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Gua del docente

Presentacin
La presente gua tiene la intencin de constituirse en una herramienta de apoyo para el ejercicio
docente, durante el desarrollo de la asignatura
de Emprendimiento y Gestin, en el nivel de Bachillerato General Unificado BGU. El currculo
debe implementarse en funcin de conocimientos bsicos, indispensables e imprescindibles; en
el marco de una cultura de excelencia e innovacin; en un enfoque que motive a los estudiantes hacia el espritu emprendedor, a la vez que
propicie el impulso necesario para viabilizar sus
emprendimientos en las esferas empresarial, personal o social. Todo ello con el fin de garantizar
una educacin de calidad, pertinencia y actualidad, de acuerdo con la Constitucin, la LOEI, el
Plan Nacional del Buen Vivir y la misin del Ministerio de Educacin.
Esta gua se inicia con una correcta sntesis e
interpretacin del currculo a partir de los
ajustes incorporados en 2015, acompaados de
definiciones clave y aclaraciones pertinentes que
eviten partir de supuestos. Esta seccin constituye un referente que esclarece tanto el enfoque
como el posicionamiento de la asignatura en el
nivel de BGU, que implican fuerza prospectiva
que aportar -desde el sistema educativo- a la
transformacin de la matriz productiva, concebida como una forma distinta de producir y consumir para dejar de depender de recursos limitados y avanzar a una fase de recursos ilimitados
como la ciencia, la tecnologa y el conocimiento.
(Consejo Nacional de Planificacin, 2013).
El acpite de evaluacin comprende dos secciones: (1) criterios y orientaciones metodolgicas
en tanto herramientas para valorar y evaluar el
proceso educativo; y, (2) banco de preguntas
para incrementar actividades y ejercicios que posibiliten la elaboracin de pruebas y exmenes

que valoren las destrezas con criterios de desempeo establecidas por bloque.
Se incorpora un solucionario de las evaluaciones formativas y sumativas del texto, cuya finalidad es unificar criterios y evitar asunciones
errneas, dado que es una asignatura de reciente
incorporacin. En tal virtud, las respuestas para
tems de opcin mltiple van acompaadas de
la respectiva justificacin.
A partir de las orientaciones de la Direccin Nacional de Currculo, se presenta tambin una
propuesta de micro-planificacin, que el docente puede adaptar para el desarrollo de su labor en el aula.
El componente de estrategias metodolgicas
y tcnicas didcticas se inicia con un organizador mental que esquematiza los contenidos de
la unidad. Seguidamente, se incorporan documentos tericos relacionados con: Aprendizaje
Significativo (Ausubel); referentes conceptuales
claves sobre definiciones bsicas; el proceso e importancia de investigar; el Ciclo de Aprendizaje
de Kolb y su relacin con los estilos de aprender;
y, la atencin de la diversidad funcional en el aula.
A continuacin se incorporan ms actividades de
exploracin de conocimientos previos, de proceso y cierre; as como sugerencias vinculadas directamente con las pginas del texto para asegurar la
comprensin, estimular la reflexin, profundizar y
ampliar conocimientos; con nfasis en el trabajo
colaborativo, habilidades que promuevan el pensamiento crtico y divergente, guen en la resolucin de problemas, e impulsen la metacognicin.
Finalmente, se pone a disposicin del docente
una bibliografa y webgrafa de carcter referencial.

ndice
Presentacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. Sntesis del ajuste curricular 2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.1. Marco legal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.2. Referentes generales y prospectiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.3. Contribucin al perfil de salida del bachillerato. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1.4. Fuentes curriculares. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.5. Organizacin, distribucin y secuenciacin de destrezas y contenidos. . . . . . 10
1.5.1 Alcance y temporalidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.5.2 Lineamientos curriculares. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
2. Bloques curriculares y contenidos por curso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
A. Primer curso BGU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
B. Segundo curso BGU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
C. Tercer curso BGU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3. Definiciones curriculares bsicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Currculo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Aprendizajes bsicos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Objetivos generales de rea. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Bloques curriculares. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Destrezas con criterios de desempeo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
4. Evaluacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
4.1. Criterios y recomendaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
4.2. Instrumentos de evaluacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
5. Banco de preguntas/actividades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Unidad 1: Identificacin de las necesidades a resolver. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Unidad 2: Descripcin del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Unidad 3: Plan operacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Unidad 4: Plan comunicacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Unidad 5: Plan financiero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Unidad 6: Evaluacin cuantitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Unidad 7: Evaluacin cualitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Ejemplos de Evaluacin quimestral. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
6. Solucionario. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Unidad 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Unidad 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Unidad 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Unidad 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Unidad 5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
4

Unidad 6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Unidad 7. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
7. Orientaciones para la planificacin de Emprendimiento y Gestin - 3ro BGU. . . . . 52
8. Referentes tericos para el aprendizaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
8.1. El modelo de aprendizaje experiencial de Kolb . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
8.2. Estilos de aprendizaje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
9. Emprendimiento y gestin: asignatura de alto rendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
I. Dominio personal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
II. Modelos mentales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
III. Aprendizaje en equipo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
IV. Visin compartida. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
V. Pensamiento sistmico. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
9.1. Catorce claves a desarrollar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
10. La investigacin cualitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
10.1. Tcnicas cualitativas de investigacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
10.2. Mtodos de investigacin cualitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
10.3. Proceso y fases de la investigacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
10.4. Las TIC, herramientas aplicables en la investigacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
La taxonoma de Bloom y las TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
11. Atencin a la diversidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
11.1. La diversidad en educacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
11.2. La diversidad funcional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
11.3. Medidas de atencin a la diversidad funcional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
11.4. La tcnica de proyectos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Algunos tips para sondear el nivel de satisfaccin de los clientes
o usuarios sobre el emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
12. Estrategias metodolgicas por unidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Actividades complementarias Bloque 1 Unidad 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Actividades complementarias Bloque 1 Unidad 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Actividades complementarias Bloque 1 Unidad 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Actividades complementarias Bloque 1 Unidad 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Actividades complementarias Bloque 1 Unidad 5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Actividades complementarias Bloque 2 Unidad 6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
Actividades complementarias Bloque 2 Unidad 7. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Principales abreviaturas y acrnimos utilizados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
13. Bibliografa y webgrafa citadas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

222
5

1. Sntesis del ajuste curricular 20151


1.1. Marco legal
Emprendimiento y Gestin es una asignatura
que se desarrolla durante los tres aos del Bachillerato General Unificado BGU. Responde al
mandato constitucional, especficamente a la
cuestin de la soberana econmica, que constituye en esencia un sistema econmico, social y
solidario; que reconoce al ser humano como sujeto y fin; que propende a una relacin dinmica
y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado,
en armona con la naturaleza, cuyo objetivo es
garantizar la produccin y reproduccin de las
condiciones que posibiliten el Buen Vivir, concomitante con la estructuracin de una poltica
econmica consecuente que asegure estabilidad
econmica, propicie el intercambio justo y complementario de bienes y servicios en mercados
tan transparentes como eficientes, vinculando lo
econmico, social y cultural; a la vez que impulsa
el consumo social y ambientalmente responsable; todo ello apoyado con una poltica financiera y comercial que fortalezca y dinamice los mercados internos, y promueva las exportaciones
de pequeos y medianos productores (Constitucin de la Repblica, 2008, arts. 283, 284, 302,
304 y 306).
La asignatura se alinea con el Plan Nacional
para el Buen Vivir, norma tcnica de obligatorio cumplimiento para el sector pblico e indicativo para los dems sectores (Constitucin
de la Repblica, 2008, art. 280). Especficamente,
con el tercer eje identificado con la equidad, la
cohesin y el ordenamiento territorial que, por
primera vez en la historia de nuestro pas cuenta con un esfuerzo sostenido, y los instrumentos
que permiten su logro. (Consejo Nacional de Planificacin, 2013, pg. 16). Asimismo con tres de
los doce objetivos nacionales para el Buen Vivir:
1
6

(Ministerio de Educacin, 2015).

Objetivos nacionales

Consolidar el sistema econmico social y solidario, de forma sostenible.


Garantizar el trabajo digno en todas
sus formas.
Impulsar la transformacin de la matriz
productiva.

9
10

Fuente: (Consejo Nacional de Planificacin, 2013).

La asignatura de Emprendimiento y Gestin guarda


estrecha relacin con la Ley Orgnica de Economa Popular y Solidaria y del Sector Financiero
Popular y Solidario (Asamblea Nacional, 2011) y
su Reglamento (Asamblea Nacional, 2012). El espritu de este cuerpo normativo integra las formas de
organizacin econmica pblica, privada, mixta, popular y solidaria; incluye los sectores cooperativistas,
asociativos y comunitarios; y, reconoce los emprendimientos unipersonales, familiares o domsticos.

1.2. Referentes generales


y prospectiva
Emprendimiento y Gestin es una asignatura a
desarrollarse durante los tres cursos del Bachillerato General Unificado BGU. Parte de tres premisas clave:
(i) el perfil de salida que alcanz el estudiante al
concluir la Educacin General Bsica (EGB);
(ii) el legtimo afn de autonoma y autorrealizacin de la juventud; y
(iii) la confianza en el pas tanto por la supremaca de la Constitucin de la Repblica como
por la inspiracin que prodigan ejemplos
exitosos de conciudadanos que hicieron realidad sus sueos.

El siguiente mentefacto da cuenta del marco


normativo que gua y obliga a implementar la
asignatura de Emprendimiento y Gestin; sinteFigura 1: Emprendimiento
y Gestin para Bachillerato
General Unificado

tiza qu es y qu no; y muestra tanto el objetivo


de la asignatura como el fin ltimo, una vez que
el estudiante haya concluido su bachillerato.

Constitucin de la Repblica
(arts. 283, 284, 302, 304 y 306)
Plan Nacional para el Buen Vivir
2013-2017 (objetivos nacionales
8, 9 y 10)

Conocimiento que parte del


perfil de salida de Educacin
General Bsica - EGB

Ley Orgnica de Economa


Popular y Solidaria y del Sector
Financiero Popular y Solidario

es

Asignatura a desarrollar en 1,
2 y 3 de Bachillerato General Unificado - BGU

Legitimacin del afn de


autonoma y autorrealizacin

Confianza en el pas,
su constitucionalidad y en
la juventud

Emprendimiento
y Gestin

no es

Teora
Materia optativa

objetivo

Construir una nueva


estructura mental
a travs de

Currculo con metodologa


prctica y vivencial
desarrolla

Accin que se inspira en


ejemplos exitosos

Talento emprendedor,
voluntad de gestin
y autovaloracin
para

Generar respuestas favorables y beneficiosas para s,


su familia y la comunidad
Un objetivo importante al culminar el BGU es
que el estudiante desarrolle sus capacidades emprendedoras y, al aplicarlas en la cotidianidad,
se convierta en una persona dinamizadora de

la sociedad en su conjunto, de su familia o de


su comunidad, independientemente de la zona
geogrfica o sector donde resida; y, por tanto,
pueda generar fuentes de trabajo.
7

El emprendimiento puede ser


empresarial, personal o social.
Su gestin implica inters del estudiante y cierto riesgo.
Entendemos por emprendimiento y gestin,
la realizacin de una actividad atractiva para el
estudiante, que implica cierto nivel de riesgo.
Puede pertenecer al mbito econmico, artstico, cultural, deportivo, social, religioso, poltico
u otro; puede tener carcter individual, familiar,
comunitario o asociativo.

1.3. Contribucin al perfil


de salida del bachillerato

La gama de posibilidades de aplicacin es tan


amplia como los intereses y la creatividad de los
estudiantes. Se refiere tanto a fortalecer una actividad existente como a crear una nueva.

Audacia, determinacin y pasin para enfrentar la incertidumbre que produce lo desconocido, e ingenio y resiliencia frente a los
desafos de nuevas construcciones.
Comunicacin creativa y con alto grado de
credibilidad para inspirar en el pblico confianza en su oferta innovadora.
Capacidad de observacin y de escucha atenta para detectar oportunidades, potenciarlas
y aprovecharlas.
Apertura y flexibilidad mental para aprender
de la experiencia.
Equilibrio fsico, mental y emocional para
atraer a otros hacia su proyecto, desde la inspiracin que produce el bienestar propio y la
bsqueda del bienestar comn.
Reflexin individual y trabajo colaborativo
que potencie la investigacin, el anhelo de
aprender permanentemente y optimizar el
uso de los recursos que se tenga a disposicin.
Compromiso de mejoramiento personal, familiar y comunitario.
Integridad, honradez y tica con un profundo
sentido de equidad, justicia y respeto por la
dignidad y los derechos de las personas, para
garantizar el xito de su emprendimiento.
Pensamiento crtico y creativo al momento
de tomar decisiones.

El currculo se orienta hacia la construccin


de una nueva estructura mental, para inventar
nuevas prcticas y cultivar hbitos que permitan observar ms all del entorno, generar respuestas favorables y beneficiosas para s, para su
familia y para la comunidad. Se focaliza en una
metodologa prctica y vivencial para impulsar el compromiso con la accin que es una decisin voluntaria; de ah la importancia de que
la actividad sea de inters para el estudiante y
se privilegien estrategias metodolgicas, tanto
experienciales como reales, por ejemplo: visitas
a empresas, participacin en ferias, concursos y
eventos que dinamicen el anlisis y la contrastacin, con miras a enfrentar problemas y persistir
hasta su resolucin.
La meta de formar talento emprendedor implica conjugar: liderazgo, innovacin y creatividad; tolerancia al riesgo, capacidades gerenciales
(para enfrentar dificultades, resolver problemas
y trazarse objetivos ambiciosos), y autonoma.
Incluye el conocimiento de principios de administracin como: planeacin, gestin, direc-

cin y control. La autovaloracin es clave para


garantizar el xito de un emprendimiento en la
medida que potencia: el ofertar, comprar, generar una cultura de servicio, optimizar la atencin
al cliente o usuario, y obtener financiamiento.

La asignatura de Emprendimiento y Gestin


contribuye asertivamente al perfil de salida del
bachillerato porque aporta:

Anlisis y reflexin para comprender fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.


Empata, sensibilidad, respeto, solidaridad e
inclusin para potenciar el radio de incidencia de su emprendimiento.

1.4. Fuentes curriculares


Alcanzar voluntad para iniciar, responsabilidad
para realizar y la persistencia para continuar un
emprendimiento demanda de un currculo que
se nutra de fuentes ontolgicas, disciplinares
y pedaggicas que permitan marcar un antes y
un despus en el quehacer docente, en el perfil
de salida del bachiller (y por tanto, en la historia
personal, familiar y comunitaria). Hablamos de
fuentes porque se relacionan con la incesante
dinmica del ser humano, no de bases, porque
seran inamovibles y se contrapondran a la esencia del emprendimiento.

Voluntad para iniciar, responsabilidad para realizar y persistencia para continuar.


Figura 2: Fuentes del currculo de Emprendimiento y Gestin

Ontolgica

Disciplinar

Pedaggica

La palabra emprendedor
deriva del vocablo latino prender que significa
acometer e intentar, dada su relacin con nuevas ideas y formas diferentes de hacer las cosas. El
concepto fue enriquecido por economistas que lo
identificaron con innovacin; luego, desde la perspectiva administrativa, se incorpor la evaluacin
de riesgos y beneficios. Ontolgicamente, es inseparable de la esencia del ser, en la medida en que la
incesante bsqueda de transformar y mejorar las
condiciones de vida est signada por el emprendimiento como atributo humano que se requiere
afianzar a travs de una educacin que facilite la
materializacin de las ideas (Dehter, 2001).
Ontolgica

El desarrollo curricular de Emprendimiento y


Gestin permite percibir y conocer al estudiante
como un ser que aprende a lo largo de su vida,
inserto en un mbito cultural y en permanente
interaccin con personas, instituciones u organizaciones, as como con el medio ambiente, llamado a adoptar comportamientos conducentes al aprendizaje personal y organizacional, as
como al desarrollo de acciones transformadoras
de su entorno.
Si bien el emprendimiento
Disciplinar
se suele inscribir en la disciplina administrativa, al
permear diferentes campos del conocimiento tiene carcter multidisciplinario y la obligada interdependencia le asigna un accionar interdisciplinario.
Al tomar en consideracin los intereses y motivaciones individuales la complejidad es mayor; remite a reconocer, respetar y atender la diversidad
en el aula, adems de contextualizar y asumir la
temporalidad como una dimensin a tener en
cuenta en la construccin social del conocimiento; adems, necesita identificar los recursos para la
realizacin de objetivos, centrados de manera fundamental en la imaginacin y la creatividad.

Incorporar la asignatura de Emprendimiento y


Gestin en el Bachillerato
General Unificado -BGU, implica renovarse como
docente para plantear innovaciones pedaggicas que transciendan el aula, amplen horizontes
de conocimiento y accin, desarrollen actitudes
que afiancen el autoconocimiento e impulsen la
autovaloracin desde perspectivas que le eran
desconocidas. Es una oportunidad para superar
la teora y estrechar vnculos con la comunidad,
plantearse el reto de la sostenibilidad econmica,
rompiendo paradigmas culturales y humanos,
fortalecer el tejido asociativo, dar paso a la creatividad y al descubrimiento, incrementar en progresin geomtrica los conocimientos y significados, garantizar la libertad para expresar ideas y
pensamientos, que llevan a ratificar que la mayor
independencia y autonoma de las personas que
crean su propio empleo, es el trabajo satisfactorio
y responsable, como seala Frey Benz citado en
(Licht & Siegel, 2006, pg. 7). Por lo tanto, las estrategias metodolgicas para Emprendimiento
y Gestin se dirigen a motivar y orientar en el
aprender haciendo, en el trabajo colaborativo,
en el ir ms all del conocimiento y de s mismo
(metacognicin) para alcanzar autonoma, libertad, transformacin, capacidad de negociacin,
responsabilidad social y democracia.
Pedaggica

Para el manejo de las relaciones de poder se puede recurrir a la solidaridad o a la confrontacin; la


primera, como concepcin humana del emprendimiento, propugna igualdad de oportunidades
y contrara posiciones de poder tendientes a la
acumulacin de riqueza, justificando a plenitud
los emprendimientos orientados a brindar soluciones a necesidades que nacen de la pobreza y
profundizan en desigualdades, as como los emprendimientos que emergen de iniciativas colectivas y guardan relacin de interdependencia
solidaria.

1.5. Organizacin, distribucin


y secuenciacin de destrezas y
contenidos
1.5.1. Alcance y temporalidad
Los criterios de organizacin, distribucin y secuenciacin de destrezas y contenidos de la
asignatura Emprendimiento y Gestin en el nivel
BGU, obedecen a la articulacin entre los diferentes cursos, en funcin de la prctica de las
etapas que todo emprendedor aplica de forma
natural, para implementar una idea nueva, gestacin, puesta en marcha y desarrollo inicial.

Figura 3: Esquema natural de generacin de un emprendimiento


Desarrollo inicial
Puesta en marcha

Gestacin
Generacin
de la idea

Desarrollo
del prototipo

Fortalecimiento
Creacin
del
emprendimiento

Motivacin
para aprender
Fuente: Con base en el grfico presentado por la Fundacin Jvenes Empresarios de las Amricas Institucin adscrita a la OEA en su
informe de consultora para la creacin del Ente Nacional de Emprendimiento, realizada para el Ministerio de la Produccin (2013).

10

1) Etapa de gestacin
Durante la etapa de gestin, el futuro emprendedor se motiva a la creacin de un emprendimiento a partir del desarrollo de sus capacidades
personales.
Contina con un proceso de investigacin, analiza varias ideas y, con metodologas prcticas,
selecciona aquellas con mayores potencialidades
de xito, en funcin de los recursos con los que
cuenta -tanto personales como econmicos- y
las oportunidades que le brinda su entorno.

Figura 4: Etapa 1: Gestacin


Etapa de
gestacin

Motivacin

Investigacin

Anlisis

Seleccin

Viabilidad

2) Puesta en marcha
Una vez elegida la idea por emprender, pasa a
una segunda etapa, durante la cual elabora un
Proyecto de emprendimiento con todos sus
componentes, sea de manera escrita o de manera informal. Aqu planifica los diferentes aspectos
operacionales de su emprendimiento y, paralelamente, disea y fabrica el producto o servicio, en
calidad de prototipo.
Una vez que cuenta con estos insumos, procede
a crear el emprendimiento, es decir, inicia la actividad emprendedora en s misma.

Figura 5. Etapa 2: Puesta en marcha


Puesta
en marcha

Proyecto
de emprendimiento

Planificacin
de aspectos
operativos

Diseo
y fabricacin
de prototipo

Inicio de la actividad
de emprendimiento

11

i) En el tronco comn, la carga horaria para la


asignatura de Emprendimiento y Gestin
es de dos horas pedaggicas semanales (45
minutos cada una), durante 40 semanas por
ao lectivo; esto significa 80 horas curriculares anuales.
ii) La experiencia prctica y el tiempo de estudio en el BGU posibilitan que el estudiante
aprenda las etapas de gestacin y puesta en

Din
m
grup ica
al

Informacin
disponible

Organizacin,
distribucin
y secuenciacin

idad
Capac ional
c
institu

En funcin de este proceso, y considerando que:

Figura 6. Organizacin, distribucin y


secuenciacin de destrezas con criterios
de desempeo y contenidos

ad
lid
na nes
cio io
en cis
Int y de

Para la organizacin, distribucin y secuenciacin, tanto de las destrezas con criterios de


desempeo as como de los contenidos, conviene tomar en consideracin: la informacin
disponible; las tradiciones y creencias del medio; la capacidad institucional de respuesta; las
actitudes de autoconfianza y de valoracin del
emprendimiento; la intencionalidad en cuanto
a definicin de metas, diseo del programa, periodicidad y temporalidad; la asuncin de decisiones y la capacidad de respuesta institucional;
el desempeo comportamental individual y la
dinmica grupal.

sy
ude iento
t
i
t
Ac ortam
p
com

marcha; la etapa de fortalecimiento se dejara para un perodo postbachillerato o para


un siguiente ciclo de educacin, sea en la
universidad, en un instituto tcnico o en la
capacitacin personalizada por parte de un
emprendedor.
En consecuencia, al concluir el BGU, se habr alcanzado a cubrir hasta la segunda etapa (puesta
en marcha): creacin de un prototipo y elaboracin del Proyecto de emprendimiento.

Figura 7: Etapas de emprendimiento a ser implementadas durante el BGU


Tres cursos de Bachillerato General Unificado

Post bachillerato
Desarrollo inicial

Puesta en marcha
Gestacin

En las etapas posteriores al bachillerato, el emprendedor fortalecer sus conocimientos tcnicos de emprendimiento, y probablemente requerir presentar
su proyecto a potenciales inversionistas o entidades

12

dispuestas a financiar propuestas emprendedoras.


Para ello debe establecer una red de contactos y, a la
vez, desarrollar destrezas y habilidades para convencer sobre la factibilidad de su proyecto.

1.5.2 Lineamientos curriculares


Conviene considerar las principales causas por las
que las empresas cierran en los aos iniciales para
tomar las debidas precauciones. Con la finalidad
Dificultades
Insuficiente perfil de emprendedor.

Falta de visin para aprovechar


oportunidades de ideas
innovadoras.

Falta de conocimiento del


segmento de clientes y de las
estrategias de la competencia.

Estrategias publicitarias escasas y


fuera del alcance del estudiante.

Escasas habilidades para vender.

de contrarrestar estas dificultades, los lineamientos curriculares de Emprendimiento y Gestin


contienen temas, aprendizajes bsicos y destrezas
con criterio de desempeo que pretenden desarrollar los aspectos que se registran a continuacin.
Lineamientos curriculares
Emprendimiento y Gestin BGU

Alcanzar un perfil
de emprendedor
dinmico

Requiere conocer a empresarios


del sector e implica: liderazgo, innovacin y creatividad, tolerancia al riesgo,
cualidades gerenciales y autonoma.

Visin para aprovechar oportunidades


y generar ideas innovadoras

Demanda conocer los adelantos


empresariales y cientficos, especialmente, en la rama de tecnologa. Es
concomitante a la necesidad de visitar
emprendimientos en la comunidad o
consultar en Internet alternativas de
emprendimientos.

Conocer el segmento
de potenciales clientes y las estrategias
de la competencia

Implica establecer tcnicas sencillas


para su anlisis y evaluacin como:
encuestas a clientes y visitas a la
competencia o emprendimientos
que guarden similitud con el que se
propone.

Disponer de estrategias publicitarias

Para ponerlas al alcance del estudiante, se ha de partir del estudio y la


prctica con tcnicas que permitan
ser conocidas por potenciales clientes,
analizar las estrategias tradicionales
de publicidad, as como aquellas que
emergen de las Tecnologas de Informacin y Comunicacin -TIC.

Habilidad para
vender

Exhorta a un refuerzo permanente


durante los tres cursos, de manera que
los adiestramientos en negociacin
hayan sido desarrollados al finalizar el
BGU. Estas habilidades son indispensables para vender una imagen personal, una idea de mejora, los productos
o servicios que se ofertan, y obtener
financiamiento, lograr mejores precios
con proveedores, etc.

13

Lineamientos curriculares
Emprendimiento y Gestin BGU

Dificultades

Desconocimiento de estrategias
y pobre cultura en el servicio de
atencin que impide crear fidelidad
en el cliente.

Estrategias y cultura de
servicio al cliente que
crean fidelidad

Se requiere realizar prcticas reales y conocer los mecanismos de funcionamiento


en las empresas. Por la importancia que
revisten para la venta de productos o servicios, es menester abordarlas durante los
tres cursos del BGU como eje transversal
de la asignatura.

Dbil responsabilidad social en el


cumplimiento de las principales
obligaciones legales.

Responsabilidad ciudadana y cumplimiento


de las principales obligaciones legales

Implica la aplicacin prctica y el conocimiento, tanto de deberes como de


derechos, en calidad de contribuyente.

Alternativas adecuadas
de financiamiento

No ha de esperarse que el Estado o las


instituciones financieras aporten recursos.
Se necesita conversar con empresarios e
investigar para conocer casos exitosos de
financiamiento en su zona geogrfica, as
como la bsqueda de fuentes alternativas
a travs de Internet.

Sistemas de control,
adecuados y sencillos,
para el nuevo emprendimiento

Remite a la elaboracin y seguimiento


de presupuestos, control de inventarios
y cuentas por cobrar, control de gastos,
libro de ingresos y egresos, etc. Conocimientos concomitantes a sistemas
prcticos de control financiero para
emprendedores.

Serias dificultades para que un emprendedor obtenga financiamiento.

No existen sistemas adecuados y


sencillos de control para nuevos
emprendimientos.

1.5.3 Aspectos fundamentales


Dos aspectos fundamentales en la formacin del
potencial emprendedor son:
1) Conocimientos tcnicos. Aprendizajes relacionados con la planificacin y el control
tcnico del emprendimiento.
2) Aptitudes, habilidades y actitudes. Si bien
las aptitudes innatas deben ser reconocidas,
estimuladas y potenciadas; todos podemos

14

desarrollar habilidades y actitudes personales.


En el emprendedurismo se destacan: liderazgo,
habilidades gerenciales, habilidades de comunicacin, para vender una idea o servicio, para
la obtencin de financiamiento, etc. Las actitudes personales agregan valor a las habilidades
desarrolladas y a las aptitudes potenciadas, especialmente: respeto, sinceridad, responsabilidad, positivismo, aspectos, complementarios
a los conocimientos tcnicos, que ayudan al
xito y sostenibilidad.

Objetivos de Emprendimiento y Gestin


Incentivar el espritu emprendedor en el estudiante desde diferentes perspectivas y reas
del emprendimiento: comunitario, asociativo,
empresarial, cultural, deportivo, artstico, social, etc.
Comprender los conceptos de ingresos,
gastos e inversiones como elemento fundamental para la toma de decisiones.
Resumir, organizar y registrar la contabilidad
bsica de un emprendimiento por medio de
la comprensin de las principales cuentas, libros contables, y estados financieros.
Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir un emprendedor al momento de crear
y mantener un emprendimiento, como una

forma de retribuir al Estado por los servicios


recibidos.
Analizar necesidades de la poblacin, recolectar informacin con base en muestras,
e indagar sobre datos relacionados con el
emprendimiento, utilizando herramientas
estadsticas.
Elaborar y analizar conceptos y principios
bsicos de administracin de empresas y de
economa para la toma de decisiones y explicar su impacto en el desarrollo del emprendimiento.
Disear y formular un proyecto bsico de
emprendimiento con todos los elementos y
altos componentes de la innovacin.
Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibilidad de un proyecto de emprendimiento.

2. Bloques curriculares y contenidos por curso


A. Primer curso BGU

1) Planificacin y control financiero


del emprendimiento

Los dos grandes bloques curriculares para este


curso son:
(1) Planificacin y control financiero del emprendimiento; y,
(2) Responsabilidad legal y social del emprendedor.
Bloque curricular

Contenidos

Planificacin y
Conceptos financiecontrol financiero del ros.
Primer emprendimiento.
Contabilidad bsica.
curso
Responsabilidad legal Requisitos legales
BGU
y social del empren- para el emprendidedor.
miento.
Obligaciones tributarias y laborales.

Conceptos financieros. Se describen y conceptualizan los componentes financieros que


tiene un emprendimiento, tales como: ingresos, costos, gastos e inversin, margen de
contribucin, a fin de introducir al estudiante
en el manejo financiero del proyecto de emprendimiento.
Contabilidad bsica. Se determinan: registros y procesos contables bsicos, principales
cuentas contables (manejo de bancos, cuentas por cobrar, inventarios, cuentas por pagar,
activos fijos), conceptos contables bsicos
(activos, pasivos, patrimonio y resultados) y
estados financieros bsicos (balance general y
estado de resultados).

15

2) Responsabilidad legal y social


del emprendedor
Requisitos tributarios y legales que debe
cumplir un emprendedor para formalizar su
emprendimiento.
Cultura tributaria y solidaria que implica ensear las obligaciones tributarias y sociales
que debe cumplir un emprendedor durante
la operacin de su nuevo emprendimiento.
Aspectos de solidaridad social con el fin de
generar la conciencia social que se pretende
alcanzar.

B. Segundo curso BGU


Los bloques curriculares que corresponden a Segundo curso BGU son:
(1) Investigacin de mercado y estadstica bsica;
y,
(2) Economa para la toma de decisiones.
Bloque curricular

Contenidos

Investigacin de
Diseo e investigamercado y estadstica cin de campo.
Segundo bsica
Estadstica aplicada al
curso
mercadeo y ventas.
BGU
Economa para la
Principios de admitoma de decisiones
nistracin.
Economa aplicada al
emprendimiento.

tas estadsticas y formas de levantamiento de


informacin.
Herramientas estadsticas de tabulacin e interpretacin de datos, tales como tendencias
centrales, diagramas estadsticos, etc., que el
estudiante ha aprendido durante educacin
bsica y primer ao de bachillerato.
2) Economa para la toma de decisiones
Principios de administracin y componentes
como: planificacin, organizacin, integracin,
direccin y control, elementos fundamentales
para administrar el emprendimiento.
Conocimientos bsicos de economa que
afecten al emprendimiento, tales como oferta,
demanda, mercado, empleo, etc. Este bloque
curricular culmina con el anlisis microeconmico del emprendimiento, especialmente en
relacin con ingresos y costos marginales.

C. Tercer curso BGU


En el tercer curso de BGU se ensea la forma de
elaborar y evaluar un proyecto de emprendimiento, requerido para su planificacin y, en varias ocasiones, para obtener financiamiento. Los
dos grandes bloques curriculares son:
(1) Formulacin del proyecto de emprendimiento.
(2) Evaluacin del proyecto de emprendimiento.

1) Investigacin de mercado y estadstica


bsica
Metodologas y tcnicas para el diseo de la
investigacin de campo, determinando los
objetivos de la investigacin y cmo se recopila informacin del mercado.
Conceptos bsicos sobre las tcnicas de
muestreo aleatorio que se utilizan para la investigacin de campo, mediante herramien-

16

Bloque curricular

Tercer
curso
BGU

Contenidos

Formulacin del
Identificacin del
proyecto de empren- problema a resolver.
dimiento
Descripcin del
emprendimiento.
Plan operacional.
Plan comunicacional.
Plan financiero.
Evaluacin del proyecto de emprendimiento

Evaluacin cuantitativa.
Evaluacin cualitativa.

1) Diseo del proyecto de emprendimiento


La descripcin de la necesidad por satisfacer.
La descripcin del producto o servicio.
La estructura funcional y organizacional.
El proceso productivo u operacional que detalla el proceso en s mismo y determina los
costos totales del proceso operativo, tanto de
productos como de servicios, y de esta manera, se conoce el margen de contribucin, la
rentabilidad proyectada del emprendimiento, hasta llegar a determinar el costo unitario
de cada unidad de produccin o de servicio
que se prestar.
El plan comunicacional que determine el segmento de mercado y las estrategias de publicidad y promocin del emprendimiento.
El plan financiero que incluye los presupuestos de inversin, ingresos, costos y gastos.



2) Evaluacin del proyecto


de emprendimiento
En la evaluacin cuantitativa se abordan: los
anlisis financieros del flujo de caja, los indicadores de sustentabilidad, la tasa interna de
retorno y el valor actual neto.
En la evaluacin cualitativa se analizan: la satisfaccin de necesidades, los riesgos y sus mi-

tigantes, la generacin de empleo y de divisas.


Cabe mencionar que los aprendizajes imprescindibles incluidos en este bloque son
los requeridos y necesarios para que un estudiante los pueda asimilar, sin tener conocimientos previos de la gestin empresarial o
los proyectos. Por lo tanto, el docente debe
incluir aspectos bsicos, sencillos, pero muy
prcticos.
La profundizacin de los conceptos, tcnicas y
conocimientos cientficos, se debe realizar en
la etapa de fortalecimiento, que corresponde al
post-bachillerato. Si se busca profundizar los conocimientos en estos tres cursos, se corre el riesgo de no completar los contenidos propuestos
y, ante la premura del tiempo, la asignatura sufrira un grave reduccionismo terico, sin alcanzar
prctica alguna.
Finalmente, es necesario mencionar que la estructura de los bloques curriculares de la asignatura de Emprendimiento y Gestin para el
BGU, responde al proceso natural de emprendimiento y, por lo tanto, deben ser desarrollados
de forma secuencial y continua durante los tres
aos del BGU.
En sntesis:

Bloques curriculares de Emprendimiento y Gestin


Primer curso BGU

Segundo curso BGU

Tercer curso BGU

Planificacin y control financiero


del emprendimiento.
Responsabilidad legal y social del
emprendedor.

Investigacin de mercado y estadstica bsica.


Economa para la toma de decisiones.

Formulacin del proyecto de emprendimiento.


Evaluacin del proyecto de emprendimiento.

17

3. Definiciones curriculares bsicas


Las definiciones que se citan a continuacin son
tomadas del documento elaborado por el ente
rector en educacin para la elaboracin de textos escolares (Ministerio de Educacin, 2015), instructivo que cita a Csar Coll, figura protagnica
en el mbito educativo, las reformas, las evaluaciones y las concomitantes recomendaciones2.

Currculo
El currculum es un instrumento
til para orientar la prctica pedaggica y una ayuda para el profesor.
Csar Coll, 2007.

Csar Coll, se refiere al currculum como un instrumento til para orientar la prctica pedaggica y una ayuda para el profesor (Coll, 2007).
El currculo escolar es la expresin del proyecto
educativo de un pas o una nacin. Dos de sus importantes funciones son: 1) informar a los docentes sobre qu se quiere conseguir teniendo como
norte el perfil de salida del bachiller ecuatoriano y
proporcionarle pautas de accin y orientaciones
sobre cmo conseguirlo; 2) ser un referente para
la rendicin de cuentas del sistema educativo y
para las evaluaciones de la calidad del mismo, entendida como la capacidad para alcanzar efectivamente las intenciones educativas fijadas.

Aprendizajes bsicos
Los aprendizajes bsicos, segn Csar Coll, son
aquellos aprendizajes necesarios por estar asociados con:
2

18

(Coll, Propuesta de lineamientos orientadores para


la definicin del contenido de textos considerando
aspectos pedaggicos y didcticos, 2014).

El ejercicio de la ciudadana en la sociedad


ecuatoriana, es considerado fundamental para
promover la equidad y compensar las desigualdades sociales y culturales, evitando que se
conviertan en desigualdades educativas.
La consecucin de una madurez personal
en sus diferentes vertientes: cognitiva, afectiva, emocional, de relaciones interpersonales y
sociales para el logro de la felicidad personal
y los planteamientos del Buen Vivir.
La capacidad de las personas para construir y
desarrollar un proyecto de vida personal y profesional, ser una garanta para promover una
ciudadana activa, constructiva, enriquecedora
y satisfactoria tanto para las personas a nivel
individual como para la sociedad en general.
La posibilidad de acceder a los procesos formativos y educativos posteriores con garantas de xito, en definitiva, la capacidad para
seguir aprendiendo a lo largo de la vida.

Aprendizajes bsicos imprescindibles

Constituyen aprendizajes bsicos imprescindibles, aquellos cuya no adquisicin al trmino del


nivel, subnivel o curso de referencia, conllevan a
situaciones de alto riesgo de exclusin social.
La ausencia de aprendizajes bsicos imprescindibles compromete gravemente el proyecto de
vida personal y profesional de los estudiantes;
condiciona negativamente su desarrollo personal y social, y, les impide acceder y aprovechar los
procesos educativos y formativos posteriores. Si
no se alcanzan en los niveles deseados, son muy
difciles de alcanzar en momentos posteriores.

Objetivos generales de rea


Los objetivos generales de rea identifican las capacidades asociadas al mbito o mbitos de conocimiento, prcticas y experiencias, cuyo desa-

rrollo y aprendizaje contribuyen al logro del perfil


de salida de los estudiantes. (Coll, 2014).

Objetivos de rea por subnivel en


la EGB y objetivos de asignatura
en el BGU

Identifican las capacidades asociadas al mbito o


mbitos de conocimiento, prcticas y experiencias del rea en cada subnivel en EGB, o de las
asignaturas del nivel de BGU, cuyo desarrollo y
aprendizaje contribuyen al logro de los objetivos
generales de rea. (Coll, 2014).

Los bloques curriculares proporcionan un referente para construir unidades didcticas, pero
no deben ser ledos en s mismos como tales. A
partir de unos mismos bloques curriculares debe
ser posible construir diferentes unidades didcticas (Coll, 2014).

Destrezas con criterios


de desempeo

Bloques curriculares

Las destrezas con criterios de desempeo concretan los aprendizajes bsicos que se aspira
promover en los estudiantes en un rea, en los
niveles de EGB y BGU.

Son agrupaciones de aprendizajes bsicos, definidos en trminos de destrezas con criterios de desempeo, referidos a un nivel o subnivel. Los bloques
curriculares responden a criterios epistemolgicos,
didcticos, psicolgicos, sociales y pedaggicos
propios de los mbitos de conocimiento y de experiencia que abarcan los currculos de las reas.

Las destrezas con criterios de desempeo se refieren a contenidos de aprendizaje en sentido


amplio destrezas o habilidades, procedimientos de diferente nivel de complejidad, hechos,
conceptos, explicaciones, actitudes, valores, normas con un nfasis en el saber hacer y en la funcionalidad de lo aprendido (Coll, 2014).

4. Evaluacin
Tradicionalmente, la evaluacin educativa estuvo centrada y representada en el examen,
instrumento de carcter vertical en las relaciones pedaggicas que lleg a constituir un factor de exclusin a partir de una seleccin social, llegando a ser visto como la Gestapo de la
educacin.
La dinamizacin de la evaluacin lleva a una
valoracin ms amplia y con mayor profundidad, ms an cuando se trata de una asignatura
como Emprendimiento y Gestin, cuyo fin ltimo es trascender la teorizacin para alcanzar
una prctica efectiva y propositiva. Desde esta
perspectiva, adems de los momentos de la eva-

luacin (inicial, de proceso y de producto, o sumativa), es menester considerar un espectro mucho ms amplio que proporcione informacin al
alumno sobre sus progresos, retos por vencer y
conocimientos que requieren profundizar; y, en
cuanto al profesor, proporcionar elementos para
reajustar mtodos y estrategias pedaggicas. As,
la evaluacin alcanza el cometido de ser integral,
continua y formativa.
El siguiente mapa conceptual ayuda a recordar
los elementos que integran el proceso de evaluacin, as como la definicin, las funciones y los
tipos de evaluacin, y de elementos concomitantes (medicin, acreditacin, calificacin).
19

20
Por su
normotipo

Diagnstica

Sumativa

Nomottica

Tipos de
evaluacin

Final

Inicial

Por su
temporalizacin

Co evaluacin

Por sus
agentes

Acreditacin:
subjetiva

Evaluacin: obtencin de informacin rigurosa y


sistemtica para contar con datos vlidos y fiables
acerca de una situacin, con objeto de formar y
emitir un juicio de valor con respecto a ella. Estas
valoraciones permitirn tomar las decisiones consecuentes en orden de corregir o mejorar la situacin evaluada.

