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CAPITULO IV: RESULTADOS Y DISCUSIN

4.1. Resultados
4.1.1. Resultados de grficos y entrevista

Tabla 1.
Reporte de exportaciones por Subpartida Nacional /Pas 2015
Subpartida Nacional: 6301.30.10.00 Mantas de algodon (Excepto
Elctricas)
Valor FOB
Pas
(Dlares)
US - United
States
207 008.68
EE - Estonia
178 218.50
JP - Japan
81 702.08
DE - Germany
54,029.12
CL- Chile
35, 522.97
CHSwitzerland
33,768.50
Fuente: Sunat (2015)

Peso Neto
(Kilos)

Porcentaje
FOB

3234.689
4131.27
1912.299
623.973
10,321.90

3404.699
4348.705
1961.217
660.494
10,392.25

30.57
26.31
12.06
7.98
5.25

318.282

330.19

4.97

Tabla 2.
Partida arancelaria exportada en el ao 2015

Fuente: Trademap

Peso Bruto
(Kilo)

Tabla 3
Exportaciones de Mantas de algodn a Chile en el ao2015
Las exportaciones de Per han sido reportadas por Per y las importaciones de Chile han sido reportadas por Chile

Cdig
o del
produ
cto

'63012
0
'63013
0
'63014
0
'63019
0
'63011
0

Descripcin del producto

Mantas de lana o pelo fino (exc.


mantas elctricas, manteles y
colchas, as como artculos ...
Mantas de algodn (exc. mantas
elctricas, manteles y colchas, as
como artculos de cama y ...
Mantas de fibras sintticas (exc.
mantas elctricas, manteles y
colchas, as como artculos ...
Mantas de materia textil (exc. de lana
o pelo fino, de algodn, de fibras
sintticas, mantas ...
Mantas elctricas, de todo tipo de
materia textil

Per exporta hacia Chile


Tasa de
Arancel
crecimie
equivale
Valor
nto
Participac
Valor
nte ad
2015, anual en in en las
2015
valorem
en
valor
exportaci
, en
aplicado
miles
entre
ones de
miles
por
US$
2011Per , %
US$
Chile a
2015, %,
Per
p.a.

Comer
cio
potenc
ial
indicat
ivo en
miles
de
USD
Tasa de
crecimie
nto
anual en
valor
entre
20112015, %,
p.a.

Participa
cin en
las
importac
iones
mundiale
s, %

Valo
r
201
5,
en
mile
s
US$

Tasa de
crecimie
Participac
nto
in en las
anual en
exportaci
valor
ones
entre
mundiales
2011,%
2015, %,
p.a.

309

27

4,4

804

-7

0,4

7023

10

3,5

495

50

3,3

7102

18

1,7

1527

0,4

1477

0,3

4573
7

21

1,5

1418

-36

1414

25

0,1

438

-23

0,2

438

-8

5,1

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE

487
1203
5

Tabla 4
Productos elaboran en esta asociacin.
Frecuencia
Ponchos

Porcentaj
e

7,0%

Paon de leche

89,0%

Alforjas

7,0%

Mantas

2,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

Productos elaborados por la Asociacion el Paon Tacabambino

7% 2% 2%

Ponchos

Paon de Leche

Alforjas

89%

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Mantas

Tabla 5
Razones porque no estn exportando el Pan de leche
Frecuenc
ia
No tienen clientes en el extranjero.

Porcentaje

11,0%

No alcanzan a producir pedidos de gran


tamao.

0,0%

Desconoce de oportunidades comerciales


en el extranjero.

19

42,0%

Falta de conocimiento del proceso de


exportacin.

21

47,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

Razones porque no estn exportando el Paon de leche


No tienen clientes en el extranjero

11%
No alcanzan a producir pedidos de gran tamao.

47%
Desconoce de oportunidades comerciales 42%
en el extranjero

Falta de conocimiento del proceso de exportacin.

Tabla 6
A nivel nacional en qu lugares venden sus productos
Frecuenc
ia
Tienda de ropa de bebe.

Porcentaje

11,0%

Tiendas especializadas en Cajamarca.

0,0%

Malls a nivel nacional

19

42,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

Lugares que venden sus productos a nivel nacional

Tienda de ropa de bebe.

31%

Tiendas especializadas en Cajamarca.

