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PRIMER CONCURSO DE COMPETENCIA

HIPOTTICO

ANLISIS DE LA DEMANDA DE MDD Y SERVICIOS RELACIONADOS EN


EL SALVADOR
Informe para el nuevo Gerente General de la empresa AMNOT

En El Salvador se promulg la Directiva sobre el manejo de residuos de envases de bebidas


en el ao 2011, para entrar en vigencia al ao siguiente. La directiva establece que una de
las formas de manejar dichos residuos es la devolucin del importe de los envases,
incentivando as al pblico a acatar la directiva.
Para llevar a cabo esta devolucin existen varios sistemas, siendo uno de ellos el uso de
mquinas automatizadas de devolucin del importe, de las cuales AMNOT ha sido
fabricante desde 2010.
Al momento de la entrada en vigencia, la nica empresa ya establecida en la regin que era
proveedora de estos productos y servicios es AMNOT, entrando en el mercado en el ao
2012, con la capacidad suficiente de abastecer a los supermercados de todo el pas con
mquinas de devolucin del depsito MDD -. Cabe sealar que nuestros clientes no son
nicamente supermercados pero si son los clientes ms rentables ya que ambas cadenas de
supermercados nacionales, cuentan con un total de 500 salas de venta a nivel nacional,
nmero que adems va en aumento.
Adems de proveer las mquinas, se proveen todos los servicios asociados a las mismas:
mantenimiento, recoleccin, transporte, etc.
Consideramos que debemos establecer una poltica de descuentos que nos garantice la
preferencia de los supermercados garantizando adems que adquieran los servicios
relacionados ya que esto permite una mayor vida til de las MDD.
Atentamente,
Unidad de Ventas.