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PONCE ENRIQUEZ
PROYECTO DE CREACIN DE UN
MINISHOPPING EN LA CIUDAD DE MACHALA
50
120803
Jaque Mate
20
48319
DLorenzo
10
24161
Unipersonales
10
24161
Demanda insatisfecha
10
24161
8%
2%
2 .
2 ( 1) + 2
= 377
Conociendo el tamao de la
muestra se dirigieron a realizar las
respectivas encuestas, para saber
el porcentaje de aceptacin, que
van a tener por parte los
consumidores, el cual fue del 96%
COMERCIALIZACIN
Anlisis de
la
comerciali
zacin del
producto
Canales de
distribucin
y su
naturaleza
Cmo
seleccionar el
canal mas
adecuado para
la distribucin
del producto
Estrategias de
introduccin
al mercado
Actividad que
permite al
produstor hacer
llegar un bien o
servicio al
consumidor
Ninguna empresa
est capacitada
para vender todos los
productos directamente
al consumidor final
COMERCIALIZACIN
Da al consumidor
la satisfaccin que
l espera por la
compra
Coloca al producto
en un sitio y
momento
adecuados
Parte
fundamental en
el
funcionamiento
de la empresa
COMERCIALIZACIN
Es la transferencia de un bien a los
centros de produccin o consumo; en la
que se debera colocar el bien en tiempo y
lugar adecuado, para que el consumidor
realice sus compras y satisfaga sus
necesidades.
Funciones
Componentes
Comprar
Subsistemas de
los productos
Canales
de
Distribucin
Leyes, normas y
reglamentos
Vender
Financiar
Toma de riesgos
Conjunto
completo
de
actividades
realizadas en la
produccin,
acopio
procesamiento,
distribucin
y
consumo de un
producto
en
particular.
Serie
de
instituciones que
manejan
un
producto desde
la
produccin
hasta
el
consumidor
final.
CANAL DE
DISTRIBUCIN
Son empresas o
negocios propiedad
de
terceros
encargados
de
transferir
el
producto
de la
empresa productora
al consumidor final
Comerciantes
Adquieren el ttulo
de propiedad de la
mercanca
Agentes
Sirven de contacto
entre el productor y
el vendedor
TIPOS
Asignan
a
los
productosel sitio y
momento oportuno
INTERMEDIARIOS
Concentran grandes
volmenes
de
diversos productos
BENEFICIOS
Salvan
grandes
distancias y asumen
riesgos
de
transportacin
Productores-consumidores
Productores-minoristasconsumidores
PARA PRODUCTORES DE
CONSUMO POPULAR
Productores-mayoristasminoristas-consumidores
Productores-agentesmayoristas-minoristasconsumidores
CANAL DE
DISTRIBUCIN
Productores-usuario industrial
PARA PRODUCTORES
INDUSTRIALES
Productor-distribuidor
industrial-usuario industrial
Productor-agente-distribuidor
industrial-usuario industrial
EJERCICIOS
Se ha extrado de un estudio de mercado la siguiente informacin:
AO PAR:
AOS
X.Y
X2
2010
40.195
-3
-120.585
2011
41.053
-2
-82.106
2012
41.900
-1
-41.900
2013
42.726
42.726
2014
43.519
87.038
2015
44.519
133.557
N= 6
Y= 253.912
X= 0
X.Y= 18.730
X2= 28
253.912
6
= 42.318,67
18.730
= +
2016
= 42.318,67 + 668,93(4) = 44.994,39
2017
= 42.318,67 + 668,93(5) = 45.663,32
2018
= 42.318,67 + 668,93(6) = 46.332,25
2019
= 42.318,67 + 668,93(7) = 47.001,18
2020
= 42.318,67 + 668,93(8) = 47.670,11
28
= 668,93
AO IMPAR:
AOS
X.Y
X2
2010
40.195
-3
-120.585
2011
41.053
-2
-82.106
2012
41.900
-1
-41.900
2013
42.726
2014
43.519
43.519
2015
44.519
89.038
2016
44.612
133.836
N= 7
Y= 253.912
X= 0
X.Y= 21.802
X2= 28
298.524
7
= 42.646,29
21.802
= +
2017
= 42.646,29 + 778,64(4) = 45.760,85
2018
= 42.646,29 + 778,64(5) = 46.539,49
2019
= 42.646,29 + 778,64(6) = 47.318,13
2020
= 42.646,29 + 778,64(7) = 48.096,77
2021
= 42.646,29 + 778,64(8) = 48.875,41
28
= 778,64
= (1 + )
DESARROLLO
85.000
C= 45.000
= 1
M= 85.000
= 45.000 1
= 0,095110792