PENSAR GANAR-GANAR

LIDERAZGO INTERPERSONAL
A continuacin aparecen dos situaciones donde dos personas estn tratando de
llegar a un acuerdo. Escoja uno de los temas para discusin o escoja una situacin
real si as los prefiere.
Para cada situacin, usted tomara una de las posiciones. Su objetivo es empezar a
ver deseos profundos por encontrar una solucin ganar/ganar. Vaya llenando los
recuadros para generar una alternativa de negociacin ganar/ganar. Recuerde que
para alcanzar la alternativa de solucin por lo general requiere un cambio de
paradigmas de uno de los dos participantes.

Situacin No. 1. Deber el personal de Departamento venir a trabajar el sbado,

para terminar una tarea que urge?
Posicin del jefe: Necesito que la gente termine este trabajo para presentarlo el lunes
a primera hora.
Posicin de colaboradores: Ya tenemos planes para el fin de semana

Situacin No. 2. Cmo puede obtener la asignacin de equipo de cmputo ms

avanzado para las labores del rea?
Posicin del solicitante: Requerimos tener un equipo actualizado para realizar con
ms eficiencia los procesos de trabajo del rea y as responder ms oportunamente
los requerimientos solicitados.
Posicin del rea administrativa: Se cuanta con cinco maquinas nuevas para
asignarlas en toda la Direccin y requisicin que hace el solicitante sobrepasa la
cantidad de mquinas que es posible asignarle, sin embargo la capacidad de las P.C
que tienen actualmente puede todava ser aprovechada.

Mis objetivos (1)

Cmo puedo lograr lo que

quiero? (3)

Concluir el trabajo para que se

pueda entregar en tiempo y forma
tal y como est destinada.

Realizando un acuerdo entre el jefe

y colaboradores para asi llegar a
una negociacin que beneficie tanto
a empelados y jefe.

Objetivos del otro (2)

No trabajar el da sbado para

poder continuar con los planes
destinados.

En cuales aspectos estamos de

acuerdo? (4)

Cmo podemos ambos obtener

lo que deseamos? (5)

No trabajar los das sbados

Repartiendo tareas de forma

pareja.
Trabajar arduamente
Contemplando hora de trabajo
preparado sin que salgan
comprar o algo asi.
El jefe debe quedarse para
supervisar que todos trabajen
y asi demostrando apoyo.