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1.

Curso de Emprendimiento MARIO AGUIRRE T Unidad 5


2. Competencia Analizar la importancia de un plan de negocios y los diferentes
elementos que lo componen. El plan de negocios Indicadores de logro
3. Indicadores de logro Plantea qu es un plan de negocios describiendo sus
propsitos. Define un negocio a partir de los siguientes elementos: misin, objetivos,
anlisis estratgico, claves del xito y estrategias. Describe los elementos generales de
un plan de negocios. Analiza la importancia que tiene la elaboracin de un plan de
negocios como herramienta de planeacin para una nueva empresa. El estudiante:
4.
5. Actividad de exploracin Retoma la Idea de negocio que trabajaste y a la luz de
sta reflexiona en la respuesta que tendras para las siguientes preguntas: Te parecen
importantes las preguntas anteriores a la hora de hablar de un Plan de negocio? Si?
No? Por qu? Toma nota de tus reflexiones y participa en el foro que alrededor de
stas iniciar el profesor. Oportunamente, ste te informar las fechas. Qu necesito
para hacer realidad mi idea de negocio? Quines seran mis posibles clientes? Quines
mi competencia? Qu riesgos existen? Cunto tiempo necesito?
6. 1. Plan de Negocios Dilogo 1 Dilogo 3 Dilogo 2 Dilogo 4 Qu es un plan de
negocio? En efecto, el plan de negocio posibilita, a travs de un documento, reunir toda
la informacin necesaria para valorar un negocio y establecer los parmetros generales
para ponerlo en marcha . En ste, predominan los aspectos econmicos y financieros,
pero deben considerarse, tambin, los recursos humanos y las estratgicas comerciales,
administrativas y operativas. Reflexiona El plan de negocio se hace solamente antes de
iniciar un negocio?
7. Dilogo 1 Sofa, tu idea de negocio es muy buena pero veo que an tienes muchas
preguntas sin respuesta. Dilogo 2 Claro! Es que solo es una idea, ahora lo que
debemos hacer es un plan de negocio. Dilogo 3 Un plan de negocio? Y ste en qu
consiste? Dilogo 4 Consiste en el estudio que nos permite analizar la oportunidad del
negocio en todos sus componentes y planificar su estrategia de desarrollo.
8. Reflexiona ponerlo en marcha La implementacin de un proyecto no depende
slo de una buena idea tambin es necesario demostrar que es viable desde el punto
de vista econmico y financiero. plan de negocio El plan de negocio se define, tambin,
como el documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la
estrategia de su negocio. El proceso de valorar la oportunidad de negocio es llamado,
tambin, la evaluacin del proyecto o el estudio de factibilidad. Es til el Plan de
Negocio para hacer realidad una idea de negocio? S? No? Por qu?
9. empresario El Empresario no es una persona que se arriesga en forma audaz, y
menos una persona que sin anlisis alguno toma decisiones; trata, antes de tomar la
decisin de acometer una actividad empresarial, de recoger toda la informacin que est
a su alcance sobre la oportunidad del negocio en consideracin, la procesa, le define
estrategias para su manejo y evala si ella tiene o no todo el potencial que l espera en
particular. De ninguna manera, el plan de negocio se hace en diferentes momentos, tanto
de una gran empresa como de un pequeo emprendimiento: En distintas etapas de la
vida de una empresa ser necesario establecer, a travs de un documento, los aspectos
esenciales de proyectos que pueden estar relacionados con aspectos como los siguientes:
El plan de negocio se hace solamente antes de iniciar un negocio? Lanzamiento de
nuevos productos. Mejoramiento de los productos existentes. Cambio o ampliacin de
maquinaria y planta fsica. Solicitud de crditos o constitucin de sociedades.
10. 2. Propsitos de un plan de negocios Los propsitos de un plan de negocios son
muchos, a continuacin, nos vamos a referir a algunos: El plan de negocios nos facilita
la interpretacin de las distintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades

de la empresa y su correspondiente planificacin. Un plan de negocios es un valioso


