(Ebook - Ita - Esoterismo - Ipnosi) Tecniche Di Ipnosi Indiretta

Tecniche
di
Seduzione
Rapida
La potenza della
Programmazione
Neurolinguistica applicata
alla
seduzione
h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m
1
Introduzione
N e l m o n d o d o g g i , i l c u i r i t m o c o n v u l s o c i m e t t e s e m p re p i s p e s s o i n
c o n d i z i o n e d i s e n t i rc i s o l i i n m e z z o a l l a f o l l a , i m p o r t a n t i s s i m o s a p e r s i
p ro p o rre e r a p p o r t a re i n m a n i e r a e ffi c i e n t e c o n l a l t ro s e s s o.
Q u a n t o s p e s s o v o rre m m o r i v o l g e re l a p a ro l a a u n a p e r s o n a c h e c i p i a c e re b b e
c o n o s c e re , m a n o n o s i am o f a re q u e l p r i m o p a s s o , c o s s e m p l i c e e p p u re c o s
importante.
O q u a n t o s p e s s o l e n o s t re a z i o n i , p a ro l e , g e s t i , c o i q u a l i v o rre m m o e s s e re
a t t r a e n t i e i n t e re s s a n t i , c i c o n d u c o n o i n v e c e a l r i s u l t a t o o p p o s t o.
E q u a n t e v o l t e c i s e n t i a m o s u rc l a s s a t i , i n u n d om i n i o c o s f o n d a m e n t a l e c o m e
q u e l l o d e l l a s e d u z i o n e , d a p e r s o n e c h e s a p p i a m o v a l e re m o l t o m e n o d i n o i .
E c c o a l l o r a l i m p o r t a n z a d i a v e re a d i s p o s i z i o n e s t r u m e n t i m e n t a l i c h e c i
a i u t i n o i n q u e s t o s c o p o.
Pu s e m b r a re s t r a n o p a r l a re d i c o r s i , d i l e z i o n i , i n u n c a m p o c o m e q u e l l o
della seduzione.
S i a m o a b i t u a t i a p e n s a re c h e i s e n t i m e n t i c h e p ro v i a m o s i a n o a l d i f u o r i d e l
n o s t ro c o n t ro l l o , e t a n t o p i l o d e b b a n o e s s e re q u e l l i d i u n a l t r a p e r s o n a n e i
n o s t r i c o n f ro n t i .
Tu t t a v i a , i n d u b b i o c h e a l c u n e p e r s o n e s e m b r a n o p o s s e d e re u n a c a p a c i t
s t r a o rd i n a r i a d i a v e re s u c c e s s o c o n l a l t ro s e s s o , m e n t re a l t re a p p a i o n o
c o n d a n n a t e a d a ffi d a r s i a l c a s o o a l l a b u o n a s o r t e .
E q u e s t o , s p e s s o , s e n z a a l c u n a re l a z i o n e c o n l a s p e t t o fi s i c o , l a c u l t u r a , l a
posizione sociale.
Queste persone, possiedono forse qualche magico dono, qualche dote
s o p r a n n a t u r a l e , o p p u re , p i s e m p l i c e m e n t e , h a n n o t ro v a t o l a c h i a v e c h e
p e rm e t t e d i re n d e r s i a t t r a e n t i a l l e p e r s o n e c h e d e s i d e r a n o ?
A d i s p e t t o d e l l o p i n i o n e c o m u n e , l u n g i d a l l e s s e re u n d o n o d i v i n o , l a c a p a c i t
d i r a p p o r t a r s i c o n l a l t ro s e s s o e d i re n d e r s i a t t r a e n t i a d i s p o s i z i o n e d i
c h i u n q u e s i a d i s p o s t o a d a p p re n d e re e a d a p p l i c a re a l c u n e s e m p l i c i t e c n i c h e
psicologiche.
Le p e r s o n e c h e h a n n o s u c c e s s o c o n l a l t ro s e s s o l o d e v o n o a d u n a s e r i e d i
c a p a c i t e c o m p o r t a m e n t i c h e p o s s o n o e s s e re s t u d i a t i e m e s s i i n p r a t i c a d a
chiunque.
Pr i m a d i a n a l i z z a re i n d e t t a g l i o q u e s t e t e c n i c h e , o c c o rre f a re q u a l c h e
p re m e s s a .
S e d u z i o n e s i g n i fi c a c o n d u rre a s e , c o m e d e l re s t o a t t r a z i o n e ; d e t t o i n
a l t re p a ro l e , s i g n i fi c a c h e d o b b i a m o a g i re i n m o d o c h e l e p e r s o n a c h e
d e s i d e r i a m o s e d u rre s i s e n t a a t t r a t t a d a n o i .
Pu s e m b r a re u n a b a n a l i t , m a i n q u e s t a f r a s e s o n o c o n t e n u t e u n s e r i e d i
p re m e s s e e s t re m a m e n t e i m p o r t a n t i :
L a t t r a z i o n e u n o s t a t o p s i c o l o g i c o ; e s s o p u q u i n d i e s s e re i n d o t t o c o n
metodi psicologici; forse non ci avete mai pensato, ma quando vi abbigliate al
m e g l i o , p o r t a t e fi o r i a l l a v o s t r a a s p i r a n t e c o n q u i s t a e l a i n v i t a t e a c e n a f u o r i ,
s t a t e p re c i s a m e n t e c e rc a n d o d i i n d u rre i n l e i u n a s t a t o p s i c o l o g i c o c h e f a c i l i t i i
vostri scopi; ebbene, esistono per questo metodi molto pi rapidi, sicuri e
p e rc h n o , e c o n o m i c i .
Pe r re n d e rc i a t t r a e n t i , d o b b i a m o s a p e re c o s c h e re a l m e n t e a t t r a e l a
p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a ; p e r q u e s t o a v re m o s o t t i l i e d e ffi c a c i s s i m i m e t o d i p e r
c o n o s c e re i n p o c h i m i n u t i q u a l i s o n o i s u o i v a l o r i , l e s u e c re d e n z e , c i c h e
i m p o r t a n t e p e r l e i , e c c . A l t r i m e n t i r i s c h i a m o , c o m e s p e s s o a c c a d e , d i p ro p o rre
p a r t i d i n o i s t e s s i c h e a l e i n o n i n t e re s s a n o a ff a t t o.
Qualunque tecnica risulter inutile, se non messa in atto con il giusto
a t t e g g i a m e n t o m e n t a l e ; p e r t a n t o , c h i s o ff re d i t i m i d e z z a , d i s c a r s a a u t o s t i m a ,
d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i v a , t ro v e r p a r t i d e l c o r s o d e d i c a t e e s p re s s a m e n t e a i
m e t o d i p i v a l i d i p e r r i m u o v e re q u e s t o t i p o d i o s t a c o l i .
Seduzioni sleali in un mondo sleale

O g n i v o l t a c h e m i t ro v o a p a r l a re d e l l a Pro g r a m m a z i o n e N e u ro l i n g u i s t i c a
a p p l i c a t a a l c a m p o d e l l a s e d u z i o n e , s us c i t o s e m p re d e l l e re a z i o n i c u r i o s a m e n t e
contrastanti.
2
Chi ha una qualche conoscenza di psicologia, si mostra scandalizzato del

f a t t o c h e i o d i v u l g h i t e c n i c h e c h e d o v re b b e ro re s t a re r i s e r v a t e a i p ro f e s s i o n i s t i
della manipolazione.
C h i d i g i u n o d e l l a m a t e r i a , m o s t r a t u t t o i l s u o s c e t t i c i s m o, m e t t e n d o l a n e l
m u c c h i o d e l l e t ro v a t e p e r a b b i n d o l a re i p o l l i . ( s a l v o p o i , d o p o q u a l c h e p ro v a ,
d i v e n t a rn e u n s o s t e n i t o re e n t u s i a s t a )
Re s t a i l f a t t o c h e g l i u n i e g l i a l t r i , c o s c i e n t i d e l l a p o t e n z a d i q u e s t e
p ro c e d u re , m i a c c u s a n o d i s l e a l t e a d d i r i t t u r a i m m o r a l i t .
Invariabilmente, ho udito le stesse critiche: queste tattiche che tu insegni
p ro b a b i l m e n t e f u n z i o n a n o m o l t o b e n e . Le p a r t i s u l l a fi d u c i a i n s e s t e s s i e s u
c o m e i n c o n t r a re f em m i n e s o n o o t t i m e . M a a l c u n e d e l l e t e c n i c h e d i s e d u z i o n e
c h e p ro p o n i s e m b r a n o a s s o l u t a m e n t e d i s o n e s t e e s l e a l i . N o n l a s c i a n o a l c u n a
s c e l t a a l l a v i t t i m a .
I n e ff e t t i , a l c u n e t e c n i c h e p o t re b b e ro e s s e re c o n s i d e r a t e c o m e s l e a l i . D a l t r a
p a r t e , l e a l t e s l e a l t s o n o c o n c e t t i re l a t i v i .
S e s t i a m o f a c e n d o u n i n c o n t ro d i b oxe , e s t i a m o a m b e d u e r i s p e t t a n d o l e
re g o l e , s i c u r a m e n t e s l e a l e c o l p i r v i s o t t o l a c i n t u r a . M a s e v o i p e r p r im i
g i o c a t e s p o rc o , a l l o r a a l d i a v o l o l e re g o l e : p e rc h q u a l e r a g i o n e d o v re i s t a r l i a
p re n d e r l e c o m e u n c re t i n o ?
S f o r t u n a t a m e n t e , q u a n d o c i r a p p o r t i a m o c o n l e d o n n e , c i t ro v i a m o s p e s s o i n
q u e s t o t i p o d i s i t u a z i o n e : l o ro s i a s p e t t a n o c h e n o i c i s i c o m p o r t i s e c o n d o l e
re g o l e ( t r a l a l t ro , a r b i t r a r i e e d e c i s e d a n o n s i s a b e n e c h i ) , m e n t re e s s e s i
s e n t o n o a s s o l u t a m e n t e l i b e re d i f a re q u e l l o c h e v o g l i o n o.
Pe r e s e m p i o , m o l t e d i l o ro s o n o p i c h e l i e t e d i a p p ro fi t t a re d e l v o s t ro t e m p o
e d e l v o s t ro d e n a ro , l a s c i a n d o v i i n t r a v e d e re u n a r i c o m p e n s a d i t i p o s e s s u a l e .
LO R O p a r l a n o d i s e s s o , v i t o c c a n o , s i c o m p o r t a n o i n m o d o m o l t o s e d u c e n t e .
Q u a n d o p o i p ro v a t e a f a re u n p a s s o , e c c o l e s t r i l l a re c h e g l i u o m i n i s o n o t u t t i
a n i m a l i , c h e p e n s a n o s o l o a u n a c o s a , c h e v i c o n s i d e r a v a s o l o u n am i c o , c h e
non siete il suo tipo, ecc.
Pe r p o i m a g a r i s c o p r i re c h e i l l o ro r a g a z z o e r a f u o r i c i t t e v i s t a v a n o
semplicemente usando come cavalier servente.
E n a t u r a l m e n t e , s e v o i v i c o m p o r t a t e d a g e n t l e m e n , n o n s c o p r i re t e i l l o ro
g i o c o fi n o a l t e r z o o q u a r t o a p p u n t a m e n t o.
O r a , q u a l u n q u e f e m m i n a s i c o m p o r t i i n q u e s t o m o d o m e r i t a d i e s s e re v i t t i m a
d e l l e t e c n i c h e p i s l e a l i c h e s i a t e i n g r a d o d i u s a re . N o n a v e t e l o b b l i g o m o r a l e
d i r i m a n e re l o ro v i t t i m e , e s i e t e s t u p i d i s e l o p e rm e t t e t e .
Pe r c u i , g i o c a t e l e a l e fi n c h l e i s i c o m p o r t a l e a l m e n t e , m a n o n e s i t a t e a
u s a re t u t t e l e v o s t re a rm i q u a n d o i l g i o c o d i v e n t a s c o rre t t o.
E c o m u n q u e , p a r l a n d o d i c o rre t t e z z a : v i s e m b r a g i u s t o c h e q u a l c u n o , p e r l a
s o l a r a g i o n e d i e s s e re b e l l o o r i c c o d e b b a p re n d e r s i t u t t e l e f e m m i n e m i g l i o r i ,
m e n t re n o i d o b b i a m o a c c o n t e n t a rc i d e g l i s c a r t i ?
I l f a t t o d i n o n e s s e re b a c i a t i d a l l a g e n e t i c a o d a l c o n t o i n b a n c a d i p a p c i
re n d e m e n o d e g n i d i u n a c o m p l e t a s o d d i s f a z i o n e s e s s u a l e ?
E a n c o r a : n o n d i m e n t i c h i a m o c h e q u a n d o s i t r a t t a d i s e s s o , l e f em m i n e h a n n o
u n v a n t a g g i o e n o rm e : re l a t i v a m e n t e f a c i l e a n c h e p e r u n o s g o r b i o b a s s o e
g r a s s o o t t e n e re s o d d i s f a z i o n e s e s s u a l e . B as t a c h e v a d a i n u n b a r , m o s t r i u n a
q u a l c h e d i s p o n i b i l i t e s i c u r a m e n t e q u a l c u n o t ro v a : m a g a r i n o n s a r i l
m a s s i m o, m a s a r p u r s e m p re q u a l c u n o.
M e n t re p e r u n m a s c h i o , a n c h e p i c h e d e c e n t e , i n fi n i t a m e n t e p i d i ffi c i l e .
P E R I M A S C H I T R OVA R E Q U A L C U N A DA S C O PA R E E U N L AVO R O , P E R L E
F E M M I N E U NA S C E LTA.
N o n d i m e n t i c h i a m o q u e s t a d i ff e re n z a n e l l e q u i l i b r i o d i p o t e re f r a i s e s s i . I
t r u c c h i e l e t e c n i c h e c h e i m p a re re t e q u i f a r a n n o d i v o i u n o d e i p o c h i i n c u i
questa equazione equilibrata.
C h i a r i a m o a n c o r a u n a c o s a : i o n o n c re d o c h e i l s e s s o d e b b a e s s e re l u n i c o
s c o p o d i u n a re l a z i o n e . N e c re d o c h e s i a s e m p re n e c e s s a r i o u s a re l e t e c n i c h e
che descrivo per portarsi a letto qualcuna.
Pu a n c h e s u c c e d e re c h e t ro v i a t e u n a f em m i n a v e r a m e n t e l e a l e e a p e r t a c h e
s i re l a z i o n a c o n v o i s e n z a g i o c h i d i p o t e re , s e n z a u s a re s e n s i d i c o l p a , e c c . I n
q u e s t o c a s o , c o n s i d e r a t e l a c o m e q u a l c o s a d i r a ro e p re z i o s o.
S f o r t u n a t a m e n t e , l a m a g g i o r p a r t e d e l l e f em m i n e s o ff re d i b a s s a a u t o s t i m a ,
3
b u l i m i a , d e p re s s i o n e , i n d e c i s i o n e , e t r a s p o r t e r q u e s t i p ro b l e m i n e l r a p p o r t a r s i
c o n v o i , s e s c o p r i r d i a v e re p o s s i b i l i t d i r i v a l s a .
Le p e r s o n e p e rd e n t i p o s s o n o e s s e re s i a m a s c h i c h e f e m m i n e , d i p e n d e d a v o i
s e v o l e t e r a p p o r t a r v i c i o n o. E c o m u n q u e i m p a re re t e a e l i m i n a r l e d a l l a v o s t r a
v i t a p r i m a c h e v i a b b i a n o s v u o t a t o i l p o r t a f o g l i o.
U LT I M I C O N S I G L I
La maggior parte dei libri sulla seduzione sono di poca o nessuna utilit, in
q u a n t o p ro p o n g o n o s t r a t e g i e a n c h e b u o n e m a n o n d i c o n o d o v e t ro v a re i l
coraggio e la capacit di metterle in pratica.
N o i d e d i c h i a m o u n a b u o n a p a r t e d e l c o r s o a r i s o l v e re i p ro b l e m i d i t i m i d e z z a
e m a n c a n z a d i fi d u c i a i n s e s t e s s i .
N o t a 1 : q u e s t o t e s t o n a s c e c o m e a l t e rn a t i v o a l s e m i n a r i o d i S e d u z i o n e
Ra p i d a , d o v e p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l t e m p o s i f a n n o a p p l i c a z i o n i p r a t i c h e d i
q u a n t o e s p o s t o.
Pe r c u i , c e rc a t e d i p r a t i c a re i l p i p o s s i b i l e q u a n t o l e g g e re t e , a d a l t a v o c e e
d a v a n t i a d u n o s p e c c h i o. ( o , m e g l i o d i t u t t o , fi l m a n d o v i )
La semplice conoscenza vi sar di pochissima utilit.
N o t a 2 : Q u e s t o t e s t o v i s e m b re r p i u n q u a d e rn o d i a p p u n t i c h e u n l i b ro, e d
i n f a t t i c o s : h o d e l i b e r a t a m e n t e c e rc a t o d i e s s e re i l p i s c h e m a t i c o p o s s i b i l e
p e r p o t e r s i n t e t i z z a re l a m a s s im a q u a n t i t d i i nf o rm a z i o n e n e l m i n o r s p a z i o
p o s s i b i l e , r i n u n c i a n d o a l l a p ro l i s s i t p s e u d o l e t t e r a r i a c h e q u a s i s e m p re
n a s c o n d e l a m a n c a n z a d i re a l i c o n t e n u t i .
Te n e t e c o n t o c h e s e a l c u n i p u n t i d o v e s s e ro re s t a re o s c u r i , o n o n n e f o s s e
e v i d e n t e l a p p l i c a z i o n e p r a t i c a , p o t e t e s e m p re s c r i v e re s u l l a m a i l i n g I i s t : n e i
l i m i t i d e l p o s s i b i l e r i s p o n d e re m o a t u t t i .
Principi di Psicologia Cognitiva

Modello della mente
N o n h o c e r t o l a p re t e s a d i r i a s s u m e re i n p o c h e r i g h e l a t e o r i a c h e s t a a l l a
b a s e d e l l a S e d u z i o n e Ra p i d a .
Tu t t a v i a , a l c u n i r a p i d i c e n n i s u l f u n z i o n a m e n t o d e l l a m e n t e c i p e rm e t t e r a n n o
d i c a p i re i l p e rc h q u e s t e t e c n i c h e f u n z i o n i n o , p e rm e t t e n d o n e u n u s o m o l t o p i
c o rre t t o e c o n s a p e v o l e .
Pe r c h i v o l e s s e a p p ro f o n d i re l a rg o m e n t o , m e t t e r a l l a fi n e q u a l c h e
i n d i c a z i o n e b i b l i o g r a fi c a .
M O D E L LO D E L L A M E N T E E D E L L A P P R E N D I M E N T O
U n m o d e l l o , i n a m b i t o s c i e n t i fi c o , u n o s t r u m e n t o d i l a v o ro , e d u t i l e n e l l a
m i s u r a i n c u i f a c i l i t a l a c o m p re n s i o n e d i c i c h e d e s c r i v e .
Q u e l l o c h e v i e n e q u i p ro p o s t o e u n a s e m p l i fi c a z i o n e m e d i a t a d a l l a Ps i c o l o g i a
C o g n i t i v a e d a l l a Pro g r a m m a z i o n e N e u ro l i n g u i s t i c a ; s em p l i fi c a z i o n e c h e r i s u l t a
c o m u n q u e s u ffi c i e n t e a l l a c o m p re n s i o n e d e l l e t e c n i c h e u t i l i z z a t e .
NOI E LAMBIENTE
L a n o s t r a m e n t e r i c e v e l e i n f o rm a z i o n i d a l m o n d o c i rc o s t a n t e t r a m i t e i c a n a l i
4
s e n s o r i a l i ( v i s i v o , u d i t i v o , t a t t i l e , o lf a t t i v o , g u s t a t i v o ) .
Tu t t o c i c h e v i e n e p e rc e p i t o d a g l i o rg a n i d i s e n s o ( re c e t t o r i ) v i e n e
m a n t e n u t o n e l re g i s t ro s e n s o r i a l e ( u n a s p e c i e d i b u ff e r ) p e r c i rc a u n q u a r t o d i
s e c o n d o.
D i q u e s t o e n o rm e n u m e ro d i s t i m o l i s e n s o r i a l i , n e v i e n e s e l e z i o n a t a u n a
p i c c o l a p a r t e ( s u l l a b a s e d i u n a s e r i e d i fi l t r i c h e n o m i n e re m o s u c c e s s i v a m e n t e )
c h e p a s s a n e l l a c o s i d d e t t a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e .
L a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e h a u n a c a p i e n z a l im i t a t a ( c i rc a s e t t e e l e m e n t i d i
i n f o rm a z i o n e ) e c o rr i s p o n d e p r a t i c a m e n t e a l l a n o s t r a c o s c i e n z a .
E d i i m p o r t a n z a f o n d a m e n t a l e r i c o rd a re c h e i l l i m i t e d e l l a m e m o r i a a b re v e
t e rm i n e r i g u a rd a i l n u m e ro d e l l e u n i t a d i i n f o rm a z i o n e ( o C h u n k ) e n o n l e l o ro
d i m e n s i o n i ; i n b a s e a l l a n o s t r a e s p e r i e n z a , i n f a t t i , s i am o i n g r a d o d i
r a g g r u p p a re s e r i e d i e l e m e n t i d i s t i n t i c h e v e n g o n o p e rc e p i t i c o m e u n u n i c a
u n i t a d i i n f o rm a z i o n e .
Q u a n t o v i e n e r i t e n u t o i n t e re s s a n t e s i fi s s a p e rm a n e n t e m e n t e n e l s e r b a t o i o
d e i n o s t r i r i c o rd i , a l t r i m e n t i d e t t o m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e ; q u e s t o s e r b a t o i o
c o rr i s p o n d e a c i c h e c h i a m i a m o i n c o n s c i o .
( I n c o n s c i o n e l s e n s o d i n o n c o n s c i o , o v v e ro d i n o n p re s e n t e a l l a n o s t r a
c o s c i e n z a i n q u e l p re c i s o m o m e n t o. L i n c o n s c i o n e l s e n s o p s i c a n a l i t i c o d e l
t e rm i n e q u e l l a p a r t e d i q u e s t o c o n t e n i t o re c h e n o n s a l e m a i a l l i v e l l o d e l l a
nostra consapevolezza.)
E i n t e re s s a n t e n o t a re c o m e l a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e ( o c o s c i e n z a ) r i c e v a
g l i s t i m o l i , o l t re c h e d a i c a n a l i s e n s o r i a l i , a n c h e d a c i c h e e c o n t e n u t o n e l l a
m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e .
I n b a s e a l c o n t e n u t o d e l l a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e ( s t i m o l i e s t e rn i +
r a p p re s e n t a z i o n e i n t e rn a ) , g e n e r i a m o d e l l e d e c i s i o n i c h e , t r a m i t e g l i o rg a n i d i
e s p re s s i o n e , o e ff e t t o r i , s i t r a d u c o n o i n u n c o m p o r t a m e n t o.
I l c o m p o r t a m e n t o e i nf a t t i i l r i s u l t a t o d e l l e l a b o r a z i o n e i n t e rn a n e l l a q u a l e
l i n d i v i d u o e i m p e g n a t o i n u n p a r t i c o l a re c o n t e s t o.
Q u e s t o s i g n i fi c a , i n a l t re p a ro l e , c h e f r a l a q u a n t i t d i s t i m o l i s e n s o r i a l i d a
c u i s i a m o c o s t a n t e m e n t e b o m b a rd a t i , l a n o s t r a m e n t e n e s c e g l i e u n a p a r t e
l i m i t a t i s s i m a ; q u e s t o s t i m o l o ( im m a g i n e , p a ro l a , t o c c o , e c c . ) a t t i v e r d e l l e
i m m a g i n i c h e a b b i a m o g i i m m a g a z z i n a t o i n p a s s a t o , e q u e s t o c i f a r p re n d e re
d e l l e d e c i s i o n i s u c o m e c o m p o r t a rc i .
O v v i a m e n t e , n e l l a n o s t r a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e s o n o c o d i fi c a t e u n a s e r i e
d i p ro c e d u re d a z i o n e .
L a p p re n d i m e n t o d i p ro c e d u re c o m p l e s s e a v v i e n e p e r t e n t a t i v i e d e rro r i ,
d e c i d e n d o u n a s e q u e n z a o rg a n i z z a t a d i p ro c e d u re p i s e m p l i c i g i c o n o s c i u t e .
U n a v o l t a c h e u n a p ro c e d u r a s i a s t a t a a p p re s a , e s s a e i n g r a d o d i f u n z i o n a re
s e n z a l i n t e r v e n t o d e l l a c o s c i e n z a , c h e , a n z i , n e d a n n e g g e re b b e l a n e c e s s a r i a
fl u i d i t .
I n q u e s t o c a s o l a m e n t e c o s c i e n t e d e v e s o l o f o rn i re a l c e r v e l l o l i m m a g i n e
d e l r i s u l t a t o fi n a l e , l a s c i a n d o a l l a m e n t e i n c o n s c i a i l c o n t ro l l o d e i p a r t i c o l a r i
dellesecuzione.
F I LT R I
Si visto che solo una piccola parte degli stimoli giunge alla nostra
c o s c i e n z a ; q u e s t o p e rc h , d o p o c h e l e v e n t o e s t a t o p e rc e p i t o t r a m i t e i n o s t r i
c a n a l i s e n s o r i a l i , e p r i m a c h e n o i n e f a c c i a m o u n a r a p p re s e n t a z i o n e i n t e rn a ,
l e v e n t o v i e n e fi l t r a t o , I n o s t r i p ro c e s s i i n t e rn i d i e l a b o r a z i o n i s o n o
d e t e rm i n a t i
da
come
noi
c a n c e l l i a m o,
d i s t o rc i a m o
e
generalizziamo
l i n f o rm a z i o n e i n a rr i v o.
5
Cancellazione
L a c a n c e l l a z i o n e a v v i e n e q u a n d o n o i p re s t i a m o a t t e n z i o n e a d a l c u n i a s p e t t i
dellesperienza tralasciando tutti gli altri.
S i t r a t t a d i u n p ro c e s s o fi s i o l o g i c o d e t e rm i n a t o d a l l a l i m i t a t a c a p a c i t a d e l l a
m e m o r i a d i t r a n s i t o.
Distorsione
La distorsione avviene quando operiamo inconsciamente cambiamenti nella
nostra esperienza dei dati sensoriali.
Generalizzazione
L a g e n e r a l i z z a z i o n e e i l p ro c e d i m e n t o c o n i l q u a l e n o i t r a i a m o c o n c l u s i o n i d i
o rd i n e g e n e r a l e
b a s a n d o c i s u u n n u m e ro l i m i t a t o d i e s e m p i .
I fi l t r i c h e n o i u t i l i z z i a m o p e r d i s t o rc e re , l i m i t a re e g e n e r a l i z z a re l a re a l t
c i rc o s t a n t e
sono:
M e t a p ro g r a m m i
Va l o r i
C re d e n z e
At t i t u d i n i
Decisioni
Memorie
M e t a p ro g r a m m i
S o n o s t r u t t u re d i o rd i n e g e n e r a l e , i n d i p e n d e n t i
d e t e rm i n a n o i l n o s t ro m o d o d i a p p ro c c i o a l l e s p e r i e n z a .
I p r i n c i p a l i m e t a p ro g r a m m i s o n o :
Ve r s o / Vi a d a
Re f e re n z a i n t e rn a / Re f e re n z a e s t e rn a
Ad e g u a n t i / D i s a d e g u a n t i
Po s s i b i l i t / N e c e s s i t a / Ra g i o n e
dal
contenuto,
che
Va l o r i
S o n o e s s e n z i a l m e n t e fi l t r i d i v a l u t a z i o n e . R i g u a rd a n o i l m o d o i n c u i n o i
d e c i d i a m o c i c h e e b u o n o o c a t t i v o , g i u s t o o s b a g l i a t o.
R i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a C o s a e i m p o r t a n t e p e r m e? .
I v a l o r i s o n o o rd i n a t i g e r a rc h i c a m e n t e d a l p i i m p o r t a n t e a l m e n o
importante.
C re d e n z e
Le c re d e n z e r i g u a rd a n o l a c o n v i n z i o n e c h e c e r t e c o s e s i a n o v e re e d a l t re n o.
S i f o rm a n o d u r a n t e t u t t o l a rc o d e l l a n o s t r a e s i s t e n z a i n b a s e a :
Ambiente
Eventi
Conoscenza
R i s u l t a t i p re c e d e n t i
Esperienza immaginata
E i m p o r t a n t e c o m p re n d e re , p e r q u a n t o p o s s a s e m b r a re s t r a n o , c h e n e s s u n a
c re d e n z a re a l m e n t e v e r a , p e rc h d i f a t t o u n a g e n e r a l i z z a z i o n e s u l m o n d o.
N e c o n s e g u e c h e n o n e i m p o r t a n t e c h e c i c h e s i c re d e s i a v e ro , m a c h e s i a
6
utile ai nostri scopi.