58%
11%

Malls a nivel nacional

Figura 3. El 58% de los encuestados indica que venden el pan de leche en


tiendas de ropa de leche; mientras que el 31% de los encuestados indica que se
vende en Malls a nivel nacional, finalmente el 11% de los encuestados indican

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

que se venden en tiendas especializadas en Cajamarca.

Tabla 7
Como dan a conocer sus productos a nivel nacional
Frecuenc
ia

Porcentaje

Ferias de artesanas.

30

67,0%

Pgina web propia

0,0%

Redes sociales

0,0%

Ruta artesanal

15

33,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

Como dan a conocer sus productos a nivel nacional

33%

Ferias de artesanas.

Pgina web propia

Redes sociales

67%

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Ruta artesanal

Tabla 8
La tendencia de las ventas de esta asociacin en los ltimos cinco aos
Frecuenc
ia
Aumentado

Porcentaje

31

69,0%

Bajado

20,0%

Se mantienen

11,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

La tendencia de las ventas de este taller en los ltimos cinco aos

11%

20%
Aumentado

Bajado

Se mantienen

69%

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Tabla 9
poca de mayor demanda de artesanas en el ao
Frecuenc
ia

Porcentaje

13,0%

Semana Santa

9,0%

Temporada Navidea

11,0%

Fiestas patrias

16

36,0%

Ferias patronales

14

31,0%

Total

45

100,0

Vacaciones

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

poca de mayor demanda de artesanas en el ao

Vacaciones

Semana Santa

31%

13%

Temporada Navidea

9%

11%

Ferias patronales

36%

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Fiestas patrias

Tabla 10
Mtodo de fijacin de precios utiliza
Frecuenc
ia
Precio basados en la demanda de los
productos

Porcentaje

19

42,0%

Basado en los costos

16

36,0%

Precios basados en la competencia

10

22,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino,


2016

Mtodo de fijacin de precios utiliza

22%
Precio basados en la demanda
de los productos

Basado en los costos

42%

Precios basados en la 36%


competencia

Figura 7. Se muestra que el 42% de los encuestados opina que la fijacin


de precios es basado en la demanda de los productos, asimismo el 36%
opina que el precio es fijado basado en los costos, finalmente el 22% opina

Tabla 11
Recibe algn tipo de ayuda (del Gobierno o de otros organismos) para
vender sus artesanas
Frecuencia
No, no hemos recibido algn tipo de ayuda

Porcentaje

28

62,0%

Si, hemos recibido

13

29,0%

No s, no opino

9,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Recibe algn tipo de ayuda (del Gobierno o de otros organismos) para vender sus artesanas

9%
No, no hemos recibido algn tipo de ayuda

Si, hemos recibido

29%
62%
No s, no opino

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Tabla 12
Principales dificultades que enfrenta la Asociacin El Paon
Tacabambino
Frecuenc
ia
Falta de fuentes financiamiento

Porcentaje

20,0%

Falta de capacitacin por instituciones


gubernamentales

2,0%

Falta de conocimiento del proceso de


exportacin

13

29,0%

Desconocimiento de su mercado objetivo a


nivel nacional e internacional

22

49,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Principales dificultades que enfrenta la Asociacin El Paon Tacabambino

Falta de fuentes financiamiento

20%

Falta de capacitacin por instituciones gubernamentales

2%

49%

Falta de conocimiento del proceso de exportacin

29%

Desconocimiento de su mercado objetivo a nivel nacional e internacional

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Tabla 13
Mayor ventaja de esta asociacin comparndolo con los dems
Asociaciones
Frecuenc
ia
Precios

Porcentaje

11,0%

Calidad

0,0%

Variedad de productos

19

42,0%

Total

45

100,0

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Mayor ventaja de esta asociacin comparndolo con los dems Asociaciones

4%

Precios

47%

Calidad

49%

Variedad de productos

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Tabla 14
Mayor desventaja de esta asociacin comparndolo con los dems
asociaciones de Tacabamba
Frecuenc
ia
Precios

Porcentaje

11,0%

Calidad

0,0%

Variedad de productos

19

42,0%

45

100,0

Capacidad de produccin
Total

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

Mayor desventaja de esta asociacin comparndolo con los dems asociaciones de Tacabamba

11%
13%
Precios

Calidad

Variedad de productos

Capacidad de produccin

76%

Fuente: Encuesta aplicada a asociacin el Paon Tacabambino, 2016

4.1.1. PRUEBA DE HIPTESIS


Se plantea la hiptesis:
Si se elabora

un plan de marketing para la artesana textil de la asociacin el

paon Tacabambino, entonces se podr exportar al mercado chileno.