Proceso de evaluacin

Evaluacin del proceso enseanza - aprendizaje


(cualitativo - cuantitativo)

Por su
funcionalidad

Idiogrfica

Medicin:
objetiva y
cuantitativa

Emite juicio con validez


en el mtodo

Evaluacin:
resultados del
proceso

Formativa

Participativa, completa y continua

Reflexin de los estudiantes


hacia su propio proc. de
aprendizaje

Explcito

Evaluacin
holstica

Calificacin:
cuantitativa y
observable

Cumplimiento de objetivos
de aprendizaje

Rendimiento
acadmico

Implcito

Objetivos

Evaluacin de
productos

Adopcin de medidas
para continuar

Fases

Formulacin de
conclusiones

Bsqueda de
atributos

Establecimiento de
juicios de valor

Recopilacin
de datos

Anlisis de
la informacin

Figura 8: Proceso de evaluacin

Elementos del proceso


de evaluacin

Funcin
inminentemente
social, certifica:

El saber

Mtodos
de evaluacin

Observacin

Procesual

Recopilacin de datos

Adopcin de medidas

Anlisis de informacin

Establecimiento de
juicios de valor

Formulacin de
conclusiones

La promocin

La seleccin

La acreditacin

Estudio del caso

Simulacin

Fuente: (Chvez, Olivares, & Amezola, 2011)

Auto evaluacin

Hetero evaluacin

Proyecto

4.1. Criterios y recomendaciones


Partiendo de la premisa de que la asignatura
de Emprendimiento y Gestin es prctica y su
finalidad formativa, la evaluacin se debe relacionar con el anlisis de los contenidos y su
aplicacin al emprendimiento, debiendo privilegiar tcnicas e instrumentos de un paradigma
cualitativo que permita recoger informacin
de los procesos para triangular fuentes de informacin para interpretar e inferir; no se trata
de acumular una gran cantidad de informacin
sino de integrar aquella que es de calidad y que
permite ajustar la intervencin educativa (Casanova, 2007).
Para elegir un instrumento de evaluacin cabe
reflexionar y centrar la atencin sobre lo que se
requiere observar; por ejemplo, procedimientos
psicomotores en tiempo real, productos derivados del desempeo de alguna actividad (Tenbrink, 1997, pgs. 255-273).
Para una observacin sistemtica del rendimiento y de la ejecucin del estudiante, tomando en cuenta habilidades, aptitudes y actitudes, se pueden utilizar instrumentos como
las listas de cotejo y las escalas de evaluacin.
Dado que se busca el desarrollo de habilidades
que involucran directamente la comunicacin,
se puede optar por el debate como un instrumento para evaluar. A continuacin se sintetizan varios instrumentos de evaluacin que se
podran considerar.

4.2. Instrumentos de evaluacin


Anecdotario: Es un registro acumulativo y permanente sobre hechos relevantes o relacionados
con la participacin del estudiante; facilita la valoracin individual y colectiva de actitudes y de
comportamientos; por ejemplo, cuando se ha

realizado una visita a una empresa, se han hecho


entrevistas o se han aplicado encuestas.
Debate: Permite evaluar de forma cualitativa
y posibilita la observacin de la habilidad para
argumentar, as como de las actitudes que mantiene durante el proceso. Son susceptibles de
evaluar: calidad de la exposicin (contenidos,
sustentacin, claridad, argumentacin, precisin conceptual, manejo de lenguaje, dominio
del auditorio), y actitudes (respeto, tolerancia,
cooperacin, entre otras). Permite observar la
capacidad de atencin del grupo y el respeto
entre pares. Es recomendable definir el objetivo
y el tema del debate, ofrecer recursos y criterios
claros de evaluacin. Es de utilidad elaborar previamente una lista de cotejo y entregarla a los
estudiantes antes de iniciar el debate.
Diarios o bitcoras: Es un registro escrito que permite al docente conocer las relaciones e interacciones, adems de visualizar el progreso acadmico, los
avances en el desarrollo de habilidades y de actitudes. Ayuda y sensibiliza al estudiante sobre su manera de aprender (metacognicin), cuando registra
sus comentarios sobre su propio progreso acadmico, actitudes y habilidades. Una desventaja es que la
informacin puede ser exhaustiva y exigir mucho
tiempo al docente para su revisin. Se requiere asignar 10 minutos, al finalizar cada clase, para que el
alumno registre en el diario. Es bsico propiciar la
posibilidad de contrastacin, por ejemplo, entre el
emprendimiento que inicialmente tena en mente
y el que ha decidido finalmente realizar.
Encuestas y cuestionarios: Son especialmente valiosos porque permiten contrastar las percepciones o supuestos que tena el estudiante
con relacin a su contexto, con elementos que
podran serle de ayuda para decidir sobre su
emprendimiento, con las oportunidades que le
brinda su medio, etc. Llevan a una retroalimentacin con mayor pertinencia.

21

Entrevista: Es recomendable la entrevista semiestructurada, y privilegiar el dilogo, de manera que se pueda desarrollar con amplitud y libertad. Mediante el dilogo se puede establecer
la consistencia del razonamiento, de los conocimientos adquiridos y cmo los aplicara para
gestionar su emprendimiento, a la vez que tiene
una prctica directa para proceder con entrevistas a empresarios, por ejemplo.
Ensayos: Evalan el manejo y la sistematizacin
de la informacin, el uso de conceptos, la calidad
de la argumentacin, el manejo de la informacin, la apropiacin de conceptos y de teoras. Se
puede tambin evaluar la estructura, la precisin
conceptual, la argumentacin, la capacidad para
formular hiptesis y elaborar conclusiones. Ayuda
al fomento de la creatividad y la capacidad para
transmitir su mensaje, ofertar un servicio, vender
un producto, negociar con proveedores, etc.
Escalas de valoracin de actitudes: Estos instrumentos, al permitir apreciar y medir la disposicin -a favor o en contra- de un estudiante
hacia un objeto, grupo o situacin, son particularmente valiosos porque durante la retroalimentacin el alumno se puede guiar por elementos netamente descriptivos, que potencien
la metacognicin.
Examen con posibilidad de consultar bibliografa o medios electrnicos: Evala la capacidad de obtener informacin; recurrir a fuentes
seguras; analizar, contrastar y resolver problemas
prcticos; superar la memorizacin de conocimientos tericos.
Grabaciones en audio o vdeo con gua de
anlisis: Las grabaciones de audio o vdeo resultan de utilidad, porque a la vez que dan cuenta
de un trabajo realizado (entrevista, visita a una
empresa, conocimiento de un emprendimiento
en la zona,), son aplicaciones de las TIC que se
podran encaminar hacia la creacin de elementos de marketing para su emprendimiento.

22

Observacin: Si bien tiene un sentido de evaluacin informal, el estudiante que hace de


observador o de observado, puede aportar
elementos nuevos que potencien la creatividad (deben conocer previamente las reglas del
juego).
Portafolio: Es un registro acumulativo que sistematiza la experiencia de un ao, y sirve de plataforma para continuar con el siguiente, y notar
por s mismo la evolucin que ha tenido respecto a la asignatura, a los procesos de investigacin,
a las representaciones grficas (organizadores
mentales, resmenes sobre textos asignados por
el docente,), al igual que a ensayos, informes,
evaluaciones y las correcciones correspondientes o cualquier otra produccin intelectual que
le servir de eslabn para relacionarlo con nuevos conocimientos. Al exhibir su esfuerzo, progreso y logros, se sensibiliza y toma conciencia
de su propio desarrollo, a la vez que el docente
monitorea el proceso de aprendizaje, pudiendo
introducir cambios de ser necesario. Se puede
utilizar en forma de evaluacin, co-evaluacin y
autoevaluacin.
Aunque demanda mucho tiempo por parte del
estudiante y del docente, este instrumento abre
posibilidades para que el estudiante seleccione
los contenidos que son de mayor inters para
l, aprenda sobre criterios de seleccin y evale
su propio trabajo, permitindole una visin ms
amplia y profunda de lo que sabe y lo que puede
conocer.
El portafolio de formato abierto facilita que cada
estudiante busque y sistematice las evidencias,
de acuerdo con sus intereses y motivaciones, dejando la posibilidad de que quien desee, coloque
valores agregados que marquen nuevos ritmos
de trabajo en sus pares. Aunque es el ms difcil
al momento de evaluar, puede ser de ayuda en
colocar criterios de evaluacin. A continuacin ,
un ejemplo que seala la relacin entre puntaje y
evidencia, con el respectivo descriptor.

Ejemplo de rbrica
Puntaje

Evidencia

Ausente

Dbil

Suficiente

Completa

Descriptor
No es posible identificarla; no es suficientemente clara o no
presenta justificacin.
Datos inexactos; hay errores en comprensin; la justificacin
es insuficiente.
Es exacta, no se observan errores en el manejo de las definiciones, pero no llega a contrastar ni a cruzar informacin;
emite opiniones sin sustentarlas en hechos, o no manifiesta
una posicin personal.
Adems de ser exacta, indicar comprensin e integrar contenidos, posiciona su opinin y la sustenta.

Rbricas de evaluacin: Instrumento vlido


que garantiza una comunicacin eficaz y oportuna al estudiante, sobre lo que se espera de l
en cada actividad o tarea programada (Stevens,
2005). Es de ayuda para la deteccin oportuna
de logros, brechas, aspectos que requieren ms
trabajo, temas por profundizar y el nivel de desarrollo en cada dimensin o criterio.
Los componentes en la construccin de rbricas,
al igual que en las listas de cotejo y las escalas de
evaluacin, requieren una planeacin que especifique los resultados de desempeo esperados,
una escala apropiada (generalmente entre tres y
cinco niveles de ejecucin o de desempeo) y
una descripcin del grado de ejecucin de cada
nivel de la escala (retroalimentacin).
Proyectos: Al ser instrumentos que constituyen
aplicaciones directas de un tema o asignatura,
guardan relacin directa con Emprendimiento y
Gestin. Permiten evaluar no solamente el nivel
de apropiacin de conocimientos, sino tambin
el grado de desarrollo de habilidades y cambios
actitudinales. Al permitir autonoma y creatividad, constituyen un ejercicio que refuerza la consecucin de los objetivos de la asignatura.
El proyecto requiere mayores orientaciones que
otros instrumentos (definir el propsito, relacionarlo con los objetivos, indicar los materiales,

sugerir las fuentes de consulta, sealar los procedimientos y criterios de evaluacin) y largos
perodos de tiempo. Vale la pena, toda vez que
posibilita profundizar en la evaluacin de habilidades de la comunicacin, la capacidad para
asumir responsabilidades, tomar decisiones, solucionar problemas reales, vincular diferentes
asignaturas (recordar el carcter interdisciplinario de Emprendimiento y Gestin) y, sobre todo,
satisfacer intereses y motivaciones personales. En
el caso de un proyecto grupal, es de particular
utilidad estimular el aprendizaje cooperativo, el
trabajo en equipo, la interaccin y la complementariedad.
Con la prctica se alcanza una experiencia que
muy difcilmente se lograra solo con el trabajo
de aula. Entre los descriptores para evaluar se
pueden proponer los que se registran a continuacin. Conviene disear una escala de apreciacin con valores impares entre 3 y 5.
Calidad de la presentacin oral o relatora: argumentos utilizados, claridad y precisin en
el uso de lenguaje, comprensin de las principales definiciones de la asignatura y de los
procedimientos trabajados.
Calidad del producto: contenido, sistematizacin de datos e informacin, argumentos y sustentacin, estructura, diseo, ejecucin, recursos
multimediales, fuentes referenciales de consulta.
23

Actitudes: responsabilidad, capacidad de escuchar cuando sus pares le formulan preguntas o rebaten un pronunciamiento u opinin,
compromiso con su propio aprendizaje, autonoma e independencia en la realizacin de
su trabajo, toma de decisiones, respeto, puntualidad, honestidad acadmica.
Cumplimiento de procesos de autoevaluacin y coevaluacin.
Examen prctico: Permite plantear la resolucin de problemas o situaciones simuladas, as
como reales, que enfrente el estudiante en relacin con su emprendimiento.
Pruebas mixtas: Son de utilidad para valorar
el aprendizaje de conocimientos tericos. Tomando en consideracin que la asignatura de
Emprendimiento y Gestin guarda un rigor conceptual, estas pruebas son de ayuda para definiciones, as como para la resolucin de cuestiones
mediante la aplicacin de conocimientos tericos.
Seminario: Es una prctica didctica y evaluativa que fomenta la construccin social del conocimiento. Para Emprendimiento y Gestin es
de particular inters porque es una asignatura
no necesariamente dominada por el docente,
toda vez que los contenidos programticos no
forman parte de su formacin de base.
Otra ventaja es su capacidad de validacin social
mediante procesos de interaccin comunicativa entre estudiantes y docente. Las discusiones
y debates que se propicia ni permiten valorar el
grado de dominio alcanzado por los estudiantes,
apreciar su capacidad discursiva y argumentativa, y su habilidad para formular preguntas.
Solucin de problemas: Responde a los enfoques de evaluacin que se requieren para Emprendimiento y Gestin, en la medida que el es-

24

tudiante escribe una nueva historia. Se fomenta


el desarrollo de capacidades y habilidades del
pensamiento. Mide tanto el proceso de enseanza-aprendizaje, como el producto.
El emprendedor enfrenta problemas y conflictos
a los cuales ha de responder de manera contextualizada, no terica. La evaluacin parte de la
capacidad para identificar problemas o posibles
dificultades ulteriores que podra enfrentar el
emprendimiento.
Talleres: Estas experiencias permiten evidenciar
tanto las capacidades de trabajo individual como
colectivo de los estudiantes. En alguna medida,
la visita a empresas constituye un taller vivencial.
Tcnica de casos: Apoya a la tcnica de solucin de problemas. Se puede colocar un problema para que sea resuelto por el grupo ulico, el
que ha de decidir sobre la mejor solucin; pero
la decisin corresponder con la debida sustentacin al dueo del emprendimiento.
Permite monitorear y emitir juicios relacionados
con la calidad de los aprendizajes, la efectividad
alcanzada, las mltiples opciones de ejecucin/
respuesta, la participacin activa, y, mejorar el
proceso enseanza-aprendizaje.
Tcnica de pregunta: Apoya a la tcnica de solucin de problemas, favorece el desarrollo del
pensamiento abstracto, estimula la participacin
y la retroalimentacin. Las preguntas para evaluar habilidades metacognitivas han de disearse
en torno a: descripcin de procesos, secuencialidad de actividades o acciones, aspectos que le
han resultado fciles de librar, obstculos que debi enfrentar para resolver un problema o para
tomar una decisin.
Revisar la taxonoma de Bloom ayuda a plantear
las preguntas para evaluar.

Figura 9: Taxonoma de Bloom, un lenguaje para entender el aprendizaje.


Cognitivo

Capacidades y
habilidades intelectuales: factual, conceptual
procedimental y
metacognitivo.

Perceptivo

Capacidades y
habilidades intelectuales: factual, conceptual
procedimental y
metacognitivo.

Afectivo

Psicomotor

Movimientos
conscientes y coordinados del cuerpo
y sus partes.

Aumentar la interiorizacin de actitudes


positivas hacia el objeto
de aprendizaje
o estudio.

Interpersonal

Habilidades de conducta y disposiciones


actitudinales hacia
y con otros.

Aprendizaje
extensivo

fec
tivo

R
Res ecibir
pon
der
Val
o
rar
Pr
Car opone
act
eriz r
ar
A

Res ecibir
pon
der
Val
Pro orar
Car pone
act
eriz r
ar

Psi
com
oto
r
R

Los niveles ms bajos reflejan aprendizaje y habilidades;


las respuestas son fijas: correctas o incorrectas

Aprendizaje
reflexivo

ivo
ept

e
l
Dis
ona
ers
erp
Int

r
/Da
car r
Bus pone r
Pro orta
Ap
luir
Inc mir
u
Res ntir

De lo simple
a lo complejo,
de lo superficial
a lo profundo,
de lo aislado
a lo integrado

o
bol
Sm ura
Fig cin
sa
Sen

Aplicar
Comprender
Recordar

c
Per
n
uci o
Ejec ificad
Sign

Crear
Evaluar
Analizar

Los niveles ms altos reflejan que el alumno/a ha aportado


significados y soluciones flexibles; ha ido ms all de lo esperado.

Cognitivo

Dominios de
aprendizaje

Fuente: Con base en (Flipped Classroom, 2015).

Pruebas de base estructurada: Segn el artculo 211 del Reglamento a la Ley Orgnica de Educacin Intercultural, Se entiende por prueba de
base estructurada aquella que ofrece respuestas
alternas como verdadero y falso, identificacin y
ubicacin de conocimientos, jerarquizacin, relacin o correspondencia, anlisis de relaciones,
completacin o respuesta breve, analogas, opcin mltiple y multi-tem de base comn. (Ministerio de Educacin, 2012, pg. 202).
Es recomendable cuidar: la confiabilidad (precisin en el contenido, calificacin y tiempo), la
validez (diseada para un objetivo propuesto), la
objetividad (universalidad de la respuesta) y la
practicidad (utilidad de resultados). As como: jerarquizar niveles de dificultad; redactar de forma
clara y precisa la orden de ejecucin; la respuesta
correcta debe ser de la misma longitud que los
distractores y diferenciarse por su significado, no

por una sutileza verbal; en el caso de que una


pregunta dependa de la anterior, ninguna de las
dos debe revelar la respuesta de la otra; distribuir
las respuestas al azar para evitar predictibilidad;
debe haber un problema central, expresado en
forma clara en cada pregunta; la informacin
dada en la premisa debe ser completa y suficiente para obtener una respuesta justificable; evitar
la repeticin innecesaria de palabras tanto en la
base como en las opciones de respuesta; y, no
utilizar estructuras gramaticales confusas. (Andrade, 2013).
En el caso de contar con un documento individual de adaptacin curricular DIAC, que afecte
el componente de evaluacin, es necesario especificar las modificaciones que se han incorporado, con la finalidad de responder a las necesidades especficas de aprendizaje del estudiante en
cuestin.
25

5. Banco de preguntas/actividades
Unidad 1: Identificacin de
las necesidades a resolver
1. Consulta el nombre de tres parroquias que
ofrezcan rplicas de artesanas de la cultura
Jama- Coaque y Valdivia elaboradas a mano,
con base en materiales tradicionales y naturales tales como agua, arena y barro.
2. Ingresa a la pgina de la comunidad Agua
Blanca, identifica y describe 10 beneficios sociales de este emprendimiento.
http://www.comunidadaguablanca.com
3. Explica sobre la importancia de conocer las
necesidades del lugar donde se va a desarrollar un emprendimiento:
a) La identificacin de las necesidades facilita el inicio de un emprendimiento.
b) La identificacin de las necesidades acelera el inicio de un emprendimiento.
4. Escribe sobre la importancia de desarrollar
emprendimientos basados en temas ancestrales. Haz un ensayo cuya extensin mxima
sea de 200 palabras.
5. Escribe un ensayo cuya extensin mxima sea de
200 palabras, sobre la importancia del resumen
ejecutivo en un proyecto de emprendimiento.
6. El desarrollo de un proyecto pasa por diferentes etapas, trabaja con libro abierto para
investigar los componentes de las etapas que
conforman el ciclo de vida de un proyecto.
Etapas:



Etapa de formulacin (Pre-inversin)


Etapa de ejecucin (Inversin)
Etapa de operacin (Maduracin)
Etapa de evaluacin (Valoracin de las dems etapas)

7. El creador de la tcnica del brainstorming Alex

26

Osborn, en su libro Applied Imagination habla


acerca de seis preguntas bsicas que se pueden
formular al momento de crear un proyecto.
Responde cada una de ellas con base en tu idea.
Estas seis preguntas son:
Qu?
Dnde?
Cundo?
Cmo?
Por qu?
Quin?
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/26p1
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/26p2
8. Explica sobre la utilidad que tienen los proyectos en la sociedad.
a) Si es pblico: la utilidad es satisfacer las necesidades del mercado.
b) Si es privado: puede tener cualquier tipo
de utilidad.
9. Establece la importancia de las consideraciones que tiene la preparacin y la evaluacin
de proyectos.
Viabilidad del proyecto
Definicin
Alcance de objetivos.
10. Seala la diferencia que hay entre un estudio de factibilidad tcnica de un proyecto
y un estudio tcnico de la factibilidad econmica.
11. Redacta un ensayo cuya extensin mxima
sea de 200 palabras, sobre la importancia de

detectar las necesidades que tiene un mercado.


12. Anota los diferentes niveles de necesidades
segn la jerarqua que propone Maslow.
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/27p1
13.
Estructura una entrevista dirigida a una
persona que tenga un negocio, y que en la
construccin de su emprendimiento hubiera
utilizado alguna matriz de evaluacin de necesidades.
Algunas recomendaciones:
a. Tener claro el objetivo.
b. Evitar las preguntas que se puedan responder con s o no.
c. Elaborar preguntas para que la persona
tenga la oportunidad de explicar sin que
lleguen a ser extremadamente abiertas.
d. Decidir por preguntas relevantes.
e. Si el entrevistado no da una respuesta real,
reformular la pregunta.
f. Preparar la presentacin personal para
iniciar la entrevista (quin soy?, por qu
me interesa la entrevista?, por qu le eleg
para entrevistarle?
g. Escuchar con atencin.
h. Permanecer con tranquilidad y actuar con
naturalidad.
i. Al concluir, agradecer sealando que se han
cubierto varios temas y, despus, es recomendable escribir una nota de agradecimiento
de manera que el entrevistado sienta que
realmente se apreci su tiempo y esfuerzo.
14. Recuerda el sector donde vives, especialmente cuntos emprendimientos se han hecho
realidad en los ltimos 5 aos. Responde.
A qu se debe que las personas emprendan en un negocio?
Cul es el beneficio de estos emprendimientos para la sociedad?

Unidad 2: Descripcin
del emprendimiento
1. Qu debemos incluir en la fase del proyecto de inversin, denominada descripcin del
emprendimiento?
2. Lee el documento enlazado e identifica cules son los criterios para plantear el problema,
segn Kerlinger y Lee (2002).
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/27p2
3. Conocemos que existen varios tipos de emprendimiento. Identifica cul de ellos se acerca
tu idea de negocio y describe en qu aspecto.
Tipos de emprendimiento:





Emprendimiento empresarial tradicional


Emprendimiento innovador
Emprendimiento comercial
Emprendimiento de servicios
Emprendimiento tecnolgico
Emprendimiento profesional.

4. Realiza un pequeo ensayo con una descripcin de tu futuro emprendimiento, anota todos los detalles.
Algunas recomendaciones:
Nombre de la empresa
Objetivo de la empresa
Visin
Misin
Caractersticas de los servicios o del producto
Caractersticas diferenciadoras.
5. Pregunta con Internet abierta. Investiga sobre
emprendimientos exitosos a nivel mundial e
infiere por qu llegaron a tener dicho xito.
Ejemplos:
Apple
Exxon Mobil
Google
27

Berkshire Hathaway
Petrochina
Wal-Mart Stores
Microsoft Corporation
IBM
Nestl.
6. Para profundizar el tema sobre la delimitacin
de la zona geogrfica o zona de influencia de
impacto, escribe un ensayo cuya extensin
mxima sea de 200 palabras.
7. Enumera qu software o programas se podran utilizar para ampliar tu mercado. Redacta las estrategias que usaras.
8. Utiliza la plataforma de Microsoft Excel, y
crea una tabla donde se establezca quines
podran ser los beneficiarios directos o indirectos en tu futuro emprendimiento.
9. Pregunta con Internet abierta. Investiga cules son los emprendimientos locales exitosos
y recientes. Elabora un listado de las necesidades que han cubierto.
10. Recuerda tu visita a emprendimientos del
sector donde vives, responde las siguientes
preguntas:
Cul crees que es el objetivo planteado por
el emprendedor de ese negocio?
Qu necesidades son satisfechas?
Cmo beneficia a la sociedad?
11. Cules crees que son los factores que inciden
para que una persona se vuelva emprendedora en Ecuador?
12. Averigua qu necesidades se encuentran alrededor de tu unidad educativa y con qu tipo
de emprendimiento se mitigaran.
13. Realiza un ensayo en el cual utilices las siguientes hiptesis. Elige cualquiera de las dos
opciones.
a) Ventajas de emprender un negocio desde
casa.
Gracias a Internet resulta mucho ms

28

fcil, la era digital ha hecho que sea


mucho ms sencillo y rpido emprender un negocio desde tu propia casa.
No se requiere una aptitud o cualificacin especial, este tipo de trabajo es
independiente de la edad, de los estudios realizados, e incluso de las habilidades tcnicas.
El conjunto de todos los costos no es
elevado, la inversin necesaria para poner en marcha una empresa online es
mucho menor que hacerlo a travs de
los medios tradicionales.
Una gran variedad de opciones, el volumen y diversidad de clientes en el
mercado online es enorme y el nmero de productos y servicios disponibles
para vender a travs de la red es prcticamente ilimitado.
Un flujo de ingresos adicional.
b) Desventajas de emprender un negocio
desde casa.
Llevar un negocio desde casa requiere
un esfuerzo que va ms all de usar un
rato el ordenador o porttil de vez en
cuando.
Los resultados requieren tiempo.
Se puede caer en una sobrecarga de
informacin.
No siempre va a salir todo bien, es preciso estar preparado para los contratiempos, de manera que si algo se sale
del plan establecido, no ser ms que
una oportunidad para aprender y evitar que dicho error vuelva a ocurrir en
el futuro.
Puede que no encuentres demasiado
apoyo en los dems, no hay nada ms
desalentador que trabajar duro para
sacar adelante una empresa y encontrarse con la negatividad de la gente
que te rodea.

Unidad 3: Plan operacional


1. Pregunta con libro abierto. Segn el texto
(pg. 50): Esta asociacin nace por la necesidad de proteger sus fuentes de trabajo ante
la amenaza de otras personas ajenas que desean el cangrejo de ese sector. Explica a qu
personas ajenas se refiere, cul es la razn de
defender el recurso.

2. Define con tus propias palabras los tres tipos de


empresas mostradas en el libro: empresa industrial, empresa comercial y empresa de servicio.
Escribe un ejemplo ecuatoriano de cada una
y haz una breve resea.
3. Escoge un producto ecuatoriano (cualquiera
que no se mencione en la Unidad 3) y realiza
un grfico sencillo de actividades de produccin. Guate por el siguiente ejemplo:

Comprar
los pltanos

Secar el pltano

Freir los chifles

Seleccionar
los pltanos

Cortar
pltano

Seleccionar los chifles

Lavar
el pltano

Pelar
el pltano

Empacar los chifles

4. Este texto proviene del libro (pg. 57): En los


emprendimientos de carcter social o comunitario que ofrecen servicios, la descripcin de
las actividades deber tener el suficiente detalle para que se comprenda el servicio a ofrecer.
Por ejemplo, si la comunidad desea hacer un
emprendimiento sobre turismo comunitario,
deber detallarse todas las actividades requeridas para proveer ese servicio, as como los
recursos y personas que se necesitaran.
Haz un escrito (mn. 200 palabras) sobre el
emprendimiento, cubriendo los tres puntos
subrayados: actividades, recursos y personas.
5. Un negocio no es ms que una idea para hacer la vida de otras personas mejor. Escribe
un breve ensayo sobre el significado de esta
frase. Analiza qu quiere decir la cita y explcala de otra manera.
6. Pregunta con Internet abierta. Investiga sobre el INEN (Instituto Ecuatoriano de Normalizacin) y realiza un escrito resaltando sus
funciones as como su importancia para con
la sociedad ecuatoriana.

7. Para el producto del cual hiciste el grfico de


de actividades de produccin (pregunta 3),
realiza un cuadro similar al que se encuentra
en la pgina 64 del libro de Emprendimiento.
8. Segn el producto de la pregunta anterior, realiza un sencillo cronograma de compra. Puedes guiarte por el ejemplo que se encuentra en
la pgina 65 del libro de Emprendimiento.
9. Analiza la siguiente imagen y escribe los posibles significados.

Fuente: http://www.redempresariosvisa.com/Content/
images/ideas/notas/T49720140909largeNote1.jpg

10. Aparte de los que el libro te da, enlista 5 ejemplos de costos fijos y 5 de costos variables sobre una empresa ecuatoriana. Luego haz una
breve resea sobre dicha empresa.
29

11. En la parte de Saber Ancestrales de la pgina


72 del libro de Emprendimiento hay una frase: La forma como se utiliza el dinero en la
casa se trasladar al emprendimiento. Por lo
tanto, la austeridad y la honestidad deben
venir desde el hogar.
Explica el significado de las palabras en negrita y a continuacin escribe una breve historia
(mx. 200 palabras) donde ejemplifiques el
significado general de esta frase.
12. Guindote por el cuadro que aparece en la
pgina 73 del libro de Emprendimiento, crea
un presupuesto de gastos operacionales
para el emprendimiento que escogiste en el
ejercicio 3. Tambin puedes hacerlo de otro
emprendimiento de tu preferencia.
13. Pregunta con Internet abierta. Revisa el siguiente video de YouTube:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/30p
Escribe un breve resumen del tema que se
trata, resaltando los puntos que consideres
ms importantes.
14. Una frase muy conocida de Benjamn Franklin
es: El dinero hace dinero. Y el dinero que el
dinero hace, hace ms dinero
Pregunta con Internet abierta. Investiga sobre la biografa del autor y haz una breve resea, utilizando PowerPoint. Tambin expn tu
opinin y los posibles motivos que indujeron
al seor Franklin a decir esta frase.

Unidad 4: Plan comunicacional


1. Pregunta con Internet abierta. Visita el portal
Web de FEPTCE (Federacin Plurinacional de
Turismo Comunitario del Ecuador), en donde
debers indagar informacin acerca de los siguientes temas:
Funciones que tiene la FEPTCE relacionadas con emprendimientos de Turismo
Comunitario a nivel estatal, en los mbitos
poltico y tcnico.

30

Importancia que la organizacin ha tenido


para el desarrollo del turismo comunitario.
Situacin actual del turismo comunitario.
10 principales organizaciones de turismo
comunitario y breves caractersticas de las
mismas.
Requisitos mnimos que debe tener un
emprendimiento para desarrollar turismo
comunitario.
2. Imagina que eres integrante de una comunidad ubicada en cualquier regin del pas,
que cuenta con caractersticas naturales, culturales y sociales para iniciar un proyecto de
turismo comunitario. Con la informacin recolectada en la FEPTCE, determine la factibilidad del mismo mediante un anlisis FODA,
basndote en la siguiente matriz:
Aspectos favorables

Aspectos
desfavorables

Anlisis
interno

Fortalezas

Debilidades

Anlisis
externo

Oportunidades

Amenazas

Fuente: http://verory.blogspot.com/2014/08/
sistema-de-analisis-foda.html

3. Simula que ests iniciando una nueva actividad empresarial, la cual consiste en una importante empresa farmacutica que quiere
incursionar en el campo de limpieza facial,
especficamente en cremas anti acn. Desarrolla lo siguiente:
Propn tres opciones de segmentacin de
mercado de consumidores de cremas anti
acn; selecciona la opcin ms atractiva y
sustenta por qu.
Decide la estrategia de atencin al mercado que deber tener la empresa y sustenta
por qu.
Especifica l o los mercados objetivos.
4. Siguiendo el ejercicio anterior y con la idea de
alcanzar un mayor nmero de consumidores

en el mercado, seala 10 elementos de valor


agregado y personalizacin de ventas que
destacaran a tu empresa sobre las dems.
Justifica tus respuestas.
5. Supn que la empresa farmacutica tiene un
ao de funcionamiento y necesita cumplir
con los objetivos que al inicio se plante para
cada etapa. Elabora un cuadro de estrategias
y planes de accin para dar solucin a los objetivos a continuacin descritos.
Aumentar las ventas en un 20% para el segundo semestre del ao en curso.
Incorporar tres colaboradores de ventas.
Consolidar la imagen de la marca de la farmacutica a nivel local.
6. Pregunta con Internet abierta. Segn la actividad que prevs emprender, debers registrar
una marca propia, distintiva que caracteriza al
producto. Para ello hay que regirse a la legislacin nacional y a las normas del IEPI (Instituto
Ecuatoriano de Propiedad Intelectual). Ingresa
al portal Web del IEPI e investiga lo siguiente:
Qu es el Informe de Bsqueda General
de Signo Distintivo, y cul es su costo?
Cul es el costo de concesin de derecho
de marca? Cunto tiempo de duracin
tiene de proteccin la marca?
Qu es una marca de certificacin? Cul
es su costo?
Qu es una marca tridimensional? Cul
es su costo?
Diferencia nombre comercial de lema comercial.
Quin puede registrar una marca? Cules son sus pasos?
Beneficios de registrar una marca.
El link es: http://www.propiedadintelectual.
gob.ec
7. Recuerda los negocios del sector donde vives.
Qu publicidad tienen para atraer clientes?
Te resulta atractiva? Qu sugerencias les daras para mejorarla?

8. A qu se debe la mucha o poca demanda


por parte de los clientes, que tienen las diferentes marcas de restaurantes de tu localidad?
9. Enumera los diez ltimos artculos adquiridos
por tu cuenta, sustenta la siguiente informacin con cada uno de ellos:
Es indispensable este producto en su vida?
Cul es la variacin del precio de este producto con otros locales?
En dnde adquiriste este producto?
De qu manera te enteraste de la existencia de este producto?
10. Utilizando cualquier proyecto de emprendimiento antes mencionado, elabora una
hoja volante publicitaria que sea de convencimiento para los consumidores. Aplica tus
conocimientos de mercadeo.
11. Si tuvieras que asesorar a un emprendedor
que repara electrodomsticos en tu localidad, qu le recomendaras para mejorar cada
uno de los siguientes aspectos: a) el estudio
de mercado, b) la principal amenaza o problemtica, c) cmo atraer clientes.

Unidad 5: Plan financiero


1. Pregunta con Internet abierta. Consulta el
nombre de cinco emprendedores deportivos que han logrado crear su propio negocio.
Completa el siguiente cuadro con la informacin recolectada.
Nombre del
emprendedor

Tipo de
emprendimiento

Inversin
(dlares/
tiempo)

Resultados
obtenidos

2. Imagina que eres un emprendedor que puso


su negocio en marcha. Completa los cuatro
componentes del plan financiero.
31

Nombre del emprendedor _____________________________________________________________________________


Tipo de emprendimiento ______________________________________________________________________________
Ubicacin del negocio _________________________________________________________________________________
a) Cul fue la inversin inicial que realiz en su negocio?
b) Con que capital de trabajo cuenta?
c) Qu artculos necesit comprar para abrir las puertas de su negocio antes de recibir los primeros dlares?
Descripcin del artculo

Dnde compr?

Costo

Costo total
d) Enumere los gastos mensuales en los que incurre, independientemente de las ventas mensuales.
Descripcin

Costo

Servicios bsicos
Arriendo
Sueldos, etc
Costo total
e) Costos variables (define lo que es la unidad de su negocio y el costo para producirla).
Unidad
Costo materiales, transporte, mano de obra
Total del costo variable/unidad (sumar todos los costos)

Costo

f) Cul es su utilidad bruta por unidad? Utilidad bruta = Precio Costo variable.
g) Calcule su punto de equilibrio. Punto de equilibrio = Gastos generales/Utilidad bruta.

3. Pregunta con Internet abierta. Ingresa a la pgina Web de la Superintendencia de Compaas www.supercias.gob.ec y averigua cules
son los requisitos para armar tu propia empresa, as como los gastos pre operacionales
en los que debes incurrir.
4. Supn que quieres iniciar tu propia microempresa de venta de hamburguesas y lo nico
con lo que cuentas es con el carrito. PrepaConcepto
Saldo que viene
Ventas contado
Recuperacin cartera
Otros ingresos
Total ingresos
Compras de contado
Pago a proveedores
Gastos administracin
Otras obligaciones
Total egresos
Suma que pasa
32

Enero

ra un presupuesto de ventas, costos y gastos


para un mes. Considera que eres el nico
empleado y no tienes que pagar arriendo ni
servicios bsicos. Adems estas autorizado a
vender tu producto en las afueras de una institucin.
5. De acuerdo con el ejemplo anterior prepara
un flujo de caja proyectado para tres meses.
Utiliza el siguiente esquema para guiarte.
Febrero

Marzo

6. Ahora que ya tienes tu presupuesto, prepara


tu balance general inicial. Toma en cuenta que
ahora tienes tu propio local con dos empleados
y has hecho un prstamo bancario por $ 10 000.
I. Activo
activo corriente
+
activo fijo

=
Total activo

II. Pasivo
pasivo corriente
+
pasivo a largo plazo
=
total pasivo
+
III. Patrimonio
=
total pasivo y patrimonio

7. La Corporacin Financiera Nacional (CFN)


es la principal entidad estatal que financia
a los microempresarios en Ecuador. Uno de
los principales sectores en ser beneficiado
por esta entidad es el turismo. Investiga un
emprendimiento en el campo del turismo
comunitario que ha utilizado estos fondos
para desarrollarse. Utiliza el siguiente link para
guiarte:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/33p1

Unidad 6: Evaluacin cuantitativa


1. Define los siguientes puntos sobre evaluacin
financiera de proyectos de inversin.




Rentabilidad sobre ventas


Retorno sobre la Inversin
Perodo de recuperacin de la inversin
Valor actual neto
Tasa interna de retorno.

2. Para la evaluacin financiera se utilizan diversas herramientas metodolgicas para medir


las ventajas y desventajas de un proyecto,
describe el significado de cada una de ellas:
CAUE
VPN
TIR

B/C
PR
CC.

3. El ratio de la rentabilidad de las ventas nos


ayuda en una empresa fundamentalmente a...
4. Cul es la frmula del ndice de retorno sobre la inversin? Aplcala para calcular:
El total de una inversin (capital invertido) es
de $ 4 000 y las utilidades netas obtenidas en
el periodo fueron de $ 1 000. Qu porcentaje
de rentabilidad obtuvo?
5. Haz una tabla comparativa sobre las ventajas
y desventajas del Perodo de la Recuperacin
de la inversin. Utiliza como bibliografa L.
Blank,& A. Tarquin; Ingeniera econmica. Ed.
McGrawHill, Mxico, 6ta Edicin, 2006.
6. Analiza cul es la mejor opcin de Pay-back o
plazo de recuperacin segn el ejercicio que
podemos encontrar en el siguiente enlace.
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/33p2
7. En los mtodos de evaluacin se toman en
cuenta, el valor del dinero a travs del tiempo. Realiza un anlisis de la frase: Time Is
Money.
8. Pregunta con Internet abierta. Para reforzar
tu conocimiento, realiza un ensayo de 200
palabras sobre Cash Flow. Utiliza este enlace:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/33p3
9. Anota la ventajas y desventajas del (VAN) Valor Actual Neto de una Inversin.
10. Disea una entrevista a un dueo de un sencillo saln de almuerzos para preguntarle cul
es el tiempo que tiene su negocio, a qu se
dedica y si el tiempo de recuperacin de la
inversin ha sido rpida o lenta. Utiliza un
lenguaje accesible para l.
11. Pregunta con Internet abierta. Analiza este
video www.mayaediciones.com/3guiaempy
ges/33p4 y desarrolla un ensayo sobre cmo
calcular el perodo de recuperacin de una
inversin.
12. Analiza la frase de oro de Warren Buffett:
Nunca invierta en un negocio que no pueda entender, como tecnologas complicadas.
Comenta la frase en cinco lneas.
13. Emprender un negocio con amigos puede
parecer una buena idea en un principio, pero
33

a largo plazo suele ser una de las principales


causas de fracaso. Analiza el tema escribiendo
tres razones fundamentales para que esto suceda.
14. Cul es la diferencia que hay entre una fbrica
textil con 100 empleados y un mercado de artesanas con 100 locales comerciales (por ende
100 dueos)? Utiliza los trminos de redes de
produccin de bienes y servicios (10 lneas).
15. Pregunta con Internet abierta. La Tasa Interna de Retorno o Tasa Interna de Rentabilidad
(TIR) es un indicador de la rentabilidad de un
proyecto. Analiza el siguiente enlace
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/34p1 y debate sobre los mtodos que se utilizan, cul es el ms conveniente?
16. Cmo usar las conversiones para medir el retorno sobre la inversin (ROI, por sus siglas en
ingls)?
17. Explica la importancia que tiene el ROI.
18. Para calcular el ROI hay que restar la cantidad
invertida en la accin a los ingresos generados, dividirlo entre la inversin y multiplicarlo
por 100.
Frmula del ROI = [(ingresos - inversin) /
inversin]*100
Ejercicio: Imagina que tienes un producto que
cuesta $ 50 producirlo y que en una tienda
online se vende por $ 100. Para venderlo, se
decide invertir en AdWords 100$ y se logran
vender seis unidades. El total de ingresos obtenidos por la venta del producto ser de $ 600.
Para calcular el ROI se debe:
restar los gastos de produccin ($ 300) y la
inversin en AdWords ($ 100) a los ingresos ($ 600);
dividirlo entre los gastos de AdWords y los
costes de produccin ($ 300 de produccin + $ 100 de AdWords)
multiplicarlo por 100.
Cul sera el valor del ROI?
ROI =
34

Unidad 7: Evaluacin cualitativa


1. Imagina que despus de haber visitado la comunidad Agua Blanca, debes desarrollar un
cuadro detallado con los siguientes tems.



Beneficios ambientales
Desarrollo local
Aumento de produccin comunitaria
Desarrollo de la tecnologa.

