EXERCCIOS:

EXERCCIO 1: Auto-anlise do Perfil Empreendedor (comportamentos)

I) Objetivos: Desenvolver no aluno a capacidade de observao e identificao do perfil
empreendedor,
segundo
a
TEORIA
DAS
CARACTERSTICAS
COMPORTAMENTAIS
EMPREENDEDORAS DE DAVID McCLELLAND, atravs de anlise prpria, de um empreendedor
local e do empreendedor ao final de cada sesso do vdeo Aprender a Empreender - SEBRAE.
II) Metodologia:
1o Momento: Professor faz abordagem das CCEs e seus comportamentos
2o Momento: Alunos assistem vdeo Aprender a Empreender
3o Momento: Anlise dos comportamentos pelo aluno
III) Embasamento terico:
Leitura da teoria empreendedora de David McClelland (CCEs) e das CCEs.

Observaes:
- O uso das CCEs no exclusiva na rea empresarial, ou seja, os comportamentos so usados
em qualquer tipo de situao de vida que se apresente. Assim, o aluno ir buscar identificar
quais dos comportamentos usou, seja numa empresa, na escola, no partido poltico, na religio,
numa ONG, etc.
- O aluno deve em horrio extra, completar as atividades de identificao de perfil
empreendedor, para si mesmo, para outro empreendedor local e o empreendedor ao final de
cada sesso de vdeo.
- A avaliao do primeiro perodo ser baseada na descrio dos comportamentos do prprio
aluno, sendo optativa a descrio dos comportamentos do empreendedor local e do
empreendedor ao final de cada sesso do vdeo.
- O aluno deve entregar ao professor o exerccio, no prazo combinado.

Boa atividade !!!

MEC/SEMTEC
Centro Federal de Educao Tecnolgica de Pelotas
Prof. Renato Neves Allemand
Exerccio Anlise do perfil empreendedor
___

Data da entrega do exerccio: ___/ ___/

Curso: ________________________ Turma: ____________

Nome do(a) aluno(a): _________________________________________________________
Nome do(a) empreendedor(a) local: ______________________________________________

Metodologia:
1) O aluno dever identificar em si prprio e na figura de um empreendedor local (amigo, parente, conhecido,
etc) os comportamentos atravs do relato de uma passagem de vida ou fato ocorrido (em uma situao
estudantil, profissional, poltica, religiosa, social, etc), em que tenha usado estes comportamentos, de certa
forma. A descrio do comportamento o relato de caso especfico e com clareza, onde conste local, data,
pessoas, fato ocorrido, etc. Deve, portanto, descrever a situao, em que tenha usado estes
comportamentos. Para a anlise do prprio aluno, este deve descrever os 30 comportamentos (cada CCE tem
3 comportamentos).
2) Para a anlise do empreendedor local, o aluno poder entrevist-lo, ou descrever as situaes que identificam
as CCEs, por mera observao j realizada (para isto dever conhec-lo por um certo tempo). No caso do
empreendedor local, no se necessita descrever as situaes relativas aos 3 comportamentos de cada CCE,
mas sim de pelo menos um comportamento para cada CCE. Sugere-se que a tarefa de descrio dos
comportamentos de um empreendedor local, seja a ltima tarefa deste exerccio.
3) A anlise do empreendedor ao final de cada sesso do vdeo do curso Aprender a Empreender deve ser feita
tambm, destacando-se pelo menos um comportamento para cada CCE.

CCE: Estabelecimento de metas - Aluno:

1. Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Define metas de longo prazo, claras e especficas;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Estabelece objetivos mensurveis e de curto prazo.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
12/12/2016 - Pgina no

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 339898740.doc

CCE: Busca de oportunidade e iniciativa - Aluno:

1. Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Aproveita oportunidades fora do comum para comear
equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

um

negcio,

obter

financiamentos,

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Exigncia de qualidade e eficincia - Aluno:

1. Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o
trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3
12/12/2016 - Pgina no

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 339898740.doc

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Planejamento e monitoramento sistemticos - Aluno:

1. Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Constantemente
circunstanciais;

revisa

seus

planos,

levando

em

conta

os

resultados

obtidos

mudanas

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Comprometimento - Aluno:

1. Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio ao atingimento de metas e objetivos;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo,
acima do lucro a curto prazo.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3
12/12/2016 - Pgina no

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 339898740.doc

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Persistncia - Aluno:

1. Age diante de um obstculo significativo;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Age repetidamente ou muda de estratgia, a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Faz um sacrifcio pessoal ou desenvolve um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Correr riscos calculados - Aluno:

1. Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3
12/12/2016 - Pgina no

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 339898740.doc

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Busca de informaes - Aluno:

1. Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores e concorrentes;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Persuaso e redes de contato - Aluno:

1. Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3
12/12/2016 - Pgina no

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 339898740.doc

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

CCE: Independncia e autoconfiana - Aluno:

1. Busca autonomia em relao a normas e controles de outros;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
2. Mantm seu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores;
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
3. Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar um
desafio.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor local: especificar comportamento (

)1

)2

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

Empreendedor ao final de cada sesso de vdeo: especificar comportamento (

)2

)1

)3

______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________

12/12/2016 - Pgina no

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 339898740.doc