At t e g g i a m e n t i
S o n o l i n s i e m e d e i v a l o r i e d e l l e c re d e n z e r i g u a rd o u n a rg o m e n t o s p e c i fi c o.
R i c o rd i
I r i c o rd i i n fl u i s c o n o p ro f o n d a m e n t e s u l l e p e rc e z i o n i e s u l l e r i s p o s t e
comportamentali delle persone.
E p o s s i b i l e , t r a m i t e l a R i p ro d u z i o n e d e l l e s p e r i e n z a ( v. ), d o t a r s i d i u n
p a t r i m o n i o d i r i c o rd i u t i l i a i n o s t r i fi n i ; e p o s s i b i l e a l t re s , c o n l u s o d e l l e
s o t t o m o d a l i t a , e l i m i n a re l i n fl u e n z a d e i r i c o rd i n e g a t i v i e l i m i t a n t i .
Decisioni
Le
decisioni,
r i g u a rd a n t i
noi
stessi
e
l a m b i e n t e ,
spesso
p re s e
i n c o n s c i a m e n t e o n e i p r i m i a n n i d i v i t a , d e t e rm i n a n o c re d e n z e , v a l o r i ,
atteggiamenti.
Tu t t o q u e s t o c o n c o rre a f o rm a re l a n o s t r a m a p p a d e l m o n d o , i n b a s e a l l a
quale decidiamo i nostri comportamenti.
E i m p o r t a n t e s o t t o l i n e a re c h e q u e s t a e u n a n o s t r a i n t e r p re t a z i o n e d e l l a
re a l t , n o n l a re a l t s t e s s a ; p e r s o n e d i v e r s e a v r a n n o q u i n d i m a p p e d i v e r s e , e
re a g i r a n n o p e r t a n t o d i v e r s a m e n t e d i f ro n t e a l l o s t e s s o s t im o l o.
Pe r a p p re n d e re c o m p o r t a m e n t i u t i l i e n e c e s s a r i o a g i re s u q u e s t i fi l t r i , e n o n
d i re t t a m e n t e s u l c o m p o r t a m e n t o.
S TAT I D A N I M O E C O M P O RTA M E N T O
U n o s t a t o d a n i m o d e t e rm i n a t o d a l l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e p re s e n t i
nella nostra coscienza.
I l g e n e r a t o re d i r i s p o s t e , c h e d e t e rm i n a i l c o m p o r t a m e n t o , d e c i d e i n
re l a z i o n e a l l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e .
Pe r c o m p o r t a m e n t o i n t e n d i a m o s i a a z i o n i c h e r i s p o s t e e m o z i o n a l i .
C o m e s t a t o s o t t o l i n e a t o i n p re c e d e n z a , l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e s i
f o rm a n o i n b a s e a g l i i n p u t s e n s o r i a l i , a c i c h e p re s e n t e n e l l a m e m o r i a a
l u n g o t e rm i n e , e a i s e g n a l i fi s i o l o g i c i c h e c i i n v i a i l n o s t ro c o r p o.
Le i m m a g i n i m e n t a l i , p ro p r i o a c a u s a d e l l a l o ro n a t u r a s o n o s e m p re s o t t o i l
n o s t ro c o n t ro l l o.
N e c o n s e g u e p e r t a n t o c h e p o s s i b i l e a g i re d e l i b e r a t a m e n t e s u i p ro p r i s t a t i
d a n i m o e , d i c o n s e g u e n z a , s u l p ro p r i o c o m p o r t a m e n t o.
A l l o s t e s s o m o d o , p o s s i b i l e a t t i v a re l i m m a g i n a z i o n e d i c h i c i s t a
a s c o l t a n d o , o t t e n e n d o l o s t e s s o r i s u l t a t o.
( N o t a : q u e l l o c h e c h i u n q u e , a n c h e s e q u a s i s e m p re i n c o n s a p e v o l m e n t e . N o i
i m p a re re m o a f a r l o i n m o d o c o s c i e n t e e m i r a t o )
S O TT O M O DA L I T
Le r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e s o n o f o rm a t e d a i m m a g i n i v i s i v e , u d i t i v e e
Kinestesiche.
O g n i i m m a g i n e h a d e l l e c a r a t t e r i s t i c h e f o rm a l i ( c o l o r i / b i a n c o e n e ro , f e rm a / i n
m o v i m e n t o , e c c . ) c h e s o n o i n d i p e n d e n t i d a l c o n t e n u t o e d e t e rm i n a n o i n l a rg a
misura limpatto emozionale dellimmagine stessa.
A g e n d o s u q u e s t e c o m p o n e n t i e p o s s i b i l e m o d i fi c a re i l s i g n i fi c a t o e m o z i o n a l e
d e l l e i m m a g i n i , i n re l a z i o n e a l l e fi n a l i t c h e c i s i a m o p ro p o s t i .
7
O B I E TT I V I
Il
cervello
funziona
esclusivamente
in
base
a
obiettivi,
o v v e ro
r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e d i c i c h e v o g l i a m o r a g g i u n g e re ; q u a l u n q u e a z i o n e
d e v e e s s e re p r i m a i m m a g i n a t a p e r e s s e re c o m p i u t a i n m o d o e ffi c a c e .
S e q u e s t o e e v i d e n t e p e r i m i c ro c o m p i t i q u o t i d i a n i , q u a n d o s i a l l a rg a l o
spazio temporale che ci separa dallobiettivo e aumentano le componenti da
t e n e re s o t t o c o n t ro l l o , d i v e n t a p r a t i c a m e n t e i m p o s s i b i l e o t t e n e re r is u l t a t i s e n z a
u n a t t e n t a p i a n i fi c a z i o n e p re v e n t i v a .
( N e l n o s t ro c a s o , o c c o rre s e m p re t e n e re p re s e n t e q u a l e s i a i l n o s t ro o b i e t t i v o
durante la seduzione)
R I PR O D UZ I O N E D E L L E S P E R I E N Z A
O g n i e s p e r i e n z a s i t r a d u c e i n r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e ; n e c o n s e g u e c h e
u t i l i z z a n d o l e s t e s s e i m m a g i n i s i p u r i v i v e re i n m o d o v e ro s i m i l e u n a q u a l u n q u e
esperienza.
A l l o s t e s s o m o d o e p o s s i b i l e c re a re u n e s p e r i e n z a , p u rc h l o s i f a c c i a c o n
l a s t e s s a c u r a c h e p o n i a m o n e l r i e v o c a rn e u n a p a s s a t a .
In questo modo e possibile:
Vi s u a l i z z a re u n a s i t u a z i o n e p a r t i c o l a rm e n t e s t re s s a n t e o d i ffi c i l e e d
a p p re n d e re a d a ff ro n t a r l a
Vi s u a l i z z a re l a s i t u a z i o n e - o b i e t t i v o i n m o d o c h e i l c e r v e l l o a b b i a u n a g u i d a
d a s e g u i re .
A ffi n c h i l l a v o ro r i s u l t i re a l m e n t e e ffi c a c e , e o p p o r t u n o p re s t a re l a m a s s im a
attenzione alle sottomodalita.
R i e p i l o g a n d o , t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o u m a n o p u e s s e re d e s c r i t t o c o n u n
semplice schema: Stimolo Elaborazione Risposta
Ad e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i t ro v a rc i i n u n a s t a n z a c o n a l c u n i a m i c i , e c h e i n
q u e l m o m e n t o e n t r i u n c a g n o l i n o.
Tu t t i p e rc e p i s c o n o g l i s t e s s i s t i m o l i : l a f o rm a e i l c o l o re d e l l a n i m a l e , i l
m o v i m e n t o , l o d o re , e c c .
Lo c o n f ro n t a n o c o n q u a n t o p re s e n t e n e l l a l o ro m em o r i a , l o r i c o n o s c o n o
c o m e c a n e , e i n b a s e a q u a n t o c o l l e g a t o a l l i d e a c a n e o g n u n o p re n d e r
d e l l e d e c i s i o n i c h e s i t r a s f o rm e r a n n o i n u n c o m p o r t a m e n t o d i r i s p o s t a .
A seconda della valutazione che ognuno avr dato allesperienza cane,
p o t r d e c i d e re s e a c c a re z z a r l o , r i m a n e re i n d i ff e re n t e , f u g g i re n e l l a l t r a s t a n z a ,
mandarlo via, ecc.
C i c h e c o n t a c o m p re n d e re c h e l o s t e s s o s t i m o l o p u d a re r i s u l t a t i d i v e r s i
i n re l a z i o n e a l l e s p e r i e n z a i n d i v i d u a l e d i c i a s c u n a p e r s o n a .
L a m em o r i a f u n z i o n a i n f a t t i i n m a n i e r a a s s o c i a t i v a , e i l c o m p o r t a m e n t o fi n a l e
s a r s e m p re d e t e rm i n a t o d a l l e i m m a g i n i m e n t a l i e v o c a t e d a l l o s t im o l o.
Pa r l a n d o d i s e d u z i o n e , l e i m p l i c a z i o n i d i t u t t o q u e s t o s o n o e v i d e n t i : p e r
o t t e n e re i l c o m p o r t a m e n t o c h e c i i n t e re s s a , c i c h e f a re m o e d i re m o ( l o
s t i m o l o ) d o v r e s s e re m o d e l l a t o s u q u e l l a s p e c i fi c a p e r s o n a , t e n e n d o c o n t o
d e l l e s u e s p e c i fi c h e c a r a t t e r i s t i c h e m e n t a l i . Ve d re m o p i a v a n t i c o m e q u e s t o
p o s s a e s s e re f a t t o i n m a n i e r a s e m p l i c e a r a p i d a .
La conseguenza pi importante di quanto appena detto, ripeto, consiste nel
f a t t o c h e t u t t a l e s p e r i e n z a f o rm a t a d a i m m a g i n i s e n s o r i a l i .
Se tutta lesperienza composta da immagini, lo sar allo stesso modo ogni
stato emozionale.
Vo rre i s o t t o l i n e a re l i m p o r t a n z a d i q u e s t o p u n t o : o g n i s t a t o e m o t i v o c h e
p ro v a t e n o n d i p e n d e d a q u a n t o s t a e ff e t t i v a m e n t e s u c c e d e n d o , m a d a l l e
8
i m m a g i n i c h e p a s s a n o p e r l a m e n t e i n q u e l m o m e n t o.
( S e v i s e m b r a s t r a n o , p e n s a t e a q u a n t e v o l t e v i a rr a b b i a t e p e n s a n d o a c o s e
s u c c e s s e a n n i p r i m a ; o p p u re p ro v a t e p a u r a p e r a v v e n i m e n t i c h e d e v o n o a n c o r a
p ro d u r s i ; c o s t u t t o q u e s t o s e n o n i l r i s u l t a t o e m o z i o n a l e d i i m m a g i n i p ro d o t t e
d a l n o s t ro c e r v e l l o ? )
E a rr i v i a m o a l p u n t o c h i a v e : t u t t o c i c h e l e p e r s o n e d e s i d e r a n o s o n o s t a t i
mentali!
I n c re d i b i l e ? Pro v a t e a p e n s a re a q u a l u n q u e c o s a v i p i a c e re b b e f a re o
p o s s e d e re , e s c o p r i re t e c h e n o n a ff a t t o l a c o s a i n s c h e v i i n t e re s s a , m a l o
s t a t o m e n t a l e c h e l e a v e t e a s s o c i a t o.
Po t e t e i m m a g i n a re d i e s s e re r i c c h i s s i m i, d i a v e re u n a s t r a o rd i n a r i a c u l t u r a ,
t a n t i s s i m i a m i c i , o p p u re o t t e n e re r i s u l t a t i s p o r t i v i , o q u a l u n q u e a l t r a c o s a
p o s s i a t e d e s i d e r a re , e v e d re t e c h e q u e l l o c h e l e re n d e a t t r a e n t i l o s t a t o
m e n t a l e i n c u i p e n s i a m o d i t ro v a rc i q u a n d o q u e l l e c o n d i z i o n i s a r a n n o
soddisfatte.
N e c o n s e g u e q u e l l a c h e l a c h i a v e d i v o l t a d e l l i n t e ro e d i fi c i o d e l l a
seduzione rapida:
l e p e r s o n e n o n v o g l i o n o re a l m e n t e a fi a n c o a l o ro q u a l c u n o c o n u n fi s i c o
a t l e t i c o , m a c c h i n e s p o r t i v e , o a l t re s t u p i d a g g i n i d i q u e s t o t i p o ; l e p e r s o n e
vogliono uno stato emozionale.
Pe r c u i , q u a n d o s a re m o i n g r a d o d i i n s t a u r a re n e l l e p e r s o n e l o s t a t o m e n t a l e
c h e l o ro d e s i d e r a n o , n o n c i s a r a n n o p i l im i t i a l a n o s t r a c a p a c i t d i c o n q u i s t a .
C o m e q u e s t o p o s s a e s s e re o t t e n u t o , p re c i s a m e n t e m a t e r i a d e l c o r s o :
s c o p r i re m o c h e m o l t o p i s em p l i c e d i q u a n t o n o n s i c re d a ; c i a rr i v e re m o.
R i e p i l o g h i a m o s c h e m a t i c a m e n t e i l t u t t o i n m o d o c h e p o s s a e s s e rc i u t i l e i n
f u t u ro :
- d e fi n i a m o c o m p o r t a m e n t o o g n i g e s t o , a z i o n e , p a ro l a , m e s s a i n a t t o d a u n a
certa persona
- o g n i c o m p o r t a m e n t o s t a t o - d i p e n d e n t e , o v v e ro d i p e n d e d a l l e i m m a g i n i
c h e a t t r a v e r s a n o i n q u e l m om e n t o i l c e r v e l l o d i q u e l l a p e r s o n a
- q u e s t e i m m a g i n i p ro v e n g o n o p e r l o p i d a l l a m e m o r i a , e v o c a t e d a g l i s t i m o l i
e s t e rn i a c u i s o n o a s s o c i a t e
- p e r o t t e n e re u n d e t e rm i n a t o c o m p o r t a m e n t o , o c c o rre s c o p r i re q u a l l o
s t a t o m e n t a l e c h e l o d e t e rm i n a , c h e v a r i a d a p e r s o n a a p e r s o n a
- q u e s t o s t a t o p o t r e s s e re i n d o t t o d a l l e s t e rn o u n a v o l t a s c o p e r t a l a
c o m b i n a z i o n e d i i m m a g i n i c h e l o p ro v o c a
Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana

A ff ro n t e re m o
oggi
alcuni
principi
delle
a ff a s c i n a n t i
scienze
della
Pro g r a m m a z i o n e N e u ro L i n g u i s t i c a e d e l l i p n o s i E r i c k s o n i a n a , s c i e n z e c h e c i
h a n n o f o rn i t o l a t e o r i a e l e t e c n i c h e c h e u s e re m o p e r l a s e d u z i o n e r a p i d a .
Pe r q u e s t o p e r d o b b i a m o a p p ro f o n d i re u n p o c o i l n o s t ro m o d e l l o d e l l a
mente.
Abbiamo parlato genericamente della memoria come una specie di
c o n t e n i t o re p e r i r i c o rd i , m a e v i d e n t e c h e l e c o s e n o n s o n o c o s s e m p l i c i .
I n q u e s t o c o n t e n i t o re , d o v e s i t ro v a p r a t i c a m e n t e t u t t a l a n o s t r a s t o r i a , e
c h e d i f a t t o c i c h e c i re n d e u n i c i , c i s o n o a l t re c o s e c h e im p o r t a n t e
c o n o s c e re e c h e c i d e fi n i s c o n o c o m e i n d i v i d u i .
9
Intanto, c la cosiddetta scala dei valori

