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SEGMENTACIN:

CLASIFICACIN DE
SEGMENTOS BASADA EN EL
INGRESO

901-B
CCC-22

Segmentacin: clasificacin de segmentos basada en el ingreso


En Guatemala las diversas reas tursticas han tendido a especializarse en nichos de
mercado concretos en funcin del perfil del visitante. Guatemala disfruta de una amplia
oferta turstica que aborda tanto el turismo de sol y playa, al ms cultural y del turismo de
congresos y negocios.
Es importante destacar que aunado a la oferta cultural se puede encontrar integrada la
oferta de turismo de naturaleza, por lo que, no se puede dejar de lado al momento de
especificar la oferta.
En primera instancia tenemos el turismo cultural y en el ms amplio sentido de la
palabra patrimonio, gastronoma, actividades fsicas son algunas de sus preferencias a
la hora de planificar un viaje.
Segmento Cultural
Productos

Turismo
Cultural

Nivel
Socioeconmico
A

Nivel
Socioeconmico
B

Nivel
Socioeconmico
C

Sol y Playa
Congresos
y negocios
Naturaleza

El pronstico de ventas de una segmentacin es una estimacin de las ventas futuras (de uno
o varios productos para un periodo de tiempo determinado. El pronstico de ventas nos
permite conocer las utilidades de un proyecto al restarle los futuros egresos a las futuras
ventas, y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de
ventas suele ser uno de los aspectos ms importantes de un plan de negocios.
Gasto Turstico Diario

Mercado objetivo
Gastan al menos 10,000
pesos (780 dlares) al mes
en productos no esenciales,
como viajes anuales de
compras.

10,000.00

7,500.00

4,500.00

Estancia Promedio
15 das