instrumento que sirve para reflexionar sobre los asuntos crticos de un emprendimiento,
ayuda al empresario a comunicarse con inversionistas, socios, empleados, etc. y se
utiliza como un documento de consulta permanente para medir los avances de un
negocio . Reflexiona Razones para realizar un Plan de Negocios 1 2 3 4 5 6 7
11. interpretacin La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretacin
de las distintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa.
Teniendo en cuenta la complejidad y dinmica de los mercados actuales, ninguna
empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y
realizar un anlisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible. Por otra
parte, es necesario sealar que el riesgo y la incertidumbre siempre estn presentes en
todo negocio y aparecen asociados con el xito o fracaso del mismo. planificacin La
planificacin contribuye a resolver un nmero importante de problemas que tienen las
pequeas y medianas empresas como, por ejemplo: Conseguir fuentes de financiacin.
Prever situaciones que afectan la rentabilidad. Introducir en forma eficaz nuevos
productos y servicios al mercado. Establecer y aplicar normas de produccin y control
de calidad. Implementar adecuadas estrategias de marketing. Podramos comparar un
Plan de Negocio con una carta de navegacin? Si? No? Por qu? Reflexiona
12. 1 2 3 4 5 7 6 Respaldar la solicitud de crdito a una entidad financiera. Verificar
que un negocio sea viable desde el punto de vista econmico y financiero antes de su
realizacin. Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y
dinero. Determinar, con anticipacin, las necesidades de recursos. Tasar una empresa
para la venta. Examinar el desempeo de un negocio en marcha. Buscar la forma ms
eficiente de poner en marcha un emprendimiento.
13. comunicarse Por ello es muy importante organizar la informacin teniendo en
cuenta a quin va dirigido y tratar que sea lo ms completa posible para que cumpla el
objetivo propuesto. avances de un negocio. El Plan de negocios es una herramienta de
gestin sujeta a una revisin permanente, toda vez que el contexto donde acta la
empresa es, por naturaleza, dinmico y cambiante.
14. 3. Definicin de negocio Qu significa definir un negocio? Doctora, no estoy
de acuerdo con usted, un negocio es ms que un producto o servicio y no podemos
trabajar en l por intuicin. Claro! Debemos contar con un plan que nos obligue a
pensar, investigar y trabajar en forma estratgica sobre el negocio. Efectivamente, un
negocio se proyecta cuando determina su direccin a seguir, a partir de la definicin de
los siguientes aspectos: Misin Objetivos Anlisis estratgico Estrategias Factores de
xito A continuacin nos detendremos en el estudio de cada uno de estos elementos.
Dialogo en pantalla, sin animacin
15. Negocio. Ir al documento Word Negocio
16. 3.1 Misin La misin es el enunciado que hace el empresario de lo que va a
hacer y para quin lo va a hacer. Responde a las siguientes preguntas: La misin ayuda a
que la compaa pase de tratar de hacer las cosas bien a hacer lo correcto. Consulta
la misin de varias empresas y luego formula la de tu negocio de acuerdo con la idea de
negocio que tienes definida. Qu vendemos? A quin se lo vendemos? Por qu nos
eligen a nosotros? Pensamientos en pantalla, sin animacin
17. Qu vendemos? Es decir, cul es nuestra oferta? A quin le vendemos? Es
decir, quines van a demandar nuestros productos? Por qu nos eligen a nosotros? Es
decir, cules sern nuestras ventajas competitivas? ayuda Construir un plan de negocio
alrededor de una misin bien formulada posibilita a la compaa eficiencia y efectividad
en el uso de los recursos.