I v a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , c o m e l i b e r t , r i c c h e z z a , a ff e t t o , s a l u t e ,
o n e s t , e c c . , e r i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a C h e c o s a i m p o r t a n t e p e r n o i ?
E s s i s i s o n o f o rm a t i p e r l o p i n e l l i n f a n z i a , i n s e g u i t o a l l e d u c a z i o n e d e i
g e n i t o r i , d e g l i i n s e g n a n t i , d i c i c h e a b b i a m o l e t t o o a s c o l t a t o.
M e n t re i v a l o r i p o s s o n o e s s e re c o m u n i a m o l t e p e r s o n e , i l l o ro o rd i n e d i
i m p o r t a n z a q u e l l o c h e f a l a v e r a d i ff e re n z a e d e t e rm i n a i l n o s t ro
c o m p o r t a m e n t o.
Pe r e s e m p i o , p re n d i a m o d u e v a l o r i c o m e R i c c h e z z a e o n e s t .
S o n o v a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a d i f ro n t e a u n a p ro s p e t t i v a d i g u a d a g n o
i l l e c i t o , i l l o ro o rd i n e d i i m p o r t a n z a s a r q u e l l o c h e d e t e rm i n e r i l
c o m p o r t a m e n t o : c h i r i t i e n e p i i m p o r t a n t e l a r i c c h e z z a p ro b a b i l m e n t e
a c c e t t e r , m e n t re l a p ro p o s t a s a r r i fi u t a t a d a c h i d a m a g g i o r v a l o re a l l o n e s t .
E e v i d e n t e p e r t a n t o c h e c o n o s c e re l a s c a l a d e i v a l o r i d i q u a l c u n o c i
p e rm e t t e r d i p re v e d e rn e i l c o m p o r t a m e n t o d i f ro n t e a u n p a r t i c o l a re s t im o l o , e
c i f o rn i r l e i n d i c a z i o n i s u l l e l e v e c h e p o s s o n o s p i n g e r l o a u n d e t e rm i n a t o
c o m p o r t a m e n t o.
M a , m e n t re i v a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , f o n d a m e n t a l e c o n o s c e rn e i
criteri di soddisfazione.
Q u a n t o r i c c h e z z a ? U n m i l i o n e ? U n m i l i a rd o ? 1 0 0 ?
C o s a s i g n i fi c a o n e s t ? S u c c e s s o ? L i b e r t ?
A f ro n t e d i q u e s t e p a ro l e a s t r a t t e , o g n u n o d i n o i a v r i n m e n t e d e i c r i t e r i
p re c i s i p e r s a p e re q u a n d o q u e s t i v a l o r i s o n o s o d d i s f a t t i , e r is p o n d o n o a l l a
d o m a n d a C o m e f a i a s a p e re c h e . . . ?
( N e a p p ro fi t t o p e r d i re c h e l a m a n c a n z a d i c h i a re z z a s u i v a l o r i e c i c h e
s i g n i fi c a n o l a p r i n c i p a l e c a u s a d i i n c o m p re n s i o n e t r a l e p e r s o n e : n e p a r l e re m o
nella lezione sulla comunicazione)
U n a d e l l e p a r t i c o l a r i t p i i n t e re s s a n t i d e l l a s c a l a d e i v a l o r i c h e e s s a t e n d e
a d e s s e re u s a t a s e n z a v a r i a z i o n i n e l l e p i d i v e r s e s i t u a z i o n i .
I l c h e s i g n i fi c a c h e c o n o s c e n d o l e m o d a l i t d i a z i o n e d i u n a p e r s o n a i n u n a
s p e c i fi c a s i t u a z i o n e , s a re m o i n g r a d o d i p re v e d e rn e i l c o m p o r t a m e n t o c o n
r a g i o n e v o l e p re c i s i o n e i n u n a l t r a
U n a l t r a c o s a c h e s i t ro v a n e l n o s t ro c o n t e n i t o re m e n t a l e i l s e t d i c re d e n z e
r i g u a rd o a l m o n d o.
Questo
set
contiene
fatti
(questa
mattina
ho
fatto
colazione),
g e n e r a l i z z a z i o n i ( t u t t e l e u o v a c o n t e n g o n o u n t u o r l o ) , p ro c e d u re d e l t i p o
s e . . . a l l o r a ( s e m a n g i o t ro p p o a l l o r a f a r i n d i g e s t i o n e )
Q u e s t o s e t d i c re d e n z e v i e n e u t i l i z z a t o c o m e u n a m a p p a p e r m u o v e rc i n e l
m o n d o.
O v v i a m e n t e , d i a l c u n e c re d e n z e s i am o a s s o l u t a m e n t e c e r t i , d i a l t re m e n o ,
a l t re a n c o r a l e a b b i a m o a c c e t t a t e p e r s e n t i t o d i re .
Re s t a i l f a t t o c h e u s e re m o l e n o s t ro c re d e n z e , v e re o f a l s e c h e s i a n o , p e r
p re n d e re d e c i s i o n i s u l l a r i s p o s t a d a d a re a u n o s t im o l o ; n o n s o l o , n o n p o s s i a m o
a s s o l u t a m e n t e m u o v e rc i a l d i f u o r i d e l l e n o s t re c re d e n z e .
Vi s t a l a l o ro i m p o r t a n z a n e l d e fi n i re u n a p e r s o n a , e s s e n z i a l e t e n e rn e c o n t o
i n q u a l u n q u e p ro c e s s o d i p e r s u a s i o n e e s e d u z i o n e .
A n c h e p e r q u e s t o v e d re m o c o m e f a re .
A b b i a m o v i s t o c h e t u t t a l e s p e r i e n z a um a n a c o n s i s t e d i im m a g i n i s e n s o r i a l i ;
u n a d e l l e s c o p e r t e d e l l a p ro g r a m m a z i o n e n e u ro l i n g u i s t i c a c h e l e p e r s o n e
10
h a n n o u n c a n a l e s e n s o r i a l e p r i v i l e g i a t o.
C o s , p e r e s e m p i o n e l l a c q u i s t o d i u n a u t o m o b i l e c h i u t i l i z z a m a g g i o rm e n t e i l
c a n a l e v i s i v o s i c o n c e n t re r s u l l a l i n e a , s u i c o l o r i , s u l l o s t i l e ; c h i p re f e r i s c e i l
c a n a l e a u d i t i v o a p p re z z e r i l rom b o d e l m o t o re , l a s i l e n z i o s i t d e i m e c c a n i s m i ,
m e n t re l a p e r s o n a d i t i p o c e n e s t e s i c o p o rr l a s u a a t t e n z i o n e s u l l a c o m o d i t d e i
s e d i l i e l a s o l i d i t d e l t e l a i o.
E c h i a ro a q u e s t o p u n t o l i m p o r t a n z a d i c o n o s c e re i l c a n a l e p r i v i l e g i a t o d e l
n o s t ro i n t e r l o c u t o re : i m m a g i n i a m o c h e r i s u l t a t o a v re b b e u n v e n d i t o re c h e
i n s i s t e s s e s u l l a ro b u s t e z z a e l a c o m o d i t c o n u n c l i e n t e d i t i p o v i s i v o.
A l l o s t e s s o m o d o , v e d re m o c o m e u t i l i z z a re q u e s t a s c o p e r t a n e l l e n o s t re
tecniche di seduzione.
Tu t t o
questo
serve
a
i n t ro d u rc i
al
concetto
pi
importante
della
p ro g r a m m a z i o n e n e u ro l i n g u i s t i c a , o v v e ro i l c o n c e t t o d i r a p p o r t .
E s s o s i g n i fi c a e s s e n z i a l m e n t e e n t r a re i n c o m u n i c a z i o n e c o n q u a l c u n o
u t i l i z z a n d o q u a n t o g i p re s e n t e n e l l a s u a m e n t e , c o n s t r a t e g i e d i
r i s p e c c h i a m e n t o fi s i c o -v e r b a l i c h e p e rm e t t a n o d i a n n u l l a re p o s s i b i l i re s i s t e n z e
a q u e l l o c h e n o i p ro p o n i a m o.
A n c h e p e r q u e s t o v e d re m o i n d e t t a g l i o l e t e c n i c h e s p e c i fi c h e .
Quindi, riepilogando:
o g n i i n d i v i d u o h a a l l i n t e rn o d i s e u n a s e r i e d i c re d e n z e s u l l am b i e n t e ( i l
m o n d o c o m ) , e u n a s c a l a d i v a l o r i ( i l m o n d o c o m e d o v re b b e e s s e re ) , n o n c h i
re l a t i v i c r i t e r i d i s o d d i s f a c i m e n t o.
Q u e s t e c re d e n z e e v a l o r i c o s t i t u i s c o n o l a c o s i d d e t t a m a p p a d e l m o n d o d i
u n i n d i v i d u o .
Q u e s t a m a p p a h a c o m i n c i a t o a f o rm a r s i d a l m om e n t o d e l l a n a s c i t a e d i n
c o n t i n u o a g g i o rn a m e n t o ; n e l l a f o rm a z i o n e d e l l a s u a m a p p a d e l m o n d o
l i n d i v i d u o h a u s a t o u n c a n a l e p re f e re n z i a l e c h e p u e s s e re v i s i v o , a u d i t i v o o
c e n e s t e s i c o.
C o n o s c e re l a m a p p a d e l m o n d o d i u n a p e r s o n a c i p e rm e t t e d i e n t r a re i n
r a p p o r t c o n l e i e d i p re v e d e rn e e g u i d a rn e l e re a z i o n i e m o t i v e e
comportamentali
Ve d re m o a l m om e n t o o p p o r t u n o c o m e t u t t o q u e s t o p o s s a e s s e re u t i l i z z a t o i n
pratica.
Principi di comunicazione
S u q u e s t o a rg o m e n t o s i s c r i t t o e s i s c r i v e m o l t o , a p ro p o s i t o o a
s p ro p o s i t o : i n u t i l e c i t a re l a q u a n t i t d i l i b r i, a r t i c o l i , s e m i n a r i a l p ro p o s i t o ,
t u t t i p ro d i g h i d i c o n s i g l i e r i c e t t e c h e d o v re b b e ro c o n d u rc i a c o m u n i c a re m e g l i o.
Ma che cos esattamente la comunicazione?
D i m e n t i c a t e v i t u t t o q u e l l o c h e a v e t e s e n t i t o fi n o r a , e a s c o l t a t e l a m i a
d e fi n i z i o n e : E l a c a p a c i t d i t r a s m e t t e r e u n m e s s a g g i o i n m o d o t a l e c h e c h i l o
riceve si comporti nel modo che desideriamo.
E s a m i n i a m o l a a t t e n t a m e n t e , p e rc h l e s a t t a c o m p re n s i o n e d i q u e s t o
m e c c a n i s m o c i p e rm e t t e r d i m i g l i o r a re e n o rm e m e n t e l e n o s t re c a p a c i t i n
q u e s t o c a m p o.
11
I n t a n t o , n o t i a m o c h e a b b i a m o d e t t o c h e i l fi n e d e l l a c o m u n i c a z i o n e
p ro d u rre u n c o m p o r t a m e n t o. L a m e s s a i n a t t o d i q u e s t o c o m p o r t a m e n t o q u e l l o
c h e c i d i r s e l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e a n d a t a a b u o n fi n e o m e n o.
G i q u e s t a c o n s a p e v o l e z z a r i s o l v e u n a q u a n t i t e n o rm e d i s i t u a z i o n i : q u a n t e
v o l t e a b b i a m o c o m i n c i a t o a p a r l a re s e n z a s a p e re n o n t a n t o q u e l l o c h e v o l e v a m o
d i re , m a q u e l l o c h e v o l e v a m o o t t e n e re ?
E q u e s t o p re s u m e c h e i l c o m p o r t a m e n t o c h e v o g l i a m o o t t e n e re c i s i a n o t o
P R I M A d i d a re i n i z i o a l n o s t ro m e s s a g g i o.
Po i : p e rc h u n m e s s a g g i o v e n g a c o m p re s o e p o r t i a l r i s u l t a t o d e s i d e r a t o ,
a b b i a m o b i s o g n o d i c o n o s c e re l e re a z i o n i m e n t a l i c h e e s s o p ro d u rr n e l l a m e n t e
di chi lo riceve:
q u a n t e v o l t e c i s i a m o l a m e n t a t i d e l f a t t o c h e l e n o s t re p a ro l e v e n i v a n o
i n t e s e d i v e r s a m e n t e d a c o m e p e n s a v a m o e p o r t a v a n o a t u t t a l t ro r i s u l t a t o ?
E c c o a l l o r a l i m p o r t a n z a d e l l e t e c n i c h e p e r c o n o s c e re l a s c a l a d e i v a l o r i , l e
c re d e n z e , l a m a p p a d e l m o n d o d e l n o s t ro i n t e r l o c u t o re . Ve d re m o q u e s t e
t e c n i c h e n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e .
Pe r o r a , v e d i a m o a n c o r a c o s a l t ro s i p u d e d u rre d a l l a n o s t r a d e fi n i z i o n e d i
comunicazione.
I n t a n t o , c h e e s s a n o n s i l i m i t a a l l e s o l e p a ro l e : i l t o n o , i g e s t i ,
l a b b i g l i a m e n t o , l e a z i o n i , t u t t e c o m u n i c a n o q u a l c o s a a l n o s t ro i n t e r l o c u t o re e
p o s s o n o e s s e re u t i l i z z a t e p e r i n o s t r i s c o p i .
G e n e r a l i z z a n d o , a rr i v i a m o a u n o d e i p i n o t i a s s i o m i s u l l a c o m u n i c a z i o n e :
Ogni comportamento comunicazione
Qualunque cosa facciate o diciate (o NON diciate o facciate), essa avr un
q u a l c h e e ff e t t o s u l l i n t e r l o c u t o re , e d p e r t a n t o d a c o n s i d e r a r s i c o m u n i c a z i o n e :
q u i n d i n o n s o l o p a ro l e o g e s t i , m a o g n i n o s t r a a z i o n e c o m u n i c h e r s e m p re
qualcosa.
D a q u e s t o d i s c e n d e l o g i c a m e n t e u n s e c o n d o a s s i om a :
Non si pu non comunicare
E e v i d e n t e c h e s e o g n i c o m p o r t a m e n t o c o m u n i c a z i o n e , im p o s s i b i l e
i m p e d i re d i l a n c i a re c o n t i n u a m e n t e m e s s a g g i , e q u e s t o a n c h e q u a n d o c re d i a m o
d i n o n c o m u n i c a re n u l l a .
Pe r e s e m p i o , s e s i am o s u l t re n o i n u n o s c o m p a r t i m e n t o a ff o l l a t o e c i
m e t t i a m o a l e g g e re i l g i o rn a l e , s t i a m o c o m u n i c a n d o c h e l e p e r s o n e p re s e n t i n o n
c i i n t e re s s a n o e c h e n o n v o g l i a m o e s s e re d i s t u r b a t i .
Un terzo assioma, di importanza fondamentale, il seguente:
I l s i g n i fi c a t o d e l l a c o m u n i c a z i o n e s t a n e l l a r i s p o s t a d e l l i n t e r l o c u t o r e
Se lobiettivo di una comunicazione un comportamento, il risultato sar
l u n i c o g i u d i c e d e l l a m a g g i o re o m i n o re e ffi c a c i a d e l n o s t ro m e s s a g g i o.
N o n h a a l c u n a i m p o r t a n z a q u e l l o c h e n o i c re d i a m o d i a v e r c o m u n i c a t o. E s is t e
u n s o l o s i g n i fi c a t o n e l l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e , e d q u e l l o c h e i l n o s t ro
i n t e r l o c u t o re h a r i c e v u t o.
S t a a n o i , s u l l a b a s e d e i r i s u l t a t i o t t e n u t i , m o d i fi c a re i l n o s t ro m e s s a g g i o i n
m o d o t a l e d a o t t e n e re l a r i s p o s t a d e s i d e r a t a .
Questo considerazione porta naturalmente a un quarto assioma:
Noi siamo responsabili dei risultati della nostra comunicazione
12
q u e s t o , p e r m o l t e p e r s o n e , p u e s s e re d i ffi c i l e d a a c c e t t a re , m a l a p u r a
verit.
S e i r i s u l t a t i c h e o t t e n i a m o n o n c o rr i s p o n d o n o a l l e n o s t re a s p e t t a t i v e , s t a a
n o i t ro v a re i l l i n g u a g g i o c o rre t t o p e r f a r l o.
S o c h e m o l t o p i c o m o d o d a re l a c o l p a a c h i c i a s c o l t a , m a q u e s t o n o n
c o rr i s p o n d e a v e r i t : c o s a p e n s e re s t e d i u n c i n e s e c h e v o l e s s e q u a l c o s a d a v o i
e v e l o c h i e d e s s e . . . i n c i n e s e ? E m a g a r i s i a rr a b b i a s s e p e rc h n o n l o c a p i t e ?
E allo stesso modo, quante volte noi ci comportiamo cos?
Ancora qualche considerazione:
O g n i v o l t a c h e c o m u n i c h i a m o , m o d i fi c h i a m o i l m o d o i n c u i i l n o s t r o
ascoltatore ci considera
M e n t re n o i n o n p o s s i a m o n o n c o m u n i c a re , i l n o s t ro i n t e r l o c u t o re n o n p u n o n
e s s e re c o n d i z i o n a t o d a l n o s t ro m e s s a g g i o , c h e a t t i v e r f o r z a t a m e n t e i m m a g i n i ,
s e n t i m e n t i , g i u d i z i e d i m p re s s i o n i c o n t e n u t i n e l l a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e .
Q u e s t i , r i c h i a m a t i a l l a c o s c i e n z a , m o d i fi c h e r a n n o n e c e s s a r i a m e n t e l o s t a t o
danimo di chi ci ascolta.
Non esistono fallimenti, esistono solo risultati
E una delle verit fondamentali della seduzione, della comunicazione, del
s u c c e s s o.
E la consapevolezza che ogni accadimento il risultato delle azioni che ho
i n t r a p re s o , e c h e s e i r i s u l t a t i n o n s o n o d i m i o g r a d i m e n t o , d e v o p e r p r i m a c o s a
c a m b i a re l e a z i o n i c h e l o h a n n o d e t e rm i n a t o.
D e t t o c o s p u s e m b r a re o v v i o , m a q u a n t e p e r s o n e c o n o s c e t e ( e m a g a r i v o i
s t e s s i ) c h e s i o s t i n a n o i n u n c o m p o r t a m e n t o f a l l i m e n t a re p e r p o i l a m e n t a r s i d e i
risultati?
A q u e s t o p ro p o s i t o , s p e s s o m i s e n t o d i re :
M a p e rc h n o n p o s s o e s s e re s e m p l i c e m e n t e m e s t e s s o ?
Q u e s t o s i g n i fi c a s em p l i c e m e n t e : v o g l i o c o n t i n u a re a f a re l e s t e s s e
s t u p i d a g g i n i c h e h o f a t t o fi n o a d o g g i , o t t e n e n d o p e r i l r i s u l t a t o c h e v o g l i o i o.
Vo rre i r i c o rd a re u n a c e l e b re f r a s e : C o n t i n u a re a f a re l e s t e s s e c o s e
aspettandosi un risultato diverso uno dei sintomi pi evidenti della pazzia
Comunicazione persuasiva
D a q u e s t e b a s i s i s v i l u p p a n o l e t a p p e d a s e g u i re p e r u n a c o m u n i c a z i o n e
e ffi c a c e :
1 ) D e c i d e re l o b i e t t i v o d e l l a c o m u n i c a z i o n e ( i n f o rm a re , s e d u rre , s p i n g e re
a l l a z i o n e , c o n v i n c e re , e c c e t e r a )
2 ) D e c i d e re q u a l i l c o m p o r t a m e n t o d e l l i n t e r l o c u t o re c h e c i c o n f e rm e r c h e
l a c o m u n i c a z i o n e s t a t a e ffi c a c e
3) Sulla base di quanto conosciamo della mappa del mondo del destinatario,
d e c i d e re i l m i g l i o r m o d o p e r o t t e n e re q u e l r i s u l t a t o ( e t e n e n d o p re s e n t e q u a n t o
d e t t o n e l l a l e z i o n e p re c e d e n t e , q u a l e s t a t o e m o z i o n a l e s i a p i o p p o r t u n o
s u s c i t a re
4 ) D u r a n t e l e m i s s i o n e d e l m e s s a g g i o , c o n t ro l l a re t u t t i i s e g n a l i v e r b a l i e n o n
v e r b a l i d e l l i n t e r l o c u t o re c h e p o s s o n o s u g g e r i rc i d i m o d i fi c a re e v e n t u a l m e n t e l a
s t r a t e g i a c h e s t i a m o a p p l i c a n d o.
M i p re m e i n s i s t e re a n c o r a u n a v o l t a s u l l u l t i m o p u n t o : i l c o m p o r t a m e n t o d i
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risposta lunica cosa che conti. Se non stiamo ottenendo ci che vogliamo,
d o b b i a m o m o d i fi c a re d i c o n s e g u e n z a i l n o s t ro m es s a g g i o e i l m o d o d i
t r a s m e t t e r l o.
D e t t o c o s p u s e m b r a re s e m p l i c e e o v v i o , m a q u a n t e v o l t e i n s i s t i a m o a
c o m p o r t a rc i i n m o d i c h e a b b i a m o g i v e r i fi c a t o c o m e f a l l im e n t a r i s c a r i c a n d o
s u l l i n t e r l o c u t o re l a c o l p a d e l l a n o s t r a c a t t i v a c o m u n i c a z i o n e ?
S e q u e s t o p u a i u t a r v i , i m m a g i n a t e d i a v e re a c h e f a re c o n u n c a l c o l a t o re
e l e t t ro n i c o : q u e s t i f a r e s a t t a m e n t e c i c h e v o i g l i o rd i n a t e , n o n u n a c o s a d i
p i , n o n u n a d i m e n o.
S e i l c a l c o l a t o re s i c o m p o r t a s s e d i v e r s a m e n t e d a q u e l l o c h e a v e v a t e i n
m e n t e , n o n v i v e rre b b e i n m e n t e d i i n s u l t a r l o , d i a rr a b b i a r v i , d i p e n s a re c h e
n o n i n g r a d o d i c a p i re ; s e m p l i c e m e n t e , c e rc h e re s t e l e rro re n e l v o s t ro
p ro g r a m m a o n e l m o d o i n c u i f o rn i t e l e i s t r u z i o n i ( c h e i l v o s t ro m o d o d i
c o m u n i c a re c o n i l c a l c o l a t o re ) fi n o a q u a n d o n o n a v re t e o t t e n u t o i l r i s u l t a t o
o t t e n u t o.
A l l o r a , o g n i v o l t a c h e v o l e t e o t t e n e re q u a l c o s a d a u n e s s e re u m a n o ,
i m m a g i n a t e d i a v e re d a v a n t i a v o i u n c o m p u t e r c h e a s p e t t a i s t r u z i o n i : v e d re t e
c h e i l v o s t ro c o m p i t o s a r e n o rm e m e n t e f a c i l i t a t o.
Sistemi rappresentazionali
A b b i a m o v i s t o c h e t u t t i g l i s t i m o l i c h e a rr i v a n o a l l a n o s t r a m e n t e s o n o d i t i p o
s e n s o r i a l e , e q u i n d i l e p e r s o n e p e rc e p i s c o n o i l m o n d o f o n d a m e n t a l m e n t e i n t re
m o d i : v i s i v o , a u d i t i v o e c i n e s t e s i c o.
A n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t re , o g n u n o d i n o i h a i l s u o s i s t e m a p re f e r i t o.
Pa r l a re a l l i n t e r l o c u t o re u t i l i z z a n d o i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e
p r i n c i p a l e a u m e n t a e n o rm e m e n t e l a p o s s i b i l i t d i f a r a c c e t t a re l e n o s t re
suggestioni.
S i c c o m e n e a v re m o b i s o g n o p i a v a n t i , i m p a r i a m o s u b i t o a t ro v a re i l s i s t e m a
p re f e r i t o d a l l a n o s t r a p o t e n z i a l e p a r t n e r:
1 ) D o m a n d a re Pu o i r i c o rd a re l u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a v a c a n z a
d a v v e ro p i a c e v o l e ?
2 ) D o p o i l S i , c h i e d e re C o s a p re c i s a m e n t e t i p i a c i u t o ?
3 ) C o n t ro l l a re c h e u s i t e rm i n i s e n s o r i a l i p e r d e s c r i v e re l e s p e r i e n z a . S e
r i m a n e s u l v a g o , f a re d o m a n d e s p e c i fi c h e
4 ) R i c o n o s c e re i t e rm i n i s e n s o r i a l m e n t e b a s a t i ( i n p r a t i c a , a s c o l t a re s e p a r l a
di immagini, di sensazioni, di suoni)
5 ) D e s c r i v e r l e u n a v o s t r a re c e n t e e s p e r i e n z a u s a n d o i l s u o s i s t e m a
r a p p re s e n t a z i o n a l e .
6 ) Ve r i fi c a rn e l e ffi c a c i a o s s e r v a n d o l a s u a r i s p o s t a n o n -v e r b a l e
Lavoro su se stessi
La singola
sessuale
attitudine
che
la
chiave
dellattrazione
U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a rm e n t e d o t a t o n e l l a c c h i a p p a re f em m i n e m i
p ro p o n e d i a n d a re i n s i e m e a u n a f e s t a a l l a q u a l e e r a s t a t o i n v i t a t o.
M e n t re c i a g g i r a v a m o t r a g l i a p p a r t a m e n t i , p a s s i a m o d a v a n t i a u n a p o r t a
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a p e r t a d o v e s i s v o l g e v a u n a f es t a , c h e d e c i s a m e n t e n o n e r a l a n o s t r a : e r a u n a
s i t u a z i o n e m o l t o f o rm a l e m e n t re n o i e r a v a m o i n j e a n s e s c a r p e d a g i n n a s t i c a .
I n t r a v e d i a m o u n a b i o n d a d a s b a l l o , c i rc o n d a t a d a u n g r u p p e t t o d i fi g h e t t i c h e
c e rc a v a n o d i f a re c o l p o s u d i l e i .
Il mio amico parte allattacco, si fa strada tra la folla dei postulanti, e le dice
q u a l c o s a . L a b i o n d a s c r i v e q u a l c h e r i g a s u u n f o g l i o , e i l m i o a m i c o t o rn a
t r i o n f a n t e v e r s o d i m e. Av e v a i l s u o n u m e ro d i t e l e f o n o !
G l i c h i e s i c o s a d i a v o l o l e a v e s s e d e t t o.
O h , s e m p l i c e . L h o g u a rd a t a n e g l i o c c h i , e : S c u s a s e t i i n t e rro m p o. Ti h o
v i s t o a t t r a v e r s o l a p o r t a , e a d i ff e re n z a d i q u e s t e p e r s o n e n o n h o t e m p o p e r l e
c h i a c c h i e re . M i p i a c e re b b e u s c i re c o n t e u n a s e r a . Po s s o a v e re i l t u o n u m e ro d i
telefono?
O r a , n o n s e m p re n e c e s s a r i o e s s e re c o s d i re t t i . M a n e c e s s a r i o a v e re
questo tipo di attitudine, che quella che vi garantir successi in misura molto
m a g g i o re d i q u a n t o p o s s a n o f a re t r u c c h i , t e c n i c h e , s o l d i , m a c c h i n e s p o r t i v e ,
ecc.
Questo atteggiamento :
N O N D E VO C H I E D E R E S C U S A P E R I M I E D E S I D E R I D l M A S C H I O
N O N D E VO C H I E D E R E S C U S A P E R M E S T E S S O
M l M U OVO N E L M O N D O S E N Z A B I S O G N O D I S C U S E
S e v e r a m e n t e v u o i p o r t a r t i a l e t t o t u t t e l e f em m i n e c h e d e s i d e r i , a l l o r a
S M E TT I L A D l C H I E D E R E S C U S A P E R T E S T E S S O.
N o n c h i e d e re s c u s a p e r i l f a t t o d i g u a rd a re u n a b e l l a d o n n a . S e l e i s e n e
a c c o rg e , e v i c h i e d e c o s a s t a t e f a c e n d o , d i t e g l i e l o ! D i t e l e c h e v i p i a c e
o s s e r v a re c h e c o r p o p e r f e t t o h a , e m a n d a t e l a a q u e l p a e s e s e l e i s i a rr a b b i a e
n o n i n g r a d o d i a p p re z z a re u n v e ro u o m o c h e n o n h a p a u r a d i d i c h i a r a re
quello che desidera.
C o s , s m e t t i a m o l a d i c h i e d e re s c u s a p e r d e s i d e r a re d i i n c o n t r a re u n a b e l l a
d o n n a . Sm e t t i a m o d i c h i e d e re s c u s a p e r i l f a t t o c h e v o g l i a m o u s c i re c o n l e i , e
s o p r a t t u t t o , s m e t t i a m o d i c h i e d e re s c u s a p e r i l f a t t o c h e c e l a v o g l i a m o
s c o p a re . Q u e s t o t i p o d i a t t e g g i a m e n t o d i re t t o e p o t e n t e u n i n c re d i b i l e
eccitante.
E n o n t a n t o q u e s t i o n e d i p a ro l e , q u a n t o d i t o n o d i v o c e , d i e s p re s s i o n e
f a c c i a l e , i n s o m m a d i t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o n o n v e r b a l e c h e m o s t re r
latteggiamento che avete.
Vi v i a m o i n u n a s o c i e t c h e c e rc a i n t u t t i i m o d i d i t r a s f o rm a rc i i n u n b r a n c o
d i p e c o re c o d a rd e ( e c i s t a r i u s c e n d o b e n i s s i m o ) ; n e l n o s t ro c a s o , s i a m o
c o n d i z i o n a t i fi n d a l l i n f a n z i a a v e rg o g n a rc i p e r i n o s t r i d e s i d e r i , s e s s u a l i o m e n o
c h e s i a n o. E a s e n t i rc i i n c o l p a s e l a f a c c i a m o a s c a p i t o d i q u a l c u n a l t ro.
L a m o r a l e c o n s o l a t o r i a d e l b e a t i g l i u l t i m i s p i n g e u l t e r i o rm e n t e i n q u e s t o
s e n s o , c o l r i s u l t a t o c h e v e d i a m o.
Tu t t o d a r i f a re . S e v o g l i a m o o t t e n e re r i s u l t a t i , n e l l a s e d u z i o n e c o m e n e l l a
v i t a , e s i s t e u n a s o l a f o rm u l a :
D E C I D E R E C O S A SI V U O L E , E A N DA R S E LO A P R E N D E R E .
E g l i a l t r i ? N e s s u n p ro b l e m a , v i n c a i l m i g l i o re .
Q u e s t o n o n h a n i e n t e a c h e v e d e re c o n l a rro g a n z a e l a m a l e d u c a z i o n e , c h e
s o n o l e s a t t o o p p o s t o d i q u e s t o a t t e g g i a m e n t o : s i p u e s s e re c a l o ro s i e g e n t i l i ,
e a l t e m p o s t e s s o d i re t t i e p o t e n t i .
O r a , f a c i l e d i re c h e d o v re s t e a v e re q u e s t o a t t e g g i a m e n t o , m a p a r l a rn e n o n
r i s o l v e r n i e n t e . Pe rc i v e d re m o f r a p o c o c o m e i n s t a l l a re s u n o i s t e s s i q u e s t a
attitudine fondamentale.
15
L a l t r a a t t i t u d i n e / c re d e n z a c h e d o b b i a m o p a d ro n e g g i a re p e r r a g g i u n g e re i l
successo la seguente:
N O N M l L A S C I O S C O RAG G I A R E DAG L I I N S U C C E S S I ; P E RC H E I O I M PA R O DA I M I E I
ERRORI.
A m e n o d i n o n e s s e re i n g r a d o d i im p a r a re d a i p ro p r i e rro r i , e d i a c c e t t a re l a
p o s s i b i l i t d i e v e n t u a l i p e rd i t e , n o n s i a rr i v e r d a n e s s u n a p a r t e .
Le p e r s o n e d i s u c c e s s o h a n n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a b b i a m o p a r l a t o , e
s a n n o c o m e a c c e t t a re i l f a t t o d i e s s e re o c c a s i o n a l m e n t e r i fi u t a t i s e n z a
p re o c c u p a r s e n e .
Tu t t i s i s t u p i s c o n o d e l f a t t o c h e i b a m b i n i a p p re n d a n o c o s v e l o c e m e n t e . V I
s i e t e m a i c h i e s i i l p e rc h ?
E s i s t o n o m o l t i m o t i v i n a t u r a l m e n t e , m a u n o d e i p i forti s i c u r a m e n t e c h e
n o n h a n n o p a u r a d i s b a g l i a re . Pe rc h n o n h a n n o p a u r a ? Pe rc h n e s s u n o l i
c r i t i c a q u a n d o s b a g l i a n o , e l i s i i n c o r a g g i a q u a n d o r i e s c o n o. E , s o p r a t t u t t o ,
p e rc h n o n s i c r i t i c a n o n e s i i n i b i s c o n o d a s o l i.
I m p a r a n d o q u e s t e t e c n i c h e , f a re t e u n m u c c h i o d i e rro r i . D o v e t e f a r l i .
Po t re t e s e n t i r v i r i d i c o l i ; p o t r a n n o n o n f u n z i o n a re ; p o t re t e a v e re re a z i o n i
inaspettate.
N e s s u n a d i q u e s t e c o s e u n e rro re ; o g n u n a d i q u e s t e c o s e s o l o i l
r i s u l t a t o d e l v o s t ro c o m p o r t a m e n t o.
E , c o m e g i s i d e t t o , n o n e s i s t o n o f a l l im e n t i , s o l o r i s u l t a t i
Come installare atteggiamenti vincenti

Pe r s p i e g a re i n m a n i e r a c o n v i n c e n t e l a t e o r i a c h e s t a d i e t ro a l l e a n c o re ,
o v v e ro a i m e c c a n i s m i a u t o m a t i c i d i s t i m o l o r i s p o s t a , o c c o rre re b b e u n t e s t o a
parte.
Vi p re g o p e r t a n t o d i e s e g u i re l e s e rc i z i o c o s c o m p e r q u a l c h e g i o rn o :
q u a n d o n e v e r i fi c h e re t e p e r s o n a l m e n t e l e ffi c a c i a , n o n a v re t e p i b i s o g n o d e l l a
teoria.
C u n p i c c o l o p u n t o d a c h i a r i re p r i m a d i p a s s a re a l l e s e rc i z i o. Tu t t e l e
v i s u a l i z z a z i o n i , p e r e s s e re e ffi c a c i , d e v o n o e s s e re f a t t e i n m o d o a s s o c i a t o. ( t i p o
u n o : v e d e n d o t i d a l d i f u o r i - t i p o d u e : v e d e n d o t i d a l l i n t e rn o )
Step 1
R i c o rd a t i u n a v o l t a n e l p a s s a t o i n c u i t i s e i s e n t i t o p o t e n t e e fi d u c i o s o i n t e
s t e s s o. U n a v o l t a i n c u i t i s e i s e n t i t o n e l m o d o i n c u i t i p i a c e re b b e s e n t i r t i c o n
l e f em m i n e . Pu e s s e re q u a l u n q u e c o s a : u n a p re s t a z i o n e s p o r t i v a , u n b e l v o t o a
scuola, ecc.
Step 2
C h i u d i g l i o c c h i , e v e d i t e s t e s s o i n q u e l l a s i t u a z i o n e , i n m o d o d i s s o c i a t o.
(dal di fuori)
Step 3
O r a p ro i e t t a t i d e n t ro l i m m a g i n e , e v e d i g l i e v e n t i c o m e s e t u d a v v e ro f o s s i
l i , v e d e n d o q u e l l o c h e v e d e v i , s e n t e n d o q u e l l o c h e s e n t i v i , e p ro v a n d o q u e l l o
c h e p ro v a v i . Q u a n d o i l s e n t i m e n t o r a g g i u n g e i l s u o p i c c o m a s s im o , s t r i n g e re i l
p o l s o s i n i s t ro c o n l a m a n o d e s t r a . Fa r l o a n c o r a d u e o t re v o l t e .
Step 4
Pe n s a a u n a s i t u a z i o n e i n c u i a v re s t i v o l u t o e s s e re p i d e t e rm i n a t o o s i c u ro
di te.
16
Step 5
Rivedila in modo associato
Step 6
Quando lo hai fatto, richiama la tua ancora, stringendoti il polso come al
p a s s o 3. Q u e s t o a b i t u e r l a t u a m e n t e a r i c h i a m a re a c o m a n d o i s e n t i m e n t i d i
fi d u c i a c h e d e s i d e r i a m o.
Q u e s t o c re e r u n a s s o c i a z i o n e i n d e l e b i l e t r a l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a t o e l a
s i t u a z i o n e i n c u i l o v o g l i a m o p ro v a re .
O s s e r v e re t e c h e n e l g i ro d i u n p a i o d i g i o rn i i l s o l o p e n s a re a l l o s t i m o l o v i
p o rr n e l l o s t a t o e m o z i o n a l e c h e a v e t e i n s t a l l a t o. Pro v a re p e r c re d e re !
E s e rc i t a r s i a v i s u a l i z z a re d i v e r s e s i t u a z i o n i , a n c h e d i i n s u c c e s s i , d o v e p e r
r i u s c i a m o a i m p a r a re d a i n o s t r i e rro r i i n v e c e d i p i a n g e rc i s u .
R i c o rd a t e v i i d u e m o d i i n c u i p o t e t e f a re i m m a g i n i d i v o i s t e s s i :
1) Disassociato, quando vedete voi stessi nellimmagine
2) Associato, quando vedete lambiente come se lesperienza
v i v e n d o d a v v e ro.
la
steste
U s e re t e i l p r i m o t i p o d i i m m a g i n i , d i s a s s o c i a t e , p e r i m m a g i n a re t u t t i i n u o v i
e a g g re s s i v i t i p i d i c o m p o r t a m e n t o c h e v i p i a c e re b b e a v e re .
Po i l i v i s u a l i z z e re t e i n m o d o a s s o c i a t o n e l l e s i t u a z i o n i i n c u i l i v o rre t e
u t i l i z z a re
E p o i a s s o c i a n d o l e s e n s a z i o n i c o r p o re e , i s u o n i , g l i o d o r i , e c c .
Q u e s t o re n d e r l e s p e r i e n z a e s t re m a m e n t e re a l e p e r i l v o s t ro c e r v e l l o , c h e l a
u s e r c o m e u n e s p e r i e n z a re a l e e l a r i c h i a m e r a l m om e n t o o p p o r t u n o s e n z a
c h e v o i d o b b i a t e p e n s a rc i .
Di nuovo sulla sicurezza

C u n a p a ro l a m a g i c a c h e v i p o r t e r u n s a c c o d i s u c c e s s i c o n l e f em m i n e .
Fu n z i o n a c o n t u t t e , e p i s o n o b e l l e p i f u n z i o n a . L a p a ro l a : N O !
D o b b i a m o e s s e re d i s p o s t i a d i re N O a u n a f e m m i n a, p e r q u a n t o v o g l i o s a ,
a rr a p a n t e , e q u a n t a l t ro c i p o s s a a p p a r i re , s e n o n r i u s c i a m o a r a p p o r t a rc i c o n
lei da una posizione di rispetto e di autostima.
E l a u t o s t i m a d i p e n d e p r i n c i p a l m e n t e d a q u e l l o a c u i r i u s c i a m o a d i re d i n o.
D a i l i m i t i c h e n o n p e rm e t t i a m o d i o l t re p a s s a re .
E bench il NO sembri negativo dal punto di vista semantico, la forza pi
p o t e n t e e p o s i t i v a a c u i p u o i a c c e d e re . Q u a n d o u n a f e m m i n a s e n t e q u e s t a f o r z a
i n v o i , i s t i n t i v a m e n t e s i re n d e c o n t o c h e c i c h e i s t i n t i v a m e n t e v u o l e p ro p r i o
u n u o m o c h e n o n p u s p e r a re d i c o n t ro l l a re .
E , a n c o r a s u l l a fi d u c i a i n s e s t e s s i :
A Pa t t o n f u c h i e s t o u n a v o l t a c o s a p e n s a s s e d e l s u o r i v a l e M o n t g o m e r y.
Pa t t o n r i s p o s e E i l m i g l i o r g e n e r a l e c h e a b b i a n o g l i i n g l e s i . M a p i
i n t e re s s a t o a n o n p e rd e re c h e a v i n c e re .
Q u e s t o , p u r t ro p p o , l a t t e g g i a m e n t o d e l l a m a g g i o r p a r t e d e l l e p e r s o n e .
M a s e v o l e t e p o t e re d i n a m i c o c o n l e f em m i n e , c o m i n c i a t e a f o c a l i z z a r v i s u
q u e l l o c h e v o l e t e , e s u q u e l l o c h e d o v e t e f a re p e r q u e s t o , n o n s u q u e l l o c h e
p o t re s t e p e rd e re o s u q u e l l o c h e p o t re b b e s u c c e d e re s e n o n v i n c e t e .
C o n c e n t r a r s i s u l l a s p e t t o s e n s o r i a l e d e l l o b i e t t i v o , e l a s c i a t e p e rd e re . . . i l
p e rd e re .
17
Formula del successo (Modello cibernetico)

D e c i d e re l o b i e t t i v o
D e c i d e re l a s t r a t e g i a
A g i re
Ve r i fi c a re c o s a h a f u n z i o n a t o e c o s a n o , e a g g i u s t a re i l t i ro s e n e c e s s a r i o.
Regole per il successo

Q u e s t i a t t e g g i a m e n t i e re g o l e s o n o l a b a s e d i o g n i c o s a i n q u e s t o l i b ro , e
r a p p re s e n t a n o l a c h i a v e d e l v o s t ro s u c c e s s o c o n l e d o n n e .
Pe r
f a re i n m o d o c h e f u n z i o n i n o
per voi,
dovete
praticarle,
sia
n e l l i m m a g i n a z i o n e c h e n e l l a re a l t .
Pu e s s e re u n a b u o n a i d e a s c r i v e r l e s u c a r t o n c i n i e r i p e t e r l e s p e s s o.
1 ) N o n d e v o s c u s a rm i p e r i m i e i d e s i d e r i d i m a s c h i o. M i m u o v o a t t r a v e r s o i l
mondo senza scuse.
2 ) Tu h a i b i s o g n o d i m e, n o n i o d i t e .
3 ) Tu n o n m i p u o i c o n t ro l l a re
4 ) N o n p o s s o p re n d e re u n a f e m m i n a i n c o n s i d e r a z i o n e fi n o a q u a n d o n o n c i
sono andato a letto
5 ) I l p r i m o p a s s o p e r a t t r a rre u n a f e m m i n a o t t e n e re l a s u a a t t e n z i o n e , e i l
m o d o m i g l i o re p e r f a r l o d i e s s e re u n i c o , n u o v o , d i ff e re n t e .
6 ) l o n o n d i s c u t o c o n u n a f e m m i n a , n e c e rc o d i c o m p i a c e r l a . A s c o l t o q u e l l o
c h e h a d a d i re , m a g e n t i l m e n t e e c o n f e rm e z z a f a c c i o q u e l l o c h e h o p i a n i fi c a t o
7 ) N o n c d o n n a c o s b e l l a c h e i o n o n p o s s a a v e re
8) Una da 6 nel letto batte una da 10 nella testa, ma una da 10 nel
l e t t o b a t t e t u t t o i l re s t o ( B a n a l e ? Fo r s e . M a m e g l i o r i c o rd a r l o. . . )
9 ) N o n m i l a s c e r m a i c o i n v o l g e re s e r i a m e n t e c o n u n a f e m m i n a c h e a b b i a p i
p ro b l e m i d i q u e l l i c h e i o p o s s a m a n e g g i a re
1 0 ) L a p e r s i s t e n z a s e n z a l a fl e s s i b i l i t l a c h i a v e p e r i l d i s a s t ro. Va r i a re
l a p p ro c c i o e l o s t i l e p e r v e r i fi c a re c o s a f u n z i o n a m e g l i o.
Tecniche di seduzione e di approccio

