AA3: Anlisis de situacin sobre Reclutamiento

En base a reclutamiento como hacen la seleccin reclutamiento.

Para realizar los reclutamientos se hace una descripcin acerca del perfil de
vendedor y supervisor que se requieran. Se publican anuncios en el peridico
con la descripcin del personal y luego se procede a la entrevista.

Polticas de la empresa para la seleccin de equipo de ventas.

Que se encuentre en una edad de 25 a 45 aos, experiencia en el

rea de ventas.

Estudiantes de mercadeo o carreras afines.

Vehculo propio.

Residir en la zona donde ejercer sus funciones.

Planes de incentivo:
Planes de Compensacin Equipo de Venta
Con el propsito de incentivar y elevar los niveles de produccin de los
vendedores en tele marketing, se han establecido diferentes planes de
compensacin como son:

Pago de un 12% sobre el monto vendido/cobrado en suscripciones.

Reconocimiento al vendedor del ao por volmenes de ventas vs.

Cobros
Asignacin de equipo celular (flota) para colaborar al mejor manejo del

tiempo en contacto con el cliente.

Programas temporales de bonos para consumo en diferentes tiendas.
Monto de comisin por venta, metas mensuales (semanales,
trimestrales, anuales, entre otros), se incluirn bonos. Estos bonos irn
en relacin al porcentaje de ventas que sobrepasan la meta en el
perodo establecido.

Tambin se pueden se incluirn bonos por puntualidad, eficiencia y

responsabilidad.
Incentivos monetarios:

Los incentivos pueden ser tambin monetarios, en especie, en equipo, en

reconocimiento, en beneficios adicionales, en una variedad infinita de
posibilidades que la empresa est dispuesta a facilitar para obtener
determinado objetivo.
Premiaremos a los vendedores que logren el mayor nmero cierre de ventas de
esta de una promocin determinada. Este premio puede ser artculos para el
hogar, descuentos en tiendas departamentales, televisores, dvd, consolas de
videojuegos, Ipod, PC, celulares, entre otros.
Concursos de Ventas
Parte de las ganancias de los vendedores son las comisiones, de manera que
ya tienen un incentivo financiero para vender ms. Las personas altamente
motivadas tratan cada venta como si esta fuese la ms importante dado que
desean esa comisin. Otros en el equipo pueden contentarse con ganar algo
menos, no siendo muy efectivos en alguna negociacin y asumiendo que
compensarn en la prxima.