Ahora probaremos que el modelo presentado se ajusta a las observaciones, para
esto aplicaremos la distribucin Chi cuadrada, con un nivel de significancia de
0,05; usaremos para esto el estadstico:

2
calculado

( OE )2

=
E

O: Valor observado
E: Valor esperado
Con k -1 grados de libertad. Como sigue:
Rendimiento
Chi-cuadrado

3,00

gl
Sig. asintt.

3
,000

En este estudio se considera 1 grado de libertad y con un nivel de significancia de


0,05 entonces al comparar los resultados se tiene que

3, 000 7,814

, con un nivel

de significancia de 0,000 < 0,05


Por lo tanto se acepta la hiptesis propuesta. Concluyendo que Si se elabora un
plan de marketing para la artesana textil de la asociacin el paon Tacabambino,
entonces se podr exportar al mercado chileno.
Tabla 13: ANALISIS DE FIABILIDAD
Resumen del procesamiento de los
casos
N
Casos

Vlidos
Excluidosa
Total

45
0
45

%
100,0
,0
100,0

a. Eliminacin por lista basada en todas


las variables del procedimiento.
Estadsticos de fiabilidad
Alfa de
N de elementos
Cronbach
.855

12

Se dise un cuestionario de 18 preguntas, se analiz la validez de contenido


mediante la valoracin de expertos; se evalu la fiabilidad del cuestionario
analizando la consistencia interna por el mtodo del alfa de Cronbach:
Mediante la varianza de los tems

K
Vi
1

K 1
Vt

Donde:
= Alfa de Cronbach
K = Nmero de tems
Vi = Varianza de cada tem
Vt = Varianza total
Teniendo como resultado para este instrumento es de 0,855 indicando que es
altamente confiable

Preguntas de entrevista
acceso
a
financiamiento de bancos,
cajas u otros?

1. Tienen

2. Qu tipo de mercado cree


usted que es ms ventajoso
para ubicar su producto?

3. De

qu
manera
la
asociacin artesanal el
paon
tacabambino
identifica las necesidades
del cliente internacional.

4.

La asociacin cuenta con


sistemas de monitoreo y
asegura la calidad

5. Cuenta con un plan de


exportacin definido

6.

Cree que su producto es


diferente
y
presenta
ventajas claras en el
mercado exterior?

7. Cree usted que a nivel de


precios
puede
ser
competitivo
en
los
mercados internacionales?