Se-duzione, ovvero condurre con se
C o m e s i d e t t o a l l i n i z i o , s e d u z i o n e s i g n i fi c a s e m p l i c e m e n t e f a re i n m o d o
c h e l a p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rre s i s e n t a a t t r a t t a d a n o i .
E q u e s t o , a d i ff e re n z a d i q u a n t o s i c re d e c o m u n e m e n t e , n o n d i p e n d e a ff a t t o
d a s o l d i , a u t o m o b i l e , a s p e t t o fi s i c o , a n c h e s e c i a s c u n a d i q u e s t e c o s e i n
q u a l c h e m o d o i n fl u i s c e .
I l f a t t o c h e l e s i l a s c i s e d u rre d a n o i d i p e n d e e s s e n z i a l m e n t e d a l l o s t a t o
d a n i m o c h e l e i p ro v a n e i n o s t r i c o n f ro n t i . O v v i o ?
C e r t o , p e rc h o g n i c o m p o r t a m e n t o ( e i l v e n i re a l e t t o c o n n o i u n
c o m p o r t a m e n t o ) d i p e n d e d a l l o s t a t o d a n i m o i n c u i l a p e r s o n a s i t ro v a .
N o i p o s s i a m o, c o m e f a n n o g l i a l t r i , c e rc a re d i c re a re u n o s t a t o d a n i m o
a d a t t o c o n re g a l i , p rom e s s e , s e r v i l i s m i ( d i f a t t o. . . PAG A N D O ) e s p e r a re c h e
funzioni,
o p p u re
possiamo
a n d a re
d i re t t a m e n t e
a l l o r i g i n e
e
c re a r l e
d i re t t a m e n t e n o i u n o s t a t o d a n i m o c h e l e f a c c i a s e m b r a re i l v e n i re a l e t t o c o n
n o i l a c o s a p i o v v i a e n a t u r a l e d i q u e s t o m o n d o.
I l f a t t o c h e s i d i m e n t i c a l a re g o l a b a s e :
C O M U N I C A R E S E M P R E C O N U N O B I E TT I VO:
I l p ro p o s i t o d i u n a c o m u n i c a z i o n e , c o m e s i d e t t o e s i d i r a n c o r a , n o n l a
18
c o m p re n s i o n e , m a i l c o m p o r t a m e n t o v o l u t o.
Q u e s t a u n a v e r i t d a t e n e re s e m p re p re s e n t e : q u a n d o n o i p a r l i a m o ,
s p e s s i s s i m o c o n t i n u i a m o a f o rn i re f a t t i e r a g i o n i s u l p e rc h u n a c e r t a c o s a
d e b b a o n o n d e b b a e s s e re f a t t a .
M a , c o m e a b b i a m o v i s t o , i l s i g n i fi c a t o d e l l a c o m u n i c a z i o n e r i s i e d e n e l l a
r i s p o s t a e m o t i v a , e d i c o n s e g u e n z a c o m p o r t a m e n t a l e , c h e o t t e n i a m o.
E, soprattutto nel campo della seduzione, spesso il risultato ben distante
d a l l e s s e re q u e l l o d e s i d e r a t o.
Ve d i a m o q u i n d i c o m e a g i re d i re t t a m e n t e s u l l a s u a m e n t e p e r o t t e n e re g l i
stati emotivi desiderati.
E o v v i o c h e p e r p o t e r m e t t e re i n a t t o l e t e c n i c h e p s i c o l o g i c h e c h e c i
p e rm e t t e r a n n o d i i n d u rre i n u n a d o n n a g l i s t a t i m e n t a l i c h e c i s i a m o p re fi s s i ,
d o v re m o t ro v a re i l m o d o d i e n t r a re i n c o m u n i c a z i o n e c o n l e i .
Q u e s t a n a t u r a l m e n t e u n a f a s e p a r t i c o l a rm e n t e d e l i c a t a : s i s e n t e s p e s s o
d i re c h e l a p r i m a i m p re s s i o n e q u e l l a c h e c o n t a , e i n e ff e t t i p u e s s e re m o l t o
d i ffi c i l e re c u p e r a re u n p r i m o i m p a t t o n e g a t i v o.
I n o l t re , q u e s t o p r i m o p a s s o p u e s s e re p e r m o l t i l o s c o g l i o p i d i ffi c i l e d a
s u p e r a re .
Ve d i a m o q u i n d i c o m e e s s o p u e s s e re a ff ro n t a t o e ffi c a c e m e n t e .
M e n t re c h i a ro c h e n o n e s i s t e u n m e t o d o v a l i d o p e r o g n i p e r s o n a e d o g n i
s i t u a z i o n e , a l t re t t a n t o v e ro c h e l e s i t u a z i o n i i n c u i c i s i p u t ro v a re a t e n t a re
u n a p p ro c c i o d i t i p o s e d a t i v o p o s s o n o e s s e re r a g g r u p p a t e i n p o c h e g r a n d i
categorie:
1 ) L a p e r s o n a c h e v o g l i a m o s e d u rre t r a q u e l l e c h e c o n o s c i a m o d a t e m p o e
c o n l e q u a l i i n q u a l c h e m o d o c i re l a z i o n i a m o , m a c o n c u i n o n a b b i a m o m a i
p ro v a t o a d a p p ro f o n d i re i l r a p p o r t o. ( Pe r e s e m p i o , u n a c o l l e g a d i l a v o ro , u n a
v i c i n a d i c a s a , l a c o m m e s s a d i u n n e g o z i o p re s s o c u i c i s e r v i a m o, e c c e t e r a )
2 ) N o n a b b i a m o m a i c o n o s c i u t o p r i m a l a p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a , m a c i
t ro v i a m o i n u n a s i t u a z i o n e c h e f a v o re v o l e a g l i i n c o n t r i ( i l t i p i c o c a s o d i u n a
festa da amici, di una convention, di una qualche riunione dove le persone si
incontrano per una causa comune)
3) Non abbiamo mai conosciuto prima la persona, e la situazione non
f a v o re v o l e . E i l t i p i c o c a s o c h e p a r a l i z z a l a m a g g i o r p a r t e d i n o i : a t t a c c a re
d i s c o r s o c o n u n a p e r f e t t a s c o n o s c i u t a s e n z a a v e re a l t ro p re t e s t o c h e i l n o s t ro
d e s i d e r i o d i c o n o s c e r l a . Q u e s t o n a t u r a l m e n t e c o n v a r i g r a d i d i d i ffi c o l t :
s i c u r a m e n t e p i f a c i l e p a r l a re a q u a l c u n o m e n t re s i a m o s u l t re n o , o p p u re s e d u t i
a l t a v o l i n o d i u n b a r , c h e f e rm a re u n a r a g a z z a p e r s t r a d a .
L a s c i a n d o u n m om e n t o d a p a r t e i l c a s o i n c u i l a p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a
g i t r a l e n o s t re c o n o s c e n z e e q u i n d i n o n c p ro b l e m a a r i v o l g e r l e l a p a ro l a ,
v e d i a m o c o m e s i p u e ffi c a c e m e n t e ro m p e re i l g h i a c c i o c o n u n a p e r f e t t a
sconosciuta.
C o m e s i d e t t o , n o n a v re b b e s e n s o f o rn i re u n a s e r i e d i f r a s i v a l i d e p e r t u t t e
l e c i rc o s t a n z e ; c o n c e n t r i a m o c i i n v e c e s u a l c u n i p r i n c i p i c h e a d a t t e re m o i n
m a n i e r a o p p o r t u n a a l l a s i t u a z i o n e s p e c i fi c a .
I n t a n t o , l i b e r i a m o c i d a l l a p a u r a d e l r i fi u t o : p o s s o n o e s s e rc i u n i n fi n i t d i
m o t i v i p e r c u i u n a p e r s o n a n o n h a p i a c e re d i e n t r a re i n c o n t a t t o c o n n o i, m o l t i
dei quali assolutamente indipendenti dalla nostra volont.
Po t re b b e e s s e re s p o s a t a c o n u n m a r i t o g e l o s i s s i m o, p o t re b b e a v e r l i t i g a t o d a
p o c h i m i n u t i c o n q u a l c u n o , p o t re b b e a v e re u n a c a m b i a l e i n s c a d e n z a , . . .
19
I n s o m m a , p o t re b b e e s s e re i n u n o s t a t o m e n t a l e i n c u i l u l t i m a c o s a c h e
d e s i d e r a u n a p p ro c c i o s e d u t t i v o.
Q u i n d i , t e n e t e s e m p re i n m e n t e c h e u n a r i s p o s t a n o n p o s i t i v a n o n s i g n i fi c a
c h e c i s i a q u a l c o s a d i s b a g l i a t o i n v o i ; i n o l t re , s e l a p p ro c c i o s im p a t i c o e d
e l e g a n t e , s c o p r i re t e c h e q u a s i m a i o t t e rre t e u n a r i s p o s t a s g a r b a t a , p o s i t i v a o
n e g a t i v a c h e s i a ( e s e u n a p e r s o n a r is p o n d e s g a r b a t a m e n t e , i n o g n i c a s o n o n
m e r i t a l e n o s t re a t t e n z i o n i ) .
S e a v e t e e s e g u i t o c o n s c r u p o l o s i t l e s e rc i z i o p ro p o s t o n e l l a l e z i o n e
p re c e d e n t e , n o n d o v re s t e a v e re p ro b l e m i a t ro v a re l a fi d u c i a i n v o i s t e s s i
n e c e s s a r i a a s u p e r a re i l p r i m o i m p a t t o , e a m a n t e n e re i n t a t t a l a v o s t r a
autostima in caso di risposta negativa.
Ve d i a m o q u i n d i l e c a r a t t e r i s t i c h e d i u n a p p ro c c i o e ffi c a c e .
E s i s t e u n a f o rm u l a c h e t u t t i i v e n d i t o r i c o n o s c o n o , e c h e s i a d a t t a
p e r f e t t a m e n t e a i n o s t r i s c o p i . E s s a l a f o rm u l a d e l l A I DA , c h e s o n o l e i n i z i a l i
d e l l e p a ro l e At t e n z i o n e , I n t e re s s e , D e s i d e r i o , A z i o n e .
Q u i n d i p e r p r i m a c o s a i l n o s t ro a p p ro c c i o d e v e a t t i r a re l At t e n z i o n e d e l l a
p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rre . Q u e s t o o v v i a m e n t e d e v e e s s e re f a t t o i n m o d o
t a l e d a s us c i t a re i l s u o I n t e re s s e . ( p e r i l D e s i d e r i o e l A z i o n e , v e d re m o c o m e
f a re n e l l e l e z i o n i s u c c e s s i v e . )
C i rc a i s i s t e m i d a m a n u a l e d e l s e d u t t o re , l a s c i a t e l i p e rd e re : n o n s o l o
p e rc h n o n f u n z i o n a n o , m a p e rc h s o t t i n t e n d o n o l i d e a c h e a b b i a t e b i s o g n o d i
u n p re t e s t o o d i u n a s c u s a p e r e n t r a re i n c o n t a t t o c o n u n a p e r s o n a . Q u i n d i , c o n
t u t t e l e v a r i a b i l i re l a t i v e a l l u o g o e a l l a s i t u a z i o n e , g a r a n t i s c o c h e u n a p p ro c c i o
s e m p l i c e e d i re t t o r i m a n e i l p i e ffi c a c e :
Ad e s e m p i o S e n t i , s e n o n t i r i v o l g o l a p a ro l a a d e s s o , p o t re m m o n o n
i n c o n t r a rc i m a i p i , e s a re b b e v e r a m e n t e u n p e c c a t o. C i a o , m i c h i a m o. . . .
S e v i s e m b r a o p p o r t u n o , p o t e t e f a r l o p re c e d e re d a u n c o m p l i m e n t o ; m e g l i o
a n c o r a , s e l a s i t u a z i o n e l o p e rm e t t e , d a u n c o m m e n t o u m o r i s t i c o.
Tu t t o q u i .
S e a g i t e c o n d e c i s i o n e ( m a s e n z a a rro g a n z a ! ! ! e v i t a t e l o s t i l e g a l l o
c e d ro n e . . . ) e s i m p a t i a , v e r a m e n t e d i ffi c i l e c h e l a r i s p o s t a s i a n e g a t i v a .
At t e n z i o n e : l e f em m i n e h a n n o a n t e n n e s e n s i b i l i s s i m e p e r i n d i v i d u a re i p e rd e n t i
e m a r t i r i z z a r l i ( n o n c re d e t e a l l a s t o r i a d e l l i s t i n t o m a t e rn o : a m e n o d i n o n
t ro v a re u n a c h e v i e n e a l e t t o c o n v o i p e rc h l e f a t e p e n a , n o n f u n z i o n e r ) , p e r
c u i l a p p ro c c i o d i re t t o c o n i l l i n g u a g g i o d e l c o r p o s b a g l i a t o , p ro v o c h e r
p re c i s a m e n t e t u t t e l e r i s p o s t e c h e p a v e n t i a m o ( m a s p a r i s c i , c h i t i c re d i d i
e s s e re , m a t i s e i v i s t o , e c c . C H E H A N N O P O C A O N E S S U N A R E L A Z I O N E C O N
L A S P E TT O F I S I C O )
U n a v o l t a ro t t o i l g h i a c c i o , v e d re m o n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e c o m e t ro v a re g l i
a rg o m e n t i c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i c o n o s c e re l e c a r a t t e r i s t i c h e d e l l a p e r s o n a
p e r e l a b o r a re u n a s t r a t e g i a e ffi c a c e d i c o m p o r t a m e n t o.
S o t t o l i n e o a n c o r a u n a v o l t a l im p o r t a n z a d i a g i re s e n z a a g g re s s i v i t o
a rro g a n z a , m a c o n s i c u re z z a e s i m p a t i a : a q u e s t o s c o p o , r a c c o m a n d o a n c o r a
l e s e rc i z i o p re s e n t a t o n e l l a l e z i o n e a p ro p o s i t o d e l l a v o ro s u s e s t e s s i .
Scoperta dei valori e delle credenze

A b b i a m o v i s t o c h e u n o d e i c o n c e t t i p i i m p o r t a n t i d e l l a p ro g r a m m a z i o n e
N e u ro L i n g u i s t i c a q u e l l o d i r a p p o r t , o v v e ro l a c a p a c i t d i e n t r a re i n s i n t o n i a
c o n q u a l c u n o r i s p e t t a n d o e u t i l i z z a n d o l e s u e c re d e n z e e i s u o i v a l o r i .
O v v i a m e n t e , p e r u t i l i z z a re l e c re d e n z e e i v a l o r i d i q u a l c u n o d o b b i a m o p r i m a
20
c o n o s c e r l i ; d a l t r a p a r t e , n o n p o s s i am o p re t e n d e re d i s a p e re t u t t o d i q u e l l a
p e r s o n a p r i m a d i f a re l a n o s t r a m o s s a : v e d i a m o q u i n d i d o v e c o n c e n t r a re i n o s t r i
sforzi.
Pe r i n o s t r i s c o p i , a n o i i n t e re s s a p e r p r i m a c o s a c o n o s c e re q u e s t e
i n f o rm a z i o n i :
I l s u o c a n a l e r a p p re s e n t a z i o n a l e f a v o r i t o ( Vi s i v o , U d i t i v o , C i n e s t e s i c o )
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e i n u n a re l a z i o n e , e c o m e f a a s a p e re q u a n d o
queste esigenze vengono sddisfatte;
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e p e r l a p ro p r i a s o d d i s f a z i o n e p e r s o n a l e ;
O r a , c h i a ro c h e n o n p o s s i a m o s o t t o p o rre l a p e r s o n a a u n i n t e rro g a t o r i o o a
u n a s e r i e d i t e s t p e r s a p e re c i c h e c i i n t e re s s a ; t u t t a v i a , s c o p r i re m o c h e
o s s e r v a n d o n e l m o d o c o rre t t o , q u e s t e i n f o rm a z i o n i c i s a r a n n o d i s p o n i b i l i g i
dopo pochi scambi di battute.
C o m e s i f a : r i c o rd a n d o q u a l i l n o s t ro o b i e t t i v o , o v v e ro r a c c o g l i e re
i n f o rm a z i o n i .
G l i a rg o m e n t i p i i n n o c e n t i d i c o n v e r s a z i o n e p o s s o n o d a rc i t u t t i g l i e l e m e n t i
di cui abbiamo bisogno se osserviamo quanto segue:
Le p a ro l e c h e u n a p e r s o n a u s a c h e i n d i c a n o u n a p a r t i c o l a re p re d i l e z i o n e
s e n s o r i a l e ( a d e s e m p i o , f r a s i c o m e Vo g l i o v e d e rc i p i c h i a ro , o E u n i d e a
b r i l l a n t e i n d i c a n o u n f u n z i o n a m e n t o v i s i v o , m e n t re N o n m i s u o n a b e n e u n o
uditivo)
Tu t t e l e e s p re s s i o n i c h e a c c e n n a n o a v a l o r i e g i u d i z i ( r i c o rd i a m o c i c h e i
valori si mantengono costanti nelle situazioni pi diverse)
L i n t e n s i t e m o t i v a c o n c u i a l c u n e p a ro l e v e n g o n o s o t t o l i n e a t e
I l l i n g u a g g i o d e l c o r p o c o n c u i v e n g o n o e s p re s s e
Ad e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i c h i e d e r l e d o v e h a p a s s a t o l e v a c a n z e e c h e
cosa le piaciuto di pi.
A s e c o n d a d e l l a d e s c r i z i o n e e d e l m o d o i n c u i c i v i e n e p re s e n t a t a , s a p re m o
tutto ci che ci serve.
E e v i d e n t e c h e s e c i p a r l a d e l l a b e l l e z z a d e l p a n o r a m a , a v re m o u n a p e r s o n a
di tipo diverso da quella che ci descrive i rumori delle onde.
E c o n l a p e r s o n a a c u i p i a c i u t a u n a m o s t r a d a r t e d o v re m o c o m p o r t a rc i i n
m o d o d i ff e re n t e d a q u e l l a c h e c i r a c c o n t a c o m e s i d i v e r t i t a i n d i s c o t e c a .
I n o g n i c a s o , r i c o rd a t e v i c h e n o n s o n o a ff a t t o i c o n t e n u t i a p p a re n t i c h e c i
i n t e re s s a n o , m a i l m o d o i n c u i v e n g o n o d e s c r i t t i , p e rc h q u e s t o c h e c i d a r l e
m a g g i o r i i n f o rm a z i o n i .
Te n e t e p re s e n t e c h e u n a v o l t a c o m p re s o c o s c h e s o d d i s f a u n a p e r s o n a a
l i v e l l o s e n s o r i a l e , s a r s e m p l i c i s s i m o f a r l e i m m a g i n a re u n a s i t u a z i o n e n e l l a
q u a l e s i t ro v i i n s i e m e a n o i , a p p a re n t e m e n t e d i v e r s a m a c h e c o n t e n g a t u t t i
q u e g l i e l e m e n t i c h e s o n o i m p o r t a n t i p e r l e i . Ve d re m o l a t e c n i c a n e l l a p ro s s i m a
lezione.
Dopo
questa
prima
fase,
nella
quale
a p p a re n t e m e n t e
sono
state
s e m p l i c e m e n t e s c a m b i a t e q u a t t ro c h i a c c h i e re , p o s s i b i l e s p i n g e r s i a u n l i v e l l o
p i p ro f o n d o e c o n o s c e re l e s u e c re d e n z e i n q u e s t e a re e :
I d e n t i t : c h e t i p o d i p e r s o n a p e n s a d i e s s e re
C a p a c i t : c o s a p e n s a d i s a p e r f a re
Po s s i b i l i t :
c o s a c re d e d i p o t e r re a l i z z a re n e l l a v i t a
D i r i t t i : c o s a c re d e d i m e r i t a re
21
O r a , d o m a n d e s u q u e s t i a rg o m e n t i s o n o f o n d a m e n t a l i p e r i s e g u e n t i m o t i v i :
1 ) Le p e r s o n e n o n h a n n o u n i d e a c h i a r a a l i v e l l o c o s c i e n t e d i q u e s t e
c re d e n z e , e d e v o n o g u a rd a re d e n t ro d i s e a u n l i v e l l o m o l t o p rof o n d o , e S I
M E TT O N O DA S O LI I N T RA N C E P E R S C O PR I R E L A R I S P O S TA. S i p o t re b b e
a d d i r i t t u r a d e fi n i r l e d o m a n d e i p n o t i z z a n t i .
2 ) S c o p r i re q u e s t e c re d e n z e c i d a r u n i n c re d i b i l e q u a n t i t d i i n f o rm a z i o n i
s u l n o s t ro s o g g e t t o , c h e p o t re m o u s a re a l m o m e n t o o p p o r t u n o. S a re m o i n g r a d o
d i p re d i re i l s u o c o m p o r t a m e n t o e d i f a r l a s e n t i re a l s e t t i m o c i e l o o , s e
n e c e s s a r i o , m a l i s s i m o.
3 ) Fa re q u e s t e d o m a n d e c re a u n i n t e n s i s s i m o l i v e l l o d i r a p p o r t , f a c e n d o
s e n t i re l a p e r s o n a p ro f o n d a m e n t e c o m p re s a .
I n fi n e , r i s p o n d e n d o , l e p e r s o n e e n f a t i z z a n o a l c u n e p a ro l e , c h e h a n n o p e r l o ro
u n s i g n i fi c a t o s p e c i a l e , l e l o ro p a ro l e d a Tr a n c e ; p ro n u n c i a n d o l e n o i, a v r a n n o
l a s e n s a z i o n e c h e s i a n o l o ro a p a r l a re .
Pe r c u i , e c c o c o m e i n t ro d u r l e e c o m e u s a r l e . D o p o l e s o l i t e q u a t t ro
c h i a c c h i e re , c o m e s i v i s t o p r i m a , p o t e t e p ro v a re c o n :
Vo i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e q u e s t a d i s o l i t o s i c h i e d e D i c o s a t i o c c u p i .
O r a n o n c h e i o n o n s i a i n t e re s s a t o , m a m i s e m b r a c h e i o p o s s a c o n o s c e re
m e g l i o u n a p e r s o n a q u a n d o s c o p ro l e s fi d e c h e l e i t ro v a i n q u e l l o c h e f a . Vo g l i o
d i re , c i s o n o c o s e i n q u e l l o c h e f a i c h e s o n o f a c i l i , e a l t re p i d i ffi c i l i . A l c u n e
r a p p re s e n t a n o u n a s fi d a , a l t re l e p u o i f a re a o c c h i c h i u s i . E p e r m e , o v v i a m e n t e ,
l o s t e s s o.
C o s , s e t i c h i e d e s s i q u a l e a s p e t t o d e l t u o l a v o ro u n a s fi d a , s i a p e rc h t i c i
d e v i c o n c e n t r a re p e r f a r l o b e n e , o p p u re p e r e s s e re m o t i v a t o , q u a l e s a re b b e ?
At t e n z i o n e : c h i e d e re a u n a p e r s o n a c o s a r a p p re s e n t a u n a s fi d a , s i g n i fi c a
a c c e d e re a l p i p ro f o n d o l i v e l l o. .
A q u e s t o p u n t o , A S C O LTAT E ATT E N TA M E N T E L A R I S P O S TA. Av re t e u n a q u a n t i t
i m m e n s a d i i n f o rm a z i o n i .
Pe r o g n i c o s a p o c o c h i a r a , n o n a b b i a t e p a u r a d i c h i e d e re . C o s a i n t e n d i d i re
esattamente con...
Po i v i e n e l a s e c o n d a d o m a n d a Q u i n d i , c o s a p e n s i a q u e s t o p ro p o s i t o ? C re d i
c h e s a r s e m p re u n a s fi d a , o p p u re u n g i o rn o s a r f a c i l e ?
Q u e s t o i m p o r t a n t i s s i m o , p e rc h c i i n f o rm a s u l l a s u a c re d e n z a d e l l a
c a p a c i t d i c a m b i a re
A q u e s t o p u n t o , a v re t e c re a t o g i u n p ro f o n d o l i v e l l o d i r a p p o r t , e b u o n a
p a r t e d e l l a v o ro g i f a t t a .
R i c o rd a t e v i a n c o r a u n a v o l t a : q u a n d o l a p e r s o n a p a r l a d i c o m e s o n o l e c o s e ,
c i r a c c o n t a l e s u e c re d e n z e ; q u a n d o c i p a r l a d i c o m e d o v re b b e ro e s s e re c i r i v e l a
la sua scala dei valori.
Ve d re m o n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e c o m e u t i l i z z a re p r a t i c a m e n t e l e i n f o rm a z i o n i
c h e a b b i a m o r a c c o l t o.
Creazione degli stati mentali

E s a m i n e re m o a d e s s o l e t e c n i c h e c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i i n d u rre n e l l e
p e r s o n e c h e v o g l i a m o s e d u rre s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d i s p o n i b i l i t n e i n o s t r i
c o n f ro n t i .
A b b i a m o g i d e t t o , m a n o n s a r i n u t i l e r i p e t e r l o , c h e l o b i e t t i v o d i o g n i
c o m u n i c a z i o n e d e v e e s s e re u n c o m p o r t a m e n t o , e c h e i l c o m p o r t a m e n t o d i u n a
p e r s o n a d i p e n d e d i re t t a m e n t e d a l l o s t a t o m e n t a l e i n c u i s i t ro v a i n q u e l
m o m e n t o.
N e c o n s e g u e c h e , p e rc h u n a p e r s o n a s i l a s c i s e d u rre d a n o i , e s s a d e v e
22
p r i m a p ro v a re s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d e s i d e r i o n e i n o s t r i c o n f ro n t i .
Po s s i a m o , c o m e s i f a d i s o l i t o , l a s c i a re a l c a s o i l s u c c e s s o d i q u e s t a
o p e r a z i o n e , o p p u re a t t i v a rc i p e r d e t e rm i n a r l o c o i m e t o d i c h e o r a v e d re m o.
I n d u rre u n o s t a t o e m o z i o n a l e i n u n a l t r a p e r s o n a p u s e m b r a re d i ffi c i l e , m a
i n e ff e t t i q u a l c o s a c h e f a c c i a m o c o n t i n u a m e n t e ; a n z i , n o n p o s s i b i l e n o n
f a r l o.
S i t r a t t a s o l o d i re n d e rc i c o s c i e n t i d i q u e s t a c a p a c i t c h e g i a b b i a m o , e d i
u t i l i z z a r l a p e r i n o s t r i fi n i .
Ve d i a m o c o m e f a re , p a r t e n d o d a c o n s i d e r a z i o n i e l e m e n t a r i c h e c i p e rm e t t a n o
d i c a p i re i l m e c c a n i s m o , t e n e n d o p re s e n t e q u a n t o s p i e g a t o n e l l a p r im a l e z i o n e .
I n t a n t o : o g n i p a ro l a n o n c h e u n a d e s c r i z i o n e s i n t e t i c a d i q u a l c o s a , c h e p u
e s s e re u n o g g e t t o , u n a q u a l i t , u n e m o z i o n e .
O g n i p a ro l a p o r t a c o n s u n i m m a g i n e , e q u a n d o i o p ro n u n c i o u n a p a ro l a , c h i
m i a s c o l t a , p e r p o t e r c a p i re q u e l l o c h e i o d i c o , d e v e r i c h i a m a re a l l a m e n t e
l i m m a g i n e c o rr i s p o n d e n t e .
N o n s o l o , n o n p u f a re a m e n o d i f a r l o !
S e p e r e s e m p i o i o v i d i c o N o n p e n s a t e a d u n e l e f a n t e ro s a , c h i a ro c h e
p e n s e re t e p re c i s a m e n t e a d u n e l e f a n t e ro s a !
A l l o s t e s s o m o d o , i l s e m p l i c e n o m i n a re u n a p a r t i c o l a re e m o z i o n e c i p o r t a a
p ro v a re , a l m e n o i n p a r t e , l e m o z i o n e d i c u i s i p a r l a .
Ad d i r i t t u r a , q u a n d o u n a p a ro l a s i r i f e r i s c e a s e n s a z i o n i fi s i c h e , c i s o n o
p e r s o n e c h e p ro v a n o l e s e n s a z i o n i fi s i c h e d i c u i s i s t a p a r l a n d o.
Pe r e s e m p i o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a rd o. Q u e s t o a m i c o h a u n a
s o re l l a c h e q u a n d o A S C O LTA C O N ATT E N Z I O N E q u a l c u n o p ro v a a l c u n e s e n s a z i o n i
particolari.
I n t a n t o p ro v a u n a s e n s a z i o n e a l i v e l l o d e l l a g o l a c h e l a s p i n g e a d e g l u t i re , e
p e r q u a n t o c e rc h i d i re s i s t e re , q u e s t o d e s i d e r i o s i f a p i f o r t e , e l e i D E V E
d e g l u t i re .
Po i , m e n t re C O N T I N U A A D A S C O LTA R E , p ro v a u n a s t r a n a s e n s a z i o n e s u l l a
testa, come se ci fosse un insetto che cammina tra i suoi capelli, e COMINCIA A
P R OVA R E U N P R U R I T O c h e d i v e n t a s e m p re p i i n t e n s o , a l p u n t o c h e d e v e
assolutamente grattarsi la testa....
O r a , c o s s u c c e s s o m e n t re l e g g e v a t e ? E m o l t o p ro b a b i l e c h e a b b i a t e
deglutito e vi siate grattati la testa.
A p p ro f o n d i re m o p i a v a n t i q u e s t o m e c c a n i s m o , m a g i a q u e s t o p u n t o ,
d o v re b b e e s s e rc i c h i a ro i l p o t e re c h e a b b i a m o a d i s p o s i z i o n e : u t i l i z z a n d o l e
p a ro l e a d a t t e , p o t re m o i n d u rre q u a l u n q u e s t a t o e m o z i o n a l e , o a d d i r i t t u r a fi s i c o
c h e ci s i a u t i l e p e r i n o s t r i s c o p i .
Ve d i a m o i n d e t t a g l i o g l i s t r u m e n t i c h e u s e re m o.
Non esistono tali cose

