Plan de Negocios para La Fabricación y Comercialización de Ladrillos Ecológicos en Lima Metropolitana

Plan de negocios para la fabricacin y comercializacin de
ladrillos ecolgicos en Lima metropolitana
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info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
Authors
Villafuerte Quispe, Marlene Mara
Publisher
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
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21-nov-2016 01:13:01
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http://hdl.handle.net/10757/581916
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE
LADRILLOS ECOLGICOS EN LIMA
METROPOLITANA
Tesis para optar la Licenciatura de

Administracin de Empresas
Presentado por:
Marlene Mara Villafuerte Quispe
Pgina
Lima Per
2015
PLAN DE NEGOCIOS - LADRILLOS ECOLGICOS EN LIMA METROPOLITANA
Pgina
DEDICATORIA:
A Dios, por escuchar mis oraciones y siempre brindarme oportunidades
de realizar mis sueos, estar conmigo en los momentos ms difciles de
mi vida; por brindarme salud, paz, tranquilidad y el de mi familia.
NDICE GENERAL
1.
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................................................ 6
2.
ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO .................................................................................................................... 7
3.
2.1.
IDEA DEL NEGOCIO ...................................................................................................................................... 7
2.2.
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO...................................................................................................................... 8

2.3.
PRODUCTO ...................................................................................................................................... 13
2.4.
MERCADO Y CLIENTES ...................................................................................................................... 13
2.5.
COMPETENCIA ................................................................................................................................. 13
2.6.
VENTAJA COMPETITIVA .................................................................................................................... 13
2.7.
INNOVACIN ................................................................................................................................... 13
2.8.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ......................................................................................................... 13
2.9.
ASPECTOS TCNICOS VETAJAS Y DESVENTAJAS ............................................................................... 14
PLANEAMIENTO ESTRATGICO ............................................................................................................................ 16

3.1.
ANLISIS DEL AMBIENTE GENERAL - PESTELL ............................................................................................. 16
3.2.
ANLISIS DEL AMBIENTE INDUSTRIAL - FUERZAS DE PORTER ..................................................................... 24
3.3.
3.2.1.
INTENSIDAD DE COMPETENCIA ACTUAL........................................................................................... 24
3.2.2.
COMPETIDORES POTENCIALES ......................................................................................................... 25
3.2.3.
PRODUCTOS SUSTITUTOS ................................................................................................................ 26
3.2.4.
PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES ............................................................................................ 27
3.2.5.
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES ................................................................................... 27
ANLISIS INTERNO ..................................................................................................................................... 28

3.3.1.
VISIN ............................................................................................................................................. 28
3.3.2.
MISIN ............................................................................................................................................ 28
3.3.3.
VALORES CORPORATIVOS................................................................................................................. 28
3.3.5.
CADENA DE VALOR PROPUESTA ....................................................................................................... 29
3.3.6.
VENTAJA COMPETITIVA ......................................................................... Error! Marcador no definido.
3.3.7.
ANLISIS FODA................................................................................................................................. 37
3.3.8.
FODA CRUZADO ............................................................................................................................... 39
3.3.9.
ESTRATEGIA : OBJETIVOS DE LA EMPRESA ........................................................................................ 41
3.3.10. FACTORES DE EXITO ......................................................................................................................... 43

3.3.11. ESTRATEGIA COMPETITIVA............................................................................................................... 44
3.3.12. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ......................................................................................................... 44
4. INVESTIGACIN DE MERCADO .................................................................................................................................. 45
A) CONSTRUCTORAS ...................................................................................... 4Error! Marcador no definido.
B) USUARIO FINAL: CASAS DE PLAYA Y DE CAMPO ...................................................................................... 48
C) USUARIO FINAL: HOTELES TURSTICOS RSTICOS Y CLUB CAMPESTRE.................................................... 63
PLAN DE MARKETING........................................................................................................................................... 71
5.1
MERCADO OBJETIVO ................................................................................................................................. 71

5.1.1
TAMAO DE MERCADO ................................................................................................................... 71
5.1.2
CRECIMIENTO DE MERCADO ............................................................................................................ 73

5.1.2.1 LADRILLOS COCIDOS DE ARCILLA ........................................................................................... 73
5.1.2.3 CASAS DE PLAYA Y CASAS DE CAMPO .................................................................................... 75

5.1.2.3 HOTELES TURSTICOS RSTICOS Y CLUB CAMPESTRE............................................................. 76
5.2
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVO ................................................................................................................. 79
5.1.2.2 ADOQUINES Y BLOQUES DE CONCRETO ................................................................................ 74
Pgina
5.

5.3
5.4
ESTRATEGIAS DE MARKETING .................................................................................................................... 82

5.3.1
SEGMENTACIN INDUSTRIAL ........................................................................................................... 82
5.3.2
TARGET SEGMENTOS: ................................................................................................................... 88
DESARROLLO Y ESTRATEGIA DEL MARKETING MIX ..................................................................................... 98

5.4.1
ESTRATEGIA DE PRODUCTO ............................................................................................................. 98
5.4.2
POLTICA DE PRECIOS ..................................................................................................................... 102
5.4.3
ESTRATEGIA DE PROMOCIN (PLAN DE LANZAMIENTO) ................................................................ 103
5.4.4
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN....................................................................................................... 109
5.4.5
PROYECCIN DE LA DEMANDA POR MERCADO .............................................................................. 109
5.4.6
PROYECCIN DE LA DEMANDA POR PROYECTOS DE CONSTRUCCIN ............................................ 111
5.4.7
ESTRATEGIA DE VENTAS ................................................................................................................. 115
6.
DESARROLLO DE MODELO DE CANVAS .............................................................................................................. 121
7.
PLAN DE OPERACIONES, TCNICO Y PRODUCCIN............................................................................................. 123

7.1
7.2
7.1.1
POLTICAS DE CALIDAD................................................................................................................... 123
7.1.2
ANLISIS DE PROCESOS OPERACIONALES ....................................................................................... 125
7.1.3
PLANIFICACIN .............................................................................................................................. 127
7.1.4
INVENTARIOS ................................................................................................................................. 128
DISEO DE INSTALACIONES ..................................................................................................................... 128

7.2.1
LOCALIZACIN DE LAS INSTALACIONES .......................................................................................... 128
7.2.2
CAPACIDAD DE LAS INSTALACIONES ............................................................................................... 130
7.2.3
DISTRIBUCIN DE LAS INSTALACIONES........................................................................................... 132
7.3
DISEO DE PRODUCTOS .......................................................................................................................... 133
7.4
PLANEACIN DE LA PRODUCCIN ........................................................................................................... 134

7.4.1
GESTIN DE COMPRAS................................................................................................................... 134
7.4.2
GESTIN DE INVENTARIOS ............................................................................................................. 134
7.4.3
GESTIN DE MANTENIMIENTO DE EQUIPO .................................................................................... 135
7.4.4
GESTIN DE SEGURIDAD ................................................................................................................ 135
7.5
PROVEEDORES ......................................................................................................................................... 135
7.6
INVERSIN DE ACTIVOS FIJOS VINCULADOS AL PROCESO PRODUCTIVO .................................................. 137
7.7
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCIN ............................................................................................. 137
7.8
7.7.1
COSTOS DIRECTOS ......................................................................................................................... 137
7.7.2
COSTOS INDIRECTOS ............................................................................. Error! Marcador no definido.
7.7.3
COSTOS FIJOS........................................................................................ Error! Marcador no definido.
COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS OPERATIVOS .......................................... Error! Marcador no definido.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE RECURSOS HUMANOS ...................................... Error! Marcador no definido.

NATURALEZA DE LA ORGANIZACIN ............................................................... Error! Marcador no definido.
8.1.1
8.2
DISEO DE PUESTOS ...................................................................................................................... 140
OBJETIVOS ...................................................................................................... Error! Marcador no definido.

8.2.1
GERENTE GENERAL ........................................................................................................................ 141
8.2.2
JEFE DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS ................................................. Error! Marcador no definido.
8.2.3
JEFE DE MARKETING Y VENTAS.............................................................. Error! Marcador no definido.
8.2.4
JEFE DE PRODUCCIN Y CONTROL DE CALIDAD..................................... Error! Marcador no definido.
8.2.5
ASISTENTE DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS ....................................... Error! Marcador no definido.
8.2.6
ASISTENTE DE MARKETING Y VENTAS.................................................... Error! Marcador no definido.
8.2.7
ASISTENTE DE PRODUCCIN Y TCNICO DE MQUINAS ........................ Error! Marcador no definido.
8.1
Pgina
8.
POLTICAS OPERACIONALES ..................................................................................................................... 123
8.3
8.4
EJECUTIVO DE VENTA............................................................................ Error! Marcador no definido.
8.2.9
OPERARIO ............................................................................................. Error! Marcador no definido.
POLTICAS DE GESTIN DE TALENTO............................................................... Error! Marcador no definido.

8.3.1
SELECCIN DE PERSONAL...................................................................... Error! Marcador no definido.
8.3.2
PLAN DE INDUCCIN Y FORMACIN ..................................................... Error! Marcador no definido.
8.3.3
PLAN DE CAPACITACIN........................................................................ Error! Marcador no definido.
RECURSOS HUMANOS ................................................................................ Error! Marcador no definido.44

8.4.1
RECLUTAMIENTO .................................................................................. Error! Marcador no definido.
8.4.2
SELECCIN, CONTRATACIN E INDUCCIN ........................................... Error! Marcador no definido.
8.4.3
CAPACITACIN, DESARROLLO Y EVALUACIN DE DESEMPEO ...................................................... 145
8.4.4
PLAN DE MOTIVACIN .......................................................................... Error! Marcador no definido.
8.4.5
SISTEMA DE REMUNERACIN ............................................................... Error! Marcador no definido.
8.5
INVERSIN EN MUEBLES Y EQUIPOS ADMINISTRATIVOS................................. Error! Marcador no definido.
8.6
ESTRUCTURA DE GASTOS OPERATIVOS .................................................................................................... 147

8.6.1
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS .................................. Error! Marcador no definido.
8.6.2
GASTOS DE MARKETING Y VENTAS ........................................................ Error! Marcador no definido.
8.7
ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL ................................................................. Error! Marcador no definido.
8.8
PRESUPUESTO DE PERSONAL .......................................................................... Error! Marcador no definido.
PLAN ECONMICO FINANCIERO ............................................................................... Error! Marcador no definido.

9.1
SUPUESTOS .................................................................................................... Error! Marcador no definido.
9.2
INVERSIN EN ACTIVOS .................................................................................. Error! Marcador no definido.

9.2.1
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS ............................................................... Error! Marcador no definido.
9.3
PROYECCIN DE VENTAS ................................................................................ Error! Marcador no definido.
9.4
COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS OPERATIVOS ................................................................................... 155
9.5
DETERMINACIN DE PRECIO DE VENTA ................................................................................................... 156
9.6
CLCULO DE CAPITAL DE TRABAJO ................................................................. Error! Marcador no definido.
9.7
INVERSION TOTAL........................................................................................... Error! Marcador no definido.
9.8
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO .................................................................. Error! Marcador no definido.
9.9
PROYECCIONES DEL ESTADO DE PP.GG. .......................................................... Error! Marcador no definido.
9.10 PROYECCIONES DEL FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO .................... Error! Marcador no definido.
9.11 INDICADORES DE RENTABILIDAD .................................................................... Error! Marcador no definido.
9.11.1 VALOR PRESENTE NETO ........................................................................ Error! Marcador no definido.
9.11.2 TASA INTERNA DE RETORNO ................................................................. Error! Marcador no definido.
9.12 ANLISIS DE SENSIBILIDAD .............................................................................. Error! Marcador no definido.
CONCLUSIONES
. 169
BIBLIOGRAFA
. 169
9.13 ANLISIS DE ESCENARIOS ..

Error! Marcador no definido.
Pgina
9.
8.2.8
1. RESUMEN EJECUTIVO
La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad tcnica, econmica y financiera
de un Plan de Negocios para la implementacin de una empresa para la fabricacin y
comercializacin de ladrillos ecolgicos.
Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Anlisis Estratgico,
Estudio de Mercado, Estudio Tcnico, Estudio de Organizacin y Legal y Estudio Econmico
y Financiero.
En el Anlisis Estratgico se presenta un estudio de las principales variables del
Macroentorno mediante el anlisis Pestell y del Microentorno mediante las cinco fuerzas
competitivas de Porter.
Asimismo se desarrolla un anlisis FODA y se presenta la visin, misin, objetivos y
estrategias del negocio.
En el Estudio de Mercado se conoce y evala el mercado de los ladrillos ecolgicos y se
determina el mercado objetivo del proyecto que result ser las constructoras e inmobiliarias
en Lima Metropolitana, donde se desarrolla la Estrategia de Comercializacin y las Ventajas
Competitivas del Proyecto.
En el Estudio Tcnico se muestra la justificacin de la localizacin de la planta de produccin
asimismo se determina la capacidad y distribucin de las instalaciones. Se describe el
proceso productivo y finalmente se hall el Programa de Produccin Anual y la Poltica de
Inventarios.
En el Estudio de Organizacin y Legal se describe el tipo de organizacin que tendr la
empresa, una Sociedad Annima Cerrada (SAC) y se determina las polticas de la empresa.
Se presenta la estructura organizacional, el perfil de cada puesto y los requerimientos de
personal. Finalmente se desarrollan los aspectos legales, tributarios y laborales.
En el Estudio Econmico y Financiero se define la inversin a realizar, el financiamiento del
proyecto, los presupuestos de Ingresos y Egresos. Asimismo se determina el Punto de
Equilibrio, se muestra los Estados Financieros tales como Balance General, Estados de
Ganancias y Prdidas y Flujo de Caja Econmico y Financiero.
Posteriormente se demuestra la viabilidad econmica y financiera del proyecto a travs de
los resultados de los ndices de rentabilidad tales como Valor Actual Neto, Tasa Interna de
Retorno.
Pgina
Finalmente se realiza un Anlisis de Sensibilidad para las variables ms importantes del

proyecto.
2. ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO
Anexo 01: Comparacin de resistencia y solidez entre el ladrillo de arcilla cocido y el ladrillo ecolgico.
Investigacin de Morales Galoc Miguel Angel de la Universidad Catlica de Santo Toribio de Mogrobejo
Impacto ambiental de la industria ladrillera, Pgina 59, 60, 61.
http://www.slideshare.net/Lonely_xp/ladrillos-en-la-construccin
3
Se inaugur en San Isidro el primer edificio ecolgico del Per: La construccin busca el manejo ptimo de
recursos como el agua y la energa, y tendr extractores de monxido de carbono que controlarn los gases
contaminantes en los estacionamientos. http://elcomercio.pe/ciencias/planeta/se-inauguro-san-isidroprimer-edificio-ecologico-peru-noticia-502701
Tambo del Inka. Hotel ecolgico: Este hotel ha recibido la certificacin LEED principal etiqueta mundial en
el sector de la construccin sostenible, Tambo del Inka ha construido una planta de tratamiento de aguas
residuales para evitar que estas lleguen al Rio Vilcanota y tiene un sistema para hacer uso eficiente del
agua (como la de permitir a sus huspedes elegir si quieren reutilizar sus sbanas y toallas durante su
estada). Asimismo para ahorrar energa tienen un sistema de monitoreo de climatizacin interior y de
control de iluminacin para el uso eficiente de la electricidad. Por otro lado, el hotel tiene su propia estacin
para salidas a Machu Picchu. http://www.ecosostenible.pe/vida-sostenible/tambo-del-inka-hotelecologico/
4
Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento: Segn el Documento Oficial del Ministerio de
Vivienda Poltica y Plan del Sector Vivienda para la Recuperacin Temprana y Reconstruccin Sismo del 15
de agosto de 2007, publicado a fines de abril del 2008; en trminos de vivienda el sismo gener la
destruccin de 52,154 viviendas y la afectacin de 140,338 viviendas, de las cuales 23,632 viviendas de las
consideradas muy afectadas pueden declararse inhabitables conjuntamente con las identificadas como
destruidas. Hubo ms de 600 muertos y se estim que la poblacin damnificada se elev a ms de 600 000
personas.
2
Pgina
2.1.1. Necesidad no satisfecha

El 15 de Agosto del 2007 se produjo en la provincia de Pisco Ica un terremoto
de 8 grados que destruy ms del 70% de varias ciudades de la costa peruana del
sur de Lima, miles de edificaciones colapsaron, principalmente en Caete,
Chincha, Pisco e Ica. Este desastre natural evidenci la alta vulnerabilidad de las
edificaciones, la fragilidad de las instituciones pblicas y las grandes carencias en
la gestin de riesgos4. Actualmente, la Cmara Peruana de Construccin estim
que el 60% de las viviendas en Lima son vulnerables a sismos, un terremoto de
8.5 grados en la escala de Ritcher dejara aproximadamente 200 mil viviendas
destruidas y 150 mil seriamente afectadas. Ello es debido a la autoconstruccin
que carecen de estudios tcnicos y son edificadas con materiales de construccin
2.1. IDEA DEL NEGOCIO

La idea del plan de negocio consiste en producir y comercializar ladrillos ecolgicos con
innovadores diseos que permitan generar ahorros en los costos constructivos de las
viviendas, brindando mayor proteccin y seguridad; cuyos procesos de fabricacin de
del ladrillo no daen el medio ambiente y por ltimo con un excelente servicio
personalizado al cliente que no brinda la oferta actual.
Asimismo, los ladrillos ecolgicos son hechos de una mezcla de Tierra de chacra,
cemento, arena final y agua cuyo resultado ofrece una mayor resistencia y solidez que
los ladrillos convencionales de arcilla1; su elaboracin no requiere complejos procesos
de humidificacin, secado y coccin, que contaminan en alto grado el agua, suelo y aire
del medio ambiente2.Los diseos de ladrillos optimizan la eficacia en la construccin de
cerramientos laterales (edificacin de paredes, instalacin de ventanas y puertas),
edificacin de columnas y pisos frontales.
Es preciso mencionar que en nuestro pas ya existen proyectos de construcciones
ecolgicas, llamadas tambin casas verdes que utilizan materiales ecolgicos para su
construccin, diseo y arquitectura, as como instalaciones de sistemas de disminucin
en consumo de agua y electricidad3.
Se propone que la zona de influencia del Plan de Negocio se desarrollar en Lima
Metropolitana debido a que es el mercado donde se concentra la mayor cantidad de
clientes objetivos.
que no son de calidad5. Es por ello, que se dinamiz el uso intensivo del concreto
en las grandes edificaciones, sin embargo son muy costosos para las viviendas
unifamiliares, lo que encarece la compra y la construccin de viviendas, es por
ello, que an el ladrillo de arcilla sigue siendo el material preferido para su
construccin pese a que brinda una menor solidez ante un sismo de grandes
magnitudes6, al que est expuesto la ciudad de Lima por estar ubicado en el
Cinturn de Fuego del Pacfico.
Por todo lo expuesto, se concluye que la sociedad necesita que soluciones
constructivas que se adecen a la realidad econmica de la poblacin y as
construir casas preparadas para resistir a los futuros movimientos telricos
2.2.
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

El sector de construccin presenta desde hace ms de una dcada, un
crecimiento sostenible con una perspectiva de PBI Nacional de 2.5 al 3%, pese, a
que en estos dos ltimos aos se ha dado una reciente desaceleracin del avance
fsico de obras, ste sector sigue siendo uno de los mayores generadores del PBI
interno con una perspectiva de 7.6% para el 20157. La demanda de los materiales
construccin como los ladrillos depende de la actividad edificadora.
a. Expectativas del mercado
Tendencias del mercado ladrillero: Considerando la informacin
proporcionada por la encuesta mensual del Ministerio de Produccin, se
registr que el primer cuatrimestre de 2014 la produccin ladrillera
registr una cada interanual de 5.4%, siendo de 297 mil millares; no
obstante en abril hasta setiembre la produccin registr un muy ligero
crecimiento de 5.8%, tras registrar dos meses continuos de tasas negativas
en febrero (-10,7%) y marzo (-19.9%)8.
Es importante mencionar que entre los aos 2007 y 2012 la produccin
ladrillera creci a una tasa anual de 3.1%. El resultado refleja el alto
dinamismo registrados en los aos 2007, 2008 y 2010 (con tasas de
crecimiento de dos dgitos) y las tasas negativas de 2009 y 2011 (que se
debe a la reduccin en el crecimiento de la inversin privada ocasionada
por la crisis financiera y la incertidumbre que origin el ingreso del nuevo
gobierno). En el 2012 se registr una reduccin de 14.8% en la produccin
ladrillera, debido a que se intensific el uso de nuevos mtodos
constructivos (encofrados) en base a concreto premezclado; asimismo,
debe considerarse que existe un alto ndice de informalidad en este
mercado (70% e la venta es informal) y se estima que el 85% de la demanda
de ladrillos informales proviene de la autoconstruccin.
Plan Metropolitano de Desarrollo Urbano Lima y Callao 2035.

XIX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y Callao 2014.
7
ANEXO N 03: Sector de construccin y el PBI
8
Maximixe: Riesgos de Mercado 2013 Pg. 36
6
Pgina
Oportunidades:
1. Alta demanda no atendida de viviendas
Evaluacin de Oportunidades y Riesgos: Segn Maximixe, la demanda

depende de la actividad edificadora, la ejecucin de proyectos de
infraestructura y la autoconstruccin. Considerando estos factores se
identifican las siguientes oportunidades.
2. Incremento en la colocacin de crditos hipotecarios por parte del

Fondo Mivivienda9.
3. Promocin de proyectos urbansticos por parte del Ministerio de
Vivienda.
4. El precio de materiales de construccin como el fierro y el alambre
mantienen tendencia a la baja, lo que abaratara el costo de la
edificacin y acelerara la ejecucin de obras.
Riesgos:
1. La persistencia de la informalidad en el sector.
2. Demoras en obras civiles de las mineras, para adquirir hectreas de
materia prima debido a los conflictos sociales.
3. Escasez de terrenos frena el crecimiento de la actividad edificadora.
Participacin del mercado: El mercado de ladrillos ecolgicos en Lima
Metropolitana es un nicho vaco y desaprovechado, ya que la constructora
RICAD nico productor en el pas de ladrillos ecolgicos trabaja slo en
proyectos provinciales donde produjo hasta 500 millares el ao pasado, lo
que significa una oportunidad futura de desarrollo. (al referirse como
nicho vaco no quiere decir que est completamente abandonado,
puesto que estn cubiertos por productos competidores).
La envergadura del mercado ladrillero estima en ms de S/. 700 millones,
considerando la venta de 27 ladrilleras registradas en el Per, donde
alrededor de 7 concentran el 65% de la oferta, produciendo 4 mil TM por
da. Las empresas ms grandes del mercado producen entre 600 y 1.300
TM por da, mientras que las medianas producen entre 100 y 250 TM por
da y las pequeas no superan las 100 TM/da. Rema He contiene el 0.17%
de la produccin entre los competidores.
PARTICIPACIN DE MERCADO DE LADRILLOS
INCLUSIVE REMA HE AO 2014 A NIVEL NACIONAL
1
I nmobiliaria e inversiones San Fernando
Cermicos Peruanos S.A. CEPERSA
Nombre comercial
MI LLARES
Lark
63,021
30%
Pirmide
52,517
25%
Compaa Rex S.A.
Rex
42,014
20%
Ladrillera Huachipa
Huachipa
8,403
4.0%
Ladrillera Kar
4,201
2.0%
UNI COM
Constructora Ricad
Otros (17 Ladrilleras)
Kar
Unicom
Rema He
Otros 17 adrilleras
TOTAL
50,000
500
14%
0.24%
10,503
5%
210,069
100%
a. Demanda por productos que trabajen bajo la filosofa del cuidado ambiental:
Nuestra sociedad exige cada vez ms el cuidado del medio ambiente en el
sector de la construccin10, dando mayor predileccin a empresas y productos
que trabajen con sostenibilidad y responsabilidad socioambiental11. (esto se
Programas habitacionales Nuevo Crdito, Fondo MIVIVIEDA S.A. y Techo propio: constituye parte de una
poltica habitacional del estado cuyo propsito es desarrollar soluciones habitacionales que contemplen
todas las formas de dotar a la ciudadana de vivienda.
10
Se busca impulsar el enfoque ambiental en el sector construccin: Suena a gran desafo: el Ministerio del
Ambiente (Minam), la Cmara Peruana de la Construccin (Capeco) y el Consejo Peruano de Construccin
Sostenible (PGBC) coordinan para impulsar la incorporacin del enfoque de sustentabilidad ambiental,
incluido el cambio climtico, en las actividades de la construccin. El objetivo es contar con ms edificios
y viviendas que califiquen para la certificacin ambiental. http://www.capeco.org/noticias/se-buscaimpulsar-el-enfoque-ambiental-en-el-sector-construccion/
11
Ms del 80% de peruanos prefieren productos naturales y del comercio justo: Las exigencias van ms all,
un 80% se mostr de acuerdo con dejar de comprar un producto alimenticio o bebida si no cumple con el
LADRI LLERAS
Pgina
respeto al medio ambiente o con prcticas ticas en el aprovisionamiento de materias primas y en el

proceso de produccin. El 78% hara lo mismo en la industria de belleza y cosmticos.
12
ANEXO 04: El cambio climtico y sus efectos en el Per.
13
ANEXO 05: SINIA Cifras Ambientales 2014 en el Per.
14
Dentro de las emisiones por combustin y aguas residuales, los sectores de la industria manufacturera
que aportan la mayor proporcin son las cementeras (36%), las siderrgicas (11%) y las ladrilleras (11%)
seguidas de otros como la industria textil (8%), papel (8%) y vidrio (7%). El resto de sectores industriales
aporta con menos del 5% cada uno. http://library.fes.de/pdf-files/bueros/peru/07881.pdf
15
http://www.ladrillospiramide.com/p/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=59
16
Recypack SRL, es una empresa argentina que naci en el ao 2004 en la ciudad de La Rioja, dedicada al
reciclado de materiales post-industriales y envases post-consumo.
Procesando los envases Tetra Brik post consumo y descartes industriales de Tetra Pak, desarrollamos la
teja Tejalar, un producto novedoso y nico en su tipo, con propiedades y caractersticas muy superiores
a las tejas tradicionales.
http://www.recypack.com.ar/empresa/
17
Norma Tcnica E.0.70 Albailera 2006 Aprobado por la Resolucin Ministerial N 011-2006-VIVIENDA
Pgina
b. Aspectos legales :
Norma Tcnica Peruana E.0.70 Albailera: esta norma establece los
requisitos y las exigencias mnimas para el anlisis, el diseo, los
materiales, la construccin, el control de calidad y la inspeccin de las
edificaciones de albailera estructuradas principalmente por muros
confinados y muros armados; asimismo, los sistemas de albailera que
estn fuera del alcance de la Norma debern ser aprobados mediante
Resolucin del Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento luego
de ser evaluados por la SENCICO, es decir una vez recibida la aprobacin
de cumplimiento de requisitos mnimos del producto (en dureza,
durabilidad, absorcin, etc.) por la SENCICO, ste pasar a MIVIVIENDA
para su comercializacin e inclusive sea parte de la Norma Tcnica Peruana
e.0.70; Esto se considera una ventaja en la medida que los estndares de
la NTP E.0.70 no obliga cumplir con altos estndares de seguridad, ni
tampoco determina o cierra el mercado a nuevos productos17.
Asimismo, la Norma Tcnica Peruana e.0.70; exige que los SISTEMAS DE
CONSTRUCCIN sern diseadas por mtodos racionales basados en los
principios establecidos por la mecnica y la resistencia de materiales BAJO
EL ANLISIS SSMICO bajo la Norma Tcnica de Edificacin E.030 Diseo
Sismo-resistente que exige buenas prcticas de construccin en los
diferentes niveles ssmicos de nuestro pas consistiendo su filosofa en:
a. Evitar prdidas de vidas
b. Asegurar la continuidad de los servicios bsicos
c. Minimizar los daos a la propiedad
10
ve reflejado en el consumo de productos ecolgicos, el mismo que se ha

incrementado en los ltimo aos en un 30.6% segn estudios realizados por
PROMPER). Ello es debido a que el calentamiento global12 y la alta
contaminacin ambiental en el Per13 que concientizan no slo nuestra
poblacin, sino tambin, a los empresarios e inversionistas nacionales e
internacionales a trabajar con responsabilidad en la extraccin y
transformacin de nuestros recursos naturales.
Entre las industrias de materiales de construccin, las que originan mayores
cantidades de dixido de carbono - CO2 y aguas residuales son las ladrilleras14,
desde los procesos de transformacin de la materia prima hasta su etapa
final15 como el secado y coccin. Por lo que, en pases latinoamericanos ya
existen mtodos y productos ecolgicos para las edificaciones16, as como, el
desarrollo de nuevas tecnologas para abastecer sta nueva demanda.
Tambin, la norma reconoce que dar proteccin completa frente a todos

los sismos no es tcnica ni econmicamente factible para la mayora de las
estructuras, por lo que en concordancia con la filosofa de la misma, se
establecen los siguientes principios:
1. La estructura no debera colapsar ni causar daos graves a las personas,
aunque podra presentar daos importantes, debido a movimientos
ssmicos calificados como severos para el lugar del proyecto.
2. La estructura debera soportar movimientos de suelo calificados como
moderados para el lugar del proyecto, pudiendo experimentar daos
reparables dentro de lmites aceptables.
3. Para edificaciones esenciales (hospitales, colegios, comisaras, etc.) se
tendrn consideraciones especiales orientadas a lograr que estn en
condiciones operativas luego de un sismo severo.
18
19
Norma Tcnica E.030 Diseo Sismo resistente.

CISMID: www.sismid-uni.org
Pgina
Laboratorios de Ensayos de sistemas constructivos para viviendas: en el

Per existen importantes laboratorios de estructuras de construccin,
donde se realizan ensayos para determinar las caractersticas mecnicas
de materiales, componentes estructurales, y estructuras a escala natural o
modelos a escala reducida. Estos estudios permiten determinar
propiedades mecnicas como resistencia y deformacin, rigidez,
ductilidad, pero tambin propiedades dinmicas de las estructuras que son
claves en el comportamiento de las estructuras ante los sismos.
Estos laboratorios son:
- Centro Peruano Japons de Investigaciones Ssmicas y Mitigacin de
Desastres de la Facultad de Ingeniera Civil de la Universidad Nacional
de Ingeniera.
- Laboratorio de Estructuras Antissmicas Cristobal deLosada y Puga del
departamento de Ingeniera de la Pontificia Universidad Catlica del
Per.
De estos dos laboratorios, el Centro Peruano Japons de Investigaciones
Ssmicas y Mitigacin de Desastres CISMID, elabora el ensayo Pseudo
Dinmico y el Ensayo en Mesa Vibradora, que es el mtodo ms confiable
dentro de los mtodos de simulacin de sismos en estructuras a escala
natural. Por lo que, es verificable el efecto de resistencia de nuevos
materiales y sistemas de construccin ante los niveles altos de sismos como
Perfil Tipo S3 suelos blandos y Perfil Tipo S4 Condiciones excepcionales19.
Materia Prima SUELO - CEMENTO: Es una mezcla en seco de tierra (con
determinadas caractersticas granulomtricas) cemento Portland y
aditivos. A la mezcla se le adiciona una cierta cantidad de agua para su
fraguado y posteriormente se compacta, la combinacin ideal de sta
mezcla es:
- 70% - 80% de arena
- 20% - 30% de cemento portland
- 5% 10% de arcilla
11
Por lo que, tambin el contenido de esta Norma Tcnica no se limita a

procesos de construccin sismo resistentes establecido en la Norma Tcnica
de Edificacin E.030, por el contrario invita a nuevas metodologas o
sistemas de construccin que garanticen mayor resistencia ante el
movimiento ssmico a menores costos18.
Hoy en da, es usual utilizar el suelo cemento en pequeas obras de

autoconstruccin o construcciones con fines sociales. Tambin, existen
grandes obras construidas como la represa Chochiti (Misiones,
Uruguay), en cuyo proceso descubrieron que dicha combinacin ofrece
una resistencia a la compresin de 7MPa20. Tambin en la construccin de
la Presa de Bichland Greek Texas, EEUU, la utilizacin de suelo cemento
en sustitucin de hormign masivo llev a un ahorro de 7.9 millones de
dlares21.
Bloque de tierra comprimida; tambin conocido como BTC, fue
desarrollado en 1950 en Colombia como producto de investigacin del
Centro Interamericano de Vivienda (CINVA) consiste en un material de
construccin fabricado con una mezcla de tierra y un material
estabilizante, como cal area, cal hidrulica, cemento o arcilla, que es
comprimida y moldeada utilizando una prensa mecnica. El BTC es un
sustituto del ladrillo cocido, con la finalidad de reducir costos de
construccin para el campesino, el cual ha tenido gran difusin en todo el
mundo22, siendo adems un desarrollo no patentado, lo que facilita su
replicacin.
c. Oferta de tecnologa de mquinas prensadoras de ladrillo en Latinoamrica: en
Latinoamrica existe la fabricacin de diferentes modelos de mquinas de
prensado como:
Ladrillera Ecolgica los Horneros - Brasil: ofrece 1 modelo de mquina
prensadora mecnica, que produce hasta 4,000 ladrillos por 8 horas23. Slo
cuenta con 1 tipo de modelo de ladrillo.
SAHARA del Grupo Aguilar Brasil: ofrece 4 modelos de mquinas
prensadoras hidrulicas automticas que producen hasta 5760 ladrillos en
8 horas, slo cuenta con 3 tipos de modelo de ladrillo.
Ecomquinas en Brasil, Argentina y Venezuela: ofrece 4 modelos de
mquinas prensadoras hidrulicas automticas que producen hasta 4000
ladrillos por 8 horas24, cuenta con 10 modelos de ladrillos.
20
Mpa o Megapascal: Es la unidad de presin del Sistema Internacional de Unidades, se define como la
presin que ejerce una fuerza de newton sobre una superficie de 1 metro cuadrado normal a la misma.
21
Suelo Cemento: www.es.wikipedia.org/wiki/suelo_cemento
22
Libro: Inventos y Patentes en Colombia 1930 -2000 Pg. 174
23
www.fundacionbahia.com.ar
24
Ecomquinas: www.ecomaquinas.com.br
25 ANEXO 04: El cambio climtico y sus efectos en el Per.
Pgina
2.3. PRODUCTO
Tabiquera portante, que se utilizan para estructurar paredes macizas
1. Ladrillo ecolgico de pared con 04 encajes
12
d. Responsabilidad Ecolgica: La alta contaminacin ambiental y los efectos del

cambio climtico en el Per25 concientizan no slo nuestra poblacin, sino
tambin, a los empresarios e inversionistas nacionales e internacionales a
trabajar con responsabilidad en la extraccin y transformacin de nuestros
recursos naturales y bajo este compromiso Ecobricks fabricar los ladrillos
mediante un sistema de prensado con maquinarias de consumo de energa
elctrica y gas natural, la fbrica contar con un sistema de reso de agua para
el proceso de produccin. Asimismo nuestro cliente, para sus edificaciones
utilizar menos cantidad de cemento, agua y las mismas construcciones
generarn menos desechos constructivos.
2.
3.
4.
5.
6.
Ladrillo ecolgico medio pared con 02 encajes

Ladrillo ecolgico canaleta con 02 encajes
Bloque ecolgico con 04 encajes
Medio bloque ecolgico con 02 encajes
Bloque canaleta con 02 encajes
Tabiquera de interiores y para complementos decorativos

1. Adoquines con alto relieve
2.4. MERCADO Y CLIENTES
1. Constructoras de casas de playa, club house y casas de campo (ZONA
GEOGRFICA)
2. Constructoras de Hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas; y club campestre
2.5. COMPETENCIA
1. Ladrillos de arcilla cocido
2. Ladrillos, bloques y adoquines de concreto
2.6. VENTAJA COMPETITIVA
1. Reduce el tiempo de obra 20%
2. Ahorro en costos de construccin en 40%
3. Ecolgico
4. Nuevo sistema constructivo Sismo resistentes nivel S3 y S4 en ladrillos
5. Brinda mayor proteccin trmica
6. Brinda mayor proteccin acstica
7. Genera menor riesgo sanitario para el obrero
8. Capacitacin pre y post compra
2.7 INNOVACIN
1. Diseos de los ladrillos que generan una construccin con mayor sismo resistencia
en suelos flexibles y arenosos as como el ahorro en tiempo y costos constructivos.
2. Mezcla de materia prima: arcilla, cemento, arena y agua
3. Tecnologa de sistema de prensado
4. Curado con riego de agua sin necesidad de a coccin.
2.8 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Desarrollo de productos: Lanzamiento al mercado maduro productos nuevos que
sustituyan a los actuales con mejoras en la calidad, utilidad y practicidad.
Pgina
13
Las caractersticas del mercado maduro son las siguientes:

- En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a
ritmo decreciente.
- La competencia es intensa, aunque el nmero de
competidores primero tiende a estabilizarse y luego
comienza a reducirse.
- Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos
de mercado adicionales.
- Existe una intensa competencia de precios.
- Existe una fuerte promocin que pretende destacar las
diferencias y beneficios de las marcas.
2.9 ASPECTOS TCNICOS: VENTAJAS Y DESVENTAJAS
TECNOLGICO
26
LADRILLO COCIDO DE CEMENTO
CONTAMINACIN AL SUELO
El proceso de purificar y refinar la Su
proceso
de
purificacin
y
materia prima genera contaminacin refinamiento ocasiona una mayor
en suelo. El sector industrial gener 58, contaminacin, debido al alto contenido
297 toneladas de residuos slidos, de slice y almina en las materias
segn informe del Ministerio de primas27.
Ambiente26.
CONTAMINACIN AL AGUA
El proceso de la Humidificacin requiere cantidades considerables de agua para
obtener su masa de moldeo. Las aguas residuales producen gran contaminacin por
los silicatos contenidos y no tienen sistemas de reuso28.
AIRE
En el proceso de coccin, se genera una contaminacin de 9.9MTCO, segn el
MINAM, dichas emisiones se duplican anualmente en la produccin de minerales29.
PROCESO DE FABRICACIN
1. Tratamiento mecnico previo
2. Depsito de materia prima procesada
3. Humidificacin
4. Moldeado
5. Secado
6. Coccin
7. Almacenaje de productos terminados
Una planta de produccin bien implementada tiene un costo de inversin
aproximado de 7 millones de soles30.
LADRILLO ECOLGICO: TIERRA Y ARENA
JUSTIFICACIN
No requiere del proceso de purificacin,
ya que la materia prima, se origina de la
mezcla del ladrillo de adobe (arcilla ligera
y arena) y un aditivo o cemento portland
tipo IV, para la consolidacin y la
solidificacin del ladrillo.
CONTAMINACIN AL AGUA
Se requiere agua para el proceso de
fraguado, proceso final de la fabricacin,
dicha agua residual puede ser para reuso.
AIRE
No hay proceso de coccin, esto es
reemplazado por el PRENSADO
PROCESO DE FABRICACIN
1. Medicin de las materias primas
2. Proceso de mezclado
3. Prensado
4. Fraguado
5. Almacenaje de productos terminados
El costo de la planta segn una
investigacin
anterior
sera
31
aproximadamente de S/. 2600,00
La contaminacin al suelo
generado por el ladrillo
ecolgico es en menor grado,
debido a que no requiere un
tratamiento mecnico y la
humidificacin.
El ladrillo ecolgico requiere
menor cantidad de agua en
comparacin con los ladrillos
convencionales.
El proceso de prensado no
genera contaminacin en la
atmsfera.
El proceso de fabricacin de
ladrillo ecolgico es menos
complejo y costoso ya que
requieren menor cantidad de
mano de obra, mquina y
equipo
especializado
a
comparacin con los ladrillos
convencionales.
Anexo N 05: Cifras ambientales 2014 MINISTERIO DE AMBIENTE http://sinia.minam.gob.pe/index.php?accion=verElemento&idElementoInformacion=1191

MINISTERIO DE AMBIENTE: http://sinia.minam.gob.pe/index.php?accion=verElemento&idElementoInformacion=1191
28
29
30
COSTO INSTALACIN DE PLANTA: Lark construir en marzo tercera planta de ladrillos: http://www.tecnologiaslimpias.org/html/central/
369102/369102_ee.htm#seleccin y empaque http://gestion.pe/noticia/1344215/lark-construira-marzo-tercera-planta-ladrillos
31
ECOMQUINAS BRASIL: http://www.ecomaquinasargentina.com/index.php?id=06
27
14
CONTAMINACIN
LADRILLO COCIDO DE ARCILLA
Pgina
ASPECTOS
TCNICOS
ASPECTOS
TCNICOS
TECNOLOGICOS

La maquinaria para producir los ladrillos
ecolgicos, no requiere de gas natural en
comparacin
con
las
ladrilleras
convencionales, que tienen que reinvertir
en adecuaciones de consumo de gas
natural.
Las canteras de arcilla o tierra de chacra

dulce son abundantes, por lo tanto de
mayor accesibilidad para la fabricacin de
ladrillos ecolgicos.
Pgina
15
MATERIA PRIMA
LADRILLO COCIDO DE ARCILLA Y LADRILLO COCIDO DE

CEMENTO
GAS NATURAL
NO REQUIERE
Para reducir costos y la contaminacin de la atmsfera,
en el proceso de coccin se requiere reemplazar el
combustible de las mquinas por gas natural. Clidda
informa que los precios se mantienen estables en el
transcurso de los aos, sin embargo, los costos de
instalacin son altos32.
ARCILLA SIMPLE o TIERRA DE CHACRA DULCE
ARCILLA REFRACTARIA
Existen 226 canteras de materiales
Segn la Direccin de Energa y Minas y el INGEMMET,
arcillosos, distribuidas en 22 regiones del
el 67% de ellas, se encuentran en la regin de Junn y
pas, principalmente en regin de Lima
20% en Cajamarca33.
(22%) y La Libertad (15.5%)34.
32
OSINERG: http://www2.osinerg.gob.pe/Infotec/GasNatural/pdf/Regulacion_Gas_Natural_Peru.pdf
INGEMMET: http://es.calameo.com/read/000820129ea8a45b9a73d
34
http://es.calameo.com/read/000820129d692d51929cb
33
3. PLANEAMIENTO ESTRATGICO
3.1.
VARIABLES
FACTORES
DEMOGRFICOS
ANLISIS DEL AMBIENTE GENERAL - PESTELL

