UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL

INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

Negociacin y costos
Actividad Colaborativa Fase 3

Por
Milena Andrea Tique Vagas Cdigo 53007430
Maria Helena Ayala Fajardo- Cdigo 53015550
Nombres y apellidos completos del estudiante 3- Cdigo del estudiante

Comercio Y Negocios Internacionales

Presentado a
Ivana Gonzlez Rodrguez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Ingeniera Industrial
Bogot Noviembre de 2016

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

Contenido

INTRODUCCION................................................................................................... 2
OBJETIVOS....................................................................................................... 3
1.

Trminos de Negociacin............................................................................... 4
1.1................................................................................................................. 5

2.

Procedimientos de Visto Bueno......................................................................5

3.

Medios de pago............................................................................................ 5

4.

Informe de Costos......................................................................................... 5

CONCLUSIONES............................................................................................... 6

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

INTRODUCCION

El presente trabajo se darrolla la fase 3 del curso de COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES, en el cual encontrammos el procedimiento para realizar la
exportacion , acuerdos se pago e informe de costos del producto seleccionado por
el grupo colaborativo. tiene por objetivo el proporcionar herramientas prcticas al
micro, pequeo y mediano empresario con potencial exportador o con la intencin
de conocer ms acerca de los conocimientos involucrados en las actividades de
los negocios internacionales y en particular el de la exportacin de productos y o
servicios.
Se realiza una apropiacion y acercamiento del Estudiante a la tematica propuesta
para desarrollar en este curso. Teniendo en cuenta la importancia en el desarrollo
de los diferentes espacios laborales, a nivel administrativo y obviamente operativo.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

OBJETIVOS

Objetivo General
Conocer la fundamentacin del mercadeo internacional, que de acuerdo al entorno
internacional permita la exportacin de muebles en guadua, con el fin de realizar
un proceso exportador adecuado que favorezca ste sector.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

1. Trminos de Negociacin

1.1.

Entrega en Terminal
Incoterm DAT

El incoterm DAT (Delivered At Terminal o Entrega en Terminal) es una novedad

de los Incoterms 2010 (la ltima actualizacin realizada por la ICC) y reemplaza al
incoterm DEQ. ste indica la entrega de la mercanca de vendedor a comprador
se lleva a cabo en la terminal de destino designada, ya sea en el puerto o en el
lugar acordado. Por terminal entendemos cualquier lugar, desde un muelle o un
almacn hasta una terminal de carga area, ferroviaria o un depsito de
contenedores (container yard). Asimismo, el vendedor soporta el riesgo vinculado
al traslado y descarga de las mercancas en destino, adems de despacharla de
exportacin.
(https://incotermstransporte.wordpress.com/incoterm-dat-deliveredatterminal/)
DEFINICIN
Se entiende DAT, cuando El vendedor asume todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca
en la Terminal definida.
Reemplaza el incoterm DEQ.
OBLIGACIONES COMPRADOR

El comprador tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de

compraventa.
conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo los trmites
aduaneros para la importacin de la mercanca.
Recibir la mercanca en el momento en que haya sido puesta a su
disposicin.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el
momento en que haya sido puesta a su disposicin y pagar todos los
gastos desde ese momento y los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales.
Aceptar el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la
entrega, pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque.
5

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

Obligaciones Vendedor

Este tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de

conformidad con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato.
Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar
posesin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en un forma
acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega en la frontera
y colocar la mercanca a disposicin del comprador en el lugar
mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo
estipulados.
Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la mercanca
hasta que haya sido entregada, los gastos de las operaciones de descarga,
los gastos de trmites aduaneros necesarios para la exportacin, as como
los derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles a la exportacin.
Es decir, debe pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta
el momento en que haya sido entregada.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca hacia el
lugar mencionado de la frontera, facilitara al comprador los documentos
usuales y otra prueba de la entrega de la mercanca en el lugar de la
frontera mencionado.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder
entregar la mercanca y prestar al comprador la ayuda precisa para
obtener cualquier documento necesario para la importacin de la
mercanca.

2. Procedimientos de Visto Bueno

3. Medios de pago
Se debe tener en cuenta que cuando se recibe un pago correspondiente a una
exportacin se genera la obligacin de reintegrar las divisas percibidas. Los
exportadores, de acuerdo a lo establecido en el rgimen cambiario (Resolucin
21/93 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica) debern efectuar la venta
de las divisas a travs de los intermediarios financieros autorizados por el Banco
de la Repblica (bancos comerciales y entidades financieras), dentro de los plazos

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

consignados en la declaracin de exportacin, para ello el exportador deber

previamente diligenciar la declaracin de cambio correspondiente.