N o n e s i s t o n o c o s e c o m e a m o re , p a s s i o n e , a t t r a z i o n e , e c c . : E s s i s o n o p ro c e s s i
m e n t a l i c h e s i s v i l u p p a n o a l l i n t e rn o d e l c e r v e l l o , e p o s s o n o e s s e re r i c h i a m a t i e
d i re t t i a p ro p r i o p i a c i m e n t o.
D e s c r i v e re u n p ro c e s s o a q u a l c u n o s p e s s o s u ffi c i e n t e p e r f a rg l i p ro v a re i l
p ro c e s s o s t e s s o ; q u i n d i s e m p l i c e f a rg l i e l o c o l l e g a re a n o i s t e s s i .
Domanda Se potessi creare in qualcuno uno stato mentale a mio
p i a c i m e n t o , q u a l e v o r r e i c h e s p e r i m e n t a s s e c o n m e?
23
Ogni
comportamento
stato-dipendente,
p e rc i ,
per
o t t e n e re
d e t e rm i n a t a a z i o n e , o c c o rre p r i m a c re a re l o s t a t o m e n t a l e c o rr i s p o n d e n t e .
O p e r a re i n s e q u e n z a :
1 ) O t t e n e re l a t t e n z i o n e
2 ) S t a b i l i re u n o s t a t o c o n n e s s i o n e e l e g a m e
3 ) C re a re s t a t i d i a t t r a z i o n e , p a s s i o n e , e c c i t a m e n t o
4 ) A m p l i fi c a re t a l i s t a t i e a n c o r a r l i
una
Attitudini
C o m u n i c a re s e m p re c o n u n o s c o p o
C re a re s t a t i d i a ff a s c i n a m e n t o , c o n n e s s i o n e , s e n t i m e n t o p r i m a d i p a s s a re a i
modelli sessuali
Pa s s a re s em p re d a l m e n o a l p i i n t r u s i v o
M a i re s i s t e re a c i c h e v i e n e o ff e r t o : o g n i r i s p o s t a p u e s s e re c o n v e r t i t a i n
un vantaggio, se si rimane rilassati e non si discute ne si chiedono spiegazioni.
Come usare lipnosi

Q u e l l o c h e s t a t e p e r l e g g e re p u a n d a re o l t re l a v o s t r a c a p a c i t d i c re d e re .
N o n i m p o r t a . Tu t t o q u e l l o c h e p o s s o d i re c h e q u e s t e t e c n i c h e l a v o r a n o c o s
b e n e c h e t a l v o l t a i l l o ro p o t e re m i s p a v e n t a . L a m i a s o l a t r a n q u i l l i t c h e
m e n t re d i v e n t a t e s e m p re p i e s p e r t i n e l l o ro u t i l i z z o , p e rd e t e i l d e s i d e r i o d i
a b u s a re d i q u e s t o p o t e re .
Q u e l l o c h e s t o p e r m o s t r a r v i v i p e rm e t t e r d i c re a re s e n t i m e n t i m o l t o p o t e n t i
d i a t t r a z i o n e e d e c c i t a z i o n e i n p r a t i c a m e n t e q u a l u n q u e f e m m i n a. N o n d o v re t e
p i b a s a r v i s u l l a f o r t u n a , o s u m is t e r i o s e a ffi n i t . S a re t e i n g r a d o d i f a r l o i n n o n
p i d i d i e c i m i n u t i , c o n q u a l u n q u e f em m i n a e i n q u a l u n q u e s i t u a z i o n e .
Tecniche di base: Comandi nascosti

C i c h e i m p o r t a n t e d i r i g e re l a m e n t e d e l l i n t e r l o c u t o re s e n z a f a rg l i c a p i re
c o s a s t a t e f a c e n d o , a l t r i m e n t i s i o t t e rr a n n o s o l o re s i s t e n z e .
G l i s t r u m e n t i d i b a s e s o n o i c o m a n d i , m a e s s i d e v o n o r im a n e re n a s c o s t i
a l l i n t e rn o d e l l a c o n v e r s a z i o n e .
E s . : p ro v a u n a s p e c i a l e a t t r a z i o n e - S a i c o m e c i s i s e n t e q u a n d o s i a s c o l t a
q u a l c u n o m o l t o a ff a s c i n a n t e , e s i P R OVA U N A S P E C I A L E ATT RA Z I O N E .
( d o v e l a p a r t e i n m a i u s c o l e d e v e s s e re p ro n u n c i a t a c o n u n l e g g e ro
abbassamento del tono)
Limportanza della tonalit
U n c o m a n d o d i p e n d e m o l t o p i d a l t o n o c h e d a l l e p a ro l e u s a t e .
C i s o n o t re t i p i d i f r a s i : a ff e rm a z i o n i , d o m a n d e , c o m a n d i : c o n t ro l l a re c h e i l
c o m a n d o a l l i n t e rn o d e l l a f r a s e v e n g a p ro n u n c i a t o c o n l a t o n a l i t c o rre t t a .
Frasi trabocchetto
S o n o f r a s i a p p a re n t e m e n t e b a n a l i , m a c h e d i f a t t o n a s c o n d o n o u n c o m a n d o ,
o b b l i g a n d o l i n t e r l o c u t o re a d a c c e d e re a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o
Fr a s i t r a b o c c h e t t o s u l c o m a n d o t i s e n t i e c c i t a t a
Q u a n d o t u . . . t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i o b b l i g a t a a d a g i re d i
conseguenza?
C o m e s a re b b e s e . . . . t u t i s e n t i s s i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a ?
U n a p e r s o n a p u . . . . s e n t i r s i re a l m e n t e e c c i t a t a p a r l a n d o c o n q u a l c u n o c h e l e
24
piace.
S e t u . . . t i s e n t i s s i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i re s t i o b b l i g a t a a d a g i re
di conseguenza?
M e n t re t i s e n t i e c c .
N o n n e c e s s a r i o c h e t u t i s e n t a . . . . i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a m e n t re a s c o l t i
c i c h e t i s t o d i c e n d o.
I n e ff e t t i , n o n d o v re s t i s e n t i r t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Po t re s t i s c o p r i re c h e t i s e n t i Q u e s t o p o t re b b e c o n d u r t i . . . .
A I p u n t o c h e . . . . Po t re s t i s c o p r i re c h e l e i m m a g i n i d i v e n t a n o p i b r i l l a n t i e
n i t i d e n e l p u n t o i n c u i t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Ti i n v i t o a n o t a re . . . c o m e i l c a l o re d e l l a m i a v o c e t i p o s s a f a r s e n t i re
i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Q u a n t o s o r p re s a s a re s t i n e l l o s c o p r i re c h e t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Fo rm a z i o n e d e i c o m a n d i n a s c o s t i
Fr a s e t r a b o c c h e t t o + v e r b o d i c o m a n d o + S t a t o , p ro c e s s o , e s p e r i e n z a
Il potere di Hai mai o Sei mai...

L a f r a s e H a i m a i . . . o S e i m a i . . . s e m b r a u n a d o m a n d a , m a i n e ff e t t i u n
c o m a n d o.
S e q u e n z a g e n e r a l e p e r l a c re a z i o n e d e i p a t t e rn s
D e c i d e re l o s t a t o o b b i e t t i v o
C o m i n c i a re c o l c h i e d e re H a i m a i . . e n o m i n a re l o s t a t o
C o m i n c i a re a d e s c r i v e re l o s t a t o , a p p ro fi t t a n d o n e p e r i n s e r i re c o m a n d i
Ve r i fi c a re c h e l o s t a t o a p p a i a
Collegarlo a noi stessi
Attenuatori:
Ovviamente, domande di questo tipo a qualcuno che si conosce da poco
t e m p o p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o d i re t t e , q u i n d i d e v o n o s e m p re e s s e re p re c e d u t e ,
o l t re c h e d a l l e u s u a l i q u a t t ro c h i a c c h i e re , a n c h e d a i c o s i d d e t t i a t t e n u a t o r i ,
o v v e ro f r a s i c h e p re p a r a n o i l t e rre n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o
intrusive:
- S a i , s p e ro c h e n o n t i d i s t u r b i s e t i c h i e d o q u e s t o , m a m i p i a c e c o n o s c e re l e
p e r s o n e c o n c u i p a r l o , e l o f a c c i o c h i e d e n d o c o s a i m p o r t a n t e p e r l o ro. C o s . .
- S o c h e p u s e m b r a re i n v a d e n t e , m a g i u s t o p e r c a p i re m e g l i o. . .
-Vo l e v o d i re , e s p e ro d i n o n e s s e re i n d i s c re t o , c h e . . .
- S c u s a , s o l o p e r c a p i re m e g l i o , . . .
- Q u a n d o c o n o s c o q u a l c u n o , m i p i a c e s c o p r i re c i c h e re a l m e n t e v u o l e d a l l a
vita,...
Parlare dellesperienza di unaltra persona

Q u a l l a s e n s a z i o n e d i a c c o rg e r s i d i e s s e re re a l m e n t e a t t r a t t i d a u n a l t r a
p e r s o n a ? I l m i o a m i c o Fr a n c e s c o m i h a d e t t o c h e i l s u o c o m p a g n o d i c a m e r a h a
unamica,
Gianna.
E
quando
Gianna
comincia
a
n o t a re
la
c re s c i t a
d e l l a t t r a z i o n e , q u e s t o a c c a d e i n u n c e r t o m o d o.
I n t a n t o , c o m e g u a rd a a q u e l t i p o , e c o m i n c i a a PR E S TA R E R E A L E ATT E N Z I O N E ,
d i v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . . c o m e i l r i t m o d e l s u o re s p i ro , i l b a t t i t o d e l s u o
c u o re , i l p ro fi l o d e l l a s u a f a c c i a . . . . c o s i , m e n t re d i v e n t a c o s c i e n t e d i t u t t e
q u e s t e c o s e , u n p a r t i c o l a re d e l l a s u a f a c c i a c o m i n c i a a c a t t u r a re l a s u a
a t t e n z i o n e , c o s d i v e n t a t o t a l m e n t e a s s o r b i t a n e l l e g a m e c h e s i s t a f o rm a n d o. . ,
25
e c o m e q u e s t o s u c c e d e , c o m e s e i l c a l o re d e l l a s u a v o c e , i l p ro f o n d o e r i c c o
c a l o re d e l l a s u a v o c e , c o m i n c i a a p e n e t r a re l a s u a c o s c i e n z a , e a d i ff o n d e r s i
a t t r a v e r s o i l s u o c o r p o , e c o m e i l s u o c u o re b a t t e p i v e l o c e m e n t e e i l s u o
re s p i ro s i f a p i r a p i d o , q u e l c a l o re d i v e n t a u n f u o c o , u n f u o c o c h e s i e s p a n d e
a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o e g i , n e l l o s t o m a c o , u n f u o c o i n fi a m m a n t e e p u l s a n t e
t u t t o a t t r a v e r s o l e i , g i fi n o a d o v e l e i re a l m e n t e v u o l e a v e r l o , fi n o a c h e q u e l
d e s i d e r i o p e r l u i D I V E N TA T O TA L M E N T E I R R E S I S T I B I L E , e l e i s i A R R E N D E
completamente.
Ancore direttive e conversazionali

A n c o r a g g i o : C o n n e t t e re u n o s t a t o a u n m o v im e n t o o a u n s u o n o
Conversazionale
D o p o a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a e Pu o i s e n t i re q u e s t a c o m e u n a
m e r a v i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a v e re ?
D i re t t i v a ( s o l o i n s i t u a z i o n i g i p re p a r a t e )
Pu o i r i c o rd a re u n a v o l t a i n c u i h a i s e n t i t o m m m m m m u n a s s o l u t o p i a c e re n e l
tuo corpo?
Ve d i , s e n t i , e c c . To c c a re e d i re Pe r f e t t o
Il Puntamento
Ta l v o l t a , t ro v e re t e n e l c o r s o d e l t e s t o l a p a ro l a p u n t o p u n t a re . S i g n i fi c a
s e m p l i c e m e n t e f a re u n p i c c o l o g e s t o n e l l a n o s t r a d i re z i o n e .
E s s o s e r v e s o l o a s u g g e r i re a l i v e l l o s u b l i m i n a l e c h e s i s t a p a r l a n d o d i n o i .
O v v i a m e n t e e s s o n o n d e v e e s s e re n o t a t o a l i v e l l o c o s c i e n t e .
S i c c o m e l a m a g g i o r p a r t e d i n o i g e s t i c o l a m e n t re p a r l a , n o n d o v re b b e e s s e rc i
a l c u n a d i ffi c o l t .
Es. E strano
( p u n t a re v e r s o d i
Pe r s t r a n o c h e
q u a l c h e i n fl u e n z a
n o t a re c o m e c i s i a n o p e r s o n e c o n c u i l e g h i im m e d i a t a m e n t e
s ) , e a l t re c o n c u i p ro p r i o n o n t i t ro v i ( p u n t a re a l l e s t e rn o ) .
p o s s a s e m b r a re , s t a t o s c i e n t i fi c a m e n t e p ro v a t o c h e h a u n a
s u l c o m p o r t a m e n t o s u c c e s s i v o d e l l i n t e r l o c u t o re
Il potere delle citazioni

CITAZIONI: C o n u n p o d i s o t t i g l i e z z a ,
l e c i t a z i o n i p o s s o n o e s s e re u s a t e
c o m e a m p l i fi c a t o r i d e g l i s t a t i d i e c c i t a z i o n e . E s e m p i o ( D o p o u n a g e n e r a l e
discussione di come la mente funziona):
A l c u n i t i p i s o n o c o s b r u t a l i ! N o n p u o i c re d e re c o s a h o v i s t o f a re a q u e l t i p o
l a l t r a s e r a : a n d a t o d a u n a r a g a z z a e g u a rd a n d o l a d r i t t o n e g l i o c c h i g l i h a
d e t t o - Pu o i i m m a g i n a re d i p a s s a re u n a n o t t e c o n m e, e d i v e n t a re c o s c a l d a e d
e c c i t a t a a l p ro p o s i t o d a p re g a rm i d i f a r l o ?
Dio!
C i c re d i ? Lu i d a v v e ro s i a s p e t t a c h e f a c c i a q u e l l im m a g i n e , e r i m a n g a
ossessionata da queI tipo di pensieri!
Pro s e g u e n d o :
Ve d i , s e i o f o s s i u n a r a g a z z a , e q u a l c u n o f a c e s s e c o s , g l i r i s p o n d e re i c o n l o
s t e s s o g i o c o : A h s i ? B e n e , s a i c o m e t i s e n t i p r im a d i a v e re u n o rg a s m o ? Q u a n d o
i l p i a c e re s i s t a c o s t r u e n d o e p u l s a n d o a t t r a v e r s o i l t u o c o r p o ? S e l o p u o i
i m m a g i n a re , l o p u o i p ro v a re a d e s s o ?
Fo rm u l a g e n e r a l e :
Pe n s a re a q u a l c o s a c h e n o n p u e s s e re d e t t o d i re t t a m e n t e
C o m i n c i a re c o n N o n p u o i c re d e re c o s a h o s e n t i t o. . .
26
I n s e r i re l a f r a s e
I n s e r i re u n c o m a n d o c h e m a n t e n g a i l p e n s i e ro
Il potere della negazione

Pe r c h i h a u n t e m p e r a m e n t o p o l a re , c o n f e rm a re e u s a re i c o m a n d i n a s c o s t i .
H a i r a g i o n e . N o n d o v re i s p o g l i a r t i , n e d o v re i b a c i a re l e t u e . . E t u n o n d e v i
p ro v a re u n i n c re d i b i l e p i a c e re m e n t re i o l o f a c c i o.
Negazione + Citazione:
Un mio amico rimasto scioccato laltra sera, quando una ragazza gli si
a v v i c i n a t a e , fi s s a n d o l o n e g l i o c c h i , g l i h a d e t t o N o n i m p o r t a n t e c h e t u m i
immagini passando tutta la notte con te.
Come funziona: lipnosi nascosta e la struttura della

seduzione
Q u e s t o m e t o d o f u n z i o n a p e rc h s u p e r a l a re s i s t e n z e c o n s c e c h e u n a f e m m i n a
p u a v e re a c o n c e d e r s i s e s s u a l m e n t e a v o i . N o n h a i m p o r t a n z a q u e l l o s u c u i l a
re s i s t e n z a c o n s c i a b a s a t a . Fo r s e n o n s i e t e i l s u o t i p o , o f o r s e l e i p e n s a d i a v e r
b i s o g n o d i u n c e r t o t i p o d i p e r s o n a p e r e c c i t a r s i . Fo r s e l e p i a c e t e m a n o n v u o l e
s e m b r a re u n a p e r s o n a t ro p p o f a c i l e . O f o r s e r im a s t a d e l u s a d i re c e n t e .
C o m e d i c e v o , q u e s t o n o n h a i m p o r t a n z a , p e rc h d a o r a i n p o i s a re t e i n g r a d o
d i s u p e r a re l a m e n t e c o s c i e n t e e d i r i v o l g e r v i d i re t t a m e n t e a l l i n c o n s c i o. S e
q u e s t o v i s em b r a p o c o c o n v i n c e n t e , v i p re g o d i s e g u i rm i a n c o r a p e r q u a l c h e
p a g i n a , p e rc h q u e l l o c h e s t a t e p e r im p a r a re l a c h i a v e m a g i c a p e r p o r t a r s i a
l e t t o q u a n t e f e m m i n e d e s i d e r i a m o.
Tecnica n.1 Cumulazione di realt

L a s c i a t e c h e v i r a c c o n t i u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d e l m i o a m i c o R i c c a rd o.
R i c c a rd o m i r a c c o n t a v a d e l l e s p e r i e n z a c h e p ro v a v a o g n i q u a l v o l t a l e g g e v a u n
l i b ro. N e l c o r s o d e l l a l e t t u r a , c o m i n c i a v a a e s s e re c o n s c i o d i c e r t e c o s e .
C o m i n c i a v a a p re n d e re c o s c i e n z a d e l c o l o re e d e l l a f o rm a d e l l e l e t t e re , d i o g n i
s i n g o l a l e t t e r a . E m e n t re p re n d e v a c o s c i e n z a d i q u e s t o , c o m i n c i a v a a
c o n c e n t r a r s i s u l c o n t r a s t o t r a i l n e ro d e l l e l e t t e re e i l b i a n c o d e l l a p a g i n a . E p o i
lattenzione passava da questo contrasto alla sensazione della consistenza della
c a r t e t r a l e m a n i . E d a l l e m a n i l a t t e n z i o n e g l i p a s s a v a a l s u o re s p i ro a l l a l z a r s i
e a l l a b b a s s a r s i d e l s u o p e t t o , e a l l e g g e ro , l e g g e ro d o n d o l a m e n t o d e l l a s u a
testa. E i suoi occhi cominciavano a chiudersi...
O r a , c o s s u c c e s s o m e n t re s t a v a t e l e g g e n d o q u e s t e f r a s i ? A n c h e s e n o n e ro
l i a c o n t ro l l a re , s o n o p ro n t o a s c o m m e t t e re c h e v o i a v e t e c o m i n c i a t o a n o t a re l e
c o s e d i c u i s t a v o p a r l a n d o.
Q u e s t o i l p u n t o : i l s o l o m o d o d i c a p i re q u a l c o s a c h e s t a t e a s c o l t a n d o o
l e g g e n d o , d i p ro v a re a l m e n o u n p o d e l l e s p e r i e n z a i n q u e s t i o n e . C o n
n a t u r a l e z z a , e s e n z a a l c u n a re s i s t e n z a , a v e t e c o m i n c i a t o a p ro v a re c i c h e i o
v o l e v o , p e rc h e r a n e c e s s a r i o a l fi n e d i t ro v a re u n s e n s o n e l l e m i e p a ro l e .
M a o c c o rre n o t a re q u a l c o s a d i e s t re m a i m p o r t a n z a : i o n o n v i h o s u g g e r i t o
d i re t t a m e n t e d i p ro v a re q u e s t e c o s e , n e v i h o a v v i s a t o p re v e n t i v a m e n t e , n e v i
h o d a t o u n c o m a n d o d i re t t o. Q u e s t o a v re b b e c a u s a t o u n im m e n s a re s i s t e n z a d a
p a r t e v o s t r a . Pi u t t o s t o , v e l h o p re s e n t a t o c o rn a p a r t e d i u n a s t o r i a . Vi h o
p a r l a t o d e l l e s p e r i e n z a d i q u a l c u n a l t ro , e l u n i c o m o d o p e r c o m p re n d e rm i e r a
d i p ro v a re v o i s t e s s i l e s p e r i e n z a c h e d e s c r i v e v o.
Q u e s t o l o s t e s s o p r i n c i p i o c h e u s e re m o p e r m e t t e re u n a f em m i n a i n u n o
s t a t o a l t e r a t o e f a r l e p ro v a re c i c h e n o i v o g l i a m o. C o m i n c e re m o a r a c c o n t a r l e
u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d i q u a l c u n a l t ro , u n a s t o r i a c h e d e s c r i v a l e s e n s a z i o n i e i
s e n t i m e n t i c h e n o i v o g l i a m o c h e L E I p ro v i . Pu s e m b r a re t ro p p o s e m p l i c e , m a
27
f u n z i o n a i n m a n i e r a s t r a o rd i n a r i a . ( e d i f a t t o q u e l l o c h e s u c c e d e o g n i v o l t a
c h e l e g g i a m o u n rom a n z o c h e c i a p p a s s i o n a ) .
Fa c c i a m o u n e s e m p i o p r a t i c o p e r v e d e re c o m e u t i l i z z a re e s a t t a m e n t e q u e s t a
t e c n i c a . M e t t e t e v i i n c o n d i z i o n e d i n o n e s s e re i n t e rro t t i , , p e r c u i m e g l i o
u t i l i z z a r l a q u a n d o s i e t e g i n e l l a p p a r t a m e n t o.
D o p o l e c h i a c c h i e re u s u a l i , e c c o c o m e p o t re b b e e s s e re :
Hey, ti ho raccontato del mio amico Michele?
N o. A c h e p ro p o s i t o ?
B e , u n a c o s a i n t e re s s a n t e . M i r i c o rd o c h e u n a v o l t a M i c h e l e m i h a
r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d i u n a s u a a m i c a . Q u e s t a s u a a m i c a n o t a v a
q u a l c o s a d i i n s o l i t o q u a n d o a s c o l t a v a q u a l c u n o p a r l a re . Pe r e s e m p i o ,
c o m i n c i a v a a d i v e n t a re c o s c i e n t e d e l s u o n o d e l l a v o c e d i c h i g l i s t a v a
p a r l a n d o. . . e m e n t re s e n t i v a i l s u o n o d e l l a s u a v o c e , p o t e v a s e n t i re i r u m o r i e
l e v o c i d e l l e a l t re p e r s o n e n e l l a s t a n z a . . . e c o m i n c i a v a a p re n d e re c o s c i e n z a . . .
d e l l a l z a r s i e d e l l a b b a s s a r s i d e l s u o p e t t o. . . e d e l l e g g e ro d o n d o l a m e n t o d e l
c a p o m e n t re a s c o l t a v a . . , e d e l l a p ro f o n d a , p ro f o n d a r i c c h e z z a d e l l a s u a v o c e . . ,
e m e n t re d i v e n t a v a c o s c i e n t e . . . d i t u t t e q u e s t e c o s e . . . i l c o n t a t t o d e l l a s u a
m a n o a p p o g g i a t a s u l t a v o l o. . , i l p ro fi l o d e l l a f a c c i a d i c h i g l i s t a v a p a r l a n d o. . . . e
l a s u a a t t e n z i o n e c o m i n c i a v a a e s s e re c a t t u r a t a . . . d a u n s i n g o l o p a r t i c o l a re d e l
v i s o d i l u i . . . u n q u a l u n q u e p a r t i c o l a re c h e s em b r a v a c a t t u r a re l a s u a
a t t e n z i o n e . . . c o s i c c h m e n t re l e i s i f o c a l i z z a s e m p re p i i n t e n s a m e n t e s u
q u e s t o p a r t i c o l a re . . . d i v e n t a s e m p re p i a ff a s c i n a t a d a q u e l l o c h e l u i l e s t a
d i c e n d o. . . s e m p re p i a ff a s c i n a t a e t o t a l m e n t e r a p i t a d a l l e s p e r i e n z a c h e s t a
v i v e n d o. . . e m e n t re l e i p e rm e t t e a s e s t e s s a d i re a l i z z a re q u e s t e c o s e .
. . c o m i n c i a a p ro v a re d e n t ro d i s e u n i n t e n s o d e s i d e r i o n e i s u o i c o n f ro n t i . . . d i
s e n t i re i l s u o t o c c o. . . i l s u o t o c c o g e n t i l e a t t r a v e r s o i l s u o v i s o. . . ( t o c c a re . . . ) e
m e n t re s e n t e i l s u o t o c c o e i s u o i o c c h i s i c h i u d o n o p e r i l p i a c e re . . . i l s u o
re s p i ro d i v e n t a p i p rof o n d o , e i l s u o c u o re c o m i n c i a a p u l s a re . . . a p u l s a re . . .
c o n i l r i c c o. . , e p ro f o n d o c a l o re d e l l a s u a v o c e . . , i l r i c c o e p ro f o n d o c a l o re c h e
c o m i n c i a a d i ff o n d e r s i . . . a p u l s a re a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o. . . e a t t r a v e r s o i l s u o
v e n t re . . , e p ro f o n d a m e n t e a t t r a v e r s o l e c o s c e . . . m e n t re i l c a l o re e l u m i d i t e l a
p ro f o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d e l p i a rd e n t e p o s t o f e m m i n i l e . . . i l p u l s a n t e p o s t o
a rd e n t e . . . c h e b r a m a d i e s s e re r i e m p i t o. . l o . d e s i d e r a a rd e n t e m e n t e . . . r i e m p i t o
con la sua vibrante mascolinit...
e
m e n t re
p ro v a
queste
s e n s a z i o n i . . . p ro f o n d a m e n t e
e
s em p re
pi
p ro f o n d a m e n t e . . . I a s e n s a z i o n e d e l l a s u a m a n o c h e l e t o c c a l a s u a c o s c i a . . . I e f a
c o m p re n d e re d i p o t e r s i a p r i re a q u e s t u o m o c o m p l e t a m e n t e . . . d i d o n a r s i
t o t a l m e n t e a l u i . . . n e l m o m e n t o i n c u i l u i d e c i d e d i p re n d e r s e l a . . .
O r a , v i g a r a n t i s c o c h e q u e s t o v i p e rm e t t e r d i s c o p a r v e l a . . . s e m p re c h e l e i
n o n v i v i o l e n t i s u l p o s t o. . . s o l o , s i a t e s i c u r i d i r i p e t e re l o s t e s s o t o c c o p i t a rd i
nella serata.
Nella tecnica ipnotica, questo meccanismo conosciuto come ancora.
E s s e n z i a l m e n t e , s i g n i fi c a c h e q u a n d o u n a p e r s o n a h a u n a c e r t a e s p e r i e n z a ,
ogni cosa associata o collegata con quellesperienza porter quella persona a
r i v i v e r l a n e l l a s u a i n t e re z z a . (Ve d i Pa v l o v e i r i fl e s s i c o n d i z i o n a t i ) .
D e c i d e t e q u a n d o e c o m e u s a re q u e s t o t i p o d i a p p ro c c i o. Po t e t e p ro v a r l o a l
r i s t o r a n t e o a s p e t t a re d i e s s e re n e l l a p p a r t a m e n t o
Tecnica n. 2 Ancoraggio
A b b i a m o m e n z i o n a t o p i s o p r a l a n c o r a g g i o ; v e d i a m o u n a l t ro m o d o d i
u t i l i z z a r l o p e r fi n i re a l e t t o a l p r i m o i n c o n t ro.
L a p r i m a c o s a d a f a re s c o p r i re i l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re d o m i n a n t e
28
d e l v o s t ro s o g g e t t o ( V. a p p e n d i c e ) Lo s i p u f a re f a c i l m e n t e c h i e d e n d o l e p e r
e s e m p i o d i r i c o rd a r s i l e s u e u l t i m e v a c a n z e e l a s c i a n d o l e d e s c r i v e re c o n l e s u e
p a ro l e c o s a l e p i a c i u t o d i p i .
Po i , c h i e d e t e l e d i r i c o rd a r s i l e s p e r i e n z a p i e c c i t a n t e c h e l e s i a c a p i t a t a
re c e n t e m e n t e ( d a t e a l l a p a ro l a e c c i t a n t e u n a c o n n o t a z i o n e e ro t i c a .
I n b a s e a l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re f e r i t o , c h i e d e t e l e c o s a h a s e n t i t o ,
c o s a h a v i s t o , c h e s e n s a z i o n i p ro v a v a . M e n t re l e i s t a r i c o rd a n d o t u t t o q u e s t o ,
n o t e re t e c h e t e c o s e c o m i n c i a n o a c a m b i a re : i l v i s o s i c o l o r i s c e , i l s u o re s p i ro s i
f a p i p rof o n d o , e c c .
Q u a n d o r a g g i u n g e i l t o p , s t r i n g e t e l e i l p o l s o d i c e n d o O t t i m o o Pe r f e t t o ;
f a t e l o d u e o t re v o l t e , p o i d i s t r a e t e l a p a r l a n d o d a l t ro. S t r i n g e t e l e i l p o l s o
d i c e n d o Pe r f e t t o ; s e a v e t e f a t t o t u t t o i n re g o l a , a v e t e u n o s t r u m e n t o d i a b o l i c o
d a u s a re n e l re s t o d e l l a s e r a t a .
L a n c o r a g g i o v a p e r f e z i o n a t o c o n l a p r a t i c a , m a u n a v o l t a a p p re s o f u n z i o n a
m a g n i fi c a m e n t e .
L a c o s a f a n t a s t i c a d i q u e s t a t e c n i c a e d i q u e l l a p re c e d e n t e c h e n o n a v e t e
n e a n c h e b i s o g n o d i u n a p p u n t a m e n t o f o rm a l e . Pu o i i n v i t a re u n a f a n c i u l l a p e r u n
c a ff , e i n u n q u a r t o d o r a re n d e r l a p ro n t a a d e s s e re s c o p a t a .
Tecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale

D i n u o v o , o c c o rre s c o p r i re i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e d o m i n a n t e .
E p o i p a r l a t e d e l l a s p i a g g i a . Ad e s e m p i o , s u p p o n i a m o c h e l e i s i a a u d i t i v a ,
e c c o c o s a f a re :
Vo i : H e i , p ro v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a g i n a z i o n e . C h i u d i u n m o m e n t o i
tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi
s e n t i re l a v o c e d e l v e n t o c h e s o ffi a , e i l r u m o re d e l l e o n d e . . . e i l v e r s o d i u n
g a b b i a n o c h e a t t r a v e r s a i l c i e l o. . . e m e n t re a s c o l t i i l r u m o re d e l l e o n d e . . . .
( s p o s t a r s i s u l v i s u a l e ) p u o i v e d e re u n o n d a m u o v e r s i v e r s o l a s p i a g g i a . . . p u o i
v e d e re l a l u c e d e l s o l e r i fl e t t e r s i s u g l i s p r u z z i d e l l o n d a , e q u e s t i s p r u z z i f a r s i
b i a n c h i q u a n d o s o n o p o r t a t i v i a d a l v e n t o. . . e m e n t re v e d i l o s p r u z z o. . . p u o i
a n c h e s e n t i re i l s u o t o c c o g e n t i l e s u l l a t u a f a c c i a o r a . . . e m e n t re s e n t i q u e s t o
s p r u z z o s u l l a t u a f a c c i a . . . p u o i c o m i n c i a re a s e n t i re u n p ro f o n d o p i a c e re , u n
c o n f o r t e v o l e c a l o re . . . e u n s e n t i m e n t o d i e s s e re c o m p l e t a m e n t e a t u o a g i o. . .
e q u e s t o s e n t i m e n t o d i p i a c e re e c a l o re , c o m i n c i a a d i ff o n d e r s i a t t r a v e r s o i l
t u o c o r p o. . . a d o g n i t u o re s p i ro l a l z a r s i e l a b b a s s a r s i d e l t u o p e t t o. . .
l a s c i a n d o c h e u n r i c c o e p i a c e v o l e c a l o re t i a v v o l g a . . . u n c a l o re c h e p e rc e p i s c i
c o s b u o n o. . . c o s i b u o n o. . . , c o m e m a n i c a l d e e g e n t i l i . . . , c h e a c c a re z z i n o i l t u o
c o r p o. . .
Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie

Pr i m o : m a i m e n z i o n a re i l f a t t o c h e p o t e t e f a re u n a c o s a d e l g e n e re : s e l o
f a t e , p o t e t e d i m e n t i c a r v i d i l e i . N o n p ro n u n c i a t e n e m m e n o l a p a ro l a i p n o s i :
a v re b b e l o s t e s s o e ff e t t o d i A I D S o H e r p e s . I l v o s t ro o b i e t t i v o n o n d i
i m p re s s i o n a r l a c o n q u e l l o c h e s a p e t e , m a d i u t i l i z z a re q u e l l o c h e s a p e t e p e r
r a g g i u n g e re i v o s t r i o b i e t t i v i .
1 ) Tro v a t e i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re f e r i t o ( n o n i n d i s p e n s a b i l e ,
ma aiuta)
2 ) Ra c c o n t a t e l e u n a s t o r i a , m a re n d e t e l a d i ffi c i l e d a s e g u i re . O v v e ro , d o v e t e
s o p r a ff a re l a s u a a b i l i t c o s c i e n t e d i s e g u i r l a . Pe rc i , p o t re b b e e s s e re q u a l c o s a
d e l g e n e re Ti h o m a i r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o B i l i? E r a a n d a t o a d a s c o l t a re
u n a c o n f e re n z a , e s i t ro v a v a a l b a r d e l l h o t e l d u r a n t e u n a p a u s a . E i l b a r i s t a g l i
h a r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d e l s u o v i c i n o , c h e a v e v a d u e f r a t e l l i . U n o
29
d e i d u e e r a re a l m e n t e i n g a m b a d e l s a p e r p re n d e re l e p e r s o n e , m a l a l t ro a v e v a
c o n t i n u a m e n t e p ro b l e m i fi n o a l m om e n t o i n c u i i n c o n t ro u n t i p o c h e . . . .
3 ) I n t re c c i a re n e l l a s t o r i a e l e m e n t i d e l l a s i t u a z i o n e p re s e n t e c h e s o n o b a s a t i
s u l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e d e l l a v o s t r a v i t t i m a
4 ) G u i d a r l a a l m o d o c i n e s t e s i c o , e d e s c r i v e t e s e n s a z i o n i e ro t i c h e
5 ) Re n d e t e fl u i d a l a t r a n s i z i o n e t r a l a d e s c r i z i o n e e l a m e s s a i n p r a t i c a ! N o n
s m e t t e t e i m p ro v v i s a m e n t e d i p a r l a re p e r a ff e rr a r l a i m p ro v v i s a m e n t e ! L a f a re s t e
i m m e d i a t a m e n t e u s c i re d a l l o s t a t o c h e a v e t e c o s t r u i t o !
Altri Patterns
Modello Aff ascinamento
S e i m a i s t a t a t o t a l m e n t e a ff a s c i n a t a d a q u a l c u n o ? C o m e d i re , f o r s e e r i l ,
g u a rd a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R E ATT E N TA M E N T E , c o m e s e l a s u a
v o c e t i s t e s s e a b b r a c c i a n d o , e i l re s t o d e l l a m b i e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i re , e
i l t u o i n t e ro m o n d o , o g n i c o s a c h e t u v e d e v i , e r a q u e l l o c h e a v e v i d i f ro n t e ? E
o g n i c o s a c h e e g l i d e s c r i v e v a , t i re n d e v i c o n t o c h e p o t e v i f a rn e u n I M M AG I N E
N I T I DA ? C o s , s e l u i p a r l a v a d i u n a p a s s e g g i a t a ro m a n t i c a , s u u n a s p i a g g i a
i l l u m i n a t a d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o p e r f e t t o , p o t e v i v e d e re T E S T E S S A l a
c o n l u i , p ro p r i o p ro v a n d o p i a c e re d i c o m e p o t re b b e e s s e re ?
Modello Incredibile connessione

H a i m a i p ro v a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c o n q u a l c u n o ? ( p u n t a re ) Fo r s e l o
s t a v i g u a rd a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R LO I N TE N S A M E N T E , c o m e s e u n a
c o rd a d i l u c e ( g e s t o ) s i f o rm a s s e t r a d i v o i ?
E c o m e q u e l l a c o rd a c o m i n c i a v a a s p l e n d e re , C O L C A LO R E D l Q U E L L A
C O N N E S S I O N E , p o t e v i r i u s c i re a I M M AG I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O ( g e s t o ) ,
diciamo sei mesi da adesso, ancora SENTENDO QUEL SENSO DI INCREDIBILE
C O N N E S S I O N E , e R I G U A R DA N D O A O G G I ( g e s t o ) c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o ?
Si!!!
S a i , s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o G I U S T O FA R E Q U E L LO , e
L A S C I A R LO AC C A D E R E I S TA N TA N E A M E N T E ( s n a p ) p e rc h a m e r i c h i e d e p i
t e m p o. M a i o t ro v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re A S C O LT I
R E A L M E N T E q u a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o s c e re q u e i v a l o r i e q u a l i t c h e t u
conservi cos caramente per te
C O N M E , c h e q u a n d o p u o i FA R E Q U E L L A
CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.
Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante

#1
H a i m a i p ro v a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c o n q u a l c u n o ? Fo r s e l o s t a v i
g u a rd a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d a s c o l t a r l o i n t e n s a m e n t e , c o m e s e u n a c o rd a d i
l u c e s i f o rm a s s e t r a d i v o i ?
E c o m e q u e l l a c o rd a c o m i n c i a v a a s p l e n d e re , C O L C A LO R E D l Q U E L L A
C O N N E S S I O N E , p o t e v i r i u s c i re a I M M AG I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O ,
diciamo sei mesi da adesso, ancora SENTENDO QUEL SENSO Dl INCREDIBILE
C O N N E S S I O N E , e R I G U A R DA N D O A O G G I c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o ?
Si!!!
S a i , s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o G I U S T O FA R E Q U E L LO , e
L A S C I A R LO AC C A D E R E I S TA N TA N E A M E N T E ( s n a p ) p e rc h a m e r i c h i e d e p i
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t e m p o. M a i o t ro v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re A S C O LT I
R E A L M E N T E q u a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o s c e re q u e i v a l o r i e q u a l i t c h e t u
conservi cos caramente per te
CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.
Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante

#2
Hai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti qualcuno, in cui stavi
p e r a v e re fi d u c i a , p e r u n l u n g o , l u n g o p e r i o d o ? Fo r s e c o m e q u a n d o , b e n c h l o
c o n o s c e s s i d a p o c o , t i d a v a l a s e n s a z i o n e d i c o n o s c e r l o d a u n i n t e r a v i t a , c o m e
s e c i f o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i ? Vo g l i o d i re , s a i q u e l s e n t i m e n t o
d i i n c re d i b i l e l e g a m e , q u a n d o c a d o n o l e m a s c h e re e l e b a rr i e re , e t u t i s e n t i i n
t o t a l e a rm o n i a e r i l a s s a t a c o n q u e l l a p e r s o n a . E f o r s e p o t e v i a n c h e im m a g i n a re
u n t e m p o l o n t a n o n e l t u o f u t u ro , s e n t e n d o t i a n c o r a i n c re d i b i l m e n t e l e g a t a a
q u e l l a p e r s o n a , i n c u i g u a rd a n d o i n d i e t ro a d o g g i c o m e a l l i n i z i o d i t u t t o ?
l o p e n s o c h e s i a l a c o s a p i p i a c e v o l e q u a n d o u n a p e r s o n a p u G U A R DA R E
D E N T R O D l S E e I S TA N TA N E A M E N T E r i c o n o s c e re t u t t e q u e l l e q u a l i t n e l l a l t r a
p e r s o n a , L A S C I A R E C H E Q U E L L E G A M E SI F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i s o l i t o h o
b i s o g n o d i p i t e m p o.
Modello Attrazione -> Amore

A: H a i m a i p e n s a t o a l l a d i ff e re n z a t r a i l p ro v a re a t t r a z i o n e e d e s s e re
innamorati?
B: In che senso?
A: B e , i o p e n s o c h e s i f o rm i n o i n m o d i d i ff e re n t i . Vo g l i o d i re , l a t t r a z i o n e
q u a l c o s a c h e t u p ro v i i n p re s e n z a d i q u e l l a p e r s o n a ( p u n t a re ) , t u l a s t a i
g u a rd a n d o e f o r s e p u o i p e n s a re c h e m m m m m . E m a g a r i c o m i n c i a d a v e re c e r t i
p e n s i e r i , i m m a g i n i , e t u s a i c o m e c i s i s e n t e , n o?
Ma innamorarsi, io penso che succeda quando non sei in compagnia di quella
p e r s o n a . Vo g l i o d i re , p u o i r i c o rd a re u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t o t a l m e n t e q u a l c o s a
per qualcuno?
E m e n t re s e i s e d u t a e m i s t a i g u a rd a n d o , p e n s a n d o a q u e l l o c h e t i s t o
d i c e n d o , p u o i r i c o rd a re c o m e t i s e n t i v i , g i u s t o ?
B e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e v a . Tu h a i p a s s a t o u n p o d i t e m p o c o n q u e l l a
p e r s o n a , ( p u n t ) p o i s e i t o rn a t a a c a s a , e h a i c o m i n c i a t o a V E D E R E Q U E L L A
P E R S O N A N E L L A T U A M E N T E ( d i s e g n a re c o n l e m a n i u n a c o rn i c e i n t o rn o a l
p ro p r i o v o l t o ! ! ! ! ) . G i u s t o ?
E p o i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M AG I N A R E T E S T E S S A i n t u t t i i t i p i d i
s i t u a z i o n e c o n q u e l l a p e r s o n a ( p u n t a re ) , p ro v a n d o u n s a c c o d i p i a c e re , e
g o d e n d o t i i l t i p o d i s e n t i m e n t i e c o s e c h e t i s a re b b e ro p i a c i u t i d a f a re i n s i e m e .
Pu o i R I C O R DA R E Q U E L L E S E N S A Z I O N I ?
E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U TT E L E Q U A L I TA c h e re a l m e n t e t i
p i a c e v a n o : c o s , c o s , , q u a l u n q u e c o s a c h e t u R E A L M E N T E V U O I E
A P P R E Z Z I i n q u a l c u n o , c o rre t t o ?
E a u n c e r t o p u n t o h a i q u e l l a s e n s a z i o n e , n e l l o s t o m a c o , n e l p l e s s o s o l a re ,
c h e c o m i n c i a a d i ff o n d e r s i e t i f a c a p i re c h e t u DAV V E R O , DAV V E R O S E I
I N N A M O RATA D l Q U E L L A P E R S O N A ? ( Pu n t a re ) Vo g l i o d i re , p u o i p ro v a re q u e l l o
che ti sto dicendo?
E p o i , e c c o c o s a s u c c e d e . . . C O M I N C I A P R O N U N C I A R E I L S U O N O M E A D A LTA
VO C E , l o u s i n e l l e C O N V E R S A Z I O N I C O N G L I A M I C I , e m a g a r i DA N Z I P E R L A C A S A
C A N TA N D O , s e s e i a b b a s t a n z a f o l l e . G i u s t o ?
Ve d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c o m p re s o l i n n a m o r a r s i, u n p ro c e s s o. E
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q u a n d o FA I Q U E L PR O C E S S O C O N Q U A L C U N O ( Pu n t a re ) e d a v v e ro l o l a s c i
a c c a d e re , q u e l l o q u a n d o l a m a g i a p re n d e c o r p o , q u e l l a m a g i a c h e t u t t i s t i a m o
c e rc a n d o. N a t u r a l m e n t e t a l v o l t a o c c o rro n o m e s i , m a l a v e r a m a g i a q u a n d o
q u e s t o a c c a d e I S TA N TA N E A M E N T E , e t u s a i c h e g i u s t o. N o n u n s e n t i m e n t o
s t r a o rd i n a r i o ?
Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries

Q u i h o r i p o r t a t o q u a l c h e a p p u n t o s p a r s o t r a d o t t o d a l l e n e w s l e t t e r s d i Ro s s
J e ff r i e s , i l p r i m o c h e h a p e n s a t o d i a p p l i c a re l e t e c n i c h e d e l l a P N L a l l a
s e d u z i o n e . Po t e t e t ro v a re g l i o r i g i n a l i i n i n g l e s e i n w w w. s e d u c t i o n . c o m )
Trasformarsi in vincitori
C h i s i m o s t r a a ff a m a t o , n o n m a n g i a
Pe rc h v i v e r i fi c a : l a r i c e rc a d i f o r z a e c e r t e z z a : u n a d e l l e p r i n c i p a l i c o s e c h e
l e f e m m i n e c e rc a n o l a s i c u re z z a , l a s e n s a z i o n e c h e q u a l c u n o p i f o r t e d i
l o ro.
D a l J e e t Ku n D o : o g n i a rm a c h e v i e n e u s a t a c o n t ro d i v o i d u r a n t e u n a t t a c c o ,
s o l o u n b e r s a g l i o d a d i s t r u g g e re ; p e rc i , i n v e c e d i p e n s a re Pe rc h s t a
f a c e n d o q u e s t o , o p p u re D o v e h o s b a g l i a t o , a v e t e U N O P P O RT U N I TA D l
O TT E N E R E R I S P E TT O.
Quindi, ogni volta che vi sentite testati, avete unottima occasione di
s t a b i l i re l e g e r a rc h i e , a u m e n t a re i l s u o i n t e re s s e , e i n t e n s i fi c a re i l s u o d e s i d e r i o
d i p i a c e rg l i .
A l t r i a t t e g g i a m e n t i d i p o t e re
S t a re c o n m e l a s c e l t a m i g l i o re c h e u n a r a g a z z a p o s s a f a re .
S e i l c a s o , s o n o d i s p o s t o a m o s t r a re l a d i s p o n i b i l i t a l a s c i a r p e rd e re
l o d o a u n a f e m m i n a u n p o d i c i c h e d e s i d e r a , e p o i f a c c i o re t ro m a rc i a ,
f a c e n d o l a l a v o r a re p e r o t t e n e re d i p i .
M i m e t t o c o s t a n t e m e n t e n e l l a c o n d i z i o n e d i f a re c i c h e f u n z i o n a
N o n d o m a i p a r t i c o l a re i m p o r t a n z a a l f a t t o d i v i n c e re o p e rd e re : d i f a t t o , n o n
s o n o m a i r i fi u t a t o , s c o p ro s o l o s e u n a f e m m i n a h a b u o n g u s t o
N o n h o b i s o g n o d i v i n c e re o g n i v o l t a
Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc.

Ogni tanto qualcuno mi racconta di come la femmina che gli piace lo tratti
c o m e u n c a n e , e l u i c o m u n q u e i n s i s t a a s t a rg l i d i e t ro.
La mia risposta di solito :
S e t u s a p e s s i c h e d o m a n i u s c i r a i p e r s t r a d a e i n c o n t re r a i 1 0 f e m m i n e p i
s e d u c e n t i e i n t e re s s a t e a t e d i q u e s t a , p e rd e re s t i a n c o r a t e m p o c o n l e i ? , e
n a t u r a l m e n t e l a r i s p o s t a s e m p re C e r t o c h e n o !
Pe r q u e s t o a v e r s e m p re u n c e r t o n u m e ro d i f e m m i n e c o s i m p o r t a n t e , p e r
e v i t a re d i c o m p o r t a r s i c o m e q u a l c u n o t ro p p o a ff a m a t o.
S e l e v o s t re s c e l t e s o n o l i m i t a t e e l a f a t e d i v e n t a re t ro p p o im p o r t a n t i , s i e t e
d e s t i n a t i a l f a l l i m e n t o.
Po e s i a Fa s c i n a t i o n
S e i m a i s t a t a c o m p l e t a m e n t e a ff a s c i n a t a d a q u a l c u n o l e c u i p a ro l e
sembravano
P E N E T RA RT I ?
Ti s c o p r i a fi s s a r l o , e n o n p u o i d i s t o g l i e re l o s g u a rd o ; e p i p ro v i a
d i s t o g l i e r l o , p i l a t u a a t t e n z i o n e re s t a fi s s a t a q u i , d o v e t u v u o i c h e s i a, p e rc h
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s a i c h e c q u a l c o s a c h e m e r i t a d i e s s e re v i s t o.
E m e n t re a s c o l t i d a v i c i n o , e c o m i n c i a m e r a v i g l i a r t i , e c c .
Marketing
Le re g o l e d e l m a r ke t i n g p o s s o n o r i v e l a r s i u t i l i s s im e ; q u i n d i :
M a i c e rc a re d i v e n d e re a t u t t i , o s a r l a d i s f a t t a . I n v e c e , s i d e v e v e n d e re a
un gruppo piccolo e selezionato di persone che hanno la possibilit e la volont
d i c o m p r a re .
A s p e t t a r s i p ro c r a s t i n a z i o n e e i n c e r t e z z a d a p a r t e d e l l e f em m i n e : p e r c u i ,
e s s e re r a p i d i , m a n o n f re t t o l o s i
O s s e r v a re c o s a i l v o s t ro p o t e n z i a l e o b i e t t i v o f a, n o n q u e l l o c h e d i c e .
Persuasion povver
C i s o n o q u a t t ro t i p i d i p o t e re a l m o n d o : S o l d i , B e l l e z z a fi s i c a , Vi o l e n z a / f o r z a ,
Pe r s u a s i o n e .
C h i c o n o s c e l a p e r s u a s i o n e , p a d ro n e g g i a t u t t i g l i a l t r i .
Pe n s i e ro v i n c o l a n t e :
L a p r i m a c o s a d a c a p i re c h e l e p e r s o n e s o n o e s s e n z i a l m e n t e m a c c h i n e d a
i p n o s i : s e v o i d i t e a l l e l o ro m e n t i i n c h e d i re z i o n e m u o v e r s i , e s s e l o f a r a n n o
o g n i v o l t a , p e rc h l e p e r s o n e n o n s o n o a b i t u a t e a s e n t i r s i d a re q u e s t o t i p o d i
istruzioni.
Le p e r s o n e s o n o a b i t u a t e a s e n t i r p a r l a re d i f a t t i , r a g i o n i , c o n t e n u t i , e a
q u e s t e c o s e s o n o a b i t u a t e a re s i s t e re . M a a s e n t i re i p ro p r i p e n s i e r i d i re t t i ?
Mai!
S e d i t e a q u a l c u n a B e , u n m u c c h i o d i f e m m i n e m i a p p re z z a n o p e rc h s o n o
s i m p a t i c o e p i a c e v o l e , h o a b b a s t a n z a d e n a ro , e c c , n o n a n d re t e t ro p p o l o n t a n o.
Pro v a t e c o n :
H e y , h a i m a i i n c o n t r a t o q u a l c u n o , e s u b i t o t i s e i re s a c o n t o c h e d o v e v i
c o n o s c e re m e g l i o q u e s t a p e r s o n a ? ( p u n t a re ) M a g a r i g u a rd a n d o d e n t ro d i t e e
d i v e n t a n d o e c c i t a t a a l l i d e a d i c o s a a v re s t i p o t u t o s c o p r i re , e q u a n t a c u r i o s i t e
i n t r i g o s t a v i s e n t e n d o ? E c o m e r i c o rd i q u e l l e s e n s a z i o n i m e n t re s t i a m o
p a r l a n d o , s o n o s o l o c u r i o s o , p r i m a i m m a g i n i q u a n t o p i a c e v o l e p o t re b b e e s s e re e
p o i t i s e n t i i n t r i g a t a , o p p u re p r i m a t i s e n t i i n t r i g a t a e p o i c o m i n c i a i m m a g i n a re
c o m e p o t re b b e e s s e re ?
C o s a a b b i a m o f a t t o , i n p r a t i c a ? L a b b i a m o m e s s a i n u n o s t a t o m e n t a l e p i
r i c e t t i v o , f a c e n d o l e r i c o rd a re q u a l c o s a d i a n a l o g o , e l e a b b i a m o d a t o i l c o m a n d o
d i re s t a re i n q u e l l o s t a t o m e n t re c o n t i n u a a p a r l a re c o n n o i .
E c h i e d e n d o l e l o rd i n e i n c u i l o f a , n o n f a c c i a m o c h e fi s s a re l o s t a t o d i
trance.
Q u i n d i : Fi s s a re l a d i re z i o n e d e i p e n s i e r i d e l v o s t ro s o g g e t t o p r i m a d i f a re
q u a l u n q u e t e n t a t i v o d i p e r s u a s i o n e , e i l s u c c e s s o a s s i c u r a t o.
L a f r a s e C o m e p u o i r i c o rd a re . . . u n a p re s u p p o s i z i o n e , e i n s i e m e u n
c o m a n d o.
Decisioni statodipendenti
O g n i d e c i s i o n e c h e l e p e r s o n e p re n d o n o b a s a t a s u l l o ro s t a t o m e n t a l e . S e
n o n v i p i a c e l a l o ro d e c i s i o n e , c a m b i a t e i l l o ro s t a t o m e n t a l e .
Pe rc i c h i e d e t e v i :
1 ) I n c h e s t a t o m e n t a l e s i t ro v a o r a n e i m i e i c o n f ro n t i ?
2 ) Q u a l e s t a t o fi n a l e v o g l i o i n d u rre ?
3 ) C o m e p o s s o re n d e re l a p i a c e v o l e e r a p i d a l a t r a n s i z i o n e
S a i , i o n o n s o s e u s c i re i n s i e m e s a r u n i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a n t e
avventura, o semplicemente unesperienza meravigliosamente piacevole, ma
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s i c u r a m e n t e s a r q u a l c o s a c h e c i f a r s e n t i re b e n e e n t r a m b i , n o n c o s ?
Quando ci pensi in questo modo, sei cosciente di quanto lo faccia pi
desiderabile?
Pi . . . p i
U n m o d o s e m p l i c e p e r u s a re q u e s t a t e c n i c a f a r r i d e re i l v o s t ro s o g g e t t o.
Una volta che lo fa, dite:
Ve d i , s t a i r i d e n d o. R i d e re c i f a s e n t i re b e n e . E p i t i v i e n e d a r i d e re , p i
s c o p r i c h e h a i v o g l i a d i u s c i re c o n m e. . .
A l t re p o s s i b i l i t :
Pi c e rc h i d i p e n s a re a i m o t i v i p e r c u i n o n p u o i , p i t i re n d i c o n t o c h e p u o i .
Pi c e rc h i d i p e n s a re a l t u o fi d a n z a t o , p i t i t ro v i a p e n s a re a m e .
Qualche verit sullipnosi.

Lo s t a t o i p n o t i c o u n a m p l i fi c a t o re d i c i c h e g i e s i s t e .
Le p e r s o n e s o n o m a c c h i n e d a i p n o s i
Le p e r s o n e h a n n o u n c o m p o r t a m e n t o s t a t o d i p e n d e n t e . S e n o n v i p i a c e i l
c o m p o r t a m e n t o , d o v e t e p r i m a i n t e rro m p e re i l l o ro m o d u l o , e p o i i n s t a l l a re l o
s t a t o d e s i d e r a t o.
Modello ipnotico 1
S a i , u n a c o s a c h e i o t ro v o c o s i n t e re s s a n t e , c o m e c o n c e r t e p e r s o n e n o n
r i e s c i a s s o l u t a m e n t e a l e g a re ( p u n t a re f u o r i ) , m e n t re c o n a l t re s e n t i
i m m e d i a t a m e n t e u n o s t r a o rd i n a r i o l e g a m e .
C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a , q u a n d o l e i A S C O LTA ATT E N TA M E N T E
q u a l c u n o , F I S S A LO S G U A R D O s u d i l u i , C O N C E N T RA L ATT E N Z I O N E S U O G NI
PA R O L A , i l re s t o d e l l a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a r i re , e l i n t e ro m o n d o d i v e n t a l a
f a c c i a c h e s t a i v e d e n d o , l a v o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o. . . a q u e l p u n t o l e i P R OVA
QUEL SENTIMENTO Dl INTENSO LEGAME.
D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r a t u t t o c i c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o re
i n t e n s i t . S i a c h e l e d i a t e s u g g e s t i o n i a ff e t t i v e o s e s s u a l i , ( o c o m m e rc i a l i ! ! ! )
poco importa.
Come aumentare il proprio successo.