TENDENCIA
CLIENTES
NEGOCIO
A mitad del ao 2014, la poblacin del pas alcanza los 30814,000 habitantes. Se
estima que durante este ao nacern 581,450 personas y fallecern 172, 731, lo
cual equivale a un crecimiento natural o vegetativo de 13 personas por mil
habitantes. El saldo neto migratorio internacional (inmigrantes menos emigrantes)
arroja una prdida de 70,046 personas, por lo que finalmente el crecimiento anual
al ao 2014 asciende a 338,673 personas, representa una tasa de crecimiento total
de 11 personas por mil habitantes35.
La poblacin peruana crece, con

expectativas de vida ms elevadas; las
poblaciones ms beneficiadas son
Lima, Callao y otras provincias con
mayor poblacin.
Existe la expectativa de
incremento de clientes
potenciales que demandarn
la construccin de viviendas
familiares, principalmente en
las provincias de la costa del
pas, as como el desarrollo y
crecimiento de la clase media
para la demanda de la
construccin de viviendas
formales y de material noble.
Las provincias con mayor poblacin son Lima: 8751,741 habitantes, Callao 999,796
habitantes, Arequipa 958,351 habitantes, Trujillo 942,729 habitantes y Chiclayo
850,48436.
35
ANEXO N06: Cuadro N 01: Per: Poblacin y Tasa de Crecimiento, 1950 2025 - Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - INEI Compendio Estadstico Per 2014
ANEXO N 06: Cuadro N 02: Per: Provincias con mayor y menor poblacin proyectada, al 30 de Junio de 2014Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - INEI Compendio
Estadstico Per 2014.
37
ANEXO N 06: Cuadro N 03: Per: Poblacin Peruana Retornante del exterior, segn pas de procedencia, 2000 2012 - Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - INEI
Compendio Estadstico Per 2014.
38
ANEXO 06: Cuadro N 04: Per Poblacin Peruana Retornante del exterior de 14 y ms aos segn categora ocupacional 2000 2012 - Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica - INEI Compendio Estadstico Per 2014.
36
Pgina
Entre los profesionales, cientficos e intelectuales que retornaron al pas entre los
aos 2000 y 2012 (22,515), el 18.7% son profesores, 12.9% son ingenieros y el 9.5%
administradores de empresas38.
16
Las peruanas y peruanos que regresaron a nuestro pas y no han vuelto a salir,
declararon en su mayora retornar de chile con un total de 83,589 personas 34.5%.
El segundo lugar de procedencia declarado correspondi a los Estados Unidos de
Amrica 17.5%37.
VARIABLES
TENDENCIA
El territorio del Per es de 128,5 millones de hectreas. Por su
extensin, se ubica en el noveno lugar en el mbito mundial en
bosques naturales y el segundo en Sudamrica. De ellas, 8
millones tienen potencial para cultivos agrcolas, 18 millones
tienen potencial para pastos y 49 millones tienen potencial para
actividades forestales sostenibles; 54 millones son tierras
protegidas39.
FACTORES
GEOGRFICOS
39
La posicin del Per, en el centro de

Sudamrica, le otorga fcil acceso a los
mercados de Asia y Estados Unidos; sta
ubicacin le permite conectarse con los pases
que tienen costas adyacentes al Ocano
Pacfico, siendo una de las reas de mayor
intercambio comercial en el mundo, puesto
que se le ha permitido ser miembro de la APEC
De acuerdo a la informacin de la Direccin de Energa y Minas, (Asia Pacific Economic Cooperation); De esta
se ha localizado 226 canteras de materiales arcillosos o arcillas manera la posicin geogrfica constituye una
comunes (Terra de chacra), distribuidas en 22 regiones el pas. fuente de ventaja comparativa.
Ms del 50% se encuentran en las regiones de Lima (22%), La
Libertad (15.5%) y Junn (15.5%) siguiendo en importancia Asimismo, como es un pas megadiverso con
Cajamarca, Puno, Cuzco, Ayacucho, Piura y Arequipa, que jams grandes riquezas y produccin en los diversos
suman 28%. La diferencia del 19% corresponde a otras territorios, proporciona gran variedad de
regiones40.
cultivos de necesidad mundial como en
alimentacin,
medicina,
ornamental,
La zona costera tiene 2,500 de litoral y cuenta con 52 valles. colorantes, aromticas y cosmticas; y la
Representa el 11% de la superficie del pas y el 52% de su diversidad de suelos esto es una fuente de una
poblacin41.
ventaja competitiva internacional.
Agencia de Promocin de la Inversin Pblica - PRO INVERSIN: www.investinperu.pe

ROCAS Y MATERIALES INDUSTRIALES EN PERU: Http://es.calameo.com/read/000820129d692d51929cb
41 Agencia de Promocin de la Inversin Pblica - PRO INVERSIN: www.investinperu.pe
40
CLIENTES
NEGOCIO
La
rpida
conectividad
internacional que proporciona
nuestra
geogrfica
el
intercambio comercial para la
importacin
de
aditivos,
maquinarias
y/o
equipos
especializados
para
la
fabricacin de ladrillos.
La variedad de suelos y climas
de nuestro territorio peruano
nos brinda la abundancia y
acceso a la materia prima para la
fabricacin de ladrillos como la
arcilla y arena fina.
TENDENCIA
CLIENTES
El BCRP proyecta 4.5% para el 2015 en crecimiento de proyectos de inversin privada, mientras que la Cmara de Comercio El crecimiento anual del PBI
de Lima proyecta un 5.1%42.
y el PBI percpita se
mantendr en crecimiento,
En el 2016, el PBI per cpita se estima ascienda alrededor de US$ 9,000 corrientes o US$ 14,000 en PPP (Paridad de Poder lo que genera positivas
de Compra); si bien Per liderar el crecimiento en la regin an el PBI per cpita se ubicar en niveles por debajo de los expectativas de inversin
otros pases latinoamericanos como Chile, Brasil, Colombia y Ecuador.43.
privada.
La inflacin promedial para los aos 2015 y 2016 se estima fluctuar entre el 2.0%44.
FACTORES
ECONOMICOS
La accesibilidad a crditos
hipotecarios, son favorables
El sector de construccin se expandira 11.0% impulsado por la inversin pblica y privada. En inversin pblica, destaca la para las familias ya que les
construccin de carreteras, hospitales e infraestructura vial, mientras que en la inversin privada se espera la construccin facilitar la adquisicin y
de 13 centros comerciales (llegando a 78) hoteles (Casa Andina, GHL Hoteles, Grupo San Pablo, Accor, Decameron), clnicas construccin
de
sus
(Grupo Rmac, Grupo Mapfre, San Pablo, entre otros) y viviendas45.
viviendas.
El sector inmobiliario se encuentra en una etapa de sinceramiento de sus expectativas, debido a la desaceleracin de los Se reduce el temor a la
crditos y las proyecciones de menor crecimiento de la economa peruana 46.
burbuja inmobiliaria, los
inversionistas
ya
se
En el dcimo mes del 2014 el saldo de los crditos hipotecarios para viviendas colocados por la banca mltiple totaliz US$ comienzan tener horizontes
10,617 millones, avanzando 0.7% respecto al mes anterior, acumulando once meses consecutivos en alza, aunque a un ms positivos en referencia
menor ritmo respecto a los ltimos tres meses. En trminos interanuales, los crditos hipotecarios aumentaron 10.8% 47.
a la adquisicin de terrenos.
La continuidad del
crecimiento de la
economa peruana y la
baja
del
costo
inmobiliario generar
el desarrollo
de
proyectos futuros de
construccin
inmobiliarios, lo cual
nos
brinda
una
oportunidad
de
participar en ste
sector.
Las proyecciones de
construccin
de
hoteles nos indica la
lista
de
clientes
potenciales
para
Ecobricks.
Pgina
Ao a ao, la produccin de ladrillos de concreto muestra un crecimiento de 15%, porque generan menor impacto ambiental
(no se requiere quemar combustible fsiles para su fabricacin), tambin por lo que son ms resistentes y verstiles que los
ladrillos de arcilla, prueba de ellos es la inauguracin de la 3ra fbrica de UNACEM en Per con una inversin de US$ 16
millones en Cajamarquilla (Lurigancho Chosica) una planta de ladrillos de concreto que tiene como pronstico la venta de
28 millones de unidades durante el 1er ao de produccin48.
NEGOCIO
18
VARIABLES
42
Anexo N 07: Panorama Econmico y Proyecciones 2015 2016, Cmara de Comercio de Lima.
Ministerio de Economa y Finanzas: Marco Macroeconmico Multianual 2015 -2017, Pg. 19
44
Ministerio de Economa y Finanzas: Marco Macroeconmico Multianual 2015 -2017 Pg. 63
45
Ministerio de Economa y Finanzas: Marco Macroeconmico Multianual 2015 -2017 Pg. 25
46
CENTRUM Catlica: Revista
47
Maximixe Riesgos Sectoriales Mayo 2014, Pg. 31
48 Gestin.pe/empresas/unacem-inaugura-nueva-planta-bloques-y-ladrillos-concreto-2095403/1#foto-gal
43
VARIABLES
TENDENCIA
CLIENTES
La expectativa de empresas promotoras inmobiliarias y proveedoras de materiales y

servicios de construccin, respecto al cuarto trimestre del presente ao son ms
optimistas, puesto que un 31% de empresas promotoras inmobiliarias y proveedoras
de materiales y servicios de construccin sostienen que las ventas en ese perodo sern
mejores o mucho mejores a las de igual perodo del 2014. Los proveedores se
encuentran ms confiados en un desempeo positivo en el corto plazo: 42% de ellos
cree que sus ventas mejorarn en el I trimestre del 2015, frente al 20% de los
promotores inmobiliarios. Apenas el 11% de empresas encuestadas esperan que las
ventas decrezcan, aunque entre los proveedores esta proporcin es algo mayor (17%),
Finalmente, el 58% cree que sus ventas en el cuarto bimestre sern similares a las de
igual perodo de ao pasado aprecindose diferencias significativas en la percepcin de
los dos segmentos49.
Existe un relativo optimismo

sobre la evolucin de la actividad
constructora, favoreciendo a la
estabilidad en los precios de los
materiales y servicios de
construccin para las familias y
empresas.
NEGOCIO
La positiva expectativa mantiene los

precios estables de los productos
complementarios
para
las
edificaciones por lo que mejorar las
perspectiva de adquisicin de
nuestros productos.
El mejoramiento y desarrollo de
actividades de saneamiento brinda
La tendencia a la altura de los proyecciones de extensin en nuevos
edificios es favorable para el territorios de nuestros clientes por lo
desarrollo urbano ordenado.
que nos representa futura demanda
FACTORES
segura.
SOCIOCULTURALES
La tendencia de vivir en edificios
El ladrillo de arcilla es el tipo de material preferido para la edificacin de paredes de
altos proporciona la oportunidad a
viviendas con un 65.24%% seguido por el concreto armado con 4.56%50.
Ecobricks de mostrar las propiedades
de los productos y el mtodo de
En referencia al desafo de la infraestructura de agua y saneamiento en el Per, el 91%
edificacin sismo resistentes al
de los pobladores tiene acceso a fuentes mejoradas de agua. En cuanto al
mercado.
alcantarillado, el 73% cuenta con cobertura, lo que seala hay todava una brecha a
cerrar51.
Lima viene evidenciando una tendencia hacia la construccin de altura, siendo entre el
2011 y el 2013 la altura promedio de los edificios construidos de 7.9 pisos a 9.7 pisos,
lo que implica un crecimiento de 23%52. Con respecto al ao 2014.
49
ANEXO N 06: Cuadro N 06 - CAPECO: Informe Econmico de la Construccin N 1 Septiembre 2014, Pg. 6
CAPECO: XIX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y Callao 2014. Pg. 131.
51
CAPECO: Informe Econmico de la Construccin N 1 Septiembre 2014. Pg.13
52
ANEXO N 06: Cuadro N 07 - CAPECO: Informe Econmico de la Construccin N 1 Septiembre 2014. Pg.10
50
VARIABLES
TENDENCIA
CLIENTES
El Directorio del BCRP acord reducir la tasa de inters de referencia

de la poltica monetaria en 25 pbs a 3.50%, esto es compatible con
una proyeccin de inflacin que converge al rango meta en el 2015
y a 2,0% en 201653.
FACTORES
POLITICOS
La reduccin de la tasa de inters es

una
medida
de
combatir
desaceleracin y persigue la
reactivacin econmica, por lo que
genera cierta estabilidad en la
La reduccin y simplificacin de los procedimientos de Apertura de inflacin peruana para las familias y
un Negocio y/o constitucin de sociedades ante la SUNAT, SUNARP, empresas.
etc., y la aceleracin del tiempo en la entrega de las licencias ha
facilitado la constitucin de negocios en el Per54.
El apoyo y promocin que le brinda el
Gobierno a nuestros clientes,
El gobierno presenta el proyecto de ley de rgimen especial favorece a que estos desarrollen ms
temporal de depreciacin acelerada, que consiste en subir la tasa proyectos de construccin.
de depreciacin de 5% al 20% para edificaciones y construcciones,
con la finalidad de reducir la carga tributaria y dinamizar el sector
de construccin hasta el 201655.
NEGOCIO
El gobierno con sus polticas a favor
de la inversin, impulsa el
crecimiento
del
sector
de
construccin y ello impacta
positivamente en la demanda para
nuestros productos.
Los proyectos de ley facilitan los
trmites y procedimientos en las
inversiones de las edificaciones y sea
ms fcil lograr las habilitaciones
urbanas a largo plazo, lo que es una
oportunidad sostenible para nuestra
empresa.
Pgina
20
El gobierno plantea que la tasa del IR de tercera categora, el que

pagan las empresas corporativas y todas aquellas en el rgimen
general, baje a 28% en el 2015, a 27% en el 2017 y a 26% en el
201956.
53
Banco Centra de Reserva del Per: Nota Informativa, Programa monetarios Julio 2014
ANEXO N 06: Cuadro N 08 - Doing Business 2014: espaol.doingbusiness.org
55 Maximixe Riesgos Sectoriales Construccin: Julio 2014, Pg. 21
56
http://www.rpp.com.pe/2014-11-19-impuesto-a-la-renta-bajara-de-30-a-26-en-cuatro-anos-noticia_743634.html
54
VARIABLES
FACTORES
TECNOLOGICOS
TENDENCIA
CLIENTES
NEGOCIO
Hoy existe en el Per la tecnologa de construccin de Plantas

Compactas de Tratamiento de Aguas Residuales PTAR, que
tratan las aguas residuales domsticas usando el mismo
proceso biolgico que usan los sistemas municipales en los
pases ms desarrollados del mundo. Las PTAR se disean,
construyen e instalan segn el m3 de produccin de aguas
residuales por da, el grado de contenido de materia orgnica
y toxinas. Las PTAR logran eliminar el 85% y 98% de la materia
orgnica y de los slidos en suspensin, produciendo un
efluente limpio57.
El desarrollo de nuevas tecnologas

favorecen a la reduccin de costos de
produccin,
por
ende,
la
estabilizacin o reduccin de precios
de los productos terminados, as
como, la fomentacin al cuidado del
medio ambiente.
Utilizar estas nuevas tecnologas

son una gran oportunidad para
trabajar con eficiencia en la
utilizacin de recursos, as como
la optimizacin de la materia
prima el cual es una ventaja
competitiva, asimismo, de
ofrecer nuestro producto a
aquellos consumidores que
prefieren trabajar en la
construccin con productos
innovadores.
Se desarrollan materiales de
construccin
innovadores
que
facilitan la construccin, as como,
En Brasil y Argentina se producen mquinas prensadoras brindan productos de mayor calidad
hidrulicas y equipamientos que fabrican bloques, ladrillos y y acabados.
pisos ecolgicos, cuya principal propuesta es proporcionar
construcciones de bajo impacto ambiental y contra el
calentamiento global58.
Las grandes ladrilleras presentan una nueva tecnologa en la
produccin de ladrillos cocidos, instalando a sus mquinas de
coccin sistemas de funcionamiento a base de gas natural, que
reducir en 90% la emisin de gases contaminantes y reducir
costes en el proceso de coccin59.
57
Hanil FRP Peru SAC: www.hbcperu.sac

ECOMAQUINAS. www.ecomaquinasargentina.com
59
http://www.perureporta.pe/mundo/news/2036-presentan-nueva-tecnologia-en-la-produccion-de-ladrillos-que-reducira-en-90-la-emision-de-gases-contaminantes.html
58
VARIABLES
FACTORES
ECOLOGICOS
TENDENCIA
CLIENTES
El boom inmobiliario viene trayendo nuevas tendencias a nuestro

pas y una de ellas es la construccin de edificios ecolgicos,
donde ya existen 6 edificaciones denominadas verdes y en el
2015 la cifra llegar a 20, siendo el edificio Platinum Plaza San
Isidro, el 1er inmueble en el pas60. Los ingenieros de PGB indican
que es una inversin entre el 5% y el 10% ms del costo total de
la obra, pero a corto plazo que permite disminuir en 50% en
consumo de agua por su sistema de reso de aguas tratadas y
en 10% el consumo de energa elctrica por el sistema de ahorro
de energa.
Los edificios ecolgicos son la nueva

tendencia en el sector de construccin,
as como la implementacin de sistemas
de reso y ahorro de recursos en las
construcciones.
Per Green Building Council es el Consejo Peruano de

Construccin Sostenible en el Per, el cual fomenta y realiza
proyectos de construccin sostenibles que contribuyen a la
mitigacin del cambio climtico a travs de la preparacin y
evaluacin para la Certificacin LEED y el Sello Verde61.
Esta
tendencia
ecolgica
favorecer enormemente a
Ecobricks ya que existe evidencia
de
edificaciones
de
construcciones verdes y con
sistemas
innovadores
de
Ser favorable para la salud de la construccin sostenible.
poblacin y al medio ambiente ya que el
control y las regulaciones en las Actualmente,
existen
emisiones atmosfricas en la produccin organizaciones que capacitan y
del ladrillo, permitir, que se tenga aire fomentan
proyectos
ms limpio, propicia menores escases de constructivos
con
enfoque
agua y la preservacin del ecosistema. ambiental que concientiza a los
profesionales en el rubro lo cual
favorable para Ecobricks ya que
no ser un potencia terreno de
mercado
totalmente
desconocido.
Pgina
22
En nuestro pas el MINAM regula los Lmites Mximos Permisibles

a las emisiones atmosfricas de la produccin nacional de
ladrillos, lo cual incentivar la formalidad y permitir mitigar la
contaminacin del aire en las fbricas62.
NEGOCIO
60
www.rpp.com.pe/2013-05-07-peru-contara-con-20-edificios -verdes-para-el-2015-noticia_592566.html
Per Green Building Council: www.prugbc.org.pe
62
http://www.minam.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&catid=1:noticias&id=1801:minam-regulara-emisiones-contaminantes-de-las-industriasladrilleras&Itemid=21
61
VARIABLES
TENDENCIA
CLIENTES
La Norma tcnica de Edificacin E.070 Albailera del Reglamento

Nacional de construcciones de SENCICO, establece los requisitos y las
exigencias mnimas para el anlisis, el diseo, los materiales, la
construccin, el control de calidad y la inspeccin de las edificaciones de
albailera63.
FACTORES
LEGALES
63
El cliente con las normativas que

establece SENCICO, se favorece, ya
que tendr un producto de calidad
en
resistencia,
fortaleza
y
durabilidad, para sostenerse a
travs de tempo y principalmente
Norma Tcnica Peruana: Establece el procedimiento para el muestreo y resistente a los diferentes niveles
ensayo de unidades de albailera portante de concreto para obtener:
de sismos que se presentan en
COMPRESIN DE BLOQUES DE CONCRETO, ADOQUINES, LADRILLOS DE nuestro pas como son los de Nivel
CONCRETO
2, Nivel 3 y Nivel 4 ya que se deben
COMPRESIN DE LADRILLOS DE ARCILLA (NO INC. TALLADO)
de cumplir dichas normas tcnicas
DIMENSIONAMIENTO
para lanzarse al mercado peruano.
ALABEO
ABSORCIN
DENSIDAD
COMPRESIN EN PILAS DE LADRILLO (SLO ENSAYO)
COMPRESIN EN PILAS DE LADRILLO (FABRICACION DE PRISMA Y
ENSAYO)
COMPRESIN EN PILAS DE BLOQUES
COMPRESIN EN PILAS DE BLOQUES (FABRICACION DE PRISMA Y
ENSAYO)
EFLORESCENCIA
SUCCIN
PORCENTAJE DE VACIO
COMPRESIN DE PRISMAS DE GROUT
Servicio Nacional de Capacitacin para la industria de la Construccin: http://www.sencico.gob.pe/gin/normalizacion/Estructuras/E.070.pdf
NEGOCIO
Nuestros ladrillos ecolgicos no
slo
cumplen
con
los
estndares
mnimos
de
acuerdo a las normas tcnicas
peruanas exigidas por la
SENCICO y la E0.70., sino
tambin presentan mejores
estndares de resistencia y
durabilidad a los ladrillos de
arcilla, acercndose a los
bloques de cemento, lo cual
ser una ventaja competitiva
para Ecobricks.
64
UNIDAD ALBAILERA:
a. Se denomina ladrillo a aquella unidad cuya dimensin y peso, que permite sea manipulada con
una sola mano. Se denomina bloque a aquella unidad que por su dimensin y peso requiere de las
dos manos para su manipuleo.
b. Unidades de albailera a las que se refiere esta norma con ladrillos y bloques en cuya elaboracin
se utiliza arcilla, slice cal o concreto, como materia prima.
c. Estas unidades pueden ser slidas, huecas alveolares o tubulares y podrn ser fabricadas de
manera artesanal o industrial.
d. Las unidades de albailera de concreto sern utilizadas despus de lograr su resistencia
especificada y su estabilidad volumtrica. Para el caso de unidades curadas con agua, el pazo
mnimo para ser utilizadas ser de 28 das, que se comprobar de acuerdo a la NTP 399.602.
65 ANEXO N 08: Similitudes entre el ladrillo de arcilla cocido y el bloque de concreto.
Pgina
3.2.1. INTENSIDAD DE COMPETENCIA ACTUAL

Definimos a nuestra competencia a los ladrillos cocidos de arcilla y a los bloques y
adoquines de concreto por su funcionalidad, es decir que son unidades de
mampostera para albailera segn Norma Tcnica Peruana E.0.70 Albailera64,
para su mejor entendimiento es necesario comprender las similitudes entre los
sistemas de construccin que ofrece cada uno de ellos65. Definimos esta industria
como FRAGMENTADA debido a que existe un gran nmero de ladrilleras
industrializadas, semi industrializadas y artesanales, en el Per, donde pocas tienen
una participacin importante en el mercado, de modo que es necesario acumular
los volmenes de ventas de un gran nmero de empresas para obtener una cuota
de mercado significativa.
Para llegar a esta conclusin hemos realizado el anlisis de los siguientes factores:
El ciclo de vida de la industria ladrillera se encuentra en la etapa de la madurez
debido a que el crecimiento de la industria ha sido menor en los ltimos 4 aos,
donde las condiciones de la competencia se endurecen, la lucha por ganar cuota
de mercado por parte de las empresas ladrilleras es ms fuerte, por lo que la
intensidad de la competencia se incrementa.
Las barreras de movilidad, es decir los obstculos que impiden a las empresas
ladrilleras moverse de un segmento a otro dentro de la misma industria es fuerte
debido a que existen convenios a largo plazo con las empresas constructoras.
Las barreras de salida son muy altas debido a lo siguiente:
- Los activos especializados cuya utilidad fuera de la industria es muy escasa,
por lo que tienen poco valor de liquidacin o altos costos de reconversin.
- Costes fijos de salidas que deben asumirse necesariamente para abandonar
la actividad como liquidaciones e indemnizaciones por despidos laborales,
mantenimiento de piezas de repuesto de las maquinarias, cierre ambiental.
- Restricciones gubernamentales como pago de penalidad a la INGEMMET del
Ministerio de Energa y Minas, equivalente al 10% de la PMA por hectrea de
materia prima no producida segn lo registrado en las fichas de registro de
inicio de actividades.
- Estructura de costes de las empresas, siendo los mayores actuantes los costos
fijos sobre los costos variables, lo que genera a las ladrilleras a operar a plena
capacidad para intentar reducir sus costes medios. Ello tiende a incrementar
los volmenes de produccin con lo que la intensidad de la competencia
aumenta.
- La diferenciacin de productos es baja y en consecuencia no hay fidelizacin
de clientes con los distintos productos, la eleccin de los compradores se basa
en el precio, lo que da como resultado una guerra de precios.
24
3.2. ANLISIS DEL AMBIENTE INDUSTRIAL - FUERZAS DE PORTER
- No hay costes de cambio con los clientes o con los proveedores por lo que
intensifica la guerra de precios.
- La capacidad productiva instalada es mayor a lo mnimo recomendable,
principalmente en el departamento de Lima, ello fuerza a las ladrilleras
realizar estrategias competitivas de marketing y publicidad para dar salida a
grandes volmenes de produccin.
- En la diversidad de competidores muchas de las ladrilleras, principalmente en
provincias, difieren de estrategias competitivas y comerciales, provocando
efectos intensificadores de la competencia.
- Existen intereses estratgicos de las ladrilleras para posicionarse como lder
en el mercado como son Lark, Pirmide, Rex, etc., que origina que la
competencia se intensifique, ya que estn dispuestas a desarrollar todo tipo
de acciones que les conduzcan a ese fin como contratos, publicidad masiva,
etc.
Pgina
25
3.2.2. COMPETIDORES POTENCIALES

El potencial de nuevos entrantes a la industria ladrillera es una amenaza para el
sector en el sentido de que la irrupcin de nuevos competidores intensificar la
competencia actual y reducir el atractivo de la industria, sin embargo el acceso a la
industria ladrillera por los nuevos competidores est condicionado a la existencia de
los dos siguientes factores:
Barreras de entrada, que son aquellos mecanismos que dificultan el ingreso de
nuevas empresas a esta industria, normalmente es mediante las expectativas de
rentabilidad de los posibles nuevos competidores, asimismo esta industria
presenta barreras de entrada relativas, ya que pueden ser superables, aunque
ofrezcan niveles de dificultad diferentes, a diferencia de las barreras de entrada
absolutas, las que son difciles de superar como por ejemplo aquellas industrias
que requieren de una concesin administrativa para operar.
Las Economas de escala y alcance que se requiere son altas, no solo por la
naturaleza de la compra que son en millares, tambin por las economas de
escala que se hacen visibles a travs de los costos unitarios a medida que
aumenta el volumen de produccin.
La diferenciacin de producto es baja debido a que la materia prima es igual para
las empresas, ya sea a base de arcilla o concreto no tiene patentes, los modelos
nos son diferenciados por lo que no genera fidelizacin ni costos de cambio para
los clientes, por lo que las empresas ladrilleras estn obligadas a incorporar
grandes inversiones de marketing para adquirir la compra del cliente.
Las necesidades de capital son grandes porque requiere invertir en grandes
recursos financieros para competir como por ejemplo: publicidad, maquinarias,
equipos, planta de fabricacin, etc.
Los costes de cambio son leves, debido a que los proveedores de materia prima
son abundantes.
El acceso a los canales de distribucin estn cubiertas por las ladrilleras
existentes, por lo que las nuevas ladrilleras deben convencer a los canales de que
acepten sus productos mediante promociones, publicidad compartida, etc., lo
que finalmente reduce el beneficio econmico.
La poltica gubernamental limita a nuevos competidores debido a que requieren
entre otros, licencias de seguridad industrial, estudio de impacto ambiental, pago
por produccin mnima, etc.
En cuanto a la reaccin de los competidores establecidos la probabilidad es alta en

represalias como:
Guerra de precios, campaas de publicidad masivas, descuentos por volmenes.
66
ANEXO N 09: Aplicacin del modelo ABELL al sector ladrillero.

ANEXO N 10: Diferencias entre unidades de albailera y concreto pre armado y mezclado.
68
Cemento Pacasmayo, UNACEM, Cementos Selva, Cementos Yura y Cementos Sur.
69
Maximixe: Riesgos sectoriales Mayo 2014: Pg. 33.
70
Capeco: XIX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y el Callao 2014.
67
Pgina
3.2.3. PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos hacen referencia a aquellos productos que satisfacen las
mismas necesidades de los clientes que las que satisface en las mismas funciones
constructivas que satisface el mercado ladrillero lo que nos lleva a plantear el Modelo
Abell66, y en base a este resultado determinamos que los productos sustitutos de la
industria ladrillera son los concretos pre armados o concreto pre mezclado, para su
mejor entendimiento es necesario comprender las diferencias entre unidades de
albailera y concreto pre armado o mezclado67, que satisfacen las diferentes
necesidades de edificacin de los cerramientos perimetrales, laterales portantes y no
portantes, para las construcciones residenciales, institucionales, comerciales,
industriales pblicas y privadas ofreciendo mayor resistencia y durabilidad que los
ladrillos de arcilla y los bloques de cemento porque utilizan diferentes materias para
sus mezclas de concreto, siendo el principal componente el cemento, el cual brinda
una mayor resistencia y durabilidad ante cualquier eventualidad ssmica, as tambin
estn enfocados al cuidado del medio ambiente ya que cuenta con el ISO 9001.
En el Per 5 cementas concentran el mercado cementero68 y estn fuertemente
posicionadas geogrficamente y sus marcas est posicionadas, debido a sus servicios
y variedad de productos. Es por ello que la industria sustituta es AMPLIA ante la
industria ladrillera, por lo que la industria ladrillera ha tendido a decrecer en estos
ltimos 4 aos, adems de ser originado por el decrecimiento constructivo, afectando
a las expectativas de rentabilidad debido a que las cementeras tienen una gran
participacin del mercado, y como estrategia estn divididas geogrficamente en el
pas para mantener su posicionamiento; Estando en primer lugar la cementera
UNICON, perteneciente a cementos UNACEM, que cuenta con una participacin
actual de 52% en su industria.
Sin embargo, son muy costosos para el mercado de la autoconstruccin y
construccin de viviendas mediante proyectos, porque requieren muchos ensayos de
laboratorio para verificar su calidad, as como el desarrollo de nuevos productos y
servicios como: placas prefabricadas, blockgrass, kingconcreto, etc.
Es por ello, que est industria se dirige a proyectos grandes o megaproyectos
principalmente realizadas en Lima metropolitana ya que en esta zona se elabora el
16.2% del total de proyectos de inversin pblica69. Asimismo, no cuentan con
distribuidores por lo que sus servicios o productos no son tan fciles de ubicar como
la industria ladrillera.
Por tal razn, el ladrillo de arcilla es el material ms solicitado para la construccin de
vivienda con 65.24%, seguido por el concreto armado con 4.56% preferidos por los
demandantes efectivos de viviendas70.
26
A nivel nacional son slo 12 ladrilleras las que tienen un porcentaje de hasta 60% de
participacin en el mercado, siendo LARK la que cuenta con un 30%, Ladrillos
Pirmide el 25% y Ladrillos Rex el 20% de participacin.
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3.2.5. PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Es baja debido a la alta disponibilidad de materia prima y empresas que las provean
en el mercado, as como, el abastecimiento de repuestos de algunas mquinas y
equipos, debido a los siguientes factores:
La concentracin de proveedores es baja debido a que la explotacin de arcilla es
abundante en el Per, los yacimientos de minerales no metlicos se encuentran
principalmente en las provincias.
El cambio de proveedor no genera costos, existen muchos proveedores de arcilla
en Chincha, Barranca, Caete, etc. mencionando slo a los ubicados en el
departamento de Lima.
La negociacin de precios es baja, se exige descuentos por cantidad de metros
cbicos o la adquisicin de metro cuadrado de canteras de materia prima.
En cuanto a calidad y/o diferenciacin es baja se requiere cumplir con los
requerimientos mnimos de las Normas Tcnicas Peruanas para la fabricacin de
ladrillos.
Hay integracin baja o bajo inters en agruparse por parte de los proveedores.
El volumen de transaccin con la empresa es importante la oferta es a escala
medido en metros cbicos, toneladas, hectreas o canteras.
Hay necesidad de liquidez debido a que la mayora de las ventas son al contado.
El producto es almacenable, no perecederos, sin embargo se le debe brindar una
la proteccin adecuada y grandes espacios evitar la contaminacin y conservar
su granulado seco.
El producto es almacenable, acumulable no perecederos, slidos y resistentes al
campo abierto.
27
3.2.4. PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

El poder de negociacin que tienen los clientes es ALTA debido a que no les genera
algn sobrecosto o no tienen barrera alguna para cambiar de ladrillera, ya que existe
una alta competitividad de precios y los productos no son diferenciados; por lo que
el atractivo para ingresar a esta industria no es de forma inmediata y se determina
mediante los siguientes factores:
El volumen de transaccin con los clientes es importante, porque la oferta es por
millar, el cual su demanda depende de la estacionalidad, dimensin y tipo de
proyectos de construccin.
El cambio de proveedor es bajo para los clientes en cuanto a costos, asimismo el
cambio es rpido en cuanto al tiempo, porque muchos sustitutos estn
disponibles en todo el territorio peruano.
La relacin de las ladrilleras con el cliente no es estrecha por lo tanto no se genera
servicio de atencin al cliente o el cliente no recibe valor agregado.
Existe alta integracin vertical hacia adelante o hacia atrs, en las constructoras
debido a que suelen crear sus propias inmobiliarias, para no depender de una
empresa externa para la venta de sus inmuebles (integracin hacia adelante), as
como otras, fabrican sus propios ladrillos de arcilla y/o concreto para sus
proyectos de edificacin (integracin hacia atrs) por lo que disminuye el poder
negociados con los proveedores.
La negociacin de precios es alta los clientes exigen lneas de descuentos por
volmenes de compra.
El producto es almacenable o acumulable, son productos no perecederos, slidos
y resistentes al campo abierto por lo que el producto no requiere salir de
inmediato.
ANLISIS INTERNO
3.3.1. VISIN
Ser lder en ladrillos ecolgicos a nivel nacional, siendo reconocido por generar un
nuevo sistema constructivo y nuestra contribucin al cuidado del medio ambiente.
3.3.2. MISIN
Ofrecer a nuestros clientes el alcanzar sus metas constructivas por encima de sus
expectativas ofreciendo una innovadora ecotecnologa generando valor en sus
proyectos.
3.3.3. VALORES CORPORATIVOS
Compromiso con el cliente
Conocedores de las necesidades, responsabilidades y exigencias de
construccin de nuestros valiosos clientes, les ofrecemos ladrillos ecolgicos
innovadores de la ms alta calidad, con el mejor servicio.
Compromiso con las personas
Sabemos que el verdadero triunfo corporativo y social es facilitar a nuestro
cliente interno y a toda persona de nuestra sociedad la superacin individual,
desarrollo de capacidades, generando un clima de integracin y solidaridad.
Compromiso ambiental
Enfocados en la importancia del cuidado de nuestro medio ambiente estamos
comprometidos a fomentar el cuidado y preservacin de nuestro ecosistema y
generando el desarrollo sostenible en el sector de construccin.
28
3.3.4. OBJETIVOS
Objetivos a Corto Plazo: En el plazo de un ao, dar a conocer a Ecobricks como
una nueva alternativa de construccin, para obtener una participacin de 4.7%
en nuestro mercado meta.
Objetivos a Mediano Plazo: En el plazo de tres aos, ser dueo de una marca
identificada en el mercado peruano, reconocida como una empresa generadora
de un impacto positivo en el medio ambiente; competitiva, rentable, y ubicarse
dentro del 12% de la demanda de nuestro mercado meta.
Objetivos a Largo Plazo: En un plazo de cinco aos, ser una empresa slida y
atractiva para nuevos inversionistas, cubriendo el 2.5% del mercado total de
ladrillos.
Pgina
3.3.
3.3.5.
CADENA DE VALOR PROPUESTA
Infraestructura de la empresa: Extraccin de materia prima, que ser la extraccin a tajo abierto de una cantera de
arcilla o tierra de chacra dulce en Chilca y transportado hasta la planta, la tierra de chacra es la principal materia prima
(65% de compuesto) para la fabricacin de los ladrillos ecolgicos. Planta de produccin, donde se fabricarn los
ladrillos, dispondr de un almacn para la materia prima, rea de triturado, mixturado, homogeneizacin y prensado
del ladrillo. rea de fraguado con sistema de regado mecanizado y finalmente el rea de almacn de productos
terminados.
Recursos Humanos: Basados en un Plan de Recursos Humanos que incluye la contratacin del personal idneo para el rea de ventas:
Ingenieros civiles, arquitectos, tcnicos quienes realizarn la visita a los clientes potenciales. Se dispondr de tcnicos para la
capacitacin pre o post compra. Para cada una de las reas de la empresa se realizar un plan de capacitacin anual, personal, de
ventas, administrativo, marketing y produccin.
Desarrollo Tecnolgico: Principalmente abastecido para el rea de Produccin con moderna tecnologa en equipos de trituracin,
homogenizacin y mixturacin de la materia prima; Maquinarias de prensado hidrulico, equipos de riego mecanizado, as como, suministros y
equipo para la pre y post venta, recepcin de ventas y administrativos.
Abastecimiento: La arcilla es el principal componente del ladrillo ecolgico, que en bruto viene a ser un suelo o roca sedimentada con agregados silicatos
de aluminio que existe en enormes canteras en las afueras de Lima y la parte sierra. Se realiza el proceso de ARRANQUE que significa la extraccin de la
tierra con excavadoras que luego sern trasladados al almacn de la planta. El resto de las materias primas se adquirir mediante proveedores.
Logstica de
entrada
Extraccin de materia
prima:
Mquina excavadora
Trituradora
Produccin de
Ladrillos:
Almacenamiento y
distribucin de ladrillos:
Marketing B2B y
Ventas Directas
Servicio PostVenta
Fabricacin de ladrillos:
Mquina mixturado
Homogeneizadora
Prensa hidrulica
Moldes
Sistema de regado
mecanizado
Energa elctrica o
gas natural
Se realizarn a travs de
los canales directos:
Visitas a potenciales
clientes
Catlogo de
productos y brochure
Pgina Web.
Exhibiciones Expo
Ferias
Publicidad en
Revistas
especializadas.
Capacitaciones pre
compra.
Paneles publicitarios
Publicidad radial.
Pginas amaillas
Capacitaciones
Proceso de prensado
hidrulico que compacta
la mezcla suelo
cemento agua.
Mezclado de
materiales
Prensado de ladrillos
de acuerdo al molde.
Fraguado de ladrillos
Almacenamiento
de
productos terminados en
pallets y rea de productos
terminados de la planta.
La distribucin se har de la
planta (Chilca) directamente
a las constructoras de
acuerdo a los volmenes de
venta.
Capacitacin a los
ingenieros, tcnicos
y obreros de
construccin
Asesoramiento en
diseo de planos.
3.3.6. VENTAJA COMPETITIVA

Los beneficios de las ventajas competitivas de los ladrillos ecolgicos son las
siguientes:
1. Reduce el tiempo de obra 20%
2. Ahorro en costos de construccin en 40%
3. Ecolgico
5. Brinda mayor proteccin trmica
6. Brinda mayor proteccin acstica
7. Genera menor riesgo sanitario para el obrero
8. Capacitacin pre y post compra
1. Reduce el tiempo de obra:
El rpido encaje y la fcil alineacin del armado produce una construccin
rpida, acelerando hasta el 20% del tiempo planificado, esto se debe a los
siguientes factores:
El levantamiento de las paredes en ms rpido por el rpido encaje.
No es necesario el corte de los ladrillos ecolgicos para completar las
esquinas vacas de las paredes laterales.
No es necesario picar o romper las paredes para las instalaciones de
servicios elctricos e hidrulicos.
Requiere menor tiempo para el secado del mortero71.
El tarrajeo o revoque requiere menos cantidad de masa, tambin se puede
hacer con yeso y el acabado es impecable.
No absorbe tanta agua y tiene una excelente adherencia (capacidad de
absorcin 10.9%).
Las columnas no requieren encofrado ni tiempo de secado, las columnas se
puede edificar directamente con los ladrillos.
Columnas de ladrillos
Pgina
30
Ejemplo: Cermica
71
El mortero es una mezcla de conglomerantes inorgnicos, ridos y agua, y posibles aditivos que sirven
para pegar elementos de construccin tales como ladrillos, piedras, bloques de hormign, etc.
2. Ahorro en costos de construccin: Genera hasta 40% de ahorro en materiales

de construccin para las edificaciones de viviendas72.
Rpida instalacin de servicios: Se utiliza los agujeros de los ladrillos
ecolgicos para el ingreso de las instalaciones elctricas e hidrulicas al
momento de la construccin (Tubos de agua, gas, cables de electricidad,
Internet, cable, etc.).
Requiere menor cantidad de Mortero: El diseo de los agujeros en los

ladrillos ecolgicos (macho, hembra) y los encajes de alto y bajo relieve
(trillado) facilita el armado y la unin de los bloques, requiriendo slo
pegamento industrial, Grout73 y el 30% del mortero para el relleno interior
que solidifica las uniones (Los costos con ladrillos ecolgicos son alrededor
de 8 bolsas de cemento en una casa de 100 m2 y con ladrillos convencionales
exceder de 100 bolsas de cemento).
Ejemplo: Elaboracin de Pared
ANEXO N 11: Comparacin de costos de vivienda unifamiliar construida con ladrillos ecolgicos y sin
ladrillos ecolgicos
73 Grout: es un relleno estructural lquido para la colocacin bajo estructuras y maquinaria. Mortero
especializado para el relleno de espacios. que no tenga contraccin o que tenga expansin positiva.
Pgina
72
31
No requiere tarrajeo: Por su caracterstica similar al ladrillo caravista, el

ladrillo ecolgico tiene un acabado liso y uniforme, se puede aadir como
decoracin final, el relleno de las aberturas con yeso, esto le brinda un

excelente acabado.
Ejemplo: Yeso o escarchado
3. Ecolgico
Se le denomina ecolgico por el SISTEMA DE PRENSADO HIDRULICO de 36
toneladas para la produccin de ladrillos, el cual no requiere complejos
procesos y costosas maquinarias de AMASADO, SECADO Y COCCIN74 que
utilizan para la fabricacin de ladrillos convencionales que afectan a nuestra
atmsfera con la emisin de CO2 y el consumo grandes cantidades de agua.
Nuestro proceso es simple y prctico, que contribuyen a la preservacin del
medio ambiente promoviendo una conciencia ecolgica en el sector de la
construccin.
Pgina
2do Paso: Prensado

Prensado Hidrulico: Despus de efectuar el primer
paso, se llenar LA CAJA DEPSITO de la materia prima
que lo transferir a la CAJA MOLDE donde, en su interior
recibe un tratamiento trmico, compuesto de matrices
modeladoras intercambiables posibilitando variados
modelos, diferentes tamaos de ladrillos y pisos
ecolgicos prensados por el SISTEMA HIDRULICO DE 36
TONELADAS de la mquina Eco Master Turbo 7000.
32
1er Paso: Mixturador - Homogeneizacin

Mixturador: La mezcla de las cantidades de materia
prima75 ser efectuada en una mquina Mixturadora,
que da un movimiento interno rotativo y con cada en
forma de cascada, haciendo la homogeneizacin de
forma rpida, eliminando los grumos de la mezcla.
Homogeneizacin: Proporciona una homogenizacin de
la tierra ya mezclada, quebrando y homogenizando
nuevamente los granos que puedan haber sido mal
mezclados, puede ser usado despus de haber pasado
por la mezcla mecnica dando mayor calidad y economa
al producto final a ser prensado.
74
75
ANEXO N 12: Comparacin de procesos de fabricacin de ladrillo arcilla VS ladrillo ecolgico.

