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Nombre de la asignatura:

Tcnicas de Negociacin

Parcial de estudio:

Primero

Nombre de la asignatura:

Tcnicas de Negociacin

Parcial de estudio:

Primero

Introduccin
La negociacin representa una actividad indispensable, que involucra a todos y cada uno de los seres
humanos, y la importancia de los intereses en juego es prcticamente inconmensurable, si se tiene en
cuenta que interviene en casi todas nuestras actividades cotidianas de alguna forma u otra.
Negociamos de muchas formas, en nombre propio o ajeno, en singular o en plural, para construir algo o
para repartirlo, cooperando o compitiendo, integrando o destruyendo. Y en este curso usted ser capaz
de mejorar sus habilidades de negociacin.
Es por esto que los temas que usted estudiar en este primer parcial tienen la finalidad de introducirle
en los conceptos principales sobre el arte de negociar, y el planteamiento estratgico de la negociacin,
por lo que deber realizar una lectura comprensiva del texto gua para cumplir con los objetivos de esta
asignatura.

Asesora didctica
Para desarrollar la gua del primer parcial tom como referencia una lectura comprensiva de los tres
primeros captulos del texto El arte de negociar. El negociador a tiempo completo, del autor Enrique de
las Alas-Pumario Miranda. Que lo puede descargar del siguiente link:
http://www.aiim.es/2015/files/El_arte_de_Negociar_interactivo.pdf
Para realizar las actividades de aprendizaje lea detenidamente el captulo El arte de negociar del texto
gua, adicionalmente se requerir su investigacin en fuentes externas tales como libros, internet,
artculos o revistas. Tome en cuenta que para la revisin de la misma se utilizarn sistemas anti plagio,
por tanto procure citar (normas APA) en todas las situaciones requeridas, caso contrario su calificacin
se ver afectada, analice el esquema expuesto en el texto gua en el captulo Cmo negociar: el
planteamiento estratgico. Posteriormente investigue situaciones reales con las que puede explicar
este esquema.

Nombre de la asignatura:

Tcnicas de Negociacin

Parcial de estudio:

Primero

Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.
Resultado
aprendizaje

Contenido

de Conocer el manejo de tcnicas y estrategias para una adecuada y fructfera negociacin.

Conocer las orientaciones tericas de la asignatura y su aplicacin en la vida cotidiana del


estudiante.

En sus propias palabras defina que es negociar (mnimo 100 palabras), y plantee un
Planteamiento de ejemplo de su vida diaria.
la actividad
Realice un mapa conceptual de las clases de negociaciones.

Orientaciones
didcticas

Para resolver esta actividad lea el captulo titulado El arte de negociar del texto gua,
adicionalmente consulte conceptos de otros autores, y utilice su creatividad y vivencias
para plantear el ejemplo solicitado.
Lea con detenimiento la asesora didctica
Realice una lectura comprensiva de los textos sugeridos
Observe los videos relacionados sugeridos

Criterios de
evaluacin

Calidad de la fuente consultada, claridad en la explicacin del ejemplo y claridad en la


explicacin de los conceptos.

Actividad de aprendizaje 1.2.


Resultado de
aprendizaje

Conocer el manejo de tcnicas y estrategias para una adecuada y fructfera negociacin.

Contenido

Conocer el proceso bsico de una negociacin.

Planteamiento de
Con una situacin real, explique el esquema de una negociacin.
la actividad

Orientaciones
didcticas

Para resolver esta actividad lea el captulo titulado Cmo negociar: el planteamiento
estratgico del texto gua y utilice su creatividad y fuentes de consulta para plantear el
ejemplo solicitado.

Criterios de
evaluacin

Creatividad y coherencia del ejemplo.

Nombre de la asignatura:

Tcnicas de Negociacin

Parcial de estudio:

Primero

Actividad de aprendizaje 1.3.


Resultado de
aprendizaje

Conocer el manejo de tcnicas y estrategias para una adecuada y fructfera negociacin.

Conocer la teora del planteamiento estratgico de la negociacin y estudiar la


planificacin de la negociacin a profundidad.

Contenido

Planteamiento de Elabore un mapa conceptual de los principios bsicos de negociacin, uno del anlisis de
la actividad
la situacin y uno de la planificacin de la negociacin.

Orientaciones
didcticas

Para resolver esta actividad lea el captulo titulado Cmo negociar: el planteamiento
estratgico del texto gua, y de ser necesario busque otras fuentes de consulta.

Criterios de
evaluacin

Claridad en la estructuracin de los mapas conceptuales.

Actividad de aprendizaje 1.4.


Resultado de
aprendizaje

Conocer el manejo de tcnicas y estrategias para una adecuada y fructfera negociacin.

Contenido

Comprender las clases de riesgos involucrados en una negociacin.

Orientaciones
didcticas

Para resolver esta actividad realice una lectura comprensiva del tema Anlisis de riesgos
del tercer captulo del texto gua.

Criterios de
evaluacin

Creatividad y claridad de los ejemplos solicitados.

Planteamiento de
Disee tres ejemplos para cada uno de los riesgos planteados en el texto gua.
la actividad

Criterios de
evaluacin
FORMATO
ENTREGA

Creatividad y claridad de los ejemplos solicitados.

DE

Archivo de Microsoft Office.

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Tcnicas de Negociacin

Parcial de estudio:

Primero

ENVIA A

Enve las actividades de aprendizaje a travs de la plataforma, mediante la seccin


Contenidos, en un archivo cuyo nombre debe ser:
Formato: G#.Apellido.Apellido.Nombre.Asignatura

PREGUNTAS
DUDAS

O Enve sus preguntas o dudas a travs de la plataforma: utilice la seccin Enviar correo y
marque el nombre de su tutor.

Puntaje por actividad


Actividades de aprendizaje

Actividad de aprendizaje 1.1.


Actividad de aprendizaje 1.2.
Actividad de aprendizaje 1.3.
Actividad de aprendizaje 1.4.
Suman

Puntaje
5
5
5
5
20

En caso de que para el examen sea estrictamente


necesaria la consulta de tablas, frmulas, esquemas o
grficos, estos sern incluidos como parte del examen
o en un anexo.
EL EXAMEN SER SIN CONSULTA.

El tutor de la asignatura