Cmo lo haras?
2. Imagina que eres un dirigente de la comunidad Agua Blanca. Define una tabla de medicin y mitigacin de posibles riesgos para
estos supuestos:
Inundacin del museo, Centro Arqueolgico y poblado por crecimiento del ro o
posible tsunami.
Sequa y posible incendio del bosque seco.
Falta de afluencia de turistas por oleajes.
Robo de piezas arqueolgicas.
Tala de bosque protegido.
Crecimiento no controlado de ganado caprino.
Aculturizacin de los jvenes.
3. Pregunta con Internet abierta. El principal
beneficio ambiental que tiene cualquier proyecto de emprendimiento es que no genere
impactos ambientales antes, durante y despus de la puesta en marcha. Investiga en la
legislacin nacional, provincial y local lo que
tenga relacin con elaboracin de proyectos
e impacto ambiental. Haz un resumen en forma de organizador grfico.
4. Observa el siguiente video de Dulces de Alicia:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges
/34p2
Resume en un mximo de 10 lneas los puntos ms importantes que se tratan, teniendo
siempre en cuenta el concepto de emprendimiento.
5. Segn el libro de Emprendimiento: Todo
emprendimiento se justifica en tanto logre

aportar un valor agregado a la economa o al


desarrollo local.
Elabora un breve comentario sobre este concepto.
6. Tomando como referencia el cuadro de color
verde de la pgina 165 del libro de Emprendimiento, crea un cuadro de cinco posibles
riesgos sobre el siguiente emprendimiento:
Importadora de textos educativos.
7. Pregunta con Internet abierta. Del cuadro de
tipos de riegos que hallamos en la pgina 164
del libro de emprendimiento, escoge seis tipos e investiga para cada uno, una empresa/
emprendimiento que haya tenido que afrontar. Haz una breve descripcin en cada caso.
8. Lee la siguiente frase, Escribe una breve explicacin de lo que puede significar. A continuacin haz un ejercicio de imaginera y trata de
describir la situacin que llev a esta persona
a decirla:
Ms importante que ser pobre o rico en lo
material, es tener clarsimos los sueos que
uno puede alcanzar. Jefferson Prez, campen olmpico de marcha.
9. Realiza la siguiente actividad:
a) Collage
Crea tres carteles, a modo de collage, teniendo como argumento principal cualquiera de los temas que se han estudiado a lo largo del curso. Las imgenes que
uses deben ser obligatoriamente tomadas
por ti, no puedes recurrir a ningn recurso ms que tu cmara (web, peridicos,
revistas, libros, enciclopedias). En la parte
inferior, haz una breve explicacin de su
significado.

b) Relato de emprendimiento
Escribe un cuento de un mximo de dos
pginas, donde narres la historia de una
joven emprendedora. Resaltar las partes
que puedan tener relacin con alguno de
los temas estudiados en clase. Pon nfasis
en los obstculos que tiene como mujer,
en un mundo machista. Entrega una copia
a cada uno de sus compaeros de clase,
adems de un compendio de 10 preguntas relacionadas con su historia, para que
puedan resolverlas.
c) Ejercicio de emprendimiento
Elabora un ensayo donde propongas crear
tu propio emprendimiento, el cual puede
tratar de cualquier cosa que se te ocurra. No
olvides que tiene que ser realista. Trata de utilizar los conocimientos adquiridos en clase.
Ejemplos de emprendimientos:
Comercializar galletas, cup-cakes, vasos de
gelatina, etc.
Tocar canciones para otras personas
Vender dibujos, pinturas, manualidades, etc.
Tu emprendimiento, requiere de una asociacin? Qu tipo de asociacin sera ideal para
la gestin de tu emprendimiento? Debera
tener un aval?
10. Juan y Mara estn muy enamorados, suean con vivir juntos y formar una familia. Se
preguntan si ser posible que inicien un emprendimiento que les permita tener independencia financiera y, posteriormente, contar
con ingresos para sostener a la familia que
formarn. Qu tipo de emprendimiento les
recomendaras? Por qu? Qu les aconsejaras para iniciar el emprendimiento?

35

Ejemplos de Evaluacin quimestral


Primer quimestre
Unidad Educativa NN
Ao lectivo 20__- 20__

Examen correspondiente al i quimestre


Emprendimiento y gestin

Estudiante:
Docente:
Tiempo: 60 minutos

Curso: Tercero BGU


Fecha: aaaa-mm-dd
Nota: /10 puntos

Objetivo: Verificar las competencias de anlisis y sntesis en relacin con la identificacin del problema
por resolver y la propuesta de emprendimiento como respuesta; as como la habilidad desarrollada
para crear y disear planes: operacional, comunicacional y financiero.
Unidades:



1. Identificacin de las necesidades a resolver.


2. Descripcin del emprendimiento.
3. Plan operacional.
4. Plan comunicacional.
5. Plan financiero.
Todo parece imposible hasta que se hace. (Nelson Mandela)

1. Frente a cada afirmacin, anota verdadero (V) o falso (F), segn corresponda. (4 puntos)
a) El proyecto de inversin tiene carcter netamente financiero.
b) El plan comunicacional incluye la segmentacin del mercado.
c) En el plan operacional solo se presenta el organigrama.
d) Un emprendimiento pequeo no requiere planificacin.
e) La moda es un aspecto psicogrfico para segmentar el mercado.
f) El volumen anual de ventas clasifica las empresas por tamao.
g) Una ventaja de la pequea empresa es la atencin personalizada.
h) Por cada recurso que se necesite es suficiente una cotizacin.
2. Encierra en un crculo el literal que completa cada expresin. (4 puntos)
1) Para elaborar un proyecto de inversin, el emprendedor debe identificar primero:
a) Necesidades reales.
b) La competencia.
36

F
V
F
F
V
V
V
F

c) El mercado a atender.
d) Grado de factibilidad.
e) Gastos de inversin.
2) La ponderacin de variables en la Matriz de Evaluacin de Necesidades, implica:
a) Comparar, evaluar y seleccionar.
b) Asignar un porcentaje por variable.
c) Definir el emprendimiento a gestionar.
d) Todas las anteriores.
e) Ninguna de las anteriores.
3) El planteamiento de un objetivo incluye:
a) Beneficiarios y usuarios.
b) Meta, beneficiarios y tiempo.
c) Ubicacin geogrfica.
d) Nivel de satisfaccin.
e) Segmentacin de mercado.
4) Las principales reas del emprendimiento son:
a) Administrativa.
b) Financiera.
c) Ventas.
d) Produccin.
e) Todas las anteriores.
3. En el siguiente organizador grfico, sintetiza el plan comercial que diseaste para el emprendimiento que deseas gestionar. (2 puntos)

Objetivos
Estrategias
Planes de accin

Firmas de responsabilidad:
Docente

Jefe de rea

Vicerrector

37

Segundo quimestre
Unidad Educativa NN
Ao lectivo 20__- 20__

Examen correspondiente al iI quimestre


Emprendimiento y gestin

Curso: Tercero BGU


Fecha: aaaa-mm-dd
Nota: /10 puntos

Estudiante:
Docente:
Tiempo: 60 minutos

Objetivo: Verificar la competencia de aplicacin de tcnicas bsicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente un emprendimiento.
Unidades: 6. Evaluacin cuantitativa.

7. Evaluacin cualitativa.
El xito no es la clave de la felicidad. La felicidad es la clave del xito. Si amas lo que haces,
tendrs xito. (Albert Schweitzer)
1. Rodea con un crculo el literal que considere correcto. (3 puntos)
Relaciona cada ejemplo de riesgo de un emprendimiento de una banda del subgnero musical
Hard-core, con el nivel de priorizacin y la estrategia de mitigacin respectiva.
1) Resistencia a nuevas tendencias
2) Ausencia de financistas
3) Carencia de fondos para sostenibilidad
a) Nivel alto de priorizacin.
Bsqueda permanente de financiamiento privado.
b) Nivel medio de priorizacin.
Capacitacin y difusin para concienciacin.
c) Nivel alto de priorizacin.
Bsqueda de apoyo con autoridades locales.

38

A.

1:b, 2:c, 3:a

C.

1:b, 2:a, 3:c

B.

1:c, 2:b, 3:a

D.

1:a, 2:d, 3:c

2. Relaciona cada criterio con la posibilidad o no de aceptacin de un proyecto de emprendimiento.


1) TIR > Costo de oportunidad
2) TIR < Costo de oportunidad
3) TIR = Costo de oportunidad
a) El proyecto se rechaza.
b) El proyecto se acepta.
c) El proyecto requiere ms informacin.
A.

1:b, 2:c, 3:a

C.

1:b, 2:a, 3:c

B.

1:c, 2:b, 3:a

D.

1:a, 2:d, 3:c

3. Anota los aspectos que incluiras para un anlisis cuantitativo de tu emprendimiento. Explica de
manera sinttica cada uno. (4 puntos)

4. Elige dos elementos que priorizaras en la presentacin de un informe de evaluacin sobre un emprendimiento de carcter social. Justifica tu respuesta. (4 puntos)
Satisfaccin de necesidades Coherencia de la informacin Anlisis cuantitativo
Anlisis cualitativo Anlisis de riesgos

Firmas de responsabilidad:
Docente

Jefe de rea

Vicerrector
39

6. Solucionario
Unidad 1
Pgina 18
1. Conjunto de ideas, datos, clculos y documentos explicativos integrados, que incluyan
los planes operacionales, de mercado y financieros de un proyecto para as fundamentar
su aceptacin o rechazo.
2. a. Indica todos los aspectos de la planificacin
necesarios para el futuro emprendimiento.
b. Permiten al emprendedor tener una gua
clara y objetiva para su emprendimiento.
c. Los proyectos de inversin ayudan a decidir la conveniencia o no del mismo.
3. a. Es un documento detallado sobre los diferentes aspectos que componen el proyecto
de inversin.
b) Determina los recursos requeridos en el
proyecto de inversin.
c) Permite visualizar los riesgos del proyecto.
d) Incrementa la posibilidad de xito del proyecto.
e) Es un requisito para el financiamiento.

Pgina 19
4. Se debe verificar que se incluya un breve contenido en cada aspecto.

Pgina 22
1. Porque un emprendimiento busca satisfacer
una necesidad y por lo tanto, previamente se
deben conocer las necesidades del mercado.
2. Autorealizacin: Se refiere a la realizacin
mxima de un ser humano.
Estima: Tiene que ver con autoestima, respeto, reputacin y xito.
Sociales: Tiene que ver con amistad, familia,
afecto, aceptacin social, intimidad.
Seguridad: Tiene que ver con seguridad fsica,
empleo, disponibilidad de recursos, salud.
40

Fisiolgicas: respiracin, alimentacin, descanso, sexo, vivienda.


3. Al reconocer las necesidades de la zona geogrfica, se puede implementar un emprendimiento que satisfaga dichas necesidades.
4. Se debe verificar que las cinco necesidades
puntuales correspondan a la zona geogrfica.

Pgina 23
5. Se debe incluir las mismas necesidades de la
pregunta anterior, cmo se las satisface actualmente y un listado de emprendimiento
que satisfaga cada necesidad.
6. De los cinco emprendimientos de la pregunta 5, se escogen dos y sus motivos.
Ampla tus conocimientos
1. Qu le hace falta a este mercado?

Pgina 26
1. Considerando que existen numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un
emprendimiento, esta matriz facilita la evaluacin para evitar inconvenientes futuros.
2. Necesidades (1 a la 3): Se debe verificar que
sean necesidades puntuales de la zona geogrfica. Explicacin: El docente verificar que
cada explicacin sea coherente y responda a
la necesidad de la zona geogrfica.
3. Para el xito futuro del emprendimiento, cada
emprendedor debe seleccionar y elaborar un
proyecto de inversin en el cual se sienta a
gusto debido a que es una actividad que la
hace utilizando su experiencia y talentos.

Pgina 27
4. Se debe verificar que los cuatro sean emprendimientos acordes con la zona geogrfica
y que las variables cualitativas se relacionen
con la zona geogrfica. Las cuantitativas son
comunes a todos los emprendimientos.

5. Verificar que las explicaciones sean coherentes con las variables escogidas en la pregunta
anterior.

Pgina 30
1. Porque al momento de evaluar se dar ms
importancia a las variables que satisfagan las
necesidades sociales de la zona geogrfica.
2. Se debe verificar que las variables cualitativas
se relacionen con los emprendimientos. Las
cuantitativas son comunes a todos los emprendimientos.
3. Variables cuantitativas y cualitativas: Deben
ser las mismas de la pregunta 2. En el peso se
debe verificar que totalice 100%; y en la explicacin se debe verificar un motivo coherente.
4. Verificar la existencia de cuatro emprendimientos y la correcta multiplicacin de peso
por ponderacin en cada variable. Finalmente, se debe confirmar que el emprendimiento
seleccionado sea el mayor entre los cuatro.

Pgina 34
1. La respuesta debe incluir lo mencionado en
la pgina 17.
2.
Beneficios del
Necesidades que
satisface
proyecto para la
comunidad
Principales riesgos y Recursos necesarios
cmo minimizarlos
Principales funcio- Inversin requerida
nes y procesos
Investigacin de mer- Plan publicitario y
cado y conclusiones comercial
3. Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad.
- Necesidades que se satisfacen parcialmente
en la localidad.
- Necesidades que no satisfacen en la localidad.
- Necesidades para las cuales an no existen
bienes o servicios que las satisfagan.
4. Se debe verificar el formato de la matriz de
evaluacin y la explicacin de cmo se la llena.

Ampla tus conocimientos


1. Evitar salida de divisas, incrementar el nivel de
vida, cuidar el medio ambiente, generar empleo, crecimiento de la zona geogrfica, alto
impacto en la comunidad, aprovechar leyes
de fomento, atraer inversiones.

Unidad 2
Pgina 40
1.

Planteamiento de
un problema.

Actividad y tipo de
emprendimiento.

Objetivo general del


emprendimiento.

Recursos
necesarios.

Necesidades que
satisface.

Objetivo del emprendimiento.

2. Para que un emprendimiento sea factible,


debe incluir el planteamiento de un problema. Es decir, el emprendimiento debe resolver un problema de la comunidad o de sus
potenciales usuarios.
3.
a. Qu bienes o servicios ofrece el emprendimiento?
b. Quines seran los principales clientes?
c. En qu zona geogrfica se desenvuelve el
emprendimiento?
d. Con qu recursos se realizarn las actividades?
e. Cules sern las caractersticas de los colaboradores?

Pgina 41

4. Se deber verificar que se trate de una idea


de emprendimiento relacionada con la zona
geogrfica y que se incluya el problema que
dicho emprendimiento resuelve.
5. Se deber verificar la descripcin del emprendimiento respondiendo las preguntas de la
pgina 39.
6. La respuesta deber referirse a que la inclu41

sin de un problema en el proyecto de inversin facilitar los pasos siguientes, por cuanto
guiar al emprendedor a la resolucin de dicho problema.

Pgina 44

1. Beneficiarios directos: Aquellas personas que


intervienen directamente en el proyecto tales
como trabajadores, socios, etc.
Beneficiarios indirectos: Aquellas personas a
quienes se beneficia de manera indirecta:
transportistas, sitios de comida, alojamiento,
etc.
2. Verificar que se trate de cinco emprendimientos relacionados con la zona geogrfica
y que se clasifica de acuerdo con el tipo de
emprendimiento.
3. De los cinco anteriores, se seleccionan tres y
se describen sus necesidades y objetivos.

Pgina 45

4. Se debe verificar que el emprendimiento sea


conocido y responda a la geografa. Por ejemplo, el mundo: puede ser una multinacional
(Microsoft); Latinoamrica: puede ser
una empresa de Latinoamrica (Claro); Ecuador: Supermaxi, hasta llegar a la tienda de
barrio.
5. Verificar que el emprendimiento escogido incluya su objetivo.
6. Se debe verificar los beneficiarios directos e
indirectos de los cinco emprendimientos.
Ampla tus conocimientos
1. La respuesta debe referirse a grandes obras
pblicas, tales como carreteras, unidades
educativas, hospitales, etc., es decir, grandes
obras sociales.

Pgina 48

1. La respuesta se refiere a la descripcin del


planteamiento de un problema, actividad y
tipo de emprendimiento, objetivo general,
beneficiarios y necesidades que satisface.
2. Por cada ejemplo, se debe verificar a quines
beneficia.
42

Pgina 49

3. Si no hay beneficiarios, no existira emprendimiento, ya que uno de los objetivos es satisfacer ciertas necesidades; y si no hubiese beneficiarios, no existira necesidad que satisfacer.
4. Tienda de esquina: barrio; empresa de recoleccin de basura: ciudad; enseanza virtual
del idioma ingls: Latinoamrica; transporte
interparroquial: parroquia; entrega a domicilio de vveres: ciudad.

Unidad 3
Pgina 54

1. Porque permite analizar grficamente la composicin de la empresa y la relacin entre los


diferentes colaboradores.
2. La respuesta debe incluir lo mencionado en
las pginas 52 y 53.

Pgina 55

3. Verificar que se trate de un producto tradicional de su zona geogrfica y que el organigrama


y funciones se relacionen con ese producto.
Ampla tus conocimientos
1. Verificar que se analicen organigramas horizontales, matriciales, etc.

Pgina 58

1. La respuesta debe incluir lo mencionado en


la pgina 56.
2. Fbrica de escobas: industrial; cooperativa de
crdito: servicios; ferretera: comercial; tienda de
barrio: comercial; panadera que fabrica pan: industrial; panadera que revende el pan: comercial; hotel: servicio; centro de acopio: comercial.
3. Se considera industrial porque transforma. Se
conoce como agroindustrial.

Pgina 59

4. Verificar el grfico del proceso de chocolate


coherente y real. Se debe analizar las fases del
proceso, los recursos necesarios y el personal
requerido.

Pgina 62

1. Todo producto o servicio debe tener una


marca que lo identifique de otras marcas, de
tal manera que el cliente o consumidor inmediatamente se acuerde de esa marca.
2. Una jeringa: medidas exactas, limpieza; gaseosa: sabor, color, calidad; camiseta: diseo,
tamao, calidad; una maleta de libros: diseo, durabilidad; bus de transporte escolar:
seguridad.
3. Verificar que los cinco productos sean de la
zona geogrfica y se detalle sus caractersticas.
4. Verificar que los cinco productos alimenticios
sean de la zona geogrfica y que se detallen
las caractersticas especficas de sabor, presentacin, caducidad, frescura y peso.

Pgina 63

5. Se debe verificar que se detallen las caractersticas especficas de los cuadernos, tales como tamao, nmero de hojas, diseo de portada, etc.
Ampla tus conocimientos
1. Porque as se garantiza la misma calidad entre
todos los productos.

Pgina 66

1. El detalle del proceso operacional y los recursos requeridos en cada fase del proceso.
2. Para optimizar la inversin y para que cumplan con especificaciones tcnicas requeridas.
3. Incluye: computadores, impresoras, cocina
industrial, mquina de coser, motor fuera de

borda, terreno de tus padres, telfonos celulares, mquina de helados, camioneta.

Pgina 67

4. Verificar que los bienes incluidos correspondan a la fbrica de chocolates mencionados


en la pgina 59, con el respectivo estimado de
los valores de cada uno de ellos. Se debe analizar la coherencia del momento de compra.
Ampla tus conocimientos
1. A travs de Internet, visitas o conversaciones
con otras empresas del mismo sector.

Pgina 70

1. Costos de produccin: Son todos los costos inherentes a la materia prima, la mano de obra
directa y otros costos indirectos relacionados
con la fabricacin de los productos o servicios.
Costos fijos: Son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos, independientemente si existe produccin o ventas.
Costos variables: Son los que cambian en relacin con el volumen de produccin y ventas;
es decir, si aumenta la produccin o las ventas, el costo variable aumenta y viceversa.
2. Costos fijos: Arriendo de maquinaria, depreciacin de maquinaria, alquiler de la planta, sueldos de los obreros, sueldo de los supervisores.
Costos variables: Materia prima, electricidad
para la produccin, materiales indirectos utilizados, hora extras de los obreros, personal
ocasional.

Pgina 71
3.

Mes
1
Materia prima 285
Mano de obra 1 450
Costos
1 416
indirectos
Costo total
3 151

Mes
2
456
1 450

Mes
3
684
1 450

Mes
4
855
1 450

Mes
5
998
1 450

Mes
6
1 140
1 450

Mes
7
1 425
1 450

Mes
8
1 710
1 450

Mes
9
1 995
1 450

Mes
10
2 280
1 450

Mes
11
2 565
1 450

Mes
12
2 850
1 450

1 450

1 496

1 531

1 559

1 588

1 646

1 703

1 761

1 818

1 876

1 933

3 356

3 630

3 836

4 007

4 178

4 521

4 863

5 206

5 548

5 891

6 233

Ampla tus conocimientos


1. Dentro del proyecto de inversin, los costos
semifijos o semivariables, se incluiran en am-

bas partes, considerando la parte fija como


costo fijo y la parte variable como costo variable.
43

Pgina 74

1. Gastos de administracin: Aquellos relacionados con la oficina principal.


Gastos de venta: Aquellos que ayudan a vender el producto o servicio.
Gastos fijos: Son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos, independientemente si existe produccin o ventas.

2. Gastos fijos: Sueldos de administracin, beneficios sociales, arriendo de la oficina, servicios


bsicos, Internet.
Gastos variables: Horas extras de ventas, comisiones de ventas, beneficios sociales de
venta, transporte de ventas, publicidad.
3. $ 450,00: $ 121,68; $ 800,00: $ 193,37;
$ 1 500,00: $ 336,75.

Pgina 75
Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Gastos de administracin: Incluye sueldos de gerente y asistente y sus beneficios sociales; suministros, arriendos,
servicios bsicos, depreciacin de equipos y muebles.
Subtotal 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86
Gastos de ventas: Incluye sueldos de dos vendedores y sus beneficios sociales, comisiones y transporte.
Subtotal 1 263,35 1 335,35 1 431,35 1 503,35 1 563,35 1 623,35 1 743,35 1 863,35 1 983,35 2 103,35 2 223,35 2 343,35
Gasto
4 470,21 4 542,21 4 638,21 4 710,21 4 770,21 4 830,21 4 950,21 5 070,21 5 190,21 5 310,21 5 430,21
total

Pgina 78

1. Costo unitario de produccin: El costo unitario es el valor que le cuesta a una empresa
fabricar un producto o servicio de manera individual.
2. Industrial: Materia prima, mano de obra directa y costos indirectos.
Comercial: Compra del inventario.
Servicios: Mano de obra, insumos.
Agrcolas: Semillas, mano de obra directa y
suministros agrcolas.

3. Unidad educativa: Costos de docentes, mantenimiento de aulas, capacitacin de docentes, materiales del aula.
Turismo comunitario: Alimentacin, hospedaje, costo de servicios, mano de obra.
Siembra de yuca: Semillas, mano de obra, insumos agrcolas.
Club de ciclismo: Mano de obra, costos de
eventos.
Restaurante: Alimentos, cocineros, depreciaciones, insumos.

Pgina 79
4.

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

10

11

12

Produccin

50

80

120

150

175

200

250

300

350

400

450

500

Costo unit.

63,01

41,95

30,25

25,57

22,90

20,89

18,08

16,21

14,87

13,87

13,09

12,47

Gasto unit.

89,40

56,78

38,65

31,40

27,26

24,15

19,80

16,90

14,83

13,28

12,07

11,10

Costo y
gasto unit.

152,41

98,73

68,90

56,97

50,15

45,04

37,88

33,11

29,70

27,15

25,16

23,57

5. $ 36,65.
6. No vender por $ 36,65, sino aumentar las unidades de ventas, ahorrar costos y gastos, u
44

ofrecer algo tan especial y nico que los clientes no tengan problema en pagar $ 36,65.

Pgina 82

Costos totales
Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

10

11

12

Litros

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

70 000

80 000

80 000

80 000

80 000

80 000

Costo total

3 855,01

6 355,01

8 855,01 11 355,01 13 855,01 16 355,01 18 855,01 21 355,01 21 355,01 21 355,01 21 355,01 21 355,01

Gastos totales
Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

10

11

12

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

934,34

300,00

600,00

900,00

Gastos de administracin
Subtotal
Gastos de ventas
Subtotal
Gasto total

1 234,34

1 200,00 1 500,00 1 800,00 2 100,00 2 400,00 2 400,00 2 400,00 2 400,00 2 400,00

1 534,34 1 834.34 2 134,34 2 434,34 2 734,34 3 034,34 3 334,34 3 334,34 3 334,34 3 334,34 3 334,34

Costos unitarios
Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

10

11

12

Litros

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

70 000

80 000

80 000

80 000

80 000

80 000

Costo unitario

0,3855

0,3178

0,2952

0,2839

0,2771

0,2726

0,2694

0,2669

0,2669

0,2669

0,2669

0,2669

Gasto unitario

0,1234

0,0767

0,0611

0,0534

0,0487

0,0456

0,0433

0,0417

0,0417

0,0417

0,0417

0,0417

Costo y gasto
unitario

0,5089

0,3945

0,3563

0,3372

0,3258

0,3182

0,3127

0,3086

0,3086

0,3086

0,3086

0,3086

Unidad 4
Pgina 88

1. Porque se debe dividir al mercado de tal manera que se pueda atender a una parte del
mismo. Requiere de muchsimos recursos
para a atender a todos.
2. Debe incluir los temas mencionados en la pgina 86.
3. Verificar que incluya los temas mencionados
en la pgina 87.
4. Si no hay segmentacin de mercado, el emprendimiento no se focaliza y se tratara de
atender a todos a la vez, lo que se traducira
en ineficiencia y desperdicio de recursos. En el
tiempo, el emprendimiento termina cerrando.

Pgina 89

5. Verificar que el emprendimiento est relacionado con turismo de la zona geogrfica.

Confirmar que incluyan los aspectos descritos en la pgina 86.

Pgina 92

1. Son los atributos de un producto por los


cuales un cliente decide su compra o uso, en
funcin de los mismos y los compara con la
competencia.
2. Producto, precio, plaza y promocin, personalizacin.
3. Producto: cules son las caractersticas del
producto o servicio que debemos vender?;
precio: cunto debemos cobrar y cul ser
la forma de pago?; plaza: dnde debemos
vender y cmo ser la forma de entrega?;
promocin: cules son los canales de informacin a los clientes acerca de nuestros
productos o servicios?; personalizacin: cul
es la habilidad del personal para atender al
cliente y satisfacer sus necesidades?
45

4. Se deber verificar que se trate de un emprendimiento aplicable a la zona geogrfica


y que el anlisis de las variables sea correcto.

Pgina 93

5. Verificar que las variables estn acordes con


la venta de hortalizas a domicilio.
Ampla tus conocimientos
1. Tomar en cuenta que el emprendimiento
cumpla con las cinco variables.
2. Porque muchos clientes desean ser asesorados
en su compra. Para ello, el vendedor debe entender sus necesidades y lograr satisfacerlas.

Pgina 98

1. Publicidad: pago por el uso de medios de comunicacin masiva; promociones: beneficio


econmico al cliente por su compra; relaciones pblicas: uso gratuito de medios de
comunicacin; boca a boca: referencia entre
clientes sobre el emprendimiento.
2. Mensaje claro y objetivo, resaltar las fortalezas
del producto o servicio para que el potencial
cliente los compare inconscientemente con
las de la competencia, imgenes que se queden en la cabeza del potencial cliente.
3. Con base en los medios de publicidad mencionados en el texto, se debe confirmar los
medios utilizados en su zona geogrfica.
4. Confirmar que sean estrategias de publicidad de la zona geogrfica.

Pgina 99

5. Verificar que la campaa publicitaria se relacione con el emprendimiento.


Ampla tus conocimientos
1. Confirmar que estn acordes con el emprendimiento de venta de snduches.
2. Verificar que los ejemplos de publicidad sean de
empresas ecuatorianas. La informacin de los
montos de publicidad se obtiene de internet.

Pgina 102

1. Planificacin de diferentes actividades publicitarias con el costo y cronograma del mismo.


46

2. Aquel que define los objetivos, estrategias y


planes de accin del rea comercial.
3. Publicidad atrae clientes, ventas asesora y
cierra las ventas.
4. Verificar que las estrategias y los planes de
accin estn de acuerdo con el objetivo.

Pgina 106-107

1. Analizar que el desarrollo del plan comunicacional tenga como base el contenido aprendido, incluya todos los componentes y que los
mismos guarden coherencia con los pupitres.

Unidad 5
Pgina 112

1. La inversin inicial en activos, los gastos pre operacionales, el capital de trabajo necesario para
alcanzar el punto de equilibrio y las proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos.
2. Es el plan que determina las proyecciones financieras del emprendimiento.
3. Para analizar cunto es el dinero necesario
para alcanzar el punto de equilibrio.
4. Verificar la correcta descripcin del emprendimiento y la coherencia de la inversin.

Pgina 113
Ampla tus conocimientos
1. Conocer el nivel de ventas del emprendimiento que permita determinar si es suficiente para cubrir costos y gasto.
2. Gastos pre operacionales: Gastos de constitucin, arriendo prepagado.
Inversiones: maquinaria, equipo de oficina,
gastos de instalacin, vehculo.

Pgina 116

1. Valor de ventas en dlares, costos y gastos


fijos, costos y gastos variables.
2. Capital de trabajo: Es la medida del efectivo
que se debe tener para financiar las operaciones diarias de una empresa.
Prdida acumulada: Monto necesario para superar las prdidas iniciales y que tambin debe
ser financiado al inicio del emprendimiento.

Gastos preoperacionales: Aquellos gastos


requeridos por las leyes ecuatorianas para la
implementacin de una empresa.
3. Se generan prdidas para el emprendimiento.
4. Para saber cunto se requiere para salir de prdidas y obtener el financiamiento necesario.

Ampla tus conocimientos


1.
Punto de equilibrio =

2. Poder estimar el tiempo de recuperacin del


capital invertido. Es clave para decidir.
3. Influye positivamente ya que provee informacin til para la toma de decisiones y
es la base para la proyeccin de ingresos y
egresos.
4. En la prctica, se tendrn que desembolsar
mayores montos y por lo tanto, las utilidades proyectadas no son reales. En estos casos, los emprendimientos tienen problemas
de liquidez.
5. No ingresara fondos al emprendimiento y
se tendran serios problemas de funcionamiento.

Pgina 120

Pgina 121

Pgina 117
5. a) $ 1 205

b) $ 135

y c) $ 600

Costos fijos
Precio por unidad Costo variable por unidad

1. Para saber cunto se va a vender a futuro y


determinar los ingresos del proyecto.
7.

6. Verificar que las estrategias correspondan a


temas presupuestarios.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Ao

Ingresos

2 763 3 034 3 305 3 633 3 960 4 288 6 140 6 365 3 950 4 063 4 175 4 175 49 849

Costo de
ventas

1 871 2 062 2 254 2 482 2 709 2 937 4 232 4 378 2 718 2 791 2 864 2 864 34 163

Utilidad
bruta

892

972

1 051 1 151 1 251 1 350 1 908 1 987 1 232 1 271 1 311 1 311 15 686

Gasto total 4 438 2 452 2 465 2 482 2 498 2 514 2 607 2 618 2 498 2 503 2 509 2 509 32 092
Utilidad
antes de 3 547 1 480 1 414 1 331 1 247 1 164 699
impuestos

631 1 266 1 231 1 198 1 198 16 406

Participacin
trabajadores

Impuesto a
la renta

Utilidad
neta

Pgina 124

3 547 1 480 1 414 1 331 1 247 1 164 699

1. Para conocer el flujo de dinero del emprendimiento y como base para el uso de herramientas de evaluacin financiera.
2. Se tendra un falso egreso o ingreso, que no
estara reflejando el movimiento de efectivo,

631 1 266 1 231 1 198 1 198 16 406

lo cual podra llevar a tomar decisiones incorrectas.


3. Consideran solamente el giro principal del
emprendimiento: ventas y compras.
4. En ningn caso. Siempre deben existir.

47

Pgina 125
5.

Mes 1

Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Ao

Movimientos operacionales
Ingresos

4 000

4 950 7 800 8 400 4 950 5 900 6 850 7 800 8 750 12 300 5 900 5 900 83 500

Costo de
ventas

2 200

2 640 3 960 4 180 2 640 3 080 3 520 3 960 4 400 6 160 3 080 3 080 42 900

Gastos

3 385

2 675 2 945 3 035 2 675 2 765 2 855 2 945 3 035 3 305 2 765 2 765 35 150

Pago de
impuestos
Total flujo
1 585
operacional
Total de
flujo de 1 585
fondos

0
365

895

1 185

365

55

475

895

1 315 2 835

55

55

5 450

365

895

1 185

365

55

475

895

1 315 2 835

55

55

5 450

Pgina 128

1. Es un flujo de fondos que refleja el movimiento de efectivo por cada ao.


2. V, F (no se incluye), F (del 0 al 5), V, F (puede
ser positivo o negativo).
3. Exagerado optimismo, por no tomar en
cuenta que los costos operativos aumentarn a futuro o por errores en las estimaciones
de ingresos, costos o gastos.

4. Se calcula en el Presupuesto pero se lo registra como egreso en el flujo de fondos proyectado al ao siguiente.

Pgina 129

5. Es importante porque incluye en el anlisis


todos los recursos, obligaciones y patrimonio de la empresa y permite ver la composicin del financiamiento.

6.
Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ingresos

83 500

91 500

100 650

110 715

121 787

Costo de ventas

42 900

47 300

52 030

57 233

62 956

Gastos

35 150

36 993

39 135

41 414

43 838

1 935

2 437

3 205

4 069

5 450

5 272

7 048

8 864

10 923

5 450

5 272

7 048

8 864

10 923

Pago de impuestos
Total flujo
operacional
Compras de activos
fijos
Gastos
preoperacin

800

Total flujo de
inversin

5 000

Aportes de socios

5 000

Total flujo de
financiamiento

5 000

Total de flujo
de fondos
48

4 200

Pgina 132

Flujo de fondos proyectado anual


Ao 0
Total flujo
operacional

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

5 420

3 464

3 734

3 983

4 147

3 734

3 983

4 147

Total flujo de
inversin

2 700

Total flujo
de financiamiento
Total de flujo
de fondos

2 700

1 050

1 050

4 370

2 414

Balance general
Bancos
Activos fijos
Total activos

600
2 100
2 700

Prstamos por pagar


Capital
Total pasivo y patrimonio

Unidad 6
Pgina 140

1. Verificar el resumen sobre las tcnicas de evaluacin financiera.


2. Rentabilidad sobre ventas, retorno sobre la inversin, perodo de recuperacin de la inversin, valor actual neto, tasa interna de retorno.
3. Con el promedio ponderado.

Pgina 141
4. 69,55%.
5. V.

Ampla tus conocimientos


1. Verificar que el estudiante haya analizado diversas fuentes de investigacin.

Pgina 144

1. La inversin del proyecto.


2. Mide la utilidad del proyecto en trminos de
plazo; para conocer el tiempo que recuperarn la inversin; no requiere calcular el costo
del dinero en el tiempo.
3. Promedio de flujo anual y el anlisis mensual
de flujo de fondos.

Pgina 145
4. 12 meses.

2 100
600
2 700

5. Verificar emprendimientos reales y las conclusiones de los estudiantes.


6. Los flujos de fondos proyectados de cada mes.

Pgina 148

1. Porque el valor de los bienes no es el mismo


ahora que a futuro.
2. Por medio de una tasa de descuento que permite traer a valor presente los valores futuros
de una proyeccin.
VF
(1 + i)t
VF: Valor futuro del dinero; VA: Valor actual
del dinero; i: Tasa de inters anual; t: Tiempo.
4. En el clculo de las cuotas que se debe pagar
cuando se realizan prstamos bancarios.
5. 5,038.85.
3. VF = VA(1 + i)t

VA =

Pgina 149

6. V, F (se necesita la inversin inicial), V, F (cuando es positivo se acepta), F (es tcnica, no


rentabilidad).
7. Verificar que se haya consultado en la Internet y se haya obtenido la informacin.
Ampla tus conocimientos
1. Verificar que se haya consultado en la Internet y tenga ejemplos de empresas reales.
49

2. Verificar que se analicen y expongan, las historias de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de inters ms alta que la autorizada. Por ejemplo: caso notario Cabrera.

Pgina 152

1. TIR > Costo de oportunidad.


2. Aos, flujos de fondos proyectados en cada
ao, inversin inicial.
3. Verificar que el estudiante describa el uso de
las hojas electrnicas de Excel.
4. Sirven para evaluar la factibilidad econmica
de un proyecto de inversin.
5. El emprendedor y el proyecto de inversin.

Pgina 153

6. En los nmeros del emprendimiento, sin considerar los aspectos sociales y cualitativos.
7. Verificar el anlisis realizado. Desde el punto
de vista del emprendedor, es mejor la TIR del
emprendedor. Desde el punto de vista de un
inversionista o de una institucin financiera,
es mejor la TIR del proyecto.
Ampla tus conocimientos
1. Debe ser rentabilidad sobre ventas, retorno
sobre la inversin, perodo de recuperacin
de la inversin, valor actual neto, tasa interna
de retorno.

Pgina 156

1. Rentabilidad sobre ventas, retorno sobre la


inversin, perodo de recuperacin de la inversin, valor actual neto, tasa interna de retorno.
2. En cunto tiempo se recuperar la inversin y
la rentabilidad esperada.
3. Anual: Flujos anuales e inversin del ao 0.
Mensual: Flujos mensuales.

Pgina 157

1. 24 meses.
2. $ 7 804,48.
3. En la fbrica de ropa.

50

Unidad 7
Pgina 162

1. La evaluacin cualitativa sirve para analizar


los beneficios sociales y comunitarios que
puede generar el emprendimiento.
2. Es determinar aquellos elementos para que el
emprendimiento provea soluciones a los problemas de la comunidad en oportunidades
de negocios.
3. Aumento de produccin comunitaria, coherencia con el desarrollo local, mejora en la salud o en la educacin, beneficios ambientales,
ocupacin sana de tiempo libre, desarrollo
tecnolgico.
4. Se debe verificar emprendimientos aplicables
a la realidad de su zona geogrfica.
5. No sera comunitario ni social sino que solo
buscara la rentabilidad personal.

Pgina 163

6. Incremento del nivel de los ingresos y satisfaccin de las necesidades comunitarias.


7. F. La evaluacin cuantitativa se base en las utilidades generadas en el emprendimiento.
8. Verificar y analizar que el estudiante haya analizado el tema y que el debate aporte al desarrollo del emprendimiento social.
9. Verificar que el debate aporte a la implementacin de emprendimientos sociales.
10. Verificar que los beneficios sociales se relacionen con el emprendimiento seleccionado.

Pgina 166

1. Es la posibilidad de que se presente un hecho adverso y es importante porque permite


identificar las amenazas y planear acciones
para manejar la situacin.
2. Verificar que se encuentre dentro de los tipos
de riesgos de la pgina 164.
3. Verificar que el anlisis sea coherente con la
realidad.
4. Elaborar un plan de accin por cada riesgo
detectado.

Pgina 167

5. Descripcin de riesgos: El emprendedor debe


realizar una lista detallada de sus potenciales
amenazas.
Priorizar los riesgos: La probabilidad de que el
riesgo ocurra puede ser alta, mediana o baja.
Estrategias de mitigacin: Son planes de accin para minimizar los efectos de los riesgos.
6. Verificar que las estrategias minimicen y eviten los riesgos. Analizar su aplicabilidad.
Ampla tus conocimientos
1. Se deber verificar que se trate de un emprendimiento real de la zona geogrfica. Por
ejemplo, negocios cerrados o una buena idea
que no se pudo implementar.
2. Confirmar que los riesgos detectados correspondan a la zona geogrfica y se incluyan
estrategias que minimicen o eliminen dichos
riesgos.

Pgina 170

1. Satisfaccin de necesidades, coherencia de la


informacin, anlisis cuantitativo, anlisis cualitativo, anlisis de riesgos, conclusin final.
2. A constatar que se han analizado todos los aspectos involucrados en el desarrollo del proyecto, es decir, que el proyecto est completo
y la informacin no se contradiga entre s.
3. Anlisis cuantitativo: Son los resultados numricos de la rentabilidad; Anlisis cualitativo:
Evala el impacto en el mbito social; Anlisis

de riesgos: Analiza los posibles riesgos y las


medidas de mitigacin que se pueden implementar.
4. Rentabilidad sobre ventas; retorno de inversin, perodo de recuperacin de la inversin,
valor actual neto, tasa interna de retorno.
5. Se puede llevar a cabo el proyecto, pero se
debe elaborar un plan de mitigacin para disminuir el efecto. Siempre van a existir riesgos
y se debe encontrar la manera de adaptarlo
para no perder buenas oportunidades.
6. Verificar que los riesgos se relacionan con el
emprendimiento escogido.

Pgina 174

1. Verificar que incluya valores agregados a este


emprendimiento.
2. Poder implementar planes para disminuir el
impacto de los riesgos y que as no le tome
ningn aspecto por sorpresa.
3. Verificar que incluya valores sociales, por
ejemplo: mantenimiento de la cultura ancestral, trabajo artesanal, etc.

Pgina 175
Ampla tus conocimientos
1. Verificar que sean casos reales y que incluya el
impacto en cada actividad.
2. Es un riesgo generado por errores humanos,
tales como accidentes en transporte pblico,
grandes concentraciones de personas sin vas
de evacuacin, etc.

51

52

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Buzz group / elaboracin de un collage
para identificar proyectos.
Aprendizaje por indagacin: emprendimientos exitosos en Ecuador.
Buzz group / preparacin de dramatizaciones que involucren a las culturas que
han decidido emprender en cualquier
tipo de proyecto.
Aprendizaje por indagacin: proyectos
emblemticos de inversin.
Puesta en comn: anlisis de mercado,
anlisis tcnico operativo, anlisis econmico y financiero.
Elaboracin de ensayos, sobre la importancia de elaborar un resumen ejecutivo
en un proyecto de inversin.

Destrezas con criterios de desempeo

Determinar la necesidad que la


zona geogrfica posee y la forma
como el emprendimiento satisface
dicha necesidad, como elemento
fundamental para seleccionar una
idea de negocio.

Instrumentos
Lista de cotejo
Escala descriptiva
Informe
Cuestionarios de base estructurada.

Tcnicas
Observacin participativa
Portafolio
Prueba.

Estrategias de evaluacin

Informacin detallada sobre la Parroquia La Pila.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/52p2

Prezi permite trabajar on-line con


todas sus herramientas de forma gratuita y realizar presentaciones visuales.
https://prezi.com/

La cultura Jama-Coaque una de las


ms importantes del perodo preincaico.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/52p1

Recursos

Determinar la necesidad que las zonas geogrficas tienen.


Identificar cmo el emprendimiento satisface necesidades.