18. 3.2 Objetivos Los objetivos establecen un resultado que permite cerrar la
distancia entre la situacin actual y un estado futuro deseado. Realizables y alcanzables
Cuantificables y medibles Alcanzables y accesibles Al formular los objetivos debes
tener en cuenta que sean: La formulacin de objetivos debe cumplir con algunos
requisitos esenciales: Ahora, formula los objetivos para tu negocio. Requisitos 1 2 3 4 5
6
19. formula los objetivos A medida que se van logrando los objetivos, es necesario
ajustarlos, estableciendo unos nuevos o modificarlos en funcin de los cambios que se
producen en los negocios. 1. Establece un nico resultado a lograr, por ejemplo:
aumentar la produccin un 10% el ao prximo. 2 . Comienza con un verbo en
infinitivo, por ejemplo: lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc. 3. Define una fecha
lmite para su cumplimiento. 4. Procura porque el objetivo sea lo ms especfico y
cuantificable posible. 5. Revisa que sea coherente con la misin de la empresa y con los
dems objetivos que formules. 6. Cuida que sea factible de alcanzar, para no provocar
frustracin y falta de motivacin.
20. 3.3 Anlisis estratgico El anlisis estratgico abarca una serie de estudios
basados en la informacin existente sobre el entorno competitivo donde se desempea la
empresa y su objetivo es formular una estrategia empresarial. Para ello debes: Evaluar el
ambiente interno analizando: Evaluar el ambiente externo analizando: Fortalezas
Debilidades Oportunidades Amenazas DOFA Finalidad Haz el anlisis estratgico de tu
idea de negocio: Cules son las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas?
21. Fortalezas Fortalezas El anlisis de las fortalezas incluye los recursos humanos,
tcnicos, financieros, etc. Las fortalezas de una empresa podran ser por ejemplo:
Debilidades Debilidades La experiencia que tenga en el ramo de la actividad. La calidad
y motivacin de sus recursos humanos. El acceso a las materias primas. La calidad de
los productos. Ubicacin. Falta de capital de trabajo. Recursos humanos sin
capacitacin y totalmente desmotivados. Conocimiento inadecuado del mercado.
Productos con precio alto. Calidad deficiente. El anlisis de las debilidades tambin
incluye los recursos humanos, tcnicos, financieros, etc. Entre las debilidades
podramos anotar:
22. Amenazas Se evalan las amenazas que representan un obstculo para el
crecimiento del negocio. Las empresas podran tener amenazas como las siguientes:
Oportunidades Oportunidades Se analiza el contexto de la empresa y sus posibilidades
de desarrollo de mercado (producto/servicio). Las alternativas que ofrecen mayores
perspectivas de crecimiento rentable constituyen las oportunidades. Una empresa
podra tener oportunidades como las siguientes: Mercado en crecimiento. Deficiencia de
la competencia en la produccin y/o distribucin de sus productos. Posibilidades de
exportar. Competencia desleal Aparicin de productos sustitutos Introduccin de
productos importados Escasez de materia prima Amenazas
23. La finalidad del anlisis estratgico es poder percibir de qu manera el contexto
ejerce algn impacto sobre la empresa. Analiza cmo controlar dicho impacto y
convertir las debilidades y amenazas en fortalezas y oportunidades o, por lo menos,
neutralizarlas. Finalidad
24. 3.4 Claves del xito Los factores claves para el xito Es difcil y complejo
determinar si un producto o servicio tendr xito. Al respecto, no existen recetas ni
soluciones mgicas porque son muchos los factores que inciden en el xito o fracaso de
un negocio. Para que la empresa funcione y sea rentable es necesario que tengamos en
cuenta los elementos claves de xito . Algunos de stos son: Cul es el factor clave del
negocio que pienso desarrollar? Qu diferencia, que sea significativa , tengo con los

