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Desarrollado por Prof. MSc , MMI Carla Bernuy
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Copyright 2013 Universidad San Ignacio de Loyola. Todos los derechos reservados
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1. Publicidad
2. Promocin de Ventas
3. Ventas Personales
4. Marketing Interactivo y de Internet
5. Marketing Directo
6. Publicidad no pagada/relaciones pblicas
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http://blogs.gestion.pe/comunicacionestrategica/
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Relaciones Pblicas
Funcin administrativa que evala actitudes pblicas,
identifica polticas y procedimientos de una organizacin
con inters pblico y ejecuta un programa de accin (y
comunicacin) para obtener comprensin y aceptacin
pblica
Public Relations News
Este es el concepto tradicional que representa a las
relaciones pblicas muy desligadas del marketing; ahora
hay un acercamiento muy fuerte y a veces dependencia
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Relaciones Pblicas
Como habrs podido observar, cada integrante del mix de
comunicaciones utiliza a los dems integrantes en su
accionar; por ejemplo para difundir una PROMOCION
uso PUBLICIDAD EN TV.
Igual se hace en las RRPP, pero hay unas herramientas
muy usadas en particular por este elemento, como:
Comunicados de prensa, conferencia de prensa,
exclusivas, entrevistas, participacin en la comunidad,
internet (mayores detalles los encuentras en el captulo 17 que corresponde a este
tema)
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Funciones/estrategias de
Relaciones Pblicas en el Marketing
Generar emocin en el mercado antes de que
comience la publicidad en medios.
Por ejemplo, Ajeper antes de lanzar Franca gener
artculos con la expectativa de la que llamaban Big
Chela
Crear noticias de publicidad donde no hay noticias
de producto. Ejm. Campaa de Claro y como lo
cubrieron los medios
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Funciones/estrategias de
Relaciones Pblicas en el
Marketing
Lanzar un producto con poca publicidad. Ejm: Cada
modelo del Iphone es cubierto por los medios ms que por
publicidad de la propia empresa
Proporcionar a clientes un servicio de valor agregado.
Ejm: Los consejos y talleres que dan (revisa la pgina web
de Nestl)
http://www.nestle.com.pe/
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Funciones/estrategias de Relaciones
Pblicas en el Marketing
Construir lazos de la marca con los clientes. Ejm:
Backus y Telefnica con campaas de implementacin de
escuelas. FUNDACION TELEFONICA
Influir en los influyentes: Ejem: Unicef convenci y tuvo
a artistas como voceros de su campaa de donaciones
Defender a los productos y proporcionar a los
consumidores una razn para comprar. Ejm: La
campaa de tetrapack haciendo escritorios para escuelas,
con envases reciclados
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Ventajas y Desventajas
Ventajas:
Rentable- BAJO COSTO
Logra credibilidad
Apoya a las actividades de publicidad: (marca, imagen,
contactos)
Destaca y entra fcil a la mente de las personas no
parece un anuncio.
Bueno para bajo presupuesto y/o segmentos muy
especficos
Chequea este link:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/5-razones-por-lasque-las-relaciones-publicas-nunca-moriran/
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Ventajas y Desventajas
Desventajas:
No hay control sobre los medios (nada, + -)
No podemos colocar slogans, grficas, logos, etc (es
difcil)
No se puede controlas tamaos, ubicacin , momento
Difcil medir la eficacia. Revisa artculo de febrero del
blog de Miguel Ugaz
http://blogs.gestion.pe/comunicacionestrategica/2013/02/e
l-tamano-realmente-importa.html
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Empleados
La consultora Ernest & Young como parte de su
plan de mejora de nivel de sus empleados tiene
todo un plan y lnea de carrera.
Esto es el llamado Marketing Interno o como
ahora se llama ENDOMARKETING
Actualmente ofrecemos ms de 16.000 cursos en nuestro
sistema de administracin del aprendizaje. El ao pasado,
nuestras personas tomaron ms de seis millones de horas de
aprendizaje y realizaron ms de 700.000 cursos
http://www.ey.com/PE/es/Careers/Experienced/Yourdevelopment#fragment-1-na
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Empleados
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Accionistas, Inversionistas y
Grupos Financieros
La Caja Municipal de Arequipa logro alcanzar
en el 2010 ser la primera Caja Municipal que
emite instrumentos de deuda en el mercado de
capitales peruano.
Se trata de la primera emisin de instrumentos
de deuda en el mercado de capitales peruano
que realiza una Caja Municipal, lo que
representa un hecho de importancia y que
permite la diversificacin de sus fuentes de
fondeo y la consecucin de recursos
financieros con mejores condiciones.