8. Cuntos productores de
paon estima usted que

Respuesta de entrevistado
Trabajamos de acuerdo a nuestro dinerito que tengamos elaboramos
nuestros paones compramos los hilos de sedita y algodn y hacemos
estos tapados hoy estamos sacando unos tapados extra finos que estn
yndose al extranjero recin en agosto hemos tenido unos paones que
hemos mandado a Arequipa donde han quedado en primer puesto nos
admiran mucho porque estamos haciendo unos paones creativos sea
de colores llamativos ha salido por televisin ha salido con peridico y
tambin por la radio santa Mnica que lo publicaron en Chota Tacabamba
tierra de las limas sucursal del cielo donde naci el pan porque solo en
Tacabamba a nacido el pan tiene muchos aos que viene de los
abuelitos a los hijos a los nietos a los vis nietos y as sigue de generacin
en generacin Tacabamba ha quedado en primer puesto le sigue
Chucmar en lana Negro Pampa tambin que se est trabajando en telar
pero estn nuestros paones en todo el mundo se puede decir Nacional e
Internacional porque ya estamos exportando al extranjero recin
mandamos a Estado Unidos unos paones tambin azules pedidos y
nuevamente estamos enviando a Lima que tambin llego la presidenta
nuevamente de Arequipa y nuevamente se va nuestra presidenta a
Canad.
Bueno por estos das hemos tenido pedidos para Estados Unidos,
Arequipa y en Lima tambin y Trujillo para la marinera que nos piden
tenemos pedidos no solamente de tapados sino tambin de vestidos
hemos hecho unos vestidos con el bordado abajo a udo porque todo es
a mano es muy difcil esta prenda de elaborar todava no est valorada
con el gasto ni con el tiempo que uno ocupamos pero gracias a Dios
hemos mejorado bastante porque ahora nuestro tapados ya es una
prenda fina que ya tiene su marca estamos muy contentas porque nos
ayudado Mincetur nos ayudado otra institucin que es Koriwasi con ellos
estamos trabajando ellos nos han apoyado bastante para hacer todos
nuestro papeles para que sea reconocido nuestra institucin
bueno antes ha sido el pan solamente en azul y blanco pero por ahora
estamos haciendo todos los matizados estamos haciendo de todos
estamos haciendo unos tapaditos chalinas bolsos pero lo que ms mas
vendemos y quedan admirados son los matizados y los azules todas
nuestras piezas para que vamos a decir pero ms admirados se ha
quedado los matizados que hemos mandado recin a Arequipa el 03 de
agosto que se han quedado seleccionadas de ah nos estarn enviando
el dinero y para el extranjero hemos mandado beig para los extranjeros
sale ms el beig el morado el blanco y el azul tambin pero ms lo piden
el beig y el ocre
Si han venido de lima el seor Guillermo ha venido la seora Leonor la
seora Gladis de Cajamarca siempre vienen siempre nos visitan ha
venido unos extranjeros tambin de Cajamarca tambin que a trado la
seora Gladis tambin vienen dicen ellos segn a capacitarnos pero no
puede nadie capacitarnos porque nadie sabe del pan solo las
Tacabambinas claro que tambin ah pan corriente y el corriente a
veces sale ms.
Bueno tenemos diferentes pedidos pero tambin no le puedo decir con
firmeza porque a veces nos pueden pedir temporal mente eso no
sabemos porque nos pueden decir tambin hasta ac noms pero si
tenemos pedidos piden tambin corrientes no se para que lo estn
utilizando unos pequeos gruesos udo a udo que no tiene diseo
bueno por ahora no estn pidiendo a Estados Unidos y a Canad que se
llevaran en este octubre.
Los extranjeros son los que ms lo estn valorando lo admiran porque
tenemos nuevos diseos porque antes los diseos han sido el botn de
rosa el higo la rosita la san miguelina pero por ahora estamos sacando
nuevos diseos que estn admirados por nuestras prendas que estamos
nosotros elaborando
Los paones que se exportan al extranjero tienen que ir ms caros
porque se pagan los impuestos y pagando los impuestos a la SUNAT
entonces se tiene que recargar porque si no nos sale si ellos pagan
impuestos se les da algo menos pero si ellos nos obligan a pagar el
impuesto tenemos que recargarles hasta la fecha le estamos dando bien
vendidos por 500 soles cosa que en nuestro pueblo se vende 200 soles
Muchas personas ahora estamos en el parque toditas en fila somos
cantidad porque la mayora de mujeres nos dedicamos a hacer el pan

Viabilidad Comercial de Productos Textiles Artesanales de la Asociacin


El Paon Tacabambino Hacia Chile, 2016
OBJETIVO: Determinar la produccin artesana textil de la asociacin El
paon tacabambinopara la exportacin al mercado Chileno.
1.

Preguntas de entrevista
Qu apreciacin tiene usted sobre el
pan tacabambino?

Respuesta de entrevistado
Este producto artesanal representa un elemento cultural ancestral de importancia para la
de acercar al nio hacia el regazo materno en realidad tiene un efecto de canguro es el
elemento favorece el acercamiento materno as en el recin nacido el nio punto
La produccin es muy alta, y se venden mas en las ferias artesanales o fiestas patronale

2.

Cul es la produccin del pan


tacabambino en esta regin?

3.

Se ha visto casos de exportacin en el


distrito de Tacabamba, acerca de
artesana textil?

Hay otros exportadores de otros productos como alforjas, mantas, etc.

4.

Usted cuenta con algn tipo de


informacin sobre las exportaciones
que realizan en la comercializacin del
pan?
Qu propuestas cree usted pertinentes
para la solucin y mejora de la
produccin textil artesanal?
Ustedes como sector pblico brindan
algn tipo de capacitacin para las
artesanas en su comunidad?
Son eficaces las capacitaciones que
brinda el estado?

No se tiene mucha informacin

Cuntos productores de pan estima


usted que existe en el distrito de
Tacabamba?
Cuentan con capacitaciones o talleres
del estado hacia su asociacin?

Son 10 productores

5.

6.

7.
8.

9.