Al terminar la unidad, el estudiante:

III. Tabla de planificacin

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 1
Unidad #: 1
Ttulo de la unidad: Identificacin de las necesidades a resolver
Tiempo de duracin: 8 horas

I. Datos informativos

Bloque curricular 1: FORMULACIN DEL PROYECTO DE INVERSIN

7. Orientaciones para la planificacin de Emprendimiento y Gestin - 3ro BGU

53

Destrezas con criterios de desempeo


Puesta en comn: profundizacin en la
teora de jerarqua de necesidades de
Maslow.
Aprendizaje por indagacin: forma de
detallar las necesidades correspondientes a la zona geogrfica y usuario o
cliente.
Evaluacin cruzada: ejercicios de desarrollo de matrices de necesidades de
proyectos piloto, intercambiar matrices
para que un compaero proceda a
evaluar, explicar de manera sustentada
los aciertos que encontr o los errores si
los hubiera; aguardar la rplica del autor
y proceder con las correcciones de ser el
caso.
Elaboracin de listados de las actividades que les apasionan y con las que
podran crear su emprendimiento.
Buzz group / Participacin en mesas
redondas para validar ideas de futuros
proyectos.

Estrategias metodolgicas

Estrategias de evaluacin

Mapas conceptuales donde se detalla


las variables cualitativas y cuantitativas.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/53p4
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/53p5

En el siguiente video se describe detalladamente la teora de motivacin de


jerarqua de necesidades de Maslow.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/53p3

El plan financiero es el que nos permite tener una versin cuantificada y


cualificada de su idea negocio.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/53p2

El proyecto de inversin est conformado por una serie de estudios.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/53p1

Recursos

54

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Sntesis de material audiovisual concerniente al planteamiento del problema
para establecer claras ideas del futuro
negocio.
Buzz group / Anlisis de varios posibles
nombres para su proyecto.
Puesta en comn: consejos y recomendaciones para elegir un nombre para la
empresa.
Aprendizaje por indagacin: diferentes
cualidades que puede tener un emprendedor, basndose en visitas a personas
exitosas, familiares o allegados.
Formar grupos de estudiantes para
determinar el estudio de mercado,
basndose en localizacin geogrfica y
aceptacin del producto seleccionado
por cada grupo.

Exponer de forma sintetizada y


sencilla del bien o servicio seleccionada por el estudiante (idea de
emprendimiento) y sus caractersticas principales, de tal manera
que en un lapso muy corto genere
impacto entre quienes escuchan.

Instrumentos
Escala numrica
Registro descriptivo
Cuestionario de base estructurada
Organizador cognitivo
Gua de preguntas estructuradas
Cuestionario.

Tcnicas
Observacin participativa
Prueba escrita
Portafolio, documentos
Entrevista formal
Encuesta.

Estrategias de evaluacin

III. Tabla de planificacin

www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/54p3

Consejos para elegir un nombre para


tu empresa.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/54p2

Video sobre el planteamiento del


problema para establecer claras ideas
del futuro negocio.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/54p1

Recursos

Determinar de forma sintetizada y sencilla bienes y servicios.


Identificar las caractersticas de un emprendimiento.

Al terminar la unidad, el estudiante:

Destrezas con criterios de desempeo

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 1
Unidad #: 2
Ttulo de la unidad: Descripcin del emprendimiento
Tiempo de duracin: 6 horas

I. Datos informativos

55

Destrezas con criterios de desempeo


Aprendizaje por indagacin: consulte a los responsables de los negocios
ubicados en su localidad si se realiz un
estudio de mercado y se determin la
localizacin geogrfica de los mismos,
antes de ser ubicados en donde actualmente estn.
Buzz group / Anlisis del video acerca
de la manera para obtener la ubicacin
geogrfica un proyecto utilizando el
programa Google Earth para reconocer
la zona. El sistema de coordenadas con
el que se trabajara es WGS84.

Estrategias metodolgicas

Estrategias de evaluacin

https://earth.google.es/

Video acerca de la manera para


obtener la ubicacin geogrfica de
un proyecto utilizando el programa
Google Earth para reconocer la zona.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/55p4

Factores que determinan la ubicacin


de un proyecto.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/55p3

Diferentes cualidades que puede


tener un emprendedor.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/55p2

Cualidades que puede tener un emprendedor para desarrollar emprendimientos especficos.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/55p1

Recursos

56

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Buzz group / elaboracin de un mapa
conceptual con las causas que motivan
para emprender un negocio.
Buzz group / diseo de presentaciones,
referente a las asociaciones destacadas
en Ecuador utilizando los software de
presentacin.
Aprendizaje por indagacin: anlisis de
los diferentes tipos de organigramas que
existen, anlisis de las diferentes reas de
las empresas.
Evaluacin cruzada: determine en
grupos utilizando matrices piloto, las
caractersticas de un producto seleccionado, intercambie las matrices con otro
grupo.

Representar grficamente la estructura organizacional y las principales


funciones de las diferentes reas
del nuevo emprendimiento que
permita identificar los recursos
humanos requeridos.
Describir y explicar detalladamente
el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con
todos los componentes y recursos
requeridos (recursos humanos y
recursos materiales) para asegurar
la fabricacin de un producto o la
generacin de un servicio de alta
calidad.
Determinar el monto de los bienes
que se requieren a fin de establecer
el valor de la inversin necesaria del
nuevo emprendimiento.

Prezi permite trabajar on-line con


todas sus herramientas de forma
gratuita.
https://prezi.com/

Instrumentos
Escala grfica
Rbrica
Informe
Organizador cognitivo.

Mapa conceptual del proceso productivo.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/56p3

Diferentes tipos de organigramas.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/56p2

Asociaciones que se destacan en su


emprendimiento.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/56p1

Recursos

Tcnicas
Observacin participativa
Pruebas de actuacin
Portafolio, trabajos prcticos.

Estrategias de evaluacin

III. Tabla de planificacin

Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo


emprendimiento.
Identificar el monto de los bienes que se requieren, a fin de establecer el valor
de la inversin necesaria del nuevo emprendimiento.

Al terminar la unidad, el estudiante:

Destrezas con criterios de desempeo

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 1
Unidad #: 3
Ttulo de la unidad: Plan operacional
Tiempo de duracin: 20 horas

I. Datos informativos

57

Estrategias metodolgicas
Organice grupos: Elaboracin de su propio producto o servicio y presentarlo en
aula para determinar aceptacin entre
sus compaeros.
Puesta en comn: pautas para obtener
un producto exitoso.
Puesta en comn: diferencias entre producto, servicio y mensaje.
Buzz group / utilizacin de la plataforma
Excel para la elaboracin de matrices
para activos de inversin; clculo de
los costos fijos, variables; clculo de los
gastos de operacin.
Buzz group / anlisis de los videos:
Poniendo en prctica las herramientas
para calcular costos; y obtencin del
costo del producto y el costo de venta al
pblico del mismo.

Destrezas con criterios de desempeo

Determinar el costo de produccin


de los bienes o el costo de los servicios como elemento fundamental
para conocer los gastos requeridos
para la operacin.
Identificar los diferentes costos fijos
y variables (directos e indirectos)
en un ejercicio de bienes o servicios

Estrategias de evaluacin

Factores que inciden en el costo de


produccin.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/57p6

Ejemplos de tablas de gastos de


operacin.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/57p5

Ventajas y desventajas de los costos


fijos y variables de una empresa.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/57p4

Ejemplo para calcular la inversin


inicial de un proyecto.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/57p3

Diferencias entre producto, servicio y


mensaje.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/57p2

Informacin sobre cmo obtener un


producto exitoso.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/57p1

Recursos

58

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Aprendizaje por indagacin: visitar las
instalaciones de la FEPTCE (Federacin
Plurinacional de Turismo Comunitario
en el Ecuador), detallar la importancia
tcnica y poltica en emprendimientos
comunitarios, investigar proyectos de
turismo comunitario mejor desarrollados en el pas.
Anlisis del video de Rain Forest Alliance Turismo comunitario / Chimborazo
/ Ecuador; Buzz group / enlisten los
potenciales que llevaron al proyecto a
ser exitoso.
Reflexin: imaginen que gerencian una
empresa y antes de lanzar un producto
en el mercado necesitan saber si va a
tener acogida.
Buzz group / averigen el valor de una
cua publicitaria en dos emisoras de
radio, y un canal de televisin nacional.

Describir y explicar de forma sencilla, el segmento de mercado que se


desea alcanzar y sus caractersticas
para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/
usuario.
Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza,
promocin y personalizacin) en
el emprendimiento a crearse, que
permita satisfacer las necesidades
del segmento de mercado seleccionado.
Describir y explicar los mecanismos
de comunicacin (publicidad y
promocin) a implementar en el
futuro emprendimiento en funcin
de la caracterizacin del segmento
de mercado que se aspira alcanzar.
Instrumentos
- Escala descriptiva
- Rbrica
- Reporte
- Organizador cognitivo.

Tcnicas
- Observacin participativa
- Pruebas de actuacin
- Portafolio, documentos.

Estrategias de evaluacin

III. Tabla de planificacin

Mapa conceptual sobre la segmentacin


de mercado.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/58p2

Video de Rain Forest Alliance Turismo


comunitario / Chimborazo / Ecuador.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/58p1

Informacin sobre proyectos de turismo


comunitario mejor desarrollados en el
pas; Comunidad de Agua Blanca en
Manab, Comunidad de Yunguilla en
Pichincha, y el proyecto Tropic Journeys
in Nature.
http://www.comunidadaguablanca.com/
http://www.yunguilla.org.ec/
http://www.destinationecuador.com/

Informacin sobre La Red de Turismo


Comunitario Saraguro Rikuy.
http://www.turismosaraguro.com/

Recursos

Identificar el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus caractersticas para establecer estrategias.
Describir variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y personalizacin).

Al terminar la unidad, el estudiante:

Destrezas con criterios de desempeo

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 1
Unidad #: 4
Ttulo de la unidad: Plan comunicacional
Tiempo de duracin: 10 horas

I. Datos informativos

59

Destrezas con criterios de desempeo


Aprendizaje por indagacin: informacin de un plan publicitario.
Buzz group / elaboracin del plan comercial, detallando: producto, objetivos
y estrategias y plan de accin para cada
una de ellas.
Buzz group / expongan sus planes
comerciales con toda la informacin
recibida en las unidades, para esto se
deber dramatizar la funcin de la cual
cada uno es responsable.
Aprendizaje por indagacin: visite las
instalaciones del IEPI, Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual averige
todo lo que tenga relacin con marca,
requisitos y costos.
Aprendizaje por indagacin: realice un
recorrido por su localidad, investigue si
los negocios existentes tienen los derechos sobre su marca.
Cuando no sea posible la visita, observar
la publicidad de los entes indicados y
discutir sobre estos en el aula.

Estrategias metodolgicas

Estrategias de evaluacin

Ejemplos de planes publicitarios de comercializacin.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/59p5

Mapa conceptual sobre la promocin de


ventas.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/59p4

Editores gratuitos de video.


Wondershare
http://www.wondershare.es/
Windows Movie Maker
http://windows-movie-maker.softonic.
com/
vReveal
http://vreveal.softonic.com/

Cuadro conceptual sobre la publicidad y


sus tcnicas.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/59p3

Evolucin del marketing mix, 4Ps.


https://marketilandiaa.wordpress.com/
page/2/
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/59p2

Video sobre la importancia de la segmentacin de mercado.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/59p1

Recursos

60

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Ilustrar la relacin de activo, pasivo y
patrimonio, a travs de un organizador
grfico.
Aprendizaje por indagacin: solicitar
que se cotice activos varios para diferentes proyectos de inversin.
Conformar grupos y exponer la manera
de seleccin de activos previamente
cotizados, a travs de organizadores
grficos
Comprensin y anlisis completo de
planificacin financiera, gastos pre
operacionales, y gastos de investigacin
y desarrollo con organizadores grficos e
informacin externa.
Conformar grupos para desarrollo de
ejercicios de punto de equilibrio en
plataforma Excel.
Ilustrar mediante informacin externa y
organizadores grficos:

Elaborar proyecciones financieras


de ingresos, costos y gastos para
determinar la inversin necesaria
de un emprendimiento.
Aplicar metodologas para elaborar
proyeccin de ingresos (incluyendo
incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades
vendidas y los precios de venta,
para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento.
Utilizar metodologas para elaborar proyeccin de costos y gastos
que permita establecer el monto
necesario para cumplir con estas
erogaciones de fondos futuros.
Utilizar hojas electrnicas para
realizar los proyecciones utilizando
las TIC de manera que se facilite su
elaboracin.

Planificacin financiera.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/60p2

Instrumentos
- Escala descriptiva
- Escala grfica
- Informe
- Exposicin oral
- Preguntas abiertas.

Proyecciones financieras en un emprendimiento.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/60p4

Administracin del capital de trabajo.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/60p3

Relaciones activo pasivo patrimonio.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/60p1

Recursos

Tcnicas
- Observacin participativa
- Portafolio, trabajos prcticos
- Entrevista informal.

Estrategias de evaluacin

III. Tabla de planificacin

Elaborar proyecciones financieras para determinar la inversin de un proyecto.


Elaborar un plan de ingresos y egresos de un futuro emprendimiento.

Al terminar la unidad, el estudiante:

Destrezas con criterios de desempeo

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 1
Unidad #: 5
Ttulo de la unidad: Plan financiero
Tiempo de duracin: 10 horas

I. Datos informativos

61

Estrategias metodolgicas
- Anlisis de prdida inicial de un proyecto de inversin.
- Anlisis de la situacin financiera del
proyecto con base en datos histricos y
competencia.
Conformar grupos para la elaboracin
de:
- Estudio de resultados proyectado y
estimacin de resultados proyectado, en
Microsoft Excel.
- Aprendizaje por indagacin: realizar
ejercicios de clasificacin de costos y
gastos; identificar si corresponden a fijos
o variables.

Destrezas con criterios de desempeo

Elaborar un plan de ingresos y


egresos del futuro emprendimiento
que permita la evaluacin cuantitativa del mismo.
Calcular el margen de contribucin del producto o servicio en el
emprendimiento.
Calcular el punto de equilibrio de
una empresa a travs de la identificacin de costos unitarios.

Estrategias de evaluacin

Balance general PETROECUADOR EP.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/61p3

Pasos para desarrollar el flujo de caja


proyectado.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/61p2

Clasificacin de gastos.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/61p1

Recursos

62

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Buzz group / aprendizaje cooperativo a
partir de parejas o pequeos grupos de
discusin, solicite ejemplos de evaluaciones cuantitativas.
Conformar grupos y exponer utilizando
un organizador grfico.
Tcnicas de evaluacin financiera de
proyectos, anlisis interno de los estudiantes.
Preguntas de reflexin:
- Valor del dinero
- Dinero como eje principal de la sociedad
- Opinin de pirmides y usureros.
Ilustrar de manera audiovisual y grfica
el valor del dinero en el tiempo, con
informacin externa. Conformar grupos
de discusin.

Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un proyecto


de emprendimiento que permita
tomar decisiones sobre su implementacin, tales como: Anlisis de
Rentabilidad, Perodo de Recuperacin, Tasa Interna de Retorno y
Valor Actual Neto.

Tcnicas para la evaluacin financiera


de proyectos.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/62p2

Instrumentos
- Escala descriptiva
- Escala grfica
- Informe
- Organizador cognitivo
- Exposicin oral
- Preguntas abiertas.

Video del valor del dinero en el


tiempo.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/62p3

Distincin de evaluacin cuantitativa


de cualitativa.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/62p1

Recursos

Tcnicas
- Observacin participativa
- Portafolio, trabajos prcticos
- Entrevista informal.

Estrategias de evaluacin

III. Tabla de planificacin

Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un proyecto de emprendimiento.

Al terminar la unidad, el estudiante:

Destrezas con criterios de desempeo

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 2
Unidad #: 6
Ttulo de la unidad: Evaluacin cuantitativa
Tiempo de duracin: 12 horas

I. Datos informativos

Bloque curricular 1: FORMULACIN DEL PROYECTO DE INVERSIN

63

Destrezas con criterios de desempeo


Ejercicios prcticos individuales y grupales, utilizando Microsoft Excel, con
valores reales de:
- Retorno sobre la inversin
- Promedio de flujo anual
- Inters compuesto
Aprendizaje por indagacin: identificar
las instituciones financieras e investigar
la tasa de inters que cobra cada una
de ellas, analizar diferencia de cobros en
mesa redonda.
Aprendizaje por indagacin, investigar
en negocios exitosos locales, si cumplen
con el clculo de proyecciones financieras.
Ejercicios prcticos individuales y grupales, utilizando Microsoft Excel o plataformas indicadas con valores reales de:
- Valor actual neto
- Tasa interna de retorno

Estrategias metodolgicas

Estrategias de evaluacin

Pgina de clculo de tasa interna de


retorno.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/63p2

Pgina de clculo de valor actual neto.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/63p1

Recursos

64

II. Objetivos de la unidad

Estrategias metodolgicas
Preguntas de reflexin: cmo deseara ayudar a la sociedad a travs de su
emprendimiento? Si su emprendimiento
est relacionado con conocimientos
ancestrales, qu estrategias utilizara
para integrar a todas las personas de la
comunidad?
Puesta en comn de emprendimientos
solidarios, beneficios directos e indirectos para la comunidad y todos sus
participantes.
Buzz group / aprendizaje cooperativo
a partir de parejas o pequeos grupos
de discusin sobre el valor agregado de
los proyectos de emprendimiento de su
localidad.

Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto


de emprendimiento (cobertura de
necesidades y empleo generado)
que permita establecer su factibilidad, los riesgos existentes y las
medidas mitigantes propicias.
Instrumentos
- Escala descriptiva
- Escala grfica
- Informe
- Organizador cognitivo
- Exposicin oral
- Preguntas abiertas.

Tcnicas
- Observacin participativa
- Portafolio, trabajos prcticos
- Entrevista informal.

Estrategias de evaluacin

III. Tabla de planificacin

Gestin de riesgos de un proyecto.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/64p4

Estrategias para contrarrestar amenazas y atenuar el riesgo.


www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/64p3

Valor agregado.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/64p2

Emprendimiento solidario.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/64p1

Recursos

Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de emprendimiento.

Al terminar la unidad, el estudiante:

Destrezas con criterios de desempeo

Ao lectivo: 20___ 20___


rea:
Emprendimiento y Gestin
Ao BGU: Tercero
Bloque curricular #: 2
Unidad #: 7
Ttulo de la unidad: Evaluacin cualitativa
Tiempo de duracin: 6 horas

I. Datos informativos

65

Destrezas con criterios de desempeo


Evaluacin cruzada: ejercicios de desarrollo de matrices piloto para evaluar
cualitativamente el emprendimiento de
cada uno, intercambiar matrices para
que un compaero proceda a evaluar,
explique de manera sustentada los
aciertos que encontr o los errores si los
hubiera; aguardar la rplica del autor y
proceder con las correcciones de ser el
caso.
Reflexin grupal: El xito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso sin
perder el entusiasmo.
Aprendizaje por indagacin: identificar
los riesgos de empresas emprendedoras
de su localidad y la manera en que han
podido sobresalir de los mismos.
Evaluacin cruzada, plantee ejercicios de
aplicacin de identificacin y mitigacin de riesgos de diferentes proyectos comunitarios ubicados en zonas
diferentes, intercambio de informacin
entre grupos, para que se proceda a
evaluar, explique de manera sustentada
los aciertos que encontr o los errores
si los hubiera; aguardar la rplica de los
autores y proceder con las correcciones
de ser el caso.
Aprendizaje por indagacin: estudios de
impacto ambiental regidos por la legislacin nacional, anlisis del cumplimiento
de los mismos.

Estrategias metodolgicas

Estrategias de evaluacin
Identificacin de necesidades planteadas.
www.mayaediciones.com/
3guiaempyges/65p

Recursos

66

rea:
Docente:
Mtodo:
Tiempo de ejecucin:

Estudios Sociales
Nombre y apellido
Deductivo e inductivo
Cuatro perodos de clase

Activacin de conocimientos previos


Los estudiantes conformarn pequeos grupos para considerar el
curso como una poblacin a estudiar y determinarn las caractersticas sobre las que podran investigar; por ejemplo: lugar de
nacimiento, nmero de hermanos, tipo de hogar, estatura, peso,
promedio de rendimiento acadmico, promedio de desempeo
comportamental, sector de residencia, etc. A partir de este ejercicio:

Determinar la necesidad que


la zona geogrfica posee y la
forma como el emprendimiento satisface dicha necesidad,
como elemento fundamental
para seleccionar una idea de
negocio.

Definirn variable estadstica, entendida como cada de las caractersticas detectadas.


Diferenciarn las variables segn la posibilidad de expresarlas con
nmeros (estatura, promedio de rendimiento acadmico, peso,
etc.), o con palabras (lugar de nacimiento, promedio de desempeo comportamental, sector de residencia, etc.).
Definirn variables cuantitativas y cualitativas.

Estrategias metodolgicas y recursos

Destrezas con criterios de


desempeo

Tipos
Autoevaluacin (a)
Coevaluacin (b)
Heteroevaluacin (c, d).

a) Diferencia, mediante ejemplos, variables cualitativas y


cuantitativas.
b) Determina variables que definan la factibilidad de su
emprendimiento.
c) Expone la Matriz de Evaluacin de Necesidades, debidamente cumplimentada, en funcin del emprendimiento que desea gestionar a futuro
d) Presta escucha atenta a las relatoras de sus compaeros y aporta para el mejoramiento de cada exposicin.

Indicadores de evaluacin

Ejes transversales: Inclusin, dignidad y respeto para todos Educacin para la democracia Proteccin del medio ambiente
Cuidado de la salud y hbitos de recreacin Educacin sexual y juventud

Ao lectivo: Tercero
Asignatura:
Emprendimiento y Gestin
Bloque curricular:
Formulacin del proyecto de emprendimiento
Tema:
Las variables cualitativas y cuantitativas

Matriz de evaluacin de necesidades
Objetivo de
aprendizaje:
Jerarquiza (clasificar | categorizar | ordenar) variables

cualitativas y cuantitativas para determinar la factibilidad

del emprendimiento que cada uno desea gestionar.

Plan de Clase # 2

Unidad Educativa NN

67

Destrezas con criterios de


desempeo

Recursos
Texto de Emprendimiento y Gestin
Matriz de Evaluacin de Necesidades

Aplicacin
Formar grupos de discusin para analizar el ejercicio con la Matriz de Evaluacin de Necesidades que cada uno resolvi. Prestarn atencin a la exposicin de cada miembro, aportarn nuevos
puntos de vista o recomendaciones, complementarn posiciones
segn el caso.

Conceptualizacin
Establecern de manera justificada la importancia otorgada a
cada variable.

Reflexin
Jerarquizarn las variables, tanto cualitativas como cuantitativas,
mediante una Matriz de Evaluacin de Necesidades.
Determinarn las variables que permitirn definir la factibilidad
de su emprendimiento.

Experiencia
Listarn al menos, cinco emprendimientos posibles que les gustara gestionar.
Elegirn entre las opciones planteadas aquella que guarda mayor coherencia con sus aspiraciones, aptitudes, habilidades y competencias.
Tomando en consideracin el emprendimiento que desean gestionar, identificarn las variables cualitativas y las cuantitativas.

Socializarn sus hallazgos con el curso.

Estrategias metodolgicas y recursos

Criterios de evaluacin
Dominio del tema.
Concordancia y coherencia.
Oratoria

Instrumentos
Rbrica para exposicin oral.
Matriz de Evaluacin de Necesidades.

Tcnicas
(a) y (b) Exposicin oral.
(c) y (d) Cuestionario.

Indicadores de evaluacin

8. Referentes tericos para el aprendizaje


8.1 El modelo de aprendizaje
experiencial de Kolb

para el cambio de la matriz productiva que encamine al Ecuador hacia una nueva manera de
ser y de actuar.

En este acpite se presenta una propuesta de


metodologa docente basada en el aprendizaje
experiencial de Kolb, aplicada a la implementacin del currculo de Emprendimiento y Gestin
a ser desarrollado durante los tres cursos del
Bachillerato General Unificado. Tiene como objetivo central trabajar en la generacin de competencias, habilidades y actitudes orientadas a la
gestin del emprendimiento que cada estudiante desee realizar, aporte efectivo y propositivo

La incorporacin de los componentes de Emprendimiento y Gestin en el BGU pretende


incentivar la capacidad de resolucin de problemas relacionados con el emprendedurismo, integrando: saber, saber hacer y saber ser, a travs de
la promocin de las seis C indispensables en la
educacin del siglo XXI: pensamiento crtico, desarrollo de la creatividad, comunicacin asertiva,
trabajo colaborativo, abrazar la cultura y uso de
la conectividad. (Infogram, 2015).

Figura 10. Las 6 Cs de educacin para el siglo 21

Pensamiento
Crtico
Uso
de la
Conectividad

Desarrollo
de la
Creatividad

6Cs

de la educacin
para el futuro
Abrazar
la Cultura

Comunicacin
asertiva
Trabajo
Colaborativo

Fuente: Con base en: (Infogram, 2015).

68

Informacin fluida
Variacin de medios de comunicacin
Uso de TIC.
Pensamiento
Crtico

Resolver problemas.
Desarrollar habilidades superiores.
Enfocarse en la interdisciplinariedad.
Resolver problemas reales.
Aprendizaje basado en proyectos.

El pensamiento crtico porque permite al estudiante manejar informacin que suele presentarse en mltiples formas, a partir de una
gran variedad de medios de comunicacin y
que deber filtrar, analizar, validar y procesar,
para finalmente- extraer de ella los datos que
le sean de utilidad para su emprendimiento.
Adems, el pensamiento crtico es concomitante a la resolucin de problemas, a la capacidad de obtener informacin y dinamizarla para
crear soluciones.

Comunicacin
asertiva

Comunicacin efectiva
Autovaloracin y evaluacin compartida

La comunicacin asertiva en la medida que


proporciona al estudiante los medios para ofertar su emprendimiento, bien en pro de vender
su idea y conseguir financiamiento, u ofrecer los
bienes o servicios que brinda la gestin de su
emprendimiento. Significa tambin el manejo de
diferentes medios y alcanzar experiencia en una
comunicacin clara y concisa, eficaz y atractiva,
significativa y coherente para s mismo y para el
pblico.

Trabajo
Colaborativo

Trabajar en equipo.
Mantener una comunicacin efectiva.
Autoevaluacin y coevaluacin.
Actitud positiva para cooperar.
Apoyarse en las tecnologas.

La educacin en s misma y el emprendimiento


no pueden entenderse sin la interaccin y el trabajo colaborativo. Cada persona es a travs de
los otros y de la asociacin que ha de beneficiar a
la comunidad como un medio para llevar a cabo
procesos en el mundo que compartimos. Implica: trabajo en equipo, aporte y apoyo, liderazgo
y asistencia, alianza que sirve para beneficiar a la
totalidad.

69

Desarrollo
de la
Creatividad

permiten ser aqu y ahora, as como atisbar quines deseamos ser. La cultura nos vincula y nos
asocia, nos identifica a travs de expresiones
diversas: arte, deporte, historia, ciencia, religin,
lenguaje escrito y no escrito, tecnologa y prcticas ancestrales. Mirar los cambios y contextualizar la informacin, permite al estudiante detectar tanto amenazas como oportunidades en la
gestin de su emprendimiento.

Imaginacin.
Incorporacin de nuevos diseos o modelos.
Funciones integradas.
Interdisciplinariedad.
El desarrollo de la creatividad proporciona
vas para la expresin. Las estructuras no alcanzan a tener un significado si no se les asigna una
funcin. Partimos de la certeza de que cada estudiante tiene capacidades que han de ser potenciadas. A su creatividad ha de agregar un trabajo
duro, compromiso, disciplina y ejercicio de su
voluntad para concretar el emprendimiento que
ha creado en su mente.

Abrazar
la Cultura

Informacin contextualizada.
Respeto a la diversidad.
Valorar los cambios.
Colaborar.
Ayudar a la comunidad.
Conocer problemas reales.
Identificar oportunidades del medio.

La cultura nos permite apreciar nuestro origen


y visualizar el futuro, conocer las races que nos
70

Uso
de la
Conectividad

Enfoque multidisciplinario.
Alentar la colaboracin.
Optimizar la tecnologa.
Fluidez e inmediatez de la informacin.
Motivar la reflexin.

La conectividad ampla horizontes para el estudiante, permitindole estar en contacto con


su mundo y ms all del mismo. Cada vez es
mayor la gama de posibilidades que ofrece la
tecnologa a travs de cambios vertiginosos
que permean los muros institucionales, de ah
que la educacin y el emprendimiento estn
estrechamente vinculados; no cabe la posibilidad de desentenderse de ella. El enfoque
multidisciplinario de Emprendimiento y Gestin encuentra en la conectividad una de las
principales herramientas que permite una colaboracin ms all del tiempo y la distancia,
asegura una comunicacin fluida e inmediata
y, a travs de los aportes que se reciben motiva
a la reflexin.
Las 6Cs de educacin para el siglo XXI son posibles a travs del aprendizaje vivencial.

8.1.1 Fundamentos
Emprendimiento y Gestin es una asignatura
que demanda un aprendizaje vivencial, que se
fundamenta en la idea de que el conocimiento se produce a travs de las acciones que han
sido provocadas por una experiencia concreta
ms all de la teorizacin, la cual se transforma
en una conceptualizacin abstracta y permite
que se aplique a nuevas situaciones, propiciando
un proceso contnuo e interactivo que genera
aprendizajes nuevos.
La sustentacin del aprendizaje vivencial tiene
su gnesis en Dewey, para quien la construccin
del conocimiento parte de una experiencia
concreta como un proceso cclico de interrelacin entre distintas fases: experiencia concreta, reflexin, conceptualizacin y aplicacin. La
pedagoga de Dewey requiere de docentes capacitados y comprometidos que realicen una
tarea extremadamente difcil: reincorporar los
temas de estudio en la experiencia (Dewey,
1903).
El aprendizaje no es un suceso sino un proceso
en el que se relacionan mutuamente prctica y
teora. La experiencia por s sola no basta para
producir un conocimiento, se requiere la modificacin de las estrategias cognitivas del estudiante
y estas cobran sentido cuando se relaciona con
conocimientos previos, a la par de desarrollar
andamiajes conceptuales que le permitirn aplicar el conocimiento que ha adquirido en nuevas
situaciones; adems, requiere de un proceso de
reflexin para llegar a una generalizacin y, finalmente, a una aplicacin del conocimiento.
El aprendizaje vivencial es, fundamentalmente,
un proceso formativo porque implica las diferentes dimensiones del estudiante: fsica, social, intelectual, cognitiva y emocional; porque al situarlo
en una experiencia concreta le ofrece un reto
con un nivel de riesgo y fracaso, en el que debe
formular una hiptesis, experimentar y aplicar su

creatividad para lograr una solucin a travs del


desarrollo del conocimiento (Itin, 1999).
Entre las estrategias que se privilegian para generar un aprendizaje significativo en el marco del
vivencial, se encuentran:
Solucin de problemas reales
Desde el conocimiento de una situacin que
llama la atencin del estudiante, que al estar
en su contexto le resulta familiar y la respuesta
o solucin puede no ser nica, pudiendo ser
su idea emprendedora la que aporte efectivamente soluciones a tal situacin. Se trata del
aprendizaje basado en problemas o en una
situacin compleja que potencia un sentimiento mayor de pertinencia e incumbencia.
(Domnguez & al, 7 y 8 de febrero de 2008).
Anlisis de casos
El acercamiento a emprendedores y empresarios, las visitas a fbricas o empresas, prodigan
habilidades de aplicacin e integracin de conocimientos que ayudan al estudiante a tomar decisiones en torno al emprendimiento
que desea gestionar y las etapas por las que
debe transitar, as como a encontrar vas de
solucin a problemas que, necesariamente,
habr de enfrentar hasta alcanzar la concrecin de su emprendimiento.
Aprendizaje basado en proyectos
Conforme desarrolla proyectos, el estudiante
aprende a travs de una experiencia personal
y activa orientada a la solucin de problemas
especficos y, al interactuar con sus pares,
puede encontrar vas de resolucin contextualizando los aprendizajes de los otros.
Trabajo en grupo
Para impulsar a travs del intercambio y la
interaccin la profundizacin de un conocimiento as como la ampliacin del mismo
desde diferentes perspectivas, llegando a
plantear escenarios diversos.

71

Simulacin de contextos reales


Si bien los centros educativos no alcanzan a
disponer de laboratorios de emprendimiento
para prcticas adecuadas destinadas a la innumerable cantidad de emprendimientos, se
puede encontrar en los laboratorios virtuales
una alternativa remedial.
Aprendizajes mediados por TIC
Por ejemplo, para la aplicacin de principios
contables.
Para Kolb, el aprendizaje como proceso, permite deducir conceptos y principios, a partir de
la experiencia que orienta la conducta a nuevas situaciones. Seala que el aprendizaje es el
proceso mediante el cual se crea conocimiento
a travs de la transformacin de la experiencia
(Kolb, Learning styles and disciplinary differences, 1981). Propone un modelo de aprendizaje
en el que se relacionan cuatro etapas sin que necesariamente conserven un orden y pudindose
repetir.
Experiencia concreta
Hacer algo. Tener una experiencia emocional
y sensorial. En Emprendimiento y Gestin, la
experiencia inicial debe ser altamente significativa, intensa, capaz de despertar curiosidad,
impulsar la investigacin, y captar la atencin
e inters del estudiante, de manera que se implique y se comprometa fundamentalmente- consigo mismo. Implica el desarrollo de la
capacidad para involucrarse en experiencias
concretas, sin barreras ni prejuicios, siendo
necesario realizar actividades y dinmicas que
coadyuven a la autoconfianza, disminuyan resistencias a lo nuevo y tengan como componente indispensable la motivacin de logro.
Observacin reflexiva
Reflexionar sobre aquello que se ha hecho,
sobre la experiencia, estableciendo una conexin entre lo que se hizo y los resultados

72

obtenidos, implica poner en palabras lo observado y lo reflexionado. En consecuencia,


el uso del lenguaje es indispensable, sin haber
desarrollado la capacidad de comunicacin
el pensamiento no alcanza expresin. Las actividades requieren el uso del lenguaje tanto
oral como escrito, con una retroalimentacin
continua que permita al estudiante mejorar
cada vez ms.
Conceptualizacin abstracta
Significa llegar a conclusiones o generalizaciones a travs de las reflexiones. Estos principios
generales deben estar referidos a un conjunto
de circunstancias ms amplias que la experiencia particular, motivo del ejercicio. Dada
la singularidad de cada emprendimiento, el
compartir experiencias y conceptualizaciones
acrecienta las posibilidades. El aprendizaje de
nuevos conceptos o esquemas, o bien organizando la realidad en un marco de referencia
requieren de la capacidad para integrar acciones y reflexiones que aporten elementos
pertinentes para el emprendimiento del estudiante.
Experimentacin activa
Probar en la prctica las conclusiones obtenidas, utilizndolas como gua para orientar la
accin en situaciones futuras cuando llegue
el momento de realizar el emprendimiento.
Durante el proceso, la transferencia del nuevo
aprendizaje a la realidad ms cercana del estudiante, incluso a su vivencia, y luego a otros
contextos diferentes que guarden relacin
con su emprendimiento, obliga al estudiante
a experimentar activamente con sus propias
teoras, conceptos e ideas.
En estas cuatro fases, la experiencia concreta es
la base para la observacin y la reflexin; luego,
las observaciones son asimiladas llegando a conformar un nuevo grupo de conceptos abstractos
y generalizaciones, de las que se deducen nuevas
implicaciones para la accin.

Figura 11. Ciclo de aprendizaje de David Kolb

Experiencia
concreta

Experimentacin
activa

Ciclo de
aprendizaje
(Kolb)

Observacin
reflexiva

Conceptualizacin
abstracta

Fuente: En base a (Kolb, Experiential Learning, 1984)

8.1.2. En relacin con el texto


En el diseo y desarrollo del texto de Emprendimiento y Gestin se prest especial atencin
al Ciclo de Aprendizaje de Kolb; para ello se
cuid la secuencia didctica siguiendo el Sistecono

Clave

ma 4MAT (McCarthy, 1981), que sugiere el uso


de conos y el respeto a las diferentes etapas
del ciclo del aprendizaje. En la misma lnea, se
respetan los principios de la teora del aprendizaje significativo (Ausubel, Novak, & Hanesian,
1983). As:
Ejemplos

Saberes previos

En tu casa llevan cuenta de ingresos y egresos?

Experiencia
concreta

Carta escrita por el padre de Luis Bakker Jr., fundador de


PRONACA.
Historia exitosa

Observacin
reflexiva

Cuestionario que lleva a la reflexin relacionando la realidad con la experiencia exitosa o la buena prctica.

73

cono
Si una
empresa
se dedica a
la fabricacin
de un producto,
el costo se conoce
como costo de
produccin.

Si la
empresa
comercializa un
producto que no
fabric, el costo se
denomina costo de
ventas.

Consejos

ab
c

Autoevaluacin

74

Clave

Ejemplos

Conceptualizacin abstracta

Contraste de definiciones.

Experimentacin
activa

Consejos para reducir gastos personales.


Simulacin: imagina que

Sabas qu?

Tips relacionados con aprendizajes bsicos imprescindibles. No se consideran como ingresos los aportes de los
dueos.

Consulta

A partir de fuentes documentales, consultar sobre las materias primas que se producen en el Ecuador.

Glosario

Comisin: Pago que un sujeto otorga a otro por ejecutar


cierta venta.

Interdisciplinariedad

Emprendimientos y saberes ancestrales.

Emprendimiento
y Buen Vivir /
Sumak Kawsay

Produccin de maquinaria para pequeos productores;


por ejemplo, desgranadora de man.

TIC

El mirador empresarial, sistema de informacin del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC).
Vdeos.

Valores humanos

La planificacin a largo plazo no es pensar en decisiones


futuras, sino en el futuro de las decisiones (Peter Drucker).
Qu otras actividades de responsabilidad social puede llevar a cabo una empresa en la comunidad aledaa?

Evaluacin
formativa

Contempla las tres dimensiones de la taxonoma de Benjamin Bloom: afectiva, psicomotora y cognitiva, con sus
respectivos dominios (Eduteka, s.f.).

Autoevaluacin

Relacionada con gustos e intereses, acompaada de una


escala valorativa (siempre, a veces, nunca).

cono

Metacognicin

Clave

Ejemplos

Ampla tus
conocimientos

Espacio destinado a desarrollar las destrezas investigativas


e indagatorias de los estudiantes.

Metacognicin

Lo que aprendiste en esta unidad, te sirve para la vida?

8.2. Estilos de aprendizaje


Construir el conocimiento guarda relacin directa con la apropiacin de la informacin
segn el estilo de aprendizaje que tenga cada
estudiante.
La manera de aprender de cada persona, es decir,
de incorporar conocimientos, establecer asociaciones nuevas de conocimientos y utilizar esta
informacin en la resolucin de problemas, depende de sus caractersticas intelectuales heredadas, de su experiencia prctica y de su interaccin social. El hecho que exista esta diversidad de
estilos debe ser considerado detenidamente por
quienes tenemos la responsabilidad de ensear,
ms an cuando la asignatura demanda respeto
a la diversidad y a la singularidad, como ocurre
con Emprendimiento y Gestin.
El Test de Kolb es una herramienta valiosa que
permite desarrollar un catastro de los estilos de
aprendizaje de los estudiantes, no solamente
para optar por metodologas apropiadas, sino
para orientarles al momento de elegir su emprendimiento.
Lo ms probable es que los estilos de aprendizaje
que considera este test no describan completamente la forma cmo una persona aprende. Esto
ocurre porque el estilo de aprendizaje individual
es una combinacin de las cuatro modalidades
bsicas. No obstante, el resultado del test es un
elemento orientador al momento de definir cul
es la estrategia ms recurrente que utiliza un es-

tudiante cuando aprende. Est basado en una


categorizacin de cuatro estilos de aprendizaje:
convergente, divergente, asimilador y acomodador. Para determinar el estilo que se utiliza para
aprender, este test parte del ciclo de aprendizaje:
Experiencia concreta.
Observacin reflexiva.
Conceptualizacin.
Experimentacin activa.
A continuacin se presenta el test de Kolb, a ser
respondido por los estudiantes. Se puede repetir
despus de un tiempo, permitiendo la contrastacin con resultados anteriores.

8.2.1. Test de Kolb


A continuacin se presenta un inventario compuesto por nueve filas (horizontales), identificadas por la letra A hasta la I. Cada fila es un
conjunto de cuatro situaciones de aprendizaje.
Instrucciones
Asigna un puntaje (de 1 a 4, en el casillero gris
ubicado a la derecha de cada descriptor) para
cada una de las situaciones de una fila determinada, respondiendo a la pregunta del encabezado: cmo aprendo mejor?, se coloca 4 puntos a la situacin que te reporte ms beneficios
cuando aprendes, y asigna los puntajes 3, 2 y
1 a las restantes situaciones expuestas en la fila,
en funcin de la efectividad que tienen estas en
tu forma de aprender. No se puede repetir un
puntaje dentro de una fila.
75

76

Nota.- La redaccin de cada afirmacin del test puede ser adaptada por el profesor/a que desee aplicarlo, de modo que la lectura resulte ser de fcil comprensin para sus estudiantes.

Responsablemente
Obligndome a responder
concretamente.

Racionalmente
Discerniendo con la razn
lo verdadero de lo falso.

Afectivamente
Siendo estimulado
por las emociones.

Reservadamente
Con cautela y sin manifestacin
externa.

Con situaciones vivenciales

Diseando formas
de probar ideas

Reflexivamente
Considerando detenidamente.

Orientndome al presente
Me sirve ahora.

Interrogando
Preguntando a quien sepa ms.

Conceptualizando
Definiendo las cosas.

Observando
Examinando detalles
atentamente.

En forma abstracta
Separando lo esencial
de las cualidades.

Lgicamente
Descubriendo de modo lgico.

Observando

Productivamente
Con resultados a la vista.

Intuitivamente
Teniendo percepciones
tal como si las viviera.

Evaluando
Fijndome si las ideas son ciertas
o correctas.

Cuidadosamente
Examinando el valor
de los contenidos.

Pragmticamente
Buscando efectos
o usos prcticos.