ANEXO N 13: Composicin de la Materia Prima.
CARGA
PRENSA
SAQUE
3er Paso: Fraguado o curado

Fraguado: Una vez pilados los ladrillos ecolgicos sobre los
pallets, se realiza el fraguado con el riego controlado de
agua mediante un sistema de regado mecanizado con un
sensor de humedad y calor (en caso de falta de humedad
ser accionado automticamente) deber mantenerse la
humedad por tres das, siendo su regado en promedio: 3
veces al da para la hidratacin adecuada de la mezcla de la
materia prima (en base a un sistema de reso de agua) y as
adquirir la solidez y fortaleza, siendo ste el acabado final.

El Per es considerado como un pas de gran actividad
ssmica porque se encuentra entre la Placa de Nazca y la Placa
Sudamericana. Sin embargo, existen algunas zonas de nuestro
territorio que son ms ssmicas que otras.
Pgina
Los ladrillos ecolgicos facilitan el sistema de construccin sismo resistente

ante suelos de perfil tipo S3 y S4, (Suelos blandos, flexibles y suelos
33
Los ladrillos ecolgicos estn clasificados como material de

construccin para muro Armado Portante, debido a que son
asentadas con mortero, reforzados interiormente con varillas
de acero que son distribuidas vertical y horizontalmente e
integradas mediante concreto lquido, de tal manera que los
diferentes componentes acten conjuntamente para resistir
los esfuerzos estructurales.
excepcionales) siguiendo la configuracin estructural de la Norma E. 03076,

debido a la facilidad de generar anclajes y vigas HORIZONTALES Y VERTICALES
en cualquier ngulo de los muros portantes originados desde los cimientos y
columnas que son finalmente reforzados con cemento.
Las pruebas de laboratorio de los ladrillos ecolgicos fueron realizadas por la
SENCICO, donde los ensayos son basados en la Norma Tcnica E.0.70 y las
Normas Tcnicas Peruanas de la INDECOPI para poder limitar su aplicacin en
diseos estructurales77.
Es por ello, que es ideal para la edificacin de viviendas y edificios hasta cuatro
pisos en los suelos arenosos como las playas o nuestro litoral peruano.
5. Brinda mayor proteccin trmica:
Favorece a la conservacin de la temperatura interna, aislando las
temperaturas calientes o fras del exterior protegiendo el interior de la vivienda
de los intensos cambios climticos que se producen en las diferentes estaciones
de nuestra variedad de pisos ecolgicos.
7. Menor riesgo sanitario para el albail u obrero de construccin:
76
Norma Tcnica de Edificacin E.030 Diseo Sismo-resistente que exige buenas prcticas de construccin
en los diferentes niveles ssmicos de nuestro pas consistiendo su filosofa en:
a. Evitar prdidas de vidas
b. Asegurar la continuidad de los servicios bsicos
c. Minimizar los daos a la propiedad
Asimismo, la norma reconoce que dar proteccin completa frente a todos los sismos no es tcnica ni
econmicamente factible para la mayora de las estructuras, por lo que en concordancia con la filosofa de
la misma, se establecen los siguientes principios:
1. La estructura no debera colapsar ni causar daos graves a las personas, aunque podra presentar
daos importantes, debido a movimientos ssmicos calificados como severos para el lugar del
proyecto.
2. La estructura debera soportar movimientos de suelo calificados como moderados para el lugar del
proyecto, pudiendo experimentar daos reparables dentro de lmites aceptables.
3. Para edificaciones esenciales (sobre suelos flexibles y excepcionales) se tendrn consideraciones
especiales orientadas a lograr que estn en condiciones operativas luego de un sismo severo.
77
ANEXO N 14: Anlisis tcnico del ladrillo ecolgico
Pgina
34
6. Brinda mayor proteccin acstica:

La materia prima de los ladrillos ecolgicos, no slo brinda mayor absorcin y
resistencia a la compresin, tambin genera un aislamiento acstico mayor a
los ladrillos convencionales; Evita que el 60% del ruido penetre o salga de las
paredes, contribuyendo as a la proteccin de la salud auditiva y la tranquilidad
de sus habitantes.
Menor absorcin del polvo de Silice: No se requiere el corte

de los ladrillos ecolgicos al presentar modelos de bloques
para la culminacin de la mampostera y/o al no necesitar el
picado de paredes para la instalacin de los conductos de
servicios. Generalmente el operario, requiere aserrar78 los
ladrillos de arcilla o concreto para completar las paredes,
esto los expone al polvo cristalino de slice, siendo la mayora
bloques de la albailera seca y as pueden enfermar de
silicosis79, una enfermedad respiratoria seria e incurable. En el ltimo siglo
muchos trabajadores fallecieron debido a la exposicin de la slice cristalina,
y se estima que acerca de 250 trabajadores mueren cada ao debido a la
exposicin de la slice80.
Reduce la contaminacin auditiva: La construccin en una
actividad cada vez ms mecanizada, tambin la ha hecho
mucho ms ruidosa. El ruido proviene de motores de todo
tipo. Esto afecta no slo al operario que maneja una
mquina que hace ruido, sino tambin a todos los que se
encuentran cerca y, no slo causa prdida de audicin
producida por el ruido, sino que enmascara otros sonidos
que son importantes para la comunicacin y la seguridad.
La creacin de los ladrillos ecolgicos aminora la necesidad de una
mquina de corte ruidosas y/o sus agujeros interiores evita el ruido del
picado para instalacin de conductos de los servicios elctricos, gas agua,
etc.
Reduccin de alergias cutneas: El cemento contiene cal,
silicatos, aluminio, hierro, magnesio y otros aditivos que son
corrosivos para el tejido humano, un contacto prolongado con el
mismo puede ocasionar quemaduras o lceras en la piel que
tardan meses en sanar y pudieran requerir hospitalizacin por
desarrollar la enfermedad de dermatitis81. Los estudios sobre
riesgos laborales sugieren que de un 5 a un 15 por ciento de los
trabajadores que usan cemento desarrollarn una alergia al
cromo, con sntomas que irn de una erupcin leve a lceras
graves en la piel82.
Menor trastorno musculo esquelticos o la fatiga
Los ladrillos ecolgicos, por su forma especial permite su
fcil y rpida apilacin en el momento de la construccin,
generando en el obrero menos posturas que causan
tensin, tales como agacharse, encorvarse, torcerse,
estirarse y trabajar en posturas que causan tensin en
las manos, muecas, codos, o en los hombros
permaneciendo en la misma postura por mucho tiempo,
con poco o sin ningn movimiento83.
8. Servicio pre y post compra:
78
Cortar con equipo especial.

Silicosis: Fibrosis pulmonar producida por la inhalacin del polvo de slice. Es frecuente en los obreros
de canteras, minas e industrias que emplean cuarzo o arena. Su presencia favorece la aparicin de
tuberculosis
80
http://www.oshainfo.gatech.edu/hispanic/html/albaniles.doc
81
Dermatitis: Proceso inflamatorio de la piel, que puede afectar a dermis y epidermis. Eczema.
82
https://www.miconstruguia.com/trabaje-sin-peligro-alguno-con-el-cemento/
83 http://www.dir.ca.gov/dosh/dosh_publications/CErg_Laborer_Spa.pdf
Pgina
35
79
Capacitacin Tcnica
Brindaremos a nuestros clientes y potenciales clientes una CAPACITACIN
TCNICA, totalmente gratuita, con una metodologa terico prctico en la
especialidad de diseo, evaluacin y aplicacin efectiva a los mtodos,
tcnicas y herramientas que se utilizan para los proyectos de construccin
con nuestros ladrillos ecolgicos que sern adiestrados y evaluados por
nuestros especialistas tcnicos para su ptima edificacin de las obras y
aprovechamiento de los materiales y herramientas de construccin.
De esa manera, nuestro cliente comprobar y se beneficiar de las ventajas
competitivas que ofrece nuestros ladrillos ecolgicos.
Nuestra capacitacin va dirigida a:
o Profesionales: Ingenieros Civiles, Ingenieros de estructuras, Arquitectos
y Diseadores de planos estructurales, instalaciones hidrulicas y
sanitarias, planos de acabado del proyecto.
o Tcnicos: Supervisores de estructura e instalaciones del proyecto de
construccin.
o Operativos: Trabajadores que ejecutan la operacin de las instalaciones
hidrulicas, sanitarias, estructurales y acabados de la construccin.
84
Asesoramiento en Diseo Arquitectnico

Con la finalidad de que nuestro reincida a la compra de nuestros ladrillos
ecolgicos, as como, realice proyectos de construccin ptimos y logre sus
objetivos, se le brindar un asesoramiento en diseo arquitectnico y/o
diseo de sus planos de edificacin, orientando que su plano de diseo
considere las medidas de los ladrillos ecolgicos con las que trabajar,
considerando las columnas y aberturas que muestran la ubicacin
localizacin de los fierros de columnas, paredes puertas y ventanas.
ANEXO N15: Gua de Construccin con ladrillos ecolgicos - Ecobricks
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36
Beneficios:
o Se entrega material didctico: Manual de construccin graficado84,
Fichas Tcnicas y evaluaciones para el mejor aprendizaje
o La clase terica se realiza con un video proyector.
o La clase prctica contiene todo el equipamiento de materiales e
instrumentos a requerir para su ptimo aprendizaje
o Se entrega una certificacin de capacitacin a la empresa.
o La clase se brindar en nuestra sede o en las instalaciones de preferencia
del cliente.
o La capacitacin se realiza entre 4 a 6 horas en un da dependiendo de la
profundidad del tipo de edificacin.
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3.3.7. ANLISIS FODA

Oportunidades
1. La Norma Tcnica de Edificacin E.070 Albailera, que establece los
requisitos y exigencias mnimas para el anlisis y diseo de los materiales de
construccin, facilita el ingreso de nuevos materiales de construccin para el
mercado.
2. La Norma Tcnica E.030, que exige buenas prcticas de construccin sismo
resistente, no establece determinados procesos constructivos, por el
contrario incitan a nuevas metodologas o sistemas de construccin que
presentan mayor sismo resistencia.
3. El ladrillo de arcilla es el material ms solicitado para la construccin de la
vivienda con 65.24% de demanda seguido del concreto armado con 4.56%.
4. El gobierno, sus polticas y sus proyectos urbansticos incentivan el
crecimiento de construcciones privadas y el desarrollo de empresas nuevas.
5. El incremento de la poblacin, la estabilidad econmica, la facilidad de acceso
a los crditos hipotecarios de construccin de viviendas y la baja del costo
inmobiliario estimula el crecimiento en la demanda de construccin de
viviendas familiares en la provincia de Lima.
6. Los precios de los materiales de construccin complementarios como los
fierros y alambres mantienen una tendencia a la baja, lo que abarata el costo
de edificacin.
7. Cosapi iniciar proyectos inmobiliarios en Lima, su objetivo ser atender la
demanda B y C+ de Lima (que comprende un potencial de 138,000 viviendas
8. Lurn oferta 2,000 hectreas, ser un futuro potencial espacio para proyectos
inmobiliarios.
9. Ocho Consejos Municipales habilitaron ms de un milln de m2 en distritos de
Lima durante el primer semestre del 2015 (Ate, San Martn de Porres,
Independencia, Asia, etc.), para la futura construccin de proyectos
residenciales, con ms de 1.19 millones de m2.
10. La creciente regulacin ambiental del gobierno frena el crecimiento y
desarrollo a los competidores, debido a que tienen que reinvertir en adaptar
nuevas tecnologas a sus convencionales procesos de fabricacin.
11. El crecimiento en las edificaciones verdes fomentan el conocimiento de la
eficiencia y efectividad que producen los productos verdes en el sector de la
construccin.
37
12. Existe slo un competidor de ladrillos ecolgicos, que cuenta con una
pequea participacin en el mercado de 0.17%. y no planea, a mediano plazo,
aperturar una fbrica de ladrillos ecolgicos.
13. Existen modernas tecnologas en maquinarias y equipos automticos, con
enfoque ecolgico, para la fabricacin de ladrillos ecolgicos en Latino
Amrica.
14. Amplia oferta de proveedores de materia prima a bajos costos.
15. Se desarrollan nuevos sistemas de reso de agua y ahorro de energa para las
fbricas y as reducir costos en materias primas y gastos indirectos.
16. Las canteras de materia prima son abundantes y su explotacin fcil en
trminos legales, as como fcil almacenamiento ya que no son perecederos.
17. El poder de integracin de proveedores es baja, los competidores son muchos
y ofrecen alternativas de transaccin.
18. De las 975 empresas constructoras en el pas, el 54% se encuentra de ellas se
encuentra en el departamento de Lima.
19. La forma de pago por los clientes en la industria son al contado, lo cual
favorece a la liquidez.
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Fortalezas
1. Producto innovador diferenciado con una fuerte ventaja competitiva enfocado
a una ideologa sostenible: propiedades de construccin sismo resistente
38
Amenazas
1. Existe uso intensivo de bloques de concreto, concreto armado y concreto pre
armado en las edificaciones de viviendas multifamiliares.
2. Los clientes potenciales estn familiarizados con los ladrillos convencionales.
3. Los clientes potenciales generan expectativas de precios en base a los
competidores (ladrillos cocidos de arcilla)
4. Alto poder de negociacin de los clientes potenciales, debido a su slida
estrategia de integracin vertical hacia adelante e integracin vertical hacia
atrs.
5. Escasez de terrenos frena el crecimiento en la actividad edificadora.
6. Desaceleracin en la inversin de la construccin
7. Guerra de precios en el sector de ladrillos tradicionales.
8. Altos costos de los fletes de transporte terrestre, inhiben el traslado fuera de
Lima
9. Alta inversin de los sustitutos directos e indirectos en publicidad e instalacin
de nuevas plantas de produccin en principales provincias del Per.
10. Los sustitutos desarrollan cada vez ms tecnologas y procesos con enfoque
al cuidado ambiental, generando as beneficiosas publicidades y preferencia
de la sociedad por sus productos.
11. Las barreras de salida son altas e impiden el abandono de la industria, debido
a los altos de reconversin y otros son irrecuperables como las mquinas y
sistemas especiales de regado.
12. Las tecnologas de prensado hidrulico son costosas.
13. Existen demoras en el desarrollo de obras civiles de las mineras debido a los
conflictos sociales.
14. Escases de profesionales y tcnicos en edificaciones y construccin.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
superior a los sustitutos directos, generador de ahorro y conservacin del

medio ambiente.
Productos diversificados complementarios para la construccin.
Tecnologa de punta y procesos sistematizados nicos a nivel nacional.
La produccin no requiere complejos procesos de combustin y cantidad de
mano de obra.
El servicio de capacitacin y asesoramiento post venta para el equipo tcnico
es un valor agregado nico en el mercado.
Tercerizacin en los servicios de extraccin de la materia prima de la cantera,
tercerizacin en seguridad, sistemas, transporte y contabilidad generarn
eficientes ahorros en costos.
Seleccin de segmentacin de mercado (casas de playa, club house, casas de
campo, hoteles tursticos) es idneo para una exitosa estrategia de
participacin de mercado.
Se requiere bajos costos de produccin.
Debilidades
1. Se requiere altos costos hundidos e inversin inicial: Evaluacin de minerales e
la cantera, equipos para sustraccin de materia prima de la cantera, mquinas
hidrulicas, stock de contingencia de 20%, marketing, etc.
2. Se producir slo 6 tipos de ladrillos especialistas en edificacin de paredes.
3. Se requiere inversin en capacitacin especial para el manejo y mantenimiento
de mquinas, capacitacin post venta.
4. Los ladrillos ecolgicos son desconocidos en el mercado por lo que los
competidores estn posicionados en el mercado.
5. Altos costes en la generacin de economas de escala debido a que la
maquinaria de produccin es una tecnologa patentada: La cantidad de
produccin de cada mquina hidrulica (3500 o 4000 ladrillos por cada 8 horas)
genera mayores costos en produccin a escala: requerir ms cantidad de
mquinas, incrementar mano de obra y horas extras, para abastecer el
mercado.
6. Los proveedores de las mquinas hidrulicas se encuentran nicamente en el
exterior y su tecnologa es patentada a nivel internacional.
7. Alto consumo de agua y energa elctrica.
8. Plan de capacitacin y asesoramiento post venta requiere altos costos en
materiales, equipos y capacidad tcnica.
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39
3.3.8. FODA CRUZADO

Estrategias FO
1. Ser la primera marca de ladrillos ecolgicos que trabaja con un plan de
marketing agresivo en el mercado peruano. (O11, F1)
2. Dar a conocer los ladrillos ecolgicos en medios publicitarios recurridos por las
familias de clase A, B y C+ que buscan comprar inmuebles. (O6, F1)
3. Realizar una alianza estratgica con Per Green Building Council Consejo
Peruano de Construccin Sostenible, para la difusin, promocin y educacin a
los profesionales de la construccin sobre nuestros productos (O10, F1, F2, F5)
4. Desarrollar la estrategia de posicionamiento como lder en el mercado de
ladrillos ecolgicos. (O11, F1)
5. Efectuar convenios estratgicos con proveedores para el abastecimiento How
Know de la materia prima e insumos y plazos de pago. (O13, F6)
Estrategia DO
1. Posicionarse como un producto especializado en cerramientos laterales, ya que
slo se producir 6 tipos de ladrillos especialista en levantar paredes. (D2, O2)
2. Dirigirse a sub sectores que requieren alto nivel sismo resistente, diseos
rsticos y mayor proteccin trmica como las casas de playa, club house, casas
de campo, hoteles rsticos ubicados en la zona sierra de Lima (D4, D5, O17)
3. Elaborar un sistema de tratamiento de aguas residuales en la planta de
produccin para el reso del agua en el fraguado de los ladrillos, as como un
sistema ahorrador de energa para la maquinaria (D6, O9, 12).
4. Adquirir una cantera de la principal materia prima que requieren los ladrillos,
no slo reducir el costo de la materia prima, tambin dar conocer la
estabilidad y solvencia econmica de la empresa. (O15)
Estrategias FA
1. Brindar precios al promedio del mercado competidor, esto nos permitir el
rpido posicionamiento (A1, A3, F8)
2. Inversin constante en tecnologas de produccin nos permitir marcar la
diferencia ante los ladrillos convencionales y abrir las puertas al desarrollo de
la tecnologa en el pas. (F3, A10)
3. Dirigir la segmentacin de mercado slo a constructoras ubicadas en la
provincia de Lima, ya que el 65% estn ubicadas en sta rea. (F7, A8)
4. Brindar bonificaciones por cumplimiento de metas para la fidelizacin y
productividad del trabajador. (A14)
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40
Estrategias DA
1. Realizar una rigurosa seleccin del perfil de los clientes potenciales para las
visitas de los promotores especialistas (D3, A1)
2. Brindar descuentos por volumen de venta y recurrencia de compra (D4, A3)
3. Hacerse ganador de patrocinios, reconocimiento en calidad y procesos eficaces
como Sello Verde, Per Green Building Council, etc., para adquirir una imagen
de empresa atractiva para los potenciales inversionistas. (D1, A9).
3.3.9. Estrategia : Objetivos de la empresa

3.3.9.1.
Objetivos de la Empresa Indicadores de medicin
OBJETIVOS
GENERALES
MARKETING
PRODUCCIN
CORTO PLAZO
(3er ao)
Ingreso
1. Tener la puesta en marcha del

negocio a partir del 4to mes.
1. Dar a conocer a Ecobricks como una

nueva alternativa de construccin.
2. Generar ventas totales de 1,673
millares de ladrillos.
3. Obtener una participacin de
mercado en el submercado de 4%.
4. Generar retencin del cliente al 20%
de las constructoras meta.
1. Producir 845 millares de ladrillos que

incluye el 1% de stock.
2. Cumplimiento al 100% de entrega de
pedidos del cliente.
3. Tener mximo del 0.5% de productos
en prdidas y/o daos.
4. Mantener una poltica de 0
accidentes de trabajo.
MEDIANO PLAZO
(5to y 6to aos)
Estabilizacin
1. Cubrir la inversin inicial al
- 50% en el 5to ao
- 100% en el 8vo ao
2. Obtener una utilidad neta superior a los
- S/. 900,000 en el 5to ao
- S/. 5000,000 en el 10mo ao
3. Obtener una rentabilidad del Activo:
- 2% en el 2do ao
- 15% en el 3er ao
4. Obtener una rentabilidad del Patrimonio:
- 2% en el 2do ao
- 19% en el 3er ao
1. Ser reconocido como generador de un
nuevo sistema constructivo e impactos
positivos en el medio ambiente.
2. Generar ventas totales de
- 10,000 millares/ladrillos en el 5to ao
- 35,000 millares/ladrillos en el 10mo ao
3. Tener un crecimiento en ventas de
- 27% en el 5to ao
- 39% en el 10mo ao
4. Obtener una participacin del 80% del
submercado y en el sector el 9.5% al 10mo
ao.
5. Generar retencin del cliente al 80% de las
constructoras meta.
1. Producir una cantidad de
- 36,000 millares/ladrillos en el 10mo ao
Incluye el 1% de stock.
2. Cumplimiento al 100% de entrega de pedidos
del cliente.
3. Tener mximo del 0.2% de productos en
prdidas y/o daos.
LARGO PLAZO
(9no y 10mo ao)
Crecimiento
INDICADORES DE MEDICIN
1. Obtener una utilidad neta superior al

- S/. 400,000 en el 4to ao
- S/. 1000,000 en el 5to ao
2. Obtener una rentabilidad del Activo:
- 28% en el 4to ao
- 69% en el 5to ao
3. Obtener una rentabilidad del Patrimonio:
- 36% en el 4to ao
- 90% en el 5to ao
1. Rentabilidad del Activo (ROA): Permite

apreciar la capacidad para obtener utilidades
en el uso total del activo.
2. Rentabilidad del Patrimonio (ROE): Mide la
capacidad de generar utilidades netas con la
inversin de los accionistas.
1. Ser la marca lder en ladrillos ecolgicos.

2. Generar ventas totales de
3. Tener un crecimiento en ventas de
- 15% en el 4to ao
- 20% en el 5to ao
submercado al 4to ao.
submercado y en el sector el 4.5% al 5to ao.
6. Generar retencin del cliente al 80% de las
constructoras meta.
1. Ventas: Medir la capacidad de realizar las

ventas.
2. Crecimiento de las ventas: Se mide en
resultados de las ventas, es el objetivo
principal de empresa.
3. Participacin en el Mercado: Medir el
potencial de crecimiento de los clientes.
4. Retencin de clientes: Es el porcentaje de
clientes que la empresa puede mantener en
un plazo determinado.
5. Posicin de la empresa en el mercado:
Mide el posicionamiento de la empresa en el
mercado.
1. Producir una cantidad de

Incluye el 10% de stock.
2. Cumplimiento al 100% de entrega de pedidos
del cliente.
3. Tener mximo del 0.2% de productos en
prdidas y/o daos.
1. Rotacin de Inventarios: Indica el nmero

de veces que rota el stock en el almacn
durante un perodo.
2. Cumplimiento
en
cantidades
de
produccin: Indica la productividad y
cumplimiento de metas mensuales
3. Accidentes leves y accidentes graves:
Evala el cumplimiento del Plan de Seguridad
del rea del negocio.

4. Mantener una poltica de 0 accidentes de
trabajo.
FINANCIEROS
1. Mantener una liquidez de 90%

mensual.
2. Realizar
financiamientos
y
refinanciamientos con las tasas ms
convenientes para la empresa.
3. Cumplir las deudas adquiridas con
los acreedores de forma puntual.
RECURSOS
HUMANOS
1. Reclutar y entrenar a los

VENDEDORES para las visitas y
cierre de ventas con los clientes
potenciales.
2. Formar y capacitar a los equipos de
trabajo en todas las reas.
3. Evaluar el nivel de cumplimiento por
cada rea.
1. Incrementar el nivel de eficiencia en cada

1. Incrementar el nivel de eficiencia en cada
trabajador
trabajador
2. Promover la identificacin de los trabajadores
2. Promover la identificacin de los trabajadores
con la empresa.
con la empresa.
3. Evaluar la satisfaccin del cliente interno y
3. Evaluar la satisfaccin del cliente interno y
externo
externo
4. En el 3er ao, brindar capacitaciones al
4. Brindar capacitaciones al personal de ventas,
personal de ventas, personal asistencial y de
personal asistencial y de produccin
produccin
42
1. Mantener una liquidez de

- 80% mensual en el 4to ao.
- 80% mensual en el 5to ao.
2. Realizar financiamientos y refinanciamientos
con las tasas ms convenientes para la
empresa.
3. Cumplir las deudas adquiridas con los
acreedores de forma puntual.
4. Establecer un Plan de reinversiones para el
crecimiento del negocio
1. Mantener una liquidez de

- 50% mensual en el 2do ao.
- 50% mensual en el 3er ao.
2. Realizar financiamientos y refinanciamientos
con las tasas ms convenientes para la
empresa.
3. Cumplir las deudas adquiridas con los
acreedores de forma puntual
1. Liquidez corriente: Indica en qu proporcin

deudas de corto plazo son cubiertas por el
activo corriente.
2. Prueba cida: Medida de liquidez ms
precisa que la anterior ya que excluye las
existencias.
3. Rentabilidad Neta sobre Ventas: Es el
beneficio neto luego de deducir los costos,
gastos e impuestos.
4. Endeudamiento a corto plazo: Mide los
fondos a corto plazo aportado por los
acreedores y lo aportado por la empresa.
5. Endeudamiento a largo plazo: Mide los
fondos a largo plazo aportado por los
acreedores y lo aportado por la empresa.
1. Nivel de Aprobacin de Pruebas: Evaluar
el total de trabajadores capacitados y las
pruebas finales de aprendizaje.
2. Indicador de cumplimiento: Verificar el
cumplimiento de los pedidos solicitados por el
cliente
3. Indicadores de Eficiencia: Comprobar el
tiempo de fabricacin de los ladrillos
ecolgicos.
4. Satisfaccin del Cliente: Con referencia al
servicio post venta para saber si nuestros
clientes estn siendo fidelizados.
Pgina
4. Mantener una poltica de 0 accidentes de

trabajo.
3.3.10. Factores de xito

1. B to B Venta personal y publicidad hacia el USUARIO FINAL
La demanda de productos nuevos en albailera portante es difcil de estimular, la
accin comercial se llevar a cabo a travs de la venta personal, es decir, mediante
las visita de un equipo comercial altamente calificado, constituido por profesionales
y tcnicos de la construccin (Ingenieros Civiles, Arquitectos, etc.) hacia las
constructoras, cuyo proceso es largo hasta el primer contacto (Pre-venta), donde
nos permitir el contacto directo con el funcionario decisor de la compra de la
empresa constructora. Para ello se disear un Plan capacitacin para la Venta
Personal, donde se considera el entrenamiento adecuado para efectuar acciones
desde la pre-venta, entrevista de venta, cierre de venta y el servicio de post venta.
Asimismo, se realizar campaas publicitarias mediante va escrita (Peridicos,
revistas especializadas, guas, etc.) va radial (Radio FM publicidad) y va visual
(Paneles publicitarios gigantes con estructura propia)
2. Servicio de Pre y Post Venta: Capacitacin Tcnica y asesoramiento en diseo
arquitectnico:
La clave de la recurrencia de compra y la fidelizacin de las constructoras es la
prueba del ladrillo ecolgico en sus proyectos constructivos, donde verificarn todas
las ventajas competitivas ofrecidas; para ello, nos aseguraremos que el cliente
utilice de forma ptima los ladrillos mediante la capacitacin tcnica y el
asesoramiento en diseo arquitectnico ejecutados por los tcnicos especialistas
que sern capacitados y entrenados para educar al personal tcnico el adecuado
uso de las tcnicas y utilizacin de las herramientas el levantamiento de paredes.
3. Seleccin de Materia Prima y Explotacin de la cantera
Esta es la primera fase del proceso de produccin y una de las ms relevantes,
puesto que la calidad de resistencia y durabilidad del producto depende de la
materia prima en especial de la arcilla o tierra de chacra dulce cuya ya que es el
65% del compuesto de los ladrillos ecolgicos y considerando la cantidad a producir
por ao, el incremento del costo de la arcilla por los proveedores y la escases de
canteras de arcilla en el departamento de Lima, es necesario adquirir una cantera
de esta materia prima.
Para la seleccin de una cantera para la explotacin, existe un conjunto de ensayos
de laboratorio y una serie de pruebas de campo, como la composicin
granulomtrica85, la composicin mineralgica86, la composicin qumica87 y el
origen de los yacimientos de arcilla, todo ello est normado en la NTP N
Pgina
Composicin granulomtrica: De acuerdo a la NTP 400.037:1999, la distribucin granulomtrica que presente

la materia prima se puede establecer la afinidad con el agua, la contraccin de secado, la trabajabilidad, la
resistencia mecnica la mayor o menor compacidad y porosidad de la pasta que en ltima instancia indicar su
mejor utilizacin en determinado producto.
86
Composicin mineralgica: La arcilla est compuesta de slice, almina y agua.
87
La composicin qumica: de la materia prima resulta de especial importancia en la medida que puede afectar
el proceso productivo desde diferentes perspectivas tales como:
Influencia en la resistencia mecnica (formacin de fases lquidas de sintetizacin o de
reestructuracin interna, por efecto de xidos de potasio, calcio, hierro).
Posibilidad de formacin de eflorecencia.
43
85
400.037:1999 Agregados88 donde indica las propiedades que debe contener los
agregados el suelo de arcilla para la elaboracin de los ladrillos ecolgicos.
La adquisicin de la materia prima se realizar mediante la extraccin tecnificada
donde se realiza la explotacin mediante la conformacin de terrazas amplias que
facilitan el acceso de maquinaria como retroexcavadora, buldzer, cargadores y
volquetas, aqu se considera programas de recuperacin geomorfolgicos y planes
de reforestacin en procura de evitar un impacto ambiental nocivo en la
explotacin.
4. Patente:
La combinacin de la materia prima es una de las innovaciones de los ladrillos
ecolgicos para una mayor resistencia y solidez frente a los competidores (ladrillos
cocidos de arcilla), por lo que ser patentada en la INDECOPI a nivel internacional,
esta es una forma de barrera de entrada ante nuevos competidores que traten de
asemejar a los ladrillos ecolgicos89.
3.3.11. ESTRATEGIA COMPETITIVA

Diferenciacin
El plan de negocio utilizar la estrategia de Diferenciacin, soportada en las ventajas
competitivas, que posicionar Ecobricks como nico en el mercado, cuyas ventajas
competitivas y estrategias brindan los siguientes beneficios a las empresas
constructoras:
Cuadro N 01: Beneficios para los clientes proporcionados por las Ventajas competitivas
Caractersticas
1 Beneficio
PRACTICIDAD
IMAGEN
DE MARCA
COMPETITIVIDAD
GARANTA
CALIDAD
Diseo de
producto
Ecolgico
Precios
Servicio PostVenta
Avance tecnolgico
Ahorro en costos
directos
Garanta en uso
de procesos
eficientes
Productos de calidad
(Resistencia a la
compresin, absorcin,
etc.)
Capacidad de
compras en
volmenes
Personal bien
entrenado
Garanta de estabilidad
en el mercado.
Reduce el tiempo
de obra en un
20%
Ahorro en costos
de construccin en
40%
Fuente: Elaboracin Propia
2 Beneficio
Imagen de
marca para
el cliente
El agregado ocupa del 70% al 80% de la unidad cbica del ladrillo. Tiene un papel determinante en las
propiedades de la albailera portante. Interviene en las resistencias mecnicas, la durabilidad, el
comportamiento elstico, propiedades trmicas y acsticas, etc. Las propiedades de los agregados influyen en
los productos, tanto al estado fresco como al endurecido.
89 ANEXO N 24: INDECOPI: Bsqueda de Patente de mezcla de materia prima y proceso de produccin
Pgina
88
44
Esta estrategia tendr los siguientes lineamientos:

Alto nivel de servicio al cliente reflejado en: venta personal, capacitaciones y
asesora, cumplimiento de tiempos de entrega.
Fuerte inversin en adquisicin de materia prima, planta de operaciones,
maquinarias, promocin y publicidad para conseguir el posicionamiento deseado
en el mercado.
Generar alianzas con las instituciones que fomenten innovaciones constructivas y
construcciones verdes.
3.3.12. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

La estrategia que utilizaremos de acuerdo a la matriz Ansoff ser la de DESARROLLO
DEL PRODUCTO, que consiste en generar ventas desarrollando un producto mejorado
o nuevo en la industria ladrillera, cuyo ciclo de vida se encuentra en la madurez.
Cuadro N 02: Matriz de Ansoff
Sustitucin de una lnea de productos: establecemos nuestra competitividad en una

industria de productos convencionales al producir sustitutos como los ladrillos
ecolgicos, cambiando su composicin en el plano tecnolgico y funcional. Se
generar una mejora en la calidad frente a los tradicionales ladrillos de arcilla
cocidos. El concepto de calidad es tomado como parte de un conjunto de atributos
como el dimensionamiento, absorcin, resistencia a la compresin, resistencia a la
Compresin Axial en Pilas de Ladrillos, resistencia a la compresin diagonal de
muretes de ladrillos.
Pgina
45
Adicin de caractersticas: se ha aadido funciones o caractersticas al producto de

manera que se extienda al mercado.
- Aumentando polivalencia de nuestro producto aadiendo funciones.
- Aadimos un valor social o emocional (cuidado del medio ambiente).
- Mejoramos la seguridad en calidad y el confort en la manipulacin y utilizacin
del producto (diseo especial).
4. INVESTIGACIN DE MERCADO
A) CONSTRUCTORAS:
4.1 Objetivo de la investigacin
El propsito de la investigacin es conocer y evaluar el mercado de ladrillos ecolgicos en el
Per; teniendo los siguientes objetivos generales y especficos:
4.2 Determinar caractersticas y requerimientos del mercado
Ayudar a definir las principales preguntas de investigacin en el estudio concluyente.
Permitir al investigador tener mayores alcances sobre el tema principal o temas
relacionados.
4.3 Metodologa de investigacin
1. Tipo de Investigacin
Se usar una investigacin de tipo EXPLORATORIA NO PROBABILSTICA para determinar la
aceptacin del ladrillo ecolgico por las constructoras e inmobiliarias.
2. Muestreo
Se realizar el MUESTREO POR JUICIO DE EXPERTOS, donde los elementos de la poblacin
se basan al juicio y/o experiencia del investigador, donde se emplearn entrevistas
individuales a profundidad a los expertos en el sector como ingenieros de compras de las
constructoras, representante de la empresa de ladrillos ecolgicos, que han sido elegidos
para investigacin de mercado industrial porque se les considera representativos.
2.1 Constructora RICAD Rema He: Ing. Ricardo Vidal Toche
a. Qu requisitos requiere para la compra de los ladrillos ecolgicos?
b. A qu se debe su ritmo de crecimiento anual?
c. Qu beneficios desea adquirir al trabajar con los ladrillos ecolgicos?
d. Cules son los factores de influencia para que siga produciendo el ladrillo
ecolgico como constructora y no desarrollarse como una ladrillera?
e. Cul es el modelo de ladrillo ms vendido?
f. Cul es el ahorro que le ha generado trabajar con los ladrillos ecolgicos?.
90
Anexo N 16: Resumen de entrevistas Constructora RICAD y Constructora ICCGSA Ingenieros Civiles y
Contratistas Generales.
Pgina
Las entrevistas han seguido un cuestionario general llevado de manera flexible en una
conversacin grabada. Los temas a tratar han sido anexados en el presente Plan de
Negocios90:
46
2.2 Constructora ICCGSA Ingenieros Civiles y Contratistas Generales: Ing. Fidel Palomino
Monterola, Director de obras.
a. Qu necesidades nuevas busca en los ladrillos?
b. Qu requisitos requiere para la compra de los ladrillos ecolgicos?
c. Qu requisitos requiere para aplicar el sistema constructivo que ofrece trabajar
con los ladrillos ecolgicos?
d. Cules son las expectativas de seguir creciendo en edificaciones de viviendas?
e. Cules considera usted que son los principales atributos del ladrillo ecolgico?
f. Cul es el medio ms utilizado para enterarse la oferta de materiales de compra?
g. Una vez mostrado todos los atributos de los ladrillos ecolgicos Accedera a
trabajar con los ladrillos en su siguiente proyecto?
Pgina
47
4.4 Conclusiones
1. El mercado de ladrillos ecolgicos es un nicho vaco, donde nuestro competidor ms
cercano Constructora RICAD Rema he, no incursionar en la industria ladrillera como
comercializador, al menos a mediano plazo.
2. Las ventas del ladrillo ecolgico se rigen al crecimiento o decrecimiento constructivo.
3. Las constructoras definen como principales atributos del ladrillo ecolgico: El ahorro del
tiempo de obra es de 20% y genera un ahorro en materiales de construccin de 40% del
total de los costos constructivos, lo considera econmicamente viable para sus obras.
4. La confianza del cliente hacia el producto se inicia al momento de evidenciar la practicidad
del ladrillo ecolgico en el armado del muro y la columna.
5. La principal evidencia para realizar la venta es contar con la aprobacin legal por la
SENCICO, Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento, y la resistencia ssmica de
gran magnitud en SISMID.
6. Los ladrillos ecolgicos ms requeridos son los de PARED, CANALETA y MEDIO PARED ya
sea tamao estndar y tamao bloque.
7. Pese a la desaceleracin constructiva, existe un relativo optimismo, en los clientes, sobre
la evolucin de la actividad edificadora para el 2015.
8. Los medios de comunicacin e informacin al que recurren los clientes, para informacin
de materiales constructivo, son las revistas especializadas del rubro.
B) USUARIO FINAL: ADQUISITORES DE CASAS DE PLAYA Y CASAS DE CAMPO)

Para definir el perfil del usuario final que va a ser entrevistado para la validacin de la
aceptacin de viviendas edificadas con ladrillos ecolgicos se consider la siguiente
informacin:
Informacin Secundaria:
El comportamiento del consumidor final est influenciado por una serie de variables que se
distribuyen en dos grandes grupos:
a. Variables externas, que proceden del campo demogrfico, econmico, cultural, edad,
ocupacin, ingreso mensual, familia e influencias personales.
b. Variables internas, que son el carcter psicolgico, la motivacin, percepcin expectativa,
experiencia y aptitudes y actitudes.
Para poder identificar a nuestros consumidores se necesitan tener ciertas pautas que permitan
establecer su perfil y se han considerado las siguientes caractersticas.
a.
Variables externas:
Perfil demogrfico:
La demanda potencial del usuario final est constituido por la totalidad de hogares o
jefes de familia de hogares en el rea urbana de Lima Metropolitana de Lima y Callao,
pertenecientes a los niveles socio econmicos A, B+ donde se estima una poblacin
de 9751,717 jefes de familia en Lima Metropolitana y Callao.
Socio econmico
Ubicado en el estrato socioeconmico alto que concentra el 5.19% representado por
115,053 de padres de familia u hogares. El porcentaje del estrado medio alto
asciende a 16.55%, comprendiendo 336,902 hogares.
Edad
Los ms interesados en adquirir casa de playa son jefes de hogares cuyas edades
fluctan entre los 32 a 45 aos de edad.
Ocupacin de jefe de hogar

El porcentaje de jefes de familia que perciben ingresos superiores a los US$ 5,000 se
ubican los profesionales que son miembros del poder ejecutivo y de los cuerpos
legislativos y personal directivo de la administracin pblica y de empresas.
El estrato alto el mayor nivel de ocupacin, del grupo del jefe de hogar se concentra
en Profesionales, Cientficos e Intelectuales, con el 30,34%.
Para el estrato medio alto, el mayor porcentaje se ubica igualmente como
Profesionales, Cientficos e Intelectuales con 22.29%.
91
Cmara Peruana de la Construccin CAPECO. 2014.
Pgina
Nivel de ingreso mensual