Hay q formar parte de los colectivos artesanales, estos colectivos los organiza el ministe

el producto Es realmente innovador su valor agregado radica en que es una artesana y


especfico para determinado momento Y si el pao atacaba m no tiene un uso especfic
el principal legado en este producto punto
Si son eficaces, pero sera viable realizar capacitaciones para exportar el producto

Son muy pocas veces las capacitaciones brindadas, tampoco hay intervencin de Mince
viabilidad para poder exportar este producto.

Discusin
En la presente investigacin de se busca realizar un plan de marketing
para exportar artesana textil al mercado chileno por lo que se explica de la
siguiente manera:
En el objetivo especfico Analizar las exportaciones de artesana textil al
mercado chileno; en la tabla 3 se observa que anualmente se exporta
alrededor de $ 50 000 de mantas de algodn y tiene una participacin en
exportaciones de 3,3%; a diferencias de otros pases. Asimismo el
porcentaje FOB asciende a 5.25% y en kilos se exporto 10 321.90 de
mantas de algodn (Tabla 1).
En el objetivo especfico diagnosticar los productos textiles de la asociacin
de El Pan Tacabambino se observa que en la tabla 4; se observa que el
89% de la asociacin El Paon Tacabambino elabora el Paon de Leche,
mientras que el 2% indica que se elabora ponchos y mantas y el 7% opina
que tambin se elabora alforjas.
Tabla 5; Se observa que el 47% de los encuestados indica que es la falta
de conocimiento del proceso de exportacin, mientras que el 42% de los
encuestados indica que desconoce de oportunidades comerciales en el
extranjero y finalmente el 11% de los encuestados opina que no tienen
clientes en el extranjero
Tabla 6; El 58% de los encuestados indica que venden el pan de leche
en tiendas de ropa de leche; mientras que el 31% de los encuestados
indica que se vende en Malls a nivel nacional, finalmente el 11% de los
encuestados indican que se venden en tiendas especializadas en
Cajamarca.
Tabla 7, El 67% de los encuestados indica que dan a conocer sus
productos a nivel nacional en ferias artesanales y el 33% de los
encuestados indica que dan conocer por medio de la ruta artesanal.
Tabla 8, Se observa que el 69% de los encuestados indica que la
tendencia de las ventas de a aumentado, asimismo el 20% indica que las

ventas han bajado, mientras que el 11% de los encuestados indica que se
mantienen.
Tabla 9, Se observa que el 36% opina que la mayor demanda es en fiestas
patrias; mientras que el 31% indica que la poca de mayor demanda es en
la fiesta patronal de Tacabamba.
Tabla 10, Se muestra que el 42% de los encuestados opina que la fijacin
de precios es basado en la demanda de los productos, asimismo el 36%
opina que el precio es fijado basado en los costos, finalmente el 22% opina
que los precios son basados de acuerdo a la competencia
Tabla 11; Se observa que el 62% de los encuestados opina que no han
recibido ayuda de cualquier organismo del estado, mientras que el 29%
opina que si ha recibido ayuda del algun organismo del estado finalmente
el 9% no sabe no opina.
Tabla 12; Se observa que el 49% de los encuestados opina que
desconocen cul es su mercado objetivo a nivel nacional e internacional,
mientras que el 2% opina que falta capacitaciones por instituciones
gubernamentales,

asimismo

el

20%

indica

que

falta

fuentes

de

financiamiento, finalmente el 29% indica que no tienen conocimiento del


proceso de exportacin
Tabla 13; Se muestra que el 49% indica que la mayor ventaja son los
precios, asimismo el 47% opina que es la calidad del producto, mientras
que el 22% indica que es la variedad de productos.
Tabla 14, Se observa que el 76% opina que la capacidad de produccin es
una de sus mayores desventajas, mientras que la calidad tiene un 13%
finalmente el precio con un 11%.

Conclusiones

Se concluye que:
Al ao se exporta alrededor de $ 50 000 de mantas de algodn y la
participacin en exportaciones es de 3,3%; a diferencias de otros pases. El
FOB asciende a 5.25% y en kilos se exporto 10 321.90 de mantas de
algodn
El 89% de la asociacin El Pan Tacabambino elabora el Pan de
Leche,
El 47% que no tiene conocimientos para la exportacin del Pan y el
42% desconoce las oportunidades comerciales en el extranjero.
El 58% de los encuestados indica que

venden el pan de leche en

tiendas de ropa de nios.


El 67% de los encuestados indica que dan a conocer sus productos a nivel
nacional en ferias artesanales
El 69% de los encuestados indica que la tendencia de las ventas de a
aumentado en el ltimo ao