Corriendo riesgos
Exponindome a fallar.

Aceptando
Aprobando, dando por correcto.

Haciendo
Realizando actividades.

Pensando
Examinando con cuidado
para hacerme una idea.

Orientndome
al futuro
Me servir despus.

Observando
Examinando atentamente.

Sintiendo
Experimentando sensaciones.

Trabajando arduamente
Para que todo quede realizado.

Analticamente
Descomponiendo el todo
en sus partes.

Practicando
Poniendo en prctica
lo aprendido.

Activamente
Realizando, trabajando,
manipulndolo todo.

Apropiadamente
Acomodndome al objetivo
que tengo.

Receptivamente
Me fijo principalmente
en lo que recibo.

Comprometindome
Involucrndome.

Concretamente
Dedicndome a lo esencial
o importante.

Ensayando
Para mejor uso posterior.

Discriminando
Distinguiendo una cosa de otra.

Cmo aprendo mejor?

Ejemplo de respuesta aceptable:


A

Discriminando
Distinguiendo una cosa
de otra.

Ensayando
Para mejor uso posterior.

Comprometindome
Involucrndome.

Practicando
Poniendo en prctica
lo aprendido.

Practicando
Poniendo en prctica
lo aprendido.

Ejemplo de respuesta incorrecta (repeticin de un puntaje en la fila):


A

Discriminando
Distinguiendo una cosa
de otra.

Ensayando
Para mejor uso posterior.

Comprometindome
Involucrndome.

Fuente: Con base en: (MINEDUC , 1997, 3ra ed., pgs. 130-138); (Romn, 1998, 5ta ed., pgs. 256-259); (Samaniego, Educacin,
TIC y Diversidad. Mdulo de capacitacin para docentes, 2014, pgs. 107-111); (Senge, La Quinta Disciplina. El arte y la prctica
de la organizacin abierta al aprendizaje, 2004)

8.2.2. Evaluacin del test


Visto en una orientacin vertical, el test est
estructurado en cuatro columnas, que comprenden cuatro modalidades distintas de
aprendizaje:
La primera (izquierda) corresponde a la experiencia concreta (EC).
La segunda columna corresponde a la observacin reflexiva (OR).
La tercera corresponde a la conceptualizacin abstracta (CA), y
La cuarta columna corresponde a la experimentacin activa (EA).
La evaluacin del test puede hacerse de forma
manual, o bien utilizando una planilla electrnica, hecha como un documento de MSExcel1, por
ejemplo, que facilite el cmputo de los datos y
ofrezca la posibilidad de hacer la grfica del test
de manera automtica. A continuacin, el procedimiento manual.

Paso 1
Para calcular el puntaje de la columna experiencia concreta (EC), sume los puntajes asignados
SLO DE LAS FILAS: B, C, D, E, G y H.
Para calcular el puntaje de la columna observacin reflexiva (OR) sume los puntajes asignados
SLO DE LAS FILAS: A, C, F, G, H, e I.
Para calcular el puntaje de la columna Conceptualizacin Abstracta (CA), sume los puntajes
asignados SLO DE LAS FILAS: B, C, D, E, H e I.
Para calcular el puntaje de la columna experimentacin activa (EA), sume los puntajes asignados SLO DE LAS FILAS: A, C, F, G, H, e I.
Para determinar su estilo de aprendizaje, debe
calcular la relacin establecida entre las cuatro
modalidades de aprendizaje medidas en el test.
Esto se logra usando dos combinaciones de
puntajes: CA menos EC y EA menos OR. Utilice
la tabla siguiente para registrar estas restas.

Puntaje columna CA

Puntaje columna EA

Puntaje columna EC

Puntaje columna OR

Resta CA EC

Resta EA OR

Tabulacin de encuestas www.mayaediciones.com/


3guiaempyges/77p
77

Paso 2
Los valores obtenidos en estas restas deben marcarse en el sistema de coordenadas que se entrega a continuacin. En el eje vertical debe marcarse la puntuacin obtenida en la resta CA EC, y

en el eje horizontal el valor obtenido de la resta


de EA OR. Marque el punto de interseccin de
estos dos valores y determine el cuadrante que
corresponda a su estilo de aprendizaje (acomodador, divergente, convergente o asimilador).

Figura 12: Cuadrantes de estilos de aprendizaje.


Experiencia
Concreta (EC)
10
9

Acomodador

Divergente

8
7
6
5
4
3
2
1

Experimentacin
Activa (EA)

10 9

7 6

10

Observacin
Reflexiva (OR)

2
3
4
5
6
7
8

Convergente

Asimilador

9
10

Conceptualizacin
Abstracta (CA)

Valor a ubicar en el eje


vertical: CA - EC

Valor a ubicar en el eje


horizontal: EA - OR

Fuente: En base a (Romn, 1998, 5ta ed.) y (MINEDUC , 1997, 3ra ed.).

Mientras ms cerca del centro est su punto de


interseccin, mejor balanceado es su estilo de
aprendizaje. Cuanto ms cerca est de una de las

78

cuatro esquinas, ms definido es su estilo particular de aprendizaje.

8.2.3. Estilos de aprendizaje segn


el modelo de Kolb

desde muchas perspectivas diferentes a travs


de la reflexin.

El modelo de Kolb, describe cuatro tipos bsicos


de estilos de aprendizaje: convergente, divergente, acomodador y asimilador o analtico, los mismos que dependen de los modos de percepcin,
tratamiento y procesamiento de la informacin.

El estilo asimilador o analtico corresponde


a personas que perciben a travs de la conceptualizacin abstracta y procesan por la observacin reflexiva. No ponen demasiado nfasis en la
aplicacin prctica de modelos tericos. Utilizan
el razonamiento inductivo, realizando anlisis y
planificando.

El estilo convergente pone nfasis en la conceptualizacin abstracta y en la experimentacin activa. Los estudiantes con estilo de aprendizaje de
este tipo son capaces de llevar a cabo las aplicaciones prcticas de sus ideas mediante la experimentacin activa. No suelen ser influenciables
emocionalmente, son hbiles en la resolucin de
problemas y la toma de decisiones.
El estilo divergente suele estar presente en estudiantes con gran capacidad imaginativa y creativa. Perciben mediante la experiencia y procesan
mediante la experimentacin activa, utilizan su
capacidad para analizar situaciones concretas

El estilo acomodador utiliza la experiencia concreta y la experimentacin activa, utiliza tcnicas de ensayo y error. Suelen realizar proyectos
arriesgados y tienen un muy buen desempeo
en el trabajar en equipo.
El modelo de cuatro cuadrantes para explicar los estilos de aprendizaje (Kolb, Experiential
Learning, 1984), ha servido como punto de partida para desarrollar otros modelos, entre ellos el
4MAT (McCarthy, 1981), y (Honey & Mumford,
1986).

Figura 13. Modelo de los cuatro cuadrantes


Experiencia
concreta
Captacin
de la informacin

Creacin de experimentos
Resolucin de problemas
intuitivamente

Generador de ideas
Imaginativo y emocional

Acomodador
Experimentacin
activa
Elaboracin
de la informacin

Sentir

Divergente

Hacer

Convergente

Observacin
reflexiva

Ver

Pensar

Procesamiento
de la informacin

Asimilador

Aplicacin prctica de ideas


No influenciable emocionalmente

Creacin de modelos tericos


Razonamiento inductivo

Conceptualizacin
abstracta
Estructuracin
de la informacin
Fuente: En base a Kolb (1984)

79

8.2.4. Pautas para dialogar con el estudiante sobre su estilo de aprendizaje

Organiza sus conocimientos de manera que se


pueda concretar en resolver problemas usando
un razonamiento hipottico deductivo.

Estilo de aprendizaje convergente


Su punto ms fuerte reside en la aplicacin prctica de las ideas.

Se orienta ms a las cosas que a las personas.

Se desempea mejor en las pruebas que requieren una sola respuesta o solucin concreta para
una pregunta o problema.
Caractersticas
del aprendizaje convergente

Tiende a tener menos inters por la materia fsica


y se orienta hacia la especializacin cientfica.

Estrategias metodolgicas
que prefiere

Prctico.

Realizar actividades manuales.

Transfiere lo aprendido.

Disear proyectos prcticos.

Se involucra en experiencias nuevas.

Hacer grficos y mapas.

Entra fcilmente en materia.

Clasificar informacin.

Hbil para captar.

Efectuar ejercicios de memorizacin.

Va a la solucin de problemas.

Resolver problemas prcticos.

Es eficiente en la aplicacin de la teora.

Participar en demostraciones prcticas.

Ideas de emprendimiento que le gustara gestionar

Fuente: En base a (MINEDUC , 1997, 3ra ed.)

80

Estilo de aprendizaje divergente


Se desempea mejor en cosas concretas (EC) y
la observacin reflexiva (OR).
Su punto ms fuerte es la capacidad imaginativa.

Caractersticas
del aprendizaje divergente

Se destaca porque tiende a considerar situaciones concretas desde muy diversas perspectivas.
Se califica este estilo como divergente porque
es una persona que funciona bien en situaciones
que exigen generacin de ideas.
Estrategias metodolgicas
que prefiere

Kinestsico, aprende con el movimiento.

Realizar actividades tipo lluvia de ideas.

Experimental, reproduce lo aprendido.

Efectuar ejercicios de simulacin.

Flexible, se acomoda hasta lograr aprender.

Proponer nuevos enfoques a un problema.

Creativo, tiene propuestas originales.

Predecir resultados.

Informal, rompe las normas tradicionales.

Emplear analogas.
Realizar experimentos.
Construir mapas conceptuales.
Ensamblar rompecabezas.
Resolver acertijos, enigmas, adivinanzas.

Ideas de emprendimiento que le gustara gestionar

Fuente: En base a (MINEDUC , 1997, 3ra ed.)

81

Estilo de aprendizaje asimilador


Predomina en esta persona la conceptualizacin
abstracta (CA) y la observacin reflexiva (OR).

Se interesa menos por las personas que por los


conceptos abstractos.
Prefiere lo terico a la aplicacin prctica.

Su punto ms fuerte radica en la capacidad de


crear modelos tericos.

Suele ser un cientfico o un investigador.

Se caracteriza por un razonamiento inductivo y


puede juntar observaciones dispares en una explicacin integral.
Caractersticas
del aprendizaje asimilador

Estrategias metodolgicas
que prefiere

Reflexivo, razona lo aprendido

Realizar informes escritos

Analtico (descompone el mensaje en sus elementos)

Investigar sobre la materia

Organizado, metdico y sistemtico

Participar en debates

Estudioso, se concentra en el aprender

Asistir a conferencias

Lgico, riguroso en el razonamiento

Leer textos principales y referenciales

Racional, considera como verdad lo que su razn


puede explicar

Ordenar datos de una investigacin.

Tomar apuntes

Secuencial, tiende al razonamiento deductivo.


Ideas de emprendimiento que le gustara gestionar

Fuente: En base a (MINEDUC , 1997, 3ra ed.)

82

Estilo de aprendizaje acomodador


Se desempea mejor en la experiencia concreta
(EC) y la experimentacin activa (EA).

Es pragmtico, en el sentido de que descarta una


teora sobre lo que hay que hacer, si sta no se
aviene con los hechos.

Su punto ms fuerte reside en hacer cosas e involucrarse en experiencias nuevas.

El acomodador se siente cmodo con las personas, aunque a veces se impacienta y es atropellador.

Suele arriesgarse ms que las personas de los


otros tres estilos de aprendizaje.
Se llama acomodador porque destaca en situaciones donde es necesario adaptarse a circunstancias inmediatas y especficas.

Caractersticas del acomodador

Suele dedicarse a la poltica, a la docencia y a


actividades tcnicas o prcticas, como los negocios.

Estrategias metodolgicas
que prefiere

Intuitivo, anticipa soluciones.

Trabajar en grupo.

Observador, atento a los detalles.

Realizar ejercicios que requieren imaginacin.

Relacionador, enlaza los diversos contenidos.

Trabajar la expresin artstica.

Creativo, con gran imaginacin.

Leer trozos cortos.

Grafica mentalmente.

Participar en una discusin socializada.

Dramtico, vivencia los contenidos.

Desarrollar temas puntuales.

Emocional, el entorno es determinante.

Disear grficos ilustrativos de los contenidos.


Actividades de periodismo (entrevistas).
Elaborar metforas sobre contenidos.
Realizar ejercicios de ensayo de error.

Ideas de emprendimiento que le gustara gestionar

Fuente: En base a (MINEDUC , 1997, 3ra ed.)

83

8.2.5. Una alternativa ms gil

Una manera ms gil es registrar con un visto


() de las caractersticas con las cuales el estudiante se identifica. Al final, se contabilizan para

Caractersticas del estudiante


de aprendizaje acomodador

84

establecer, segn el puntaje obtenido, el estilo de


aprendizaje correspondiendo el mayor puntaje
al estilo de aprendizaje que sobresale.

Caractersticas del estudiante


de aprendizaje divergente

Sociable

Sociable

Organizado

Sintetiza bien

Acepta retos

Genera ideas

Impulsivo

Soador

Busca objetivos

Valora la comprensin

Orientado a la accin

Orientado a las personas

Dependiente de los dems

Espontneo

Poca habilidad analtica

Disfruta el descubrimiento

Emptico

Emptico

Abierto

Abierto

Asistemtico

Muy imaginativo

Espontneo

Emocional

Flexible

Flexible

Comprometido

Intuitivo

Caractersticas del estudiante


de aprendizaje convergente

Caractersticas del estudiante


de aprendizaje asimilador

Pragmtico

Poco sociable

Racional

Sintetiza bien

Analtico

Genera modelos

Organizado

Reflexivo

Buen discriminador

Pensador abstracto

Orientado a la tarea

Orientado a la reflexin

Disfruta aspectos tcnicos

Disfruta la teora

Gusta de la experimentacin

Disfruta hacer teora

Poco emptico

Poco emptico

Hermtico

Hermtico

Poco imaginativo

Disfruta el diseo

Buen lder

Planificador

Insensible

Poco sensible

Deductivo

Investigador
Fuente: En base a (MINEDUC , 1997, 3ra ed.)

85

8.2.6. Una tercera opcin

A continuacin una tercera opcin que podra


ser de utilidad para un grupo de estudiantes que
requiera una alternativa distinta.

Una vez que ha completado todas las filas, debe


sumar los valores para cada columna.
El valor mayor corresponde al estilo de aprendizaje que prima en el estudiante.

Solicite que cada estudiante anote en cada fila,


de 4 a 1, la valoracin que considere se adecua a
su forma de aprender.

EC
OR
Experiencia concreta Observacin reflexiva

EA
Experimentacin
activa

Cuando aprendo:

Prefiero valerme de
mis sensaciones y
sentimientos.

Prefiero mirar
y atender.

Prefiero pensar
en las ideas.

Prefiero hacer
cosas.

Aprendo mejor
cuando:

Confo en
mis corazonadas
y sentimientos.

Atiendo y observo
cuidadosamente.

Confo en
mis pensamientos
lgicos.

Trabajo duramente
para que las cosas
queden realizadas.

Tengo sentimientos y
reacciones fuertes.

Soy reservado
y tranquilo.

Busco razonar
sobre las cosas que
estn sucediendo.

Me siento responsable
de las cosas.

Sentimientos.

Observaciones.

Razonamientos.

Acciones.

Estoy abierto
a nuevas experiencias.

Tomo en cuenta
todos los aspectos
relacionados.

Soy una persona


intuitiva.

Soy una persona


observadora.

Soy una persona


lgica.

Soy una persona


activa.

Las relaciones con


mis compaeras/os.

La observacin.

Teoras racionales.

La prctica de
los temas tratados.

Me siento involucrado
en los temas tratados.

Me tomo mi tiempo
antes de actuar.

Prefiero las teoras


y las ideas.

Prefiero ver
los resultados a travs
de mi propio trabajo.

Cuando estoy
aprendiendo:

Aprendo
a travs de:

Cuando aprendo:

Cuando estoy
aprendiendo:

Aprendo mejor a
travs de:

Cuando aprendo:

86

CA
Conceptualizacin
abstracta

Prefiero analizar
Prefiero hacer
las cosas dividindolas las cosas directamente.
en sus partes
componentes.

EC
OR
Experiencia concreta Observacin reflexiva

Aprendo mejor
cuando:

Cuando estoy
aprendiendo:

EA
Experimentacin
activa

Me baso en
mis intuiciones
y sentimientos.

Me baso en
observaciones
personales.

Tomo en cuenta
mis propias ideas
sobre el tema.

Pruebo personalmente
la tarea.

Soy una persona


abierta.

Soy una persona


reservada.

Soy una persona


racional.

Soy una persona


responsable.

Me involucro.

Prefiero observar.

Prefiero evaluar
las cosas.

Prefiero asumir
una actitud activa

Soy receptivo y de
mente abierta.

Soy cuidadosa/o.

Analizo las ideas.

Soy prctica/o.

Experiencia concreta

Observacin reflexiva

Conceptualizacin
abstracta

Experimentacin
activa

Cuando aprendo:

Aprendo mejor
cuando:

CA
Conceptualizacin
abstracta

Total de la suma
de cada columna
Total

9. Emprendimiento y gestin: asignatura de alto rendimiento


En chino tradicional, el ideograma para la palabra aprendizaje lleva a una observacin que permite diferenciar entre estudiar y practicar. Para la

primera, arriba aparece la acumulacin del conocimiento y abajo un nio en un portal; para la segunda, arriba se inscribe volar y abajo, juventud.

Figura 14. Ideograma en chino tradicional para la palabra aprendizaje


Aprendizaje

Arriba: acumular conocimiento


Abajo: nio en un portal

Arriba: volar
Abajo: juventud
Fuente: (Coca, 2012)

87

Emprendimiento y Gestin, al ser una asignatura inminentemente prctica, impulsa a la juventud a volar, implica enfrentar retos y desafos de
un mundo cambiante, complejo, multidimensional e interdependiente, inmerso en una crisis
que aguarda respuestas, a la vez que nos coloca
en una disyuntiva: aprender nuevos conocimientos o perecer. Por tanto, es una asignatura
de alto rendimiento en la que hemos de empezar los docentes para lograr articular aspiraciones tanto individuales como colectivas. En este
marco, Peter Senge aporta fehacientemente a
travs de las cinco disciplinas del aprendizaje
organizacional para afrontar dilemas y presiones; a continuacin una sntesis que permite reflexionar sobre ellas. (Senge & otros, La Quinta
Disciplina: Escuelas que Aprenden, 2006, pgs.
189-192)

I. Dominio personal
En los cursos de bachillerato los estudiantes
manifiestan un inters natural en desarrollar
una visin personal; empiezan a cuestionarse
sobre lo que quieren y harn, una vez que concluyan su educacin secundaria. Probablemente, cuando se graden habrn desarrollado una
conciencia para reflexionar, con cierta disciplina, sobre sus propias capacidades, crecimiento
y razonamiento.
Expresar su visin personal ha de permitirles
abandonar la visin fatalista que lleva a la aceptacin de lo que traiga la vida. La fuerza de la
juventud es concomitante al ser persona que
adopta posiciones e influye en los resultados.
La prctica del dominio personal induce al estudiante a desarrollar una imagen coherente
de lo que desea crear en su vida, junto con una
evaluacin objetiva de su realidad actual. La tensin que se genera entre la visin de futuro y la
situacin en que se encuentra puede ampliar

88

horizontes y potenciar capacidades para tomar


mejores decisiones y para que los resultados que
obtenga sean mayores de los que ha elegido.
Emprendimiento y Gestin ha de permitir procesos de introspeccin que lleven a un autoconocimiento y de prospeccin que les faculten
mirarse en el futuro.

II. Modelos mentales


El abordaje de los contenidos de la asignatura de
Emprendimiento y Gestin llevar al estudiante
de bachillerato a enfrentar cuestiones de ciudadana, tica y valores que cobran sentido a partir
de sus propias acciones. Los cuestionamientos
que se plantee a nivel individual y aquellos que
surjan de la interaccin grupal devendrn, en no
pocas ocasiones, en incertidumbre, notando que
las respuestas no siempre son seguras ni nicas.
Es inters caracterstico de esta edad el discutir
porque saben que requieren aprender a mantener actitudes para el escrutinio y el cambio.
El trabajo con modelos mentales en Emprendimiento y Gestin implica varias habilidades distintas para reflexionar sobre su propio modelo:
creo que un emprendimiento en ser exitoso; tus intereses son otros por eso consideras
que emprender en es mejor para ti; cambiar
sus propios modelos mentales hacia no me
haba percatado que es posible hacer realidad
un sueo hasta que visit la empresa, habl
con. Llevar a los estudiantes a estas destrezas
requiere primero cambiar los modelos mentales del docente y una asesora de fondo; el reto
radica en encontrar un equilibrio entre los propios puntos de vista y los de sus pares que, conjuntamente, aporten para la toma de decisiones que ha de hacer en torno a la visualizacin
de lo que constituir su emprendimiento y su
posterior gestin.

Esta disciplina requiere de habilidades de escuchar, observar, reflexionar e investigar. Se enfoca


al desarrollo de una consciencia sobre sus propias actitudes y percepciones, as como las de sus
compaeros, del docente, de los empresarios y
emprendedores que entreviste.
Es de gran ayuda para un trabajo honesto de definicin y evaluacin de la realidad actual, confrontando supuestos y paradigmas ocultos, a la
vez que desarrolla la capacidad de hablar con
seguridad y de manera productiva sobre temas
delicados, molestos o que le eran desconocidos,
exigindose investigar, aprender, profundizar.

III. Aprendizaje en equipo


Durante el bachillerato, el aprender en equipo
toma un tinte de mayor formalidad. En esta
edad, dedicados a obtener competencia social y
personal, los estudiantes necesitan de reglas que
los ayude a ser ms efectivos colectivamente, a
manejar el dilogo y la discusin con actitudes
y un vocabulario apropiados. Esta disciplina entraa que el docente aprenda a trabajar como
un miembro ms del equipo y a la par de los
estudiantes, toda vez que le resultar imposible
contar con respuestas en medio de la dinamia
cambiante de la empresa, los giros del negocio,
la orientacin de uso del suelo, etc.
Emprendimiento y Gestin obliga a la interaccin grupal, al aprendizaje de tcnicas para el
dilogo y las discusiones productivas, a la transformacin de pequeos grupos en un pensamiento colectivo de bsqueda e indagacin, de
movilizacin de sus energas y acciones para alcanzar el conocimiento como objetivo comn,

as como la definicin y posterior gestin del


emprendimiento como meta personal.
En el desarrollo de la asignatura, la diversidad de
actores ser grande, desde el grupo del aula, hasta padres, miembros de la comunidad, emprendedores y empresarios de su localidad, del pas o
del mundo, y de organismos financiadores, etc. A
la vez, es la base del aprendizaje del desarrollo organizacional, de descubrir posibilidades que no
reconocan y de detectar los cambios que deben
impulsar.

IV. Visin compartida


Desde la conformacin del gobierno estudiantil o instancias similares, las instituciones abren
espacios para la participacin con la concomitante asuncin de responsabilidades que se han
de compartir con el personal directivo, docente y familias. Constituye una gran oportunidad
de desarrollo que impulsa a que los estudiantes
aprendan diferentes tipos de destrezas como:
planeacin, escuchar y gestin de grupos (reuniones), lo mismo que principios ticos que han
de servirles para la gestin de sus emprendimientos y para la vida misma.
La visin compartida se trata de una disciplina
colectiva que propicia el enfoque de un propsito comn que, desde el abordaje de Emprendimiento y Gestin, lleva a mejorar la calidad de
vida del estudiante, quiz de su familia y posiblemente de su comunidad; es aportar al cambio
de la matriz productiva que posicione un nuevo
modelo de desarrollo en el pas, que es compromiso de todos.

89

V. Pensamiento sistmico
A nivel de bachillerato es posible pensar en sistemas; especialmente, durante el ltimo ao cuando los estudiantes cuentan con competencias en
razonamiento verbal para mantener en la mente
mltiples variables.
Se pueden crear modelos, diagramas de flujo,
laboratorios de aprendizaje y simuladores de
estructuras optimizando el uso de las TIC, as
como hablar de supuestos y actitudes que influyen tanto en los modelos como en las estructuras. En esta etapa la investigacin es la herramienta ms valiosa.
En esta disciplina, los estudiantes aprenden a entender mejor la interdependencia y el cambio,
evidente en Emprendimiento y Gestin. Por tanto, son capaces de tratar de manera ms efectiva
con las fuerzas que perfilan las consecuencias de
sus decisiones y de sus acciones.
El pensamiento sistmico est basado en un
creciente cuerpo de teoras sobre el comportamiento de la retroalimentacin y de la complejidad que conllevan las tendencias connaturales
de un sistema que marca el crecimiento, la sostenibilidad o la estabilidad.
Hablar de globalizacin a nivel mundial remite
indefectiblemente a sus efectos en el nivel local.
Independientemente del lugar donde se encuentre la institucin, sus estudiantes sienten que su
vida est conectada a la de otros; por ejemplo,
a travs de las redes sociales, encontrndose en
el mundo virtual con personas que les resultan

90

similares, con quienes se identifican en cuanto a


ideales e intereses; estudiantes de otras culturas
que aportan visiones diferentes a la suya y que
dejan dos alternativas: trabajar en conjunto y
combinar sus habilidades o competir y destruirse mutuamente.
La tecnologa cambia dramticamente la forma cmo los estudiantes acceden al conocimiento, creando grandes oportunidades para
un aprendizaje mucho ms atractivo y con
una amplia gama que puede adecuarse a sus
propias aspiraciones. Ciertamente hay riesgos
que no deben ni pueden dejar de considerarse en la postmodernidad pero que al ser una
realidad demandan atencin y accin, por
ejemplo, cuando se utilizan para el acoso (ciberbullying).
Encuentran tambin dolores, estrs econmico
e incertidumbre social que deviene de los efectos de la sociedad de consumo, de los cambios
en la estructura familiar, de las tendencias que
propalan los medios, la cultura con nuevos giros;
la pobreza, la violencia, el consumo de alcohol y
sustancias psicotrpicas, etc.
Emprendimiento y Gestin, como asignatura
de alto rendimiento, plantea retos notables a
quienes estamos involucrados en la educacin,
en los diferentes niveles de concrecin del currculo: tomadores de decisin y polticas pblicas, instituciones, y el aula. Miremos en los
retos variadas y amplias oportunidades para
reformar el proceso educativo con ajustes para
formar ciudadanos emprendedores con responsabilidad social.

9.1. Catorce claves a desarrollar


Las catorce caractersticas clave del desarrollo
intelectual que se enumeran a continuacin y
que se abordan sucintamente en base a (Senge & otros, La Quinta Disciplina: Escuelas que
Aprenden, 2006, pgs. 222-229), aparecen de forma recurrente en maestros y empresarios, especialmente. Para el emprendimiento y su gestin
son ineludibles.

1) Perseverancia
Durante la adolescencia es frecuente que los
estudiantes se den por vencidos y repitan frases como: no puedo, es muy difcil, es demasiado largo, entre otras. Cuando aprenden
a perseverar se valen de estrategias alternas
que les sern tiles al momento de gestionar
su emprendimiento. Se tratar en no pocas
veces de volver atrs, de empezar de nuevo,
ensayar nuevas alternativas. Lo que importa
es seguir adelante hasta alcanzar un punto de
equilibrio.

2) Reprimir la impulsividad
La impulsividad lleva a que los estudiantes se
apresuren a responder con lo primero que se les
pasa por la mente; es ms, en ocasiones gritan o
inician un trabajo sin haber prestado suficiente
atencin a las instrucciones. Conforme la prctica les demuestra, aprenden a considerar alternativas y las consecuencias de diversas soluciones
o decisiones. nicamente entonces proceden a
rectificar, corregir o enmendar con menos frecuencia porque han procedido en primera instancia a recoger mayor cantidad de informacin
cualificada y confiable, prestan atencin a las

instrucciones, planean una estrategia y escuchan


puntos de vista alternos.

3) Escuchar con empata


y comprensin
Una de las formas ms altas de una conducta inteligente, segn varios psiclogos, consiste en escuchar y participar afectivamente. Entre las habilidades a practicar se registran: parafrasear la idea
de otra persona (queras decir que); participar
emotivamente detectando estados de nimo a
partir de palabras, tono de voz, gestos, actitudes
(te sientes); y, expresar con precisin los conceptos de otra persona, sus emociones y problemas
que, para Jean Piaget era superar el egocentrismo.
Quien ridiculiza, se burla o desprecia las ideas
de los dems conviene que reciba ayuda, empezando por el Departamento de Consejera
Estudiantil DECE. Podra tener otras complicaciones en el desarrollo de la personalidad que
ameriten atencin e incluso apoyo teraputico
externo.
Se habr logrado esta capacidad cuando lleguen
a afirmaciones como: ensayemos la idea de a
ver si funciona, te mostrar cmo fulanita defini su proyecto de emprendimiento, luego te
comentar sobre el mo.

4) Flexibilidad de pensar
A muchos les cuesta considerar puntos de vista
diferentes al suyo o que hubiese varias respuestas
a un mismo problema; les parece que su opinin
es la nica vlida y su propuesta la solucin; generalmente, prevalece la necesidad de saber que
su respuesta es correcta.

91

Emprendimiento y Gestin les colocar ms de


una vez en situaciones de incertidumbre, duda
o ambigedad. Conforme flexibilicen su pensamiento, los estudiantes tendrn mayor disposicin a escuchar argumentos diferentes, evaluar
ventajas y consecuencias. El objetivo consiste en
que lleguen a emplear frases como: sin embargo, por otra parte, s, y adems, si miramos
de otra manera; significar que van desarrollando principios morales para autogobernarse,
van cambiando su mentalidad a la luz de la informacin que reciben o descubren, as como
de argumentos, justificaciones y sustentaciones
convincentes. El desarrollo de esta capacidad, en
cuanto a receptividad de ideas ajenas y bsqueda de consenso, facilita la resolucin de conflictos que durante la gestin de un emprendimiento podran resultar mltiples: con proveedores,
acreedores, compradores o usuarios, etc.

5) Metacognicin (conciencia de su
propio pensamiento)
No solamente a nivel de estudiantes: a muchas
personas les resulta difcil explicar cmo han
resuelto una situacin, qu imgenes mentales
se formaron, e igualmente, les es muy complejo: planear, reflexionar y evaluar la calidad de sus
destrezas de pensamiento y sus estrategias.
Cuando los estudiantes toman conciencia de su
propio pensamiento, para lo cual aplicar el test
de Kolb constituye una herramienta vlida, logran describir lo que estn pensando de manera
que se facilita que reconozcan y validen los pasos
para alcanzar una definicin respecto al emprendimiento que decidan realizar. En relacin con
los problemas que detecten para su emprendimiento, podrn resolverlos mediante planes de
accin, hojas de ruta, evaluacin retrospectiva,
entre otras alternativas. Asimismo, se percatarn
de los callejones sin salida con los que se encontraron y que en un momento dado les impidi
alcanzar una solucin. El objetivo se habr con-

92

cretado cuando les escuchemos expresiones


como: mi teora es, cuando comparo estos
dos puntos de vista, a modo de resumen,
los supuestos con los que estoy trabajando
son, etc.

6) Buscar exactitud y precisin


La bullente adolescencia trae consigo algo de
descuido en el afn por terminar una tarea, ms
que la inclinacin a reflexionar sobre la exactitud
de un trabajo prevalece el concluirla.
Cuando el afn de lograr exactitud y precisin
toman ms tiempo para realizar una actividad,
revisar un examen o desarrollar una tarea, emerge el concepto de calidad y empiezan a identificarse con la excelencia.

7) Preguntar y plantear problemas


La presin social hace que muchos estudiantes
callen en lugar de preguntar, prefieren que sea
otro quien formule un cuestionamiento antes
de ser ridiculizados o blanco de burlas. Conforme avancen en los contenidos de Emprendimiento y Gestin es claro que esta resistencia
ir perdiendo espacio para abrir paso a una demanda de apoyo, requerimiento de otras fuentes de informacin, de escuchar los supuestos
de los que han partido sus pares para definir su
emprendimiento o resolver los problemas que
han encontrado, podrn identificar discrepancias y contradicciones, debilidades en un planteamiento, falta de elementos de sustentacin
para optar por un emprendimiento o por una
gestin, etc.
Las preguntas podrn entonces empezar por:
qu pruebas tiene para, cmo sabe que es
cierto que, qu pasara si, si eso es cierto, entonces, fuera de esperar la ayuda del
gobierno, una alternativa de financiamiento
sera.

8) Valerse de conocimientos y
experiencias anteriores
La inmediatez de la adolescencia suele llevarles a
iniciar una tarea sin percatarse que tienen experiencia en el tipo de resolucin que se requiere, la
inician como si de algo nuevo se tratase. Cuando
el docente le pide recordar que ya hicieron algo
similar suelen afirmar que no lo recuerdan.
Una vez que aprenden de la experiencia, abstraen su significado, lo guardan en la memoria
y lo aplican en la siguiente oportunidad. Es entonces cuando escuchamos expresiones como:
esto me recuerda, es como la primera vez
que, es similar a.
Si bien se afirma que la finalidad de la educacin
es que los estudiantes apliquen lo que aprendieron a situaciones de la vida real, habrn circunstancias en las que les resulte difcil decidir, por
ejemplo: entre comprar seis artculos por $ 2,30 o
siete por $ 2,86. Sabremos que se va alcanzando
la finalidad cuando al momento de aplicar sus
conocimientos al emprendimiento que desean
gestionar, llegan a generar ideas o tomar decisiones que aportan a una mejor gestin.

9) Ingenio, originalidad, percepcin:


creatividad
Est en todas las personas la potencialidad de
producir, concebir soluciones, crear tcnicas novedosas, aportar originalidad e ingenio, pero es
necesario cultivar e impulsar este potencial para
que se transforme en capacidad de gestin y de
accin.
En emprendedurismo esta capacidad no solamente es necesaria, es un requisito. Todo emprendedor deber en algn momento proyectarse en diferentes escenarios, ampliar su visin,
asumir riesgos y, frecuentemente, ver ms all

de sus limitaciones, no conformarse con lo que


alcance, refinar sus tcnicas, alcanzar mayor
soltura, elaboracin, novedad, sobriedad y armona. Se trata de una motivacin de logro, de
carcter interno, no va en lnea con una motivacin que llegue de fuera, es un sueo que se ha
de concretar.

10) Precisin de lenguaje


y pensamiento
En algunos estudiantes que inician el bachillerato el lenguaje suele ser reiterativo, se comunican
con escaso vocabulario, en ocasiones confuso e
impreciso.
Desarrollar el lenguaje y la capacidad de comunicar es herramienta clave para el emprendedor
que deber: vender su idea para conseguir financiamiento, promocionar su producto, establecer
alianzas, lograr acuerdos, etc. Conforme mejore
el manejo del lenguaje, tanto oral como escrito,
cobrar mayor seguridad, optimizar su criterio para emitir juicios de carcter valorativo al
contrastar productos o servicios, sustentar sus
ideas y alcanzar coherencia.

11) Allegar datos con todos


los sentidos
Aunque resulte una verdad de Perogrullo, las
cosas se hacen, haciendo; para iniciar y gestionar un emprendimiento se ha de empezar por
visualizarlo, manteniendo abiertas y alertas las
vas sensoriales, para absorber ms informacin
del entorno.
La observacin, recoger datos, experimentar, manipular, indagar, entrevistar, visualizar, desempear diferentes roles, construir modelos o simular,
son acciones que requieren la intervencin de
las vas sensoriales y es menester entrenarlas para
detectar tanto oportunidades como riesgos.

93

12) Mostrar sentido del humor


Los beneficios de la risa y de la sonrisa son muchos, desde bajar las pulsaciones arteriales, estimular la secrecin de endorfinas y aumentar el
nivel de oxgeno en la sangre, a elevar el nivel de
pensamiento, liberar la creatividad, acercar a las
personas y hacer ms llevaderas las relaciones.
En la adolescencia, los jvenes an no se han desarrollado a plenitud, ren de payasadas pero an
les resulta difcil apreciar el humorismo de un
cuento o de una observacin sobre la naturaleza
humana. Reconocen y valoran el buen humor,
encuentran aspectos graciosos en una situacin,
se esfuerzan por hallar las incongruencias y poseen la mentalidad caprichosa que caracteriza la
resolucin creativa de los problemas.
Conducir a los estudiantes a comprender que
cuanto se realiza un trabajo, con amabilidad y
simpata se allana el camino y esto constituir un
puntal para la gestin de sus emprendimientos,
en la medida que una sonrisa facilite y dinamice
las relaciones interpersonales, la interaccin y la
integracin como miembros de un equipo, independientemente del rol que cada quien desempee. Una buena predisposicin comunica ms
all de las palabras.

13) Asombro, indagacin y curiosidad


La capacidad de asombro, la indagacin y la curiosidad se relacionan con la resolucin de problemas, la deteccin de patrones de actuacin y
las armonas que se generan en una constelacin
de actores.

94

Quienes mantienen estas capacidades alcanzan


mayor respeto por los papeles y valores de las
otras personas, gozan resolviendo problemas y
disfrutan de enfrentar retos. La bsqueda de respuestas o soluciones por s mismo son seal de
autonoma y dejan entrever una sed de aprendizaje que los mantendr despiertos de por vida.

14) Pensamiento cooperativo


e inteligencia social
Somos seres inminentemente sociales y la capacidad asociativa es indispensable para llevar
a buen puerto un emprendimiento. Solucionar
conflictos, resolver problemas, acceder a datos
para tomar decisiones crticas, someter a prueba
la factibilidad de una estrategia de solucin, son
algunas de las muchas situaciones que requieren
indefectiblemente- trabajar con otros.
Es importante detectar en el aula rivalidades, estrechez de pensamiento, egocentrismo y crtica
de los valores entre pares. Es necesario ensear a
los estudiantes destrezas de cooperacin a travs
de prcticas contnuas, de manera que: escuchen
con atencin, y no solamente para responder o
replicar; busquen consensos; generen empata,
consideracin, liderazgo, altruismo y, sobre todo,
respeto.
El programa de Enriquecimiento Instrumental
de Reuven Feurstein, psiclogo del conocimiento, hace referencia a la metacognicin (pensar
uno en su propio pensamiento) y a la creacin
de estrategias para organizar y procesar el conocimiento, disminuir la impulsividad con espacios
suficientes para la reflexin y el encuentro.

10. La investigacin cualitativa


Emprendimiento y Gestin, asignatura de alto
rendimiento, tiene como un componente vlido
y necesario la investigacin cualitativa.
La investigacin cualitativa, llamada tambin
interpretativa, tiene como caracterstica comn
referirse a sucesos complejos que tratan de ser
descritos en su totalidad, en su contexto o medio
natural. Produce datos descriptivos: las propias
palabras de las personas, habladas o escritas, y la
conducta observable (Taylor & Bogdan, 1987).
Si bien el tema abarcador hace referencia al nombre de la asignatura, para cada proceso de investigacin que se vaya a iniciar es indispensable
formular interrogantes:
Qu vamos a investigar?
Roles sociales: modelo ideal, deber ser, bueno/productivo versus malo/improductivo,
Trayectoria y aspiraciones de un emprendedor-a: inicio, riesgos asumidos, proyeccin,
Emprendimiento: historia, funcionamiento,
influencias, redes y asociacionismo, resolucin
de conflictos, financiamiento, modelo real,...
Valoracin del saber popular,
Por qu?
Para qu?
Dnde?
Cundo?
Cmo?
Con qu?

Responder estas preguntas facilita definir y concretar:

Tema
Objetivos
Justificacin
Lugar
Personas
Proceso en el tiempo (cronograma)
Intensivo profundidad
Metodologa
Recursos
Evaluacin.
La forma ms apropiada que se elija va en relacin con la bsqueda de aquello que resulte ms
eficaz para nuestro propsito; en consecuencia,
no hay recetas, los criterios que ofrece la investigacin cualitativa permite una gran amplitud
de movimiento y accin, es plural.

10.1. Tcnicas cualitativas de


investigacin
A partir de tres tcnicas: (1) la observacin, (2)
la entrevista y (3) la participacin, las variaciones dependern de la manera de cmo guiemos
la investigacin para nuestros estudiantes. Por
ejemplo, combinando las tres tcnicas se podra
obtener modalidades como:
observar solamente
observar y entrevistar
observar y participar
entrevistar solamente
entrevistar y participar
participar solamente.

95

Utilizar las tres tcnicas de manera simultnea o


nicamente dos de ellas se denomina triangulacin.
A su vez, las entrevistas pueden ser individuales
o grupales, por las caractersticas de la asignatura se recomienda sean abiertas o no estructuradas. Se puede profundizar sobre un emprendedor a travs de historias de vida y estudios de
caso; no se descartan las dinmicas de trabajo grupal as como la investigacin en fuentes
documentales seleccionadas. En definitiva, el
diseo de una investigacin cualitativa es necesariamente flexible.
El estudio del contexto es clave, no es igual investigar un emprendimiento en el cantn Limn
Indanza en la provincia de Morona Santiago,
que uno ubicado en un distrito metropolitano
y en este caso, adems, habr que considerar la
zona en la que se encuentra. De ah que para
nuestros estudiantes, en calidad de investigadores cualitativos junior, que se inician en este ejercicio, es esencial que experimenten la realidad
tal como los emprendedores la viven, sus luchas
cotidianas, logros, derrotas, es escucharles y observarles.
Un estudio cualitativo est lejos de ser un anlisis impresionista, superficial o informal; se trata
de una investigacin sistemtica conducida con
procedimientos rigurosos aunque no necesariamente estandarizados como en el caso de la investigacin cuantitativa que sigue lineamientos
que la orientan, pero no reglas. Permite incorporar hallazgos que estaban previstos.

