A

Revisin de la literatura (Promocin y gestin de medios)

articulo

Conceptos

Dimensiones

Promocin
y gestin
de medios
Autor: Ing.
Mario A.
Socatelli
P.

Mezcla de Promocin: tambin

conocida como mix de promocin,
mezcla total de comunicaciones de
marketing, mix de comunicacin o
mezcla promocional, es parte
fundamental de las estrategias de
mercadotecnia
porque
la
diferenciacin del producto.
Para
la
American
Marketing
Asociation (A.M.A.),un conjunto de
diversas tcnicas de comunicacin,
tales como publicidad, venta
personal, promocin de ventas y
relaciones pblicas, que estn
disponibles para que un vendedor
(empresa u organizacin) las
combine de tal manera que pueda
alcanzar sus metas especficas.
Publicidad: es considerada como
una
de
las
ms
poderosas
herramientas de la mercadotecnia,
especficamente de la promocin,
que es utilizada por empresas,
organizaciones
no
lucrativas,
instituciones del estado y personas
individuales, para dar a conocer un
determinado mensaje relacionado
con sus productos, servicios, ideas
u otros, a su grupo objetivo.
Ventas personal: Esta accin del
mercadeo permite una relacin
directa con los clientes actuales y
potenciales, y adems, porque
tienen la capacidad de generar
ventas directas, complementan las
acciones
de
publicidad,
la
promocin
de
ventas
y
las
relaciones pblicas.
Promocin:
Uno
de
los
instrumentos fundamentales del
marketing con el que la compaa
pretende transmitir las cualidades
de su producto a sus clientes, para
que stos se vean impulsados a

Herramientas de la
mezcla de promocin:
Publicidad
Venta personal
Promocin de
ventas
relaciones
publicas
Mercado directo
Merchandising
Propaganda
Ventajas de las Ventas
Personales:
Demostracin
detallada del
producto
Relaciones
duraderas con los
clientes
Costos de
publicidad,
promocin de
ventas y las
relaciones
pblicas.
Seleccin de medios
Penetracin del
medio
seleccionada.
Perfil de la
audiencia
Codificacin del
mensaje
Evaluacin de los
variables del
impacto
La respuesta
esperada de la
audiencia
Plan de medios
Hbitos de
medios
Imagen

Pregunta
s

adquirirlo, por tanto, consiste en

un mecanismo de transmisin de
informacin.
Relaciones Pblicas: como la
funcin de la mercadotecnia que
evala las actitudes del pblico,
identifica reas dentro de la
empresa que interesaran a este y
ejecuta un programa de accin
para ganarse la comprensin y la
aceptacin del mismo. Adems,
segn los mencionados autores, las
relaciones pblicas contribuyen a
que una compaa se comunique
con los clientes, proveedores,
accionistas,
funcionarios
del
gobierno,
empleados
y
la
comunidad donde opera.
El Mercadeo Directo. Es un
sistema interactivo que utiliza uno
o ms medios de comunicacin
para
obtener
una
respuesta
medible en un pblico objetivo.
Rene todas las herramientas
tiles para comunicarse con los
consumidores sin pasar a travs de
los
medios
de
comunicacin
masiva.
Merchandising: busca la manera
de
llamar
la
atencin
del
consumidor en el PDV (Punto de
Ventas) (POP Point Of sale),
comunicndole que est all, para
que lo sienta y realice la accin
final: la compra, lo que constituye
el feedback (retroalimentacin) del
proceso comunicacional.
Propaganda:
Las
ideas,
informacin
u
otro
material
difundido comnmente a travs de
los medios (peridicos, pginas
amarillas, radio, televisin, etc.) en
un esfuerzo por ganar a personas
para una doctrina o punto de vista.

proyectada
Oportunidades de
mensaje
Presupuestos de
medios

Revisin de la literatura (Mezcla promocional)

articulo

Conceptos

Dimensiones

Mezcla
promocion
al.

Presupuesto: Es la cantidad de
dinero que se espera utilizar para
llevar a cabo las actividades del
rea, es decir, la asignacin de
recursos a la realizacin de
actividades especficas.
venta
personal:
como
una
actividad de intercambio directo
entre un comprador y un vendedor
Publicidad: como un conjunto de
actividades
encaminadas
a
informar, persuadir y recordar
acerca
de
los beneficios y
atributos de un producto a travs
de los medios de comunicacin
Promocin de ventas: como el
conjunto de actividades que busca
incentivar las ventas en el punto
de venta.
Relaciones
pblicas:
son
aquellas actividades que buscan
crear o mantener una imagen
positiva de la empresa

Mix promocional
Venta personal
Publicidad
Relaciones
publicas
Internas
Externas

Universida
d
interameri
cana para
el
desarrollo

Presupuestos
Por porcentaje de
ventas
Por paridad
comparativa
En base a cero
Por asignacin
Por incremento
Estrategias
Estrategia de
presin (push)
Estrategia de
impulso (pull)

Pregunta
s