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MODELOS DE NEGOCIACION

1. Negociacin Asistida.- Las partes estn conducidas por un tercero


para la solucin de conflictos.
2. Negociacin colaborativa.- Se busca la solucin del conflicto, sobre
la base de intereses y no de posiciones, buscando relacionar las ideas
objetivas y subjetivas, como buena alternativa para llegar a un
acuerdo de ambas partes.
3. Negociacin competitiva.- el negociador de posicin maquiavlica,
busca conseguir ganar a como d lugar. Tiende a provocar conflictos
antes de su resolucin y genera consecuencias no deseables,
perjudicando al cliente.
4. Negociacin cooperativa.- se busca la solucin sobre las bases de
los intereses comunes de las partes, a travs de la comunicacin,
generando una solucin satisfactoria para ambos.
5. Negociacin de fuerza.- se basa en el poder, que mediante
fuentes, como la ley, la jerarqua, la fuerza, la influencia personal, el
poder monetario; busca que la otra parte realice la accin que se
desea para negociar.
6. Negociacin distributiva.- Las partes no buscan objetivos en
comn, sino priorizan la ganancia personal, con la perdida de la otra
parte.
7. Negociacin integrativa.- se produce un intercambio de intereses y
solucin de propsitos comunes a largo plazo, manteniendo la
empata, sabiendo puntos de coincidencia y conflictos, para sumar
objetivos en comn y utilizar criterios de ambas partes con sus
debidas prioridades y
as obtener ganancias mutuas y real
cooperacin.
Razones :

Generar clima de confianza, reciprocidad y credibilidad


mutua
Disminuir riesgo despus de la toma de decisiones.
Realzar la creatividad para enriquecer la cultura y el
emprendimiento.
8. Negociacin razonada.- se toma en cuenta la buena fe y los
valores morales de ambas partes.
9. Negociacin tradicional.- se reparten entre las partes.
ACTITUDES PARA LA NEGOCIACIN

Autodominio: la postura que se debe asumir, para conseguir lo


que se desea teniendo en cuenta los intereses propios y relacin
con la otra parte.
Automotivacin: las actitudes para aprovechar oportunidades y
enfrentar obstculos.
Conocimiento de uno mismo: conocer sus debilidades y
fortalezas de uno mismo.
Control de emociones: se debe de situar fuera del conflicto.

MAAM mejor alternativa al acuerdo negociado: la mejor decisin


que se pueda acercar a lo que se desea negociar, que beneficie a ambas
partes, procurar un acuerdo.

Torbellino de ideas BRAINSTORMING: buscar ideas originales


dinmicas, que tengan que tengan aproximaciones a la solucin del
conflicto.
Ampliar la torta: se busca sobre el problema, disgregar las causas y
discutirlas junto al problema principal.
Bogey: mide el comportamiento de una de las partes
Posicin e inters: la primera es el punto de vista en un conflicto y el
segundo es el sentimiento.