96

La observacin participante se podra decir se


asemeja a la labor de un reportero que, adems,
se involucra con los hechos, interacta con las
personas que se encuentran en el lugar donde
realiza su observacin, que as como con las
personas del entorno. En la aplicacin de este
mtodo, interesa conocer detalles como: designacin de puestos de trabajo o roles. Uno de los
problemas frecuentes es que las personas suelen
proyectar sus respuestas idealizando la situacin
o contestando segn sus necesidades.
La entrevista es una tcnica que permite obtener informacin sobre emprendedores. Si bien
se focaliza la entrevista, esta queda a la libre discrecin del entrevistador, de acuerdo con las respuestas que obtenga del entrevistado, pudiendo
requerir ms de una entrevista cuando se concibe como una entrevista en profundidad. Desde
esta perspectiva, la entrevista es una interaccin
de la que generan significados: el emprendedor
que tratar de explicar su experiencia y el estudiante que, en calidad de entrevistador, buscar
comprender o interpretar la explicacin. (Taylor
& Bogdan, 1987).
Una entrevista en profundidad requiere establecer una relacin que, en los primeros momentos estar caracterizada por recelo o mutua
desconfianza. El estudiante podr ir ganando
confianza si pone en marcha estrategias como
repetir explicaciones sobre la razn de su trabajo. Se puede decir que se alcanz una relacin
de confianza cuando el emprendedor aporta
informacin personal comprometedora para l
y cuando se siente en libertad de preguntar al
entrevistador.

Algunos tips que pueden ser de ayuda para favorecer el desarrollo de una entrevista y conseguir
un clima de naturalidad son los siguientes:
No emitir juicios o crticas.
Permitir que el entrevistado hable durante el
tiempo que requiera, sin presionarlo para que
concluya o sintetice.
Realizar comprobaciones cruzadas, es decir,
volver sobre lo que el entrevistado ha dicho
para aclarar aspectos o comprobar la sustentacin de una opinin.
Prestar atencin. La persona entrevistada
debe sentir que el estudiante sigue su conversacin y que comprende e interpreta correctamente sus ideas, para lo cual conviene
repetir aclaratorias utilizando los propios trminos que ha empleado el entrevistado.
Ser sensible. Implica tratar de seguir en el plano de los sentimientos el discurso de la persona; es decir, implicarse afectivamente en lo
que est diciendo.
La entrevista en grupo (focus group) puede resultar de utilidad cuando se logra contar con la
participacin de varios emprendedores dispuestos a colaborar con los estudiantes. En la primera ocasin es recomendable que el docente
proceda con el focus group, toda vez que en esta
tcnica importan no solamente el guin sino la
figura del entrevistador, que cobra especial prominencia.
Se puede aplicar un cuestionario que busque
una informacin descriptiva comn, por ejemplo, para conocer mediante una encuesta cmo
percibe la comunidad la gestin de un emprendimiento. El formato puede iniciar con un ttulo

que d cuenta del tema sobre el que se busca


indagar, se debe colocar el nombre del autor/es
del instrumento, redactar con preguntas abiertas, cerradas y de eleccin mltiple.
Trabajar con un grupo de discusin resulta de
particular inters para contrastar distintos puntos de vista sobre un tema especfico. Se considera ideal conformar una reunin entre seis y diez
participantes, de preferencia que no se conozcan
entre s y a quienes se les ha animado previamente a discutir un tema bajo la direccin de un moderador (estudiante).

10.2. Mtodos de investigacin


cualitativa
Se entiende la investigacin cualitativa como
una categora de diseos de investigacin que
describen a partir de observaciones que adoptan la forma de: entrevistas, narraciones, notas
de campo, grabaciones, transcripciones de audio, registros en vdeo o escritos, fotografas y
pelculas.
Los mtodos que se utilizan son seis (Rodrguez
& otros, 1996):

a) Fenomenologa
Busca conocer el significado que el emprendedor otorga a su experiencia.
Lo importante es aprender el proceso de interpretacin por el que el emprendedor define su
accionar y acta en consecuencia.

97

b) Etnografa
Mtodo de investigacin por el que se aprende
el modo de vida de una unidad social concreta;
en nuestro caso: un emprendimiento.

c) Teora fundamentada
Busca descubrir teoras, conceptos, hiptesis
y proposiciones a partir de datos y no de supuestos.

d) Etnometodologa
Es un mtodo que trata de estudiar los fenmenos sociales que se han incorporado durante el
desarrollo de un emprendimiento y las posibilidades que tiene el estudiante para gestionar el
suyo en funcin del anlisis de las actividades de
emprendedurismo que investigue.

e) Investigacin-accin
Desde la comprensin de las prcticas de emprendedurismo y de las situaciones que les rodean, tiene por finalidad conducir al estudiante a
la auto-reflexin e introspeccin, para perfeccionar la lgica y atisbar las posibilidades que tendr
su emprendimiento.

f) Mtodo biogrfico
Al acercarse al testimonio subjetivo de un emprendedor, as como a los acontecimientos y
valoraciones que hace sobre su gestin, el estudiante puede extractar entre otros elementos-

98

buenas prcticas, errores frecuentes, factores de


xito, etc.

10.3. Proceso y fases de


la investigacin
En el proceso de investigacin cualitativa se distinguen, al menos, cinco fases:
1) Definicin del problema
2) Diseo de trabajo
3) Recogida de datos
4) Anlisis de datos
5) Informe y validacin de la informacin.
La definicin del problema puede partir del
docente, de los estudiantes o ser elaborado de
manera conjunta.
El diseo del trabajo a realizar forma parte de
la planificacin docente, ms aun considerando
que durante el desarrollo de la asignatura se estn formando investigadores.
Para registrar datos, adems de la revisin documental, de forma panormica se pueden considerar diferentes niveles de sistematizacin para observaciones poco estructuradas o para observaciones
netamente estructuradas, de ah la variacin de instrumentos, en funcin del carcter de la informacin que se ha procedido a recoger, as como la forma o manera como son expresadas las respuestas.
La siguiente clasificacin no pretende ser exhaustiva, tiene carcter orientador:

Instrumento

Carcter de
la informacin
recogida

Expresin de
las respuestas

Narrativa

Cualitativa

Categorial

Cuantitativa
o prxima
a respuestas
cuantitativas

Diario
Memoria
Sistemas
Registro cronolgico
de registro
Notas de campo
para observaciones
poco estructuradas Registro de incidentes crticos
(hechos que se repiten a menudo,
comportamientos atpicos, incidentes favorables o negativos, etc.)
Listas de control (registro con s |
no,)
Sistemas de registro Escalas de estimacin (valoracin
para observaciones
numrica, verbal o grfica: siempre |
estructuradas
casi siempre | con frecuencia | pocas
veces | nunca; o similares)
Anlisis de la interaccin grupal

Si bien hay interdependencia, se pueden distinguir tres grandes momentos en el proceso de


anlisis de datos cualitativos, los mismos que
son de utilidad para disear la rbrica de evaluacin.
a) Anlisis exploratorio

c) Interpretacin
Es el paso ms complejo e incluso arriesgado. Supone: integrar, relacionar, establecer conexiones,
comparar, contrastar y, lo que es ms, creatividad
y compromiso con el enfoque u opcin que se
asuma, aceptando la posibilidad y el riesgo de
equivocarse.

Es concomitante al anlisis de contexto.


Una vez que se han recogido los datos mediante
registros, notas de campo, hojas de resmenes o
grabaciones, empieza el primer nivel de reduccin de datos.

Para investigadores avanzados se habla de tcnicas y procedimientos que, con investigadores junior es menester seleccionar tomando en
cuenta las herramientas que manejan nuestros
estudiantes, as como el hilo vertebrador dado
por la asignatura de Emprendimiento y Gestin.

b) Descripcin
Implica examinar las partes que se han obtenido
del anlisis exploratorio y proceder con un segundo nivel de reduccin de datos.

Tejedor establece cinco mbitos metodolgicos


en torno a los cuales se pueden agrupar diversas tcnicas (Tejedor, El diseo y los diseos en la
evaluacin de programas, 2000):

99

1) Tcnicas que permitan comparar resultados,


estableciendo similitudes o diferencias de carcter significativo.
2) Tcnicas que ofrezcan la posibilidad de estimar parmetros, analizar interacciones entre
variables, verificar o modelar.
3) Tcnicas que viabilizan la posibilidad de establecer tipologas que, para Emprendimiento
y Gestin, iran en lnea con la orientacin de
los diferentes emprendimientos, por ejemplo:
deportivos, culturales, productivos,
4) Tcnicas que posibiliten establecer relaciones
causales: causa-efecto.
5) Tcnicas que permitan establecer procesos
relacionados con la toma de decisiones.

en la observacin, as como la identificacin de


propiedades, exploracin de relaciones e integracin en un todo coherente.

Entre los procedimientos que coadyuvan al anlisis, se encuentran (Prez, 2002, pgs. 101-113):

Al momento de desarrollar el informe se debe


prestar especial atencin al anlisis que se realice
del contexto o de las circunstancias concretas en
las que se llev a cabo la investigacin. El anlisis de contexto puede considerar: orientacin
de uso del suelo, servicios bsicos, condiciones
socio-econmicas de la poblacin, elementos
culturales, entre otros elementos.

a. Protocolos de observacin estandarizados


Se puede iniciar con este procedimiento dado
que es el ms sencillo. Es recomendable que el
docente establezca la escala de valoracin.
b. Anlisis de contenido
Esta tcnica es til para el anlisis sistemtico de
documentos escritos, notas de campo, entrevistas registradas, diarios, memorias, planes de emprendimientos, etc.
c. Elaboracin de la tipologa
Tcnica que ayuda a la descripcin y contribuye
a la comprensin de un campo de actividad. Requiere depurar grandes cantidades de material,
anlisis y descripcin.
d. Comparaciones constantes
Consiste en comparar los incidentes registrados

100

e. Induccin analtica
Es un proceso amplio que empieza por la elaboracin de categoras para concluir con la prueba
de una hiptesis planteada.
Tomando en consideracin que de la interpretacin de una investigacin se podran obtener
resultados paradjicos, cobran especial prestancia el debate y la discusin al interior del grupo
de estudiantes.

Para la elaboracin del informe son vlidas las siguientes recomendaciones a los estudiantes:
Utilizar una terminologa sencilla, sin que por
ello se empobrezca el uso del lenguaje
Redactar con verbos conjugados en presente
Prestar atencin a probabilidades y posibles
escenarios futuros
Mantener un hilo conductor que ordene y
otorgue lgica, as como coherencia interna
a la exposicin.
En la investigacin cualitativa las representaciones que se utilizan con ms frecuencia son: mapas, tablas y esquemas, a partir del anlisis de los
datos, su recopilacin y organizacin.

Con el fin de alcanzar una visin lo ms completa posible, el anlisis de datos consiste principalmente en: reducir, categorizar, clarificar, sintetizar
y comparar. Cabe advertir a los estudiantes que
este proceso se lleva a cabo a lo largo de la investigacin, no al final porque es posible que se
pierdan detalles que aportaran a los hallazgos,
especialmente, a aquellos no esperados.

El informe constituye un elemento totalizador


e integrador de la investigacin cuya puesta
en comn concede una perspectiva de globalidad, atribuye sentido, esclarece dudas individuales y orienta al grupo de estudiantes en su
conjunto.

Figura 15. El informe en el proceso de investigacin

Concepcin de la
idea a investigar

Planeamiento del
problema a investigar

Nuevos conceptos
e ideas

Elaboracin
del marco terico

Presentacin de
los resultados

Proceso de
investigacin

Definicin del diseo


de la investigacin

Anlisis de los datos

Obtencin
de los datos

Seleccin
de las muestras

Fuente: (Cajacdar, 2012)

101

10.4. Las TIC, herramientas


aplicables en la investigacin
Somos conscientes de la revolucin que producen las TIC y del particular atractivo que
generan en los estudiantes, a partir de esta
consideracin inicial resulta ineludible su uso y
nuestro compromiso en calidad de profesionales en educacin por optimizarlo.
La informacin que el estudiante puede encontrar en Internet no tiene lmites pero es
voltil y conlleva el riesgo de no acercarse a
fuentes confiables. De hecho, la cantidad es
tal que puede llevar a la desinformacin y, lo
que es ms, agigantar la brecha entre informacin y conocimiento. No es igual tener acceso
a una informacin determinada que conocer
sobre ella. El conocimiento implica la capacidad para actuar a partir de una cierta informacin y, en consecuencia, comprender e interpretar la naturaleza de algo, aplicar habilidades
o capacidades complementarias, interiorizar
la informacin e incorporarla a la estructura
mental. De ah que el acceso a la informacin
es una condicin necesaria pero no suficiente
para que se produzca el conocimiento, es decir,
aprender. (Tejedor, UHU Agora, s.f.).
Para delimitar la bsqueda se pueden plantear
preguntas como:
Para qu necesito la informacin?
De cunto tiempo dispongo?
A qu fuentes de informacin puedo tener
acceso?
Qu contenido deber tener la informacin?
De qu instrumentos de bsqueda dispongo?
Y, para supervisar y valorar, las preguntas pueden
ir en lnea con cuestionamientos como:
Cmo sabr que la informacin fue fructfera?
Cmo sabr que encontr lo que buscaba?
Qu criterios utilizar para seleccionar la informacin?
102

En los procesos de investigacin, las TIC son herramientas que facilitan grandemente el trabajo.
Por ejemplo, son de ayuda al momento de describir con objetividad y precisin la visita a una
empresa o la entrevista a un emprendedor, o recoger datos, almacenar informacin, describir la
capacidad de procesamiento de la informacin
obtenida, el enriquecimiento y la diversificacin
del material (texto, sonido, imgenes,), la capacidad de interaccin, las posibilidades de personalizacin reforzando la singularidad.
Al mirar imgenes o escuchar varias veces el
registro en audio o vdeo, es factible detectar
detalles, contrastar informacin, apegarse a la
realidad y evitar la subjetividad. Por otro lado,
al compartir con un pequeo grupo o con el
aula en su conjunto, se posibilitan nuevas y diferentes lecturas, se presta atencin a hechos
o actitudes que pasaron desapercibidos para
quien realiz la observacin, recoger aportes
para una mejor interpretacin y enriquecer el
anlisis.
A la vez que puede favorecer el uso de simuladores, tambin permite que los estudiantes se aproximen a experiencias de emprendimiento que se
llevan cabo en otros pases e incluso establecer
contacto y profundizar la informacin.
Las TIC favorecen la investigacin colaborativa.
A travs de diversas aplicaciones es posible propiciar foros de debate o listas de discusin que,
a distancia, pueden compartir o intercambiar
conocimientos, experiencias y opiniones. Los
encuentros virtuales potencian la posibilidad de
crear un ambiente de interaccin y comunicacin, fomentar la discusin crtica, promover el
intercambio de puntos de vista diferentes y la
reflexin sobre un tema, una observacin, un
elemento especfico, etc.; adems de permitir la
utilizacin del tiempo segn la disponibilidad de
los participantes.
Adems de distribuir informacin, se potencia
la transmisin de datos interactivos, el diseo de

directorios de usuarios que trabajen en emprendimientos similares, revistas electrnicas o conferencias en directo.
Se pueden distinguir tres niveles de actuacin:
1. Nivel intencional
Orientado hacia los motivos o necesidades
que se tiene sobre el emprendimiento y su
gestin.
2. Nivel procedimental
Se orienta hacia metas especficas. Por ejemplo, programas tutoriales que sern de ayuda
para que los estudiantes se familiaricen con
algn paquete, desarrollen habilidades y las
pongan en prctica.
3. Nivel operacional
Se orienta hacia condiciones prcticas de la
gestin del emprendimiento. Por ejemplo,
los simuladores que presentan un modelo o
entorno dinmico, facilitando la exploracin,
modificacin y manipulacin. Posibilitan
grandemente el aprendizaje significativo.
Al recoger datos, las tcnicas con mayores posibilidades de aplicacin de las TIC son:
Registro de acontecimientos: audio, vdeo, fotografas, que pueden ser digitalizadas facilitando un anlisis posterior.
Reuniones de grupo: cuya grabacin en audio
o vdeo permite su posterior anlisis.
Microanlisis etnogrfico: posibilita un estudio intensivo.
Encuestas: mediante programas disponibles
en Internet que facilitan la confeccin del
cuestionario, su envo, recepcin de respuestas, almacenamiento de datos y anlisis.
Para el anlisis de datos bsicamente cuantitativos se dispone de paquetes de programas en di-

versas versiones. El ms popular y de mayor uso


es el SPSS que se puede descargar gratuitamente.
Para la presentacin del informe los programas
utilizados son: Word, para textos; HG, Visio, Paint,
para el tratamiento de grficos y PowerPoint para
el tratamiento de imgenes y presentaciones.
Las TIC son de ayuda en la medida que permite la selectividad, superando la imprecisin de
nuestros sentidos; la influencia que pueden tener las expectativas del estudiante al momento
de proceder con la observacin, entrevista o visita; la sobrevaloracin de un aspecto que puede
tener su gnesis en el inters del estudiante; o,
la distraccin que pueden ocasionar elementos
que le resulten novedosos.
Habr que tomar en cuenta ciertas limitaciones,
como:
La negativa de un entrevistado o del emprendedor a que se registren en audio o vdeo sus
aportes o las instalaciones.
La disponibilidad de recursos. Las diferencias
entre los estudiantes se marcan visiblemente
a partir de los accesorios tecnolgicos de que
disponen, el acceso a Internet, etc.
Distraccin ocasionada por un inters del estudiante por lograr resultados ms artsticos,
olvidando que el nfasis, en este caso, es la
obtencin de informacin.
El procesamiento de la informacin puede
tornarse engorroso por la tendencia a sobrecargar los datos.
La desinformacin al no distinguir entre la informacin contrastada, valorada y fiable, de
la informacin falsa.
Posibilidad de ciberbullying (acoso ciberntico) a travs de redes sociales o foros, por lo
que es menester estar atentos y explorar, en
la medida de lo posible, las acciones de los
estudiantes en Internet.

103

La taxonoma de Bloom y las TIC


Como se mencion al inicio de esta gua, la taxonoma de Bloom (1956) contina vigente; la
revisin realizada por Andrew Churches (2008)
la vincula con las TIC. (Churches, 2009).
El siguiente grfico sintetiza el mapa de la ta-

xonoma digital de Bloom, atendiendo a los


nuevos objetivos, procesos y acciones que,
con la emergencia e integracin de las TIC,
responde a la era digital. Es de particular relevancia de acuerdo con lo expuesto en el acpite anterior.

Figura 16. Mapa de la taxonoma digital de Bloom

Habilidades de pensamiento
de orden superior

Trminos Clave

Disear, construir, planear, producir, idear,


trazar, elaborar, programar, filmar, animar,
blogear, video blogear (video blogging), mezclar,
remezclar, participar en un wiki (wiki-ing), publicar, videocasting, podcasting, dirigir, transmitir.

Crear

Evaluar

Analizar

Aplicar

Comprender

Recordar

Verbos

Verbos

Revisar, formular hiptesis, criticar, experimentar, juzgar, probar, detectar, monitorear, comentar en un blog, revisar, publicar,
moderar, colaborar, participar en redes (networking), reelaborar, probar.

Verbos

Comparar, organizar, deconstruir, atribuir,


delinear, encontrar, estructurar, integrar,
recombinar, enlazar, validar, hacer ingeniera
inversa (reverse engineering), cracking, recopilar
informacin de medios (media clipping).

Verbos

Implementar, desempear, usar, ejecutar,


correr, cargar, jugar, operar, hackear (hacking),
subir archivos a un servidor, compartir, editar.

Verbos

Interpretar, resumir, inferir, parafrasear,


clasificar, comparar, explicar, ejemplificar,
hacer bsquedas avanzadas, hacer bsquedas
Booleanas, hacer periodismo en formato de blog
(blog jurnalism), Twittering (usar Twitter), categorizar, etiquetar, comentar, anotar, suscribir.

Verbos

Reconocer, listar, describir, identificar, recuperar, denominar, localizar, encontrar,


utilizar vietas (bullet pointing), resaltar, marcar
(bookmarking), participar en la red social (social
bookmarking), marcar sitios favoritos (favouriting/local bookmarking), buscar, hacer bsquedas en Google (googling).

Habilidades de pensamiento
de nivel inferior

Espectro de la
comunicacin
Colaborar
Moderar
Negociar
Debatir
Comentar
Reunirse en la red
Realizar
videoconferencias
por Skype
Revisar
Preguntar/Cuestionar
Contestar
Publicar blogear
Participar en redes
Contribuir
Chatear
Comunicarse
por correo
electrnico
Comunicarse por
Twitter/Microblogs
Mensajera
instantnea
Escribir textos

Los elementos resaltados en negrita son verbos reconocidos y ya existentes.


Los elementos en cursiva son nuevos verbos del entorno digital.

Mapa de la Taxonoma
digital de Bloom

Fuente: (Churches, 2009)

104

Para concluir, la Rueda de la Pedagoga V3.0 en


base al modelo pedaggico denominado SAMR:
Sustituir | Aumentar | Modificar | Redefinir; una
interesante propuesta que contina la evolucin de la taxonoma de Bloom, presentada por
Allan Carrington (Australia), que encuentra una

correlacin perfecta con las aplicaciones ms extendidas de los Ipods que sirven para orientar el
uso de accesorios tecnolgicos en aula, dependiendo del docente la seleccin, instalacin, uso,
produccin, resultados y, fundamentalmente, la
toma de conciencia.

Figura 17. La rueda de la pedagoga V3.0, en base al modelo SAMR

La rueda de la pedagoga V3.0

Fuente: (Carrington, 2013)

105

11. Atencin a la diversidad1


11.1. La diversidad en educacin
El aula refleja la diversidad que nos caracteriza. Ecuador, el segundo pas ms pequeo de
Amrica del Sur (256 370 km2), cuenta con una
poblacin que se autoidentifica como: blanca,
mestiza, indgena o afroecuatoriana. Nuestro
pas se caracteriza por una gran diversidad que,
dada la confluencia de la gran variedad de actores en un centro educativo, se visibiliza en el aula:
la diversidad biolgica o biodiversidad, cuyas
variaciones llevan a afirmar que ningn individuo es exactamente igual a otro; la diversidad
funcional, trmino sociolgico relacionado con

discapacidad, propuesto desde el Movimiento


de Vida Independiente en pro de una inclusin
social plena que tome en consideracin todos
los mbitos de la vida cotidiana; la diversidad
cultural que, reconocida y valorada, es altamente beneficiosa para alcanzar la cohesin social, el
fortalecimiento de la democracia y el desarrollo
socio-econmico a partir de la identidad de los
pueblos; la diversidad lingstica, parte de la diversidad cultural, que nos remite a la existencia de
14 lenguas indgenas de ocho diferentes familias
lingsticas: Barbacoa, Choc, Jbaro, Quechua,
Tukano, Zparo y, dos familias independientes
Cofan (Ai), y Wao Terero (Flacso-Ecuador, 2011).

Fuente: (Flacso-Ecuador, 2011).

Atender a la diversidad en la institucin educativa y, especficamente, en el aula, es tener capaci-

106

El desarrollo del presente acpite se realiza a partir


de (Samaniego, 2014, pgs. 1-79).

dad de respuesta para concretar una Educacin


para Todos -EPT, que se inici en Jomtien (Tailandia), en 1990; se reforz en Dakar (Senegal),
en el ao 2000; y, cobr un nuevo impulso en
Incheon (Corea), en 2015. (Ministerio de Educacin, 2015).

Figura 18. Mentefacto sobre la atencin a la diversidad


Carta Internacional y grandes tratados
de derechos humanos
(Naciones Unidas)
Referentes mundiales
sobre Educacin
Era de la informacin, el conocimiento y la globalizacin
Realidad dinmica y cambiante
Evolucin continua en ciencia y tecnologa
Asimetras
Crisis e inestabilidad
Migracin
Macro estructuras regionales
Dinmicas familiares distintas
Discursos y prcticas educativas poco o nada coincidentes
Sobrecarga de tareas asignadas a los centro educativos
Visibilizacin de minoras
Realidades diferentes en modelos dominantes
Mitos que prevalecen sobre normalidad, belleza, clase
social, rol por gnero, entre otros
Buenas prcticas no sistematizadas

Polticas regionales
en el mbito educativo
Normativa nacional
sobre educacin
elementos
orientadores
contexto
actual

Atencin
a la diversidad

//

no
es

desde

La Institucin

Homogeneizar
Clasificar para segregar
Descalificar
Discriminar
Excluir con maquillaje de exclusividad
Educacin especial
Adecuar personas al sistema, estructura, modelo, material,
currculo, etc.
Separatista
Privilegiar desde lo hegemnico o predominante
Clases compensatorias
Centrar la atencin en las deficiencias
Utilizar la diferencia para ratificar desigualdades
Categorizar desde la subjetividad y el desconocimiento

El aula
a travs de

Descubrir el modo
de aprender de cada
estudiante y conocer
su entorno
Reconocer cada
persona como nica e
irrepetible: diferente
Valorar y apoyar
efectivamente el
quehacer docente

Considerar principios
de diseo universal

Deconstruir
significados y significantes
Confrontar
el currculo
explcito y el
oculto

Identificar incertidumbres
y certezas

Tener una
visin
global

Trabajar en equipo y de
forma cooperativa con
enfoque interdisciplinario

Implicarse
con la comunidad

Descubrir nuevas
culturas, religiones,
formas de ver y actuar
en el mundo, ...
Asignar presupuesto
y dotar de recursos
suficientes

para

Responder a las macro


estructuras regionales
y mundiales

Respetar la
dignidad desde
la singularidad

Valorar la persona como sujeto


de derechos

Innovar desde
la identidad del
centro

Equiparar
oportunidades

Garantizar el
aprendizaje y la
participacin

Construir desde el lenguaje un nuevo


imaginario social que mueva la voluntad
y lleve a la accin

Propiciar la interculturalidad con identidad


y autovaloracin
Propiciar sinergias y
cooperacin efectiva

Garantizar el acceso al currculo, al medio fsico, a la


comunicacin e informacin
Crear nuevas respuestas

y alcanzar

Una educacin para todos y todas, desde una nueva racionalidad tica, poltica y, epistemolgicamente
recreada, que posibilite un desarrollo pertinente y sostenible con cohesin social.
Fuente: (Samaniego, 2014).

En el espacio educativo hemos de prestar atencin a elementos que inciden no solamente en el


currculo sino sobre todo en el dilogo, en el
encuentro humano. Entre ellos:
El conjunto de creencias as como la religin
que profesan.
La procedencia (migracin interna o externa).
La situacin poltica (legal, ilegal, refugiado).
Las condiciones etno-lingsticas.

La cultura y las costumbres.


El acceso a bienes culturales y servicios colectivos.
La situacin socio-econmica del hogar.
La composicin familiar.
El nivel de educacin del padre y de la madre.
Las expectativas de la familia sobre la educacin de los hijos.
El modo de vivir y de ver la vida.
107

11.2. La diversidad funcional

consideradas dentro del contexto de entornos


y apoyos.

En relacin con la discapacidad, durante mucho


tiempo fue considerada en trminos negativos
como patologa, aberracin y como algo atpico.
Hacia finales del siglo XX, estos conceptos fueron reemplazados por sistemas de clasificacin
funcionales desde la ptica de la interaccin
entre la persona, su salud y el contexto social
(Clasificacin Internacional de Funcionamiento,
Discapacidad y Salud CIF / OMS). Por tanto,
la discapacidad deja de ser vista como algo que
una persona tiene o como una caracterstica
suya, se considera un estado de funcionamiento
en el que las limitaciones de la capacidad funcional y las habilidades de adaptacin deben ser

Se deja atrs la agrupacin por etiquetas tendiente a situaciones homogneas y segregadas


que proporcionaban un programa especial
de educacin. Definida la discapacidad como
una funcin de la interaccin recproca entre el
entorno y las limitaciones funcionales, el enfoque pasa de ser una deficiencia del estudiante
a una relacin entre el funcionamiento del
estudiante y el entorno; en consecuencia, se
pasa a la identificacin y diseo de apoyos individualizados no programas para tratar el
funcionamiento del estudiante dentro de este
contexto.

Figura 19. Esquema conceptual del funcionamiento humano

II. Conducta
adaptativa
III. Estado de salud
IV. Participacin

Apoyos

Funcionamiento
humano

Dimensiones

I. Habilidades
intelectuales

V. Contexto

Fuente: (Verdugo, 2010, vol. 41 (4). N 236, pg. 17)

108

El marco de referencia conceptual que presenta


Miguel ngel Verdugo (2010), si bien parte desde la perspectiva de la discapacidad intelectual,
es un modelo ecolgico contextual que ilustra
en trminos generales las dimensiones y la definicin de un sistema de apoyo.
Las habilidades intelectuales, hacen referencia a las capacidades de razonamiento,
planificacin, solucin de problemas, pensamiento abstracto, comprensin de ideas
complejas, aprender con rapidez y aprender
de la experiencia.
Por conducta adaptativa se entiende el
conjunto de habilidades conceptuales, sociales y prcticas.
El estado de salud implica bienestar fsico,
mental y social.
La participacin es una dimensin que se
vincula con el funcionamiento en la sociedad,
se traduce en la interaccin tanto en el hogar
como en la comunidad, en el centro educativo o en el trabajo, ocio, vida espiritual, actividades culturales y prcticas deportivas.
En el contexto confluyen las condiciones
interrelacionadas en la que vive una persona
cotidianamente. Incluye factores ambientales
de ndole fsica, social y actitudinal, as como
factores personales concomitantes a la motivacin, estilos de afrontamiento, de aprendizaje y de vida.
Los apoyos se entienden como un sistema por
su uso planificado e integrado que garantiza
pertinencia, efectividad y eficacia en la promocin del desarrollo, aprendizaje, intereses y
bienestar; van desde estrategias individualizadas hasta organizacionales e institucionales.
Los estudiantes difieren en el nivel, tipo e intensidad de apoyos que requieren para tener xito,

incluso dentro de las mismas categoras de discapacidad. El constructo necesidades de apoyo


se vincula con viabilizar la participacin en actividades ligadas con el funcionamiento humano
(Thompson, 2010).
Los factores que intervienen e interactan en el
desarrollo son diversos y responden a mltiples
variantes. Conocerlos facilita distinguir aspectos
valiosos, entre ellos, la manera cmo se constituye la personalidad, los procesos de su aprendizaje y la relacin que establece con su entorno
durante su vida. Para cualquier intervencin o
planificacin educativa se ha de tomar en cuenta los factores endgenos y exgenos que determinan el desarrollo humano.
Otras consideraciones se relacionan, por ejemplo, con las metodologas que se aplican en la
institucin educativa:
a) La adaptabilidad, considerada como la capacidad de ajustar y acomodar una cosa hacindola apta para un fin o un nuevo uso.
b) La variabilidad, que consiste en mantener
una previsin de modificaciones desde el
mismo Proyecto Educativo Institucional PEI,
de forma que, a medida que las necesidades
educativas varen, el centro pueda responder
a las mismas, toda vez que se haba previsto:
la ampliacin, la reduccin, la apertura o el
cierre de espacios, la iluminacin de una zona
o el incremento de iluminacin en otra, que
al momento de la planificacin se consideraron innecesarias.
c) Por ltimo, la flexibilidad, que consiste en
trabajar desde la planificacin inicial con diferentes hiptesis, de modo que se tenga un
carcter neutral, abierto a modificaciones y
diversos funcionamientos.

109

11.3. Medidas de atencin a


la diversidad funcional
A. La programacin de aula
En el tercer nivel de concrecin curricular que
corresponde a la programacin de aula, para
atender a la diversidad funcional, es deseable
que el docente que tiene a su cargo la asignatura
parta de la consideracin ineludible de que son
enormes las potencialidades de Emprendimiento y Gestin en la medida que busca, por ejemplo: desarrollar en los estudiantes habilidades de
liderazgo y creatividad para resolver problemas;
capacidad para enfrentar el riesgo; proactividad
para insertarse en el mundo laboral con iniciativa propia; valores de solidaridad hacia la comunidad; participacin ciudadana activa y responsable; as como vocacin, tica y solidaridad para
dar solucin a problemas sociales, econmicos
y ambientales. Esto constituye la mejor alternativa curricular para mejorar la calidad de vida de
los ecuatorianos y cambiar la matriz productiva
(Pez, 2014).
Para el trabajo en el aula, es deseable que el docente de Emprendimiento y Gestin:
Combine la exposicin de los temas tanto
con el trabajo individual como con el trabajo
en equipo de los alumnos, bajo su orientacin y supervisin.
Proponga actividades secuenciadas segn
niveles de dificultad, de manera que cuando
el estudiante supere una actividad, pase a la
siguiente.
Por ejemplo, en el caso de un estudiante con
discalculia, le resultar particularmente difcil
la consignacin de datos en los formularios
de declaracin de impuestos, adems de requerir apoyo individual, necesitar ms tiempo y elementos de apoyo para los clculos.

110

Formule actividades en grupo, en donde se


conjugue el aprendizaje entre iguales, la realizacin autnoma de tareas o proyectos, a la
vez que se propicie la atencin personalizada
del profesor.
Incluya en la programacin de aula actividades de refuerzo, as como de ampliacin o
profundizacin de manera que quien se interese de manera particular en un tema encuentre respuesta a su inquietud.
Plantee tareas de manera que los contenidos
adquieran significado y funcionalidad, con
aplicaciones tendientes a orientar los diferentes intereses de emprendimiento que manifieste el estudiante.
Proponga actividades de distintos tipos que
conecten con los diferentes estilos de trabajo y de aprendizaje de los estudiantes que
conforman el grupo. Para esta finalidad es de
particular ayuda aplicar el test de Kolb sobre
estilos de aprendizaje, de manera que el trabajo docente se oriente de forma pertinente.
Incorpore recursos didcticos no tradicionales, ms an cuando a travs del desarrollo de
Emprendimiento y Gestin empezamos a escribir una nueva historia.
Cree un clima positivo de respeto, confianza
y exigencia tanto entre el profesor y el alumno, como entre todos los miembros del curso.
Cabe subrayar que Emprendimiento y Gestin
es una asignatura de alto rendimiento en la medida que exige interdisciplinariedad y la conjugacin de habilidades y destrezas variopintas.
Observe con atencin las habilidades de
cada estudiante, tanto para el trabajo comn
como para orientar, en el caso de ser necesario, la bsqueda de un emprendimiento o la
toma de decisiones respecto a l.
Realice un seguimiento individualizado porque el estudiante habr de concluir el Bachillerato con la formulacin y evaluacin de su
proyecto de emprendimiento.

Solicite apoyo y orientacin al Departamento


de Consejera Estudiantil DECE, cuando un
estudiante le plantee el reto de atender necesidades especficas de aprendizaje.
En el caso de requerir apoyo externo, conviene recordar que bajo circunstancia alguna
esto suple el rol del docente de la asignatura,
siendo recomendable establecer un protocolo de comunicacin entre el profesor, el DECE
y el profesional que apoya desde fuera.

B. Medidas y estrategias organizativas


Organizacin de recursos personales
Establecimiento de frmulas de aprendizaje
cooperativo.
Slavin (1991), seala siete modelos de aprendizaje cooperativo:
1) Tcnica de rompecabezas o JIGSAW
(Aronson, 1978). En cada grupo, cada
miembro se responsabiliza de estudiar una
parte del rompecabezas, posteriormente
se renen los miembros de los distintos
grupos que han estudiante la misma parte
y obtienen un documento final. Despus,
cada miembro vuelve a su grupo original y expone el documento final relativo
a su parte al resto de sus compaeros. Es
un mtodo que favorece la relacin entre
compaeros y la autoestima.
2) Investigacin en grupo (Sharan y Sharan,
1976). Plantea que los estudiantes se distribuyan en equipos de dos a seis miembros.
Implica: distribucin de tareas especficas,
elaboracin de un informe final y exposicin en plenaria.
3) Aprendizaje por equipo de estudiante
(Slavin, 1980). Consiste en cuatro tcnicas
diferentes: (a) asignar a equipos de cuatro miembros una tarea, posteriormente,

cada miembro toma una prueba corta de


manera individual; (b) esta tcnica permite competir entre grupos; (c) la individualizacin asistida, consiste en que cada
compaero de equipo revisa las contestaciones de los trabajos de sus compaeros con una hoja clave, los miembros
se ayudan mutuamente para solucionar
problemas. Finalmente, toman un examen de forma individual; y, (d) lectura y
redaccin cooperativa integrada (Slavin,
1985). Los equipos se forman con dos parejas de estudiantes, cada pareja tiene un
material distinto de lectura, de manera
que mientras el docente trabaja con una
pareja, las restantes continan la lectura, y, finalmente, toman pruebas cortas
cuando todos los miembros se sienten
preparados.
4) Aprendiendo juntos (Johnson & Johnson,
1960), consiste en organizar grupos de dos
a cinco estudiantes que abordan una tarea
en la cual todos deben procurar el xito
del grupo y de cada miembro. Esta tcnica mejora los resultados acadmicos y las
relaciones sociales.
5) Co-op Co-op (Kagan, 1988), consiste en
conformar grupos para conseguir una
meta que ayude a otros estudiantes del
aula. Cada grupo selecciona un tema y se
dividen los subtemas entre los miembros
del equipo; posteriormente, cada grupo
realiza la presentacin. La evaluacin se da
por parte de los estudiantes y del profesor.
6) Cooperacin guiada y estructurada (Slavin, 1987), consiste en un trabajo por parejas; ambos leen el texto, cada uno repite
sin mirar el texto, se retroalimentan, trabajan la informacin que han recibido hasta
que completan el texto.
7) Proyecto en grupo (Sharam, 1980), este
modelo permite que los estudiantes experimenten y practiquen en bsqueda de
algo nuevo.

111

Establecimiento de frmulas y protocolos


de coordinacin, articulacin y apoyo entre docentes de diversas asignaturas.
Arbitrando vas de comunicacin y participacin con emprendedores y empresarios de la localidad.
Establecimiento de cauces de participacin de la familia como miembro de la comunidad educativa y corresponsable en la
formacin de los alumnos.
Vinculacin con instituciones comunitarias para que se familiaricen y las ubiquen
posteriormente cuando las requieran para
la gestin de sus emprendimientos.

Organizacin flexible de espacio y tiempo.


Distribucin ajustada de los distintos espacios a las necesidades educativas.
Previsin de espacios para la atencin individualizada y el apoyo a algunos alumnos.
Adaptacin de los espacios
Eliminacin de barreras arquitectnicas.
Adaptaciones para facilitar el acceso al
medio fsico.
Organizacin del tiempo
Planificacin de tiempos para la reflexin
profesional, la formacin, actualizacin y
el enriquecedor intercambio de experiencias educativas.
Adecuacin del horario a las necesidades
de cada rea o asignatura. En el caso de
Emprendimiento y Gestin, habr que
considerar la planificacin de salidas pedaggicas de observacin e investigacin.
Introduccin de mdulos horarios para la
propuesta educativa de Emprendimiento
y Gestin, que requiere de una secuencia
temporal distinta: talleres, salidas, etc.

Organizacin de recursos materiales


Seleccin amplia, variada y ajustada de
materiales para cada unidad.
Adaptacin de algunos materiales para
necesidades especiales, por ejemplo: textos de fcil lectura para estudiantes con
discapacidad intelectual, lectores de pantalla para estudiantes con discapacidad
visual, hardware adaptado para estudiantes con discapacidad fsica, incorporacin
de la Lengua de seas ecuatoriana como
aprendizaje indispensable para docentes
y estudiantes cuando hay un alumno con
discapacidad auditiva, etc.
Provisin de materiales curriculares que
orienten la actuacin con los distintos colectivos de alumnos con necesidades educativas especficas.
Definicin de criterios para la seleccin y
el uso del material.
Creacin de una comisin de adaptacin
del material y de elaboracin o provisin
de recursos especficos.

Organizacin de apoyos con visin sistmica


Desde la Teora General de Sistemas TGS2,
los apoyos entendidos como medidas y
estrategias para atender a la diversidad,
constituyen un sistema por ser un todo
organizado y complejo que por la interaccin propician una interdependencia.
El sistema de apoyos (subsistema) est
dentro de otro sistema el del centro
como organizacin (sistema) que a su
vez, est inmerso en uno mayor el sistema educativo (sper sistema) y, todos
responden a un sistema total: la atencin
a la diversidad para alcanzar la cohesin
social solidaria.

Organizacin del espacio


Uso de espacios comunes.
Utilizacin polivalente de distintos espacios del centro.

112

La Teora General de Sistemas TGS, surgi con los


trabajos del alemn Ludwig von Bertalanffy, publicados entre 1950 y 1968.

Figura 20. Esquema de apoyos como subsistemas

Sper Sistema

Sistema educativo del Ecuador

Sistema Institucional

Centro educativo como organizacin

Subsistemas

Apoyos

Fuente: Elaboracin propia.

C. Medidas y estrategias curriculares


Objetivos y contenidos
Contextualizar el currculo de Emprendimiento y Gestin a la realidad del centro.
Adaptar los objetivos puede implicar:
a. reformular el enunciado original incluyendo ampliaciones, matizaciones, o prioridades; o,
b. incorporar comentarios anexos al enunciado original.
Ajustar la intervencin a las necesidades educativas del alumnado y su realidad sociocultural.
Seleccionar contenidos con valor significativo.
Priorizar objetivos y contenidos en funcin
de atender a la diversidad.
Asumir principios metodolgicos generales
que vayan incardinados hacia la cohesin social entre estudiantes.

Conocer el nivel de desarrollo del alumno, sus


conocimientos previos e intereses, de manera
que ste constituya la lnea base de la planificacin y de la actuacin.
Las diferencias cualitativas condicionarn el
diseo de las experiencias educativas que se
propongan, para evitar errores por facilismo
que resultan no formativas ni excesivamente
exigentes que al ser imposibles de alcanzar
generen desmotivacin.
Asegurar: informacin y comunicacin accesibles y contextualizadas, aprendizajes significativos, funcionalidad de lo aprendido,
incorporacin de nuevos aprendizajes a la estructura cognitiva, interpretacin y organizacin progresiva de la realidad, funcionalidad
que deviene de la vinculacin de los contenidos con la realidad, con las habilidades e intereses, y con la interaccin que la cotidianidad
demanda.
Dotar de herramientas para aprender a aprender de manera que se garantice el aprendizaje
contnuo a lo largo de la vida.

