Está en la página 1de 3

ALTOMAYO PERU, como empresa perteneciente al Grupo Perhusa, cuenta con el respaldo de mas de 40

aos en el negocio cafetalero; experiencia que va desde la siembra y cosecha, hasta el proveimiento a
consumidores finales.
La marca ha logrado cruzar fronteras y actualmente nuestros productos se comercializan tanto en Amrica
como en Europa

PRECIO
En la parte del precio, Altomayo evala varios sectores de distribucin, ya que exporta y vende en el mercado
nacional con diversas presentaciones y magnitudes de volumen.
Analizaremos los distintos precios que presenta para la venta nacional e internacional del producto, ya que
cada mercado es diferente as que se le debe asignar un precio determinado de acuerdo un estudio realizado,
para que sea beneficioso para el cliente, que es el fin del producto.
CAF PARA EXPORTACION:

Actualmente, el 95% de la produccin de caf se exporta, mientras que el 5% se vende en el mercado


local. El consumo per cpita del Per no llega al medio kilo al ao

En un nivel general 914 millones de dlares, cifra rcord en la historia cafetalera del pas, y que
corresponden a 3,65 millones de quintales.

El quintal de caf esta 250.41, pero Altomayo cobra 270 debido a como ellos procesan el caf y la
diferenciacin del resto de productos.
Al ser el consumo de caf ms alto en el exterior Altomayo destina un 70% de la produccin y un 30% al
mercado nacional. El precio del caf en el exterior va creciendo ms y Per presenta una de las variedades
ms ricas del mundo, entre los que esta Altomayo.

QUINTAL: 270 dlares


CAF PARA EL MERCADO NACIONAL:

Al presentar una menor oferta en el mercado nacional se opta por ofertar la mayora al exterior, pero
caf Altomayo presenta distintos medios de distribucin as que tambin gran cantidad de la produccin la
destina a el Per.

En el Per el quintal de caf a

Altomayo es 500 soles, muy por debajo del precio de exportacin.

QUINTAL: 500 soles.


Anlisis:
Los precios del caf de exportacin y el nacional son distintos debido a que al transportar el caf a otros
pases es una alto costo, pero ac no radica la diferencia de precios Por qu un 70% de la produccin se va al
exterior? eso es debido a que el precio en el mercado europeo es mucho mayor, se habla de una diferencia de
20 dlares.
En el Per si se cobrara u precio alto del caf Altomayo simplemente no lo consumiran ya que sobrepasara el
precio de la competencia. Altomayo reduce grandes costos al ser su propio productor de caf es porque eso
que puede dar el caf de alta calidad a esos precios

PLAZA
Altomayo presenta varias formas de distribuir su producto como por ejemplo:
Vendomticas
Ventas al menudeo en bodegas y supermercados
Apertura de cafeteras en centros comerciales
Exportacin de caf

Caf Altomayo. Alcanza el 12% de participacin del mercado en el segmento de caf


Una de sus formas de llegar a todos los mercados y expandir su plaza es mediante las cafeterias de han
abierto en diferentes centros comerciales

PRODUCTO
Los granos cultivados en el valle de ro Mayo, sobre los 1800 m.s.n.m, brindan a los paladares de sus
consumidores no solo el sabor, cuerpo y aroma de un excelente caf sino tambin todo el bienestar que deriva
de vivir en total armona con la naturaleza.
Altomayo utiliza granos de caf verde, que luego de seleccionados, tostados, molidos y tamizados para
homogenizar su tamao; son empacados en envases que garantizan su conservacin y pureza.
De igual forma que en el de intenso sabor y aroma, Altomayo utiliza el mismo proceso de seleccin y tostado
del grano de caf. A partir de ah se inician los procesos de extraccin, concentracin y secado, obtenindose
como resultado el caf instantneo (en polvo).
En ambos procesos se emplean adecuadas prcticas de manufactura y no utilizan insumos qumicos,
preservantes, ni colorantes.
Todo producto se tiene que diferenciar mediante un atributo, en el caso de altomayo su atributo principal es
mantener la percepcin de que es un producto Natural en contraposicin de los productos industrializados e
invasivos.
Los envases del producto altomayo son variados los cuales resaltan por la funcionabilidad y diseo de marca,
por ejemplo tiene envases para la casa que son de vidrio o los sobres que se venden rpidamente y en
cualquier momento del da, para los que quieren compran en cantidad tambin se venden caf altomayo en
pomos de lata. La marca presenta colores como el azul, marron, verde y blanco, se puede apreciar que los
colores marrn y verde representan lo natural del producto

PROMOCION
El concepto de altomayo tiene muchos elogios ya que en lugar de entrar a competir contra los monstruos
como Nescaf directamente, se diferenciaron claramente con una propuesta natural.
Toda la publicidad de altomayo va dirigida a la produccin natural del caf, es decir la promocin radica en
mantener una percepcin de natural. En primer lugar el empaque y el diseo del caf tiene figuras de reas
forestales y animales tpicos de la selva, el precio no es el punto al que quiere llegar con la publicidad sino de
dar a notar lo natural del caf sobre los dems que pueden ser productos industrializados con persevantes y
ms qumicos.
La naturaleza siempre te encuentra, es la frase del caf altomayo.