GERENCIA ESTRATEGICA

EJERCICIOS

CUADRO N 1
CARACTERIZACION DE LA ORGANIZACIN

1.

RAZON SOCIAL:

2.

RESEA HISTORICA:

3.

PRODUCTOS:

4.

CONSTITUCION JURIDICA:

5.

CAPITAL:

6.

UBICACIN:

7.

VOLUMEN DE OPERACIONES:

8.

PERSONAL OCUPADO

CUADRO N 2
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MACROAMBIENTE
VARIABLES
1.

POLITICAS:

2.

JURIDICAS:

3.

ECONOMICAS:

4.

CULTURALES:

AMENAZAS
AM
Am

OPORTUNIDADE
Om

5.

SOCIALES:

6.

DEMOGRAFICAS:

7.

TECNOLOGICAS:

8.

ECOLOGICAS:

AM:
Am:

AMENAZA MAYOR
AMENAZA MENOR

AM = 1
Am = 2

Om: OPORTUNIDAD MENOR

OM: OPORTUNIDAD MAYOR

CUADRO N 3
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL SUBSECTOR
O ACTIVIDAD ECONOMICA

VARIABLES
1.

COMPETIDORES ACTUALES:

2.

COMPETIDORES POTENCIALES:

AMENAZAS
AM
Am

OPORTUNIDADE
Om

3.

PRODUCTOS SUSTITUTOS:

4.

PROVEEDORES:

5.

COMPRADORES:

AM:
Am:

AMENAZA MAYOR
AMENAZA MENOR

AM = 1
Am = 2

Om: OPORTUNIDAD MENOR

OM: OPORTUNIDAD MAYOR

CUADRO N 4
MATRIZ DE EVALUACION DE VARIABLES EXTERNAS
VARIABLES CLAVES
OPORTUNIDADES:
O1

PONDERA-

CALIFI-

CION

CACION

O2

O3

O4

O5

AMENAZAS:
A1

A2

A3

A4

A5

TOTAL

1.00

CUADRO N 5
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
VARIABLES CLAVES
PARA COMPETIR

PONDERACION

NUESTRA
EMPRESA
RESUL.
CALIF.
POND.

COMPETIDOR
A
RESUL.
CALIF.
POND.

COMPETIDOR
B
CALIF.

TOTALES

CUADRO N 6
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA ORGANIZACIN O DEPENDENCIA
DEBLIDADES

VARIABLES
1.

PLANEACION

2.

ORGANIZACIN

3.

DIRECCION

4.

CONTROL Y EVALUACION

5.

GESTION DE PERSONAL

6.

GESTION FINANCIERA

7.

GESTION DE PRODUCCION

8.

GESTION DE INFORMACION

9.

GESTION DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

DM

Dm

DM:
Dm:

DEBILIDAD MAYOR
DEBILIDAD MENOR

DM = 1
Dm = 2

Fm:
FM:

FORTALEZA MENOR
FORTALEZA MAYOR

CUADRO N 7
MATRIZ DE EVALUACION DE VARIABLES INTERNAS
VARIABLES CLAVES
FORTALEZAS:
F1

F2

F3

F4

F5

DEBILIDADES:

PONDERA-

CALIFI-

CION

CACION

D1

D2

D3

D4

D5

TOTAL

1.00

CUADRO N 8
ANALISIS ESTRATEGICO
VARIABLES CLAVES

EFECTOS
SOBRE LA ORGANIZACIN

ACTIVIDADES
A REALIZAR

CUADRO N 9
MATRIZ DOFA
OPORTUNIDADES

MATRIZ

AMENAZAS

O1

A1

O2

A2

O3

A3

DOFA
O4

A4

O5

A5

FORTALEZAS
F1

ESTRATEGIAS FO
FO1

ESTRATEGIAS FA
FA1

F2

F3

F4

F5

DEBILIDADES
D1

ESTRATEGIAS DO
DO1

ESTRATEGIAS DA
DA1

D2

D3

D4

D5

CUADRO N 10

DEFINICION DE MISION, VISION, VALORES Y CREENCIAS

MISION:

VISION:

VALORES:

CREENCIAS:

CUADRO N 11
ESTRUCTURA FUNCIONAL PROPUESTA

CUADRO N 12
PRESUPUESTACION
OBJETIVO ESTRATEGICO:

ESTRATEGIAS

ACTIVIDADES

FINANCIEROS

FISICOS

HUMANOS TECNOLOGICOS

TOTALES

CUADRO N 13
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCION
POSICION ESTRATEGICA INTERNA
FORTALEZA FINANCIERA ( FF )

POSICION ESTRATEGICA EXTENA

CALIF.

ESTABILIDAD DEL MEDIO EXTERNO (EME)

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

PROMEDIO.
VENTAJA COMPETITIVA ( VC )

PROMEDIO.

1.

CALIF.

FORTALEZA DE LA ACT- ECONOMICA (FAC)

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

PROMEDIO.

PROMEDIO.

CUADRO N 14
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCION
PLANO CARTESIANO

FORTALEZA
FINANCIERA
(I)
ESTRATEGIAS
CONSERVADORAS

ESTRATEGIAS
AGRESIVAS
6

5
4
3
2
1
VENTAJA
COMPETITITVA
(I)

-6

-5

-4

-3

-2

-1

2-3
-4
-5
-6
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

ESTABILIDAD
MEDIO
EXTERNO
(E)

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

CUADRO N 15
MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE BOSTON

ALTO +20%

TASA DE
CRECIMIENTO
DE LAS
VENTAS

INTERROGANTES

HUESOS

ESTRELLAS

MEDIO 0
VACAS LECHERAS

BAJO -20%
0%

50%
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO
EN UNIDADES VENDIDAS

100%

CUADRO N 16
MATRIZ INTERNA - EXTERNA IE

4
RESULTADOS
PONDERADOS
TOTALES DE
LA MATRIZ DE
EVALUACION
DE VARIABLES
EXTERNAS

CRECER Y
DESARROLLARSE

FUERTE

3
4

MEDIO

RESISTIR

2
7

COSECHE
O ELIMINE

BAJO

1
1

DEBIL

PROMEDIO

FUERTE

RESULTADOS PONDERADOS TOTALES, DE LA MATRIZ

DE EVALUACION DE LAS VARIABLES INTERNAS

CUADRO N 17
EJERCICIO DE MATRIZ IE

DIVISIONES

VENTAS
VALOR
%

UTILIDAD
%

RESULTADOS PONDERADOS DE LAS MATRICES

DE EVALUACION DE VARIABLES:
INTERNAS
EXTERNAS

A
B
C
D
E
F
G
H
TOTAL

RESULTADOS
PONDERADOS
DE LAS
MATRICES DE
EVALUACION
DE VARIABLES
EXTERNAS

4
1

FUERTE

VENTAS.

VENTAS.

UTILIDAD:

UTILIDAD:

MEDIO

VENTAS.
UTILIDAD:

VENTAS.

VENTAS.

UTILIDAD:

UTILIDAD:

VENTAS.
UTILIDAD:

BAJO

VENTAS.

VENTAS.

UTILIDAD:

UTILIDAD:

DEBIL

VENTAS.
UTILIDAD:

PROMEDIO

FUERTE

RESULTADOS PONDERADOS TOTALES, DE LAS MATRICES

DE EVALUACION DE LAS VARIABLES INTERNAS

CUADRO N 18
MATRIZ DE GRAN ESTRATEGIA

CRECIMIENTO RAPIDO
DEL MERCADO

CUADRANTE: 2

###

CUADRANTE: 1

POSICION
COMPETITIVA
DEBIL

POSICION
COMPETITIVA
FUERTE
-6

-5

-4

-3

-2

-1

-20%
CUADRANTE: 3

CUADRANTE: 4
CRECIMIENTO LENTO
DEL MERCADO

CUADRO N 19
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA CPE

VARIABLES CLAVES

VARIABLES INTERNAS:
GERENCIA

MERCADEO

FINANZAS

ESQUEMA BASICO DE LA MATRIZ CPE

CALIFIESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
CACION
ALTERNATIVA 1
ALTERNATIVA 2
ALTERNATIVA 3

PRODUCCION

INVESTIG.Y DESARROLLO

VARIABLES EXTERNAS:
POLIT. ADMINISTRATIVAS

ECONOMICAS

SOCIO-CULTURALES

TECNOLOGICAS

COMPETITIVAS

ECOLOGICAS

CUADRO N 20
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA
EJERCICIO
EJEMPLO DE MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGIA CPE.
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

CALIF.
VARIABLES CLAVES

JUSTIFICACION DEL PA.

PA

VARIABLES INTERNAS:

VARIABLES EXTERNAS:

TOTAL PTA

PTA

PA

PTA

CUADRO N 21
EJERCICIO
JERARQUIZACION DE METAS.

OBJETIVO CORPORATIVO

META DIVISION A

META
INVESTIGACION
Y DESARROLLO

META DIVISION B

META DIVISION C

META
DE
PRODUCCION

META
DE MERCADEO

META
FINANCIERA

OTRAS METAS
SOBRE

OTRAS METAS
SOBRE

OTRAS METAS
SOBRE

META
DE PERSONAL

CUADRO N 22
MATRIZ DE VALORACION DE LA EVALUACION DE ESTRATEGICAS
MATRIZ DE VALORACION DE LA EVALUACION DE ESTRATEGIAS.

HAN OCURRIDO
CAMBIOS IMPORTANTES EN LA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA ?

HAN OCURRIDO
CAMBIOS IMPORTTANTES EN LA
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA ?

HA AVANZADO LA
EMPRESA EN EL
LOGRO DE SUS
OBJETIVOS Y METAS
PROYECTADOS ?

RESULTADOS

CUADRO N 23
EVALUACION DE VARIABLES INTERNAS EXISTENTES
CONTRA EVALUACION REVISADA
EVALUACION 2015
VARIABLES CLAVES

PONDERACION

EVALUACION 2.016

PUNTAJE
CALIF. PONDER. PONDERA- CALIF.
CION

BIENTE
OPORTUNIDADES
Om
OM

Om = 3
OM = 4

TOR

OPORTUNIDADES
Om
OM

Om = 3
OM = 4

RNAS
RESULTADO
PONDERADO

COMPETIDOR
B
RESULT.
CALIF.
POND.

DEPENDENCIA
FORTALEZAS

Fm

FM

LEZA MENOR
LEZA MAYOR

Fm = 3
FM = 4

RNAS
RESULTADO
PONDERADO

ACTIVIDADES
A REALIZAR

AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA

STRATEGIAS DA

ENCIAS

TECNOLOGICOS

TOTAL

DE ACCION

TEGICA EXTENA
EXTERNO (EME)

CALIF.

CONOMICA (FAC)

N DE ACCION

ESTRATEGIAS
AGRESIVAS

CALIF.

FORTALEZA
ACTIVIDAD
ECONOMICA
(E)

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

ON

ARROLLARSE

FUERTE

DE LA MATRIZ
S INTERNAS

ADOS DE LAS MATRICES

N DE VARIABLES:
EXTERNAS

FUERTE

DE LAS MATRICES
S INTERNAS

CUADRANTE: 1

POSICION
COMPETITIVA
FUERTE

CUADRANTE: 4

GICA CPE

RNATIVAS
ALTERNATIVA 3

ATEGICA

GIA CPE.

TIFICACION DEL PA.

ETA DIVISION C

META
DE PERSONAL

RATEGICAS

EGIAS.

ESULTADOS

ENTES

EVALUACION 2.016
PUNTAJE
PONDER.