113

Generar diversidad de apoyos sujetos a reajustes y regulaciones en funcin del desarrollo que alcanza el alumnado.
Disear ambientes estructurados, ricos en estmulos, acogedores y seguros.
Asegurar la globalizacin y la progresiva interdisciplinariedad.
Impulsar el desarrollo de la motivacin de logro, es decir: vencer desafos, avanzar, crecer;
y, por autorrealizacin para utilizar, aprovechar y desarrollar plenamente su capacidad y
su potencial.
Elegir tcnicas y estrategias que consideren la
diversidad.
Disear actividades comunes para todo el
centro as como para cada ciclo y para cada
curso, para posibilitar el conocimiento mutuo, la participacin activa y responsable, la
interaccin as como la identificacin con el
grupo y con la institucin.
Adaptar actividades e incorporar, por ejemplo, ayudas tcnicas cuando es necesario.
Evaluacin
Considerar el subsistema de evaluacin como
un proceso fundamental de carcter flexible
y con una funcionalidad orientadora, concomitante a todos los elementos, de manera
particular a la prctica docente; y, coherente
con el plan de actuacin.
Adecuar los criterios de evaluacin en funcin de las peculiaridades del contexto y la
singularidad del alumnado.
Seleccionar los criterios de promocin de
acuerdo con las especificidades que se han
introducido para responder al alumnado con
necesidades especficas de apoyo educativo.
Determinar las estrategias evaluadoras para
disear los instrumentos necesarios que destaquen por su idoneidad.
Introducir las adaptaciones que se requieran.

114

Prestar especial atencin a la evaluacin formativa que permita, entre otras cosas, la deteccin temprana de problemas y dificultades de aprendizaje.
Definir la utilidad de los procedimientos y
mecanismos de evaluacin a implementar en
funcin de obtener informacin relacionada con los logros del alumnado, la eficacia y
pertinencia del proceso de enseanza-aprendizaje, la coherencia con el contexto y la realidad socio-familiar.
Presentar los resultados manera clara y oportuna.
Evitar el reduccionismo que deja a la evaluacin como si fuese sinnimo de libreta de calificaciones.
Retroalimentar el sistema organizacional del
centro con los resultados obtenidos.
Contemplar los distintos momentos del proceso educativo desde la dinmica que le caracteriza.
Prestar particular atencin a la cotidianidad
del aula, de manera que la evaluacin constituya el punto de referencia para una toma de
decisiones oportuna.
Asumir una visin sistmica de la organizacin y posicionar el subsistema de evaluacin
desde su carcter formativo, orientador y regulador de procesos.
Desarrollar una prctica evaluativa contnua y
formativa, que distinga los diferentes momentos: inicial, procesual y final. La evaluacin inicial para identificar y valorar las capacidades,
necesidades e intereses de los alumnos que
permitan el diseo de estrategias adecuadas.
La evaluacin procesual, que por su carcter
formativo permitir introducir los reajustes
e incorporar modificaciones. La evaluacin
final coincide con los datos registrados a lo
largo del desarrollo del proceso y supone el
punto de partida de la siguiente estrategia de
intervencin.

11.4. La tcnica de proyectos


Al sustentarse en la teora y desarrollarse en la prctica, los proyectos desarrollan el pensamiento superior; adems, posibilitan la creatividad y la previsin.
La tcnica de proyectos
Pasos de un proyecto de aula
Plantear el problema o tema (qu)
Justificacin / Problemtica (por qu)
Objetivos (para qu)
Materiales y mtodos
(con qu, cmo, dnde, cunto)
Fundamentacin terica
(Conceptos cientficos, tecnolgicos, sociales, econmicos y culturales)
Actividades de aplicacin / Cronograma / Responsables
(cmo, cundo, quines)
Resultados / Impacto
(qu pas, qu evaluamos)
Conclusiones (qu aprendimos)
Fuente: Revista EducAccin 2014.

Los proyectos son experiencias profundas de aprendizaje, altamente significativas, pues dan respuesta a
problemas, intereses y necesidades del individuo y
del colectivo. Los proyectos educativos del emprendimiento permiten desarrollar la interdisciplinariedad y trabajar en equipo; no necesariamente deben
tener un estricto cariz econmico, sino que pueden
tener tambin un propsito social. A travs de los
proyectos, los alumnos estn en capacidad de:
Aprender a aprender (aprendizaje autnomo
que permite apropiarse de la ciencia, la tecnologa, las prcticas sociales y la cultura);

Aprender a hacer (empleando con solvencia los conocimientos, y capacidades en el


quehacer estudiantil y laboral);
Aprender a ser (alcanzar el desarrollo pleno
de las capacidades y valores humanos para
participar activa y crticamente en la transformacin social);
Aprender a prever (para planificar y resolver
problemas);
Aprender a emprender (desarrollando la
capacidad de autogestin para lograr bienestar individual y colectivo). (Pez, 2014).

115

Algunos tips para sondear el nivel de satisfaccin de


los clientes o usuarios sobre el emprendimiento1
Cuando requerimos realizar un sondeo sobre el
nivel de satisfaccin de los clientes o usuarios en
relacin con el emprendimiento, conviene tomar
nota de los consejos de expertos en cuanto a la
manera cmo se han de formular las opciones
de respuesta, ello asegura que la informacin
que se consiga sea vlida, til, y sobre todo que
oriente las decisiones, ya sea para ratificar o rectificar.


La experiencia lleva a notar que:
Los pequeos emprendimientos suelen rehuir el medir la satisfaccin de sus clientes
por temor a que les digan algo que no les
gustara escuchar (la verdad). Por eso optan
por continuar desde la perspectiva de su
autoconvencimiento, corriendo el gravsimo
riesgo de no fidelizar clientes.
Cuando una encuesta y el respectivo anlisis
se han realizado sin rigurosidad, los resultados
no son tiles e implican prdida de tiempo
y recursos. Por ejemplo: cuestionarios muy
extensos, preguntas mal formuladas, falta de
orden en la estructura del cuestionario, segmentacin inadecuada de clientes, poca o
ninguna motivacin para participar, uso inadecuado de lenguaje, utilizacin de medios
a los que no tienen acceso sus clientes, entre
otros.
Informes que se transforman en archivos y al
ser guardados carecen de utilidad porque no
se asumen decisiones ni se proceda de manera efectiva a implementar acciones en pro de

116

Con base en: Emprendedores.es http://www.emprendedores.es/

un mejoramiento en funcin de los resultados obtenidos.


Aunque un estudio de satisfaccin de clientes se haya realizado con sumo cuidado y
se tenga voluntad de mejora, si no se logra
vincular los resultados con los procesos del
emprendimiento es imposible alcanzar un
impacto positivo en trminos de fidelizacin
de clientes.
Los clientes que dedicaron tiempo para consignar las respuestas en una encuesta de satisfaccin, si no observan cambios se sienten
burlados al notar que sus expectativas no tuvieron eco. En tal caso, habra sido preferible
no aplicar la encuesta.
No es posible aplicar una encuesta que fue
exitosa en otra localizacin geogrfica porque las singularidades y prcticas culturales
tienen un rol protagnico que debe tomarse
en consideracin.
En caso de no contar con una base de datos
actualizada de clientes o usuarios, lo ms probable es que se realice un trabajo que no alcance respuestas. Por ejemplo, se envan 100
correos electrnicos, de los cuales rebotan 70.
Conviene considerar que se puede tener diferentes franjas de clientes, por ejemplo, en
funcin del volumen de facturacin. Por ello,
es necesario establecer una cierta jerarqua
sin que eso implique obviar a clientes con
baja facturacin hasta ese momento. Quiz
involucre la decisin de entrevistar a clientes
importantes y encuestar a clientes menores.
Cuando los usuarios o clientes son pocos
(alrededor de una docena), es recomendable proceder con entrevistas presenciales. Se
generar un valor agregado al momento de
la personalizacin, sus comentarios sern pu-

blicidad gratuita y positiva al girar en torno a


la atencin individualizada que reciben, toda
vez que sienten que su opinin es valorada
y han sido considerados importantes por los
gestores del emprendimiento.
En caso de contar con muchos clientes o
usuarios (100 o ms) que, adems, estn dispersos geogrficamente, es recomendable
una encuesta, siempre y cuando se elija cuidadosamente el medio (en lnea, telefnica,
correo electrnico).
Al optar por enviar el cuestionario va correo
electrnico se debe tener presente que cabe
la posibilidad de que sea marcado como
spam y no llegue a la bandeja de entrada del
usuario o del cliente.
Finalmente, aplicar un cuestionario para conocer el nivel de satisfaccin no solamente
procede cuando se ha detectado un problema sino tambin cuando se requiere dar
a conocer un nuevo producto, una manera
innovadora de informar, ampliar el radio de
accin, etc.

Los pasos a seguir


1) El primer paso constituye la preparacin.
a) Analizar la base de datos de clientes.
b) Segmentar la base de datos.
c) Asesorarse sobre qu medio elegir.
d) Definir responsables y las cuotas de aplicacin.
e) Cmo enfocar el proceso de sondeo.
2) Se contina con el diseo del cuestionario.
a) Realizar un anlisis de carcter cualitativo
interno o externo, o ambos segn la necesidad
b) Identificar los atributos: cmo perciben los
clientes o usuarios el trato que les brinda
el emprendimiento, la variedad y calidad
de los productos o servicios, la postventa,
la informacin de novedades en cuanto a

la oferta (Josep M. Altarriba, director del


Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial de EAE Business School).
c) Jerarquizar los atributos.
d) Ordenarlos mediante una estructura que
vaya de lo ms sencillo a lo ms complejo.
3) Programar y aplicar el cuestionario.
a) Tomar en cuenta el medio o medios que
se utilizarn.
b) Proceder con la carga de la base de datos.
c) Aplicar el cuestionario segn el medio o
medios elegidos.
d) Verificar el cumplimiento de las cuotas
por parte de cada responsable.
4) Sistematizar y analizar los resultados
a) Sistematizar la informacin que se ha logrado recabar.
b) Proceder con el anlisis.
c) Preparar un informe.
d) Formular las observaciones, conclusiones
y recomendaciones.
5) Definir e implementar un plan de accin o
de mejora.
a) Definir un plan de accin o de mejora.
b) Asumir decisiones.
c) Implementar el plan de accin o de mejora.
d) Realizar un seguimiento de la puesta en
marcha del plan de accin o de mejora.
e) Evaluar y retroalimentar.
f) Ratificar o rectificar.

Tipos de respuestas
La encuesta de satisfaccin de clientes es un
mtodo de investigacin de mercado sencillo y
efectivo que viabiliza la posibilidad de tomar el
pulso de la relacin entre el emprendimiento y
sus clientes o usuarios (Alejandro Ylla, socio-di117

rector de Avantium Business Consulting y profesor colaborador de Esade). Recuerde que las preguntas con obligatoriedad de respuesta deben
ser las menos posibles, de manera que permita
al participante saltar aquellas que no le resultan
de inters. Asimismo, evite formular muchas
preguntas o aquellas que resulten complicadas
o con vocabulario poco frecuente, concntrese
en el objetivo y no formule preguntas accesorias
o innecesarias. Las principales recomendaciones
van en lnea con la imparcialidad, es decir, no colocar adjetivos (Cul es su opinin sobre nuestra
estupenda atencin?); evitar hiptesis (Si cambiamos?); utilizar preguntas sencillas (Al contactarnos a travs de nuestra pgina web, recibi
respuesta?).
A. Respuestas abiertas
Cuando el cliente o usuario se expresa libremente, en especial cuando se ha realizado
una entrevista, aporta mucha informacin
que resulta de vala y lleva a consideraciones
impensadas. Ciertamente, la dificultad que
conlleva implcita es al momento de proceder con el anlisis, porque se torna ms largo
y engorroso. De ah la importancia de aplicar
entrevistas cuando son pocos los clientes y
evitar respuestas abiertas en cuestionarios
masivos. En los cuestionarios que se aplican
va encuesta, una pregunta abierta puede requerir mayor profundidad y no se cuenta con
el encuestado para proceder con preguntas
esclarecedoras. Este tipo de respuesta resulta til cuando se requiere registrar datos que
sean de fcil cuantificacin, como: sexo, edad,
ubicacin geogrfica, etc.
B. Respuestas valorativas
Si se plantea una lista cerrada de opciones, se
debe evitar respuestas categricas. Por ejemplo:
Le gust nuestra atencin? S | No.
Es preferible utilizar una gama ms amplia
para lograr datos ms valiosos, puede utilizar
el cmo con respuestas disponibles:
118

Cmo califica nuestra atencin?


Excelente | Muy buena | Buena | Mejorable |
Psima.
La pregunta debe ser una. Bajo ninguna circunstancia plantee dos partes en una misma
pregunta: (Le gust nuestra atencin y disfrut nuestra seleccin de entremeses?). Si la persona que est completando el cuestionario
se siente confundida o que no alcanza a responder con exactitud, seguramente saltar la
pregunta.
C. De jerarquizacin o ranking
Este tipo de pregunta es de ayuda cuando
se desea detectar preferencias, por ejemplo,
en relacin con diversas formas de pago. De
manera que una vez que se formulan las alternativas, puede solicitar que el participante
indique el orden segn su inters: 1 ms interesante y 4 menos interesante.
D. Escala Likert
Utilizar la escala Likert resulta prctico en
caso de que requiera sondear sobre el nivel
de acuerdo o desacuerdo, por ejemplo, en
cuanto a la facilidad que brinda un proceso
(siendo 1 en desacuerdo y 5 de acuerdo).
E. Respuestas mltiples
Si el participante est obligado a elegir una
sola respuesta, se reduce grandemente la informacin que podra ofrecer. En cambio, si
se deja la posibilidad de que pueda marcar
varias respuestas, se puede obtener mayor y
mejor informacin. Por ejemplo:
En qu temporada suele utilizar nuestros servicios? Navidad | San Valentn | Cumpleaos |
Aniversario.
F. Intervalos
Si requiere conocer, por ejemplo, el promedio
de compras de sus clientes, es mejor colocar
rangos o intervalos. As:
El mes pasado, cunto gast usted en comida
fuera de casa? De 25 a 50 dlares | De.

sos mensuales. Si se requiere un aproximado


de la renta, se pueden formular preguntas
indirectas que permitan inferir, por ejemplo:
lugar de residencia, tipo de auto que conduce o frecuencia de uso de servicio pblico de
transporte.

G. Preguntas prohibidas
Considere que estn prohibidas aquellas preguntas que no guardan relacin con el propsito que tiene el cuestionario, por ejemplo,
sobre el nmero de aos de estudio o nivel
de educacin si est preguntando sobre un
emprendimiento de turismo. En caso de que
sea de inters para usted, es recomendable
empezar con expresiones como:
Algunas investigaciones sealan que los consumidores son ms exigentes cuantos ms
aos de estudio han cursado.

Las preguntas vinculadas con comportamientos socialmente aceptables o deseables


no llevan a respuestas veraces o fiables; por
ejemplo.
Es un asiduo lector? O, le gusta la lectura?.

Resulta problemtico o comprometedor formular preguntas relacionadas con posicionamientos polticos, creencias religiosas o ingre-

Finalmente, no es dable adjetivar la propia


actividad, por ejemplo: Le gusta nuestra deliciosa fritada?.

119

12. Estrategias metodolgicas por unidad


Bloque 1 Unidad 1

Identificacin de necesidades

Conceptos bsicos
de un proyecto de
inversin

Descripcin de
necesidades

Supervivencia

Beneficios

Escala de
Maslow
Crecimiento

Aspectos que
debe resolver

Matriz de necesidades

Contenido de un proyecto de inversin

Matriz de potenciales
emprendimientos

Variables
cualitativas

Tipos de variables
de anlisis
Variables
cuantitativas

120

Identificacin de necesidades

Matriz de evaluacin
de necesidades

Seleccin de
variables

Ponderaciones y
pesos

Necesidades
Seleccin dede
Maslow
emprendimiento

121

122

Conocimientos previos
Realice una lluvia de ideas sobre las diferentes culturas que se encuentran en Ecuador, de ellas solicite que identifiquen cules se establecieron en periodos preincaicos.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Oriente para que identifiquen la importancia del conocimiento ancestral en relacin con la construccin de emprendimiento.
Comenten acerca de comunidades en Ecuador que han sobresalido econmicamente con sus proyectos. Por ejemplo: restaurantes comunitarios,
stand de artesanas, turismo comunitario, agroturismo, aviturismo, etc.
Elaboren un collage donde se pueda identificar proyectos comunitarios. Indique que posteriormente los mejores sern expuestos ante los
estudiantes de la unidad educativa.

Reflexin individual
y grupal

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


La cultura Jama-Coaque habit las zonas comprendidas entre Cabo de
San Francisco, en Esmeraldas; hasta Baha de Carquez, en Manab, tambin una zona de colinas boscosas y extensas playas que facilitaron a sus
inmigrantes la recoleccin de recursos tanto de la selva como del mar.

Ms informacin

Para complementar el tema revisar el siguiente link:


www.mayaediciones.com/3guiaempyges/123p
Estrategias de indagacin
Solicite a sus estudiantes realizar una bsqueda en internet sobre las
actividades a las que se dedican las personas que viven en la Parroquia
La Pila del Cantn Montecristi, provincia de Manab.
Solicite a los estudiantes que indaguen en Internet sobre fotos de artesanas elaboradas por la cultura Jama-Coaque y Valdivia, y anmelos a realizar una presentacin utilizando el software Prezi o PowerPoint.

Indagacin

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Prezi es una herramienta para realizar presentaciones, que utiliza recursos cronolgicos y audiovisuales para hacer la presentacin ms amena y creativa.
Prezi permite trabajar on-line con todas sus herramientas de forma gratuita, el nico requisito es registrarse en la pgina:

TIC

https://prezi.com/
123

124

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Motive a los estudiantes a elaborar un ensayo con una extensin de mximo de dos pginas con referencia a la importancia de conservar los conocimientos ancestrales e incorporarlos en proyectos de emprendimiento.

Reflexin individual
y grupal

Trabaje en grupos de estudiantes, motvelos a realizar una dramatizacin que involucre a las culturas que han decidido emprender en cualquier tipo de proyecto.
La dramatizacin debe explicar la forma de conseguir los siguientes objetivos:

Aplicacin prctica

Recuperar la cultura ancestral de fabricacin de la cermica.


Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad.
Impulsar el turismo comunitario interno y externo.
Conceptos complejos / Informacin adicional
La Parroquia La Pila se ha dado a conocer por la extraordinaria habilidad en la elaboracin de cermicas, que son exportadas a Italia, Francia
y Venezuela. Los centros artesanales se ubican a los costados de la carretera, se comercializan las estatuillas, figuras y rplicas de objetos antiguos elaborados en barro. Su variada exposicin de figurines de barro
caracterizan las costumbres y tradiciones de las diferentes culturas que
se desarrollaron en la provincia de Manab.
Entre las principales culturas tenemos:
Valdivia, una de las ms antiguas del continente americano y reconocida por sus famosas estatuillas llamadas Venus, las mismas que
segn los historiadores representaban la fertilidad.
La Mantea, se caracteriz porque alcanz un alto grado de civilizacin.
Existen otras culturas como: Chorrera, Machalilla, Guangala, Baha y
Chirije, Jama Coaque.

Ms informacin

Lugar de venta
En su propia vivienda, en ferias locales y provinciales. Tambin tienen
abierto mercado en casas de artesanos y en almacenes folclricos de
Guayaquil, Otavalo, Cuenca, Ibarra y Quito.
Artesanas de cermica
La arcilla traen de Guayaquil y es de dos tipos: negra y blanca; tambin
la obtienen del sitio (La Pila) pero se raja, por lo que es necesario mezclar las dos arcillas proporcionalmente.
Fuente: http://www.viajandox.com/manabi/la-pila-artesanias-montecristi.htm

125

Recomendaciones para el trabajo grupal

En el aula

126

Aprendizaje tradicional
Copia y pega informacin.
La motivacin es la nota.
Homogeneizacin.
Simples actividades en grupo.
Se memoriza mecnicamente la informacin recibida.
Participacin escasa o nula, no exige habilidades de comunicacin.
Se presenta un problema modelo con una va de resolucin
(pensamiento convergente).
Se busca resultados inmediatos.
Se limita al aula.

Aprendizaje innovador
Bsqueda de informacin.
Motivacin es de logro (Atkinson).
Valoracin de la heterogeneidad inherente al ser humano.
Privilegia el trabajo cooperativo.
Se ampla o profundiza la informacin recibida.
Inminentemente participativa que exige desarrollar habilidades
de comunicacin.
Se presentan diversidad de problemas que pueden tener varias
vas de resolucin (pensamiento divergente).
Evita el inmediatismo.
Trabaja dentro y fuera del aula (biblioteca, patio,).

Conocimientos previos
Utilice el juego del globo preguntn: recurrir a varios globos acorde con
el nmero de estudiantes. En cada globo insertar papeles que registren
por escrito tanto los beneficios como los aspectos que debe resolver
un plan de inversin. Los estudiantes debern escoger un globo y responder a qu se refiere cada papel.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Motive a los estudiantes a investigar acerca de dos proyectos de inversin emblemticos y anmelos a responder las siguientes preguntas:
Por qu consideras que son exitosos? Qu tipo de emprendimiento
manejan? Exponer ante sus compaeros.

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


El proyecto de inversin est conformado por una serie de estudios
que le permiten a una persona determinar la viabilidad de un negocio,
los estudios que se recomiendan hacer son los siguientes:

Ms informacin

Fuente: http://skipsfinanzas.blogspot.com/2010/05/proyecto-de-inversion.html

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


La evaluacin de proyectos es una herramienta econmica que nos auxilia en el anlisis de un proyecto de inversin, arrojar varios resultados
con los que la toma de decisiones ser ms sencilla. Aunque existan
varios tipos de proyectos, la metodologa tiende a ser la misma.




Anlisis de mercado
Anlisis tcnico operativo
Anlisis econmico y financiero
Retroalimentacin
Resumen y conclusiones.

Recomendaciones

127

128

Conocimientos previos
Reflexione sobre la importancia de tener clara la idea de un proyecto.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


El resumen ejecutivo es una sntesis de los puntos ms importantes que
conforman un plan de negocios, por lo que constituye la primera parte
del mismo, sin embargo se recomienda elaborarlo al final del proyecto.
El objetivo que se persigue con la elaboracin de un resumen ejecutivo,
es hacer que el lector tenga una visin general del plan de negocio y
logre conseguir el inters en el proyecto.

Conceptualizacin
abstracta

Cada uno de los contenidos del proyecto de inversin es imprescindible para el mismo.
En grupos de trabajo, anime a los estudiantes a argumentar mediante
un ensayo la importancia de elaborar un resumen ejecutivo en un proyecto de inversin.

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


El plan financiero permite tener una versin cuantificada de la ideanegocio. El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que
los egresos son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y
costos.

Ms informacin

Fuente: http://es.slideshare.net/regonzal/el-plan-financiero-en-el-plan-de-negocios

129

Recomendaciones para el trabajo grupal

Fuera del aula

Aprendizaje tradicional
Estudio y trabajo de lo expuesto en aula.
Tareas o deberes que atomizan la ciencia.
No requiere mayor esfuerzo para el diseo.

130

Aprendizaje innovador
Ampliacin y profundizacin grupal.
Trabajo cooperativo multitareas.
Requiere disear: red de tareas, complejidad de actividades,
monitoreo, eficacia, pertinencia

Conocimientos previos
Trabaje en este momento inicial una reflexin sobre: cul de estas tres
necesidades crees que motiva ms en el mundo laboral: ganar prestigio,
agradar a la gente o triunfar? Por qu?
El desempeo, el inters y la actitud que un estudiante tiene respecto
a las diferentes asignaturas que debe aprender, vara. Anmeles a que
comenten con sus compaeros respecto a estas diferencias. Por qu
sucede? Qu factores inciden e influencian? Cules afectan?

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Indague entre los estudiantes si conocen la pirmide de las necesidades
que propone Maslow, la cual se fundamenta en la idea de lo que impulsa
a una persona a hacer algo para satisfacer sus propias necesidades, las mismas que son de varios tipos y que tienen que ver con el desarrollo personal.
Pregnteles:



Experiencia
concreta

Qu les impulsa a ir al colegio da a da?


Qu les promueve a obtener buenas calificaciones?
Qu les estimula a ayudar a sus padres en casa?
Qu les induce a cuidar el ambiente donde conviven?

Comnteles que Maslow distingui cinco niveles de necesidades divididas en dos grandes grupos.
Cada nivel en la jerarqua tiene que satisfacerse por completo antes de
que la siguiente necesidad se vuelva dominante.
Por ejemplo, si una persona se est muriendo de hambre, es improbable que intente satisfacer sus necesidades de estima, as como tampoco
buscara su seguridad personal, ya que sera capaz de correr riesgos para
obtener alimentos.

Conceptualizacin
abstracta

Una necesidad satisfecha no es motivadora, por lo tanto, son las insatisfechas las que pueden motivar. Por ejemplo, el alimento no es un
incentivo motivador apreciable sobre la conducta, hasta que falta.
En el mbito organizacional, si se conocen las necesidades de los empleados, se conocen tambin las motivaciones.
En los negocios es fundamental conocer las necesidades de los clientes.
Conceptos complejos / Informacin adicional
En el siguiente video se describe detalladamente la teora de motivacin de jerarqua de necesidades de Maslow:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/131p

Ms informacin

131

132

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Reflexionen en clase:
Por qu cree que el eliminar las caractersticas insatisfactorias de un
empleo, no necesariamente se vuelve motivante?
Piensen en la idiosincrasia ecuatoriana. Creen que la teora del establecimiento de metas funciona en el mbito laboral en nuestro pas?
Comenten su opinin entre compaeros.
Cmo funciona la teora de la equidad cuando los estudiantes realizan un trabajo en grupo?
Cmo funciona el reforzador en el caso de los padres que ceden
ante la rabieta de los nios?

Experiencia
concreta

Estrategias de indagacin
Motive a sus estudiantes realizar una bsqueda en Internet sobre la forma de detallar las necesidades correspondientes a la zona geogrfica de
usuario o cliente. Imaginen que su idea de negocio es viable, est en marcha y solo tiene que puntualizar los datos geogrficos; elaboren una tabla
similar a la presentada en la pgina 21 y compltenla.

Indagacin

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


En grupos de trabajo virtual, motive a los estudiantes a participar y desarrollar
las tablas de las necesidades aprendidas, que se encuentra en el blog elaborado por el docente en la pgina de Blogger.
Seguir los siguientes pasos:
Ingresar a la pgina https://www.blogger.com/
Crear una cuenta.
Cuando est en la pgina principal de su cuenta de Blogger, haga clic
sobre el botn Nuevo blog de la parte superior.
Ver que aparece una nueva ventana con varios campos. En el campo Ttulo escriba el nombre que le dar a tu blog.
En el campo Direccin, escriba cmo se quiere la URL del blog en
internet. Si aparece un cuadro amarillo de alerta, es porque la direccin ya est siendo usada por otra persona.
Luego, seleccionar uno de los diseos de plantilla que aparecen en
la parte central. No hay que preocuparse si no se lo puede ver en
detalle; despus se podr cambiar o modificar.
Hacer clic sobre el botn Crear blog.
Finalmente, elabore las tablas para ser desarrolladas por los estudiantes.

TIC

133

Recomendaciones para el trabajo grupal


Aprendizaje tradicional
Heteroevaluacin.
Responsabilidad por cada individuo que conforma el grupo.
Califica tareas, trabajos o lecciones puntuales.
Evaluacin

Reduccionismo a pruebas escritas o lecciones orales.


La retroalimentacin se limita a la nota.
Calificacin.

134

Aprendizaje innovador
Autoevaluacin, coevaluacin y heteroevaluacin.
Todos son responsables de cunto se aprende (interdependencia).
Evaluacin continua con seguimiento y acompaamiento.
Amplio espectro de categoras a evaluar: evidencias, organizadores grficos, coordinacin, acuerdos y disensos, participacin, conocimientos de todos, habilidades comunicacionales y
de escucha atenta, roles de cada estudiante, etc.
Valoracin cualitativa y retroalimentacin.
Metacognicin (lo que s, cmo s, lo que no s y lo que
necesito saber).

Conceptos complejos / Informacin adicional


Presente a sus estudiantes los siguientes mapas conceptuales donde
se detalla las variables cualitativas y cuantitativas. Con base en esta informacin se puede identificar las que podran aplicar en sus futuros
proyectos.

Ms informacin

Variables
cuantitativas
o numricas

Discretas

No admite valores
intermedios

Continuas

Admite valores intermedios


entre dos unidades de medida

Variable cuantitativas
Nmero de eventos adversos: 3, 5, 2,

discreta

Peso de 50 pacientes

continua

Nmero de camas para hospitalizacin: 15, 20, 32

discreta

Permetro ceflico de 100 recin nacidos

continua

Fuente: http://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-variable-cualitativa.html
http://es.slideshare.net/SCSF2011/012-variables-medicion

135

136

Conocimientos previos
Reflexionen: siempre que se tiene que tomar una decisin, automticamente nosotros la evaluamos de acuerdo con nuestra necesidad,
perennemente estamos en continua utilizacin de una matriz mental.
Motive a sus estudiantes, a que imaginen que se encuentran en una
tienda deportiva.
Realice las siguientes preguntas:
Cules son las ventajas de comprar zapatos de atletismo o zapatos
de ftbol (de pupos)?
Cunto tiempo tiene de garanta el producto que deseo adquirir?
Cmo puedo pagar mi compra?
Si compro ms de tres artculos obtendr un descuento superior?

Conocimientos
previos

Finalmente, haga referencia a que constantemente estamos evaluando


nuestras decisiones y necesidades.
Ciclo de aprendizaje (Kolb)
El gusto por la actividad que se desea desarrollar permite al emprendedor,
ser entusiasta, tener iniciativa, ser creativo en su negocio. Este argumento debe tratarse con los estudiantes al momento de analizar cul ser el
tema de su futuro emprendimiento.
Por ejemplo, si uno de los estudiantes tiene afinidad por la tecnologa,
incentvele a crear ideas sobre dicho tema.

Reflexin individual
y grupal

Complemente con el siguiente video el tema de ser un emprendedor


exitoso con la actividad que nos gusta:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/137p1
Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas
Motive a sus estudiantes a realizar un listado de las actividades que les
apasionan y con las que podran crear su emprendimiento. Dichas actividades deben ser viables al momento de hacerlas realidad.

Recomendaciones

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula


De las potenciales ideas obtenidas, incentive a realizar una mesa redonda
para validarlas con su orientacin en calidad de docente.
Plantee la inquietud de emprendimientos en pro de mejorar las condiciones de vida de personas con discapacidad. Por ejemplo, grabar audiolibros de obras literarias ecuatorianas.

Atencin a
la diversidad

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/137p2
137

Bloque 1 Unidad 2

Descripcin del emprendimiento

Contenido de la descripcin del emprendimiento

Planteamiento
del problema

Actividad del
emprendimiento

Tipos de
emprendimiento

Beneficiarios
directos

138

Beneficiarios o
clientes

Beneficiarios
indirectos

Descripcin del emprendimiento

Contenido de la descripcin del emprendimiento

Zona geogrfica

Necesidad a
satisfacer

Objetivos del
emprendimiento

139

140

Conocimientos previos
Reflexione con sus estudiantes, el nombre de su futuro emprendimiento, debe ser corto pero contundente, simple pero original. El nombre
debe reflejar todo lo bueno de la empresa, pero en pocas letras.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Motive a sus estudiantes a enlistar varios posibles nombres para su proyecto, recurdeles que los nombres deben ser cortos y fciles de recordar, y lo ms importante: tener congruencia con el giro del negocio.

Experiencia
concreta

Ejemplos: Facebook, Apple, Google, Nestl, Coca Cola.


Conceptos complejos / Informacin adicional
Escoger un nombre ideal para su negocio viene acompaado de toda
una estrategia, la misma que lo puede poner en el mercado en una
posicin de xito o de fracaso.
El nombre de nuestro emprendimiento tiene que hablar de la ventaja
principal del producto, un nombre que no dice nada, no tendr la fuerza suficiente para penetrar en la mente de la gente.

Ms informacin

Recurdeles a sus estudiantes que cuanto ms simple es el nombre,


ser ms fcil de recordar y con seguridad penetrar en la mente de la
mayora de la audiencia.
Estrategias de indagacin
Solicite que investiguen en Internet consejos para elegir un nombre
para la empresa.
Recomiende a sus estudiantes revisar los siguientes links:

Indagacin

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/141p1
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/141p2
Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas
Para escoger un nombre adecuado para su emprendimiento, tomar en
cuenta estas preguntas:
Qu quiere comunicar?
Qu quiere decirles a sus clientes con el nombre?
Cul es mi negocio?

Recomendaciones

Un nombre ganador siempre comunicar quin es y qu es lo que hace


su empresa con un menor esfuerzo. Elija no ms de dos elementos que
considere los ms importantes y trate de reflejarlos en el nombre.
141

Recomendaciones para el trabajo individual


Estrategias ms empleadas por los docentes para la evaluacin del trabajo individual

Estrategias de evaluacin
en contenidos
Cuestionarios
Pruebas
Exmenes

Estrategias de evaluacin
de la dinmica grupal
Registro a partir de la
observacin del profesor

Informe de
autoevaluacin

Matriz de autoevaluacin

Entrevista de
autoevaluacin

Matriz de coevaluacin

Cuestionario individual
de autoevaluacin

Tutorial acompaamiento

142

Estrategias de evaluacin
de actitudes

Fuente: (Iranzo, Gimeno, & Snchez, 2012)

Conocimientos previos
Motive a sus estudiantes a realizar una lluvia de ideas sobre varios tipos
de emprendimientos. Enlisten las cualidades del emprendedor para articular los proyectos.

Conocimientos
previos

Conceptos complejos / Informacin adicional


Basndose en el presente cuadro, explique la importancia de cada una
de las cualidades que puede tener un emprendedor para desarrollar
algn tipo de emprendimiento especfico.

Ms informacin

Fuente: http://www.emprendepymes.es/7-cualidades-del-emprendedor-de-exito/

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Incentive a indagar en Internet sobre las diferentes cualidades que puede tener un emprendedor, y pida a los estudiantes que identifiquen qu
cualidades poseen ellos. Se recomienda revisar el siguiente link:

Recomendaciones

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/143p

143

144

Conocimientos previos
Permita que reflexionen con base en su proyecto cul es el mercado
que desean incursionar. Ejemplos:
Tu barrio, tu ciudad, tu parroquia, tu distrito, etc.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Motive a los estudiantes a realizar un cuestionario con diez preguntas para
conocer la zona geogrfica que puede abarcar su proyecto al inicio del
mismo. Posteriormente, aplicar la encuesta a una muestra del mercado.

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


Una de las primeras decisiones que se tiene que tomar para elegir la localizacin ms idnea de un negocio es determinar la poblacin donde
se va a ubicar, para lo que es necesario calcular el rea comercial o zona
de influencia de cada poblacin.
El rea comercial mide el radio de atraccin de una localidad sobre los residentes en los alrededores, para que realicen sus compras en ella. Cuanto mayor sea el rea comercial de una localidad, ms pblico objetivo estar dentro
de su alcance y ms atractiva ser como ubicacin de un nuevo comercio.

Ms informacin

Nunca se debera optar por una localizacin sin haber realizado un estudio detallado y profundo de las caractersticas de los residentes.
Estrategias de indagacin
Revisar en Internet informacin sobre los factores que determinan la ubicacin de un proyecto.
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/145p1

Indagacin

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Se recomienda observar el video sobre la ubicacin geogrfica de un proyecto utilizando el programa Google Earth para reconocer la zona. El sistema de coordenadas con el que se trabajara es WGS84.
WGS84 es un sistema de coordenadas geogrficas mundial que permite localizar cualquier punto de la Tierra (sin necesitar otro de referencia). WGS84 son las siglas en ingls de World Geodetic System 84 (que
significa Sistema Geodsico Mundial 1984).
https://earth.google.es/

TIC

Para realizar esta actividad es recomendable ver el siguiente video:


www.mayaediciones.com/3guiaempyges/145p2
145

Bloque 1 Unidad 3

Plan operacional

Principales reas del


emprendimiento

reas
funcionales
Organigrama

Funciones

Descripcin detallada del proceso


Grfico del
proceso
Explicacin
detallada

146

Caractersticas del
producto

Descripcin tcnica
del producto o
servicio
Marca
Caractersticas
tcnicas

Determinacin de la
inversin en bienes

Recursos
necesarios
Inversin necesaria
Matriz de inversin

Plan operacional

Costo del producto

Gastos de operacin

Costos unitarios

Costos fijos y
variables

Gastos de
administracin

Costos unitarios

Determinacin
del costo total

Gastos de venta

Fijacin de
precios de venta

Presupuestos
operativos

147

148

Conocimientos previos
Motive a los estudiantes a realizar una lluvia de ideas para organizar un
concepto general, utilizando palabras como:
Conocimientos
previos

Asociacin
Recoleccin
Emprendimiento
Etc.
Ciclo de aprendizaje (Kolb)
En Ecuador existen varias asociaciones de este tipo con miras al crecimiento, los cuales cuidan sus recursos como forma de proteccin para
su economa, por ejemplo:
La Asociacin de Cangrejeros y Pescadores de Balao, que estrenaron su
nueva sede a finales de 2014. La construccin se realiz con fondos del
proceso de reforestacin del mangle.

Conceptualizacin
abstracta

Si esto tambin es un emprendimiento, qu universo abarca el emprendimiento en general?


Elaborar un mapa conceptual con las causas que motivan para emprender un negocio.
Proponer a los estudiantes enfocar un tema de emprendimiento, justificando el mismo.

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


La mayora de asociaciones y microempresas de la zona costera del pas
son creadas para cuidar sus fuentes de trabajo ya que su economa
depende de los recursos que se dan en dichos sectores. Por ello, otras
personas ajenas del lugar no deberan ejercer dicha actividad.

Ms informacin

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Sugiera a sus estudiantes indagar en Internet para conocer otras asociaciones semejantes que se destacan por su manera de emprender.
Como ejemplo, observen el siguiente video:

Recomendaciones

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/149p
Tecnologas para la Informacin y Comunicacin
Proponga a sus dirigidos disear una presentacin referente a las asociaciones
destacadas de Ecuador, utilizando el software Prezi u otro de su preferencia.

TIC

https://prezi.com/
149

Breve reflexin sobre trabajos, lecciones y tareas


La unidireccionalidad en cuanto a trabajos, lecciones y tareas implica
una correspondencia unvoca profesor-alumno, que lleva a dejar como
letra muerta los principios de inclusin y de atencin a la diversidad.
En consecuencia y guardando la debida coherencia entre el discurso
educativo y su gestin en aula, se debe plantear trabajos que pueden
desarrollarse a nivel individual o grupal, y posibles tareas, de manera que

150

cada maestro, para el ejercicio de su quehacer docente y en calidad de


profesional en educacin, evale el contexto, valore la singularidad y
elija aquellas actividades que considere guardan pertinencia dotndoles
del carcter que vea conveniente. Por ejemplo, una actividad planteada
como trabajo individual para un grupo durante un ao lectivo, para el
siguiente podr tener un enfoque cooperativo.

Conceptos complejos / Informacin adicional


Motive a los estudiantes a identificar de mejor manera el detalle del proceso productivo, mediante conceptos para asociar con el ejemplo del libro.

Ms informacin

Fuente: https://www.mindmeister.com/es/85064881/etapas-de-un-proceso-productivo

151

152

Conocimientos previos
Motive a los estudiantes a realizar una lluvia de ideas para definir las
caractersticas de un producto, servicio o mensaje final. Por ejemplo:
Durabilidad
Estilo
Marca, etc.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Averige entre los alumnos si conocen el proceso de elaboracin de
algn producto destacado ecuatoriano, para que lo comenten en clase.
Por ejemplo la elaboracin de:
Chocolate
Sombreros de paja toquilla
Artesanas
Rplicas de cermica precolombina
Panela, etc.
Sugerir a sus dirigidos elaborar su propio producto o servicio y presentarlo en aula para que puedan palpar la acogida de su trabajo entre sus
compaeros de clase; de paso se refuerza el tema tratado.

Conceptualizacin
abstracta

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


Motive a los estudiantes a investigar cmo se puede obtener un producto exitoso, adems de las pautas que se encuentran en el libro. Para ello
puede reforzar el tema con el siguiente enlace:

Ms informacin

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/153p
Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas
Incentive a investigar las diferencias que un objeto final debe tener entre producto, servicio y mensaje.
Por ejemplo: Chorizo Zamorano tiene como caractersticas del producto final:
Forma y aspecto exterior
Aspecto al corte

Recomendaciones

Peso
Olor
Textura.
Fuente: http://www.chorizozamorano.com/v1/index.php?r=chorizo/producto

153

154

Conocimientos previos
Motive a los estudiantes a plantear palabras que tengan relacin con
activos o bienes que una empresa tiene, para luego desarrollar un ejemplo prctico, explicando conceptos bsicos.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


En Ecuador y otras partes del mundo por pequea o grande que sea la
empresa, tiene que regirse a varios factores para sacar adelante el objeto
de la creacin de la misma. Para comprender de mejor forma estos conceptos, se puede analizar el siguiente sitio Web:

Experiencia
concreta

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/155p
Conceptos complejos / Informacin adicional
Revise con su grupo el siguiente ejemplo para calcular la inversin inicial
de un proyecto, adems despejar dudas de los conceptos tratados.

