Revisin

de la
Literatura
Jonatan Ventura Lpez

A.T. 901-B

Revisin de la literatura
Artculo

Conceptos

Dimensiones

Preguntas/tems

Rodrguez Puente, E. (2016).

Anlisis del
Posicionamiento de
los Negocios.
Recuperado el 2016,
de Persys:
http://www.persys.
com.mx/

Matriz de
Posicionamiento:
Una herramienta de
anlisis competitivo
permite visualizar un
gran conjunto
de informacin en
forma grfica
ayudndonos a
responder:
1.- Los negocios en los
que estamos.
2.- Las oportunidades
de negocios que
tenemos hoy y al
futuro.
3.- El posicionamiento
actual y futuro
probable de nuestros
competidores.
4.- Las estrategias
nuestras y de los
competidores en
respuesta a las
oportunidades de
negocios visualizadas
por ambos.

Productos o familias de Productos

existentes:
Aquellos que existen en el mercado y
aquellos productos potenciales, siempre
y cuando satisfagan los mismos o muy
semejantes requerimientos de clientes.
Segmentos:
Son definidos como grupos homogneos
de clientes los
cuales tienen los mismos o semejante
valores, preferencias y necesidades.

En qu negocios
queremos estar?

Objetivo del Artculo:

Exponer el desarrollo y
aplicacin de herramientas
para el anlisis del
posicionamiento de los
negocios y su
competitividad basada en
las ideas originales de su
creador Emilio Cvitkovic,
dndole adems algunos
valores agregados resultado
del cmulo de experiencias
del autor del artculo.

Artculo

Conceptos

Factores de atractividad:
Se refiere a aquellos factores que hacen
del mercado particularmente atractivo
para cualquier competidor por ejemplo:
a) El crecimiento esperado del
segmento.
b) El volumen de negocio manejado
presente y futuro.
c) La rentabilidad del segmento actual y
esperado.
d) El grado de rivalidad competitiva
existente y futura.
e) El balance oferta-demanda actual y
futuro.
f) El grado de volatilidad del negocio.

Dimensiones
Venta Personal:
UNID. (2014). Mezcla
Mezcla de Promocin: Considera todas aquellas actividades que
Promocional.
La mezcla de
tienen como finalidad establecer una
Recuperado el 2016, promocin es la
negociacin de compra-venta.
de Universidad
combinacin de una
Interamricana para serie de variables que, Publicidad:
el Desarrollo:
empleadas en la justa Conjunto de actividades encaminadas a
http://brd.unid.edu. proporcin y medida, informar, persuadir y recordar acerca de
mx/
permitirn a las
los beneficios y atributos de un producto
empresas establecer
a travs de los medios de comunicacin.
Objetivo del artculo:
un buen nivel de
Partiendo de reconocer a la comunicacin, ventas Promocin de Ventas:
Promocin como una de las e imagen ante sus
Se define como el conjunto de
herramientas de la
consumidores.
actividades que busca incentivar las
mercadotecnia, el autor
ventas en el punto de venta.
hace ver que de la

Preguntas/tems
En qu consiste
cada una de las
variables del mix
promocional?
Cmo se
determina el
presupuesto para
la mezcla de
promocin?

Promocin se desprende
una herramienta de gran
importancia en este caso la
Mezcla de Promocin y que
define como la combinacin
de una serie de variables
que, empleadas en la justa
proporcin y medida,
permitirn a las empresas
establecer un buen nivel de
comunicacin, venta e
imagen ante sus
consumidores.

Relaciones Pblicas:
Son aquellas actividades que buscan
crear o mantener una imagen positiva de
la empresa. Se dividen en dos grupos
bsicos:

Internas: actividades que se

realizan dentro de una organizacin (por
ejemplo, boletines, eventos internos,
torneos deportivos, etctera).

Externas: actividades que se

realizan fuera de la empresa, con los
diferentes pblicos ante los cuales la
organizacin quiere establecer una
imagen.

Bibliografa
Rodrguez Puente, E. (2016). Anlisis del Posicionamiento de los Negocios. Recuperado el 2016, de Persys:
http://www.persys.com.mx/
UNID. (2014). Mezcla Promocional. Recuperado el 2016, de Universidad Interamricana para el Desarrollo:
http://brd.unid.edu.mx/