Graneles S.A.

es una comercializadora de maiz que ha desarrollado un producto de maz en pasta

con muchsimo potencial para la industria de alimentos como fuente estable de carbohidratos.
El objetivo de Graneles es gradualmente reemplazar el trigo en el pan a travs de esta pasta. El
mercado local es de 15millones toneladas, y su precio de venta es $0.05/kg. En los ltimos
meses, el trigo ha bajado de precio, y se estima que en los siguientes meses y aos seguir
habiendo reducciones antes que se estabilice el precio nuevamente. La incertidumbre sobre los
precios futuros es alta. Esta reciente reduccin de precio amenaza el objetivo de ventas hasta
en 2 millones de toneladas. Los ejecutivos estiman que deben bajar $0.009 por kilo para poder
hacer frente al actual precio del trigo.
Snacks S.A. es una empresa local que fabrica bocaditos y galletas. La empresa cree que es un
buen negocio hacer galletas con el producto de Graneles S.A. Para esto debe invertir en dos
nuevas mquinas y en el lanzamiento del producto. El Gerente de Marketing ha realizado los
siguientes clculos:
- Necesitar 2 mquinas de US$500,000 cada una
- El lanzamiento costara US$ 2300,000
- Por cada paquete de galletas fabricado, el costo de insumos es $0.62, el costo de energa
es $0.48, el material de embalaje es $0.02, y la mano de obra es $0.38
- El precio de venta seria o $2 o $3 por paquete
- El mercado estimado es de 10 millones de paquetes
En este contexto, conteste las siguientes preguntas:
1. Cuntos paquetes de galletas debe vender Snacks S.A. en su primer ao para que
empiecen a ganar dinero? Qu participacin de mercado debera lograr? Responda
considerando ambos precios. (3 puntos)
2 clculos, con Precio=2 y Precio =3
Costos Fijos 3300,000
Costo Variable 1.5
Utilidad 0
FORMULA PUNTO EQUILIBRIO: Q= (CF + U) / (P CV)
Reemplazando, sale 6600,000 y 2200,000 paquetes (66% y 22% de participacin)
Tambin pueden utilizar la frmula de break even con cambio de costos fijos: CF / MC
2. Cuntos paquetes debe vender Snacks S.A. en su primer ao si quiere tener por lo menos
un 15% de Utilidad sobre las ventas? Qu participacin de mercado debera lograr? Cul
de los 2 precios recomienda? (4 puntos)
2 clculos, con Precio=2 y Precio =3
Costos Fijos 3300,000
Costo Variable 1.5
Utilidad 0.15*Precio*Cantidad
FORMULA PUNTO EQUILIBRIO: Q= (CF + U) / (P CV)
Reemplazando, sale 16500,000 y 3142,857 paquetes (165% y 31% de participacin)
Debe recomendar de todos modos vender a $3.