El porcentaje de jefes de familia que percibe ms de US$ 3,000 al mes asciende a
3.04%, siendo el estrato alto el que mayoritariamente aporta a este porcentaje con
el 24.20%.
El porcentaje de ingresos entre US$ 1,001 a US$ 2,000 del sector medio alto asciende a
32.80% respectivamente91.
48
b.
Variables internas:
Perfil Psicogrfico: Afortunados (6%)92
Hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza,
confiados en s mismo.
Son los ms instruidos y los que poseen el ingreso ms alto (pertenecientes al NSE
A/B/C
El dinero es muy importante para ellos
Independientes, de mentalidad moderna y muy sociables
Son lderes de opinin, cuidan mucho su imagen
Son innovadores
Les gusta comprar pero no son compradores compulsivos, son racionales al
momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de
diferenciacin y de pertenencia.
La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que
para otros grupos.
Definicin de perfil
Profesionales residentes y/o extranjeros en Lima Metropolitana y Callao, padres de familia con
un estilo de vida de afortunado, sofisticado y moderno que pertenecen al nivel
socioeconmico A y B+, entre 32 y 45 aos de edad que residen en departamentos y/o
condominios en Lima Moderna jefes de familia, con capacidad econmica cuyos ingresos
mensuales le permitan afrontar el pago ya sea al contado o en cuotas mensuales que les
permitieron acceder a un departamento o condominios residenciales, casas de playa en los
balnearios de Lima y/o casas de campo, especficamente en las playas de zona de San Antonio,
Mala, Asia, Cerro Azul
Objetivos generales
1. Conocer las motivaciones de compra, crecimiento de la demanda y temporadas de
residencia en una casa de playa y/o casa de campo.
2. Identificar la experiencia con las casas de playas y/o casas de campo adquiridos, motivos
de preferencia entre comprada hecha o construida por ellos mismos.
3. Determinar el conocimiento y las motivaciones principales para las casas de playa y/o casa
de campo en el departamento de Lima, edificados con los ladrillos ecolgicos.
Objetivos especficos
1.1 Determinar las motivaciones principales para la adquisicin de la casa de playa y/o casa
de campo.
1.2 Comprobar el crecimiento de la demanda de la casa de playa y/o casa de campo, y sus
temporadas de residencia.
1.3 Definir las temporadas de la residencia en las casa de playa y/o casas de campo.
2.1 Determinar si la casa de playa y/o casa de campo fue comprada o construida por el jefe de
familia y si existe alguna inconformidad con las paredes de la vivienda.
2.2 Definir los motivos de preferencia para adquirir construida casa de playa y/o casa de campo
2.3 Definir los motivos de preferencia para construir casa de playa y/o casa de campo.
Arellano Marketing: Estilos de vida.
Pgina
92
49
3.1 Conocer las motivaciones principales para la adquisicin de una vivienda elaborada con
Metodologa de la investigacin
Se usar una investigacin de tipo cualitativa EXPLORATORIA NO PROBABILSTICA que es
la entrevista en profundidad.
2. Muestreo
Esta investigacin ha consistido en la realizacin de reuniones de grupos constituidos
por 15 personas, con el perfil de adquiriente de casa de playa y/o casa de campo.
Cuestionario:
1.1 Determinar las motivaciones principales para la adquisicin de la casa de playa y/o casa de
campo.
a) Cules fueron los principales motivos para comprar o construir su casa de playa y/o
casa de campo?
1.2 Comprobar el crecimiento de la demanda de las casas de playa y/o casas de campo y sus
a) Hace cunto tiempo compr o construy su casa de playa y/o casa de campo?
1.3 Definir las temporadas de la residencia en la casa de playa y/o casa de campo.
a) Qu temporadas reside en su casa de playa y/o casa de campo?
2.1 Determinar si la casa de playa y/o casa de campo fue comprada o construida por el jefe de
familia y si existe alguna inconformidad con las paredes de la vivienda.
a) Usted compr u orden la construccin de casa de playa y/o casa de campo?
b) Ha tenido algn inconveniente con las paredes de su casa de playa y/o casa de campo?
2.2 Definir los motivos de preferencia para adquirir construida la casa de playa.
a) Por qu prefiri comprar que construir su casa de playa y/o casa de campo?
b) A quin le compr su casa de playa y/o casa de campo?
c) A qu inmobiliaria le compr su casa de playa y/o casa de campo?
d) Le gustara remodelar su casa de playa y/o casa de campo?
e) A quin le compr la casa de playa y/o casa de campo?
f) En qu lugar busc informacin para comprar su casa de playa?
g) Est pendiente de qu tipo de material est edificada casa de playa y/o casa de
campo? Indique el tipo de material el cual est edificada.
h) Por qu eligi comprar su casa de playa y/o casa de campo de este tipo de material?
Pgina
3.1 Conocer las motivaciones principales para la adquisicin de una vivienda elaborada con
a) Conoce o ha escuchado de los ladrillos ecolgicos para paredes de viviendas?
50
2.3 Definir los motivos de preferencia para construir la casa playa.

a) Por qu prefiri construir su casa de playa y/o casa de campo que comprarla ya
edificada?
b) A quin le compr su terreno o su casa?
c) Le gustara remodelar su casa de playa y/o casa de campo?
d) A quin contrat para la construccin de su casa de playa y/o casa de campo?
e) Qu medios utiliz para ubicar al arquitecto?
f) Quin eligi el tipo de material para edificar las paredes de su casa de playa y/o casa
de campo?
g) Qu tipo de material eligi para la edificacin de las paredes de su casa de playa y/o
casa de campo?
h) Por qu eligi este tipo de material?
i) Por qu eligi esta marca de ladrillo?
b) Despus de la presentacin del producto, Qu caracterstica valora ms de los ladrillos

ecolgicos?
c) Qu ventajas le gustara percibir de los ladrillos ecolgicos para su casa de playa y/o
casa de campo?
Principales Resultados del Estudio:
1.1 Determinar las motivaciones principales para la adquisicin de la casa de playa y/o casa de
campo
De la muestra de los 15 entrevistados, el 25% afirmo que las motivaciones principales para
adquirir su casa de playa y/o casa de campo es el disfrutar el verano con privacidad, el
24% afirmo que es tener un lugar de diversin con la familia, el 22% afirm tener
tranquilidad lejos de lima y el 12% tener las comodidades de un hogar. Estos son las
alternativas ms predominantes.
Cules fueron los principales motivos para comprar

o construir su casa de playa casa de playa y/o casa
de campo?
Disfrutar el verano con
privacidad
8%
9%
25%
Tener un lugar de
diversin con la familia
12%
Disfrutar frente al mar
22%
Tener tranquilidad lejos

de Lima
24%
Tener las comodidades

de un hogar
1.2 Comprobar el crecimiento de la demanda de las casas de playa y/o casas de campo y sus
El 40%, que es la mayor proporcin, indic que la adquirieron entre 1 a 3 aos
principalmente en la zona de San Antonio, Mala, Asia, Cerro Azul.
Hace cunto tiempo compr o construy su

casa de playa y/o casa de campo?
=> A 10 aos
Entre 8 a 10 aos
Entre 4 a 7
Entre 1 a 3 aos
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Pgina
51
1.3 Definir las temporadas de la residencia en las casas de playa y/o casas de campo
El 80% de los entrevistados respondi que reside en su casa de playa y/o casa de campo
los veranos e inviernos de cada ao con toda su familia.
2.1 Determinar si la casa de playa y/o casa de casa de campo fue comprada o construida por
el jefe de familia y si existe alguna inconformidad con las paredes de la vivienda.
El 67% de los entrevistados, que equivalen a 10 jefes de familia, compraron la vivienda ya
edificada mientras que el 33%, equivalente a 5 jefes de familia, realizaron la construccin
de la vivienda.
Pgina
52
2.2 Definir los motivos de preferencia para adquirir construida la casa de playa y/o casa de campo.
El 60% de los jefes de familia entrevistados el 60% afirm no tener ningn inconveniente con la
casa de playa y/o casa de campo siendo en su mayora aquellos cuyas casas fueron adquiridas
recientemente, por otro lado el 30% indic tener pequeas filtraciones de agua la mayora por
el agua del jardn o por la acumulacin de la lluvia, y el 10% afirmo tener pequeas rajaduras
deduciendo en su mayora ocurrido despus del terremoto en Ica, es importante mencionar que
estas casas con dichos inconvenientes son aquellas que fueron adquiridas hace ms de 10 aos.
2.2 Definir los motivos de preferencia para adquirir construida la casa de playa y/o casa de campo.
2.3 Definir los motivos de preferencia para construir la casa playa y/o casa de campo.
USUARIOS QUE COMPRARON LA CASA DE PLAYA Y/O CASA DE CAMPO HECHA
USUARIOS QUE CONSTRUYERON LA CASA DE PLAYA Y/O CASA DE CAMPO
De los 10 jefes de familia que indicaron que compraron la casa, indicaron que el
motivo de la preferencia de compra fue que le gustaron los diseos y los
espacios.
De los 5 jefes de familia que indicaron que construyeron la casa, indicaron que
el motivo disearlo a su gusto y con los espacios que necesita su familia en los
cuartos.
Por qu prefiri COMPRAR que construir su casa de

playa y/o casa de campo ?
10%
Me gustaron los diseos

y los espacios
20%
70%
No es tan costoso como

mandarlo a hacer
Disfrutar lo mas pronto
posible
Por qu prefiri CONSTRUIR su casa que comprarla ya

edificada?
20%
Se puede disear al gusto

y necesidades de la
familia
80%
Es ms econmico que
comprada ya hecha
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa, el 80%

adquiri el terreno, a propiedad para su casa a los mismos ex propietarios,
mientras que slo el 10% adquirieron a las constructoras.
54
De la muestra de los jefes de familia que compraron la casa edificada, el 50%

afirm que la adquiri a una inmobiliaria, el 30% afirm que la adquiri a una
persona natural, es decir, a un ex propietario de la casa, estos son las respuestas
ms predominantes.
Pgina

De la muestra de los jefes de familia que compraron la casa hecha, el 75% indic
que NO le gustara remodelar su casa de playa y/o casa de campo, indicando su
conformidad con los ambientes o que es un gasto al que no incurran al
menor por el momento, mientras que el 25% indicaron que SI les gustara
remodelar para Arreglar los baos, los pasadizos hacer los cuartos ms
grandes y muy pocos afirmaron que ya remodelaron.
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa de playa y/o casa
de campo, el 100% indic que no remodelara, aduciendo ya est hecha a su
gusto o que ya es convierte en gastos innecesario al menos por el momento.
Le gustara remodelar su casa de playa y/o

casa de campo?
Le gustara remodelar su casa de playa y/o

casa de campo?
NO
NO
SI
SI
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
De la muestra de los jefes de familia que compraron la casa edificada a una

inmobiliaria, el 25% indicaron que la adquirieron a la inmobiliaria E&A Real State
Group, el 22%, Revolutions Peru S.A.C. y el 20% al Consorcio Shamrock del Peru
S.A.C.
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa, el 90%

contrataron a un(a) arquitecto para el diseo y construccin de la vivienda.
A quin contrat para la construccin de su

casa de playa y/o casa de campo?
10%
Arquitecto
56
Ingeniero de construcin
Pgina
90%
De la muestra de los jefes de familia que compraron la casa de playa hecha, el

35% de ellos indica buscaron informacin para comprar su casa de playa en la
pgina web, mientras que muy cercanamente, con el 34% indicaron buscaron
en los peridicos, mientras que el 22% en las inmobiliarias, estos fueron las
bsquedas ms predominantes.
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa, el 80% afirma

que localiz al arquitecto(a) mediante informacin directa boca a boca y/o
recomendaciones personales.
EN QU LUGAR BUSC INFORMACIN PARA

COMPRAR SU CASA DE PLAYA Y/O CASA DE
CAMPO?
Pgina web
En los peridicos
Inmobiliaria
Aviso en playa misma
Amigos
familiares
Qu medios utiliz para ubicar al arquitecto?
10%
10%
Recomendacin directa
22%
Peridico
1%
34%
5%
4%
80%
3%
35%
Web
De la muestra de los jefes de familia que afirmaron con seguridad saber el tipo
de material el cual fue edificado su casa, el 75% afirm ser de cemento, ladrillo
y madera, mas no conocen el tipo de ladrillo y menos la marca, mientras que el
25% indic slo que es de material noble mas no identifican con exactitud la
combinacin de materiales que fue utilizado para su casa de playa y/o casa de
campo.
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa, el 60% eligi y/o
verific el tipo de material con las que fueron construidas sus casas.
Quin eligi el tipo de material para edificar las paredes
de su casa de playa y/o casa de campo?
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Yo mismo
El Arquitecto
El Jefe de
Obra
El Albail u
operario
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa, el 60% eligi los
ladrillos de arcilla y madera, mientras que el 30% eligi los ladrillos de concreto
y madera.
Qu tipo de material eligi para la edificacin de las
paredes de su casa de playa y/o casa de campo?
60%
30%
20%
10%
USUARIOS QUE COMPRARON LA CASA 0%

DE PLAYA HECHA
0%
Ladrillo de arcilla y madera
Ladrillo de concreto y madera
Concreto pre fabricado y madera
Otros
Pgina
40%
58
60%
De la muestra de los jefes de familia que compraron la casa edificada, el 50%

indic haber elegido comprar su casa de material noble o cemento ladrillo y
madera por el confort, a esto detallan la frescura de sentir en su casa en las
pocas de verano, mientras que el 40% indic, por su durabilidad del material
al tiempo, mientras que el 10% indic por su resistencia a la humedad.
De la muestra de los jefes de familia que construyeron la casa con ladrillo y

madera, el 60% eligi este material eligi porque les facilita la frescura en los
veranos y a termicidad del calor en la poca de invierno sin acudir a mayores
costos. Mientras que el 30% lo eligi por ser resistente y durable en el tiempo y
slo el 10% lo eligi porque no requiere tanto mantenimiento.
Por qu eligi este tipo de material?
Facilita la frescura y
termicidad en las
temporadas
10%
30%
60%
Es mas resistente y durable

en el tiempo
No requiere tanto
mantenimiento

madera, el 40% de ellos eligieron la marca de LADRILLOS REX, mientras que el
30% ladrillos Lark y ladrillos Pirmide. CABE MENCIONAR QUE PAR QUE
MENCIONEN EL NOMBRE DE LA MARCA DEL LADRILLO SE LES TUBO QUE
MENCIONAR LAS MARCAS EXISTENTES, PUESTO QUE NO LA TENAN EN
MEMORIA.

madera, eligieron la marca del ladrillo por recomendacin del maestro de obra
me explic cul tena mejor calidad de absorcin y durabilidad.
Por qu eligio esta marca de ladrillo?

Qu marca de ladrillo eligi para la edificacin de
las paredes de su casa de playa y/o casa de campo?
10%
Por recomendaciones del
maestro de obra
Por el precio
30%
40%
Rex
Lark
90%
Piramide
Pgina
60
30%
3.1 Conocer las motivaciones principales para la adquisicin de una vivienda elaborada con ladrillos
ecolgicos.
De los 15 entrevistados, El 100% del total de los entrevistados, afirmaron no conocer ni
haber escuchado de los ladrillos ecolgicos.
Conoce o ha escuchado de los ladrillos ecolgicos

para paredes de viviendas?
SI
NO
De los 15 entrevistados, el 80% afirm que la caracterstica que ms valora del ladrillo
ecolgico es el costo beneficio que se recibe al construir con ellos su casa de playa y/o casa
de campo, asimismo, slo el 15% indic su mayor durabilidad y resistencia ante sus
competidores y el 5% el beneficio ecolgico que le brinda al medio ambiente.
Despus de presentacin del producto: Qu

caracterstica valora ms de los ladrillos ecolgicos?
5%
15%
80%
Costo - Beneficio
Durabilidad
Ecolgico
Pgina
61
De los 15 entrevistados, el 67% afirm que la ventaja que le gustara percibir de los ladrillos
ecolgicos es el menor precio total de la casa de playa y/o casa de campo, mientras que el 22%
afirm que le gustara percibir la ventaja del confort y slo el 11% la ventaja de la resistencia al
tiempo.
CONCLUSIONES
Pgina
62
1. El crecimiento de la demanda de casas de playa incremento hace ms de cinco aos.

2. Las temporadas ms habitadas en las casas de playa los las pocas de verano e invierno
la mayora de ellas para el disfrute familiar.
3. La mayora de los condominios y casas de playa fueron adquiridas ya edificadas debido a
su menor costo en lugar de su construccin.
4. Los jefes de familia que ordenaron la construccin de su casa de playa lo edificaron a su
propio gusto y para ello contratan los servicios de los arquitectos.
5. Los inconvenientes con las paredes de las viviendas adquiridas o construidas las
consideran mnimas por los jefes de familia.
6. Los condominios o casas de playa edificadas fueron adquiridas, en su mayora, a las
inmobiliarias, por otro lado los terrenos o propiedad para construir las casas de playa
fueron adquiridas a propietarios privados.
7. Slo a una pequea proporcin de propietarios que adquirieron su casa de playa
edificada les gustara remodelar la estructura de sus viviendas.
8. Los medios de comunicacin ms usados para la bsqueda de casas de playa son los
peridicos y las pginas webs.
9. La ubicacin de los arquitectos para los diseos y construccin de viviendas de playa
fueron por recomendaciones directas.
10. Los usuarios que construyeron sus casas de playa estn son los ms conocedores del tipo
de material ya que ellos mismos escogieron por recomendaciones del maestro de obra.
11. Los ladrillos de arcilla es el material ms requerido para la edificacin de las casas de
playa debido a su menor costo y su mayor proteccin trmica.
12. Los residentes de los condominios y casas de playa valoran ms la calidad de frescura y
proteccin trmica que les brinda sus viviendas.
13. Los usuarios de los condominios o casas de playa no estn interesados en dnde y cmo
se adquiere los materiales para sus viviendas ya que confan en sus arquitectos y jefes de
obra.
14. Los usuarios desconocen a los ladrillos ecolgicos.
15. Los usuarios brindan gran importancia al costo beneficio que les puede brindar los
ladrillos, puesto que evalan la economa a mayor escala.
C) USUARIO FINAL: ADQUISITORES DE HOTELES TURSTICOS RSTICOS Y CLUB

CAMPESTRE
Para definir el perfil del usuario final que va a ser entrevistado para la validacin de la
aceptacin de viviendas edificadas con ladrillos ecolgicos se consider la siguiente
informacin:
Informacin Secundaria:
El comportamiento del consumidor final est influenciado por una serie de variables que
se distribuyen en dos grandes grupos:
c. Variables externas, que proceden del campo demogrfico, econmico, cultural, edad,
ocupacin, ingreso mensual, familia e influencias personales.
d. Variables internas, que son el carcter psicolgico, la motivacin, percepcin
expectativa, experiencia y aptitudes y actitudes.
Para poder identificar a nuestros consumidores se necesitan tener ciertas pautas que
permitan establecer su perfil y se han considerado las siguientes caractersticas.
93
Socio econmico
El porcentaje del estrado medio alto asciende a 16.55%, comprendiendo 336,902
jefes de familia u hogares.
Edad
Los ms interesados en adquirir los hoteles tursticos rsticos hombres cuyas
edades fluctan entre los 32 a 45 aos de edad.
Ocupacin
En el estrato alto el mayor nivel de ocupacin de los hombres o jefes de familia
se concentra en profesionales, cientficos e intelectuales con el 30,34%.
Para el estrato medio alto, el mayor porcentaje se ubica igualmente
profesionales, cientficos e intelectuales con 22.29%.
Nivel de ingreso mensual

Los hombres o jefes de familia que se encuentran en el rango de profesionales
cientficos e intelectuales ganan por encima de US$ 1,001 al mes.
Variables internas:
Perfil Psicogrfico: Progresistas (20%)93
Hombres y mujeres que buscan permanentemente el progreso personal o
familiar.
Aunque estn en todos los niveles socioeconmicos NSE, en su mayora son
obreros y empresarios emprendedores (formales e informales).
Los mueve el deseo de revertir su situacin y avanzar.
Arellano Marketing: Estilos de vida.
63
d.
Variables externas:
Perfil demogrfico:
La demanda potencial del usuario final est constituido por la totalidad de
hombres o jefes de familia emprendedores en el Departamento de Lima.
Donde en la provincia de Lima tiene una cantidad actual de 10 millones de
habitantes donde slo el 20.40% de ellos pertenece a los niveles socio
econmicos A-, B y C+ donde se estima una cantidad de 2040,000 personas en
la Provincia de Lima.
Pgina
c.
Estn en busca siempre de oportunidades.

Son extremadamente prcticos y modernos.
Tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible
Definicin de perfil
Emprendedores en la Provincia de Lima mayormente padres de familia empresarios que
pertenecen al nivel socioeconmico A-, B y C+, entre 32 y 45 aos de edad, con capacidad
econmica cuyos ingresos mensuales le permitan afrontar el pago ya sea al contado o en
cuotas mensuales que les permitieron acceder a un Hotel turstico rstico en la parte
sierra del departamento de Lima.
Objetivos
1. Comprobar el crecimiento de la demanda y temporadas de hospedaje de los hoteles
tursticos rsticos.
2. Determinar a quien se recurre para el diseo y construccin del hotel turstico, planes
de remodelacin y la eleccin del tipo de ladrillo.
3. Conocer las motivaciones principales para la construccin de hotel turstico elaborado
con ladrillos ecolgicos.
Metodologa de la investigacin
Se usar una investigacin de tipo cualitativa EXPLORATORIA NO PROBABILSTICA que
es la entrevista en profundidad.
4. Muestreo
Esta investigacin ha consistido en la realizacin de reuniones de grupos constituidos
por 10 personas, con el perfil de adquiriente de hoteles tursticos rsticos en la parte
sierra del departamento de Lima siendo Lunahuan, Cieneguilla y Obrajillo.
Determinar a quien se recurre para el diseo y construccin del hotel turstico, planes
de remodelacin y la eleccin del tipo de ladrillo.
a) Usted compr hecha u orden la construccin de su hotel turstico?
b) Por qu prefiri construir su hotel turstico?
c) Tiene planificado remodelar su hotel turstico en un corto plazo?
d) A quin contrat para la construccin de su hotel turstico?
e) Qu medios utiliz para ubicar a los arquitectos?
f) Quin eligi el tipo de material para edificar las paredes de su hotel turstico?
g) Por qu eligi ste tipo de material?
h) Qu marca de ladrillo eligi para la edificacin de las paredes de su hotel
turstico?.
i)
Por qu eligi esta marca de ladrillo?
3.
Conocer las motivaciones principales para la construccin de hotel turstico elaborado

con ladrillos ecolgicos.
a) Conoce o ha escuchado de los ladrillos ecolgicos para paredes de vivienda?
b) Despus de la presentacin del producto: Qu caracterstica valora ms de los
ladrillos ecolgicos?
c)
Qu ventajas le gustara percibir de los ladrillos ecolgicos para su hotel
turstico?
Pgina
2.
64
Cuestionario:
1. Comprobar el crecimiento de la demanda y temporadas de hospedaje de los hoteles
tursticos rsticos.
a) Hace cunto tiempo compr o construy su hotel turstico?.
b) En qu temporadas se realiza la mayor demanda de hospedajes?
Principales Resultados del Estudio

1.
Comprobar el crecimiento de la demanda de los hoteles tursticos rsticos

El 40%, que equivale a 4 entrevistados, que es la mayor proporcin, indic que la adquirieron
entre su hotel turstico rstico entre 4 a 7 aos, el 30% que es igual 3 entrevistados afirmaron
que lo adquirieron entre 8 a 10 aos, el 20% indic que lo adquirieron mayor a 10 aos y
slo el 10% afirm que lo adquiri entre 1 a 3 aos.
Sin bien es cierto que los propietarios de los hoteles tursticos rsticos afirman tener clientela
durante todo el ao, ya sea mediante convenios corporativos o clientela turstica improvisada
nacional y extranjera. Sin embargo, el 50% afirmo tener mayor demanda en fechas festivas como
Semana Santa, Fiestas Patrias, etc., fomentado por el turismo nacional, el 30% de la mayor
demanda corresponde a temporadas de verano e invierno.
65
Determinar a quien se recurre para el diseo y construccin del hotel turstico, planes de
remodelacin y la eleccin del tipo de ladrillo.
EL 90% de los propietarios orden la construccin del hotel turstico rstico, slo el 10% que
equivale a un propietario afirma que le adquiri a un familiar sin embargo realiz varias
remodelaciones para su expansin.
Pgina
2.
El 73% de los propietarios de los hoteles tursticos afirmaron que la preferencia por la
construccin bajo su evaluacin es debido al diseo personalizado del hotel que es de acuerdo a
la cantidad proyectada de hospedajes que recibirn, mientras que el 18% afirm que es debido
al diseo personalizado a los tipos de servicios que brindarn como piscina, restaurantes, cancha
deportiva, etc.
Pgina
66
El 90% de los propietarios afirmaron que no tienen planificado remodelar su hotel turstico en un
corto plazo (1 o 2 aos) debido a que tienen espacio suficiente, slo el 10% afirm que
posiblemente expanda su hotel turstico pero no es una infraestructura adicional de gran
magnitud.
El 70% de los propietarios afirman que contrataron a un arquitecto para el diseo y edificacin
de su hotel turstico rstico y el 30% indicaron que contrataron a un firma de arquitectos debido
a los multiservicios ofrecidos adems del hospedaje.
El 70% de los propietarios afirman que ubicaron a sus arquitectos o firma de arquitectos mediante
vas de comunicacin escrita: peridico, revistas o pginas amarillas y slo el 20% en las pginas
webs debido a que hace 10 aos no todas las firmas de arquitectos se publicaban mediante sta
va.
Qu medios utiliz para ubicar sus

arquitectos?
Recomendacin directa
20%
10%
Comunicacin escrita
(Peridico, revistas y
Pginas amarillas)
70%
Web
Pgina
67
El 50% de los propietarios eligieron y/o verificaron el tipo de ladrillo y materiales con las que
fueron construidos sus hoteles tursticos rsticos.
El 70% de los propietarios eligi este tipo de material debido a que NO es tan costo como el
concreto prefabricado, el 20% indic que es ms resistente y durable en el tiempo, el 10% afirm
que fue debido a que no requiere tanto mantenimiento.
El 40% de los propietarios de los hoteles tursticos rsticos recuerda haber elegido la marca Rex
el 30% de ellos eligi Lark, mientras que el restante 30% eligi Pirmide.
Pgina
68
El 90% de los propietarios eligieron la marca del ladrillo por recomendacin del maestro de obra,
donde ellos le argumentaron las ventajas diferenciadoras tcnicas del ladrillo elegido. Asimismo,
no le da importancia al mejor lugar de adquisicin ya que el maestro de obra o arquitecto se
encarga de requerir el material de construccin seleccionado.
3.
Conocer las motivaciones principales para la construccin de hotel turstico elaborado con
De los 10 entrevistados, El 100% afirm no conocer ni haber escuchado de los ladrillos
ecolgicos.
Conoce o ha escuchado de los ladrillos ecolgicos

para paredes de viviendas?
SI
NO
El 80% de los propietarios afirm que la caracterstica que ms valora del ladrillo ecolgico
es el costo beneficio que se recibira al construir con ellos su hotel turstico rstico,
asimismo, slo el 15% indic su mayor durabilidad y resistencia ante sus competidores y el
5% el beneficio ecolgico que le brinda al medio ambiente.
Pgina
69
Finalmente, el 75% de los propietarios de los hoteles tursticos afirmaron que la ventaja que les
gustara percibir de los ladrillos ecolgicos es el menor costo ya que consideran mucho el costo
elevado del fierro para la innovadora tcnica de construccin del ladrillo.
CONCLUSIONES
1. El mayor crecimiento de la demanda de hoteles tursticos rsticos se dio entre 4 a siete
aos.
2. Las temporadas con mayor demanda de hospedaje se da en fechas festivas.
3. El 100% de los hoteles tursticos son ordenados y supervisados la construccin por los
mismos propietarios debido a la elaboracin de diseos de acuerdo a propia proyeccin
de .demanda en hospedajes sin proyeccin de remodelar, por lo menos a corto plazo.
4. El diseo y la edificacin de los hoteles tursticos son, en su mayora, por arquitectos
particulares, siendo localizados por va de comunicacin escrita.
5. Los materiales para la construccin de los hoteles tursticos rsticos son elegidos por los
propios propietarios, que fueron seleccionados a recomendacin del maestro de obra,
puesto que confan mucho en su conocimiento tcnico de estos materiales, los cuales
fueron elegidos entre REX, PIRMIDE Y LARK.
6. Los ladrillos son elegidos para la construccin de los hoteles tursticos rsticos debido a
que no son tan costosos como el concreto pre armado.
7. En el mercado no se conoce a los ladrillos ecolgicos,.
8. Los usuarios brindan gran importancia al costo beneficio que les puede brindar los
ladrillos, puesto que evalan la economa a mayor escala.
CONCLUSIN FINAL
La investigacin de mercado realizada a la constructora que realiza los ladrillos de la competencia,
constructora potencial cliente y las entrevistas a los usuarios finales de casas de playa y campo; y
hoteles tursticos rsticos nos ha brindado importante informacin para aplicar en el Plan de
Marketing y las estrategias de promocin, que entre las conclusiones finales son las siguientes:
3.
4.
Las constructoras y usuarios finales consideran el COSTO BENEFICIO como la caracterstica

ms importante que les promete brindar los ladrillos ecolgicos
5.
Los ladrillos seguirn siendo los materiales preferidos en el submercado de casa de playa y
hoteles tursticos rsticos no slo debido a su bajo costo, sino tambin por la proteccin
trmica.
70
2.
Los proyectos de Casas de Playa y campo se derrallor con optimismo en los siguientes aos,
debido a al crecimiento del sector A y B .
Los medios de comunicacin ms recurridos por los clientes directos SON LAS REVISTAS
ESPECIALIZADAS DEL RUBRO, los usuarios finales recurren a los PERIDICOS Y PGINAS
WEBS.
Los usuarios finales al construir sus casas de playa, campo y hoteles tursticos rsticos eligen
la marca de ladrillo por recomendacin de los jefes de obra, es decir, stos tcnicos son
punto importante para la decisin de adquisicin de los ladrillos, por lo que se debe expandir
la capacitacin a los tcnicos y obreros de construccin.
Pgina
1.
5.
PLAN DE MARKETING
5.1 Mercado Objetivo
5.1.1 Tamao de Mercado
El mercado ladrillero fue de 257 millones de soles el ao 2014, pese a una cada
anual de ventas de 5.4% por la desaceleracin del sector construccin en el pas.
El 53.19% de las ventas de ladrillos cocidos de arcilla fueron generadas por el sub
mercado de viviendas unifamiliares y el 8.98% de ventas de ladrillos de arcilla y
ladrillos, bloques de concreto las casas de playa, club house y casas de campo94.
Cuadro N 03: Anlisis de sub mercados por consumo de materiales de construccin
TIPO DE
LADRILLOS
53.19%
Arcilla
Viviendas unifamiliares (autconstruccin)
131,852 S/.
82,803,095
25%
22.80%
Concreto
Viviendas multifamiliares - condominios
56,519 S/.
67,822,380
18%
8.98%
Arcilla y
Concreto
Casas de playa, club houses y casas de campo
22,260 S/.
20,346,020
6%
12.59%
Concreto
Oficinas
31,209 S/.
37,451,042
10%
1.56%
Arcilla y
Concreto
Hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas y club

campestre
3,867 S/.
3,534,498
6%
INDUSTRIAL
0.80%
Arcilla y
Concreto
Naves industriales (cercos perimtricos, oficinas)
1,983 S/.
1,812,563
5%
PBLICAS
DISTRIBUCIN DE SUBMERCADOS 2014
PARTIC.
DE MCDO
TOTAL
0.50%
Arcilla y
Concreto
No comercializables (Hospitales, colegios, comisaras, etc)
1,239 S/.
354,481
3%
COMERCIALES E
INSTITUCIONALES
RESIDENCIALES
100%
MERCADO
MILLARES DE
LADRILLOS
SOLES
CRECIM.
ANUAL
247,889 S/. 260,946,162
Fuente: XIX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y el Callao 2014.
En el ao 2014, a nivel nacional, se registr una venta de 210,069 millares de

ladrillos cocidos de arcilla, con un porcentaje de decrecimiento de -33% con
respecto al 2013 que fue de 313,649, considerando slo las empresas productoras
formales en el pas, que suma una ganancia de 197 millones de soles, asimismo,
los ladrillos, adoquines y bloques de cemento registraron una venta de 37,820 con
un porcentaje de decrecimiento de -24% con respecto al 2013 que fue de 50,000
millares con una ganancia de 60,000 millones de soles. En cuanto a ladrillos
ecolgicos la Constructora Ricad Rema He, produjo una cantidad de 500 millares
generando un valor de 345,000 soles.
94 94
Capeco: XIX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y el Callao 2014.
Pgina
71
Participacin de mercado de ladrillos

Podemos observar que los ladrillos cocidos de arcilla tiene una participacin del
86% en el mercado, mientras que los ladrillos, adoquines y bloques de cemento
tienen el 14% de participacin.
Grfico N 01: Participacin de mercado de ladrillos
PARTICIPACIN DE MERCADO DE LADRILLOS 2014

(Millares)
15%
37,820
Millares
85%
210,069
Millares
0.15%
500 Millares
Ladrillos Ecolgicos
Ladrillos cocidos de Arcilla
Ladrillos, adoquines y bloques de concreto
Fuente: Elaboracin Propia - Maximixe
El submercado de Viviendas unifamiliares, contiene el 60% de los proyectos de

construccin, lo cual el 40% de ellos son desarrollados en la provincia.
Grfico N 02 Demanda de ladrillos a nivel nacional
DEMANDA DE LADRILLOS EN EL DPTO. DE

DE LIMA 2014
Otros
Departamentos
40%
(99,156)
Departamento
de Lima
60%
(148,733)
Pgina
Por esta razn, se convierte en un sub mercado muy codiciado por las grandes
ladrilleras industrializadas, por esa razn invierten millones en medios
publicitarios de comunicacin masiva para llegar al usuario final (familias), por lo
que ingresan tambin a una guerra de precios.
Sin embargo, El sub mercado de casas de playa y club house y casas de campo es
emergente cuyo usuario final son las familias de clase A, B+, adems de lotes y
casas son departamentos y suites.
Tambin, el sub mercado de hoteles rsticos tursticos de 2 a 4 estrellas, donde
se ubican adems los y clubs campestres, tienen una tendencia de crecimiento
de 6% anual.
72
Cuadro N 04: Mercado por sub mercados

N
POTENCIAL DE VENTAS DEL MERCADO REAL
PARTIC. EN
MCDO
LADRILLERO
MERCADO
8.98%
Casas de playa y club house
1.56%
Casas de campo y hoteles tursticos rsticos de 2 a 4

estrellas y club campestre
TOTAL
MILLARES DE
LADRILLOS
SOLES
CRECIM.
ANUAL
22,260 S/.
20,346,020
6%
3,867 S/.
3,534,498
6%
26,127 S/.
23,880,518
5.1.2 Crecimiento de mercado

5.1.2.1 Crecimiento de ladrillos cocidos de arcilla: El mercado ladrillero o llamado
tambin Mercado de Mampostera95, depende de la actividad edificadora, la
ejecucin de proyectos de infraestructura y la autoconstruccin, lo cual es
altamente sensible respecto a las condiciones econmicas internas y
externas.
En los ltimos aos el sector de construccin ha retrocedido 1.4% hasta junio
del 2014, ello se debi principalmente dificultad que hubo al obtener las
autorizaciones y permisos para que los proyectos de inversin para sus
ejecuciones, el aumento en la percepcin de riesgo y una reduccin en el
retorno de la inversin, las expectativas de las empresas mostraron una
trayectoria a la baja asociada al contexto poltico96.
Sin embargo el gobierno peruano incentiva el dinamismo de proyectos de
infraestructura pblica para el 2015: Plan de zonificacin que permitir
encontrar terrenos para dinamizar el mercado inmobiliario, las decisiones de
la SBS respecto a los mecanismos para la aprobacin de crditos hipotecarios
por parte de los bancos, etc., el cual genera un escenario esperado 6,8% o
7.6% al culminar el presente ao.
Mampostera: Material estructural compuesto por unidades de albailera asentadas con mortero
lquido, ejemplo: ladrillos, adoquines, bloques de concreto. NTP E.070 2006.
96
http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/enterese-por-que-se-reduce-lainversion-privada-en-el-peru
Pgina
95
73
Para un mejor anlisis de crecimiento del sub mercado, se recopil

informacin de los ltimos 13 aos, donde observaremos un crecimiento
sostenido en el sub mercado de ladrillos cocidos de arcilla hasta el ao 2010,
donde a partir del 2011 se muestra una baja considerable debido a la
desaceleracin del sector de construccin hasta el 2013 que mostr
crecimiento, sin embargo en el ao 2014 present una baja considerable,
respecto al ao anterior, con un decrecimiento de -29%, en promedio de
ladrillos de arcilla y concreto, aun as se refleja una lnea de tendencia
creciente.
Grfico N 03: Crecimiento del mercado de ladrillos cocidos de arcilla

Crecimiento de Ventas de Ladrillos Cocidos de Arcilla en el Per
2001 - 2014 (Millares)
400,000
350,000
y = 10308x - 2E+07
377,000
349,000
300,000
318,000311,000
313,649
297,000
288,000
250,000
248,000
229,000
214,000206,000
189,000
163,000
200,000
150,000
210,069
100,000
50,000
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
Fuente: Elaboracin propia - Maximixe y Capeco.
5.1.2.2 Crecimiento de ladrillos , adoquines y bloques de concreto: identificados

tambin como competidores, muestran un crecimiento acorde al sector
cementero, donde registr un crecimiento de 9.5% interanual en el 2013,
obteniendo una venta de 50,000 millares, en el 2014 registr una venta de
37,820 en el 2014, que refleja un decrecimiento de -24%, sin embargo la
lnea de tendencia futura se muestra creciente en este mercado.
Los ladrillos, bloques y adoquines de concreto, aunque su participacin sea
del 15% con respecto a lo ladrillos cocidos de arcilla, es un mercado potencial
sostenible, siendo el lder en ventas la compaa UNACEM, quien inaugur
una planta de ladrillos, adoquines y bloques de cemento en Cajamarquilla
San Juan de Lurigancho, producto principalmente utilizado en la edificacin
de condominios multifamiliares, torres de oficina y centros comerciales, etc.
Grfico N 04: Crecimiento del mercado de bloques y adoquines de concreto
Crecimiento de Ventas de Ladrillos, adoquines y bloques de concreto
2001 - 2014 (Millares)
60,000
y = 2373.3x - 5E+06
50,000
50,000
45,336
40,000
39,152
30,000
32,115
40,829
37,820
33,797
28,004
21,639
23,940 24,011
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
2014
74
17,065
10,000
19,428 19,790
2016
Pgina
20,000
En cuanto a los ladrillos ecolgicos, la constructora Ricad manifiesta que el

ritmo de su incremento ha sido de acuerdo al crecimiento del sector
constructivo, asimismo, como constructora se limita a producir sus ladrillos
cuando el tipo de proyecto lo requiere, es decir slo cuando necesita
levantar paredes, puesto que no aplicara en obras de carreteras o tramos
longitudinales., puentes, etc.
A continuacin observamos la comparativa de crecimiento de ladrillos
cocidos de arcilla y ladrillos, adoquines y bloques de concreto.
Grfico N 05: Crecimiento del mercado ladrillero
Crecimiento del sub mercado ladrillero o Mampostera

2001 - 2014 (Millares)
ARCILLA
CONCRETO
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
5.1.2.3 Crecimiento casas de playa, club house y casas de campo: Segn el ltimo
estudio de edificaciones de Capeco, la actividad constructora en las playas
del sur (Lima y Caete) registr un total de 115 nuevas unidades
inmobiliarias, entre casas de playa, departamentos club house y casas de
campo, tanto para fines comerciales como para uso propio, enfocadas a los
segmentos poblacionales A y B donde los espacios complementarios
comprenden la construccin de piscinas, cafeteras, gimnasio, spa, canchas
deportivas, salones multiusos, etc.97, siendo las principales edificaciones en:
San Antonio (del km. 70.0 al km. 79.0 de la Panamericana Sur),
Mala (del km. 84.3 al km. 90.0 de la Panamericana Sur),
Asia (del km. 92.5 al km. 119.0 de la Panamericana Sur) y
Cerro Azul (del km. 119.0 al km. 128.0 de la Panamericana Sur).
97
ANEXO N 17: Anlisis de crecimiento del sub sector de casas de playa y club house.
Pgina
Fuente: Colliers International.
75
Grfico N 06 Construccin de casas de playa y club house
En el periodo 2013, el 33% de las nuevas edificaciones se realiz en la zona

de Asia, donde se registraron 38 nuevas unidades. En la zona de Cerro Azul
se encuentra el 32% de las nuevas unidades construidas, aqu se registraron
37, mientras que en la zona de Mala se encuentra el 24% de las
construcciones, donde se registraron 27 nuevas unidades. En la zona de San
Antonio se encuentra el 11% de las construcciones nuevas, aqu se
registraron 13 nuevas casas98.
Grfico N 07 Crecimiento del sub mercado de casas de playa y club house
Crecimiento de casas de playa, club house y casas

de campo 2008 AL 2013 Dpto. de Lima
(Proyectos)
300
250
273
194
200
150
y = -0.4857x + 1143
193
100
119
0
2007
2008
2009
115
105
50
2010
2011
2012
2013
2014
Fuente: Elaboracin propia Colliers international
5.1.2.4 Crecimiento de hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas y club campestre:

Debido a la creciente demanda, el mercado de venta de hoteles tursticos en
Lima movera alrededor de US$ 50 millones este ao e incluso este monto
podra llegar a duplicarse en dos o tres aos.
En el ao 2012 se registraron 275 licencias de construccin en el
departamento de Lima siendo el 21% del total nacional, principalmente en
las provincias de Canta Obrajillo, Caete Lunahuan.
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

(INEI) - Registro Nacional de Municipalidades (RENAMU)
98
ANEXO N 18: Colliers International: Reporte de investigacin y pronstico PLAYAS 2014
Pgina
76
Grfico N 08: sub mercado de casas de campo, hoteles tursticos rsticos y

club campestre a Nivel Nacional
A continuacin se divisa el crecimiento de proyectos de construccin de

hoteles tursticos hasta el 2012, con una tasa de crecimiento de 20% anual,
donde se muestra una lnea de tendencia creciente.
Grfico N 09: Crecimiento del sub mercado hoteles tursticos rsticos y club
campestre
Crecimiento de casas de campo, hoteles tursticos
rsticos y club campestres 2007 AL 2012 Dpto. de Lima
(Proyectos)
300
250
275
200
y = 24.8x - 49707
150
140
132
100
50
77
91
55
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) - Registro Nacional de Municipalidades

(RENAMU)
En resumen, los proyectos de construccin de hoteles tursticos rsticos de

2 a 4 estrellas y club campestre fueron las ms demandadas, siendo su mejor
auge 275 proyectos en el 2012.
Sin embargo, los proyectos de edificacin que ms consumen ladrillos son

las casas de playa, club house y casa de campo, debido a su metraje mnimo
Pgina
Fuente: Colliers International - Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) - Registro

Nacional de Municipalidades (RENAMU)
77
Grfico N 12: Crecimiento de Casas de playa y club house y casas de campo,

hoteles tursticos rsticos
de inmueble es de 400 m2, llegando ser hasta un mximo de 4 pisos (por el

nivel ssmico S4, suelo arenoso muy blando), en segundo lugar los, hoteles
tursticos rsticos de 2 a estrellas y club campestre en el departamento de
Lima son tambin un mximo de 300 m2 hasta un promedio de 2 pisos, ya
que son habitaciones separadas o bngalos99.
A continuacin observamos la cantidad de consumo de ladrillos en el 2014
por sub mercado.
Grfico N 13: Distribucin de demanda de ladrillos por sub mercado
Fuente: Colliers International - Instituto Nacional de Estadstica e