Pro b l e m i c o n H a i m a i o S e i m a i. . .
1 ) L a f a n c i u l l a c o m i n c i a a p a r l a re e n o n s i f e rm a p i .
S e e s a g e r a , p a r l a t e d e l l e s p e r i e n z a d i q u a l c u n a l t ro. D i s o l i t o , c h i u n q u e s i
f e rm a p e r e d u c a z i o n e . Pro c e d e re c o i m o d e l l i
2) Risponde No, mai
M o s t r a t e v i d a c c o rd o , e r a c c o n t a t e d e l l a v o s t r a a m i c a K i m , c h e . . . .
3 ) S e m p l i c e m e n t e a s c o l t a e n o n re a g i s c e .
Pu e s s e re l e n t a o s t u p i d a .
Lavorare con femmine riluttanti

A l c u n e n a s c o n d o n o l e p ro p r i e e m o z i o n i , a l t re n o n c i s i s e n t o n o a p ro p r i o
a g i o. I n q u e s t o c a s o , m e g l i o p a r t i re c o n q u a l c o s a d i p i s o ft, d e l g e n e re :
Vo i : Pu o i r i c o rd a re l u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a Pe a k E x p e r i e n c e ? C o m e
s c a l a re u n a m o n t a g n a . . . g u a rd a re u n m e r a v i g l i o s o t r a m o n t o. . . o l a p r i m a v o l t a
c h e h a i g u a rd a t o q u a l c u n o ( p u n t a re ) e t i s e i re s a c o n t o c h e DAV V E R O A M I
Q U E S TA P E R S O N A ( p u n t )
Le i : C e r t o
Vo i : C om e r a ? ( A s c o l t a t e a t t e n t a m e n t e )
34
Q u e s t o d a v v e ro i n t e re s s a n t e . S a i , t ro v o c o s b e l l o c o m e i l T U O I O p o s s a
a n d a re i n u n a d i re z i o n e , s a i i n u n o s t a t o o rd i n a r i o q u o t i d i a n o , e p o i
I M PR OV V I S A M E N T E , p e r q u a l c h e M I S T E R I O S A r a g i o n e , VA I I N U N O S TAT O
C O M P L E TA M E N T E D I V E R S O u n o s t a t o d o v e i l T U O I O c o s i n c o n t a t t o c o n i l
M I S T E R O , l a M E RAV I G L I A , l a B E L L E Z Z A d e l l a v i t a ( p u n t )
E q u a l c h e v o l t a c o m e n e l T U O I O , p u o i r a l l e n t a re i l r i t m o , l i n t e ro m o n d o s i
f e rm a , m e n t re t u P U O I L A S C I A RTI A N DA R E A T U TT O C I O ( p u n t ) .
E
se
SENTI
QUESTO
( t o c c a re
ancora)
una
cosa
i n c re d i b i l e
da
s p e r i m e n t a re . . . C O N M E . . . O RA , i o s o c h e p e r m o l t e p e r s o n e s o n o d i v e r s e l e c o s e
c h e p o s s o n o d e t e rm i n a r l o.
Le i : E h m . . . m i p i a c e c o m e p a r l i
Vo i : B e n e , e s a i , p e r m o l t e p e r s o n e i n n a m o r a r s i, o a v e re u n o rg a s m o , s o n o
Pe a k E x p e r i e n c e s , m a p e r m e l a m u s i c a . Pe r e s e m p i o , l a l t r a s e r a s t a v o
a s c o l t a n d o M o z a r t , i o n o n s e s e h a i o n o f am i l i a r i t c o n l a s u a m u s i c a , m a m o l t i
d e i s u o i b r a n i s o n o u n a s e r i e d i b re v i f r am m e n t i d i m u s i c a . . . . c o m e b a c e t t i
a ff e t t u o s i s u u n a g u a n c i a . . . e c o n q u a l c h e b r a n o q u e s t i f r a m m e n t i p ro p r i o M a i
suoi brani migliori sono composti di questi lunghi, lenti movimenti.., che sono
c o m e b a c i l u n g h i , l e n t i , p ro l u n g a t i , . . . c o m e c a re z z e i n fi n i t e . . . c h e S E N TI LU N G O
T U TT O I L T U O C O R P O q u a n d o A S C O LT I . Pe r m e, q u e s t a , u n a c o s a i n c re d i b i l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o rd i n a r i a . L i m p o r t a n t e , m a n t e n e re u n t o n o
di voce e un linguaggio del corpo congruenti.
D a q u i , p o t e t e p a s s a re a l l e l i c i t a z i o n e d e i v a l o r i c o n c o s e c o m e C o s
i m p o r t a n t e p e r t e i n u n a re l a z i o n e a q u a l u n q u e a l t ro m o d e l l o p i d i re t t a m e n t e
sessuale.
Pu b b l i c i t a rr u o l a m e n t o
S e m b r a c h e l e s e rc i t o u s i l i p n o s i p e r re c l u t a re f e m m i n e . Vi s t o s u u n
depliant:
D o v q u e l l a b a m b i n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ?
S p e s s o , v o l e v i e s s e re c o m e l e i
??
Av e v a i l t u o n o m e e t i s e g u i v a o v u n q u e .
Ecc.
D o v l a b a m b i n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ? R i c o rd i q u e l l a p i c c o l a , c h e
c re d e v a n e l l a m o re ? C h e s o g n a v a l u o m o i d e a l e a c u i u n g i o rn o a v re b b e d o n a t o
i l s u o c u o re , e c h e s a p e v a , n e l m om e n t o i n c u i l o s o g n a v a , d i e s s e rn e g i
i n n a m o r a t a . E o g n i g i o rn o , o g n i m om e n t o d e l l a s u a v i t a , p o r t a v a q u e l l a m o re
c o n l e i n e l s u o c u o re , i n a t t e s a d e l g i o rn o i n c u i p o t e s s e e s s e re l i b e r a t o ;
l i b e r a t o e d o n a t o a q u a l c u n o c h e l o m e r i t a v a ( p u n t a re ) .
C o m e s a re b b e s e d o p o t a n t e l a c r i m e e p e n e . . . q u e l l a p e r s o n a f o s s e a rr i v a t a ?
(punt).
S e t u s t e s s i c e rc a n d o q u e l l a b a m b i n a , n e l l a t u a m e n t e e n e l t u o c u o re , e
s t e s s i a s c o l t a n d o i l m e s s a g g i o . . . . c h e t i s t a i n v i a n d o. . . . o r a . . . c o m e t i s e n t i re s t i ?
Le due formule chiave

Fo rm u l e
Q u e s t e s o n o l e f o rm u l e c h i a v e c h e s t a n n o a l l a b a s e d i t u t t o i l re s t o.
1 ) Pe r l a p p ro c c i o i n i z i a l e
a ) S p e z z a re l o s t a t o e i l s e t fi s s o d i c re d e n z e ( i n t e rr u t t o re d i m o d u l i ) .
I l m o d o p i s e m p l i c e r i c o rre re a l l u m o r i s m o, c o n i n t e l l i g e n z a . O p p u re
a l l a p p ro c c i o d i re t t o. S c u s a . Pe rd o n a m i l i n t e rr u z i o n e , m a v o l e v o d i r t i c h e . , .
( p a u s a a d e ff e t t o ) s e i a s s o l u t a m e n t e m a g n i fi c a . . . e v e r a m e n t e n o n p o t e v o
p e rd e re l o c c a s i o n e d i i n c o n t r a r t i . ( p a u s a ) M i c h i a m o B r u n o.
Pe rc h f u n z i o n a ? Pe rc h s i e t e d i re t t i , s e n z a s c u s e o p re t e s t i , e s e p a r l a t e c o l
35
t o n o g i u s t o i rr a d i a t e s i c u re z z a , c a l o re , e p o t e re r i l a s s a t o.
b ) Fa r l e f o c a l i z z a re l a t t e n z i o n e s u d i v o i
C o m e ? D i v e n t a n d o L E G G E R M E N T E i n t r u s i v i . Pe r e s e m p i o , n o n l a s c i a n d o l e
a n d a re s u b i t o l a m a n o
c ) Pre n d e re i l c o n t ro l l o d e l l e s u e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e .
Q u e s t o s i g n i fi c a d i r i g e re l e s u e i m m a g i n i e i s u o i p e n s i e r i t r a m i t e l u s o d i u n
l i n g u a g g i o s t r u t t u r a t o a p p ro p r i a t o.
Pe r e s e m p i o : S a i , c re d o c h e t u s i a u n a d o n n a c o n u n o t t i m o g u s t o
Le i : C o m e f a i a s a p e r l o
Vo i : Pe rc h r i d i d e l l e m i e b a t t u t e . E p i r i d i , p i p u o i i m m a g i n a re q u a n t o
p i a c e v o l e s a r u s c i re a s s i e m e
S e r i d e , d i t e : Q u a l c o s a d e l g e n e re
Completate
con:
Seriamente,
hai
mai
incontrato
qualcuno,
e
i m m e d i a t a m e n t e a v e v i l a s e n s a z i o n e c h e q u e s t a p e r s o n a t i s a re b b e p i a c i u t a
( p u n t a re ) , p e rc h p o t e v i f e rm a r t i , e i m m a g i n a re d i e s s e re i n s i e m e , s e n t e n d o t i
perfettamente a tuo agio e in piena unione per tutte la ragioni che sono valide
per te?
Le i : S i
Vo i : Ve d i ? C o s i , m e n t re t u p e n s i c o m e . . . e c c .
S e c o n d a f o rm u l a
1 ) C re a re l o s t a t o Lo s t a t o s i c re a n o m i n a n d o l o e d e s c r i v e n d o l o , m e g l i o s e
c o n l u t i l i z z o d i f r a s i t r a b o c c h e t t o.
2 ) C o l l e g a r l o a v o i Fr a s i c o m e FA I Q U E S T O . . O RA. . . . C O N M E
3 ) A m p l i fi c a r l o A n c o re - S i n e s t e s i a - S p o s t a m e n t o d i s u b m o d a l i t - C om a n d i
n a s c o s t i - M e t a f o re s e s s u a l i
Frasi di introduzione
L a S e d u z i o n e Ra p i d a r i g u a rd a e s s e n z i a l m e n t e d u e c o s e :
a ) S a p e re c o m e e q u a l e t i p o d i e s c a u s a re p e r o t t e n e re l a p r i m a r i s p o s t a
b ) S a p e re c o m e d i r i g e r l a d a l l a p r im a r i s p o s t a a l l o s t a t o fi n a l e .
Ve d i a m o q u a l c h e c o n s i g l i o p e r l a p r i m a p a r t e .
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 1 : H o u n i n t u i z i o n e s u d i t e , o p p u re S o q u a l c o s a d i t e
Q u e s t o r i c h i a m a l a s u a a t t e n z i o n e . Pro s e g u i t e c o n :
Q u a n d o t u d a v v e ro S E N T I U N L E G A M E C O N Q U A L C U N O. S A I , q u e l l e g a m e
m i s t e r i o s o e s e n z a t e m p o c h e t i f a s e n t i re c o m e s e c o n o s c e s s i q u a l c u n o d a
s e m p re . . . c o m e s e f o s s i M E A N T ( ? ) d i c o n o s c e r l o. . , e d q u a s i c o m e s e s i G U A R DA
D I R E TTA M E N T E A L F U T U R O. . . c o m e s e i l TU O F U T U R O F O S S E D I R E TTA M E N T E
DAVA N T I A T E .
Q u a n d o t u S E N T I Q U E S T O. . . e s s o c o m i n c i a c o m e u n re a l e s c a t t o fi s i c o. . u n a
s c o s s a c h e s e n t i p ro p r i o ( p a r t i re d a l l a l t o e l e n t a m e n t e s c e n d e re fi n o a l l o
s t o m a c o ) LI ( t o c c a re i l p l e s s o s o l a re ) .
S e LO P U O I S E N T I R E f o r s e c o m e s e p o t e s s e a c c a d e re O RA . . . C O N M E l o
t ro v o c h e s i a u n a s e n s a z i o n e s t r a o rd i n a r i a , n o n v e ro ?
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 2 : N o n i n t e re s s a n t e c o m e f u n z i o n a l a m e n t e ? o p p u re
S a i c o s a t ro v o re a l m e n t e a ff a s c i n a n t e i n p o s t i c o m e q u e s t o ?
C h e p u c o n d u rre f a c i l m e n t e a u n q u a l u n q u e m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e o d i
come si diventa innamorati.
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 3 : Pu o i r i c o rd a re l u l t i m a v o l t a c h e . . .
Pe r f e t t a p e r c h i e d e r l e d e l l u l t i m a v o l t a c h e s i i n n a m o r a t a , e i n t ro d u rre i l
m o d e l l o i n n a m o r a m e n t o .
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 4 : Vu o i v e d e re q u a l c o s a d i d a v v e ro i n t e re s s a n t e s u l m o d o
i n c u i l e c o s e f u n z i o n a n o d e n t ro d i t e ?
36
S e r v e a i n t ro d u rre i l m i t i c o B l a m m o !
Modello Attrazione Ideale

Vo i : S a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e re s s a n t i s s i m o l a l t r a s e r a s u D i s c o v e r y
C h a n n e l . I n t e r v i s t a v a n o p e r s o n e c h e p e r m e s t i e re p ro g e t t a n o a t t r a z i o n i p e r
p a rc h i d i v e r t i m e n t i , c o m e G a rd a l a n d o D i s n e y w o r l d . N o n t i s e m b r a u n l a v o ro
i n t e re s s a n t e ?
Le i : S i , c e r t o
Vo i : B e , c o m u n q u e p a r l a v a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e v e e s s e re c o m p o s t a
l a t t r a z i o n e i d e a l e . ( p u n t a re ) . D i c e v a n o c h e c i s o n o t re c o m p o n e n t i i n
u n a t t r a z i o n e i d e a l e . Pe r p r i m a c o s a , q u a n d o t u P R OV I l a t t r a z i o n e i d e a l e , S E N T I
U N A G RA N D I S S I M A E C C I TA Z I O N E . Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t e re i l t u o c u o re p i
v e l o c e m e n t e , a c c e l e r a i l t u o re s p i ro e t u S E N T I U N A M E RAV I G L I O S A VA M PATA
l u n g o i l t u o c o r p o.
Le i : S i !
Po i , u n a l t r a c o m p o n e n t e d i u n a t t r a z i o n e i d e a l e c h e d e v e e s s e re
a ff a s c i n a n t e . Tu T I S E N T I C O SI A F FA S C I N ATA c h e v u o i s a l i rc i u n m u c c h i o d i
v o l t e ; a p p e n a s c e n d i v u o i s a l i rc i n u o v a m e n t e .
Le i : S i !
E p o i , fi n a l m e n t e , d i c o n o c h e l e l e m e n t o p i i m p o r t a n t e u n s e n s o d i t o t a l e
s i c u re z z a .
C i o , c h e a n c h e s e l a t t r a z i o n e p u s e m b r a re u n p o p e r i c o l o s a , t u S E I A L
S I C U R O. . . T I S E N T I S I C U RA p e rc h s a i c h e n u l l a d i re a l m e n t e p e r i c o l o s o p u
s u c c e d e re , c o s c h e s i PR OVA U NA T O TA L E L I B E RTA , c i s i L A S C I A A N DA R E A
Q U E L S E N T I M E N T O D l E C C I TA Z I O N E p i e p i v o l t e . Pu o i ( s t r i n g e r l e l a m a n o )
s e n t i re c h e p i u t t o s t o v i c i n o a l m o d o i n c u i ?
Come manipolare chiunque

L a S e d u z i o n e Ra p i d a b a s a t a e s s e n z i a l m e n t e s u d u e c o s e . L a p r i m a s a p e re
c o m e p a r l a re a l l e f e m m i n e i n u n m o d o s u g g e s t i v o c h e g u i d i e d e c c i t i l a l o ro
i m m a g i n a z i o n e , i l s e c o n d o f a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o ro s e m b r i u n a n o rm a l e
conversazione.
E e s t re m a m e n t e e ffi c a c e a d d i z i o n a re t re l i v e l l i d i m a n i p o l a z i o n e .
I t re Pr i n c i p i
Va r i a z i o n e # 1 : C i t a re u n a r t i c o l o , u n s e m i n a r i o , u n a t r a s m i s s i o n e , e c c .
D i c i a m o c h e v o l e t e i n t ro d u rre u n m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e . Po t re s t e p ro v a re
con:
Sai, stavo leggendo un articolo su come uomini e donne si innamorano in
m o d o d i v e r s o. D i c e v a c h e g l i u o m i n i d i s o l i t o p r i m a p ro v a n o a t t r a z i o n e , m e n t re
le donne, al contrario, prima sentono un legame emotivo, e poi si sentono
a t t r a t t e . Vo g l i o d i re , s a i q u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i q u a l c h e
v o ft a . . . q u e l l a s c o s s a m i s t e r i o s a c h e s e n t i p ro p r i o q u i . . . .
E p o i p a s s a re a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . A s c o l t a re i l f e e d b a c k , e p o i . . .
Pa s s o 2 : C i t a re q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a q u e s t o p ro p o s i t o
Sai, stavo raccontando questa cosa ad un amica, che mi ha detto che quando
C O M I N C I A A P R OVA R E Q U E S T O L E G A M E . . . e d i v e n t a a n c h e p i a t t r a t t a , c o m i n c i a
a p re s t a re a t t e n z i o n e i n u n c e r t o m o d o. Pr i m a d i v e n t a c o s c i e n t e . . , d e l r i t m o
d e l l a s u a re s p i r a z i o n e . . . d e l b a t t i t o d e l s u o c u o re . . . e d i q u e l s e n s o d i c re s c e n t e
a ff a s c i n a m e n t o. . . c o s c h e m e n t re l e i c o n t i n u a a e s s e re c o s c i e n t e d i t u t t o
q u e s t o. . . u n p a r t i c o l a re d e l v i s o d e l s u o i n t e r l o c u t o re c o m i n c i a a d a t t r a rre l a
s u a a t t e n z i o n e . . , c o s c h e l e i c o n t i n u a a fi s s a r l o. E c o m e s e i l re s t o
d e l l a m b i e n t e s p a r i s s e . . , e i l s u o i n t e ro m o n d o d i v e n t a s s e q u e s t a f a c c i a . . .
37
q u e s t a v o c e c h e c o m i n c i a a d a v v o l g e rg l i s i a d d o s s o c o m e u n p a i o d i b r a c c i a
p o t e n t i m a g e n t i l i . . , p e rm e t t e n d o a l c a l o re . . e c c .
E p o i , d a t e i l c o l p o fi n a l e c o n :
Pa s s o 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l p ro p o s i t o
Q u e l l o c h e re a l m e n t e m i a ff a s c i n a i n t u t t o q u e s t o , n o n s o l o c o m e l e
p e r s o n e s i s e n t o n o l e g a t e c o s p ro f o n d a m e n t e c o n q u a l c u n o , m a c o m e e s s e s i
c o n n e t t o n o c o n i p ro p r i b i s o g n i e d e s i d e r i , c o m e . . l a d i ff e re n z a t r a
obbligatoriet e anticipazione...
Q u i a n d a re s u l B J p a t t e rn
Testo della cassetta

Q u e s t a c a s s e t t a c o n t i e n e a l c u n i e s e m p i p r a t i c i d i q u a n t o s p i e g a t o n e l t e s t o.
I p a t t e rn s p ro p o s t i d e v o n o e s s e re c o n s i d e r a t i c o m e l i n e e g u i d a , e d o v r a n n o
e s s e re a d a t t a t i a l l a s i t u a z i o n e e a l l a p e r s o n a .
R i b a d i a m o c h e l a s e m p l i c e re c i t a z i o n e d e i p a t t e rn s n o n d a r r i s u l t a t i p o s i t i v i
s e n o n a c c o m p a g n a t a d a l c o s t a n t e c o n t ro l l o d e l l e re a z i o n i v e r b a l i e n o n v e r b a l i
d e l l a p e r s o n a c h e v o g l i a m o s e d u rre .
A l l o s t e s s o m o d o , i m p o r t a n t e a s s i c u r a r s i d i n o n e s s e re d i s t u r b a t i p e r i
c i n q u e - d i e c i m i n u t i n e c e s s a r i a l l a c re a z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.
La creazione della stato desiderato

C o m e v i s t o n e l c o r s o , l i n t e ro e d i fi c i o d e l l a S e d u z i o n e Ra p i d a s i b a s a
s u l l e v i d e n t e c o n s t a t a z i o n e c h e o g n i c o m p o r t a m e n t o n a s c e d a u n p a r t i c o l a re
s t a t o e m o t i v o , e c h e p e r t a n t o , s e s i d e s i d e r a o t t e n e re u n d e t e rm i n a t o
c o m p o r t a m e n t o , m o l t o p i e ffi c i e n t e c o n c e n t r a r s i s u l l a c re a z i o n e d e l l o s t a t o
e m o t i v o c h e l o d e t e rm i n a .
A b b i a m o a n c h e v i s t o c h e n o m i n a re e d e s c r i v e re l o s t a t o i n q u e s t i o n e q u a s i
s e m p re s u ffi c i e n t e p e r i n d u r l o n e I n o s t ro i n t e r l o c u t o re , c h e c o s t re t t o a f a r l o
p e r c a p i re c i c h e n o i d i c i a m o.
O v v i a m e n t e q u e s t o a v v i e n e s u d i v e r s i g r a d i , e d i p e n d e p re c i s a m e n t e d a l l a
c o rre t t e z z a d e l l e s e c u z i o n e e d a l g r a d o d i a t t e n z i o n e c h e r i u s c i a m o a o t t e n e re .
E i m p o r t a n t e p e r t a n t o i n i z i a re d a s e n s a z i o n i s em p l i c i d i a t t r a z i o n e e l e g a m e ,
e s o l o d o p o c h e s i s i a p re p a r a t o i l t e rre n o p a s s a re a l l e m e t a f o re p i
esplicitamente sessuali.
C o m e p r i m o a s s a g g i o , v e d i a m o l e c o s i d d e t t e f r a s i t r a b o c c h e t t o :
S o n o f r a s i a p p a re n t e m e n t e b a n a l i , m a c h e d i f a t t o n a s c o n d o n o u n c o m a n d o ,
o b b l i g a n d o l i n t e r l o c u t o re a d a c c e d e re a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o.
Pe r e s e m p i o , p o s t o c h e l o s t a t o c h e v o g l i a m o o t t e n e re s i a i n c re d i b i l e
e c c i t a z i o n e , l e f r a s i t r a b o c c h e t t o p o t re b b e ro e s s e re :
Quando tu... ti senti incredibilmente eccitata, ti senti obbligata ad agire di
conseguenza?
C o m e s a r e b b e s e. . . . t u t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a ?
Una persona pu... .sentirsi realmente eccitata parlando con qualcuno che
le piace.
S e t u. . . t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i r e s t i o b b l i g a t a a d a g i r e
di conseguenza?
Mentre ti senti incredibilmente eccitata ecc.
Non necessario che tu ti senta incredibilmente eccitata
mentre ascolti
ci che ti sto dicendo.
I n e ff e t t i , n o n d o v r e s t i s e n t i r t i . . . . i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Potresti scoprire che ti senti. incredibilmente eccitata.... Questo potrebbe
condurti. ...
38
A l p u n t o c h e . . . . P o t r e s t i s c o p r i r e c h e l e im m a g i n i d i v e n t a n o p i b r i l l a n t i e
nitide nel punto in cui ti senti incredibilmente eccitata
Ti invito a notare ... come il calore della mia voce ti possa far sentire
incredibilmente eccitata
Quanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata?
Pu o i v e d e re i l m a n u a l e p e r l a l i s t a c o m p l e t a .
Ovviamente, domande di questo tipo a qualcuno che si conosce da poco
t e m p o p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o d i re t t e , q u i n d i d e v o n o s e m p re e s s e re p re c e d u t e ,
o l t re c h e d a l l e u s u a l i q u a t t ro c h i a c c h i e re , a n c h e d a i c o s i d d e t t i a t t e n u a t o r i ,
o v v e ro f r a s i c h e p re p a r a n o i l t e rre n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o
intrusive:
-Sai, spero che non ti disturbi se ti chiedo questo, ma mi piace conoscere le
persone con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa importante per loro. Cos..
- S o c h e p u s em b r a r e i n v a d e n t e , m a g i u s t o p e r c a p i r e m e g l i o . . .
-Vo l e v o d i r e , e s p e r o d i n o n e s s e r e i n d i s c r e t o , c h e . . .
-Scusa, solo per capire meglio,...
-Quando conosco qualcuno, mi piace scoprire ci che realmente vuole dalla
vita, per cui...
I comandi occulti
U n a l t r a p o t e n t i s s i m a a rm a c h e a b b i a m o a d i s p o s i z i o n e s o n o i c o m a n d i
o c c u l t i , o v v e ro c o m a n d i n a s c o s t i a l l i n t e rn o d i u n a f r a s e e c h e v e n g o n o e s p re s s i
c o n u n a l e g g e r a m o d i fi c a d e l t o n o d i v o c e .
Pe r e s e m p i o , s e i l c o m a n d o a s c o l t a c o n a t t e n z i o n e , s i p u f a re u n a f r a s e
come:
S a i , s t r a n o c o m e q u a n d o s i A S C O LTA C O N AT T E N Z I O N E q u a l c u n o , s i a f a c i l e
comprendere ci che dice.
o p p u re
H o u n am i c a c h e q u a n d o A S C O LTA C O N AT T E N Z I O N E r i e s c e a c o n c e n t r a r s i
perfettamente
C h i a s c o l t a n o n p e rc e p i r i l c o m a n d o , m a a l i v e l l o d e l l i n c o n s c i o e s s o s a r
p a r t i c o l a rm e n t e e ffi c a c e .
C o n l u n i o n e d e l l e f r a s i t r a b o c c h e t t o e d e i c om a n d i o c c u l t i s i o t t e n g o n o i
p a t t e rn s , i l c u i s c o p o d i p o rre c h i c i a s c o l t a i n u n l e g g e ro s t a t o d i t r a n c e , e
d i a m p l i fi c a re c o s l a n o s t r a c a p a c i t d i i n d u z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.
Lo s t a t o o t t e n u t o p o t r p o i e s s e re r i c h i a m a t o a p i a c e re t r a m i t e i l m e t o d o
d e l l a n c o r a g g i o , a m p i a m e n t e s p i e g a t o n e l t e s t o.
A s c o l t i a m o a d e s s o a l c u n i p a t t e rn s , r i b a d e n d o a n c o r a u n a v o l t a c h e e s s i
c o s t i t u i s c o n o s o l o l i n e e g u i d a , e c h e d e v o n o e s s e re s c e l t i e v a r i a t i i n re l a z i o n e
d i re t t a c o n l e r i s p o s t e d e l n o s t ro s o g g e t t o.
Pe r c u i , s u p p o n i a m o d i v o l e r i n d u rre u n o s t a t o d i A ff a s c i n a m e t o , d o p o a v e r
i n t ro d o t t o d i s c o r s i v a m e n t e l a rg o m e n t o , i l p a t t e rn p o t re b b e e s s e re q u a l c o s a d e l
g e n e re :
S e i m a i s t a t a t o t a l m e n t e a ff a s c i n a t a d a q u a l c u n o c h e t i s t a v a p a r l a n d o ?
Sai, come dire
f o r s e e r i l , g u a r d a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R E
AT T E N TA M E N T E , c o m e s e l a s u a v o c e t i s t e s s e a b b r a c c i a n d o , . . . e i l r e s t o
d e l l a m b i e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i r e e i / t u o i n t e r o m o n d o, o g n i c o s a c h e t u
vedevi, era quello che avevi di fronte?
E di ogni cosa che egli descriveva, ti rendevi conto che potevi farne un
IMMAGINE NITIDA?
Cos, se lui parlava di una passeggiata romantica, su una spiaggia illuminata
d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o p e r f e t t o , p o t e v i v e d e r e T E S T E SS A l a c o n l u i ,
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proprio provando lo stesso piacere di come potrebbe essere?

