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Preguntas Equipo
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SESIN 21
ALUMNOS:
JORGE HERNNDEZ ARAGN
FORTINO LPEZ LPEZ
DIANA LUISA LPEZ SNCHEZ
GABRIELA LORENZO ACEVEDO
GUADALUPE ROSAURA LUIS LPEZ
KARLA IVANOVA MARTNEZ GARFIAS
1. Qu es el marketing estratgico?
El Marketing Estratgico: La dimensin de anlisis del marketing
Una metodologa de anlisis que pretende el conocimiento de las necesidades del
consumidor y la estimacin del potencial de la empresa y de la competencia para
alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a sta.
2. Qu son las estrategias?
Son los patrones o planes que integran las principales metas y polticas de una
organizacin que han de seguirse con el fin de lograr un objetivo, a la vez establecen
la secuencia coherente de las acciones a realizar en un tiempo determinado. Las
estrategias bien formuladas ayudan a la empresa a poner orden, de igual forma
permiten detectar las deficiencias internas, determinan el manejo adecuado de los
recursos con el fin de alcanzar una situacin viable, otra de las funciones que tienen
es que permiten anticipar los posibles cambios en el entorno ayudando a tomar
decisiones inteligentes.
3. Qu es el marketing operativo?
El marketing operativo o marketing mix est enfocado al diseo y ejecucin del plan
de marketing, es decir, centrado en la realizacin de la estrategia previamente
planteada. Su horizonte temporal de actuacin se limita al corto y mediano plazo, y
sus acciones se ven restringidas por el presupuesto de la organizacin. El marketing
mix es la combinacin de los diferentes recursos e instrumentos comerciales de los
que dispone la organizacin para alcanzar sus objetivos. El modelo de marketing
mix ms extendido es el de las cuatro pes: producto, plaza, precio, promocin.
4. Cules son las principales Estrategias en marketing?
La estrategia de segmentacin implica decidir sobre cules de los segmentos en los
que hemos clasificado el mercado va actuar la empresa. La segmentacin puede
ser de tres tipos:
1) Diferenciada: cuando nos dirigimos a cada uno de los segmentos de mercado
con una oferta y un posicionamiento diferente.
2) Indiferenciada: cuando la empresa decide dirigirse, pese haber identificado
segmentos de clientes con necesidades distintas, con la misma oferta de productos
y el mismo posicionamiento.
3) Concentrada: consiste en adaptar la oferta a las necesidades de varios
segmentos determinados.
Estrategia de fidelizacin
Cuando la empresa se haya fijado objetivos de fidelizacin de clientes ser
relevante analizar las opciones que se le plantean para conseguirlos y elegir la
estrategia ms idnea.
La estrategia de fidelizacin se sustenta sobre dos pilares bsicos:
a) El marketing relacional
El marketing relacional es una herramienta que nos ayudar a conseguir la
confianza del cliente a largo plazo y que le llevar a comprar en nuestra empresa y
A travs del estudio y anlisis del mercado que va desde sus aspectos tangibles
del espacio, hasta los elementos intangibles que componen el perfil de las
tendencias, determinando as los segmentos reales y potenciales.
Existen tres tipos de anlisis que se requieren para desarrollar las estrategias de
posicionamiento:
El anlisis interno de los recursos con los que cuenta, as como sus propias
limitaciones. Anlisis externo que nos permite determinar el segmento al que va ir
dirigido nuestro producto, as como el establecimiento de una visin dentro del
mercado remarcando los elementos diferenciadores que traern la satisfaccin y
beneficio de los consumidores.
Anlisis de la competencia sigue formando parte del anlisis toda en el estudio de
las fortalezas, debilidades y posicionamiento actual permitiendo idntica al producto
dentro del mercado desde una perspectiva realista de su situacin para as saber
cunto o que le falta para poder llegar a la meta establecida.
Estrategia de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento consiste en definir, en sentido global, cmo
queremos que nos perciban los segmentos estratgicos decididos, esto quiere
decir, con qu atributos queremos que nos identifiquen en la mente del consumidor.
Tres claves estratgicas de marketing diferentes: el posicionamiento de la empresa,
el del producto y el posicionamiento ante el cliente.
a) Posicionamiento de la empresa
El marketing es un proceso de construccin de mercados y posiciones, no de
promocin y publicidad solamente. El marketing debe ser cualitativo y no debemos
olvidar que muchas de las decisiones de los clientes tienen que ver con el servicio,
la confianza, la imagen, etc.
b) Posicionamiento del producto
La posicin en el mercado del producto debe ser significativa y para ello debemos
centrarnos en factores intangibles del posicionamiento tales como el servicio, la
calidad, el liderazgo, la imagen, etc. (debemos buscar lo intangible y ser buenos en
ello). Debemos dirigir nuestros productos a un pblico especfico y ser excelentes
en l, este nos ayudar sin lugar a dudas a entender mejor a nuestros clientes, a
tener menos competencia y a conocerla mejor.
c) Posicionamiento ante el cliente
Fijando la vista en el cliente, incidimos en la importancia de un valor clave en todo
el proceso de posicionamiento: la credibilidad. Este concepto va asociado a otros
de signo igualmente positivo como son la confianza, el prestigio, la fidelidad, etc.
Referencias