Esta informacin publicada en sus memoria
anual es un factor que impulsa a los
inversionistas colocar su dinero en esta entidad
financiera.
http://www.cmac-arequipa.com.pe/PDF/boletininformativo1.pdf
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Con la comunidad
El Programa de Crditos y Becas BCP
constituye la iniciativa privada ms completa
para la formacin profesional de los mejores
egresados de secundaria y de los
universitarios ms aplicados. Esperamos
beneficiar a ms de 2000 jvenes durante los
prximos cinco aos, refiri Pablo de la Flor,
gerente de la Divisin Asuntos Corporativos
del Banco de Crdito BCP. .. La nota
completa en el link adjunto:
http://rse.pe/?p=8360
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http://www.apomipe.org.pe/codigo_php/imagenes/download/LIBRO_ART_EMP
RESARIAL%202.pdf
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Con el gobierno
Ms de 300 localidades rurales del pas, de los
departamentos de Piura, Cajamarca, Ancash, Moquegua
y Cusco, han accedido a las telecomunicaciones de
telefona mvil con el programa Intgrame, beneficiando
a ms de 90,000 habitantes de los poblados ms
alejados, inform Telefnica del Per.
Esto se ha logrado con el apoyo de municipalidades
distritales, el Fondo Minero Antamina (FMA), Fondo
Social Yucn y Minera Santa Luisa, entre otros ms que
lograron ayudar a estas comunidades
http://peru.com/mi-ciudad/cusco-comunidades-alejadas-telefonia-movilnoticia-28754
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En los medios
Gerdau de Brasil inform que planea invertir US$120
millones en las operaciones de Siderper en los
prximos tres aos, los cuales se sumarn a los US$156
millones invertidos en los ltimos cuatro aos.
http://www.rpp.com.pe/2011-02-09-brasilena-gerdau-invertira-us$-120millones-en-siderperu-noticia_335106.html
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PUBLICIDAD CORPORATIVA
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su
programa
futuro busca
de alimentacin
para sus nios
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Publicidad de causas
sociales
Nutrimvil Nestl es consultorio nutricional
itinerante que brinda orientacin principalmente a
familias ubicadas en las zonas perifricas del pas,
promoviendo adems buenos hbitos alimentarios
y actividad fsica.
http://ww1.nestle.com.pe/clubsentirsebien/NestleGlobal/ValorCom
partido/nutrimovil.aspx
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Publicidad de causas
sociales
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Patrocinio de eventos
Claro apoya al automovilismo, como patrocinador del
Campeonato Nacional de Rally que organiza la Federacin
Peruana de Automovilismo Deportivo. Del mismo modo,
Claro auspicia al Automvil Club Per y apoya a los
exponentes ms destacados del automovilismo nacional a
travs la Escudera Claro, conformada por reconocidos
pilotos nacionales.
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Publicidad de Imagen
Son de 4 tipos:
1. Imagen General o anuncios de posicionamiento
2. Patrocinios
3. Contrataciones
4. Generar apoyo financiero
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1. Imagen General
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/index.aspx
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2. Patrocinador
http://peru.com/2012/04/04/actualidad/economia-y-finanzas/banbifpatrocinador-oficial-puente-inca-qeswachaka-noticia-50105
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3.Contrataciones
Starbucks el lugar ideal para
conocer nuevos amigos,
desarrollarse en nuestra Lnea de
Carrera y ser parte de una empresa
Reconocida Mundialmente y sobre
todo trabajar dentro de un ambiente
agradable y divertido, basado en el
respeto y dignidad de las personas.
Somos un equipo que trabaja unido y
lo mejor de todo es que probablemente
no exista otro empleo que te permita un
horario tan flexible como el nuestro.
http://www.s2ol.com/starbucks/
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3. Contrataciones
ANUNCIO DE ATRACCIN DE TALENTO HUMANO
TRAER EL GAS DESDE LA SELVA DE CAMISEA HASTA LA COSTA CON TECNOLOGA DE PUNTA,
RESPETANDO EL MEDIO AMBIENT EY EN ARMONA CON LAS COMUNIDADES ES UN RETO
ENORME.
QUIERES PRACTICAR EN CAMISEA?
La Compaa Operadora del Gas del Amazonas se encuentra en la bsqueda de jvenes que
quieren desarrollar su carrera en un entorno desafiante y multicultural.
La mayora de las prcticas se dan en Lima, con oportunidad de conocer el retador escenario
geogrfico del Proyecto.
Si estas cursando los 2 ltimos ciclos de ingeniera (todas las especialidades), comunicaciones,
sociologa, servicio social, administracin, economa, contabilidad, agronoma, relaciones
industriales y psicologa te invitamos a participar en el proceso de seleccin para el Programa
de Prcticas Educativas de Verano. Al ser convocado, debers traer una carta de presentacin
o constancia de estudios emitida por tu universidad indicando tu ciclo en curso. Ingresa a
www.tecpetrol.com y carga tu CV en la opcin "Recursos Humanos/ Enva su CV". Fecha lmite
de postulacin: hasta el Viernes 22 de Octubre del 2010.
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Publicidad No Pagada
Se refiere a la generacin de noticias acerca de una
persona, producto o servicio que aparece en un medio de
transmisin o impreso, llamado tambin PUBLICITY
El poder de la publicidad no pagada.. Ya hemos
conversado sobre como aparece la figura del publicity
como una copia del publireportaje.
La noticias, no solo se refiere a medios de prensa, si no
tambin a redes sociales
Puede ser negativa o positiva
Caso: Departamento de Kina Malpartida
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La Publicidad no
pagada
(publicity) vs el
Publireportaje
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(publicity) vs el
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