Informtica (INEI) - Registro Nacional de Municipalidades (RENAMU)
99
Bngalo: una casa simple y pequea en su mayora de un piso.
Pgina
Fuente: XIX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y el

Callao 2014.
78
Asimismo, considerando el diagnstico anterior, de la participacin de los

sub mercado en el consumo de los ladrillos de arcilla cocidos, bloques de
concreto y adoquines el 9.5% pertenece a las casas de playa y club house,
Casas de campo, 1.56% en hoteles tursticos rsticos y club campestre.
No se selecciona al mercado de la autoconstruccin inicialmente debido a la

intensa competencia, asimismo porque los ladrillos ecolgicos estn
enfocados a un diferente sistema constructivo diferente a lo convencional.
No se selecciona el mercado de naves industriales y almacenes ya que no
existe un estudio exacto de sus edificaciones y su frecuencia de
requerimientos. Tampoco se seleccionaron los mercados de construccin
pblicos (colegios, hospitales, comisaras, museos, plazas parques y bermas)
debido a que en su mayora son proyectos pblicos el cual trabajan con
ladrillos posicionados en el mercado y no suelen adquirir productos
innovadores en construccin, slo trabajan con aquellos reglamentados en
sus partidas pblicas.
A continuacin se detalla el anlisis de consumo de ladrillos por sub mercado
seleccionado, donde indica que nuestro principal sub mercado a seguir, de
entre los tres sub mercado, ser los proyectos de construccin de casas de
playas, club campestre y casas de campo.
Grfico N 14: Crecimiento de Casas de playa, casas de campo y hoteles
tursticos
Fuente: Colliers International - Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) - Registro

Nacional de Municipalidades (RENAMU)
Pgina
79
5.2 Planteamiento de objetivo

A continuacin se detalla la cuota del mercado enfocado en los 3 sub mercado Casas de
playa, casas de campo y hoteles tursticos rsticos y participacin en el sub mercado de
la auto construccin a partir del sptimo ao.
Cuadro N 05: Planteamiento de CUOTA DE MERCADO para el Proyecto

CASAS DE
PLAYA Y DE
CAMPO
(Millares de
ladrillos)
HOTELES
TURSTICOS
(Millares de
ladrillos)
CUOTA DE
MERCADO
(2 Primeros
Sub mercados)
AO
SUB TOTAL
ANLISIS
2015
23,850
4,143
5.0%
1,400 Se iniciar en el primer ao con una adecuada fuerza de ventas
2016
25,440
4,420
12.0%
3,583
4% crecimiento anual en participacin de mercado (Mantenimiento de clientes)

+ 8% nuevos clientes captados
2017
27,031
4,696
18.0%
5,711
7% crecimiento anual en participacin de mercado (Mantenimiento de clientes)

+ 8% nuevos clientes captados
2018
28,621
4,972
25.0%
8,398
10% crecimiento anual en participacin de mercado (Mantenimiento de

clientes) + 15% nuevos clientes captados
2019
30,211
5,248
30.0%
10,638

2020
31,801
5,524
35.0%
13,064

2021
33,391
5,801
40.0%
15,676

2022
34,981
6,077
50.0%
20,529

2023
36,571
6,353
60.0%
25,754

10
2024
38,161
6,629
80.0%
35,832

Fuente: Elaboracin propia
2015
265,595
1,400
0.5%
2016
283,302
3,583
1.3%
2017
301,008
5,711
1.9%
2018
318,714
8,398
2.6%
2019
336,421
10,638
3.2%
2020
354,127
13,064
3.7%
2021
371,833
15,676
4.2%
2022
389,540
20,529
5.3%
2023
407,246
25,754
6.3%
10
2024
424,952
35,832
8.4%
Pgina
80
Ecobricks obtendr inicialmente el 0.5% del total mercado ladrillero en el 2015, en el 5to
ao obtendr el 3.2% y finalmente en el 10mo ao obtendr el 8.4% de participacin en
el mercado ladrillero.
Cuadro N 06: Participacin de mercado proyectado de los ladrillos ecolgicos.
PARTICIPACION EN EL SECTOR
SECTOR
LADRILLERO
N
AO
LADRILLERO
Millares
Millares
%
Con una observacin ms grfica se demuestra la proyeccin de participacin de mercado de

Ecobricks en el mercado ladrillero en los prximos los 10 aos de ejecucin del proyecto.
A continuacin observamos las cantidades exactas de ladrillos por subsector y el

porcentaje de crecimiento anual en venta de millares de ladrillos dependiente del
crecimiento de la captacin de cuota en mercado.
Cuadro N 07: Porcentaje de crecimiento anual por ventas de millares de
ladrillos
PORCIN MILLARES DE LADRILLOS
Casas de playa,
club houses y Hoteles Tursticos
casas de campo
TOTAL
CRECIM
ANUAL
2015
1,193
207
1,400
2016
3,053
530
3,583
156%
2017
4,865
845
5,711
59%
2018
7,155
1,243
8,398
47%
2019
9,063
1,574
10,638
27%
2020
11,130
1,934
13,064
23%
2021
13,356
2,320
15,676
20%
2022
17,490
3,038
20,529
31%
2023
21,942
3,812
25,754
25%
10
2024
30,529
5,303
35,832
39%
81
Ao
Pgina
A continuacin se muestra en forma grfica el crecimiento en ventas de

Ecobricks proyectado en los 10 aos de ejecucin del proyecto.
5.3 Estrategias de Marketing

5.3.1 Segmentacin industrial
Para el anlisis de segmentacin, desde el punto de vista de la demanda,
identificamos las variables claves relacionado con las caractersticas del producto
y de los clientes.
Pgina
82
a) Variable geogrfica por cliente

Las compras de ladrillo van de la mano con el dinamismo de la
autoconstruccin y edificaciones de viviendas100, siendo el 60% de la edificacin
nacional en la provincia de Lima (el 30% de la poblacin nacional est
concentrada en la capital y cerca del 72% de ellos viven en zonas urbanas101),
que equivale a 110 mil o 120 mil nuevas viviendas102.
Por este criterio: Se desarrollar el negocio en la capital Limea, es decir en Lima
Metropolitana.
100
Maximixe: Ladrillo Pg. 1

www.ciudad.org.pe Construccin sostenible en el Per. Pg. 1
102 www.larepublica.pe: Cada ao se levantan 50 mil viviendas sin licencia de construccin
101
b) Variable por cliente: tipo de construccin

Autoconstruccin: En Lima Metropolitana el 60% de las viviendas son
autoconstruidas103, equivalen a 45 mil viviendas, son edificadas de forma NO
autosostenible (sin supervisin profesional, terreno saneado, licencia
municipal, etc.); asimismo, adquieren ladrillos elaborados en forma informal
(sin estndares de calidad y de produccin) por lo que acenta el riesgo de un
colapso ante un sismo104.
Constructoras e inmobiliarias: solan limitarse a mercados A y B, ahora estn
apostando por la clase media, que concentra el 70% de la demanda, por lo que
sus proyectos estn creciendo105.
Por este criterio: El principal enfoque del negocio sern las constructoras e
inmobiliarias ESPECIALISTAS EN VIVIENDAS.
c) Variable por tipo de producto

Ventajas: Los ladrillos ecolgicos, por su calidad y sus modelos, generan ahorros
de edificacin y mejora el sistema de construccin sismo resistente ante suelos
de perfil tipo S3 y S4, (suelos blandos y flexibles como las playas) ante los ladrillos
convencionales.
Desventajas: Los ladrillos ecolgicos resisten un mximo de 4 pisos de paredes
portantes (por el peso de los ladrillos).
Por este criterio: El negocio se orientar al sub mercado de constructoras e
inmobiliarias especialistas en proyectos y viviendas de PLAYAS y sus litorales.
Variable agente de compra

Dentro de las constructoras e inmobiliarias especialistas en proyectos y
viviendas de playa tenemos que concretar quines son los que influyen sobre
la unidad decisoria de compras, cmo el proceso de toma de decisiones de la
constructora y quines son los interesados participantes de ste proceso, cuyos
criterios tcnicos y administrativos se basan en: direccin de obra y estructura
de compra.
Por este criterio: El negocio se orientar a los directores de obras y jefes de
compras
SENCICO: Gte. Gral. Hernando Carpio, www.inmueblesreales.online.com

www.larepublica.pe: Cada ao se levantan 50 mil viviendas sin licencia de construccin
105 www.larepublica.pe: La construccin de viviendas en provincias crecera 30% este ao 2014
104
Pgina
103
83
A continuacin detallamos el anlisis de las variables seleccionadas:
a) Variable geogrfica por cliente

En el ao 2014, Las edificaciones de viviendas a nivel nacional fueron
aproximadamente 300 mil viviendas, donde el 60% le corresponde al
departamento de Lima, el 10% al departamento de Arequipa y el 8% al
departamento de la Libertad que son los ms preponderantes.
Grfico N 15: Construccin de viviendas distribuidas demanda de departamento
Fuente: Elaboracin propia - CAPECO
b) Variable por cliente: tipo de construccin

Actualmente, estn constituidas 795 constructoras e inmobiliarias en el Per,
donde en el departamento de Lima existen 530 constructoras e inmobiliarias
que representa al 87% de todo el pas, mientras que en la Libertad 7%, Ancash
7% y Arequipa 5%, el resto de los departamentos oscila entre 1% y 4%106.
Fuente: Ministerio de Vivienda, construccin y saneamiento
106
ANEXO N 19: Lista de constructoras e inmobiliarias ordenado por departamentos 2014.
Pgina
84
Grfico N 16: Distribucin de Empresas de construccin e inmobiliarias en el Per
De las 530 empresas constructoras e inmobiliarias ubicadas en el

departamento de Lima, el 96%, que equivale a 510 de ellas, estn establecidas
en Lima Metropolitana y el 2% en la Provincia Constitucional del Callao.
Cuadro N 12: Constructoras e inmobiliarias ubicadas en el Dpto. de Lima 2014
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Distrito
Constructoras
Porcentaje
Lima Metropolitana
510
96%
Callao
10
2%
Barranca
1
0.2%
Cajatambo
1
0.2%
Canta
0
0%
Caete
1
0.2%
Huaral
0
0%
Huarochiri
2
0.4%
Huaura
5
1%
Oyon
0
0%
Yauyos
0
0%
TOTAL
530
100%
En Lima Metropolitana las 510 constructoras e inmobiliarias estn distribuidas

en los 43 distritos.
Distrito
Ancn
Ate
Barranco
Brea
Carabayllo
Cercado
Chaclacayo
Chorrillos
Cieneguilla
Comas
El Agustino
Independencia
Jess Maria
La Molina
La Victoria
Lince
Los Olivos
Lurigancho
Lurn
Magdalena
Miraflores
Pachacamac
Pucusana
Pueblo Libre
Puente Piedra
Punta Hermosa
Punta Negra
Rmac
San Bartolo
San Borja
San Isidro
San Juan De Lurigancho
San Juan De Miraflores
San Luis
San Martin De Porres
Constructoras
1
27
1
3
1
23
0
12
0
2
0
0
16
24
6
10
4
5
1
3
61
0
0
2
1
0
0
1
0
33
116
4
7
6
4
Porcentaje
0.2%
5%
0.2%
1%
0.2%
5%
0%
2%
0%
0.4%
0%
0%
3%
5%
1%
2%
1%
1%
0.2%
1%
12%
0%
0%
0.4%
0.2%
0%
0%
0.2%
0%
6%
23%
1%
1%
1%
1%
Pgina
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
85
Cuadro N 13: Constructoras e inmobiliarias ubicadas en los distritos de Lima

Metropolitana 2014

36
37
38
39
40
41
42
43
San Miguel
6
Santa Anita
2
Santa Maria Del Mar
0
Santa Rosa
0
Santiago De Surco
99
Surquillo
23
Villa El Salvador
5
Villa Maria Del Triunfo
1
TOTAL
510
1%
0.4%
0%
0%
19%
5%
1%
0%
100%
Los distritos de San Isidro (116), Santiago de Surco (99) y Miraflores (61) los
que lideran el ranking de los 11 distritos con mayor nmero de constructoras
e inmobiliarias 2014.
Grfico N 17 Distritos con mayor nmero de constructoras e inmobiliarias
c) Variables por tipo de producto

Para iniciar los primeros cinco aos del proyecto, se
considerar esta variable ya que nos enfocamos a la zona
costera del pas,
ya que requiere ladrillos con
propiedades sismo resistentes mayores a los ladrillos
comunes S3: Suelos flexibles o con estados de gran
espesor y S4: condiciones de suelos excepcionalmente
flexibles y donde las condiciones geolgicas y/o
topogrficas que son particularmente desfavorables107,
asimismo, que requieran una carga mxima de hasta 4
pisos.
Las constructoras que utilicen material noble y mampostera especialistas en
casas de playa, club house, Para tener ms alternativas tambin nos
enfocaremos a constructoras especialistas casas de campo y hoteles rsticos
de 2 a 4 estrellas y club campestres.
Casas de campo
Hoteles rsticos tursticos

107
Norma Tcnica Peruana E.030 diseo sismo resistente
Pgina
86
Casas de Playa
d) Variable de compra
Basados en la estructura organizacional, definimos que el responsable de
solicitar los materiales de construccin a utilizar es:
1. Director de Obra: Profesional Arquitecto o Ingeniero Civil, responsable de
ejecutar y supervisar la correcta edificacin de un proyecto.
Grfico N18: Estructura organizacional de las constructoras
Fuente: Constructora ICCGSA Ingenieros Civiles y Contratistas Generales
Asimismo analizamos la estructura y/o procesos para realizar las compras que
se detalla a continuacin:
Pgina
Fuente: Constructora ICCGSA Ingenieros Civiles y Contratistas Generales
87
Cuadro N14: Procedimiento para la compra de materiales de construccin
Basado en el proceso de compras, definimos que tambin el responsable de

solicitar los materiales de construccin a utilizar es:
2. Jefe de Compras, Maneja el listado de todas las especificaciones de
materiales que se utilizarn, para que con estos listados el rea de compras
consolide la informacin necesaria para dar inicio a las negociaciones con
los proveedores.
5.3.2 Target Segmentos:
1. En la actualidad se ha ubicado 81 constructoras especialistas en casas de playa
y casas de campo, siendo 10 las constructoras e inmobiliarias las que realizan
grandes inversiones, hasta 20 millones de dlares anuales, en construccin de
casas de playa108.
2. Asimismo en cuanto a las constructoras de hoteles rsticos tursticos y club
campestre son 103 especialistas en sus diseos y construccin de este sub
mercado, siendo empresas, donde sus estados financieros son privados por lo
que no se obtuvo detalle de cules de estas constructoras son los mayores
inversionistas en este tipo de proyectos109.
Los segmentos 1 y 2 son slo constructoras mas no inmobiliarias que realizan
proyectos a solicitud del usuario final, por lo que, no son inversionistas de
grandes proyectos como las constructoras de CASAS DE PLAYA Y CLUB HOUSE,
que pese a ser slo el 18% del total son las que realizan ms proyectos de
construccin.
Cuadro N 15: Cantidad de constructoras del sub mercado segmentado
N
SEGM EN TO
TI P O DE CLI EN TES
A
Casas d e P l ay a y Casas d e c amp o
10
71
Ho tel es tu r sti c o s r sti c o s y c l u b

c amp estre
103
260
TOTAL
TOTAL
81
18%
363
82%
444 100%
Pgina
88
108
109
ANEXO N 20: Datos completos de constructoras de casas de playa y club house.

ANEXO N 21: Datos completos de constructoras de casas de campo, hoteles rsticos tursticos y club
campestre.
Participacin de Mercado de las principales Inmobiliarias y constructoras en Casas de Playa y de Campo en el Per 2015
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
INMOBILIARIAS Y CONSTRUCTORAS
INMOB. MUROS DE LA JOLLA S.A.
CONSORCIO SHAMROCK DEL PERU S.A.C.
GRUPO OCTAGON
E&A REAL STATE GROUP
CORPEM S.A.C.
INMOBILIARIA X SAC
CORPORACION SAETA
RIO CASMA SAC
REVOLUTIONS PERU S.A.C.
LDER INVERSIONES Y PROYECTOS S.A.
OTRAS
MONTO US$
150,000,000
70,000,000
30,000,000
10,000,000
8,000,000
5,000,000
3,700,000
3,000,000
2,400,000
1,000,000
3,000,000
286,100,000
%
52.43%
24.47%
10.49%
3.50%
2.80%
1.75%
1.29%
1.05%
0.84%
0.35%
1.05%
100.00%
Detalle de las principales Inmobiliarias y constructoras en Casas de Playa y de Campo en

el Per 2015
GRUPO MUSIRIS
E&A Real State Group
Proyecto: Condominio la Jolla
Proyecto de condominio La Jolla pasar de vender terrenos para casas a construir

departamentos que costarn entre US$ 1.2 millones y US$ 2 millones.
Gran plan. Hace dos aos que Musiris se dedic a habilitar terrenos.
En el 2004, el Grupos Musiris adquiri un terreno de 40 hectreas en el kilmetro 101 de
Asia. Se trata de un espacio frente al mar, pero sobre todo el primer negocio inmobiliario
de esta compaa, que en desarrollo urbano, paisajstico y en la laguna artificial que han
levantado en la zona, ya invirti ms de US$ 20 millones, en un espacio que cuenta con 1.5
kilmetros de playa privada.
Ya con el terreno, los inversionistas pensaron en qu tipo de proyecto desarrollar. La
decisin fue un condominio para el sector premium. Los terrenos para casas van de 300
metros cuadrados y el segundo plan de la obra es la construccin de departamentos, entre
ellos, penthouses, los primeros en Asia, y tambin los primeros en superar el milln de
dlares.
Fuente: http://gestion.pe/inmobiliaria/grupo-musiris-construira-primeros-penthousesasia-2058240
Inversin Inmueble
US$ 150,000,000
Inversin en levantar edificaciones
US$ 100,000,000
Precio m2
Estados Financieros
US$ 180,000 a US$ 530,000

US$ 1.450/m2.
No muestra
90
Costo Departamentos
500
Pgina
Cantidad de departamentos
REVOLUTIONS PERU S.A.C.

Proyecto: American Storage
Este primer proyecto American Storage maneja un espacio de cuatro hectreas en la zona
de Sarampa donde se prevn ms inversiones para construir instalaciones con mdulos
para resguardo. Per revolutions seala que, de seguir la tendencia de venta en depsitos,
la zona estara totalmente construda en dos aos. Este primer proyecto buscar obtener
clientes como restaurantes, discotecas, tiendas de muebles, contratistas de construccin y
residentes de la zona.
Fuente: http://gestion.pe/inmobiliaria/grupo-musiris-construira-primeros-penthousesasia-2058240
Inversin Inmueble
US$ 2,400,000
US$ 6,000,000
Precio m2
Lugar
Estados Financieros
Otros proyectos:
US$ 65,000 a US$ 405,000

US$ 1.450/m2.
Kilmetro 98.2 Panamericana Sur
No muestra
Asia Soleil
Las Terrazas
Ventanas al Mar
91
Costo Departamentos
1200
Pgina
CORPEM S.A.C.
Sunset Boulevard
El proyecto denominado Sunset Boulevard, que requerir una inversin de US$8 millones,
tendr 40 departamentos, 36 casas y 40 locales comerciales, entre los que habr una
farmacia, una lavandera, un banco, un patio de comidas y otras tiendas de prestigio que
contarn con la exclusividad en cada rubro. A diferencia del bulevar de Asia, en Sunset
Boulevard no habr discotecas.
Fuente: http://elcomercio.pe/economia/peru/construiran-nuevo-centro-comercialviviendas-playa-sur-lima-noticia-1346837
Inversin Inmueble
US$ 8'000,000
US$ 10'000,000
Cantidad de departamentos y casas
40 Departamentos
36 casas y 40 locales comerciales
Costo Departamentos
No indica
Precio m2
No indica
Otros proyectos:
No muestra
Hotel en Pachacamc
Condominio Buena Vista
Nueva Asia
92
Estados Financieros
km 107 y 108 de la Panamericana Sur
Pgina
Lugar
LDER IN VERSION ES Y PROYECTOS S.A.

Las Condes - ana Chosica
Casas desde 170 m de rea total
Departamentos desde 83 m hasta 166 m de rea total (Flats y Duplex)
Casas y Departamentos con jardn, terraza o balcn
Puerta principal maciza enchapada en madera
Elegantes puertas de piso a techo
Dormitorio principal con walk-in-closet
Kitchenette o cocina cerrada
Modernos sanitarios
Tablero de polvo de marmol en baos
Piscina
Zona de Parrillas
Zona de Juegos Infantiles
reas Verdes
Minimarket
Amplia sala de usos mltiples
Programa Comunidad Amiga (CAMI)
Fuente: http://lider.com.pe/proyectos/las-condes/
Inversin Inmueble
US$ 1'000,000
US$ 2'500,000
120
Lugar
Estados Financieros
Otros proyectos:
US$ 1.200/m2.
Av. Bernard Balaguer s/n (Alt. del km. 19 de la
Carretera Central) aa Chosica
No indica
Condominio del Valle - Chaclacayo
93
Precio m2
No indica
Pgina
Costo Departamentos
INMOBILIARIA X SAC
CLUB NUTICO POSEIDN CASA DE PLAYA
Casa de Playa en Pucusana espectacular en el exclusivo Club Nutico Poseidn, balneario
con todas las comodidades de un club de playa, y club nutico, lugar perfecto para relajarse
y practicar emocionantes deportes nuticos. Panamericana Sur, km 57. Ubicacin
privilegiada. Vista frontal al mar. Sin obstruccin alguna.
Linda, moderna, vanguardista casa de 3 pisos con stano y CINE con 18 butacas y pantalla de
4 x 5 mts equivalente a 150. La casa puede acomodar entre 14 y 18 personas. Acceso a dos
calles, la calle 12 en la parte mas baja y la calle 15 en la parte superior.
Fuente: http://elcomercio.pe/economia/peru/construiran-nuevo-centro-comercialviviendas-playa-sur-lima-noticia-1346837
US$ 800,000
US$ 5'000,000
12
Costo casas
US$ 1'150,000
Precio m2
No indica
Estados Financieros
Otros proyectos:
Panamericana Sur, km 57.

No visible
Caso Sol de Mar
94
Lugar
Pgina
Inversin Inmueble
E&A REAL STATE GROUP

Oasis Paracas
Oasis de Paracas ha sido concebido como un nuevo y exclusivo concepto de condominio,
en una zona agrcola auto sostenible. Consta de 255 lotes agrcolas, de entre 2,200m2 y
3,700m2, sobre 130 hectreas.
Oasis de Paracas fue concebido por el destacado y recordado arquitecto Jos de Col,
diferencindose de otros proyectos, por su diseo e infraestructura de primer nivel, donde
se fusiona de forma maravillosa, los componentes inmobiliarios, con el entorno natural de
las dunas y la costa marina.
Fuente: http://http://oasisdeparacas.com/
Inversin Inmueble
US$ 1'000,000
US$ 10'000,000
255 lotes
Medidas
entre 2,200m2 y 3,700m2, sobre 130 hectreas.
Precio m2
No indica
Estados Financieros
Km. 251.5 - Paracas

No indica
95
Lugar
Pgina
Cantidad de lotes
GRUPO OCTAGON
Ocean Reef de San Bartolo
El proyecto Ocean Reef se construir sobre un terreno de 11 mil m, de los cuales 6 mil m
correspondern a reas de esparcimiento, entre piscinas, un parque central arbolado,
gimnasio, restaurante y un yoga room.
Segn inform Nella Pinto, gerente Sothebys International Reality, comercializadora del
proyecto, Ocean Reef contar en total con 192 departamentos entre flats, dplex y triplex
de 1 a 4 dormitorios distribuidos en 3 torres de 6 pisos. Los precios de los 'depas' oscilarn
entre los 75 mil y 250 mil dlares.
Fuente: http://gestion.pe/inmobiliaria/grupo-octagon-invertira-us-30-millones-proyectoinmobiliario-ocean-reef-san-bartolo-2111710
Inversin Inmueble
US$ 2'000,000
US$ 30'000,000
Precio DEPARTAMENTOS
Lugar
Estados Financieros
No indica
US$ 75,000 y US$ 250,000
km 48 de la Panamericana Sur.
No visible
96
Medidas
192 entre flats, dplex y triplex
Pgina
RIO CASMA SAC

Flamenco Condominios & Resort
RIO CASMA S.A.C. Sociedad de inversin conformada por profesionales con amplia
experiencia en desarrollos inmobiliarios en Espaa y Per.
Fuente: http://gestion.pe/inmobiliaria/grupo-octagon-invertira-us-30-millones-proyectoinmobiliario-ocean-reef-san-bartolo-2111710
Inversin Inmueble
US$ '800,000
US$ 3'000,000
Precio lotes
entre 2,200m2 y 3,700m2, sobre 130 hectreas.

No indica
97
Medidas
160
Pgina
Cantidad de lotes
La estrategia ms adecuada para el Plan de Negocio de ladrillos ecolgicos es el

Posicionamiento por Ventajas y Beneficios porque se enfoca en traducir los
beneficios del producto y comunicrselos directamente al comprador.
Los elementos clave que soportan la definicin del posicionamiento son:
a. Pblico Objetivo: Se desea tener como clientes a constructoras e inmobiliarias
que enfoquen en especialidades por tipo de proyectos y el valor de su marca
en el diseo arquitectnico y nivel de sismo resistencia alto para usuarios de
clase A, B y C1.
b. Beneficio Clave: Las ventajas diferenciadoras que se busca sean percibidas por
las constructoras es el desarrollo de proyectos constructivos de alto nivel
sismo resistente a costos bajos, adems de alimentar a su imagen corporativa
como beneficiador al medio ambiente ante su cliente objetivo.
c. Soporte a los beneficios: La promesa de marca que se plantea llevar al cliente
se soporta en la capacitacin tcnica que se les brindar en el diseo
arquitectnico y uso de los ladrillos ecolgicos, que les garantiza utilizar
sistemas constructivos eficientes y tengan personal bien entrenado en la
aplicacin de sus procesos.
d. Categora de servicio: La empresa se identifica con constructoras e
inmobiliarias inversionistas en proyectos de gran y mediana escala como casas
de playa o club house, casas de campo y hoteles tursticos rsticos.
e. Forma y Momento de Uso: Se busca que la constructora tome el servicio de la
empresa desde el momento de plantear y disear el tipo de proyecto, estar
dentro de su cartera de materiales de construccin y ser un socio estratgico
en el ciclo de la edificacin.
f. Nivel de Precios: Se desea que el cliente perciba los productos al nivel
promedio de precios que otras alternativas pero con mayores beneficios,
siendo la mejor opcin en una relacin costo/beneficio.
g. Identificacin: Se busca relacionar los ladrillos y bloques ecolgicos conceptos

como la innovacin en sistema constructivo, ahorro de tiempo y costos,
imagen de marca ecolgica y confianza con su propio equipo de trabajo.
110
Tamao Estndar: Medidas igual al de los ladrillos de arcilla: Largo 25 x Ancho 12.5 x Alto 9 cm.
Pgina
e) Ladrillos para paredes y columnas

Pared 04 encajes: Ladrillo ecolgico de tamao estndar110, con diseo
innovador de 04 encajes: 02 agujeros macho y hembra y 02 anclajes en los
lados del ancho del ladrillo, ampliando la resistencia de la estructura,
permite el rpido establecimiento, colocacin y fcil alineacin vertical y
98
5.4 Desarrollo y estrategia del marketing mix

5.4.1 Estrategia de producto
Se ofrecen 06 modelos de ladrillos y bloques ecolgicos al mercado para diferentes
utilidades.
a) 03 modelos de ladrillos para construccin de paredes y columnas
b) 02 modelos de bloques para construccin de paredes y columnas
c) 01 modelo de adoquines para construccin de pisos
horizontal de la construccin permitiendo mayor capacidad en resistir

fuertes movimientos ssmicos.
Tambin es usado para realizar columnas gruesas de igual resistencia a las

de concreto, donde se coloca los fierros o vigas en cada agujero y por cada
piso se coloca estribos diagonales (vigas) en cual, ser rellenado con mezcla
de cemento segn el grfico indicado.
Pgina
99
Pared medio 02 encajes: Siendo su altura la mitad de un ladrillo ecolgico,

con diseo de 01 agujero (macho y hembra) y 01 anclaje en el lado ancho
del ladrillo, este modelo es especialista para la terminacin de paredes
internas y esquinas. Evitando el corte del ladrillo para la culminacin de las
paredes, garantizando limpieza en la construccin y una impecable
finalizacin de la edificacin.
Pared canaleta 02 encajes: Ladrillo ecolgico de tamao estndar111, con 02

agujeros simples y perforacin inferior, su principal funcin permitir la
canalizacin de los fierros o vigas horizontales de esquina a esquina de las
paredes y columnas, conductos de los servicios elctricos e hidrulicos,
reforzar las bases de las ventanas y puertas.
f) Bloques para paredes y columnas

Bloque 04 encajes: Bloque ecolgico de doble altura al ladrillo estndar112, y
de igual modelo de 04 encajes: 02 agujeros macho y hembra y 02 anclajes
en los lados del ancho del bloque
- 02 relieves altibajos en la parte superior e inferior del bloque ecolgico,
en forma vertical, que efectan el anclaje (macho y hembra).
- 02 relieves en los lados horizontales que permite el encaje perfecto
asegurando su estabilidad.
Bloque ideal para construccin de primer piso que soportar el peso de los
dems pisos superiores ya sea en paredes o columnas principales. Los
agujeros facilitan la alineacin de los fierros de la columna y el relleno del
mortero permitiendo mayor capacidad para resistir fuertes movimientos
ssmicos.
Pgina
100
Medio bloque 02 encajes: Siendo su largo la mitad de un bloque ecolgico

manteniendo su misma altura, con diseo de 01 agujero (macho y hembra)
y 01 anclaje en el lado ancho del bloque, este modelo es especialista para la
terminacin de las paredes externas (esquinas). Evitando el corte del
bloque, garantizando limpieza en la construccin y una impecable
finalizacin de la edificacin.
111
112
Tamao Estndar: Medidas igual al de los ladrillos de arcilla: Largo 25 x Ancho 12.5 x Alto 9 cm.
Doble tamao estndar: Largo 25 x Ancho 12.5 x Alto 18 cm.
Bloque canaleta 02 encajes: Mismo tamao del bloque ecolgico, con 02

agujeros simples y perforacin inferior, igual que el ladrillo canaleta su
principal funcin permitir la canalizacin de los fierros o vigas horizontales
de esquina a esquina de las paredes y columnas, conductos de los servicios
elctricos e hidrulicos, reforzar las bases de las ventanas y puertas.
g) Adoquines para la construccin de pisos

Adoqun alto relieve: Ladrillo ecolgico con menor altura al del tamao
estndar, de forma rectangular prisma sin encajes, con lneas hexagonales
en la parte superior que brinda un adorno visual, especialista para pisos de
patios, veredas, estacionamientos, etc.
Los productos tienen fichas tcnicas donde muestra las caractersticas, pruebas
tcnicas realizadas en la SENCICO113.
113
114
ANEXO N 23: Fichas tcnicas de los ladrillos, bloques y adoquines ecolgicos.

ANEXO N 24: INDECOPI: Bsqueda de Patente de mezcla de materia prima y proceso de produccin
Pgina
101
Estrategia de MARCA NICA

Esta estrategia consiste en el uso de la nica marca a nivel corporativo y
comercial en todos los productos, se utilizar tambin para identificar a
nuestros clientes externos e internos, creando una imagen de marca fuerte
y amplia, el cual brinda al negocio las siguientes ventajas:
- La composicin de la materia prima, que es la que garantiza la fortaleza
y durabilidad por encima de los ladrillos de arcilla ser PATENTADA114.
- Ser fcil de entender por los decisores de compra de las constructoras
e inmobiliarias y pblico en general.
- Ayudar a obtener gran notoriedad en el mercado
- Reducir el coste de marketing
- Asociar a la imagen de marca que requieren las empresas cliente.
Para definir la marca corporativa realizamos un Focus Group con 04

ingenieros especialistas en el mercado, con una gama de 8 opciones, donde
se obtuvo lo siguiente115.
Nombre comercial:
ECOBRICKS
Slo se trabajar con una sola marca facilitando el desarrollo de una cercana
relacin de cooperacin de largo plazo con el cliente. sta estrategia
ayudar a los clientes a
familiarizarse con nuestros productos,
contribuyendo al posicionamiento del mercado con gran visibilidad y
notoriedad, as como, generar la reduccin de costos de comunicacin.
LOGOTIPO:
La palabra ECO que proviene del trmino ecolgico porque su procesos de

fabricacin se enfoca a la conservacin al medio ambiente y Bricks es una
palabra en ingls que traducido al espaol significa ladrillo; fcil de entender
por el cliente objetivo ya que al contar con estudios superiores universitarios
y especialidades, estn familiarizados con el idioma ingls.
ISOTIPO:
El modelo y color mostrado asemeja al ladrillo real, donde los modelos de
los ladrillos son los generadores palpables de la innovacin en el mercado
de la construccin.
SLOGAN:
Ecotecnologa al Servicio de la Construccin
115
Poltica de Precios
1. Como los ladrillos, bloques y adoquins ecolgicos son considerados como
productos nuevos en el mercado y nuestra oferta ser a empresas
corporativas mediante una estrategia de marketing BUSINESS TO BUSINESS
(B2B), donde se aplicar la estrategia de precios por valor percibido por el
cliente, basado en los atributos del producto, complementado con un
estudio del mercado de la competencia, elasticidad del precio, incremento
ANEXO N 25: ANLISIS Y RESULTADOS DE FOCUS GROUP.
Pgina
5.4.2
102
Esta es la promesa entregada a nuestros clientes. Brinda una posicin

distintiva en la palabra Ecotecnologa.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Estrategia de Promocin (Plan de Lanzamiento)

Nuestra promocin se basar en un mix de estrategias: Venta Personal y
Estrategia de PULL (Atraccin).
b) Estrategia de PULL (Atraccin)

Con la estrategia PULL el negocio contar con un enfoque adecuado a
nuestras actividades comerciales que ayudarn que el cliente objetivo
conozca, acepte el producto, la marca y el concepto de Ecobricks generando
un mayor contacto y facilitando a nuestra fuerza de venta que el cliente
103
a) B to B - Venta Personal
El proceso de venta es largo y complejo, por lo que el equipo de ventas tiene
mucho peso en el proceso. El rea comercial tendr que generar inters y
ayudar a ventas a mover a las constructoras e inmobiliarias potenciales para
ello se les brindar capacitaciones de especialistas externos y
entrenamiento interno que ser contemplado dentro del Plan de
capacitacin.
Nuestro personal de ventas ser inicialmente, constituido por:
02 Ingenieros civiles y arquitectos bien entrenados
02 tcnicos en construccin
El 1er ao, sern bien entrenados, capaces de comunicar, asesorar y cerrar
las ventas, identificando las necesidades del mercado y creando la imagen
de la empresa en base a los valores corporativos, es importante su
formacin y/o capacitacin en temas de necesidad corporativa
medioambiental y Responsabilidad Social para propagar, junto con la venta
de los productos, los argumentos y beneficios que nuestros productos les
proporcionarn a los clientes y sus stakeholders.
Los ejecutivos de ventas tendrn los ingresos superiores a los descuentos base,
es decir el vendedor tendr la potestad de negociar precios con el cliente
siempre y cuando no desestimule la compra a presupuestar precios por encima
de su precio por millar y ni por debajo del precio del descuento mximo.
Pgina
5.4.3
de precios en el transcurso del tiempo, servicio externo que afecta al precio,

y productos complementarios.
Se realizar una planilla de descuentos por volmenes de compra cuyos
rangos no afecten la rentabilidad del negocio, tendiendo como un margen
de ganancia mnimo de hasta 51% que permitir obtener un beneficio
expresado al capital invertido.
Se otorgar un plazo de pago de 15 das mximo a las empresas que tengan
reincidencia de compra como mnimo de 3 adquisiciones previo contrato de
compromiso.
El vendedor tendr la potestad de negociar los precios siempre y cuando se
cumplan bajo los rangos establecidos.
Los vendedores tendrn participacin en la determinacin de los
descuentos que se establecern en cada periodo anual, debido a que ellos
tienen la informacin directa de los clientes y sus proyectos constructivos
programados.
Los costos de transporte ser tercerizado cuyo precio de flete ser de
acuerdo al mercado y depender del lugar a donde el cliente desee
transportar, esto se aplica slo en caso de que el cliente lo requiera.
Los precios se adecuarn al porcentaje de variacin de crecimiento mensual
de acuerdo al mercado.
objetivo identifique los atributos y los beneficios como la mejor opcin en

ladrillos, bloques y adoquines para sus proyectos.
Entre nuestras actividades principales de PULL tenemos:
1. Exhibiciones en expo-ferias: Al realizar un anlisis de costo/beneficio
entre el costo de visitas a las constructoras y el costo por el contacto en
exposiciones, ste segundo es ms eficaz, ya que nos permite conocer al
punto comprador y sus asesores tcnicos, creando una rica informacin
de los personajes clave de compras. Esto ocurre porque los prospectos
se dirigen a las expo-ferias con intencin de bsqueda de ahorro de
tiempo y esfuerzo encontrando en un mismo lugar todos los fabricantes
del producto, solicitando mayor informacin y demostraciones.
Entre las expo-ferias principales a presentar nuestros ladrillos ecolgicos
son:
EXPO ARCN: Encuentro internacional de proveedores para la
construccin, desarrollo de infraestructura, arquitectura e ingeniera.
Julio del 2015
EXCON 2015: XX Exposicin internacional de innovaciones de la
construccin. Setiembre 29 a Octubre 03 del 2015
FITCON: Feria Internacional de innovacin tecnolgica en la
construccin. Julio del 2015 SENCICO Ministerio de Vivienda,
construccin y Saneamiento.
Asimismo, en otras universidades como UNI, UTEC, UPC, etc.; Ministerio
de Ambiente, Ministerio de Vivienda y Construccin, Colegio de
Ingenieros, Sociedad Nacional de Industrias; empresas mineras,
empresas agropecuarias, empresas petroleras, empresas hidroelctricas,
etc. donde se realizarn las presentaciones y demostraciones de
producto:
Pgina
3. Descuentos Corporativos: Para clientes que realicen compras sucesivas y

contratos de crditos corporativos (clientes frecuentes), con descuentos:
> = 30 millares de L. ecolgicos de cualquier modelo = 5% de descuento
La propuesta de descuento depender del ejecutivo de ventas, ya que estos
porcentajes son los topes mximos de descuentos, es decir los ingresos se
basarn en dichos descuentos, donde la diferencia de precios
corresponder en ganancia total para el ejecutivo de cuenta.
104
2. Brochure y Catlogos: Herramienta til para explicar los beneficios de los

ladrillos ecolgicos, contienen la presentacin de la empresa, descripcin
de las fichas tcnicas, materia prima, modelos y sus funcionalidades para
la comparacin de los productos en sus usos y modelos, donde nuestros
ejecutivos de ventas los entregarn al momento de su visita al decisor de
compra, estas herramientas apoyarn la labor su labor de introduccin
del producto.
Los materiales detallan toda una serie de informacin tcnica sobre
dimensiones, eficiencias, resultados del producto, ahorro de costos y
otros aspectos de los ladrillos ecolgicos.
Tambin se adicionarn CDs interactivos de presentacin de la empresa,
demostraciones y explicaciones de uso y beneficios.
4. Pgina Web corporativo: Se utilizar el portal web para dar a conocer

nuestro ladrillos, bloques y adoquines ecolgico desde el inicio de la
comercializacin, con un diseo grfico atractivo, fcil acceso (cualquier
buscador encontrar la pgina con solo teclear el nombre de la
compaa), rpida carga de imgenes e informacin til, describiendo a
la empresa, datos, ubicacin, contacto, atributos de los productos,
proceso de fabricacin, distribucin, modelos e innovaciones de
productos, responsabilidad social, etc.
5. Revistas especializadas: Medio de comunicacin escrita especialista para
el sector de construccin arquitectura e ingeniera donde usualmente
recurren las empresas corporativas de construccin.
- Revista costos
- Revista Per Construye
- Revista constructivo
6. Elementos de obsequio: Nuestros clientes son corporativos por ello se le
brindar regalos empresariales finos, vistosos y muy tiles para los
funcionarios clave de la empresa de acuerdo al poder de decisiones, por
ejemplo: Maletines, agendas forradas de cuerina, polos, Reloj de oficina,
Porta tacos, Pad Mouse, calendarios, polos, gorros, lapiceros y block de
notas.
Todas contarn con el logotipo y datos e contacto de la empresa que
servirn para lograr la mayor recordacin de la marca.
7. Publicidad compartida: Considerando que los costos de campaa son
muy elevados, por lo que se dividir y/o apoyar el costo de publicidad
con instituciones relacionados en el rubro y/o ventas y beneficios
ofrecidos al cliente objetivo.
Consejo Peruano de Construccin Sostenible - Per Green Building
Council (PGBC): Es una la organizacin sin fines de lucro que cuenta
con prestigio internacional en ms de 70 pases basados en
Membrecas que se asocian con la Industria y el Gobierno para
transformar sus prcticas constructivas hacia la sostenibilidad,
realiza116.
8. Gua Anual: Publicacin anual en las PGINAS AMARILLAS de la empresa
telefnica, donde los usuarios puedan recurrir a buscar datos de
contacto de la empresa como va alterna al internet.
116
ANEXO N 26: Presupuesto de la estrategia de promocin
Pgina
10. Diario impreso: Basndonos en la informacin de la investigacin de

mercados, la publicidad y anuncios en los peridicos es el segundo medio
ms recurrido para buscar informacin de adquisiciones de casas de
playa y de campo, por lo que se anunciar en el diario el Comercio, que
105
9. Paneles Publicitarios: Los cuales se colocarn en las avenidas se ubican

los terrenos para casas de playa, campo con destino al Sur, donde sern
observados tanto por el usuario final, as como, los Directores de obra de
las constructoras, para el diseo de la publicidad se contratar a una
empresa de publicidad especialista del medio. Los paneles se instalarn
a partir del tercer ao incrementando un panel cada ao en zonas
estratgicas hasta llegar a 8 paneles al final del proyecto.
es el diario ms recurrido en los segmentos A y B, se publicar en forma

mensual de pgina durante los 6 meses de mayor estacionalidad de
compra de los ladrillos que son desde Enero hasta Julio de cada ao.
11. Anuncio Radial: Finalmente, para llegar a un nmero significativo de
usuarios potenciales se transmitir un anuncio radial los das Lunes,
Mircoles y Viernes de cada mes por todo el ao entre los horarios de
06:00 hasta las 22:00 horas en Radio Felicidad Radio Felicidad segn el
Consorcio Radial RPP es la segunda estacin ms escuchada por el
pblico escucha despus de RPP.
Pgina
106
A continuacin se detalla el cuadro de las actividades de promocin

organizado por ao:
Cuadro N 15: Proyeccin de Estrategia de Promocin en los prximos 10 aos