dems? Sobre este aspecto hay dos preguntas fundamentales que te debes responder:
Elementos claves de xito 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
25. 1. Productos o servicios que satisfagan una necesidad. 2 . Calidad y el precio de
tus productos. 3 . Liderazgo en el mercado. 4. Compras a precios competitivos. 5. Saber
hacer las cosas mejor que la competencia. 6. Solvencia financiera. 7. Ubicacin
estratgica. 8. Productos/servicios innovadores. 9. Caractersticas distintivas (ideas
innovadoras). 10. Posicionamiento en el mercado por: buena imagen, calidad de los
productos, servicios al cliente, diseo del envase etc. elementos claves de xito Un error
que se comete con frecuencia, principalmente por parte de aquellas personas que se
inician en la actividad empresarial, es crear un negocio similar a otro en el que le fue
bien; y no se dan cuenta que esa reproduccin de actividades trae como consecuencia un
achicamiento en los beneficios, porque se est repartiendo el mismo mercado en un
nmero mayor de negocios.
26. 3.5 Estrategias Estrategia es la adaptacin de los recursos y habilidades de la
empresa al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos
en funcin de objetivos y metas. Toda estrategia es bsicamente estrategia competitiva.
La estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus objetivos.
Cules seran, entonces, las estrategias para tu idea de negocio? Desde el punto de vista
de los objetivos estratgicos se podr optar por todo el mercado o una parte del mismo y
desde la ptica de las ventajas competitivas existentes, las alternativas seran: la
diferenciacin o el control de costos.
27. Afianzar los pasos preliminares para la elaboracin de un plan de negocio.
Actividad de seguimiento 1. Responde las preguntas que te hemos planteado a lo largo
de la Unidad. 2. Prepara una presentacin de la definicin de tu negocio -a partir de tu
idea de negocio- que contenga los elementos estudiados. 3. Elabora una presentacin
creativa de tu trabajo. Para ello puedes utilizar las herramientas informticas que estn a
tu alcance. Procedimiento Publica tu trabajo en el foro del curso. Lee las presentaciones
de tus compaeros y participa en el debate que, sobre este tema, programar el profesor.
Oportunamente, ste te avisar la fechas para su realizacin. Objetivo:
28. 4. Elementos generales de un plan de negocios Los elementos generales de un
son Financiero Mercado Tcnico Plan de negocios Administrativo Econmico Valores
personales Riesgos e intangibles Anlisis de Evaluacin integral del proyecto Resumen
ejecutivo Te han quedado claros los elementos de un plan de negocios? Animo! En las
prximas unidades nos detendremos en el estudio de stos. Legal y social
29. Es un panorama global de todos los hechos ms relevantes que contiene el
proyecto y se escribe despus de tener todos los elementos que lo integran. No debe
contener ms de dos pginas. El objetivo de este elemento del plan de negocios es
determinar: Los indicadores de factibilidad del proyecto (tasa interna de retorno, valor
presente neto, perodo de pago descontado, balance del proyecto, puntos de equilibrio
econmico). El efecto-mediante el anlisis de sensibilidad-, es decir, qu cambios en las
distintas variables del proyecto pueden darse en la evaluacin. Resumen ejecutivo
Evaluacin Integral del proyecto Una vez efectuados todos estos anlisis y
evaluaciones, es posible escribir el documento final denominado Plan de Negocio .
Evaluacin Integral del Proyecto
30. Anlisis de mercado Anlisis del mercado Ahora, debemos hacer el anlisis de
mercado Ser que lo podemos hacer en este rato que nos queda? De ninguna manera!
Este anlisis es, con frecuencia, el ms difcil del proceso y se convierte en la piedra
angular de cuyos resultados se desprenden muchos otros anlisis. Sin lugar a dudas, el
anlisis de mercado es de gran importancia y tiene como objetivo central determinar,
con un buen nivel de confianza, los siguientes aspectos: El anlisis de mercado incluye,

por supuesto, el anlisis del entorno econmico y comercial en el que se va a mover el


