Nama

: Ana Setiyani
Hera Ari Astuti

(14809134035)
(14809134039)

ASPEK PASAR
1. Segmentasi
Dalam segi segmentasi pasar memperhatikan hal-hal sebagai berikut:
a. Geografis
Usaha cottage ini akan berada di Jalan Mangunan, Imogiri, Bantul,
Yogyakarta. Lokasi itu dipilih karena mempertimbangkan banyak hal.
Hal-hal yang menjadi pertimbangan sebagai berikut:
1) Tempat strategis, berada di kawasan wisata daerah Bantul seperti
Hutan Pinus, Kebun Buah Mangunan, Puncak Becici dan lain
sebagainya. Selain itu, hanya berjarak 20 KM dari pusat kota
Yogyakarta.
2) BEST Cottage menyediakan jasa pelayanan penginapan dengan
nuansa kental budaya Yogyakarta berpadu dengan alam sekitar
yang masih asri sehingga akan membuat wisatawan betah dengan
suasana alam sekitar yang sejuk.
b. Demografis
Jenis kelamin
Status hidup
Pekerjaan
Mata pencaharian
Usia
Pendapatan

: Laki-laki maupun perempuan

:Traveler, Keluarga, Pasangan baru menikah
: Semua jenis pekerjaan dan organisasi
: Karyawan, Pengusaha dan semua jenis
pekerjaan
: Semua usia
: Semua lapisan masyarakat

c. Psikografis
Memanfaatkan suatu kebiasaan suatu orang atau keluarga yang
ingin menikmati waktu kebersamaan secara nyaman dengan berbagai
pilihan wisata. Secara umum, banyak orang yang menginginkan sebuah
ketenangan, kenyamanan dan jauh dari kesibukan yang menguras baik
energi, tenaga dan pikiran di dalam memilih tempat penginapan.
Pecinta alam atau traveler yang menjelajah tempat wisata di daerah
Bantul yang menginginkan tempat penginapan mudah dijangkau dan dekat

dengan tempat wisata. Pasangan baru menikah untuk menikmati momen

kebersamaan.
Suatu organisasi yang ingin menjalankan kegiataan di alam terbuka
dan memerlukan tempat untuk menginap yang nyaman dan muat banyak
orang. Maka BEST Cottage menangkap peluang tersebut dengan
memberikan

pelayanan

semaksimal

mungkin

dan

memberikan

kenyamanan dengan budget yang ramah dikantong.

d. Perilaku
Kebutuhan masyarakat untuk menikmati keindahan alam atau
untuk memenuhi kebutuhan rekreasi. Masyarakat yang menginginkan
waktu luang untuk berlibur dan menikmati waktu luang menjelajah wisatawisata yang ada di Bantul. Selain itu, mengikuti trend dari foto-foto di
media sosial yang banyak menampilkan tempat-tempat wisata yang bagus
sehingga akan penasaran dengan tempat wisata setempat. Peluang ini di
tangkap oleh cottage untuk memberikan tempat singgah para wisatawan
yang ingin menikmati wisata baik alam maupun bukan.
2. Target
BEST Cottage memiliki berbagai target dalam pemasaran produk yaitu:
a. Keluarga
Kebutuhan untuk berlibur dalam keluarga menjadi hal yang penting
untuk menjadikan momen keluarga menjadi lebih harmonis.
b. Bussinesman
Penat dengan pekerjaan yang menumpuk membuat para pebisnis ingin
meluangkan waktu untuk sejenak meninggalkan pekerjaan dan
merefreshkan pikiran supaya menjalani kembali menemukan energi
untuk semangat bekerja.
c. Pasangan yang baru menikah untuk bulan madu atau sekedar berlibur.
d. Anak-anak muda pecinta travelling
Para pecinta traveling tentunya sangat tertarik dengan keindahan alam
yang disuguhkan, tak hanya keindahan alam tetapi juga fasilitas yang
berbau budaya juga dapat diperoleh di cottage.
e. Organisasi