N
ESTRATEGI A
Mat er iales d e Ap o yo
(Bt o B)
Mat er iales d e ap o yo
(Ser vic io P o st Ven t a)
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 1 0
5,010
5,110
5,212
5,317
5,423
5,531
5,642
5,755
5,870
5,987
600
612
624
637
649
662
676
689
703
717
14,000
14,280
14,566
14,857
15,154
15,457
15,766
16,082
16,403
16,731
Expo Arcn
7,000
7,140
7,283
7,428
7,577
7,729
7,883
8,041
8,202
8,366
Excn
7,000
7,140
7,283
7,428
7,577
7,729
7,883
8,041
8,202
8,366
Ex p o fer ias
3
AO 1
P u b lic id ad c o m p ar t id a
4,000
4,080
4,162
4,245
4,330
4,416
4,505
4,595
4,687
4,780
Revist as esp ec ializad as
7,476
18,957
19,336
19,586
19,841
20,102
20,368
20,639
20,915
21,197
7,476
7,626
7,778
7,934
8,092
8,254
8,419
8,588
8,759
8,935
4,645
4,738
4,833
4,929
5,028
5,129
5,231
5,336
5,442
Costos
5
Per Construye
Constructivo
6
Gu a An u al
P an eles P u b lic it ar io s
6,820
6,820
6,820
6,820
6,820
6,820
6,820
6,820
3,300
3,366
6,686
3,433
3,502
3,572
3,643
3,716
3,791
3,866
3,944
61,812
126,096
185,437
252,193
315,241
370,873
441,338
504,386
Cantidad de paneles publicitarios al ao
D iar io im p r eso
Rad io "Felic id ad "
TOTAL
Inflacin
34,386
2%
46,405
20,557
129,702
2
20,968
195,208
3
21,388
255,794
21,815
22,252
22,697
23,151
23,614
57,283
58,429
59,597
60,789
62,005
381,104
446,594
504,717
577,722
643,361
Detalle del Presupuesto total de Proyeccin de las Estrategia de Promocin

N
01
02
03
04
ESTRATEGI A
MATERI AL ES D E
AP OYO
(VENTA D I RECTA)
MATERI AL ES D E
AP OYO
SERVI CI O P OST
VENTA
EX H I BI CI ONES EN
EX P OFERI AS
P UBL I CI D AD
COMP ARTI D A
I NSTI TUCI N / ACTI VI D AD
MATERIAL PERSONAL DE
VENTAS - CLIENTE POTENCIAL
Todo el ao
Todo el ao
EX P O ARCN
Centro de Exhibiciones y
Convenciones Jockey Plaza
Lima
JULIO: 3 das
EX CN
Centro de Exhibiciones y
Convenciones Jockey Plaza
Lima
Octubre: 4 das
Consejo Peruano de
Construccin Sostenible Per Green Building Council
(PGBC):
Cuatrimestral
Revista: "Per Construye"
MATERI AL
BROCHURE
Cuadrptico plastificado +
CD Interactivo
Maletn de cuerina con
bordado
Agenda forrado en cuerina
Material didctivo
Revista: "Costos"
REVI STAS
05 ESP ECI AL I STAS P ARA
CORP ORATI VOS
TI EMP O
CONTRATO
COSTO
ANUAL
COSTO
080 unidades S/.
12.00 S/.
960.00
020 unidades S/.
30.00 S/.
600.00
050 unidades S/.
8.00 S/.
400.00
Reloj de oficina
050 unidades S/.
8.00 S/.
400.00
Polos y gorros
100 unidades S/.
15.00 S/.
1,500.00
Porta tacos, calendario y

pad mouse
100 unidades S/.
10.00 S/.
1,000.00
Lapiceros, block de notas
050 unidades S/.
3.00 S/.
150.00
Manual de construccin
030 unidades S/.
20.00 S/.
600.00
Alquiler Stand
1 S/.
4,000.00
Anfitriona
1 S/.
1,500.00
Ambientacin y Acabados
1 S/.
1,500.00
Alquiler Stand
1 S/.
4,000.00
Anfitriona
1 S/.
1,500.00
Ambientacin y Acabados
S/.
GUI A ANUAL
PGINAS AMARILLAS
3%
S/.
5,010.00
S/.
600.00
0%
S/.
14,000.00
8%
S/.
4,000.00
2%
S/.
7,476.00
S/.
4,554.00
S/.
6,555.00
S/.
3,300.00
2%
S/.
60,600.00
36%
7,000.00
S/.
7,000.00
1 S/.
1,500.00
Participacin en
exposiciones
2 S/.
2,000.00 S/.
4,000.00
Publicacin: 1 vez al
mes
Aviso 1/4 pgina
3 meses S/.
1,260.00 S/.
3,780.00
Publireportaje
1 Ao S/.
3,696.00 S/.
3,696.00
Publicacin: trimestral
Aviso 1/4 pgina
2 Trim. S/.
1,300.00 S/.
2,600.00
E-mailings
1 Ao S/.
675.00 S/.
675.00
Publireportaje
1 Ao S/.
1,279.00 S/.
1,279.00
Publicacin: bimestral
Revista: 1/4 pgina
2 Bim. S/.
1,100.00 S/.
2,200.00
Publireportaje
1 Ao S/.
4,355.00 S/.
4,355.00
Diseo
1 Ao S/.
400.00 S/.
300.00
1/4 Pgina + Anuncio Web
1 Ao S/.
3,000.00 S/.
3,000.00
Publicacin Anual
Diseo y elaboracin
1 Ao S/.
5,400.00 S/.
5,400.00
Publicacin Anual
Instalacin de
infraestructura y
mantenimiento
12 meses S/.
4,600.00 S/.
55,200.00
Revista: "Constructivo"
06
SUB TOTAL
Publicacin Anual
3%
P ANEL ES
P UBL I CI TARI OS
Punto Visual
08
D I ARI O I MP RESO
Diario el Comercio
"Economa"
Publicacin Mensual
Anuncio: 1/4 pgina
6 meses S/.
3,359.00 S/.
20,154.00
S/.
20,154.00
12%
09
RAD I O
Felicidad
Publicacin Mensual
Bloque 06:00 a 22:00

horas
por 20 segundos
Lunes, Mircoles y Viernes
12 meses S/.
19.50 S/.
56,160.00
S/.
56,160.00
33%
S/.
168,409.00
TOTAL
100%
108
Pgina
07
5.4.4
Estrategia de distribucin
El negocio tendr como estrategia de distribucin el CANAL DIRECTO, que
consiste en vender directamente a nuestro cliente objetivo, desde la misma
fbrica, sin emplear intermediarios como mayoristas o minoristas.
Para ello se distribuirn en las siguientes reas y procesos
a) Diversificacin y almacenamiento
Transformaremos diferentes lotes de produccin en lotes de venta,
agrupando los diferentes modelos de ladrillos, bloques y adoquines
ecolgicos producidos, para facilitar la divisin de las cantidades solicitadas
por los clientes y que puedan ser distribuidos con facilidad en cantidad y
tiempo determinado.
b) Orden de despacho
Quienes atendern a los clientes ser la el rea de Marketing y Ventas,
conformada por el Jefe del rea y/o la Asistente, siendo responsables del
despacho de los ladrillos, bloques o adoquines ecolgicos a travs de:
1. Comunicacin del vendedor quien enviar el comprobante de pago y/o
el compromiso de pago.
2. Llamada telefnica, correo electrnico o envo de fax del cliente
adjuntando el depsito realizado, el cual ser comprobado por el rea de
Marketing y Ventas a travs de la comunicacin con los bancos o revisin
del estado de cuenta de la empresa va internet.
c) Transporte de la produccin
La distribucin se realizar en camiones de carga de plataforma, un servicio
tercerizado mediante contratos pata permitir que el precio del transporte
sea econmico.
d) Estibada del producto
La carga o descarga de los ladrillos de forma manual, para lo cual ser un
servicio tercerizado donde se permitir el ingreso a los estibadores de la
comunidad previamente registrados e identificados por la empresa.
Proyeccin de la demanda por mercado

La proyeccin de la demanda futura es importante para determinar el plan de
ventas, por lo que deber ser analizado minuciosamente. A continuacin a
travs del mtodo de regresin lineal117 con la base de datos de los ltimos 13
aos de ventas de ladrillos de arcilla cocido se muestra la proyeccin de ventas
en millares para los siguientes 10 aos, donde en el ao 2015 se evidencia un
crecimiento en millares con respecto al 2014 de 225,074 millares, donde se
inicia el crecimiento en la demanda con un promedio de 6%, siendo en el 5to
ao, 2019 hasta 285,094 millares.
117
ANEXO N 27: Mtodo de crecimiento Geomtrico VS Regresin Lineal de ladrillos de arcilla cocida.
Pgina
109
5.4.5
Grfico N 19: Proyeccin de crecimiento de la demanda de ladrillos cocidos de arcilla

PRONSTICO DE LA DEMANDA DE LADRILLOS COCIDOS DE ARCILLA 2014 - 2024
Mtodo: Regresin Lineal
350,000
300,000
313,649
Millares
250,000
200,000
210,069
225,074
240,079
255,084
270,089
285,094
300,099
315,103
330,108
150,000
100,000
50,000
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
AOS
El mismo comportamiento se observa en el mercado de bloques y adoquines de

concreto, con el mtodo de regresin lineal118, en los siguientes 10 aos, donde
en el ao 2015 donde se inicia el crecimiento en la demanda con un promedio
de 6%.
Grfico N 20: Proyeccin de crecimiento de bloques y adoquines de concreto
PRONSTICO DE BLOQUES Y ADOQUINES DE CONCRETO 2014 -2024
Mtodo: Regresin Lineal
70,000
60,000
Millares
50,000
50,000
40,000
37,820
30,000
40,521
43,223
45,924
48,626
51,327
54,028
56,730
59,431
62,133
64,834
20,000
10,000
2012
2014
2016
2018
2020
2022
2024
2026
Claro que los bloques y adoquines de concreto tienen una demanda de menor
cantidad respecto a los ladrillos de arcilla cocida.
118
ANEXO N 28: Mtodo de Regresin Lineal de bloques y adoquines de concreto.
Pgina
110
AOS
Grfico N 21: Proyeccin de crecimiento en ladrillos de arcilla concidos,

bloques y adoquines de concreto
Proyeccin de crecimiento ladrillos de arcilla; bloques y adoquines de
concreto 2014 -2019
(Millares)
300,000
250,000
210,069
255,084
240,079
225,074
270,089
285,094
Millares
200,000
150,000
100,000
37,820
50,000
45,924
43,223
40,521
48,626
51,327
2014
2015
2016
ARCILLA
2017
2018
2019
CONCRETO
119
Diario el Comercio: Suplemento Da: 04 de Abril del 2014, 1, pg. 20)
Pgina
a. Casas de playa y club house

La desarrolladora Asia del Campo ha invertido US$1,5 millones en tres
condominios a la altura del kilmetro 102 de la Panamericana Sur. El
primer terreno es de 13.500 metros cuadrados y cuenta con 32 lotes.
Este proyecto ya est terminado. El segundo, que se entregar a fines de
este mes, tiene 44 lotes sobre 20.000 m2. El ltimo tambin permitir la
construccin de 44 casas en 22.500 m2. La obra se entregar a finales de
este ao119.
Segn la empresa inmobiliaria Rodrigo & Asociados, la venta de casas de
playa registrar un crecimiento de hasta 10% este ao, impulsada
principalmente por la demanda del sector B, la demanda por este tipo de
viviendas muestra una tendencia al alza, a pesar de los mayores precios
registrados a la fecha.
Inversiones Positano, cuenta con 45 proyectos exclusivos ya
consolidados, de los cuales el 20% corresponde al sur chico. Al momento
de elegir una segunda vivienda (proyectos de playa), los clientes valoran
aspectos como la cercana, accesibilidad, privacidad y la vida familiar
El Grupo Constructor Altis estn comenzando a experimentar una
renovacin urbana, en el sentido que muchas empresas constructoras
comienzan a adquirir terrenos para convertirlos en mejores proyectos
residenciales. De esta manera lo que hace tres aos un terreno en playa
Seoritas o Caballeros costaba US$ 20,000, hoy se valoriza en US$
250,000.
111
5.4.6
Proyeccin de la demanda por proyectos de construccin
5.4.6.1
Proyectos programadas para el 2014:
Segn el ltimo estudio de Capeco, en los distritos de San Antonio, Mala,

Asia y Cerro Azul -zona de playas al sur de Lima-, se han construido 115
nuevas unidades inmobiliarias, report Colliers International. Las
unidades inmobiliarias se dividieron entre casas de playa y
departamentos, tanto para fines comerciales como para uso propio. En
el periodo 2013, el 33% de las nuevas edificaciones se realiz en la zona
de Asia, donde se registraron 38 nuevas unidades. En la zona de Cerro
Azul se encuentra el 32% de las nuevas unidades construidas, aqu se
registraron 37, mientras que en la zona de Mala se encuentra el 24% de
las construcciones, donde se registraron 27 nuevas unidades. En la zona
de San Antonio se encuentra el 11% de las construcciones nuevas, aqu
se registraron 13 nuevas casas120.
b. Casas de campo
La inmobiliaria del Grupo ICCGSA y el Grupo Valora evala incursionar
este ao en el mercado inmobiliario de casas de campo, donde evala el
desarrollo de proyectos de casas de campo, as como tambin vender
terrenos habilitados para este tipo de vivienda121.
La inmobiliaria Asia del campo viene desarrollando en la zona de Santa
Rosa, en Asia, su tercer condominio ecolgico, que cuenta con 50 lotes,
en promedio de 300 m2. Y vienen preparando el desarrollo de dos
condominios ms, que contemplan la venta de terrenos de mayor
tamao, de hasta 600 m2 en el 2014. En julio se comenzar a construir
casas ecolgicas para los clientes que as lo demanden, las cuales
costarn hasta un 40% menos que una casa promedio, por usar material
ecolgico. Adems este ao compraran terrenos aledaos a sus actuales
condominios para desarrollar otro proyecto similar122.
120
Urbania: http://urbania.clasificados.pe/blog/2014/02/
Revista Costos: http://costosperu.com/ap-site-noticias-informacion.php?seccion=&noticia=8786
122
Diario Gestin: http://gestion.pe/inmobiliaria/este-ano-venta-casas-campo-lima-moveria-us-50millones2068884?fb_action_ids=627761523903710%252C627751633904699&fb_action_types=og.likes&fb_sour
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522og.likes%2522%257D&action_ref_map=%255B%255D
121
Pgina
La Cmara Nacional de Turismo (Canatur) revel que al concluir el primer

semestre del presente ao, el turismo receptivo creci en un 4.5%, lo que
significa 1591,787 de turistas extranjeros.
En consecuencia, el turismo receptivo habra generado ms de US$ 1,973
millones, precisando que el gasto promedio del visitante asciende a US$
1,240 por viaje.
Para el segundo semestre 2014, estim un crecimiento del 10% que
significara un promedio anual del 7.5% al concluir el 2014.
Cabe recordar que en el segundo semestre del 2013, se registr la llegada
al Per de 1640,397 turistas internacionales.
Esperamos la visita de 1804,400 turistas extranjeros, cifra superior en
10% a lo registrado en el segundo semestre del ao pasado.
112
c. Hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas y club campestre

Turismo Receptivo Extranjero:
Al concluir el presente ao, se habra recibido 3396,000 visitantes

extranjeros que equivale a un crecimiento aproximado del 7.5 por ciento.
En el 2013, se registr la llegada al Per de 3163,639 turistas
extranjeros123.
Turismo Corporativo:
Al referirse al turismo corporativo, Canatur estim al concluir el 2014,
habr crecido en un 4%. Este crecimiento que se debe a los eventos que
se vienen en el segundo semestre, como o por ejemplo, el COP 20, a
desarrollarse en diciembre prximo. Por otra parte, entre enero y junio,
se registr un crecimiento del turismo interno en 7%.
La primera actividad que lleva por nombre El Sol y El Pisco,
promocionar los atractivos y servicios tursticos de:
Caete (Lima),
Chincha (Ica),
Proyectos de Desarrollo en las Provincia del departamento de Lima 2014
De igual manera, mediante el mtodo de regresin lineal se analiza el
crecimiento de la demanda en los siguientes 10 aos en casas de playa y club
house; casas de campo y hoteles tursticos.
Grfico N 22: Proyeccin de crecimiento por sub mercados de casas de playa y
club house; casas de campo y hoteles tursticos rsticos y club campestre.
123
Diario Gestin: http://gestion.pe/economia/turismo-receptivo-crecio-45-primer-semestre-2014-seguncanatur-2103907
Pgina
113
Demostramos en trminos cuantitativos la cantidad de proyectos de

construccin futuros del mercado meta seleccionada.
Cuadro N 16: Proyeccin de crecimiento de PROYECTOS por sub mercado de

casas de playa y club house; casas de campo, hoteles tursticos rsticos y club
campestre
AO
CASAS DE PLAYA Y
HOTELES
CASAS DE CAMPO
TURSTICOS
2015
2016
2017
2018
2019
171
196
220
245
269
TOTAL PROYECTOS
198
223
248
273
298
370
419
468
517
567
El mercado que utiliza mayor cantidad de materiales de mampostera son las

casas de playa y club house ya que tienen una dimensin mnima de 300 m2 y
hasta 3 o 4 pisos de altura, dependiendo de la autorizacin de la municipalidad
distrital, mientras que los hoteles rsticos tursticos tambin cuentan con una
dimensin promedio de 300 m2 y generalmente edifican hasta 3 pisos124.
Es por ello, segn lo indicado anteriormente, se considerar la participacin en
porcentajes de los sub mercado en el consumo de los ladrillos de arcilla cocidos,
ladrillos, bloques y adoquines de concreto el 9.5% pertenece a las casas de playa
y club house, Casas de campo, 1.56% en hoteles tursticos rsticos y club
campestre.
En trminos cuantitativos se refleja el crecimiento de la demanda de ladrillos de

arcilla, bloques y adoquines de concreto por proyecto del mercado meta
seleccionada.
124
Capeco XVII Estudio del Mercado de Edificaciones en Lima Metropolitana y el Callao
Pgina
114
Grfico N 23: Proyeccin de crecimiento por sub mercado de casas de playa y

club house; casas de campo, hoteles tursticos rsticos y club campestre; por
demanda de ladrillos
Cuadro N 17: Proyeccin de crecimiento por sub mercado de casas de playa y

club house; casas de campo, hoteles tursticos rsticos y club campestre;
AO
CASAS DE PLAYA Y
CASAS DE CAMPO
HOTELES
TURSTICOS
RSTICOS
TOTAL
% CRECIM
MILLARES
ANUAL
2015
2016
23,850
25,440
4,143
4,420
27,994
29,860
7%
2017
27,031
4,696
31,726
6%
2018
28,621
4,972
33,592
6%
2019
30,211
5,248
35,459
6%
31,801
33,391
34,981
36,571
38,161
310,056
5,524
5,801
6,077
6,353
6,629
53,863
37,325
39,191
41,057
42,924
44,790
363,918
5%
5%
5%
5%
4%
2020
2021
2022
2023
2024
TOTAL
5.4.7
Estrategia de Ventas
5.4.7.1
Plan de Ventas
Para realizar nuestro plan de ventas analizamos que la demanda del ladrillo
cocido de arcilla abarca el 86% de la demanda del sector ladrillero, mientras
que los bloques y adoquines de concreto el 14%125, en base a esta
informacin se determina la proyeccin de ventas por tipo de ladrillo, donde
se concluye que el modelo de ladrillo de pared 4 encajes tendr el 50% de
demanda, as como el ladrillo canaleta 2 encajes el 25%, mientras que el
bloques de 4 encajes tendr el 10%.
Grfico N 24: Distribucin por tipo de ladrillo
PROYECCIN DE VENTAS
DISTRIBUCIN POR TIPO DE LADRILLOS ECOLGICOS
1%
5%
4%
PARED 04 ENCAJES
10%
50%
PARED MEDIO 02 ENCAJES

PARED CANALETA 02 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
MEDIO BLOQUE 02 ENCAJES
25%
BLOQUE CANALETA 02 ENCAJES

PISO ALTO RELIEVE CON ACABADO
5%
125
ANEXO N 30: Participacin de mercado de ladrillos de arcilla cocida, ladrillos ecolgicos y bloques y
adoquines de concreto.
Pgina
De acuerdo a los objetivos de ventas y su porcentaje de crecimiento durante

los 10 aos del proyecto y los datos de la proyeccin de ventas por tipo de
ladrillo determinamos las cantidades que se vendern, donde el 1er ao se
inicia con una venta de 1400 millares incrementando las cantidades hasta el
115
5to ao con una venta de 10,638 millares y el dcimo ao de 35,832 millares

de ladrillos, siendo la venta total del proyecto de 78,998 millares.
Cuadro N 18: Proyeccin de Ventas en los prximos 10 aos
N
VENTA ANUAL: MILLARES
MODELO LADRILLO ECOLGICO

2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
Venta
Total
01 PARED 04 ENCAJES
50%
700
1,792
2,855
4,199
5,319
6,532
7,838
10,264
12,877
17,916
39,499
02 PARED MEDIO 02 ENCAJES
5%
70
179
286
420
532
653
784
1,026
1,288
1,792
3,950
03 PARED CANALETA 02 ENCAJES
25%
350
896
1,428
2,100
2,659
3,266
3,919
5,132
6,439
8,958
19,750
04 BLOQUE 04 ENCAJES
10%
140
358
571
840
1,064
1,306
1,568
2,053
2,575
3,583
7,900
05 MEDIO BLOQUE 02 ENCAJES
1%
14
36
57
84
106
131
157
205
258
358
790
06 BLOQUE CANALETA 02 ENCAJES
5%
70
179
286
420
532
653
784
1,026
1,288
1,792
3,950
07 PISO ALTO RELIEVE CON ACABADO
4%
56
143
228
336
426
523
627
821
1,030
1,433
3,160
TOTAL VENTAS
100%
1,400
3,583
5,711
8,398
10,638
13,064
15,676
20,529
25,754
35,832
78,998
Plan de ventas por ao

Del total de las ventas durante el primer ao, el 85%, que se refiere a 1,193
millares, corresponde a las casas de playa y casas de campo; el 15% que
representa a 207 millares hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas y club
campestre.
Cuadro N 19: Plan de Ventas en el primer ao
PRIMER AO: 2015
N
LADRILLO ECOLOGICO
Producci
n
Valor de
Venta
C A S A S D E P LA Y A Y
C A SA S D E C A M P O
H O T E LE S R S T IC O S
Millares
Millares
TOTAL
MILLARES
01
PARED 04 ENCAJES
50%
S/.
551
596.3
103.58
700
02
5%
S/.
269
59.6
10.36
70
03
25%
S/.
328
298.1
51.79
350
04
BLOQUE 04 ENCAJES
10%
S/.
983
119.3
20.72
140
05
1%
S/.
491
11.9
2.07
14
06
5%
S/.
551
59.6
10.36
70
07
4%
S/.
356
47.7
8.29
56
100%
S/.
3,529
1,193
207
1,400
85%
15%
116
Del total de las ventas durante el segundo ao, el 85%, que se refiere a 3,053
representa 530 millares correspondiente a hoteles tursticos rsticos de 2 a
4 estrellas y club campestre.
Pgina
5.4.7.2
Cuadro N 20: Plan de Ventas en el segundo ao

SEGUNDO AO: 2016
N
Producci
n
LADRILLO ECOLOGICO
01
PARED 04 ENCAJES
02
03
04
05
06
07
Valor de
Venta
Millares
Millares
TOTAL
MILLARES
50%
S/.
551
1,526.43
265.17
1,792
5%
S/.
269
152.64
26.52
179
25%
S/.
328
763.21
132.59
896
BLOQUE 04 ENCAJES
10%
S/.
983
305.29
53.03
358
1%
S/.
491
30.53
5.30
36
5%
S/.
551
152.64
26.52
179
4%
S/.
356
122.11
21.21
143
100%
S/.
3,529
3,053
530
3,583
85%
15%
Del total de las ventas durante el tercer ao, el 85%, que se refiere a 4,865
representa a 845 millares a casas de campo y hoteles tursticos rsticos de
2 a 4 estrellas y club campestre.
Cuadro N 21: Plan de Ventas en el tercer ao
TERCER AO: 2017
N
Producci
n
LADRILLO ECOLOGICO
01
PARED 04 ENCAJES
02
03
04
BLOQUE 04 ENCAJES
05
06
07
Valor de
Venta
Millares
Millares
2,432.75
422.62
TOTAL
MILLARES
50%
S/.
551
5%
S/.
269
243.27
42.26
286
25%
S/.
328
1,216.37
211.31
1,428
10%
S/.
983
486.55
84.52
571
1%
S/.
491
48.65
8.45
57
5%
S/.
551
243.27
42.26
286
4%
S/.
356
194.62
33.81
228
100%
S/.
3,529
845
5,711
4,865
85%
2,855
15%
Del total de las ventas durante el cuarto ao, el 85%, que se refiere a 7,155
representa a 1,243 millares a hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas y
club campestre.
Cuadro N 22: Plan de Ventas en el cuarto ao
CUARTO AO: 2018
N
LADRILLO ECOLOGICO
Producci
Valor de
n
Venta
50%
S/.
551
Millares
Millares
PARED 04 ENCAJES
02
5%
S/.
269
357.76
62.15
420
03
25%
S/.
328
1,788.78
310.75
2,100
04
BLOQUE 04 ENCAJES
10%
S/.
983
715.51
124.30
840
05
1%
S/.
491
71.55
12.43
84
06
5%
S/.
551
357.76
62.15
420
07
4%
S/.
356
286.21
49.72
336
100%
S/.
3,529
7,155
1,243
85%
621.49
15%
4,199
117
01
8,398
Pgina
3,577.57
TOTAL
MILLARES
Del total de las ventas durante el quinto ao, el 85%, que se refiere a 9,063
representa a 1,574 millares hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas y
club campestre.
Cuadro N 23: Plan de Ventas en el quinto ao
QUINTO AO: 2019
N
01
02
03
04
05
06
07
LADRILLO ECOLOGICO
PARED 04 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
Producc
in
%
50%
5%
25%
10%
1%
5%
4%
100%
Valor de
Venta
1 Millar
S/.
551
S/.
269
S/.
328
S/.
983
S/.
491
S/.
551
S/.
356
S/. 3,529
C LUB H O US E
Y H O T E LE S
R S T IC O S
Millares
Millares
4,531.58
453.16
2,265.79
906.32
90.63
453.16
362.53
9,063
85%
787.22
78.72
393.61
157.44
15.74
78.72
62.98
1,574
15%
TOTAL
MILLARES
5,319
532
2,659
1,064
106
532
426
10,638
Del total de las ventas durante el sexto ao, el 85%, que se refiere a 11,130
club campestre.
Cuadro N 24: Plan de Ventas en el sexto ao
C LUB H O US E
SEXTO AO: 2020

N
01
02
03
04
05
06
07
LADRILLO ECOLOGICO
PARED 04 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
Producc
in
%
50%
5%
25%
10%
1%
5%
4%
100%
Valor de
Venta
1 Millar
S/.
551
S/.
269
S/.
328
S/.
983
S/.
491
S/.
551
S/.
356
S/. 3,529
Millares
5,565.10
556.51
2,782.55
1,113.02
111.30
556.51
445.21
11,130
85%
Y H O T E LE S
R S T IC O S
Millares
966.77
96.68
483.38
193.35
19.34
96.68
77.34
1,934
15%
TOTAL
MILLARES
6,532
653
3,266
1,306
131
653
523
13,064
Del total de las ventas durante el sptimo ao, el 85%, que se refiere a
13,356 millares, corresponde a las casas de playa y casas de campo; el 15%
que representa a 2,320 millares hoteles tursticos rsticos de 2 a 4 estrellas
y club campestre.
Cuadro N 25: Plan de Ventas en el sptimo ao
01
02
03
04
05
06
07
LADRILLO ECOLOGICO
PARED 04 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
Valor de
Venta
1 Millar
S/.
551
S/.
269
S/.
328
S/.
983
S/.
491
S/.
551
S/.
356
S/. 3,529
Millares
6,678.12
667.81
3,339.06
1,335.62
133.56
667.81
534.25
13,356
85%
Millares
1,160.12
116.01
580.06
232.02
23.20
116.01
92.81
2,320
15%
TOTAL
MILLARES
7,838
784
3,919
1,568
157
784
627
15,676
118
Producc
in
%
50%
5%
25%
10%
1%
5%
4%
100%
Y H O T E LE S
R S T IC O S
Pgina
C LUB H O US E
SPTIMO AO: 2021
Del total de las ventas durante el octavo ao, el 85%, que se refiere a 17,490
club campestre.
Cuadro N 26: Plan de Ventas en el octavo ao
C LUB H O US E
OCTAVO AO: 2022

N
01
02
03
04
05
06
07
LADRILLO ECOLOGICO
PARED 04 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
Producc
in
%
50%
5%
25%
10%
1%
5%
4%
100%
Valor de
Venta
1 Millar
S/.
551
S/.
269
S/.
328
S/.
983
S/.
491
S/.
551
S/.
356
S/. 3,529
Millares
8,745.16
874.52
4,372.58
1,749.03
174.90
874.52
699.61
17,490
85%
Y H O T E LE S
R S T IC O S
Millares
1,519.20
151.92
759.60
303.84
30.38
151.92
121.54
3,038
15%
TOTAL
MILLARES
10,264
1,026
5,132
2,053
205
1,026
821
20,529
Del total de las ventas durante el noveno ao, el 85%, que se refiere a 21,942
club campestre.
Cuadro N 26: Plan de Ventas en el noveno ao
C LUB H O US E
NOVENO AO: 2023

N
01
02
03
04
05
06
07
LADRILLO ECOLOGICO
PARED 04 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
Producc
in
%
50%
5%
25%
10%
1%
5%
4%
100%
Valor de
Venta
1 Millar
S/.
551
S/.
269
S/.
328
S/.
983
S/.
491
S/.
551
S/.
356
S/. 3,529
Millares
10,971.20
1,097.12
5,485.60
2,194.24
219.42
1,097.12
877.70
21,942
85%
Y H O T E LE S
R S T IC O S
Millares
1,905.91
190.59
952.96
381.18
38.12
190.59
152.47
3,812
15%
TOTAL
MILLARES
12,877
1,288
6,439
2,575
258
1,288
1,030
25,754
Del total de las ventas durante el dcimo ao, el 85%, que se refiere a 30,529
club campestre.
Cuadro N 26: Plan de Ventas en el dcimo ao
01
02
03
04
05
06
07
LADRILLO ECOLOGICO
PARED 04 ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
Valor de
Venta
1 Millar
S/.
551
S/.
269
S/.
328
S/.
983
S/.
491
S/.
551
S/.
356
S/. 3,529
Millares
15,264.29
1,526.43
7,632.14
3,052.86
305.29
1,526.43
1,221.14
30,529
85%
Millares
2,651.70
265.17
1,325.85
530.34
53.03
265.17
212.14
5,303
15%
TOTAL
MILLARES
17,916
1,792
8,958
3,583
358
1,792
1,433
35,832
119
Producc
in
%
50%
5%
25%
10%
1%
5%
4%
100%
Y H O T E LE S
R S T IC O S
Pgina
C LUB H O US E
DECIMO AO: 2024
5.4.7.3
Sistema de descuento
Aplicando los descuentos en base a las cantidades de compras se determina
los ingresos de cada ao por tipo de ladrillo, bloque y adoquines ecolgicos,
lo cual reduce hasta en un 5%, donde en total del proyecto se obtiene hasta
S/. 38708,722 nuevos soles.
Cuadro N 27: Ingresos considerando el descuento por volumen de compra
PROYECCIN DE VENTAS EN 10 AOS
(Nuevos Soles)
VENTA ANUAL: SOLES
2015
2016
2017
2018
2019
2019
2019
2019
Venta
Total
2019
01 PARED 04 ENCAJES
50%
S/.
366,018 S/.
5,368,264 S/.
6,734,732 S/.
9,370,061 S/.
20,658,057
5%
S/.
17,846 S/.
45,686 S/.
72,812 S/.
107,076 S/.
135,630 S/.
199,875 S/.
261,741 S/.
328,366 S/.
456,858 S/.
1,007,228
25%
S/.
109,176 S/.
279,489 S/.
445,436 S/.
655,053 S/.
829,734 S/. 1,018,972 S/. 1,222,766 S/.
1,601,241 S/.
2,008,830 S/.
2,794,894 S/.
6,161,868
10%
S/.
130,731 S/.
334,671 S/.
533,381 S/.
784,384 S/.
993,553 S/. 1,220,153 S/. 1,464,184 S/.
1,917,384 S/.
2,405,445 S/.
3,346,706 S/.
7,378,442
1%
S/.
6,879 S/.
16,734 S/.
26,669 S/.
39,219 S/.
49,678 S/.
61,008 S/.
73,209 S/.
95,869 S/.
120,272 S/.
167,335 S/.
369,264
5%
S/.
36,602 S/.
93,701 S/.
149,335 S/.
219,611 S/.
278,174 S/.
341,617 S/.
409,940 S/.
536,826 S/.
673,473 S/.
937,006 S/.
2,065,806
18,924 S/.
48,445 S/.
77,209 S/.
113,543 S/.
143,821 S/.
176,622 S/.
211,946 S/.
277,549 S/.
348,197 S/.
484,448 S/.
1,068,057
686,175 S/. 1,755,731 S/. 2,798,196 S/. 4,114,994 S/. 5,212,326 S/. 6,401,102 S/. 7,681,323 S/.
10,058,875 S/.
12,619,316 S/.
17,557,309 S/.
38,708,722
4%
S/.
TOTAL VENTAS
100%
S/.
937,006 S/. 1,493,354 S/. 2,196,108 S/. 2,781,737 S/. 3,416,168 S/. 4,099,402 S/.
2019
166,563 S/.
5.4.7.4
Incremento Anual de precios en el mercado

El crecimiento anual de precios es una gran oportunidad para el negocio
respecto al incremento de las ganancias anuales donde se ha calculado en
0.25% anual en el mercado ladrillero126, generando una diferencia en
ingresos de hasta de S/. 4814,019 nuevos soles en el total del proyecto. En
estos montos se basar el flujo de caja.
Cuadro N 28: Ingresos considerando el crecimiento de precios anual
(Nuevos Soles)
VENTA ANUAL: SOLES
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
Venta
Total
2024
01 PARED 04 ENCAJES
50%
S/. 373,338 S/.
5%
S/. 18,203 S/.
974,861 S/. 1,584,759 S/. 2,377,138 S/. 3,071,262 S/. 3,847,160 S/. 4,708,924 S/. 6,289,777 S/. 8,048,628 S/. 11,422,052 S/. 23,227,220
47,531 S/.
77,268 S/.
115,903 S/.
149,746 S/.
03 PARED CANALETA 02 ENCAJES 25%
S/. 111,359 S/.
290,781 S/.
472,700 S/.
709,051 S/.
916,094 S/. 1,147,528 S/. 1,404,574 S/. 1,876,109 S/. 2,400,738 S/. 3,406,960 S/. 6,928,196
10%
S/. 133,345 S/.
849,043 S/. 1,096,963 S/. 1,374,091 S/. 1,681,887 S/. 2,246,521 S/. 2,874,730 S/. 4,079,616 S/. 8,296,070
1%
S/.
187,577 S/.
229,594 S/.
306,672 S/.
392,428 S/.
556,907 S/. 1,132,494
348,191 S/.
566,029 S/.
7,017 S/.
17,410 S/.
28,301 S/.
42,452 S/.
54,848 S/.
68,705 S/.
84,094 S/.
112,326 S/.
143,736 S/.
06 BLOQUE CANALETA 02 ENCAJES5%
S/. 37,334 S/.
97,486 S/.
158,476 S/.
237,714 S/.
307,126 S/.
384,716 S/.
470,892 S/.
628,978 S/.
804,863 S/. 1,142,205 S/. 2,322,722

4%
S/. 19,302 S/.
50,402 S/.
81,935 S/.
122,902 S/.
158,790 S/.
198,905 S/.
243,459 S/.
325,192 S/.
416,128 S/.
TOTAL VENTAS
203,981 S/.
415,153
590,540 S/. 1,200,887
100% S/. 699,898 S/. 1,826,662 S/. 2,969,468 S/. 4,454,202 S/. 5,754,829 S/. 7,208,681 S/. 8,823,425 S/. 11,785,575 S/. 15,081,251 S/. 21,402,262 S/. 43,522,742
* CRECIMIENTO ANUAL DE PRECIOS

2.00% A partir del 2do ao
Incremento por crecim. de precios
######### S/.
70,932 S/.
171,272 S/.
339,208 S/.
542,503 S/.
807,579 S/. 1,142,103 S/. 1,726,700 S/.
339,208 S/.
542,503 S/. 4,814,019
Estacionalidad
Los mayores demandas se generan en los meses de Marzo, Abril y Mayo,
debido a la entrega de las autorizacin de las licencias de construccin por
las municipalidades a inicios de ao y la cultura de la autoconstruccin por
la poblacin en meses de verano, bajo la perspectiva del secado rpido de
las estructuras por el clima caluroso; por lo que las estrategias de marketing
se enfocarn principalmente en dichas estacionalidades.
Pgina
5.4.7.5
120
126
ANEXO 31: Anlisis de incremento de precios en el mercado ladrillero en el 2014.
Grfico N 25: Estacionalidad de mercado ladrillero
Fuente: Maximixe 2014
Reflejada la estacionalidad en ingresos, lo determinamos por meses y tipos

de ladrillos, durante el primer ao.
Cuadro N 29: Ingresos considerando por estacionalidad del primer ao

N
Meses
Estacio
nalida
d
1ER AO - VENTAS MENSUALES: SOLES

PARED 04 ENCAJES
PARED MEDIO 02
PARED CANALETA 02
ENCAJES
ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
MEDIO BLOQUE 02
BLOQUE CANALETA
PISO ALTO RELIEVE
ENCAJES
02 ENCAJES
CON ACABADO
Total de
Ingresos
(Millares)
01 Enero
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
02 Febrero
5%
S/.
18,667 S/.
910 S/.
5,568 S/.
6,667 S/.
351 S/.
1,867 S/.
965
S/.
34,995
03 Marzo
15%
S/.
56,001 S/.
2,730 S/.
16,704 S/.
20,002 S/.
1,052 S/.
5,600 S/.
2,895
S/.
104,985
04 Abril
14%
S/.
52,267 S/.
2,548 S/.
15,590 S/.
18,668 S/.
982 S/.
5,227 S/.
2,702
S/.
97,986
05 Mayo
11%
S/.
41,067 S/.
2,002 S/.
12,249 S/.
14,668 S/.
772 S/.
4,107 S/.
2,123
S/.
76,989
06 Junio
4%
S/.
14,934 S/.
728 S/.
4,454 S/.
5,334 S/.
281 S/.
1,493 S/.
772
S/.
27,996
07 Julio
6%
S/.
22,400 S/.
1,092 S/.
6,682 S/.
8,001 S/.
421 S/.
2,240 S/.
1,158
S/.
41,994
08 Agosto
9%
S/.
33,600 S/.
1,638 S/.
10,022 S/.
12,001 S/.
631 S/.
3,360 S/.
1,737
S/.
62,991
09 Septiembre
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
48,993
10 Octubre
8%
S/.
29,867 S/.
1,456 S/.
8,909 S/.
10,668 S/.
561 S/.
2,987 S/.
1,544
S/.
55,992
11 Noviembre
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
48,993
12 Diciembre
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
48,993
19,302
S/.
699,898
TOTAL
100%
S/. 373,338
S/.
18,203
S/.
111,359
S/.
133,345
S/.
7,017
S/.
37,334
S/.
48,993
El modelo de Canvas representar el modelo de negocio de Ecobricks mostrando el valor del

negocio, a travs de nueve elementos clave que permiten describir, visualizar y evaluar el
modelo de negocio que son:
1. Recursos clave
6. Aliados clave
2. Actividades clave
7. Canales de distribucin
3. Propuesta de valor
8. Estructura de costo
4. Relacin con los clientes
9. Fuentes de ingreso
5. Segmento de clientes
121
DESARROLLO DE MODELO DE CANVAS
Pgina
6.
Cuadro N 27: Modelo de Canvas de Ecobricks
Desarrollo de marca
Relaciones con clientes
Marketing y publicidad
Proceso de Produccin
ALIADOS
CLAVE
RELACIN CON
LOS CLIENTES
Propuesta de valor del producto:

Reduce el tiempo de obra
Produce ahorro en costos de
construccin
Es un producto ecolgico
Brinda mayor proteccin trmica
Brinda mayor proteccin acstica
Sistema sismo resistentes nivel S3 y S4
Genera menor riesgo sanitario para el
obrero
Venta Directa (Visita

personal al cliente)
Capacitacin
Oferta de lnea de
descuentos por volumen
de compras
Capacitacin Post venta
al personal tcnico
Asesoramiento de diseo
arquitectnico
Propuesta de valor de la empresa

Servicio pre y post venta
CANALES DE
PROMOCIN
B to B - Venta Personal
Exhibiciones en expo
ferias
Brochure y catlogos
Pgina web corporativo
Revistas especializadas
Publicidad compartida
Paneles publicitarios
Publicaciones radiales
Per Green Building Council Consejo Peruano de

Construccin Sostenible en el
Per.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Compra de hectrea de materia prima tajo abierto
Planilla
Marketing y publicidad
Infraestructura
Maquinaria y equipo
SEGMENTO
DE CLIENTES
Constructora de Casas de
Playa y casas de
Constructora de hoteles
tursticos rsticos de 2 a 4
estrellas
FUENTES DE INGRESO
Pago al contado
Lneas de descuentos por volumen de compra
Incremento de precios acorde al mercado
Fraccionamiento de pago por convenio o contrato
122
Precios menores a los

competidores.
B to B Venta personal:
Servicio de Pre y Post
Venta: Capacitacin
Tcnica y asesoramiento
en diseo arquitectnico
Publicidad dirigida al
USUARIO FINAL
Seleccin de Materia
Prima y Explotacin de la
cantera
Patente
PROPUESTA
DE VALOR
Pgina
ACTIVIDADES
CLAVE
RECURSOS
CLAVE
PLAN DE OPERACIONES, TCNICO Y PRODUCCIN

Los objetivos operacionales abarcan la gestin de produccin, calidad, logstica y seguridad;
tenindose como objetivos especficos:
- Entrega de los productos solicitados por el cliente en el tiempo y/o lugar solicitado.
- No tener prdidas ni daos en los almacenes.
- Mantener una poltica de cero accidentes de trabajo.
7.1 Polticas operacionales
7.1.1 Polticas de Calidad
Siendo uno de los elementos medulares de la propuesta; se definir una
estrategia que permita cumplir el objetivo de entregar un producto de gran valor.
Estrategia de calidad
Conforme a los objetivos operacionales, la estrategia de calidad se basa en
asegurar que el proceso productivo se lleve a cabo con materias primas,
materiales e insumos adecuados y de alta calidad; establecer procedimientos y
guas de trabajo que permitan estandarizar procesos; establecer inspecciones en
los distintos puntos del proceso; evitar reprocesos y errores de productos.
7.1.1.2 Polticas de calidad a productos en proceso

1. La inspeccin de los productos en proceso ser en contraste con los
requerimientos y especificaciones de produccin.
2. Es responsabilidad de realizar el control de calidad, medicin, anlisis,
verificacin y reporte de los resultados del Jefe de Produccin y el
Asistente de Operaciones.
123
7.1.1.1 Polticas de calidad previo al proceso

1. Inspeccin a los insumos y materiales: donde los proveedores
entregarn al rea de Produccin los documentos de identificacin
del producto exigidos por la normativa de obligado cumplimiento:
Las rdenes de Compra, Facturas y Guas de Remisin.
El certificado de calidad del Proveedor y/o fabricante.
2. Verificacin de la materia prima de acuerdo a las normas tcnicas
peruanas:
Cementos: Para el control de recepcin, suministro y
almacenamiento se debe verificar que el material cumpla con NTP
399.009 INDECOPI para comprobar su ptima calidad y
durabilidad.
Arena y Tierra de chacra: Para la recepcin, suministro y
almacenamiento se debe verificar que cumpla NTP 339.146
INDECOPI para comprobar su ptima calidad y durabilidad.
Para Agregados NTP 400.037 y el Agua para el Fraguado NTP
339.088.
3. Mquinas y equipos.
El Jefe de Produccin ser el responsable de la custodia y cuidado
de los materiales, maquinaria y equipos de produccin, as como,
de las materias primas y produccin en proceso.
Las mquinas y equipos que se utilicen para la produccin debern
estar siempre en buenas condiciones de uso; Las mquinas y
equipos debern recibir mantenimiento preventivo segn se
marque su manual o en su defecto una vez por ao.
Cualquier anomala con alguna mquina o equipo de produccin,
deber reportarse al Jefe de Produccin.
Pgina
7.
2. El rea de produccin deber contar con la implementacin de todos

los equipos para el ensayo:
127
128
Lote: Se refiere a cualquier nmero de unidades de albailera.