nuevo negocio. Dialogo en pantalla, sin animacin Aspectos a considerar 1 2 3 4 5 6 7
31. 1 . La existencia real de clientes con pedido para los productos o servicios que
van a producirse. 2. La disposicin de los clientes para pagar el precio establecido. 3 .
La determinacin de la cantidad demandada de productos y servicios de manera tal que
nos permita poder elaborar una proyeccin de ventas. 4. La aceptacin de las formas de
pago. 5. La validez de los mecanismos de mercadeo y ventas previstos. 6. La
identificacin de los canales de distribucin que se van a usar. 7. La identificacin de las
ventajas y desventajas competitivas.
32. El objetivo del anlisis tcnico es definir la posibilidad de lograr el producto o
servicio deseado en la cantidad, con la calidad y el costo requerido. Anlisis Tcnico
Anlisis tcnico En otras palabras, el anlisis tcnico debe definir la posibilidad de
producir lo que se ha planteado en el anlisis de mercado. 1. Procesos productivos 2 .
Proveedores de materias primas 3. Equipos 4 . Tecnologa 5. Recursos humanos 6 .
Suministros 7. Sistemas de control 8 . Formas de operacin 9 . Consumos unitarios de
materias primas, insumos y servicios 10. Distribucin de planta y de equipos 11 .
Requerimientos de capacitacin del recurso humano, etc. Lo anterior origina la
necesidad de identificar: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
33. Tiene como objetivo central definir las necesidades de perfil del grupo
empresarial y de personal que el negocio exige, las estructuras y los estilos de direccin,
los mecanismos de control, las polticas de administracin de personal y de
participacin del grupo empresarial en la gestin y en los resultados, y, por supuesto, la
posibilidad de contar con todos estos elementos. Anlisis Administrativo Anlisis
Administrativo Has pensado en tu equipo de trabajo? Quines seran? Cules seran
sus funciones? Qu cargos seran indispensables para el buen funcionamiento de una
empresa?
34. Anlisis Econmico Tiene como objetivo central determinar las caractersticas
econmicas del proyecto. Para ello es necesario identificar las necesidades de: Adems,
ser necesario determinar la posibilidad de que al vender el producto al precio
establecido, el negocio deje un excedente adecuado. El anlisis econmico est
relacionado con la evaluacin integral del proyecto. Anlisis econmico Inversin Los
ingresos Los costos Los gastos La utilidad Los puntos de equilibrio contable y
econmico
35. Tiene como objetivo definir la posibilidad legal y social que existe, para que el
negocio se establezca y opere. Temas como permisos, reglamentaciones, leyes,
obligaciones, efectos sociales, tipo de sociedad, responsabilidades, entre otros, deben
estudiarse detalladamente para visualizar la factibilidad de cumplir estos requerimientos
legales y evitar las incidencias negativas sobre la comunidad. Anlisis legal y social
Anlisis legal y social Anlisis de valores personales Busca determinar la adecuacin de
la posicin personal del empresario en aspectos legales, ticos, morales, y de gusto
personal, en relacin con la actividad en s misma y con las condiciones operativas que
exige el negocio. Anlisis de valores personales ****************
36. Analiza los efectos que los cambios potenciales en variables bsicas del proyecto
puedan generar en sus indicadores de factibilidad. Igualmente, analiza -al menos
cualitativamente- aquellas variables que no han podido ser incluidas en todas las etapas
anteriores y determina qu dificultades pueden crear aquellas en el futuro del negocio.
Anlisis Tcnico Anlisis de riesgos e intangibles Anlisis financiero Su objetivo central
es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes y las condiciones de
stas y las posibilidades reales de acceso a las mismas.

37. Analizar la importancia de un plan de negocio. Actividad de seguimiento N2 1.


Lee el documento Word Importancia de un Plan de negocio 2. Analiza en l las ideas
que permiten reconocer al plan de negocios como una herramienta importante para
desarrollar una idea de negocio. 3. Elabora un informe con tu respuesta y presntala de
manera creativa en el foro. Para ello puedes utilizar las herramientas informticas que
estn a tu alcance. Procedimiento Publica tu trabajo en el foro del curso. Lee las
presentaciones de tus compaeros y participa en el debate que, sobre este tema,
programar el profesor. Oportunamente, ste te avisar la fechas para su realizacin.
Objetivo:
38. Autoevaluacin Te sientes en capacidad de identificar la importancia de un plan
de negocios? Reflexiona sobre la misin, visin y objetivos de la empresa se
relacionan con tu idea de negocios? Reconoces los elementos que conforman un plan
de negocio? Has realizado el anlisis estratgico de tu idea de negocio? qu
estrategias plantears para hacer viable tu idea? Reflexiona en el logro que has tenido de
la competencia que nos habamos propuesto para esta Unidad. Para ello, te ser de gran
utilidad responder a las siguientes preguntas: Si tienes dudas o temas que an no
comprendes, te recomiendo estudiar nuevamente la unidad y los documentos
complementarios. Recuerda que puedes comunicarte con el profesor para que te
colabore con esta actividad.