Semua organisasi dapat menikmati suasana yang berbeda, tempat yang

nyaman dapat dijadikan sebagai tempat outbond, untuk merekatkan
antar anggota organisasi.
f. Non domestic
Para pelancong dari luar negeri tentunya ingin mejelajah dikawasan
wisata untuk menikmati bagaimana suasanya yang begitu berbeda dari
asal negaranya.
g. Wisatawan local
Masayarakat lokal yang belum mengenal budayanya sendiri dapat
belajar atau menambah pengetahuan melalui cottage ini, selain itu
dapat menikmati suasana yang mungkin berbeda dengan biasanya.
3. Posisi Produk
Belum banyak usaha sejenis yang berada di kawasan Mangunan,
Imogiri, Bantul sehingga persaingan dengan usaha sejenis itu tidak
banyak. Masyarakat memerlukan sebuah penginapan berbasis syariah
untuk melindungi dari hal-hal yang menyimpang di masyarakat. Konsep
syariah ini dipilih karena untuk memberikan kenyamanan bagi semua
pengunjung maupun masyarakat sekitar.
Produk pada cottage ini berupa penginapan berbentuk rumah tradisional
jogja yang sangat erat dengan budayanya, fasilitas yang disediakan berupa
jaringan wifi gratis, perlengkapan ibadah seperti Al-Quran, mukena yang
lengkap, serta adanya pelatihan budaya berupa membatik dan gerabah.
BEST cottage akan memisahkan tempat untuk wanita dan pria sehingga
privasi para pengunjung dapat terjaga. Selain itu, juga menyediakan
saranan untuk panahan, berkuda, berenang.
4. Strategi Bersaing
a. Letak strategis sehingga memberi kemudahan dalam mencapai lokasi
cottage. Dekat dengan daerah wisata seperti Hutan Pinus, Kebun
Mangunan dan Puncak Becici, Air Terjun Leppo dan lain sebagainya.
b. Berkonsep perpaduan antara budaya Yogyakarta dan back to nature
yang akan membawa kita ke dalam sebuah penginapan yang nyaman.
Pegawai akan memakai busana adat Yogyakarta dan wisatawan dapat
menggunakan fasilitas kostum yang tersedia untuk berfoto.

c. Menyajikan

berbagai

makanan

dan

minuman

tradisonal

khas

Yogyakarta di dalam menu.

d. Menyuguhkan sarana untuk meningkatkan keterampilan membuat
gerabah dan membatik serta menampilkan seni budaya Yogyakarta
berupa tari dengan iringan musik.
e. Meski berkonsep budaya dan alam tidak menutup cottage untuk
menggunakan teknologi dalam operasional perusahaan.
f. Harga sesuai dengan fasilitas dan jenis layanan yang dipilih oleh
pelanggan dan bisa mendapatkan diskon atau potongan harga.
g. Berbasis syariah, sehingga akan menerima pelanggan lawan jenis dalam
satu kamar apabila dapat menunjukkan surat nikah, bukti foto
pernikahan dan KTP. Jika tidak dapat menunjukkan surat tersebut,
cottage tidak mau menerima pelanggan tersebut.
h. Selain meningkatkan keterampilan, cottage juga memberikan sarana
kepada pelanggan yang ingin meningkatkan keimanan dan kefasihan
membaca Al-Quran dengan menghadirkan guru mengaji atau kyai
untuk memberikan pelajaran membaca Al-Quran dan materi terkait
dengan agama.
5. Market Share yang Bisa Dikuasai
Market share atau yang biasa kita sebut pangsa pasar yaitu persentase
dari keseluruhan pasar untuk sebuah kategori produk atau servis yang telah
dipilih dan dikuasai oleh satu atau lebih produk atau service tertentu yang
dikeluarkan sebuah perusahaan dalam kategori yang sama.
BEST Cottage dalam hal ini memiliki beberapa taktik untuk mendukung
strategi yang digunakan untuk merebut pangsa pasar yaitu :
a. Diferensiasi
BEST Cottage sangat berbeda dengan penginapan-penginapan
lainnya, dengan nuansa kental budaya dan kemegahan alam yang
disuguhkan akan menjadi ciri utama dalam cottage ini. Pemberian
fasilitas yang unik serta pelayanan yang prima akan menambah daya
tarik pengunjung yang datang untuk menikmati suasana cottage.
Budaya yang ditonjolkan juga akan menambah daya tarik pengunjung.
b. Bauran Pemasaran