En este caso el medio de pago seleccionado es Transferencia Bancaria, el cual

se solicita al cliente la realice a la cuenta corriente de compensacin.
Al cliente se le especifica desde la cotizacin que deben realizarnos un anticipo
70% del valor de la exportacin y el saldo nos lo cancela contra aviso de
despacho, envi de factura comercial y certificado sanitario emitido por el INVIMA.
Siendo este tipo de condicin de pago anticipado, nuestra garanta.
Como actividad consecuente del pago recibido como anticipo se reporta al Banco
de la republica dicho pago recibido en nuestra cuenta de compensacin con el
formulario 10 y el numeral cambiario 1050. En cuanto el cliente cancele el saldo
se reportara el saldo de la exportacin y con el DEX definitivo; con el numeral
cambiario 1040, y el valor relacionado como gastos de fletes y seguros con el
numeral 1510.
El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al
comprador del exterior, sin embargo, si ste plazo es superior a 12 meses
contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin, deber en este
mismo periodo, informar del hecho al Banco de la Repblica, con excepcin de
aquellas cuyo valor sea inferior a US$ 10.000.
As mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas a pagos
anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta que, dentro de los
cuatro ( 4 ) meses contados a partir de la fecha de canalizacin de las divisas a
travs del intermediario financiero, deber realizar la exportacin de los bienes

4. Informe de Costos

Teniendo en cuenta que se exportara inicialmente 1 tonelada de panela

pulverizada, se tienen en cuenta las siguientes condiciones

Entrega en Terminal: La empresa vendedora corre con todos los riesgos

que implica llevar la mercanca hasta la terminal o el puerto o en el lugar de
destino y descargarla all.
7

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

Referencia de la panela: Panela pulverizada: Ref 1562

Se realiza la simulacin solo por transporte areo ya que es un producto

perecedero y delicado, y debe llegar en ptimas condiciones y en el menor
tiempo posible, as que solo se considera este medio de transporte para su
exportacin.

ACTIVIDAD

VALOR POR Kilo $1.200

Costo de produccin de panela

pulverizada (Incluye costos fijos).

Tonelada $ 1.200.000

Gastos Variables
Seguros

$24.000

Flete
Tasa de cambio

$2.913

Tasa de Interes Banco Davivienda

16.64%

Valor empaque por tonelada

$5.000

Embalaje

$5.000

Unitarizacin

$100.000

Manipuleo Local exportador

$100.000

Documentacin

$80.000

Transporte

$80.000

Almacenamiento intermedio

$1

Manipuleo pre-embarque

$20.000

Manipuleo embarque

$20.000

Bancario

$50.001

Agentes

$200.000

Administrativos

$150.000
Trnsito Internacional

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

Transporte

$200.000

CFR

N/A
Costos Pais Importador

No hay costos adicionales, ya que la exportacin es tipo entrega en la terminal

va Area.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

10

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

11

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

CONCLUSIONES
hemos podido analizar las temticas propuestas y mediante un proceso de
discusin identificamos y realizamos propuestas favorables que influyen de
manera acertada en el mercado internacional de la exportacin de productos y la
perspectiva que tenemos del mtodo de comercio del colombiano.

12

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECBTI - INGENIERA INDUSTRIAL
INFORME GRUPAL RECONOCIMIENTO DEL CURSO 2016 08-03

BIBLIOGRAFIA
La cadena productiva de la caa panelera y la sostenibilidad. (s.f). Recuperado el
16 de noviembre de 2016 de
http://comunidad.udistrital.edu.co/iieud/files/2014/11/Presentaci%C3%B3nCadena-Productiva-de-La-Panela.pdf.
Tecnologa de punta para el sector panelero, un compromiso instituciona. (s.f).
Recuperado el 16 de noviembre de 2016 de
http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/tecnologia-de-puntapara-el-sector-panelero-un-compromiso-institucional.pdf.
Consultado el 28 de noviembre de 2016
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/reglamentacion/archivos/DCIN_83_Ane
xo3.pdf
Consultado el 28 de noviembre de 2016
http://www.businesscol.com/comex/exportguia.htm

13