C o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l l e d o n n e d e t e rm i n a n t e
p ro v a re u n q u a l c h e l e g a m e a ff e t t i v o p r i m a d i p e n s a re a d u n e s p e r i e n z a
sessuale.
Pe r t a n t o , p r i m a d i u t i l i z z a re p a t t e rn s a s f o n d o s e s s u a l e , a s s o l u t a m e n t e
i n d i s p e n s a b i l e c re a re u n o s t a t o m e n t a l e d i l e g a m e e d i u n i o n e .
I n s i s t o s u q u e s t o p u n t o : g l i s t a t i v a n n o c re a t i i n u n a s e q u e n z a l o g i c a ,
a l t r i m e n t i i l r i s u l t a t o s a r s o l o s o r p re s a e i m b a r a z z o , n o n c e r t o e c c i t a z i o n e .
A s c o l t i a m o u n p a t t e rn p e r o t t e n e re q u e s t a s e n s a z i o n e d i l e g a m e :
Hai mai provato un legame istantaneo con qualcuno?(puntare) Forse lo stavi
g u a r d a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R LO I N T E N S A M E N T E , c o m e s e u n a c o r d a
di luce (gesto) si formasse tra di voi?
E m e n t r e q u e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s p l e n d e r e , C O L C A LO R E D l Q U E L L A
C O N N E SS I O N E , p o t e v i r i u s c i r e a I M M A G I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O
( g e s t o ) , d i c i a m o s e i m e s i d a a d e s s o , a n c o r a S E N T E N D O Q U E L S E N S O DI
INCREDIBILE LEGAME, e RIGUARDANDO A OGGI (gesto) come era stato il suo
inizio?
Si!!!
S a i , s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o s e m p l i c e m e n t e FA R E Q U E S T O, e
L A S C I A R LO A C C A D E R E I S TA N TA N E A M E N T E ( s n a p ) p e r c h a m e r i c h i e d e p i
t e m p o . M a i o t r o v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t r e s i A S C O LTA
REALMENTE qualcuno, e si cominciano a riconoscere quei valori e qualit che ci
appaiono cos importanti
C O N N E SS I O N E e S E N T I R E Q U E L L E G A M E C R E S C E R E .
E c c o u n a l t ro o t t i m o p a t t e rn i n t ro d u t t i v o , s e m p re p e r i n s t a l l a re s e n t i m e n t i d i
s i c u re z z a , l e g a m e , e m p a t i a .
Hai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti qualcuno, in cui stavi
p e r a v e r e fi d u c i a , p e r u n l u n g o , l u n g o p e r i o d o ? F o r s e c o m e q u a n d o , b e n c h l o
c o n o s c e s s i d a p o c o , t i d a v a l a s e n s a z i o n e d i c o n o s c e r l o d a u n i n t e r a v i t a , c o m e
s e c i f o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i ? Vo g l i o d i r e , s a i q u e l s e n t i m e n t o
di incredibile legame, quando cadono le maschere e le barriere, e tu ti senti in
totale armonia e rilassata con quella persona. E forse potevi anche immaginare
un tempo lontano nel tuo futuro, sentendoti ancora incredibilmente legata a
q u e l l a p e r s o n a , i n c u i g u a r d a n d o i n d i e t r o a d o g g i c o m e a l l i n i z i o d i t u t t o ?
lo penso che sia la cosa pi piacevole quando una persona pu GUARDARE
D E N T R O D l S E e I S TA N TA N E A M E N T E r i c o n o s c e r e t u t t e q u e l l e q u a l i t n e l l a l t r a
p e r s o n a , LA S C I A R E C H E Q U E L L E G A M E S I F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i s o l i t o h o
bisogno di pi tempo. ecc.
Il seguente una delle tante variazioni possibili sul tema dellattrazione.
Pu e s s e re u t i l i z z a t a p e r l a s c i a re u n m e s s a g g i o n e l l a s e g re t e r i a t e l e f o n i c a d i
q u a l c u n a ( o v v i a m e n t e i n u n a s i t u a z i o n e g i p re p a r a t a )
C om q u a n d o t i s e n t i c o s a t t r a t t a d a l s u o n o d e l l a v o c e d i u n u om o , c h e
ogni volta ti trovi ad ascoltarla realmente, come se il calore di quella voce
c o m i n c i a s s e a d a v v o l g e r s i i n t o r n o a t e , e a d i ff o n d e r s i p e r t u t t o i l t u o c o r p o ,
forse al punto di trovarti a pensare ad essere con lui in una mmmmm...
s i t u a z i o n e s p e c i a l e , u n m o d o c h e v i f a r e b b e s e n t i r e s a i c o m . C o s , m e n t r e
quelle immagini nella tua mente diventano pi luminose, e pi grandi e pi
i n t e n s e , e q u e i s e n t i m e n t i m m m m m s i i n t e n s i fi c a n o , p u o i s p e r i m e n t a r e u n
irresistibile desiderio, un desiderio di essere con lui, al punto tale che devi
alzare il telefono e chiamarlo?
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U n o d e i m o d i p i p o t e n t i e d e ffi c a c i p e r i n d u rre u n o s t a t o m e n t a l e i n
q u a l c u n o p a r l a re d e l l e s p e r i e n z a d i u n a l t r a p e r s o n a ( q u e l l o c h e d a s e m p re
fanno gli scrittori).
E a n c h e q u e l l o c h e p i f a c i l m e n t e c i p e rm e t t e d i p a r l a re s e n z a e s s e re
i n t e rro t t i , p e rc h d i s o l i t o a n c h e l a f e m m i n a p i l o q u a c e t a c e q u a n d o a s c o l t a u n
racconto o una descrizione.
Sai, una cosa che io trovo cos interessante, come con certe persone non
riesci assolutamente a legare (puntare fuori), mentre con a/tre senti
immediatamente uno straordinario legame.
C om e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a, q u a n d o l e i A S C O LTA AT T E N TA M E N T E
q u a l c u n o , F I SS A LO S G U A R D O s u d i l u i , C O N C E N T R A L AT T E N Z I O N E S U O G N I
PA R O L A , i l r e s t o d e l l a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a r i r e , e l i n t e r o m o n d o d i v e n t a l a
f a c c i a c h e s t a i v e d e n d o , l a v o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o . . . a q u e l p u n t o l e i PR O VA
QUEL SENTIMENTO DI INTENSO LEGAME.
D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r a t u t t o c i c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o re
intensit.
C o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , p e r f a c i l i t a re l i n d u z i o n e d e l l o s t a t o d i t r a n c e e
a v e re p e r t a n t o u n r i s u l t a t o a n c o r a m i g l i o re , i m p o r t a n t e c h e l a s t o r i a s i a
d i ffi c i l e d a s e g u i re , i n m o d o d a s o v r a c c a r i c a re l a p a r t e c o s c i e n t e d e l c e r v e l l o d i
c h i a s c o l t a , l a s c i a n d o l a p o r t a a p e r t a a l l e s u g g e s t i o n i c h e l e s t i a m o i n v i a n d o.
Pe r e s e m p i o , s e m p re i n t e m a d i a t t r a z i o n e , d o p o l e q u a t t ro c h i a c c h i e re d i
i n t ro d u z i o n e , p o t e t e l a n c i a r v i n e l s e g u e n t e p a t t e rn ( i l c u i i n i z i o p u e s s e re
trasportato a molti altri)
Q u a l l a s e n s a z i o n e d i a c c o r g e r s i d i e s s e r e r e a l m e n t e a t t r a t t i d a u n a l t r a
p e r s o n a ? M a h , e d i ffi c i l e a d i r s i .
Te m p o f a m i s o n o t r o v a t o a p a r t e c i p a r e a u n a c o n f e r e n z a , i n u n a l b e r g o d i
Milano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dellhotel,
c h e m i h a r a c c o n t a t o c h e s u o f r a t e l l o h a u n a m i c a c h e s i c h i a m a M a r i a .
E quando questa Maria comincia a notare la crescita dellattrazione, questo
a c c a d e i n u n c e r t o m o d o.
Intanto, come guarda a quel tipo che ha attratto la sua attenzione, e
c o m i n c i a a PR E S TA R E R E A LE AT T E N Z I O N E , d i v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . .
c o m e i l r i tm o d e l s u o r e s p i r o , i l b a t t i t o d e l s u o c u o r e , i l p r o fi l o d e l l a s u a
faccia....
cosi, mentre diventa cosciente di tutte queste cose, un particolare della sua
faccia comincia a catturare la sua attenzione, cos diventa totalmente assorbita
ne/legame che si sta formando...
e come questo succede, come se il calore della sua voce, il profondo e
ricco calore della sua voce, comincia a penetrare la sua coscienza, e a
d i ff o n d e r s i a t t r a v e r s o i l s u o c o r p o , e c o m e i l s u o c u o r e b a t t e p i v e l o c e m e n t e e
il suo respiro si fa pi rapido, quel calore diventa un fuoco, un fuoco che si
e s p a n d e a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o e g i , n e l l o s t o m a c o , u n f u o c o i n fi a m m a n t e e
p u l s a n t e t u t t o a t t r a v e r s o l e i , g i fi n o a d o v e l e i r e a l m e n t e v u o l e a v e r l o , fi n o a
c h e q u e l d e s i d e r i o p e r l u i D I V E N TA T O TA L M E N T E I R R E S I S T I B I L E , e l e i s i
ARRENDE completamente.
Q u a n d o a b b i a m o o t t e n u t o l o s t a t o d e s i d e r a t o , d o b b i a m o a v e re u n o s t r u m e n t o
c h e c i p e rm e t t a d i r i c h i a m a r l o q u a n d o n e a b b i a m o b i s o g n o.
Pe r f a re q u e s t o , c i v i e n e i n n o s t ro a i u t o l a t e c n i c a d e l l a n c o r a g g i o , c h e
s i g n i fi c a c o l l e g a re l o s t a t o i n q u e s t i o n e a u n d e t e rm i n a t o g e s t o o s u o n o c h e ,
q u a n d o re p l i c a t i , r i c h i a m e r a n n o l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a t o.
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Il modo pi semplice il seguente:

D o p o a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a p e r e s e m p i o s u u n a m a n o e d i re Pu o i
s e n t i re q u e s t a c o m e u n a m e r a v i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a v e re ?
( n o t a re l a v o l u t a a m b i g u i t t r a i l q u e s t a c a re z z a e i l q u e s t a e s p e r i e n z a )
Fa t e a t t e n z i o n e c h e i l t o c c o , c h e d e v e s e m b r a re q u a s i c a s u a l e , n o n r i s u l t i
s t u p i d a m e n t e i n v a s i v o.
l i p a t t e rn s e g u e n t e t o t a l m e n t e c o n v e r s a z i o n a l e , e d u n o d e i p i e ffi c a c i s e
n o n c i i n t e re s s a n o r i s u l t a t i i m m e d i a t i .
C o n t i e n e i n f a t t i u n a s e r i e d i c o m a n d i v o l t i a c re a re u n o s t a t o d i
i n n a m o r a m e n t o p i s t a b i l e s u l l u n g o p e r i o d o.
Pu e s s e re f a c i l m e n t e i n t ro d o t t o d a u n a c h i a c c h i e r a t a s u c o m e l e p e r s o n e s i
t ro v a n o a t t r a e n t i , o p p u re , c o m e s p i e g a t o p i a v a n t i , i m m a g i n a n d o d i c i t a re u n
a r t i c o l o d i u n a r i v i s t a o u n p ro g r a m m a t e l e v i s i v o.
A : H a i m a i p e n s a t o a l l a d i ff e r e n z a t r a i l p r o v a r e a t t r a z i o n e e d e s s e r e
innamorati?
B: In che senso?
A : B e , i o p e n s o c h e s i f o r m i n o i n m o d i d i ff e r e n t i . Vo g l i o d i r e , l a t t r a z i o n e
qualcosa che tu provi in presenza di quella persona (puntare), tu la stai
guardando e forse puoi pensare che mmmmm. E magari cominci ad avere certi
p e n s i e r i , i m m a g i n i , e t u s a i c o m e c i s i s e n t e , n o?
Ma innamorarsi, io penso che succeda quando non sei in compagnia di quella
p e r s o n a . Vo g l i o d i r e , p u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t o t a l m e n t e q u a l c o s a
per qualcuno?
E mentre sei seduta e mi stai guardando, pensando a quello che ti sto
dicendo, puoi ricordare come ti sentivi, giusto?
B e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e v a . Tu h a i p a s s a t o u n p o d i t e m p o c o n q u e l l a
persona, (punt) poi sei tornata a casa, e hai cominciato a VEDERE QUELLA
PERSONA NELLA TUA MENTE (farsi una cornice!!!!). Giusto?
E p o i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M A G I NA R E T E S T E SS A i n t u t t i i t i p i d i
situazione con quella persona (puntare), provando un sacco di piacere, e
godendoti il tipo di sentimenti e cose che ti sarebbero piaciuti da fare insieme.
P u o i R I C O R DA R E Q U E L L E S E N S A Z I O N I ?
E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T TE L E Q U A L I TA c h e r e a l m e n t e t i
piacevano: cos
,
cos
, qualunque
cosa che tu REALMENTE VUOI E
APPREZZI in qualcuno, corretto?
E a un certo punto hai quella sensazione, nello stomaco, nel plesso solare,
c h e c o m i n c i a a d i ff o n d e r s i e t i f a c a p i r e c h e t u D AV V E R O, D AV V E R O S E I
I N N A M O R ATA D l Q U E L L A P E R S O N A ? ( P u n t a r e ) Vo g l i o d i r e , p u o i p r o v a r e q u e l l o
che ti sto dicendo?
E p o i , e c c o c o s a s u c c e d e . . . C O M I N C I A P R O N U N C iA R E I L S U O N O M E A D A LTA
V O C E , l o u s i n e l l e C O N V E R S A Z I O N I C O N G LI A M I C I , e m a g a r i D A N Z I P E R L A C A SA
C A N TA N D O, s e s e i a b b a s t a n z a f o l l e . G i u s t o ?
Ve d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c o m p r e s o l i n n a m o r a r s i, u n p r o c e s s o . E
q u a n d o FA I Q U E L P R O C E SS O C O N Q U A L C U N O ( P u n t a r e ) e d a v v e r o l o l a s c i
accadere, quello quando la magia prende corpo, quella magia che tutti stiamo
cercando. Naturalmente talvolta occorrono mesi, ma la vera magia quando
q u e s t o a c c a d e I S TA N TA N E A M E N T E , e t u s a i c h e g i u s t o . N o n u n s e n t i m e n t o
straordinario?
U n m o d o e s t re m a m e n t e e ffi c a c e d i i n d u rre u n o s t a t o s e g u i re l a re g o l a d e l l e
t re c i t a z i o n i , o v v e ro : c i t a re q u e l l o c h e a v e t e l e t t o s u u n a r i v i s t a o v i s t o i n t v ,
p o i r i f e r i re l e s p e r i e n z a d i q u a l c u n o c h e c o n o s c e t e , i n fi n e d a t e i l v o s t ro p a re re
42
s u l l a rg o m e n t o.
E o v v i o c h e i n t u t t o q u e s t o d i s c o r s o u s e re t e a b b o n d a n t e m e n t e f r a s i
trabocchetto e comandi occulti, che ovviamente passeranno completamente
inosservati.
Pe r e s e m p i o , d i c i a m o c h e v o l e t e i n t ro d u rre u n m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e .
Po t re s t e p ro v a re c o n :
S a i , s t a v o l e g g e n d o u n a r t i c o l o s u c o m e u om i n i e d o n n e s i i n n a m o r a n o i n
modo diverso. Diceva che gli uomini di solito prima provano attrazione, mentre
le donne, al contrario, prima sentono un legame emotivo, e poi si sentono
a t t r a t t e . Vo g l i o d i r e , s a i q u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i q u a l c h e v o l t a . . ,
quella scossa misteriosa che senti proprio qui....
E p o i p a s s a re a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . A s c o l t a re i l f e e d b a c k , e p o i . . .
Pa s s o 2 : C i t a re q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a q u e s t o p ro p o s i t o
S a i , s t a v o r a c c o n t a n d o q u e s t a c o s a a d u n am i c a , c h e m i h a d e t t o c h e q u a n d o
C O M I N C I A A P R O VA R E Q U E S T O L E G A M E . . . e d i v e n t a a n c h e p i a t t r a t t a , c o m i n c i a
a p r e s t a r e a t t e n z i o n e i n u n c e r t o m o d o . P r im a d i v e n t a c o s c i e n t e . . , d e l r i t m o
della sua respirazione... del battito del suo cuore... e di quel senso di crescente
a ff a s c i n a m e n t o . . . c o s c h e m e n t r e l e i c o n t i n u a a e s s e r e c o s c i e n t e d i t u t t o
questo... un particolare del viso del suo interlocutore comincia ad attrarre la
s u a a t t e n z i o n e . . , c o s c h e l e i c o n t i n u a a fi s s a r l o . E c o m e s e i l r e s t o
dellambiente sparisse.., e il suo intero mondo diventasse questa faccia...
questa voce che comincia ad avvolgerglisi addosso come un paio di braccia
potenti ma gentili.., permettendo al calore..ecc.
E p o i , d a t e i l c o l p o fi n a l e c o n i l p a s s o 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l p ro p o s i t o
Q u e l l o c h e r e a l m e n t e m i a ff a s c i n a i n t u t t o q u e s t o , n o n s o l o c o m e l e
persone si sentono legate cos profondamente con qualcuno, ma come esse si
c o n n e t t o n o c o n i p r o p r i b i s o g n i e d e s i d e r i , c o m e . . l a d i ff e r e n z a t r a
obbligatoriet e anticipazione...
ecc.
D i q u i , s e a v e t e a g i t o c o rre t t a m e n t e , p o t e t e t r a n q u i l l a m e n t e p a s s a re a
m o d e l l i p i i n t r u s i v i , s e n z a t ro v a re a l c u n a re s i s t e n z a .
Pr i m a d i p a s s a re a d a l t r i p a t t e rn p i e s p l i c i t i , v e d i a m o n e a n c o r a q u a l c u n o
p e r p o t e r l a v o r a re s u f e m m i n e c h e h a n n o d i ffi c o l t a l a s c i a r s i a n d a re a
d e t e rm i n a t e e m o z i o n i . R i c o rd i a m o a n c o r a c h e l a c re a z i o n e d i s t a t i d i l e g a m e e
s i c u re z z a m o l t o p i i m p o r t a n t e , i n g e n e re , d e i m o d e l l i p i e s p l i c i t a m e n t e
sessuali.
C o m e s t a v a m o d i c e n d o , a l c u n e f e m m i n e n a s c o n d o n o l e p ro p r i e e m o z i o n i ,
a l t re n o n c i s i s e n t o n o a p ro p r i o a g i o. I n q u e s t o c a s o , m e g l i o p a r t i re c o n
q u a l c o s a d i p i s o ft, d e l g e n e re :
Vo i : P u o i r i c o r d a r e l u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a P e a k E x p e r i e n c e ? C om e
scalare una montagna.. .guardare un meraviglioso tramonto... o la prima volta
c h e h a i g u a r d a t o q u a l c u n o ( p u n t a r e ) e t i s e i r e s a c o n t o c h e D AV V E R O A M I
Q U E S TA P E R S O N A ( p u n t )
Lei: Certo
Vo i : C o m e r a ?
A q u e s t o p u n t o , c h i u d e t e l a b o c c a e l a s c i a t e l a d e s c r i v e re l a s u a e s p e r i e n z a .
Vi d a r u n s a c c o d i i n f o rm a z i o n i s u i s u o i v a l o r i e l e s u e c re d e n z e , e v i f o rn i r
i n c o n s c i a m e n t e l e s u e p a ro l e c h i a v e , q u e l l e c i o a c u i l e i c o l l e g a u n s i g n i fi c a t o
emotivo speciale.
Immaginando che ci abbia parlato di un paesaggio meraviglioso, in cui aveva
p o t u t o d i s t r a r s i d a l q u o t i d i a n o , l a s c i a r s i a n d a re a l m i s t e ro d e l l a n a t u r a , e d a l t re
c o s e d e l g e n e re , p o t e t e f a re t e s o ro d i q u a n t o a s c o l t a t o e c o n t i n u a re c o n :
43
Questo davvero interessante. Sai, trovo cos bello come il TUO IO possa
andare in una direzione, sai in uno stato ordinario quotidiano, e poi
I M PR O V V I S A M E N T E , p e r q u a l c h e M I S T E R I O SA r a g i o n e , VA I I N U N O S TAT O
C O M P L E TA M E N T E D I V E R S O u n o s t a t o d o v e i l T U O I O c o s i n c o n t a t t o c o n i l
M I S T E R O, l a M E R AV I G L I A , l a B E L L E Z Z A d e l l a v i t a ( p u n t )
E q u a l c h e v o l t a c o m e n e l T U O I O, p u o i r a l l e n t a r e i l r i t m o , l i n t e r o m o n d o s i
f e r m a , m e n t r e t u P U O I LA S C I A R T I A N D A R E A T U T T O C I O ( p u n t ) .
E se SENTI QUESTO (toccare ancora) una cosa incredibile da
sperimentare... CON ME...ORA, io so che per molte persone sono diverse le cose
che possono determinarlo.
Lei: Ehm...mi piace come parli
Vo i : B e n e , e s a i , p e r m o l t e p e r s o n e i n n a m o r a r s i , o a v e r e u n o r g a s m o, s o n o
P e a k E x p e r i e n c e s , m a p e r m e l a m u s i c a . P e r e s e m p i o , l a l t r a s e r a s t a v o
ascoltando Mozart, io non se se hai o no familiarit con la sua musica, ma molti
d e i s u o i b r a n i s o n o u n a s e r i e d i b r e v i f r am m e n t i d i m u s i c a . . . . c o m e b a c e t t i
a ff e t t u o s i s u u n a g u a n c i a . . . e c o n q u a l c h e b r a n o q u e s t i f r am m e n t i s e m b r a c h e
si divertano a stuzzicarti e ad eccitarti piacevo/mente. Ma i suoi brani migliori
sono composti di questi lunghi, lenti movimenti.., che sono come baci lunghi,
l e n t i , p r o l u n g a t i , . . . c o m e c a r e z z e i n fi n i t e . . . c h e S E N T I L U N G O T U T T O I L T U O
C O R P O q u a n d o A S C O LT I . P e r m e, q u e s t a , u n a c o s a i n c r e d i b i l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o rd i n a r i a . L i m p o r t a n t e , m a n t e n e re u n t o n o
di voce e un linguaggio del corpo congruenti.
Ta n t o p e r d i m o s t r a re c h e q u a l u n q u e a rg o m e n t o p u e s s e re u t i l i z z a t o p e r
i n d u rre l o s t a t o c h e d e s i d e r i a m o e d a re i c o m a n d i o c c u l t i c h e v o g l i a m o ,
i m m a g i n i a m o d i c h i a c c h i e r a re a p ro p o s i t o d e i p a rc h i d i v e r t i m e n t i
Vo i : S a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e r e s s a n t i s s i m o l a l t r a s e r a s u I t a l i a 1 .
Intervista vano persone che per mestiere progettano attrazioni per parchi
divertimenti, come Gardaland o Disneyworld. Non ti sembra un lavoro
interessante?
Lei: Si, certo
Vo i : B e , c o m u n q u e p a r l a v a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e v e e s s e r e c o m p o s t a
lattrazione ideale. (puntare). Dicevano che ci sono tre componenti in
u n a t t r a z i o n e i d e a l e . P e r p r i m a c o s a , q u a n d o t u P R O V I l a t t r a z i o n e i d e a l e , S E N T I
U N A G R A N D I SS I M A E C C I TA Z I O N E . Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t e r e i l t u o c u o r e p i
v e l o c e m e n t e , a c c e l e r a i l t u o r e s p i r o e t u S E N T I U N A M E R AV I G LI O S A VA M PATA
lungo il tuo corpo.
Lei: Si!
Poi, unaltra componente di unattrazione ideale che deve essere
a ff a s c i n a n t e . Tu T I S E N T I C O S I A F FA S C I N ATA c h e v u o i s a l i r c i u n m u c c h i o d i
volte; appena scendi vuoi salirci nuovamente.
Lei: Si!
E p o i , fi n a l m e n t e , d i c o n o c h e l e l e m e n t o p i i m p o r t a n t e u n s e n s o d i t o t a l e
sicurezza.
Cio, che anche se lattrazione pu sembrare un po pericolosa, tu SEI AL
S I C U R O. . . T I S E N T I S I C U R A p e r c h s a i c h e n u l l a d i r e a l m e n t e p e r i c o l o s o p u
s u c c e d e r e , c o s c h e s i PR O VA U N A T O TA L E L I B E R TA , c i s i L A S C I A A N D A R E A
Q U E L S E N T I M E N T O D I E C C I TA Z I O N E p i e p i v o l t e . P u o i ( s t r i n g e r l e l a m a n o )
sentire che... piuttosto vicino al modo in cui ?
Q u a n d o p e n s a t e d i a v e r o t t e n u t o u n o s t a t o s u ffi c i e n t e m e n t e p ro f o n d o d i
c o n fi d e n z a e l e g a m e , p o t e t e p a s s a re a m o d e l l i p i e s p l i c i t a m e n t e s e s s u a l i ,
s e m p re m a n t e n e n d o u n r i g o ro s o c o n t ro l l o s u l l e s u e re a z i o n i n o n v e r b a l i , e
44
s e m p re r a c c o n t a n d o l a s t o r i a d i q u a l c u n a l t ro e re n d e n d o l a d i d i ffi c i l e
c o m p re n s i o n e
Q u a l l a s e n s a z i o n e d i a c c o r g e r s i d i e s s e r e r e a l m e n t e a t t r a t t i d a u n a l t r a
p e r s o n a ? M a h , e d i ffi c i l e a d i r s i .
Te m p o f a m i s o n o t r o v a t o a p a r t e c i p a r e a u n a c o n f e r e n z a , i n u n a l b e r g o d i
Milano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dellhotel,
c h e m i h a r a c c o n t a t o c h e s u o f r a t e l l o h a u n a m i c a c h e s i c h i a m a M a r i a .
E quando questa Maria comincia a notare la crescita dellattrazione, questo
a c c a d e i n u n c e r t o m o d o.
Per esempio, cominciava a diventare cosciente del suono della voce di chi gli
stava parlando... e mentre sentiva il suono della sua voce, poteva sentire i
rumori e le voci delle altre persone nella stanza... e cominciava a prendere
coscienza... dellalzarsi e dellabbassarsi del suo petto... e de/leggero
dondolamento del capo mentre ascoltava.. e della profonda, profonda ricchezza
della sua voce.., e mentre diventava cosciente... di tutte queste cose... il
c o n t a t t o d e l l a s u a m a n o a p p o g g i a t a s u l t a v o l o . . , i l p r o fi l o d e l l a f a c c i a d i c h i g l i
stava parlando..., e la sua attenzione cominciava a essere catturata... da un
s i n g o l o p a r t i c o l a r e d e l v i s o d i l u i. . . u n q u a l u n q u e p a r t i c o l a r e c h e s e m b r a v a
catturare la sua attenzione... cosicch mentre lei si focalizza sempre pi
i n t e n s a m e n t e s u q u e s t o p a r t i c o l a r e . . . d i v e n t a s e m p r e p i a ff a s c i n a t a d a q u e l l o
c h e l u i l e s t a d i c e n d o . . . s e m p r e p i a ff a s c i n a t a e t o t a l m e n t e r a p i t a
dallesperienza che sta vivendo.., e mentre lei permette a se stessa di
realizzare queste cose... comincia a provare dentro di se un intenso desiderio
nei suoi confronti... di sentire il suo tocco... il suo tocco gentile attraverso il
suo viso... (toccare...) e mentre sente il suo tocco e i suoi occhi si chiudono per
il piacere... il suo respiro diventa pi profondo, e il suo cuore comincia a
pulsare.. .a pulsare... con il ricco.., e profondo calore della sua voce.., il ricco e
p r o f o n d o c a l o r e c h e c o m i n c i a a d i ff o n d e r s i . . , a p u l s a r e a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o . . .
e attraverso il suo ventre.., e profondamente attraverso le cosce... mentre il
c a l o r e e l u m i d i t e l a p r of o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d e l p i a r d e n t e p o s t o
femminile.., il pulsante posto ardente... che brama di essere riempito..lo
.desidera ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinit...
e
mentre
prova
queste
sensazioni...profondamente
e
sempre
pi
profondamente... la sensazione della sua mano che le tocca la sua coscia... le
fa comprendere di potersi aprire a questuomo completamente... di donarsi
totalmente a lui... nel momento in cui lui decide di prendersela...
S e a v e t e p re p a r a t o a c c u r a t a m e n t e i l t e rre n o , p o t e t e p ro p o r l e d i re t t a m e n t e
u n es e rc i z i o d i i m m a g i n a z i o n e , c h e l a g u i d i a l l a p p ro f o n d i m e n t o d e l l o s t a t o
c h e l e a v e t e i n d o t t o.
Vo i : H e i , p r o v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a g i n a z i o n e . C h i u d i u n m o m e n t o i
tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi
s e n t i r e l a v o c e d e l v e n t o c h e s o ffi a , e i l r u m o r e d e l l e o n d e . . . e i l v e r s o d i u n
gabbiano che attraversa il cielo... e mentre ascolti il rumore delle onde....
(spostarsi sul visuale) puoi vedere unonda muoversi verso la spiaggia.. .puoi
v e d e r e l a l u c e d e l s o l e r i fl e t t e r s i s u g l i s p r u z z i d e l l o n d a , e q u e s t i s p r u z z i f a r s i
bianchi quando sono portati via dal vento.., e mentre vedi lo spruzzo.. .puoi
anche sentire il suo tocco gentile sulla tua faccia ora... e mentre senti questo
spruzzo sulla tua faccia.. .puoi cominciare a sentire un profondo piacere, un
confortevole calore.., e un sentimento di essere completamente a tuo agio...
e q u e s t o s e n t i m e n t o d i p i a c e r e e c a l o r e , c o m i n c i a a d i ff o n d e r s i a t t r a v e r s o i l
t u o c o r p o . . . a d o g n i t u o r e s p i r o . . . l a l z a r s i e l a b b a s s a r s i d e l t u o p e t t o . . .
lasciando che un ricco e piacevole calore ti avvolga... un calore che percepisci
cos buono... cosi buono.... come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo
45
corpo...
46

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Modello Attrazione Ideale

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Testo della cassetta

La creazione della stato desiderato

proprio provando lo stesso piacere di come potrebbe essere?

Il modo pi semplice il seguente:

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