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LA PROSPECTIVA EN LAS EMPRESAS COMPETITIVAS COMO PARADIGMA

DE LA ADMINISTRACIN CONTEMPORANEA, UN CASO DE ESTUDIO


(VENTAJAS Y PELIGROS)

La filosofa estratgica gua el curso de las decisiones en las empresas


contemporneas, pues sin duda alguna la definicin de componentes estratgicos
que permitan estructurar el curso de la accin empresarial en un ambiente
altamente agresivo y hostil (mercados) representa una necesidad ms que una
ventaja en las empresas competitivas.

En la actualidad cada vez ms cobran importancia los enfoques, herramientas y


estrategias competitivas en el argot empresarial que dependiendo de su nivel de
aplicacin, naturaleza del negocio y sistematizacin de factores crticos permite a
las organizaciones definir su modus operando bajo la forma de paradigmas de la
administracin moderna.

De acuerdo a lo anterior, se hacen notar enfoques como la gestin de la calidad


total, la reingeniera de sistema, el benchmarking, el outsourcing y le informing
como paradigmas esenciales y ms utilizados en la actualidad empresarial.

Adems de lo anterior, se hacen notar de igual manera herramientas como el


cuadro de mando integral, la inteligencia de negocios y mercados, la gestin y
trasferencia de conocimiento y un sin nmero de matrices relacionadas con
aspectos como la posicin estratgica, el perfil competitivo, la definicin de
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas as como la direccin de
factores internos y externos del micro y macro entorno como herramientas del
anlisis estratgico de una corporacin.

Es en este escenario donde algunas estrategias como la modelacin, simulacin,


teora de juegos y la prospectiva empresarial juegan un papel central y
diferenciador en las empresas modernas ya que estn enfocadas en prever
mediante modelos matemticas y/o cualitativos-descriptivos posibles escenarios
futuros con el fin de poder desarrollar un nfasis proactivo que permita a la
gerencia tomar decisiones en base a modelos concretos, siendo el modelo la
abstraccin de una realidad que en el caso especfico de este apartado puede que
sea posible o no posible.

La prospectiva propiamente dicha se refiere al proceso de investigacin que


requiere mirar sistemticamente el futuro de largo plazo en ciencia, tecnologa,
economa y sociedad, con el objetivo de identificar las reas de investigacin
estratgicas y las tecnologas genricas emergentes que generarn los mayores
beneficios econmicos y sociales Martn (1995).

Para el Instituto de Prospectiva Estratgica de Espaa (1999), la prospectiva est


ms ntimamente relacionada con la visin y la filosofa global de una
organizacin, pues:

La prospectiva es una disciplina con visin global, sistmica, dinmica y


abierta que explica los posibles futuros, no slo por los datos del pasado sino
fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables
(cuantitativas y sobretodo cualitativas) as como los comportamientos de los
actores implicados, de manera que reduce la incertidumbre, ilumina la accin
presente y aporta mecanismos que conducen al futuro aceptable, conveniente o
deseado.

Las anteriores definiciones incluyen una serie de aspectos intrnsecos que no son
objeto de debate en este ensayo, sin embargo es pertinente y oportuno resaltar
aquellos factores crticos que deben ser analizados por la prospectiva empresarial,
tales como procesos de innovacin y tecnologa (I+D+i y modelos de innovacin),
estrategia competitiva, desarrollo de nuevos productos, psicologa del consumidor
y CRM (Custorm Relationship Management), inteligencia de mercados y software
competitivos, la flexibilizacin de la estructura organizacional, gerencia basada en
el valor, gestin del conocimiento y trasferencia tecnolgica, entre otros procesos.

La prospectiva permite definir, modelar, valorar y tomar decisiones sobre posibles


escenarios futuros a travs de una planeacin integral que permita prever puntos
de inflexin, altos y bajos en las variables estratgicas de la empresa bajo
condiciones previamente definidas.

Sin embargo, la incertidumbre, el riesgo y la volatilidad de los mercados hacen que


las desventajas de aplicar una planeacin prospectiva sean evidentes, en la
medida en que el factor desconocido ser a su vez un factor crtico, ventajoso pero
riesgoso en su misma unidad.

Lo anterior significa que la gerencia debe analizar la planeacin prospectiva bajo


un enfoque sistmico pero como opcin y no como un fin en s misma, pues al ser
el factor desconocido el terreno propio de la gestin prospectiva deja de lado toda
certeza sobre indicadores aplicables a su posterior evaluacin

Lo anterior repercute en decisiones llevadas a cabo sobre la idea de lo posible, sin


certeza alguna de lo que pueda ocurrir a lo que conlleva que empresas que tomen
decisiones siempre y en todo momento bajo escenarios desconocidos y altamente

riesgosos estarn siempre navegando sobre la incertumbre y en algn momento el


margen de error se har cada vez ms, estrechando el lmite entre las ventajas
percibidas y el riesgo.

Sin embargo, ms all de todo margen de error la prospectiva es una estrategia


utilizada cada vez ms en empresas colombiana dadas sus grandes ventajas e
integrada a otras herramientas como la simulacin y la modelacin matemtica
ofrece grandes y efectivas aplicaciones especficamente en valoracin de
escenarios econmicos y de mercados.

CONCLUSIONES
De acuerdo a las consideraciones anteriores se obtiene que la prospectiva como
herramienta empresarial en las empresas competitivas representa una gran
ventaja en la medida en que agrega valor a la toma de decisiones al poder prever
posibles escenarios futuros a travs de la planeacin estratgica sin embargo es
una medida de aplicacin limitada ya que su naturaleza corresponde a escenarios
futuros desconocidos lo que eleva el riesgo de la estrategia y por ende el margen
de error los cuales se ven afectados por un ambiente pocas veces amigable y
altamente competitivo.

BIBLIOGRAFA

Espaa, I. d. (1999). Instituto de Prospectiva Estratgica. Recuperado el 29 de 08


de 2016, de http://www.prospecti.es/ipeframe.htm
Martn, B. (1995). Foresight in Science and Technology. Technology Analysis &
Strategic Management, 7(2), 139-178.

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