Keunggulan pada cottage ini yaitu dengan harga yang ekonomis,

pengunjung dapat memilih variasi harga sesuai fasilitas yang
ditawarkan. Fasilitas yang menawarkan keunggulan budaya membuat
keunikan tersendiri bagi pengunjung, kawasan yang ditawarkan
dengan konsep alam akan membuat pengunjung sangat nyaman dan
dapat menikmati suasana sekitar. Kemampuan teknologi yang
ditawarkan juga menambah kelengkapan fasilitas cottage.
Kebijakan promosi yang digunakan yaitu :
1) Periklanan
BEST Cottage akan menawarkan produk dengan cara
mengiklankan cottage dengan berbagai media seperti : majalah,
surat kabar, radio, penyebaran brosur atau pamflet, membuat blog
tersendiri mengenai cottage, dll,
2) Personal Selling
Dengan menawarkan secara langsung kepada calaon
pengunjung, dengan tawaran promosi terlebih dahulu. Cara ini
akan akan menjadi efektif karena langsung bertemu dengan calon
pengunjung.
c. Penjualan (Selling)
Variasi harga yang ditawarkan tidak akan membuat kantong tipis,
dengan harga yang ekonomis pengunjung sudah dapat menikmati
nyamannya menginap di cottage. Dengan adanya diskon atau potongan
harga pada hari-hari tertentu. Pemberian doorprize berupa gratis
menginap di cottage, dalam hal ini pengunjung tidak akan diberitahu
tetapi termasuk dalam strategi penjualan cottage ini. Pengunjung dapat
memperoleh banyak keuntungan jika menginap ataupun hanya sekedar
mengasah keterampilan.
6. Heart Share (Value)
Sebuah strategi yang digunakan oleh BEST Cottage untuk
memenangkan pasar dengan memberikan nilai lebih kepada pelanggan
yaitu dengan memberikan pelayanan yang terbaik kepada pelanggan yaitu
dengan cara :
a. Branding

Pelanggan dapat dengan mudah membedakan produk pada BEST

Cottage dengan jenis usaha yang sama.
b. Proses
Memaksimalkan fasilitas yang ada untuk menarik pengunjung, selain
itu BEST Cottage juga akan menambah fasilitas yang lebih menarik
nantinya.
c. Service
Pelayanan yang diberikan kepada pelanggan sangat diperhatikan,
karena dengan pelayanan yang sebaik mungkin pengunjung juga akan
merasa nyaman dan tentunya akan menjadikan nama BEST Cottage
baik dimasyarakat. Komunikasi dengan pelanggan juga sangat dijaga,
hal ini untuk menjalin silahturahmi yang baik antara pelanggan dan
cottage.
7. Soul Share
Merupakan strategi yang dilakukan oleh BEST Cottage melalui sikap
yang murah hati, hal ini dilakukan dengan tujuan agar para pelanggan setia
kepada kita. Beberapa cara yang dilakukan BEST Cottage yaitu :
a. Jujur
Jujur merupakan kunci utama dari kepercayaan pelanggan. Sikap jujur
sangat ditanamkan pada BEST Cottage agar pelanggan tetap loyal
kepada kita.
b. Profesional
Sikap profesional yang ditanamkan kepada para pekerja, agar
pelayanan yang diberikan kepada pelanggan tetap maksimal sesuai
dengan prosedur yang telah ditetapkan oleh BEST Cottage.
c. Murah Hati
Merupakan sikap saling mengerti antara pengusaha dan pelanggan,
agar tercipta hubungan yang baik dan saling menguntungkan antara
kedua belah pihak.