Ms informacin

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos83/proyecto-inversion-apicola/proyecto-inversion-apicola.shtml

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Sugerir que los estudiantes utilicen la plataforma de Excel para elaborar una
matriz definiendo los activos de inversin que ocuparn en la empresa X
y calcular el cronograma de compra hasta por tres meses. Esto les permitir
reforzar los conceptos aplicados en clase.

TIC

155

156

Conocimientos previos
Motive a los estudiantes a desarrollar una definicin de costos fijos, variables y totales mediante palabras sueltas referentes al tema propuesto. Tambin puede dictar palabras y englobarlas dentro del grupo de
costos fijos (CF) o variables (CV), y despus descartar las que estn mal
ubicadas, para luego realizar un corto ejercicio como introduccin. Por
ejemplo:

Conocimientos
previos

Materia prima C.V.


Salarios
C.F.
Etc.
Conceptos complejos / Informacin adicional
Sugerir el anlisis de las ventajas y desventajas de los costos fijos y variantes de una empresa. Preparen un cuadro de doble entrada, como:

Ventajas

Desventajas

Costos fijos

Costos variables

El costo no vara, por lo que si


tu Pyme aumenta su actividad,
el costo unitario por producto
o servicio va disminuyendo, lo
que se conoce como economas de escala.

Al variar con el nivel de actividad se reduce el riesgo de que


tu Pyme tenga prdidas, ya que
los costos tambin disminuirn
al disminuir las ventas.

Incurrir en este costo aunque


tu actividad sea muy reducida,
lo que puede convertirse en
una carga de costos importantes, que sin los ingresos
suficientes, te puede llevar a
prdidas.

Si la actividad aument el costo


tambin aumenta con lo que
tu Pyme no se beneficia de las
economas de escala.

Ms informacin

Fuente: http://sanodelucas.cl/wp-content/uploads/2014/05/Costos-Fijos-y-Variables.pdf

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Proponga a sus alumnos que utilicen la plataforma Excel para realizar el
clculo de los costos fijos, variables y el costo total mediante un ejemplo
amplio. Esta prctica reforzar lo aprendido en el saln de clase.

TIC

157

158

Conocimientos previos
Realice con sus estudiantes una lluvia de ideas para determinar cules
son los gastos de operacin de su emprendimiento.

Conocimientos
previos

Conceptos complejos / Informacin adicional


De acuerdo con los conocimientos obtenidos, se llama gastos de operacin al total de la suma de los gastos de venta, gastos de administracin y gastos financieros.
Gastos de ventas + Gastos de administracin + Gastos financieros =
Gastos de operacin.
Ejemplo:
Durante el ejercicio se efectuaron gastos con los siguientes valores:
Renta del almacn, $ 17 000,00; propaganda, $ 9 000,00; sueldos de
agentes y dependientes, $ 32 000,00; comisiones de agentes,
$ 16 000,00; consumo de luz de oficinas, $ 1 000,00; renta de las oficinas, $ 12 000,00; sueldos del personal, $ 43 000,00; papelera y tiles de
oficina, $ 3 000,00; consumo de luz del departamento de administracin, $ 2 000,00; intereses a nuestro cargo, $ 5 000,00; descuentos sobre
ventas, $ 4 500,00; gastos de situacin, $ 500,00.

Ms informacin

Fuente: http://www.ejemplode.com/46-contabilidad/985-ejemplo_de_
gastos_de_operacion.html

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Proponga a sus alumnos que utilicen la plataforma Microsoft Excel para
realizar el clculo de los gastos de operacin mediante un ejemplo amplio. Esta prctica reforzar lo aprendido en el saln de clase.

TIC

159

160

Conocimientos previos
Motive a sus estudiantes a que analicen y respondan lo siguiente:
Cmo crees que se calcula el costo de un producto? Por qu es importante no tener problemas de liquidez en un negocio? Cmo crees
que se calcula el costo de venta al pblico de un producto?

Conocimientos
previos

Conceptos complejos / Informacin adicional


Recuerde a sus estudiantes que el costo de produccin depende de
una serie de factores, los cuales a su vez son producto de otros numerosos factores. As, el costo de un producto resulta de la combinacin
de factores dentro de un marco sistemtico (precio materia prima, costo salarial, mtodos de produccin, caractersticas del producto, maquinaria utilizada, entre otras). Revise el siguiente mapa que detalla las
variables que influyen en el costo.

Ms informacin

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos15/control-estadistico/control-estadistico.shtml

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Mediante la utilizacin del canal del YouTube, observe los siguientes
videos para reforzar sus conocimiento acerca de la obtencin del costo
del producto y el costo de venta al pblico del mismo.

TIC

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/161p1
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/161p2
161

Bloque 1 Unidad 4

Plan comunicacional

Segmentacin de
mercado

Variables de
mercadeo

Aspectos
geogrficos

Producto

Herramientas de
publicidad para
emprendedores

Aspectos
demogrficos

Precio

Promociones
en ventas

Aspectos
socioeconmicos

Plaza

Relaciones
pblicas

Aspectos
psicogrficos

Promocin

Publicidad boca
a boca

Personalizacin
de ventas

162

Tcnicas de
publicidad

Plan comunicacional

Personal de ventas

Plan publicitario y
comercial

Servicio al cliente

Plan publicitario

Capacitacin

Plan comercial

Motivacin al
personal

163

164

Conocimientos previos
Solicite a los estudiantes que compartan experiencias de viajes o prcticas de turismo comunitario. De haberlo hecho, analizar el tipo y diferenciacin de trabajo realizado por los habitantes de la comunidad.

Conocimientos
previos

Conceptos complejos / Informacin adicional


La Red de Turismo Comunitario Saraguro Rikuy promueve el desarrollo
comunitario mediante la conservacin del medio ambiente, sus costumbres ancestrales, nuevas alternativas de desarrollo sustentable y equitativo, intercambiando experiencias, constante capacitacin con la finalidad
de ofertar productos de buena calidad y mejorar las condiciones de vida
de las comunidades.

Ms informacin

Fuente: http://www.turismosaraguro.com/

Estrategias de indagacin
Solicite a los estudiantes realizar una bsqueda en Internet sobre los
proyectos de turismo comunitario mejor desarrollados en el pas, como:
Comunidad de Agua Blanca, en Manab; Comunidad de Yunguilla, en Pichincha; y el proyecto Tropic Journeys in Nature, que abarca a diferentes
comunidades del pas.

Indagacin

http://www.comunidadaguablanca.com/
http://www.yunguilla.org.ec/
http://www.destinationecuador.com/
Puede organizarse exposiciones con el resultado de estas indagaciones.
Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas
Forme grupos grandes de trabajo y anmelos a actuar como comunidades con potencialidades naturales, culturales y sociales. Con estas
herramientas generen un pequeo y rpido emprendimiento comunitario que beneficie a la comunidad escolar.

Recomendaciones

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula


Reproduzca en aula el video de Rain Forest Alliance Turismo comunitario / Chimborazo / Ecuador. Luego, en pequeos grupos de trabajo
enlisten los elementos que llevaron al proyecto a ser exitoso. Recomienden cmo podran mejorar su proyecto, sin afectar el medio natural,
cultural y social. Todos aportarn desde sus capacidades.

Atencin a
la diversidad

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/165p

165

166

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Divida a los estudiantes en diferentes grupos por meses de nacimiento, sectores en donde habitan, gustos deportivos, entre otros. Con ello,
explique los gustos y preferencias que se tiene para un determinado
mercado.

Experiencia
concreta

Conceptos complejos / Informacin adicional


Explique de manera grfica el modo en que las empresas identifican a un
posible comprador mediante la segmentacin de mercado.

Ms informacin

Fuente: http://josesande.com/tag/segmentacion-de-mercado/

Estrategias de indagacin
Solicite a los estudiantes que observen el siguiente video y que sinteticen
la importancia de la segmentacin de mercado, tanto para la empresa
como para el consumidor. Sugiera que utilicen organizadores grficos.

Indagacin

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/167p
Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula
Conforme grupos de cuatro estudiantes, motveles a que imaginen que
gerencian una empresa, y antes de lanzar un producto en el mercado
necesitan saber si va a tener acogida. Recurdeles que personas con
discapacidad pueden ser sus clientes.

Atencin a
la diversidad

167

168

Conocimientos previos
Solicite a un grupo de estudiantes que expongan la razn por la cual
adquirieron algn artculo, por ejemplo, el celular. Despus deben indicar cules son las consideraciones previas para obtenerlo: la marca,
precio, lugar de adquisicin o promocin que se gener.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Con los ejemplos citados anteriormente, identifique con los estudiantes la manera cmo las empresas de celulares llegan a este tipo de consumidores.

Conceptualizacin
abstracta

Conceptos complejos / Informacin adicional


Seale a los estudiantes que el marketing mix se gener con 4Ps, posteriormente se fueron incrementando hasta llegar a 8Ps, las cuales son:
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Procesos
Personalizacin
Evidencia fsica (Physical Evidence)
Alianzas (Partners)
Ms informacin

Complemente con el siguiente video:


www.mayaediciones.com/3guiaempyges/169p
Fuente: https://marketilandiaa.wordpress.com/page/2/

169

170

Conocimientos previos
Solicite a un grupo de estudiantes que determinen, segn su criterio,
la manera publicitaria de vender con mayor eficacia un producto o un
servicio a los clientes.

Conocimientos
previos

Conceptos complejos / Informacin adicional


Con el siguiente organizador grfico, explique de manera ms detallada la
publicidad y sus tcnicas.

Ms informacin

Fuente: http://es.slideshare.net/juli0castillo/publicidad-y-promocin-cuadro-sinptico

Estrategias de indagacin
Conforme grupos de trabajo y solicite a los estudiantes que averigen el
valor de una cua publicitaria en dos emisoras de radio, y un canal de
televisin nacionales. Esto servir para constatar de manera clara que el
valor de publicidad en estos medios es sumamente costosa, razn por
la cual el mensaje debe tener las caractersticas estudiadas.

Indagacin

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula


Organice grupos de trabajo para que los estudiantes interacten con
mmica, diferenciando los conceptos de promocin y publicidad. Solicite utilizar formas alternativas de comunicacin, por ejemplo: lenguaje
de seas del contexto ecuatoriano.

Atencin a
la diversidad

171

172

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Las redes sociales se han convertido en el medio de comunicacin ms
utilizado, especialmente por los jvenes. Seleccione un grupo de estudiantes que indiquen cules son los bienes o servicios ms promocionados por medio de las redes sociales que ellos utilizan.

Experiencia
concreta

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Conforme grupos de trabajo, indique que imaginen que estn lanzando un nuevo producto para un mercado selecto.
Previamente con la explicacin de publicidad, pida que realicen diferentes modelos de ejemplo en clase para dar a conocer dicho producto,
utilizando:

Recomendaciones

Mensajes de texto
Volantes o flyers
Anuncios
Publicidad rodante
Correo electrnico.
Tecnologas para la Informacin y Comunicacin
Utilizando el programa Prezi, en grupos de trabajo, realicen una presentacin del producto escogido y de la manera que crean conveniente,
publicitarlo. Los dems estudiantes debern evaluar el convencimiento
en la venta de cada uno de los productos.
Debido a la importancia de Facebook en los estudiantes, se solicita que
en los mismos grupos de trabajo se creen cuentas demostrativas de los
productos que realizaron anteriormente.
Utilizar editores gratuitos de video para promocionar su producto:

TIC

Wondershare
http://www.wondershare.es/
Windows Movie Maker
http://windows-movie-maker.softonic.com/
vReveal
http://vreveal.softonic.com/

173

174

Conocimientos previos
Invite a los estudiantes a participar en una lluvia de ideas sobre las promociones que inciden en su vida, como por ejemplo:
Promociones en telefona celular.
Promociones en cines o teatros.
Promociones en alimentos.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Examine las promociones citadas anteriormente por los estudiantes y
analice con ellos que los das de promociones son cuando ms se consumen determinados bienes y servicios

Experiencia
concreta

Conceptos complejos / Informacin adicional


Con el siguiente organizador grfico, explique de manera detallada la
promocin de ventas.

Ms informacin

Fuente: http://es.slideshare.net/juli0castillo/publicidad-y-promocin-cuadro-sinptico

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula


En los grupos de trabajo, identifique tres promociones que lleguen a un pblico mayor por utilizar diferentes sentidos (vista, odo, tacto, olfato y gusto).
Todos los estudiantes, desde sus distintas capacidades deben realizar
una encuesta a 10 personas que estn comprendidas en el mercado
seleccionado. Tambin tabularn las respuestas para constatar que el
producto ofrecido sea de agrado de la mayora.

Atencin a
la diversidad

175

176

Conceptos complejos / Informacin adicional


Con el siguiente cuadro, exponga a los estudiantes un ejemplo de plan
publicitario de comercializacin de mermelada de mango:

Ms informacin

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos77/plan-marketing-internacionalmango/plan-marketing-internacional-mango2.shtml

Estrategias de indagacin
Indique a los estudiantes que complementen la informacin de un plan
publicitario con la informacin del documento de tesis Proyecto de
Plan de Marketing y Comercializacin del Producto Dulce Zapallo, elaborado por la Microempresa Alimentos Peninsulares (ALIPEN), de la
ciudad de Guayaquil.

Indagacin

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/177p
Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas
Solicite a los grupos de trabajo que complementen la informacin recolectada anteriormente sobre publicidad con valores econmicos reales o que se acerquen a ella. Esta informacin se debe completar por
cada mes.

Recomendaciones

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Direccione a los grupos de estudiantes a completar los cuadros del plan
publicitario, utilizando la herramienta Microsoft Excel.

TIC

177

178

Estrategias de indagacin
Sugiera a los estudiantes complementar la informacin con el documento Gua General para la Presentacin de Proyectos de Inversin y
de Cooperacin Externa no Reembolsable, documento elaborado por
la SENPLADES. Se lo puede encontrar en el siguiente enlace:
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/179p1

Indagacin

Solicite a los estudiantes que analicen el video Reclutamiento y Seleccin de Personal para que tengan una mejor informacin sobre la
importancia de seleccionar de manera eficaz y eficiente a los colaboradores que ocuparn las vacantes.
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/179p2
Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas
Complete en los grupos de trabajo la elaboracin del producto, los objetivos y estrategias.
Formule las metas cualitativas y cuantitativas que desean alcanzar con
la comercializacin del producto, las metas deben ser lo ms cercanas a
la realidad. Se debe indicar metas a corto, mediano y largo plazo.

Recomendaciones

Los estudiantes deben indicar el tipo de estrategia que van a implementar para la consecucin de los objetivos planteados. Se debe elaborar
mnimo dos estrategias por cada objetivo planteado.
Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula
Solicite a los estudiantes que expongan mediante una dramatizacin
sus planes comerciales con toda la informacin recolectada con anterioridad.
Se deber realizar una demostracin de seleccin de personal, tomando en consideracin que postulen aspirantes con discapacidad.

Atencin a
la diversidad

179

Bloque 1 Unidad 5
Plan financiero

Inversin necesaria

Proyecciones
financieras

Inversin en activos

Presupuesto de
ventas

Inversin en gastos
pre operacionales

Presupuesto de
costos

Capital de trabajo

Presupuesto de
gastos

Estado de Resultados proyectado

180

Flujo de fondos
proyectado

Movimientos
operacionales

Proyecciones
anuales

Balance general
proyectado

Flujo de fondos
proyectado anual

Balance general
inicial

Movimientos de
inversin

Movimientos
financieros

181

182

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Explique concisamente la relacin de activo, pasivo y patrimonio, a partir de desglosar el siguiente grfico:

Experiencia
concreta

Fuente: http://www.gestiopolis.com/que-son-activo-pasivo-y-patrimonio/

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Los estudiantes debern tener una idea clara del costo que genera la adquisicin de activos para cualquier emprendimiento, por lo cual se sugiere estos dos ejercicios:
Solicite a los estudiantes que realicen un cuadro de activos de equipos de cmputo y suministros de oficina que requieran en su proyecto de emprendimiento, previamente cotizados.
Indique a los grupos de trabajo que imaginen que se iniciar un emprendimiento de comida rpida, para lo cual se deber cotizar de tres proveedores diferentes, los ingredientes para una venta estimada diaria de:

Recomendaciones

20 hamburguesas
15 hot dogs
25 jugos de frutas (varios sabores).
Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula
Solicite a los estudiantes que, con los trabajos de cotizacin, expongan
en el aula lo siguiente:
La manera en que se cotizaron los bienes o productos.
Los inconvenientes que se tuvo al desarrollar este proceso.
Razones por las cuales se escogi el producto final (precio, calidad,
marca).

Atencin a
la diversidad

Pregunte si en algn caso se present un proveedor con alguna discapacidad.


183

184

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Solicite a los estudiantes en parejas, que previo a detallar la inversin de
cada emprendimiento, analicen y expliquen los siguientes grficos de
planificacin financiera.

Reflexin individual
y grupal

Fuente: http://www.gestiopolis.com/que-son-activo-pasivo-y-patrimonio/

185

186

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Realice una retroalimentacin con preguntas bsicas sobre el punto de
equilibrio.
Cules son los rubros necesarios para la obtencin del punto de equilibrio?
Cul es la diferencia entre costos variables y costos fijos?
Cmo se calcula el costo variable unitario?

Experiencia
concreta

Qu ocurre si nuestras ventas son menores a nuestros gastos?


Y por ltimo, indique la frmula del punto de equilibrio, a travs de un
ejercicio demostrativo.
Para un mejor entendimiento y comprensin acerca de gastos pre operacionales, se debe sealar que estos casi nunca son evidentes a simple
vista, a esta idea se puede anexar un ejemplo muy claro. Imaginen que
quieren construir un edificio en un terreno baldo. Tienen todo visualizado, hasta por dnde ser la salida de emergencia, saben lo que van
a gastar en materiales y mano de obra; en maquinaria, herramientas,
equipos y otros. Pero existen los gastos pre operacionales que son sumamente importantes y no son visibles o tangibles como por ejemplo:
los estudios de suelo, los estudios ambientales, sociales. Es una inversin que indispensablemente se debe hacer pero que no se palpa en la
edificacin, sin embargo no deja de existir.

Conceptualizacin
abstracta

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Es necesario que se pueda identificar de manera clara la diferencia entre gastos pre operacionales y gastos de investigacin y desarrollo. Para
ello, organice grupos de estudiantes para que definan de la siguiente
lista a qu tipo de gastos pertenecen:




Pago de licencia anual de funcionamiento.


Tasa de bomberos.
Estudio de impacto ambiental.
Encuestadores para sondeo de mercado.
Legalizacin de contrato de compra.

Recomendaciones

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Utilizando el programa Microsoft Excel, realice el siguiente ejercicio
para hallar el punto de equilibrio:
1. Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas, las vende
a un precio de $ 40; el costo de cada camisa es de $ 24; se paga una
comisin de ventas por $ 2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.), ascienden a $ 3 500. Cul es el punto de equilibrio en
unidades de venta?

TIC

187

188

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Reflexione con los estudiantes acerca de la mayora de proyectos de
emprendimiento, en los primeros meses tienen prdidas. Por ello, quienes estn a cargo del proyecto deben tomar en cuenta esta particularidad y no decaer. Luego, solicite contesten las siguientes preguntas:
Cunto tiempo estima que las ventas deben estar bajo los gastos?
Cul es la razn de que un emprendimiento puede generar prdidas
en un inicio?
De qu forma motivara a los colaboradores para que no se desanimen
y mantengan el nimo en el emprendimiento?

Conceptualizacin
abstracta

Como punto final puede mencionar empresas como Apple, Samsung,


Disney a nivel internacional; y La Favorita o Las Menestras del Negro a
nivel local, iniciaron como pequeos emprendimientos, con prdidas
iniciales pero por la constancia de los gerentes, hoy se consolidan en
cada uno de sus mbitos.
Pida que investiguen qu hicieron estas empresas para superar las crisis
iniciales.
Conceptos complejos / Informacin adicional
Se puede complementar la informacin de administracin de capital
de trabajo para que los emprendedores tengan una mejor comprensin del tema.
La administracin del capital de trabajo viene dada por la eficiencia
con que se maneje las cuentas del activo circulante y pasivo circulante.
Esto se hace con el fin de mantener un nivel satisfactorio de capital de
trabajo, a fin de no llegar a un estado de insolvencia tcnica y, lo ms
grave, a declararse en quiebra.
Una empresa debe mantener un nivel satisfactorio de capital de trabajo. El activo circulante debe ser lo suficientemente grande para cubrir
el pasivo a corto plazo, con el fin de consolidar un margen razonable
de seguridad. El objetivo de este tipo de administracin consiste en
manejar cada uno de los activos y pasivos a corto plazo de la empresa,
de manera que se alcance un nivel aceptable y constante de capital
neto de trabajo.

Ms informacin

Fuente: http://webdelprofesor.ula.ve/nucleotrujillo/anahigo/guias_finanzas1_pdf/tema3.pdf

189

190

Conceptos complejos / Informacin adicional


Previo a completar la informacin en los proyectos de emprendimiento, ample la clasificacin de gastos:
Se llaman gastos fijos aquellos que son recurrentes en cuanto a su valor y tiempo, es decir, que peridicamente, de manera consuetudinaria
se estn realizando sea cual fuera el volumen de produccin; como tales se pueden considerar: los sueldos de superintendente y jefes de los
departamentos de fabricacin, la renta, la depreciacin en lnea recta
de la maquinaria, ciertas cuotas, etc.
Son gastos variables aquellos que se originan y cambian en funcin
del volumen de produccin, aumentando o disminuyendo, segn se
acredite o baje la produccin; ejemplo: luz y fuerza, combustible y lubricantes, reparaciones, gastos de mantenimiento, materiales indirectos, etc.
Son gastos indirectos reales o histricos aquellos que efectivamente
se erogan, pueden ser cualesquiera de los vistos. Podra decirse que se
identifican con lo histrico, ya que se contabilizan despus de haber
ocurrido el gasto.

Ms informacin

Gastos indirectos estimados o aplicados (predeterminados) son


aquellos que se originan en funcin de un presupuesto establecido,
o sobre un factor calculado de gastos indirectos; pudiendo tomarse
como base unitaria para la obtencin de los gastos indirectos estipulados; unidades, horas de trabajo y valores.
Gastos indirectos departamentales son aquellos que se aplican por
secciones, cuando la fbrica est fraccionada departamentalmente, conocindose de esta manera los costos indirectos de cada una de las
divisiones.
Tambin en costos se conocen como gastos indirectos departamentales, aquellos que se pueden obtener por lneas o tipos de artculos.
Fuente: http://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2014/09/GASTOS-INDIRECTOS-DE-PRODUCCION.pdf

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


En grupos de trabajo, utilizando la plataforma de Microsoft Excel, solicite que realicen el estudio de resultados proyectado, simulando cifras
que se asemejen a la realidad de alguno de los siguientes emprendimientos: panadera, fbrica de mermelada de cierto producto, papelera, heladera, tienda de ropa.

TIC

191

192

Estrategias de indagacin
El flujo de fondos proyectado debe ser detallado metodolgicamente
de una manera correcta para no incurrir en errores contables, por lo cual
se recomienda a los estudiantes observar y sintetizar el video Pasos para
desarrollar el flujo de caja proyectado, que se puede encontrar en el siguiente link (si desea complementar la informacin, buscar videos afines).

Indagacin

www.mayaediciones.com/3guiaempyges/193p
Tecnologas para la Informacin y Comunicacin
Forme grupos de trabajo en clase y utilizando el software Microsoft
Excel, solicite que realicen una estimacin del flujo de caja proyectado,
suponiendo que se cuenta con las siguientes previsiones para el negocio de prendas de vestir, a travs de Internet:
1.



Estimacin de ventas
Enero: $ 85 000
Febrero: $ 88 000
Marzo: $ 90 000
Abril: $ 92 000

2.



Estimacin de la compra de producto


Enero: $ 47 000
Febrero: $ 51 000
Marzo: $ 50 000
Abril: $ 52 000

3. Ventas
40% al contado
60% crdito a 30 das

TIC

4. Compras al contado.
5. Prstamo del banco por $ 40 000, a pagar en cuotas de $ 5 000
mensuales.
6. Gastos de administracin y marketing en un 20% de las estimaciones de ventas.
7.



Estimacin del pago de impuestos


Enero: $ 3 080
Febrero: $ 2 710
Marzo: $ 3 260
Abril: $ 2 870

Se pide calcular la estimacin del flujo de caja para el perodo solicitado.


193

194

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Solicitar a los estudiantes definir conceptos bsicos de: activo, pasivo
y patrimonio, Con esta informacin expuesta, estos conceptos deben
ser dominados por cada uno.

Experiencia
concreta

Conceptos complejos / Informacin adicional


Se puede explicar de manera ms precisa el tema mediante la ilustracin del siguiente balance general complejo, de una empresa ecuatoriana, Petroecuador EP:

Ms informacin

Fuente: http://www4.eppetroecuador.ec/lotaip/pdfs/ESTADOS_FINANCIEROS_2010.pdf

195

Bloque 2 Unidad 6

Evaluacin cuantitativa

Tcnicas para la evaluacin financiera

Rentabilidad sobre
ventas

196

Retorno de la
inversin

Perodo de recuperacin de la inversin

Clculo

Clculo

Clculo

Interpretacin

Interpretacin

Interpretacin

Evaluacin cuantitativa

Tcnicas para la evaluacin financiera

Valor actual neto

Tasa interna de
retorno

El costo del dinero en el tiempo

Clculo

Clculo

Uso de
computadora

Uso de
computadora

Interpretacin
TIR del
emprendedor

Interpretacin

Tipos
TIR del
proyecto

197

198

Conocimientos previos
Motive a sus estudiantes a participar de una lluvia de ideas que permita
aclarar brevemente los componentes de la evaluacin cuantitativa. Solicite ejemplos de evaluaciones cuantitativas realizadas por:
Un profesor
Un doctor
Un arquitecto.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Solicite a sus estudiantes realizar una descripcin cuantitativa de alguna de las 10 reservas ecolgicas del Ecuador, tomando en cuenta las
especies de fauna y flora; los atractivos tursticos existentes y algn otro
dato de inters.

Aplicacin prctica

Conceptos complejos / Informacin adicional


El proyecto de inversin est conformado por una serie de estudios
que le permiten a una persona determinar la viabilidad de un negocio,
los estudios que se recomiendan hacer son los siguientes:

Ms informacin

Evaluacin cuantitativa
Las observaciones cuantitativas se realizan con herramientas cientficas
y mediciones. Los resultados pueden ser medidos o contados, y cualquier otra persona que trate de evaluar cuantitativamente la misma situacin debe terminar obteniendo los mismos resultados. Un ejemplo
de una evaluacin cuantitativa sera Este ao nuestra empresa contaba con un total de 12 clientes y ha completado 36 proyectos diferentes,
para un total de tres proyectos por cliente.
Fuente: http://www.ehowenespanol.com/diferencia-evaluacion-cualitativa-cuantitativainfo_449151/

199

200

Conceptos complejos / Informacin adicional


La ltima etapa del anlisis de viabilidad econmica es el anlisis financiero. Este se realiza en el estudio econmico, e incluye un anlisis
de sensibilidad que simula cambios en variables relevantes, determina punto de equilibrio y analiza la rentabilidad, aplicando indicadores
cuantitativos de tipo financiero. Esta etapa se resume en sistematizar y
analizar la informacin, con nfasis en datos de carcter monetario que
proporcionaron los estudios de mercado, tcnico y de organizacin.
Por tanto, en este estudio se concentran esfuerzos en un anlisis cuantitativo de cifras. Con los datos monetarios resultantes, se procede a
realizar la evaluacin econmica del proyecto segn las cifras y cantidades previstas a determinado plazo de tiempo (por lo general, de
cinco aos). La informacin para el anlisis econmico corresponde a
los ingresos y egresos previstos para llevar a cabo el emprendimiento
que se propone, y se establecen por tipo de concepto que corresponde; inversiones en activos, gastos de organizacin y puesta en marcha;
ingresos; costos; gastos y beneficios netos proyectados. La informacin
monetaria de los estudios para el anlisis econmico se ordena mediante presupuestos, que son: de inversin, de gastos de administracin, de ventas, de comercializacin y otros. Los valores resultantes se
consolidan a travs del Flujo de Caja proyectado y en una proyeccin
de Estado de Resultados. La tarea de esta parte del trabajo representa
el filtro de informacin econmica cuantitativa del proyecto de emprendimiento.

Ms informacin

Entre los principales elementos para la evaluacin econmica financiera


se encuentran: Presupuesto de inversiones, Presupuesto de gastos administrativos y generales, Presupuesto de comercializacin y marketing,
Presupuesto de ventas, Flujo de caja proyectado, Estado de resultados
proyectado, Anlisis de sensibilidad de variables relevantes, Anlisis de
punto de equilibro, Aplicacin de indicadores financieros; VAN, TIR y
otros, segn requerimientos especficos. En definitiva, no se trata de
escribir una viabilidad econmica positiva, sino en fundamentarse en
cuestiones concretas como los elementos indicados.
Fuente: http://www.gestiopolis.com/como-formular-planes-de-negocios-y-evaluarproyectos-de-inversion/

201

202

Conocimientos previos
Fomente la reflexin a travs de preguntas como:
Piensas que con el transcurrir del tiempo, el dinero pierde su valor?
Justifica tu respuesta.
Crees que una empresa debe tener liquidez?
Tomando en cuenta la sociedad actual, consideras que el dinero es el
eje principal?

Conocimientos
previos

Has escuchado de las pirmides financieras que crean usureros? Opina


acerca de estas.
Estrategias de indagacin
Se debe tener un concepto claro de la manera de obtener los valores
del costo del dinero en el tiempo. Para ello, solicite a los estudiantes que
complementen el tema y la resolucin del mismo observando el video.
Indagacin

Valor del dinero en el tiempo Valor Presente (VP) / Valor Actual (VA)
www.mayaediciones.com/3guiaempyges/203p
Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula
Solicite a los estudiantes que trabajen en grupos atendiendo a la diversidad funcional, y segn su criterio interpreten el siguiente diagrama:

Atencin a
la diversidad

Fuente: http://paokata2013.blogspot.com/2013/05/el-valor-del-dinero-en-el-tiempo_26.html

203

204

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Ingrese con sus estudiantes a la pgina gabilos.com para realizar el clculo del valor actual neto de una forma fcil y rpida.
Recordemos que el valor actual neto es un procedimiento que permite
calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja
futuros, originados por una inversin.
La inversin se considera aceptable cuando su VAN es mayor que cero.
Si el VAN es menor que cero, la inversin es rechazada. Adems, se da
preferencia a aquellas inversiones cuyo VAN sea ms elevado.
Con esta aplicacin podemos calcular el valor actual neto de una inversin conociendo la rentabilidad requerida para la misma, su duracin,
el desembolso inicial de capital y los flujos de caja esperados.
Ejemplo: Una inversin supone un desembolso inicial de 8 000 euros,
unos cobros anuales de 4 000 y unos pagos de 2 000, durante 5 aos.
Adems, le exigimos a la inversin una rentabilidad mnima del 6,4% TAE.
Resultado: El proyecto es aceptable al tener un VAN mayor que 0.
TIC

Fuente: http://www.gabilos.com/calculadoras/van_tir/calculoVAN.htm

205

206

Tecnologas para la Informacin y Comunicacin


Ingrese con sus estudiantes a la pgina gabilos.com para realizar el clculo de la tasa interna de retorno, de una forma fcil y rpida.
Recordemos que la tasa interna de rentabilidad o retorno de una inversin, es el tipo de inters con el cual el valor actual neto de esa inversin
es igual a cero.
Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de
inversin. Para ello, la TIR se compara con un tipo mnimo. Si el tipo TIR
supera al tipo mnimo, se acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza.
Adems, se da preferencia a aquellas inversiones cuyo TIR sea ms elevado.
Con esta aplicacin podemos calcular la TIR de una inversin, es decir
la rentabilidad efectiva anual que obtendramos. Para calcular la TIR
de una operacin de inversin tenemos que introducir la duracin, el
desembolso inicial y los cobros y pagos de la operacin.
Ejemplo: Una inversin supone un desembolso inicial de 8 000 euros,
unos cobros anuales de 4 000 y unos pagos de 2 000, durante 5 aos.
Calcular la TIR de la inversin.
Resultado: 7,93 %. Aceptaremos el proyecto de inversin siempre que la
rentabilidad mnima requerida (TAE) sea inferior a ese 7,93%.

TIC

Fuente: http://www.gabilos.com/calculadoras/van_tir/calculoTIR.htm

207

Bloque 2 Unidad 7

Evaluacin cualitativa

Beneficios sociales
del emprendimiento

Aumento de la produccin comunitaria

Anlisis de riesgos

Tipo de
riesgos

Coherencia con el
desarrollo local
Mejora en la salud o
educacin
Beneficios
ambientales
Ocupacin sana del
tiempo libre
Desarrollo tecnolgico
Valor agregado
Generacin de
empleo

208

Naturales
Tecnolgicos
Antrpicos
Financieros
Comerciales
Dinmicos
Legales
Estticos
Particulares
Liquidez
Culturales

Priorizacin
de riesgos

Estrategias de
mitigacin

Evaluacin cualitativa

Conclusiones del
Proyecto de Inversin

Satisfaccin de
necesidades

Coherencia de
la informacin

Anlisis
cuantitativo

Anlisis final

Anlisis
cualitativo

Conclusin final

Anlisis de
riesgos

209

210

Conocimientos previos
Reflexionen en forma grupal:
Cmo desearas ayudar a la sociedad a travs de tu emprendimiento?
Si tu emprendimiento est relacionado con conocimientos ancestrales,
qu estrategias recomendaras para integrar a todas las personas de la
comunidad?

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Comente con los estudiantes sobre experiencias cercanas de proyectos
sociales, e incentveles a crear proyectos relacionados con los conocimientos ancestrales, por ejemplo, medicina tradicional ecuatoriana.

Experiencia
concreta

Conceptos complejos / Informacin adicional


Comente con los estudiantes que los emprendimientos solidarios son
una manera de pensar y actuar por la oportunidad de generar ideas de
negocios con caractersticas sociales que buscan el desarrollo del hombre y su comunidad, propiciando siempre una actitud de solidaridad.
Emprendimiento es el proceso de creacin de riqueza que se distribuye
a todos; es una manera de pensar y actuar orientada hacia la generacin de riqueza social (generando beneficios sociales como una mejor
redistribucin de los excedentes) y econmica (generando excedentes
econmicos, empleo y desarrollo).

Ms informacin

Fuente: http://institucional68id1.blogspot.com/2014/08/emprendimiento-solidario-segunspinelli.html

211

212

Conocimientos previos
Reflexionen en forma grupal: qu valor agregado deseas brindar para
el desarrollo de la economa local?

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Indique a los estudiantes que los emprendimientos son importantes
por algunos aspectos como:




Independencia y estabilidad econmica.


Generacin de empleo.
Mejoramiento de la calidad del empleo.
Apoyo al sector social con la ideas de negocio.
Productos y servicios innovadores y competitivos.

Conceptualizacin
abstracta

Generen un mapa conceptual con estas ideas.


Conceptos complejos / Informacin adicional
Motive a los estudiantes a que analicen e interpreten estos dos conceptos correspondientes al valor agregado.
Valor agregado
Es una funcin, caracterstica o servicio extra que se le da a
un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor
comercial.
Generalmente se trata de una caracterstica o servicio poco
comn, o poco usado por los competidores, y que le da al negocio o empresa, cierta diferenciacin.

Ms informacin

Fuente: http://slideplayer.es/slide/121489/

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Solicite a los estudiantes que desarrollen matrices piloto para evaluar
cualitativamente su emprendimiento.

Recomendaciones

213

214

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


Recomiende a los estudiantes revisar los siguientes pasos para identificar los riesgos:
Medir posibles riesgos.
Determinar la clase de resultados que le gustara tener a la administracin de la empresa sujeta a esos riesgos.
Demostrar verdaderas habilidades de creatividad del equipo.
Al combinar todos los instrumentos conocidos (swaps, caps de tasas de inters, floors de tasas de inters, etc.) se visualiza la solucin
deseada por la empresa.

Conceptualizacin
abstracta

Conceptos complejos / Informacin adicional


Recomiende a los estudiantes revisar el siguiente mapa conceptual,
para contrarrestar las amenazas externas si se diera el caso y con estrategias para atenuar el riesgo.

Ms informacin

Fuente: http://es.globedia.com/analisis-riesgo-financiero-momentos

215

216

Conocimientos previos
Reflexionen sobre las siguientes frases:
Will Smith: No existe una manera fcil. No importa cun talentoso
seas, tu talento te va a fallar si no lo desarrollas. Si no estudias, si no
trabajas duro, si no te dedicas a ser mejor cada da.

Conocimientos
previos

Winston Churchill: El xito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso


sin perder el entusiasmo.
Conceptos complejos / Informacin adicional
Recomiende a sus estudiantes revisar el siguiente cuadro para disminuir
la probabilidad y el impacto de eventos adversos para los objetivos del
proyecto.

Ms informacin

Fuente: https://pmbokproyectos.wordpress.com/gestion-de-los-riesgos/

Recomendaciones metodolgicas para desarrollar destrezas


Solicite a los estudiantes que entrevisten a personas emprendedoras, y
averigen acerca de los riesgos por los cuales ha pasado su negocio y las
estrategias remediales que implementaron.

Recomendaciones

217

218

Conocimientos previos
Comenten sobre las necesidades que se plante mitigar en su proyecto,
determine cules se han cumplido. Justifiquen cul podra ser la manera efectiva de disminuir o solucionar.

Conocimientos
previos

Ciclo de aprendizaje (Kolb)


No se puede gestionar lo que no se mide. Las mediciones son la clave. Si
usted no puede medirlo, no puede controlarlo. Si no puede controlarlo,
no puede gestionarlo. Si no puede gestionarlo, no puede mejorarlo. La
falta sistemtica o ausencia estructural de estadsticas en las organizaciones impide una administracin cientfica de las mismas. Dirigir solo con
base en datos financieros del pasado, realizar predicciones basadas ms
en la intuicin o en simples extrapolaciones, y tomar decisiones desconociendo las probabilidades de xito u ocurrencia, son solo algunos de
los problemas o inconvenientes ms comunes hallados en las empresas.

Conceptualizacin
abstracta

Fuente: Mauricio Len Lefcovich, en Estadstica aplicada a los negocios. La estadstica


es fundamental para la gestin eficiente. Disponible en: http://facultad.bayamon.inter.edu/
cdehoyos/Estadistica/gerencial/Estadistica%20aplicada%20a%20los%20negocios.pdf

Indique a los estudiantes que para conocer si su proyecto puede ser favorable, tiene que aprender a medirlo, gestionarlo, controlarlo. Solicite
que ideen estrategias para cada concepto.
Conceptos complejos / Informacin adicional
Pida a sus estudiantes que se basen en la siguiente tabla para identificar el
cumplimiento de la necesidades planteadas.
Variable
Innovacin
Desarrollo
tecnolgico
Gestin del
conocimiento

Gestin empresarial

Necesidades segn el estudio


Desarrollo de nuevos productos.
Impulso del liderazgo innovador.
Normalizacin de procesos.
Consecucin de estndares legales (cumplimiento de requisitos)
Nuevos mtodos de adquisicin de tecnologas.
Fomento de uso de las TIC.
Documentacin de conocimientos para formular proyectos.
Apertura de mercados nacionales.
Reduccin de costos (materias primas, consumo de servicios)
Aumento del volumen de produccin
Personal competente (nuevas tecnologas, manejo de otro
idioma).
Nuevas estrategias de comercializacin.
Calidad de proveedores.
Relacionarse con otras instituciones (universidad, centros de
investigacin, gremios)
Consultoras

Ms informacin

Fuente: http://www.ciudadgestion.co/sin-categoria/posibilidades-para-la-redefinicion-delmodelo-de-negocio-del-crepib/

219

220

Conceptos complejos / Informacin adicional


Motive a sus estudiantes a utilizar las siguientes matrices para cada uno
de los anlisis de su proyecto.

Ms informacin

Matriz elaborada por Milton Mendoza Bravo, 2015.

221

Principales abreviaturas y acrnimos utilizados


Bachillerato General Unificado
Costos Fijos Totales
Costos variables
Sigla en ingls de dual in-line memory module, traducible como mdulo de memoria con
contactos duales. Paquete utilizado por el SRI
para Formularios Multiplataforma
EGB
Educacin General Bsica
ICE
Impuesto a los Consumos Especiales
IESS
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social
INEC
Instituto Nacional de Estadstica y Censos
ISD
Impuesto a la Salida de Divisas
IVA
Impuesto al Valor Agregado
LOEI
Ley Orgnica de Educacin Intercultural
MINEDUC Ministerio de Educacin
BGU
CFT
CV
DIMM

Normas Internacionales de Informacin


Financiera
PVU
Precio de Venta Unitario
PYMES Pequeas y Medianas Empresas
RISE
Rgimen Impositivo Simplificado
RSE
Responsabilidad Social Empresarial
RUC
Registro nico de Contribuyentes
SBU
Salario Bsico Unificado
SENESCYT Secretara Nacional de Educacin Superior,
Ciencia, Tecnologa e Innovacin
SEPS
Superintendencia de Economa Popular y
Solidaria
SRI
Servicio de Rentas Internas
TIC
Tecnologas de la Informacin y Comunicacin

NIIF

13. Bibliografa y webgrafa citadas


Andrade, X. (26 de febrero de 2013). Universidad Central del Ecuador. Comisin de Evaluacin Interna.
Recuperado el 01 de mayo de 2015, de Gua para la
elaboracin de pruebas de base estructurada: http://
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Asamblea Nacional. (2011). Ley Orgnica de la Economa
Popular y Solidaria y del Sector Financiero Popular
y Solidario. Ley 0. Registro Oficial 444 de 10-may2011. Recuperado el 24 de mayo de 2015, de http://
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Ausubel, D., Novak, J., & Hanesian, H. (1983). Psicologa
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