ANEXO N 32: Mtodos y sistemas de verificacin
Pgina
7.1.1.3 Polticas de calidad de productos terminados

1. Inspeccin a los productos terminados en trminos de
especificaciones tcnicas Muestreo y Ensayo, Para los procedimientos
de muestreo y ensayo de los productos terminados se acoger a las
NORMAS TCNICAS PERUANAS publicadas en INDECOPI.
a. Muestreo: NTP ISO 2859-1 INDECOPI el cual, clasifica en
trminos del lmite de calidad aceptable.
Utilizando una tabla estadstica de nmeros aleatorios debern
ser seleccionadas los ladrillos ecolgicos terminados, los
especmenes sern representativos del lote127
Especmenes: Se seleccionarn:
10 millares = < ; 6 unidades
12 millares < Cantidad < 100 millares; 12 unidades
100 millares <; 6 unidades por cada 50 millares
Identificacin: Marcar cada espcimen. Las marcas cubrirn no
ms del 5% del rea superficial del espcimen.
b. Ensayo: NTP 399.604 INDECOPI, para obtener dimensiones,
resistencia a la compresin, absorcin, peso unitario (densidad), y
contenido de humedad para criterios de aceptacin y rechazo y las
acciones a adoptar, donde ser mediante los mtodos y sistemas
de verificacin128.
Medicin: Medir todas las dimensiones con una regla de acero
graduada en divisiones de 1.0 mm. Los espesores de las
paredes laterales y los tabiques se medirn con un calibre
Vernier (pie de rey), graduado en divisiones de 0.4 mm. Y con
quijadas paralelas de no menos de 12.7 mm. ni ms de 25.4
mm de longitud.
Resistencia a la compresin: Se cortar el ladrillo con una sierra
de la parte ancha del ladrillo ecolgico, se colocar en una olla
de acero cubrirla con aceite y colocar azufre en cantidad de
40% o 60% del peso de las muestras, adiciona bentonita 150
um. con o sin plastificante. Calentar la mezcla hasta que llegue
a una fluidez, colocar los especmenes cortados y esperar que
enfre por 2 horas, Finalmente colocar carga encima para
comprobar su resistencia.
Absorcin: Se utilizarn unidades enteras y marcadas, se
sumerge en agua a una temperatura de 15,6C a 26.7C por 24
horas luego retirar y secar en un horno a 100C a 115C (en un
tiempo no menor de 24 horas del retiro). Los especmenes
sern pesados en estas tres operaciones.
124
3. El Jefe de Produccin deber realizar los informes referentes a los

avances de la produccin como una medida necesaria para garantizar
que se est cumpliendo con la programacin fijada.
4. Las personas encargadas de la produccin, debern estar
debidamente uniformados y protegidos con todos los implementos
de seguridad antes de la produccin.
5. El personal del traslado al pallet y el personal que traslada los ballets
al rea de fraguado realizar un control superficial de la calidad de los
ladrillos para observar si existen roturas, grietas o similares.
Balanza de comprobacin de metales: Funciona como un

analizador de metales preciosos mediante el cual se mide la
pureza del oro, plata y cobre; as como para medir la composicin
de aleaciones.
Instrumentos de medicin.
Instrumentos para pruebas con reactivos y qumicos.
7.1.1.4 Polticas de almacenamiento
1. Las materias primas debern mantenerse siempre en un lugar
limpio, seco y adecuado para evitar desperdicios.
2. El rea de trabajo deber estar siempre limpio y ordenado. Esto
deber observarse siempre antes y despus de elaborar producto.
7.1.1.5 Polticas documentarias
1. Creacin de manuales y guas para el uso de mquinas y equipos.
2. Control de los documentos generados para el control de la
produccin: Hojas de Ruta, Hojas Tcnicas y Hojas de Proyecto.
Anlisis de Procesos operacionales
Grfico N 26: Procesos Operacionales del negocio
1. Extraccin y reposo de materia prima: La extraccin mecanizada de la arcilla

de la cantera ser colocada en un almacn de espacio abierto donde adquirir
el reposo a la intemperie tiene, en primer lugar, la finalidad de facilitar el
desmenuzamiento de los terrores y la disolucin de los ndulos para impedir
las aglomeraciones de las partculas arcillosas. La exposicin a la accin
atmosfrica (aire, lluvia, sol, etc.) favorece, adems, la descomposicin de la
materia orgnica que pueda estar presente y permite la purificacin qumica
y biolgica del material. De esta manera se obtiene un material
completamente inerte y poco dado a posteriores transformaciones mecnicas
o qumicas.
2. Recepcin: se realizar la verificacin y registro a la recepcin de la arena, y
cemento, el cual, comprobar las caractersticas exigidas que deben reunir las
materias primas que garanticen la calidad y autenticidad de los productos.
3. Almacenamiento: la arena fina y en especial el cemento portland V sern
guardados en almacenes adecuados para mercancas secas segn la Norma
Tcnica A.130 segn el ministerio de construccin y vivienda z contiene los
indicativos de m3 para cada tipo de cada materia a utilizar.
4. Medicin: cada tipo de materia se medir en los cubos de medicin industrial,
el cual, se encuentran marcados el m3 por cada tipo de componente para
facilitar la exactitud.
125
Pgina
7.1.2
5. Trituracin o molienda: Despus de la maduracin

que se produce en la zona de acopio, refinar la
arcilla mediante la destruccin de los grumos de
arcilla que pudieran existir para su disgregacin en
grnulos finos.
6. Mezcla: se proceden a vaciar los cubos en la
mquina mezcladora, el cual, fusionar los
componentes.
7. Transporte: la materia prima ser vaciada de la
mquina mezcladora a la cinta de transporte, el
cual, trasladar la materia a la mquina licuadora.
8. Homogeneizacin completa: ser trasladada a la
mquina homogeneizadora, el cual, procede a
homogenizar nuevamente los granos que puedan
haber sido mal mezclados.
9. Transporte: la materia homogeneizada que cae de
la mquina homogeneizadora ser transportada a
la caja depsito de la mquina prensadora.
10. Prensado: una vez colectado en el embudo el compuesto se
deslizar en la caja cargadora para el prensado mediante los
comandos elctricos automticos, el cual, le dar la forma y
la comprensin a los ladrillos ecolgicos.
11. Colocacin a los pallets o parihuelas: una vez prensado y
limpiado el ladrillo es llevado a los pallets o parihuelas
(elaborados de medida especial) acomodado de forma
vertical uno sobre otro, hasta completar la cantidad de 1
millar.
12. Traslado: una vez completado la cantidad en los pallets, ste
ser llevado mediante el patn hidrulico al rea de fraguado.
13. Fraguado: se fragua (baado de agua) durante 3 das con un
sistema de lluvia lateral de 30 grados.
14. Traslado al almacn de productos terminados: una vez
completado el proceso de fraguado se traslada el pallet
mediante el patn hidrulico al almacn de productos
terminados.129
Tiempo de produccin: Para determinar el tiempo de produccin se realiz

un anlisis de ruta crtica, donde se analiza que se necesita 3 das 4 horas y
8 minutos para producir 1.75 millar de ladrillos130.
Pgina
126
7.1.2.1
129
130
ANEXO N 33: Flujograma de procesos

ANEXO N 34: Anlisis de Ruta crtica
Cuadro N 28: Tiempo de produccin: Matriz CPM

ACTIVIDADES DE 1 MQUINA
X TURNO DE 4 HORAS
A MEDICIN
B PREPARACIN DE LAS MQUINAS
COLOCACIN DE LA MATRIZ EN LA
C PRENSADORA
D MEZCLA
E TRANSPORTE
F HOMOGENEIZACIN COMPLETA
G TRANSPORTE
H PRENSADO
I LIMPIEZA MEDIANTE EL SOPLADO
J COLOCACIN A LOS PALLETS
K TRASLADO
L FRAGUADO*
Tiem po MIN
Optim ista
Frecuente
Tiem po MIN Tiem po MIN

Pesim ista
4m
20
30
40
10
12
10
3.2
Esperado
30
0.05
0.08
0.12
0.08
0.05
0.08
0.12
0.08
B, G
238
240
242
240
0.03
0.05
0.08
0.05
0.13
0.12
0.12
0.17
10
15
10
4320
4320
4320
4320
Planificacin
El plan de produccin del negocio se fija claramente por las metas constituidas
dentro del plan de ventas de la empresa, as mismo, en la proyeccin de la
demanda, se determin el porcentaje de crecimiento donde se establecieron los
volmenes mensual y anual de produccin de los mismos, adems considerando
la proyeccin de ventas por demanda del tipo de producto.
Grfico N 27: Distribucin por tipo de ladrillo
PROYECCIN DE VENTAS
Distribucin por tipo de ladrillos ecolgicos
10%
1% 5%
PARED 04 ENCAJES
50%
25%
COLUMNA 03 ENCAJES
COLUMNA MEDIO 01 ENCAJE
5%
127
Las proyecciones en los 5 aos de produccin consideran la fabricacin adicional

del 1% de cada modelo, a la cantidad establecida en el plan de ventas. Esto ser
un adicional para abastecer aquellos requerimientos no programados que se
requerir abastecer en el momento, a esto le llamamos stock de contingencia
que en los 10 aos del proyecto sera una diferencia de 358 millares superior a
las ventas programadas.
Pgina
7.1.3
Tiem po MIN
Predece
sor
Cuadro N 29: Produccin anual de millares de ladrillos incluyendo stock de

contingencia
N
PRODUCCIN ANUAL: MILLARES
MODELO DE LADRILLO ECOLGICO

2015
TOTAL VENTAS
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
Produccin
Total
2024
1,400
3,583
5,711
8,398
10,638
13,064
15,676
20,529
25,754
35,832
01 PARED 04 ENCAJES
50%
707
1,810
2,884
4,241
5,372
6,597
7,917
10,367
13,006
18,095
15,013
5%
71
181
288
424
537
660
792
1,037
1,301
1,810
1,501
25%
353
905
1,442
2,121
2,686
3,299
3,958
5,184
6,503
9,048
7,507
10%
141
362
577
848
1,074
1,319
1,583
2,073
2,601
3,619
3,003
1%
14
36
58
85
107
132
158
207
260
362
300
5%
71
181
288
424
537
660
792
1,037
1,301
1,810
1,501
4%
TOTAL PRODUCCIN
Diferencia en Millares
Stock de contingencia
1.0% +
57
145
231
339
430
528
633
829
1,040
1,448
1,201
1,414
3,619
5,768
8,482
10,744
13,194
15,833
20,734
26,012
36,190
30,027
14
36
57
84
106
131
157
205
258
358
DIFERENCIA
-48,972 Total del proyecto
Elaboracin propia
Determinado en costos sera una diferencia de S/. 48,972 nuevos soles

adicionales en 10 aos del proyecto, es por ello que slo se elige una contingencia
de 1.0% ya que a un mayor porcentaje el costo incrementara y ello afectara a
la rentabilidad del proyecto.
Cuadro N 30: Costo anual de produccin de ladrillos incluyendo stock de
contingencia (Expresado en Nuevos Soles)
COSTOS INCLUYENDO INFLACIN
COSTO ANUAL: SOLES
N
Costo
Total

2015
01 PARED 04 ENCAJES
2016
2019
2020
2021
2022
2023
2024
S/.
5%
S/.
20,574 S/.
53,723 S/.
87,334 S/.
131,000 S/.
169,253 S/.
629,452 S/.
2,353,016
25%
S/.
102,871 S/.
268,616 S/.
436,668 S/.
655,002 S/.
846,263 S/. 1,060,056 S/. 1,297,508 S/. 1,733,100 S/. 2,217,738 S/. 3,147,259 S/.
11,765,081
10%
S/.
41,148 S/.
107,446 S/.
174,667 S/.
262,001 S/.
338,505 S/.
424,022 S/.
519,003 S/.
693,240 S/.
1%
S/.
4,115 S/.
10,745 S/.
17,467 S/.
26,200 S/.
33,851 S/.
42,402 S/.
51,900 S/.
69,324 S/.
88,710 S/.
125,890 S/.
470,603
5%
S/.
20,574 S/.
53,723 S/.
87,334 S/.
131,000 S/.
169,253 S/.
212,011 S/.
259,502 S/.
346,620 S/.
443,548 S/.
629,452 S/.
2,353,016
16,459 S/.
42,978 S/.
69,867 S/.
104,800 S/.
135,402 S/.
169,609 S/.
207,601 S/.
277,296 S/.
354,838 S/.
503,562 S/.
1,882,413
########### S/.
47,060,322
4%
S/.
TOTAL VENTAS
100%
S/.
537,231 S/.
2018
50%
205,741 S/.
2017
873,336 S/. 1,310,004 S/. 1,692,526 S/. 2,120,111 S/. 2,595,016 S/. 3,466,200 S/. 4,435,476 S/. 6,294,519 S/.
212,011 S/.
259,502 S/.
346,620 S/.
443,548 S/.
887,095 S/. 1,258,904 S/.
411,482 S/. 1,074,462 S/. 1,746,673 S/. 2,620,009 S/. 3,385,052 S/. 4,240,223 S/. 5,190,032 S/. 6,932,400 S/. 8,870,952
23,530,161
4,706,032
Stock de contingencia 1.0% +
Elaboracin propia
Stock de Produccin de Contingencias

A continuacin se muestra el stock de contingencia en soles a nivel anual. .
N
PRODUCCIN ANUAL STOCK DE CONTINGENCIA: SOLES

2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
Produccin
Total
2024
01 PARED 04 ENCAJES
50%
1,997
5,113
8,148
11,983
15,178
18,640
22,368
29,291
36,747
51,126
42,418
5%
97
249
397
584
740
908
1,090
1,428
1,791
2,492
2,067
25%
595
1,522
2,426
3,568
4,519
5,550
6,660
8,721
10,941
15,222
12,629
10%
712
1,824
2,907
4,275
5,415
6,650
7,980
10,450
13,110
18,239
15,133
1%
36
91
145
214
271
332
399
522
655
912
757
5%
200
511
815
1,198
1,518
1,864
2,237
2,929
3,675
5,113
4,242
4%
264
421
619
784
963
1,156
1,514
1,899
2,642
9,575
15,259
22,440
28,424
34,907
41,889
54,854
68,817
95,746
2,192
128
Elaboracin propia
103
3,740
79,439
Pgina
TOTAL COSTO DE CONTINGENCIA
7.1.4
7.2.1.1 Determinacin de factores predominantes.

Se entiende como factores predominantes a las fuerzas que influyen en
la decisin de la localizacin de un proyecto. En forma global se pueden
resumir:
a) Proximidad de materias primas: Se considera como posible ubicacin
a los distritos que contengan abundantes canteras de arcilla o tierra
de chacra dulce cuya compactacin no sea intensa disponible en
terreno plano disponible para una explotacin y extraccin, asimismo
se encuentren cercanos al resto de las materias primas como el
cemento, arena y agua para su compra, tambin es importante que
los costos sean menores, esto depende de la distancia ya que incide
en los costos de transporte.
b) Los costos de transporte y distribucin: Es necesario tener en cuenta
la cercana que debe existir entre la localizacin de la empresa con
clientes y distribuidores, dado que el hecho contrario puede afectar
de forma significativa los costos de transporte y distribucin para
nuestro cliente, de igual forma tener en cuenta que la ubicacin de la
129
Diseo de instalaciones
7.2.1
Localizacin de las instalaciones
Macrolocalizacin
Debido a la naturaleza del presente Plan de Negocio, la macrolocalizacin
queda directamente asignada Lima Metropolitana y a los distritos aledaos
debido a que es aqu donde se concentran el 96% de las empresas
constructoras e inmobiliarias en el departamento de Lima, estos factores son
determinantes para lograr integrarse a la cadena de suministro de los clientes.
Microlocalizacin
En este punto se identificar qu distrito de Lima Metropolitana y/o aledaos
presenta las condiciones ms favorables para localizar a la empresa; para lo
cual se han planteado las siguientes alternativas:
Lurn: Se considera una opcin debido a que es uno de los ms
industrializados de Lima, principalmente para fbricas de tipo cermicas,
sin embargo los costos del terreno son muy elevados, recorre la
Panamericana Sur por lo que es ms accesible para su ingreso.
Chilca: La mayor parte de proveedores estn ubicados en esta zona y de
costo accesible, contiene abundancia de canteras de tierra de chacra dulce
y no se encuentra muy lejano al centro de lima ya que tambin recorre la
Panamericana Sur.
Pgina
7.2
Inventarios
1. No aceptar ningn producto o materia prima en mal estado o por caducar o
que no cumplan con los requisitos mnimos de calidad.
2. Caso contrario proceder a la devolucin.
3. Ningn material transformado en el rea de produccin podr ser trasladado
a otra si antes no lo ha consentido la jefatura de operaciones.
4. Toda materia prima que deba ser ingresada o que salga del almacn deber
ser registrada para el control de inventario.
5. El ladrillo ecolgico terminado se manejar de acuerdo al sistema PEPS.
6. Todo ladrillo ecolgico que se dae en el almacn o durante su produccin
deber entregarse al encargado de control de calidad con el reporte
correspondiente, dentro de las 24 horas posteriores a haberse localizado
rotura o daos.
7. La rotacin promedio es cada 7 das, es decir 4.3 veces al mes, por lo tanto al
ao es de 51 veces.
planta de produccin no debe estar muy distante de donde se ubica

la materia prima para no generar retrasos en la produccin.
c) Costo del terreno: En Lima metropolitana y los distritos aledaos los
costos de los terrenos son muy altos al punto que se le menciona
como la burbuja inmobiliaria, lo que genera un gran impacto en la
inversin inicial para la adquisicin de la cantera para tierra de chacra
o arcilla mayor a una hectrea que indica en la planificacin de
procesos y la colocacin de la fbrica de ladrillos ecolgicos.
d) Disponibilidad de mano de obra: Para el funcionamiento de la planta
no se requiere de gran cantidad de personal, pero si en cierto grado
de capacitacin es decir en fbrica: obreros y operativos, en el reas
administrativas y estratgicas de mediana a alta calificacin, aunque
el mayor porcentaje est constituida por el rea de produccin.
e) Disponibilidad de servicio generales: El abastecimiento de energa
elctrica es por parte de Luz del Sur, aunque en la zonas industriales
de los distritos se requiere en muchos casos la instalacin de cajas y
conexiones, lo que requiere un mnimo de 15 para su instalacin. En
cuanto al abastecimiento de agua, lo realiza SEDAPAL, para ello
servicio tambin se requiere solicitar la conexin, el cual requiere
mayor tiempo de instalacin, sin embargo el proyecto utilizar un
sistema de reuso de agua para el proceso de produccin, lo que
aminorar el consumo de tarifas.
7.2.1.2 Alternativas posibles.
Para establecer cul es la instalacin adecuada para la planta, se examina
las necesidades descritas anteriormente, y se buscan varias alternativas
que se rijan bajos estos objetivos, por lo que se dan a conocer las
caractersticas del lugar y los factores condicionantes de cada una de las
alternativas encontradas:
ALTERNATIVA 1. Distrito de Chilca, zona industrial II Provincia de
Caete, Departamento de Lima.
ALTERNATIVA 2. Distrito de Lurn, Zona industrial II Provincia de Lima,
Departamento de Lima.
7.2.1.3 Anlisis de los factores de localizacin
Los factores que influyen en la decisin de la localizacin del
proyecto se resume de la siguiente manera:
Cuadro N 31: Factores de localizacin para determinacin de la planta
FACTORES
Proximidad de materia prima
Costos de transporte y distribucin
CHILCA
* Abundantes yacimientos de tierra de chacra
dulce para la fbrica de ladrillos
* Ubicacin de la Cementera: Cementos del Sur
* Existencia de canteras de arena fina
* Se encuentra a 1hora y 20 minutos hasta el
centro de Lima
LURN
* Pocos yacimientos de tierra de chacra dulce para la
fbrica de ladrillos
* Existencia de canteras de arena fina
* Se encuentra a 40 minutos hasta el centro de Lima,
ubicndose en el Km 32 de la carretera Panamericana
Sur
* es uno de los distritos ms industrializados de Lima
Costo del terreno
* Precios desde US$ 50 hasta US$ 200 el m2 en

la zona industrial.
Disponibilidad de mano de obra
Mediana
* Precios desde US$ 100 hasta US$ 320 el m2 en la

zona industrial.
Alta (Est mas cercano a los que residen al centro de
Lima)
130
Elaboracin propia
Requerimiento de instalacin de conexiones principales
Pgina
disponibilidad de servicios generales Requerimiento de instalacin completa
No se considera distancia al mercado debido a que los proyectos

constructivos de las empresas constructoras se pueden ubicar en
cualquier direccin y/o terreno, nuestros mismos clientes no pueden
determinar su segmento no es demogrfico. La zona escogida deber
estar dentro de una zona industrial regida por las leyes y reglamentos de
la respectiva municipalidad, caso contrario podra daar la imagen de la
empresa, del distrito y la tranquilidad de los vecinos.
7.2.1.4 Ranking de factores: Esta tcnica de evaluacin subjetiva donde influyen
los factores para la ptima localizacin de la planta. Aqu se le asigna una
ponderacin de acuerdo a su importancia.
Cuadro N 32: Ponderacin de factores de localizacin

FACTORES
PESO
Proximidad de materia prima

Costos de transporte y distribucin
Costo del terreno
Disponibilidad de mano de obra
disponibilidad de servicios generales
TOTAL PONDERACIN
Calificacin: 5 Max - 1 Min
30%
25%
20%
15%
10%
100%
CHILCA
Calif. Puntaje
4
1.2
2
0.5
5
1
2
0.3
3
0.3
3.3
LURN
Calif. Puntaje
2
0.6
3
0.75
3
0.6
5
0.75
5
0.5
3.2
Elaboracin propia
Capacidad de las instalaciones

El estudio de la capacidad de las instalaciones es fundamental para determinar el
monto y el ao de las inversiones y el nivel de operacin que posteriormente
permitir cuantificar los costos y los ingresos proyectados. Se partir bajo la
premisa que la capacidad de produccin se instalar de acuerdo a la cantidad
demandada anual, debido a las siguientes consideraciones:
Realizar una inversin eficiente para as asegurar la rentabilidad del negocio
No generar capacidad ociosa mayor al 30% que afecta a los costos operativos
Cambiar y realizar nuevas estrategias de produccin y mercado de acuerdo al
cumplimiento de la proyeccin de ventas.
No afectar a la rentabilidad del activo - ROA
Estas consideraciones calcular la capacidad de cada proceso con la siguiente
frmula:

131
La capacidad de planta ser igual a la produccin ocupada entre los distintos

procesos; es decir al proceso que represente el cuello de botella o rutas crticas.
Pgina
7.2.2
De acuerdo al anlisis realizado, se realiza el siguiente cuadro de la capacidad de produccin:

Cuadro N 33: Anlisis de la capacidad de produccin
1ER AO: 2015
PROCESO
Mq / Equip
Cant
Capacidad
x ao
Cantidad
Requerida
2DO AO: 2016
Capacidad
ocupada
Horas
Extras
Cant
3ER AO: 2017
Capacidad Cantidad Capacidad

x ao
Requerida ocupada
Horas
Extras
Cant
4TO AO: 2018

x ao
Requerida ocupada
Horas
Extras
Cant

x ao
Requerida ocupada
5TO AO: 2019

Horas
Extras
Capacidad
x ao
Cant
Cantidad
Requerida
Capacidad
ocupada
Horas
Extras
Trituracin o molienda de la tierra de chacra
Triturador para suelo
22464 m3
2641 m3
12%
22464 m3 6761 m3
30%
22464 m3 10775 m3
48%
22464 m3 15845 m3
71%
22464 m3
20071 m3
89%
Mezcla
Mquina mezcladora
22464 m3
3860 m3
17%
22464 m3 9881 m3
44%
22464 m3 15748 m3
70%
22464 m3 23159 m3
103%
22464 m3
29334 m3
131%
Transporte
Faja transportadora
22464 m3
3860 m3
17%
22464 m3 9881 m3
44%
22464 m3 15748 m3
70%
22464 m3 23159 m3
103%
22464 m3
29334 m3
131%
Homogeneizacin completa
Mquina homogeneizadora
22464 m3
3860 m3
17%
22464 m3 9881 m3
44%
22464 m3 15748 m3
70%
22464 m3 23159 m3
103%
22464 m3
29334 m3
131%
Prensado
Mquina Eco Master 7000 turbo(6 mill x 8 hrs)
2496 Mill
1414 Mill
57%
00 Mill
2496 Mill
145%
00 Mill
2496 Mill
4992 Mill
170%
3619 Mill
24%
6TO AO: 2020
PROCESO
Mq / Equip
Cant
5768 Mill
Horas
Extras
Cant
98%
7MO AO: 2021

x ao
Requerida ocupada
231%
61%
Horas
Extras
Cant
7488 Mill
10744 Mill
143%
110%
8VO AO: 2022

x ao
Requerida ocupada
8482 Mill
9NO AO: 2023

x ao
Requerida ocupada
Horas
Extras
Cant
125%
10MO AO: 2024

x ao
Requerida ocupada
Horas
Extras
Cant
Capacidad
x ao
Cantidad Capacidad
Requerida ocupada
Horas
Extras
Trituracin o molienda de la tierra de chacra
22464 m3 24648 m3
110%
44928 m3 29578 m3
66%
44928 m3 38733 m3
86%
44928 m3 48593 m3
108%
67392 m3 67607 m3
100%
Mezcla
Mquina mezcladora
22464 m3 36025 m3
160%
44928 m3 43230 m3
96%
44928 m3 56610 m3
126%
89856 m3 71020 m3
79%
112320 m3 98810 m3
88%
Transporte
Faja transportadora
22464 m3 36025 m3
160%
44928 m3 43230 m3
96%
44928 m3 56610 m3
126%
67392 m3 71020 m3
105%
89856 m3 98810 m3
110%
Homogeneizacin completa
22464 m3 36025 m3
160%
44928 m3 43230 m3
96%
44928 m3 56610 m3
126%
67392 m3 71020 m3
105%
112320 m3 98810 m3
88%
Prensado
Mquina Eco Master 7000 turbo(6 mill x 8 hrs)
9984 Mill
132%
12480 Mill 15833 Mill
127%
14976 Mill 20734 Mill
138%
2,879
19968 Mill 26012 Mill
130%
3,022
10
24960 Mill
145%
5,615
13194 Mill
145%
96%
121%
36190 Mill
106%
106%
Elaboracin propia
Capacidad
Produccin
Capacidad
Ociosa
AO
Capacidad
Produccin
Capacidad
Ociosa
24%
76%
145%
-45%
61%
39%
96%
4%
98%
2%
121%
-21%
110%
-10%
106%
-6%
125%
-25%
10
106%
-6%
Por tanto se tendr un margen de capacidad total ociosa promedial en los 10 aos de 1%, para cumplir con los objetivos financieros del Rentabilidad del
Activo ROA. Asimismo, se implementa equipos y mquinas para para atender la demanda creciente anual.
Pgina
AO
132
De acuerdo al anlisis realizado, se aprecia que la capacidad de produccin ser:
Distribucin de las instalaciones

Se analizar la distribucin para las distintas reas de la empresa, tanto las reas
operativas como las administrativas. La gua de buenas prcticas para ladrilleras
artesanales aprobado por Resolucin Ministerial N 102-2010-PRODUCE del
19.04.10 recomienda requisitos de infraestructura para la zona de produccin
que debern ser tomados en consideracin al momento de disear e
implementar la planta, para ello se considera los siguientes parmetros:
Cuadro N 35 Distribucin de instalaciones y determinacin de metrados del rea
de produccin
AREA
MQUINAS
Tierra de chacra dulce

Almacn de Materia Prima Arena
Cemento
Almacn de productos en
Area de fraguado*
proceso
Almacn de productos
Area de productos para la venta
terminados
Mquina mezcladora
Faja transportadora
Proceso de produccin
Mquina prensadora
Pallets para colocacin
Baos y vestidores
Servicios
Baos
Cant
Maq
Area por
Maq (m2)
Area
Total
(m2)
1
1
1
624
179
285
1,088
190
190
210
210
Alineacin
vertical x 1
prensadora
240 m2
548
2
3
4
3
5
15
1
1
4
20
10
TOTAL
60
30
2,125
Elaboracin propia
La fbrica de ladrillos de acuerdo al cuadro tiene las dimensiones de 2,125 m2

ubicado en el primer piso.
Grfico N 28 Modelo y dimensiones de las maquinarias y equipos
La localizacin de la maquinaria, planta y equipos se ha distribuido de la siguiente

manera:
133
Elaboracin propia
Pgina
7.2.3
1. La planta o fbrica con las

maquinarias:
2. Las oficinas administrativas:
Las oficinas administrativas se ubicarn en el 2do piso y constar de 180m2.
Cuadro N 36: Distribucin de instalaciones y determinacin de metrados del

rea administrativa
Area
Cant Area por
AREA
MQUINAS
Total
Maq Maq (m2)
(m2)
Escritorios
7
10
Area Administrativa
Area de achivos
1
20
180
Sala de reuniones
1
80
TOTAL
180
Elaboracin propia
El rea administrativa se ubicar en el segundo piso, sobre el rea de

fraguado y constar de 180m2131.
7.3
Diseo de productos
Las medidas de nuestros productos sern los mismos que se ofrecen en el mercado
(Largo 25 x Ancho 12.5 x Alto 9 cm.) tanto para ladrillo como para los bloques y
adoquines ecolgicos con la finalidad de que los ingenieros y diseadores tengan los
mismos anlisis en el levantamiento de paredes y acabados132.
Asimismo, los ladrillos, bloques y adoquines ecolgicos tienen formas y tamaos
diferentes el cual ser moldeado y regulado antes de la presin de 36 toneladas,
logrando que el material se compacte y luego de un proceso de fraguado obtenga
un ladrillo de alta fuerza, absorcin y resistencia.
Colocacin de matriz en la mquina prensadora ECO PREMIUM 7000

Matriz en la parte superior Ladrillo prensado
Pgina
134
Matriz en la parte inferior
131
132
ANEXO N 35: Layoud de la empresa.

ANEXO N21: Fichas tcnicas de los ladrillos, bloques y adoquines ecolgicos
Modelos de matrices
Ladrillo y bloque
4 encajes
Adoquines con alto relieve
7.4.2 Gestin de inventarios

a. No aceptar ningn producto o materia prima en mal estado o por caducar o
que no cumplan con los requisitos mnimos de calidad.
b. Caso contrario proceder a la devolucin.
c. Ningn material transformado en el rea de produccin podr ser trasladado
a otra si antes no lo ha consentido la jefatura de operaciones.
d. Toda materia prima que deba ser ingresada o que salga del almacn deber
ser registrada para el control de inventario.
135
Planeacin de la produccin
7.4.1 Gestin de compras
Las acciones y criterios se basarn en la siguiente Poltica de Compras.
h. Se anticipar y reconocer las necesidades de materia prima, insumos,
maquinaria y otros.
i. En un formato estndar se describir las caractersticas y cantidades
solicitadas, el cual, ser presentado al funcionario autorizado al origen de la
necesidad.
j. Los nicos funcionarios autorizados a emitir rdenes de compra son el
Gerente de Administracin y Finanzas, el Jefe de Operaciones.
k. Para realizar la compra se deber tomar en consideracin el precio, plazo de
entrega, calidad, garanta, marca, procedencia, confiabilidad y experiencia del
proveedor.
l. La rotacin de compra de la materia prima se efectuar MENSUALMENTE,
salvo casos en que el requerimiento sea emergente.
m. Para la adquisicin de cualquier tipo de suministros, equipos y materiales, se
procurar conseguir precios competitivos obteniendo el mximo valor
agregado para la compaa sin perder de vista el desarrollo de las relaciones
con los proveedores, de mutuo beneficio, de largo plazo, con altos estndares
de calidad, cumplimiento, transparencia y las mejores condiciones de pago.
n. La administracin procurar suscribir con los proveedores convenios de
provisin de la materia prima, con la finalidad de conseguir las mejores
condiciones posibles de precio, calidad, plazo de pago y las relaciones
comerciales para la disponibilidad en el momento que sean requeridos.
o. Se deber contar con un listado de precios referenciales actualizados de los
bienes, servicios, equipos, obras y trabajos de mantenimiento, transporte y
dems obras civiles.
Pgina
7.4
Medio ladrillo y bloque

2 encajes
e. Los despachos de los ladrillos, bloques y adoquines para la venta se manejarn

de acuerdo al sistema PEPS.
f. Todo ladrillo, bloque o adoqun que se dae en el almacn o durante su

produccin deber entregarse al encargado de control de calidad con el
reporte correspondiente, dentro de las 24 horas posteriores a haberse
localizado rotura o daos.
7.4.3 Gestin de mantenimiento de equipo
a. El sistema de mantenimiento de las mquinas y equipos ser de forma
PREVENTIVA.
b. Las mquinas y equipos deben estar en un listado.
c. Se realizar una tabla de criterios (frecuencias de mantenimiento preventivo).
Esto indicara con qu frecuencia debe de generar las rdenes de trabajo, o el
grfico de MPP.
d. Se realizar procedimientos detallados de rutinas, se har su codificacin.
e. Se elaborar un calendario para determinar nmero de das de las
inspecciones.
f. Se anotar el Uso: El nmero de horas, kilogramos, piezas hechas durante la
jornada laboral.
7.4.4 Gestin de seguridad

a. Disponer y difundir los manuales antes emergencias en el taller (Incendio,
Temblor, Emergencias Mdicas)
b. Realizar la capacitacin al personal en planes de accin y realizacin de

simulacros
c. El personal que labora en el rea de Produccin deber utilizar
PROVEEDORES
7.5.1 Materia prima
Tierra de chacra o arcilla: Una estrategia para aminorar costos de produccin
y como imagen de garanta de solvencia institucional es adquirir una cantera
de tierra de chacra en el distrito de Chilca.
Arena Fina: En el distrito de Chilca, existen varios proveedores como
Compaa Minera Luren y Arenera San Martn de Porres, as tambin las
ubicadas en Lima como Cementos Pacasmayo, el precio promedio de la arena
fina es de S/. 30.00.
Cemento: En el distrito de Chilca se encuentra la Cementera Chica SA, que fue
adquirida por cementos Lima y actualmente fusionada a UNACEM S.A.
Cuadro N 37: Historial de precios de la bolsa de cemento
Pgina
7.5
136
indefectiblemente los implementos y equipos de proteccin personal, caso

contrario se aplicar una sancin.
d. Todo la planta, incluyendo reas administrativas, deber estar
implementado en lugares estratgicos de:
Extintores de polvo qumico seco
Botiquines de emergencia
Luces de emergencia
Sealtica para zonas de seguridad, salidas de emergencia
Agua: Suministrada en la zona sur del departamento de Lima por SEDAPAL y

las tarifas son establecida por la superintendencia Nacional de Servicios de
Saneamiento SUNASS, cuya tarifa para el uso industrial es de S/. 4.790 y por
el alcantarillado de S/. 2.092, resultando un monto de S/. 6.88 nuevos soles
el incremento costo de agua se debe a la adicin de cobranza del servicio de
alcantarillado que incluye servicios de recoleccin y tratamiento de aguas
residuales133.
Asimismo, de acuerdo al anlisis histrico el costo del agua tiende a
incrementar como se aprecia en el grfico siguiente, por lo que, se elaborar
un tanque imhoff.
Grfico N 29: Historial de tarifa de agua potable
TARIFA DE AGUA POTABLE m3 en Nuevos Soles
NUEVOS SOLES
6.000
4.000
2.000
0.000
Pgina
Fuente: SUNASS
137
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Series1 3.150 3.238 3.238 3.335 3.510 4.279 4.417 5.291 5.291 5.600
133
www.sunass.gob.pe
Tanque Imhoff: Tanque doble funcin -recepcin y procesamiento- para

aguas residuales. Por las que pasan las aguas negras en su perodo de
sedimentacin, adems de otra cmara inferior donde la materia recibida
por gravedad permanece en condiciones tranquilas para su digestin
anaerbica134. De la forma del tanque se obtienen varias ventajas entre ellas
el REUSO DEL AGUA135.
Grfico N 30: Estructura de Tanque Inhoff
Fuente: Ministerio de la Produccin
7.5.2 Costos indirectos de fabricacin

Electricidad: el suministro de electricidad ser por LUZ DEL SUR, las tarifas son
elctricas las fija la Gerencia adjunta de regulacin tarifaria (GART) que es un
organismo autnomo, tcnico y descentralizado del OSINERGMIN, siendo la
tarifa actual para el uso industrial de US$ 0.744 Kw/hora.
7.6
INVERSIN DE ACTIVOS FIJOS VINCULADOS AL PROCESO PRODUCTIVO

La inversin total ser un monto de S/. 950,455 nuevos soles para el correcto
funcionamiento desde el primer hasta el quinto ao del proyecto, tanto para el
desenvolvimiento administrativo, los planes de capacitacin para los clientes del rea
de Marketing y ventas y la seguridad de la misma oficina136.
Cuadro N 38: Anlisis de Inversin de activos del proceso productivo
CONCEPTO
AO 0
TERRENO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
TOTAL
PROYECTO
762,500
762,500
80%
INFRAESTRUCTURA
46,178
46,178
5%
MAQUINARIA
53,000
16,236
16,561
85,798
85,798
17,575
77,681
93,863
85,798
9%
EQUIPOS DE PRODUCCIN
37,980
37,980
4%
INSTALACIONES
18,000
18,000
2%
917,658
16,236
16,561
85,798
85,798
17,575
77,681
93,863
950,455
100%
TOTAL
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCIN

Los costos de produccin se han clasificado de la siguiente forma:
7.7.1 Costos directos
Son los costos que identifican directamente el proceso de produccin del ladrillo
ecolgico, al que est orientado la planta de produccin y consisten bsicamente
en la mezcla de la materia prima, insumos y mano de obra.
La digestin anaerbica es el proceso en el cual microorganismos descomponen material biodegradable

en ausencia de oxgeno.
135
MINCETUR: http://www.mincetur.gob.pe/Turismo/Otros/caltur/pdfs_documentos_Caltur/
Gestion_Ambiental/Aguas_servidas.pdf
136
ANEXO N 36: Activos fijos del proceso productivo detallado.
Pgina
7.7
138
134
a. Costos de Materia Prima: Se refiere a la compra de la tierra de chacra dulce,

arena, cemento y agua que es entregada en la planta procesadora.
La adquisicin de la cantera para la principal materia prima es clave para los
costos de produccin, la calidad del producto y la imagen de solvencia
econmica para los clientes, por lo que es necesario, para su explotacin realizar
los trmites y los pagos fijos que requiere la concesin minera137.
Cuadro N 39: Anlisis de cantidad en m3 de materia prima
MATERIA PRIMA
Unid
Med
TIERRA DE CHACRA DULCE
m3
2,641
6,761
10,775
15,845
20,071
24,648
29,578
38,733
48,593
67,607
265,252
ARENA FINA
m3
406
1,040
1,658
2,438
3,088
3,792
4,550
5,959
7,476
10,401
40,808
CEMENTO PORTLANT V
m3
813
2,080
3,315
4,876
6,176
7,584
9,101
11,918
14,952
20,802
81,616
AGUA
m3
203
520
829
1,219
1,544
1,896
2,275
2,979
3,738
5,201
20,404
4,063
10,401
16,577
24,378
30,878
37,921
45,505
59,590
74,758
104,011
408,080
AO 10
TOTAL
PROYECTO
TOTAL
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
TOTAL
PROYECTO
AO 10
b. Costos de Mano de Obra Directa: Est compuesto por los puestos de trabajo
de para conducir las mquinas hidrulicas, dems equipos y el traslado en los
procesos de produccin. Se considera todos los beneficios de ley, una parte
de los puestos de trabajo varan de acuerdo a la produccin y otros son
independientes del nivel de produccin.
7.7.2 Costos indirectos

a. La energa elctrica est en funcin de una necesidad de 2,743 Kw/hora el
primer ao y un estimado de 8 horas diarias y 312 das de produccin al ao.
Cuadro N 40: Anlisis de costos de consumo de Electricidad
ENERGA ELCTRICA
Kilowatts/Hora
AO 1
AO 2
2,743
AO 3
7,021
11,190
AO 4
AO 5
16,455
20,843
AO 6
AO 7
25,597
30,717
AO 8
40,224
AO 9
50,463
70,209
58,252
7.7.3 Costos fijos

Los costos fijos de produccin 18% de los costos fijos totales de la empresa,
donde se considera la seguridad industrial del personal y la fbrica,
mantenimiento de maquinarias, la planilla del personal de produccin y la
concesin minera por el derecho de explotacin anual.
Cuadro N 41: Anlisis de costos fijos del rea de produccin
Mantenimiento de maquinarias
Planilla
Concesin minera
101,395
105,128
157,999
162,962
167,626
176,938
186,284
191,983
210,642
235,099
1,696,057
35
400
37
459
4,800
185
1,740
94,208
3
468
4,896
189
3,480
96,092
3
468
4,994
192
4,800
147,542
3
936
5,094
196
6,240
150,493
3
1,405
5,196
200
7,320
153,503
3
5,618
5,300
204
9,240
156,573
3
7,163
5,406
208
13,800
159,704
3
8,596
5,514
213
14,760
162,898
3
22,922
5,624
217
15,720
166,156
3
42,979
5,736
221
16,680
169,479
3
91,014 5%
52,559 3%
2,026 0.1%
93,780 6%
1,456,648 86%
31 0.002%
7,851
3

137
ANEXO N 37: Concesin Minera derechos y deberes para su explotacin
139
Seguridad industrial
8,326
Pgina
OPERACIONES
CANT
DETALLE
AO
- Equipos de proteccin para los operarios
1 Seguro de fbrica
5 Mantenimiento de extintores PQS ABC
Mantenimiento y repuestos de maquinaria y equipos
2 Personal de produccin
1 Derecho anual a la concesin minera
a. Equipos de seguridad personal utilizado por todo el personal de produccin

incluyendo el Jefe de Produccin y el Asistente de produccin, los costos estn
basados en la cantidad de personal.
Cuadro N 42: Anlisis de costos de equipos de seguridad personal
COSTO POR AO
COSTO
UNIT.
MATERIALES
AO 1
35 S/.
AO 2
107 S/.
AO 4
107 S/.
AO 5
214 S/.
CANTIDAD DE PERSONAL POR AO
AO 6
321 S/.
AO 7
Cascos
S/.
Guantes
S/.
8 S/.
24 S/.
24 S/.
24 S/.
49 S/.
73 S/.
294 S/.
Respiradores y lentes
S/.
50 S/.
150 S/.
153 S/.
153 S/.
306 S/.
459 S/.
1,836 S/.
zapatos
S/.
60 S/.
180 S/.
184 S/.
184 S/.
367 S/.
551 S/.
2,203 S/.
S/.
459 S/.
468 S/.
468 S/.
936 S/.
1,405 S/.
5,618 S/.
TOTAL
105 S/.
AO 3
1,285 S/.
AO 8
1,639 S/.
AO 9
AO 10
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ao 6
Ao 7
Ao 8
Ao 9
Ao 10
9,832
12
15
18
24
30
1,966 S/.
5,244 S/.
375 S/.
449 S/.
1,199 S/.
2,247
12
15
18
24
30
2,341 S/.
2,809 S/.
7,491 S/.
14,045
12
15
18
24
30
2,809 S/.
3,371 S/.
8,989 S/.
16,854
12
15
18
24
30
7,163 S/.
8,596 S/.
22,922 S/.
42,979
12
12
12
24
36
48
60
72
96
120
Primer Ao: 3 operarios y Jefatura 1

Tipo de cambio
3.05
Inflacin Anual
2%
25/12/2014
b. La cancelacin por derecho de vigencia anual y por hectreas del mercado lo

establece la INGEMMET, donde nuestro negocio al necesitar 1.48 hectreas
de tierra de chacra dulce en Chilca, es decir 44,254 m3 que se requiere en los
5 aos, son a travs de la extraccin directa por el que se debe realizar un
pago de US$ 0.50 de acuerdo a la modalidad de pequeo productor.
Cuadro N 42: Anlisis de costos de mantenimiento de equipos y maquinarias
DERECHO DE
VIGENCIA
US$ 3.00 x hectrea
US$ 1.00 x hectrea
US$ 0.50 x hectrea
CONDICION
Rgimen General
Pequeo Productor
Productor Minero Artesanal
Fuente: INGEMMET
7.8
PENALIDAD
US$ 6.00 x hectrea
US$ 5.00 X hectrea
US$ 1.00 x hectrea
COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS OPERATIVOS

Los costos fijos de operaciones o los costos indirectos de produccin anual es un total
es S/. 1,696,058 y abarca el 20% del total de los costos fijos del proyecto. Asimismo
dentro de estos costos operacionales el 82% corresponde a la mano de obra indirecta.
Cuadro N 45: Anlisis de costos fijos operacionales
MENSUAL
OPERACIONES
CANT
DETALLE
AO
- Equipos de proteccin para los operarios
1
Seguro de fbrica
Mantenimiento de extintores PQS ABC
8,326
Personal de produccin
Concesin minera
Derecho anual a la concesin minera
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
101,395
105,128
158,000
162,962
167,626
176,938
186,284
191,983
210,642
235,099
1,696,058
35
459
468
468
936
1,405
5,618
7,163
8,596
22,922
42,979
91,014
5%
400
4,800
4,896
4,994
5,094
5,196
5,300
5,406
5,514
5,624
5,736
52,559
3%
0.1%
37
185
189
192
196
200
204
208
213
217
221
2,026
1,740
3,480
4,800
6,240
7,320
9,240
13,800
14,760
15,720
16,680
93,780
6%
7,851
94,208
96,092
147,542
150,493
153,503
156,573
159,704
162,898
166,156
169,479
1,456,648
86%
Planilla
TOTAL
PROYECTO
AO 1
31 0.002%
Pgina
140
8.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE RECURSOS HUMANOS

8.1 NATURALEZA DE LA ORGANIZACIN
La estructura organizacional ser de tipo funcional, al ser una empresa nueva y de 25
trabajadores, la distribucin de los objetivos y tareas se har por reas lo que permitir
al personal la especializacin en tareas y habilidades. La estrategia a utilizar en esta
estructura es 05 maquinarias principales, por lo que los procesos y cantidad de personal
sern los mismos, asimismo por el tipo de sociedad138 tambin es beneficioso el tipo
funcional.
8.1.1
Diseo de puestos
a) Gerencia General
Es el mayor rgano de gestin y representacin de la empresa. Se conforma
por el Gerente General; quin se encargar de velar por el cumplimiento de
la estrategia general y dirigir las reas funcionales para concretar la Visin. Lo
conformar:
Gerente General
b) rea de Administracin y Finanzas
Realizar el control de gestin, gestin financiera; tesorera y cobranzas.
Conformada por el Jefe de finanzas, tesorero, logstica y encargado de
verificar los pagos. Lo conformarn:
Jefe de administracin y finanzas
Asistente de administracin y finanzas.
8.2 OBJETIVOS
8.2.1
Gerente General
138
ANEXO 38: Plan Legal
Pgina
d) rea de Operaciones
Es la gerencia encargada de planificar, controlar y ejecutar todos los procesos
relacionados con el servicio de produccin de una forma eficiente y es el rea
encargada de producir el producto final de calidad diferenciada con un alto
nivel de servicio; utilizando procesos eficientes y seguros para el trabajador.
Estar compuesta por:
Jefe de produccin
Asistente de produccin y control de calidad
Operarios (3 por mquina)
141
c) rea de Marketing y Ventas

Se encargar de planificar y ejecutar la estrategia de marketing y ventas con
el objetivo de alcanzar las proyecciones de ventas, participacin de mercado
y conseguir el posicionamiento deseado. Se conforma de las siguientes reas:
1. Marketing
Se encargar de planificar y ejecutar los planes de marketing y publicidad
para alcanzar los objetivos de posicionamiento de marca, fidelizacin y
retencin de clientes, proveedores y socios estratgicos; entre otros.
Estar compuesta por:
Jefe de marketing y ventas
Asistente de marketing y ventas
2. Ventas
Se encargar de la ejecucin del plan de ventas y estar conformada por:
Ejecutivo de venta (2).
Jefe de Administracin y Finanzas

Realizar la supervisin y control de todos los anlisis financieros y operaciones
contables de la empresa.
Disear, instaurar y controlar las estrategias financieras de la empresa.
Coordinar las tareas de contabilidad, tesorera, auditoria externa y anlisis
financiero.
Realiza estados financieros y registros contables.
Realiza la planilla de remuneraciones.
Optimizar los recursos econmicos y financieros necesarios para conseguir los
objetivos planteados.
Analizar, definir y dirigir las inversiones de la empresa.
Anlisis de costos: cierres contables, mensuales y anuales.
Realizar los anlisis de los estados financieros.
Elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.
8.2.3
Jefe de Marketing y Ventas

Proponer y ejecutar polticas, planes y programas orientados a la realizacin
de las ventas BtoB.
Presentar y administrar proyectos, orientados al mejoramiento de los
procesos relacionados con las actividades propias del rea de marketing y
ventas.
Coordinar las actividades del rea de marketing y ventas por medio de los
jefes de las secciones y de las diferentes reas de la fbrica.
Realizar la supervisin adecuada a los vendedores subordinados de esta rea
para la distribucin de ladrillos ecolgicos a los clientes
Cumplir las dems funciones inherentes a su oficio y que le sean asignadas
por la autoridad competente.
8.2.4
Jefe de produccin y control de calidad

Disear, proponer e implementar las estrategias de produccin adecuadas a
la estructura de la fbrica.
Controlar el equipo de personas a su cargo para el mantenimiento y cuidado
de la maquinaria que se utilizar en la fabricacin de ladrillos ecolgicos.
Coordinar los trabajos a la mxima produccin de la maquinaria cuando sea
necesario.
Supervisar el trabajo de los operarios en la fabricacin de ladrillos ecolgicos.
Establecer la programacin detallada del proceso de fabricacin de ladrillos
para garantizar el cumplimiento de los objetivos a corto, mediano y largo
plazo.
Aplicar polticas Seguridad e Higiene Industrial para el personal y los equipos.
Determinar el plan de mantenimiento de los equipos.
Pgina
8.2.2
142
Definir las funciones y la carga administrativa de cada uno de los trabajadores.

Elaborar el plan de actividades y su ejecucin para corto, mediano y largo
plazo.
Supervisar la realizacin de los procesos para la elaboracin de ladrillos,
bloques y adoquines ecolgicos, as como los procesos para su venta.
Buscar las mejores estrategias para cooperacin y trabajo mutuo entre los
aliados de marketing, clientes, proveedores y empresas
Crear socios estratgicos en la bsqueda de metas colectivas como compartir
tecnologa actual, realizar negociaciones de cooperacin.
Implementar proyectos de cumplimiento a corto plazo en la empresa.
Revisar e implementar los planes estratgicos y operativos por cada rea.
Verificar la calidad de los ladrillos.

Analizar las necesidades actuales y futuras de medios tecnolgicos.
8.2.5
Asistente de administracin y finanzas

Realiza presupuestos operativos.
Elabora propuestas financieras para determinar incrementos o decrementos
en produccin.
Atiende las compras de las materias primas y maquinarias y equipos en
coordinacin con el rea operativa.
Recibir, clasificar la correspondencia de la compaa
Redactar correspondencia y textos
Manejo agenda superiores
Contestar llamadas
Revisin email de la compaa y del gerente
Enviar correspondencia con el mensajero
Mantenimiento archivo con toda su organizacin
Control caja menor
8.2.6
Asistente de marketing y ventas

Atiende requerimiento de los clientes
Revisa y realiza facturas
Redactar correspondencia y textos
Coordina con los ejecutivos de ventas las ventas realizadas
Apoya en los eventos y capacitaciones a los clientes.
8.2.7
Asistente de produccin y tcnico de mquinas
Controlar el proceso de produccin de los ladrillos: mezcla de materiales,

prensado, fraguado.
Realizar el control de calidad de la materia prima.

Control de calidad de los productos terminados y su correcto
almacenamiento.
Aplicar polticas Seguridad e Higiene Industrial para el personal y los equipos.

Coordinar con el rea de ventas para la capacitacin de utilizacin de ladrillos
8.2.9
Ejecutivo de venta
Captar nuevos clientes y mantener los clientes ya existentes.
Lograr determinados volmenes de venta.
Mantener o mejorar la participacin en el mercado.
Generar una determinada utilidad o beneficio.
Comunicar adecuadamente a los clientes la informacin que la empresa
prepar para ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa,
como: mensajes promocionales, slogans, informacin tcnica.
Asesorar a los clientes acerca del producto que se ofrece para satisfacer sus
necesidades y la forma de utilizarlos apropiadamente.
Administrar el territorio o grupo de clientes que le ha sido asignado, si tiene a
su cargo una zona de ventas (provincia, distrito) o grupo de clientes
(empresas, instituciones, clientes VIP, etc.).
Operario
Operar maquinaria los equipos y mquinas industriales.
Mantener la maquinaria en condiciones ptimas para el funcionamiento,
realizando para ello las actividades de mantenimiento menores pertinentes,
que aseguren su funcionamiento, limpieza y su utilizacin.
Pgina
8.2.8
143
al cliente.
Llevar a cabo instrucciones diarias del Jefe de produccin y control de calidad

o un plan de trabajo por perodos mayores de tiempo.
Control de bitcora diaria a ser entregada al jefe de produccin: registrando
tipo de trabajo realizado, desperfectos, estado general de la maquinaria e
insumos utilizados, horas de trabajo efectivas, horas de recorrido en vaco,
horas de reparacin y/o mantenimiento, etc.
Efectuar las reparaciones bsicas de la maquinaria a su cargo.
Reportar fallos que presente la maquinaria.
Dar cumplimiento al manual de operadores de la maquinaria.
Apoyar al asistente de produccin para la capacitacin de utilizacin de
ladrillos al cliente.
Plan de induccin y formacin

Luego de haber seleccionado al colaborador idneo para cada uno de los puestos
de la empresa es necesario capacitarlo y darle toda la informacin y
conocimientos que necesita para que pueda desarrollar las funciones de su
puesto.
El programa de induccin y formacin ser el medio por el cual la empresa podr
dar a l nuevo colaborador la informacin necesaria respecto a la empresa y a su
puesto de trabajo, esto incluye los valores de la organizacin, misin, visin y
objetivos, polticas, horarios laborales, das de descanso, das de pago,
prestaciones, historia de la empresa, servicios al personal, calidad, servicio al
cliente y trabajo en equipo, visita a instalaciones, entre otros puntos. Este
proceso de adaptacin se da tanto en el puesto de trabajo como en la
organizacin.
A travs de este programa el colaborador comprender y aceptar los valores y
polticas que la empresa, por ello es importante que exista una relacin entre los
valores de la empresa y del colaborador.
8.3.3
Plan de capacitacin
Con la finalidad de poder potenciar las habilidades y conocimientos de cada uno
de los colaboradores y aumentar los beneficios de la organizacin, la empresa
Ecobricks se encargar de desarrollar un plan de capacitacin para cada uno de
Pgina
8.3.2
144
8.3 POLTICAS DE GESTIN DE TALENTO

Las polticas de gestin de talento de la empresa se dividirn en tres partes: seleccin de
personal, plan de induccin y plan de capacitacin de personal.
8.3.1 Seleccin de personal
El proceso de seleccin tiene como finalidad contar con el personal idneo para
cada uno de los puestos de la empresa cumpliendo con el perfil requerido. Para
realizar un correcto proceso de seleccin de personal se realizarn los siguientes
pasos:
1. Identificar el los puestos a cubrir y nmero de colaboradores por cada uno.
2. Determinar los perfiles de cada puesto de trabajo as como los requerimientos
de cada uno de ellos.
3. Eleccin de las tcnicas de seleccin para conocer y escoger a los candidatos
idneos: entrevista, pruebas de conocimiento o capacidad, pruebas
psicomtricas, pruebas de personalidad y tcnicas de simulacin.
4. Identificar la forma por la cual se realizar la convocatoria para las ofertas
laborales: medios, avisos, universidades, headhunters, etc.
5. Proceso de evaluacin de candidatos.
6. Eleccin de candidatos de acuerdo al perfil definido.
ellos en base a los requerimientos del puesto de trabajo y necesidades del

mismo.
Para realizar el plan de capacitacin se realizarn los siguientes pasos:
1. Detectar y analizar las necesidades de la empresa y del colaborador.
2. Determinar el tipo de capacitacin: Interna (Inhouse) o externa a travs de
universidades, escuelas de negocios, institutos, etc.
3. Ejecucin de plan de capacitacin4. Evaluacin del plan de capacitacin: se evalan los resultados del plan, los
beneficios y defectos del mismo.
8.4 RECURSOS HUMANOS
8.4.1 Reclutamiento
La iniciacin del reclutamiento se realizar mediante una tercerizacin, es decir
mediante una empresa de reclutamiento como: Adecco y/o otras agencias de
recursos humanos, el cual referirn a los mejores candidatos de acuerdo al perfil
solicitado.
Quienes realizarn una convocatoria y por medio de pruebas especficas del
cargo y entrevistas con su departamento de talento humano y con el
departamento que solicita el nuevo empleado, se realiza una seleccin de las
hojas de vida de los interesados. Se toman los 3 mejores puntajes y luego de un
anlisis de los candidatos por medio de un comit se da la repuesta definitiva
para autorizar el ingreso del personal y realizar la alta en el departamento
financiero.
8.4.2
Seleccin, contratacin e induccin
8.4.2.1 Tcnica de seleccin
El proceso de seleccin, tiene como finalidad contar con el personal idneo
para cada uno de los puestos que la empresa requiera y que cumpla con el
perfil requerido. Para realizar un correcto proceso de seleccin de personal se
realizarn los siguientes pasos:
1. Identificar los puestos a cubrir y nmero de colaboradores por cada uno.
2. Determinar los perfiles de cada puesto de trabajo, as como los
requerimientos de cada uno de ellos.
3. Eleccin de las tcnicas de seleccin, para conocer y escoger a los
candidatos idneos: entrevista, pruebas de conocimiento o capacidades,
pruebas psicomtricas, pruebas de personalidad y tcnicas de simulacin.
4. Identificar la forma por la cual se realizar la convocatoria para las ofertas
laborales: medios, avisos, universidades, headhunters, etc.
5. Proceso de evaluacin de candidatos.
6. Eleccin de candidatos de acuerdo al perfil definido.
Contratacin e induccin
Luego de haber seleccionado al colaborador idneo para cada uno de los
puestos de la empresa, es necesario capacitarlo y darle toda la informacin y
conocimientos que necesita para que pueda desarrollar las funciones de su
puesto.
El programa de induccin y formacin ser el medio por el cual, la empresa
podr dar al nuevo colaborador la informacin necesaria respecto a la
Pgina
8.4.2.2
145
Para la mano de obra no calificada: se contratar a personal de la localidad,

esto nos ayudar a tener una presencia positiva dentro de la comunidad en
donde se instale la planta, adems de evitar el constante traslado del personal
desde lugares lejanos a la fbrica.
empresa y a su puesto de trabajo, esto incluye los valores de la organizacin,

misin, visin y objetivos, polticas, horarios laborales, das de descanso, das
de pago, prestaciones, historia de la empresa, servicios al personal, calidad,
servicio al cliente y trabajo en equipo, visita a instalaciones, entre otros
puntos. Este proceso de adaptacin se da tanto en el puesto de trabajo como
en la organizacin.
A travs de este programa el colaborador comprender y aceptar los valores
y polticas que la empresa, por ello es importante que exista una relacin
entre los valores de la empresa y del colaborador.
8.4.3
Capacitacin, desarrollo y evaluacin de desempeo
8.4.3.1 Capacitacin
Con la finalidad de poder potenciar las habilidades y conocimientos de cada
uno de los colaboradores y aumentar los beneficios de la organizacin, la
empresa Ecobricks se encargar de desarrollar un plan de capacitacin para
cada uno de ellos en base a los requerimientos del puesto de trabajo y
necesidades del mismo.
Para realizar el plan de capacitacin se realizarn los siguientes pasos:
Detectar y analizar las necesidades de la empresa y del colaborador.
Determinar el tipo de capacitacin: Interna (Inhouse) o externa a travs de
universidades, escuelas de negocios, institutos, etc.
Ejecucin de plan de capacitacin Evaluacin del plan de capacitacin: se evalan los resultados del plan, los
beneficios y defectos del mismo.
8.4.3.2 Desarrollo humano
Se orientar en la captacin y desarrollo de los colaboradores para cubrir los
puestos operativos y administrativos requeridos, involucrando:
Seleccin e induccin: Se definirn mecanismos para la seleccin de los
colaboradores mejor calificados para ocupar los puestos y se realizarn
talleres de induccin al trabajo, abordando temas operativos, de calidad y
seguridad en el trabajo.
Capacitaciones y desarrollo de habilidades: Se manejar un presupuesto
para la capacitacin de los colaboradores; considerando que una de las
fortalezas del plan de negocio es contar con mano de obra especializada y
con manejo de novedosas tcnicas de produccin.
Cuadro N 47: Programa de Capacitaciones
MENSUAL
GESTIN HUMANA
CANT
AO
Contratacin de personal
Capacitaciones
DETALLE
Seleccin y contratacin de personal
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
TOTAL
PROYECTO
3,510
3,580
4,876
3,725
5,048
3,875
5,226
4,032
5,411
4,195
43,478
600
5,400
2,100
2,100
2,142
2,185
2,229
2,273
2,319
2,365
23,112
53%
3,000
3,060
3,121
3,184
3,247
3,312
3,378
3,446
3,515
3,585
32,849
76%
5,045
12%
5,584
13%
Capacitacin personal de ventas
1,500
Capacitacin personal asistencial
600
Capacitacin personal operativo
500
1,224
510
520
531
1,248
541
552
1,273
563
574
1,299
586
598
609
Los Precios incluyen IGV

Inflacin Anual
2%
Cuadro N 47: Derechos laborales considerados por RLG 2008
Pgina
Plan de Motivacin
El plan se encargar de atender los factores bsicos esperados de los
colaboradores acogindonos al Rgimen Laboral General (RLG) en su
remuneracin mensual, se les aplicar todos sus beneficios laborales como el
seguro pensionario, seguro complementario de trabajo y riesgo, asignacin
familiar, etc. seguro mdico, etc.
146
Fuente: Ministerio de Trabajo
8.4.4
2,600
Fuente: Ministerio de Trabajo
8.4.5
Sistema de remuneracin
Debido a que somos una Pequea empresa (MYPE) estaremos dentro del
Rgimen Laboral General 2008 (RLG), donde les brindaremos a nuestros
trabajadores los beneficios que se requiere para este tipo de empresa ya que el
primer ao contar con 9 trabajadores, el segundo ao 12 trabajadores, el tercer
ao 18 trabajadores, el cuarto ao 21 trabajadores y el quinto ao 24
trabajadores.
Pgina
147
De acuerdo a la normativa laboral que se encuentra dentro del Decreto Supremo

N 007-2008-TR y el Reglamento Decreto Supremo N 008-2008-TR.Todos los
trabajadores no tercerizados ingresarn a planillas desde el primer da laboral,
donde pagar todos los derechos laborales que son los siguientes139:
139
ANEXO N 39: Planilla de trabajadores con beneficios sociales
Cuadro N 48: Derechos laborales por tamao de la empresa
Fuente: Ministerio de Trabajo SUNAT
8.5 INVERSIN EN MUEBLES Y EQUIPOS ADMINISTRATIVOS

La inversin total ser un monto de S/. 88,280 nuevos soles para el correcto
funcionamiento desde el primer hasta el quinto ao del proyecto, tanto para el
desenvolvimiento administrativo, los planes de capacitacin para los clientes del rea de
Marketing y ventas y la seguridad de la misma oficina.
Cuadro N 49: Anlisis de Inversin en activos tangibles del rea de administracin

ACTIVOS TANGIBLES
CONCEPTO
CONCEPTO
Equipos de computadora
Laptop
Proyector
Fotocopiadora - Impresora
EQUIPOS
DE
ADMINISTRACIN
Y VENTAS
Ventilador
Central telefnica + Telfono para central
Telfono Anlogo
Escritorios gerenciales
Silla giratoria tapizada
Escritorio de computo de melamine
Armario - archivador de melamine
Muebles de reunin (Mesa y sillas)
Extinguidor PQS ABC
MARCA
UNID.
MEDIDA
CANT
COSTO DE INVERSIN NECESARIA

TOTAL
PROYECTO
AO 0
AO 1
PRECIO
UNIT.
HP
HP
Panasonic
6
3
3
Unid.
Unid.
Unid.
4,000
3,000
5,000
24,000
9,000
15,000
24,000
9,000
15,000
Cannon IR 2016
Unid.
8,000
8,000
8,000
Carrier
Panasonic
Panasonic
3
1
6
Unid.
Unid.
Unid.
300
3,000
30
900
3,000
180
900
3,000
180
Unid.
4,000
4,000
4,000
Bismet
Melamine
Bismet
Gut
6
6
4
1
3
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
400
1,200
2,000
6,000
200
2,400
7,200
8,000
6,000
600
2,400
7,200
8,000
6,000
600
88,280
Pgina
8.6 ESTRUCTURA DE GASTOS OPERATIVOS

8.6.1 Costos fijos de Administracin y Finanzas
Los costos fijos anuales de administracin en total es S/. 1854,760 y abarca el
16% del total de los costos fijos del proyecto. Asimismo dentro de los costos fijos
de administracin el 78% corresponde a la planilla del personal.
148
Cuadro N 50: Anlisis de Inversin en costos fijos de administracin

MENSUAL
CANT
AO
1
1
1
1
1
1
1
3
2
1
12
ADMINISTRACIN
Servicios Generales
Tercerizados
Seguridad de oficina
Planilla
Transporte
OTROS
DETALLE
TOTAL
PROYECTO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
10,921
129,022
131,602
185,732
189,447
193,236
197,101
201,043
205,064
209,165
213,348
1,854,760
300
100
200
260
1,250
400
100
37
7,774
200
300
3,672
1,224
2,448
3,182
15,300
4,896
1,224
113
93,290
3,745
1,248
2,497
3,246
15,606
4,994
1,248
115
95,156
3,672
3,745
3,820
1,273
2,547
3,311
15,918
5,094
1,273
118
146,109
2,448
3,820
3,897
1,299
2,598
3,377
16,236
5,196
1,299
120
149,031
2,497
3,897
3,975
1,325
2,650
3,445
16,561
5,300
1,325
123
152,012
2,547
3,975
4,054
1,351
2,703
3,514
16,892
5,406
1,351
125
155,052
2,598
4,054
4,135
1,378
2,757
3,584
17,230
5,514
1,378
128
158,153
2,650
4,135
4,218
1,406
2,812
3,656
17,575
5,624
1,406
130
161,316
2,703
4,218
4,302
1,434
2,868
3,729
17,926
5,736
1,434
133
164,543
2,757
4,302
4,388
1,463
2,926
3,803
18,285
5,851
1,463
135
167,834
2,812
4,388
40,207
13,402
26,805
34,846
167,531
53,610
13,402
1,240
1,442,497
21,011
40,207
Servicio elctrico
Servicio de agua
Telefona mvil
Telefona fija e internet
Seguridad
Limpieza
Mantenimiento PCs (Bimestral)
Personal de Administracin y Finanzas
Movilidad de personal
Papelera, tiles de oficina, toner, tintas, etc.
AO 10
2%
1%
1%
2%
9%
3%
1%
0%
78%
1%
2%
8.6.2
Gastos de Marketing y Ventas

Los costos fijos anuales es un total es S/. 6,334,504 y abarca el 56% del total de
los costos fijos del proyecto. Asimismo dentro de estos costos de marketing y
ventas el 47% corresponde a la planilla del personal.
Cuadro N 51: Anlisis de gastos fijos del rea de marketing y ventas

MENSUAL
MARKETING Y VENTAS
CANT
AO
Estrategia de Promocin
DETALLE
Estrategia PULL
TOTAL
PROYECTO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
24,610
240,420
256,415
420,744
520,339
587,212
718,934
790,965
855,758
935,568
1,008,149
6,334,504
2,865.50
34,386
46,405
129,702
195,208
255,794
381,104
446,594
504,717
577,722
643,361
3,214,994
51%
2%
Movilidad personal ventas
Movilidad y viticos (S/. 300 c/u)*
600
7,200
7,200
9,000
10,800
10,800
10,800
10,800
10,800
10,800
10,800
99,000
Agasajo a clientes
Almuerzo y regados para clientes
5,000
5,100
5,202
5,306
5,412
5,520
5,631
5,743
5,858
5,975
6,095
55,844
1%
Planilla
12
Personal Marketing y ventas
16,144
193,734
197,608
276,736
308,919
315,097
321,399
327,827
334,383
341,071
347,892
2,964,666
47%
8.7 ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional de Ecobricks es del tipo funcional, al ser una empresa nueva
y con pocos trabajadores, la distribucin de los objetivos y tareas se har por reas, lo
que permitir al personal la especializacin en tareas y habilidades.
Grfico N 31: Organigrama Organizacional
Jefe de Produccin
Jefe de Marketing
y Ventas
Asistente de
Administracin y
Finanzas
Asistente de
Produccin y
control de calidad
Asistente de
Marketing y
Ventas
Operarios
Ejecutivo de
Ventas
Pgina
Jefe de
Administracin y
Finanzas
149
Gerente General
8.8 PRESUPUESTO DE PERSONAL

El presupuesto del personal en el total del proyecto es de S/. 3215,109 donde Ecobricks
inicia con una cantidad de 9 trabajadores en planilla que ser la gerencia, las jefaturas,
los ejecutivos de ventas y operarios, debido a que el negocio se encontrar en la etapa
de introduccin y la carga de trabajo es menor. El primer ao las jefaturas elaborarn los
planes estratgicos y operativos de su respectiva rea a partir del segundo ao el sueldo
se les incrementar debido al crecimiento de las ventas, lo que demandar mayor carga
laboral, a partir del tercer ao se contratar a los asistentes de cada rea, por lo que la
carga operativa de las jefaturas se transferir a sus asistentes el cual instruirn
debidamente.
El rea con mayor presupuesto de ejecucin es Marketing y Ventas, que abarca el 40%
del total, su alta inversin es debido a que se requiere de slidas estrategias de marketing
y ventas para posicionar los ladrillos, bloques y adoquines ecolgicos por ser un producto
nuevo en el mercado.
Cuadro N 52: Anlisis de costos fijos del personal
TOTAL ANUAL REMUNERACIN
CARGOS
CANTIDAD DE TRABAJADORES
GERENCIA GENERAL
GERENTE GENERAL
ADMINISTRACIN Y FINANZAS
JEFE DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS
ASISTENTE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS
MARKETING Y VENTAS
JEFE MARKETING Y VENTAS
AO 1
124,053
124,053
93,290
93,290
193,734
93,290
AO 2
126,534
126,534
95,156
95,156
197,608
95,156
AO 3
129,065
129,065
146,109
97,059
49,050
276,736
97,059
AO 4
131,646
131,646
149,031
99,000
50,031
308,919
99,000
AO 5
134,279
134,279
152,012
100,980
51,032
315,097
100,980
AO 6
136,965
136,965
155,052
103,000
52,052
321,399
103,000
AO 7
139,704
139,704
158,153
105,060
53,093
327,827
105,060
AO 8
142,498
142,498
161,316
107,161
54,155
334,383
107,161
AO 9
145,348
145,348
164,543
109,304
55,238
341,071
109,304
EJECUTIVO DE VENTAS
100,443
102,452
130,627
159,887
163,085
166,347
169,674
173,067
176,528
180,059
49,050
50,031
51,032
52,052
53,093
54,155
55,238
56,343
PRODUCCIN
94,208
96,092
147,542
150,493
153,503
156,573
159,704
162,898
166,156
169,479
JEFE DE PRODUCCIN
94,208
96,092
98,014
99,975
101,974
104,013
106,094
108,216
110,380
112,588
ASISTENTE DE MARKETING Y VENTAS
ASISTENTE TCNICO DE PRODUCCIN

TOTAL
505,286
Inflacin Anual
515,391
TOTAL
PROYECTO
AO 10 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
148,255
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
148,255
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
167,834
1
1
2
2
2
2
2
2
2
2
111,490
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
56,343
1
1
1
1
1
1
1
1
347,892
3
3
5
5
5
5
5
5
5
5
111,490
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
49,528
50,518
51,529
52,559
53,610
54,683
55,776
56,892
699,452
740,089
754,891
769,989
785,389
801,096
817,118
833,461
2.5
10
10
10
10
10
10
10
10
645,579
20%
635,599
20%
1,292,094
40%
641,838
20%
3,215,109
2%
En cuanto a los operarios, se iniciar con tres trabajadores debido a que se requiere slo
tres operarios por mquina, donde el primer ao slo se adquiere una mquina que
produce 8000 ladrillos en ocho horas, cantidad que se basa en la demanda anual
proyectada, el cual se incrementa el contrato de nuevo personal por adquisicin de cada
mquina que se basa en la necesidad de produccin de ladrillos de acuerdo al plan de
ventas.
Cuadro N 53: Anlisis de costos fijos del personal
REMUNERACIN BASE
MANO DE OBRA DIRECTA
OPERARIO
TOTAL
AO 1
AO 2
AO 3
CANTIDAD DE TRABAJADORES
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
71,478
71,478
71,478
142,956
214,434
285,912
357,390
428,868
571,824
714,780
12
15
18
24
30
71,478
71,478
71,478
142,956
214,434
285,912
357,390
428,868
571,824
714,780
12
15
18
24
30
Pgina
150
A continuacin se muestra el total de costos fijos hallados
Cuadro N 54: Anlisis de costos fijos totales

MENSUAL
GERENCIA GENERAL
Planilla
ADMINISTRACIN
Servicios Generales
Tercerizados
Seguridad de oficina
Planilla
Transporte
OTROS
GESTIN HUMANA
CANT
AO
1
CANT
AO
1
1
1
1
1
1
1
3
2
1
12
CANT
AO
Contratacin de personal
Capacitaciones
MARKETING Y VENTAS
2
2
2
CANT
AO
Estrategia de Promocin
DETALLE
Gerente General
DETALLE
Servicio elctrico
Servicio de agua
Telefona mvil
Telefona fija e internet
Seguridad
Limpieza
Mantenimiento PCs (Bimestral)
Personal de Administracin y Finanzas
Movilidad de personal
Papelera, tiles de oficina, toner, tintas, etc.
DETALLE
Seleccin y contratacin de personal
Capacitacin personal de ventas
Capacitacin personal asistencial
Capacitacin personal operativo
DETALLE
Estrategia PULL
TOTAL
PROYECTO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
8,687
124,053
126,534
129,065
131,646
134,279
136,965
139,704
142,498
145,348
148,255
1,358,350
8,687
124,053
126,534
129,065
131,646
134,279
136,965
139,704
142,498
145,348
148,255
1,358,350
10,921
129,022
131,602
185,732
189,447
193,236
197,101
201,043
205,064
209,165
213,348
1,854,760
300
100
200
260
1,250
400
100
37
7,774
200
300
3,672
1,224
2,448
3,182
15,300
4,896
1,224
113
93,290
3,745
1,248
2,497
3,246
15,606
4,994
1,248
115
95,156
3,672
3,745
3,820
1,273
2,547
3,311
15,918
5,094
1,273
118
146,109
2,448
3,820
3,897
1,299
2,598
3,377
16,236
5,196
1,299
120
149,031
2,497
3,897
3,975
1,325
2,650
3,445
16,561
5,300
1,325
123
152,012
2,547
3,975
4,054
1,351
2,703
3,514
16,892
5,406
1,351
125
155,052
2,598
4,054
4,135
1,378
2,757
3,584
17,230
5,514
1,378
128
158,153
2,650
4,135
4,218
1,406
2,812
3,656
17,575
5,624
1,406
130
161,316
2,703
4,218
4,302
1,434
2,868
3,729
17,926
5,736
1,434
133
164,543
2,757
4,302
4,388
1,463
2,926
3,803
18,285
5,851
1,463
135
167,834
2,812
4,388
40,207
13,402
26,805
34,846
167,531
53,610
13,402
1,240
1,442,497
21,011
40,207
2,600
3,510
3,580
4,876
3,725
5,048
3,875
5,226
4,032
5,411
4,195
43,478
600
1,500
600
500
5,400
3,000
3,060
2,100
3,184
563
586
2,319
3,515
1,299
598
2,365
3,585
541
2,229
3,378
1,273
574
2,273
3,446
520
2,142
3,247
1,248
552
2,185
3,312
510
2,100
3,121
1,224
531
609
23,112
32,849
5,045
5,584
53%
76%
12%
13%
24,610
240,420
256,415
420,744
520,339
587,212
718,934
790,965
855,758
935,568
1,008,149
6,334,504
2,865.50
34,386
46,405
129,702
195,208
255,794
381,104
446,594
504,717
577,722
643,361
3,214,994
51%
12%
100%
16%
2%
1%
1%
2%
9%
3%
1%
0%
78%
1%
2%
56%
Movilidad personal ventas
Movilidad y viticos (S/. 300 c/u)*
600
7,200
7,200
9,000
10,800
10,800
10,800
10,800
10,800
10,800
10,800
99,000
2%
Agasajo a clientes
Almuerzo y regados para clientes
5,000
5,100
5,202
5,306
5,412
5,520
5,631
5,743
5,858
5,975
6,095
55,844
1%
12
Personal Marketing y ventas
16,144
193,734
197,608
276,736
308,919
315,097
321,399
327,827
334,383
341,071
347,892
2,964,666
47%
8,326
101,395
105,128
158,000
162,962
167,626
176,938
186,284
191,983
210,642
235,099
1,696,058
Planilla
OPERACIONES
CANT
DETALLE
AO
Equipos de proteccin para los operarios
1
Seguro de fbrica
2
Concesin minera
Personal de produccin
Derecho anual a la concesin minera
TOTAL
Los Precios incluyen IGV

Inflacin Anual
2%
15%
35
459
468
468
936
1,405
5,618
7,163
8,596
22,922
42,979
91,014
400
4,800
4,896
4,994
5,094
5,196
5,300
5,406
5,514
5,624
5,736
52,559
3%
37
185
189
192
196
200
204
208
213
217
221
2,026
0.1%
1,740
3,480
4,800
6,240
7,320
9,240
13,800
14,760
15,720
16,680
93,780
6%
7,851
94,208
96,092
147,542
150,493
153,503
156,573
159,704
162,898
166,156
169,479
1,456,648
86%
Planilla
31
55,144
598,400
623,261
898,417
1,008,119
1,087,401
1,233,813
1,323,222
1,399,336
1,506,135
1,609,046
11,287,150
0%
5%
0.002%

9.
PLAN ECONMICO FINANCIERO

9.1 SUPUESTOS
9.1.1 Es escenario esperado del sector de construccin de crecimiento que es 6.8 o
7.6% se mantenga.
9.1.2 La inflacin promedial para los aos 2015 y 2016 se estima fluctuar entre el
2.0% y para el proyecto de 10 se proyectar de la siguiente manera:
0
Factor Inflacin
2%
9.1.3
9.1.4
9.1.5
9.1.6
9.1.7
9.1.8
9.1.9
9.1.10
9.1.11
9.1.12
9.1.13
1.00
1
1.02
2
1.04
3
1.06
4
1.08
5
1.10
6
1.13
7
1.15
8
1.17
9
1.20
10
1.22
El precio de la cantera de arcilla se mantenga US$ 15. As como el precio

promedio del cemento.
La cotizacin del dlar que se encuentra en S/.2.97 en 2015, se pronostica que
tenga tendencia a subir terminando el 2015 en S/. 3.30 y siga incrementando
los siguientes aos, debido a la disminucin del dinamismo exportador por la
disminucin de demanda en China.
Fierros de construccin incrementen su precio hasta un mximo de 0.54% de
lo actual, esto dara una mayor demanda de proyectos de infraestructura.
El IGV se mantenga en 18%, por lo menos, hasta en 5 aos no incrementando
dicho porcentaje.
Para los ejercicios 2015 y 2016, la tasa del impuesto a la renta de empresas es
de 28% en vez del 30%. Para 2017 y 2018 es 27% y 26% a partir del 2019.
550,000 empresas del Rgimen general disminuyen su impuesto anual140.
La Tasa de Costo Efectivo Anual TCEA que son usados para calcular la Cuota de
pago mensual de los crditos bancarios se mantengan estables.
El Riesgo pas peruano, el cual se encuentra en 2.26%, presente estabilidad o
se reduzca al transcurrir del tiempo.
La Tasa de inflacin se mantenga en 2.1% tal como se pronostic para los aos
2015 y 2016141.
La Tasa de desempleo decaiga hasta un mximo de 5.7%, tal como se
pronostic para el 2015.
La economa peruana se expanda en los siguientes aos en un 7.65%
interanual, as como una recuperacin de los sectores de la construccin y la
minera.
La tasa de inters de referencia de la poltica monetaria se estabilice en 4,25%.
Ya que es un rango meta en un contexto de crecimiento econmico cercano a
su potencial y de incertidumbre financiera internacional142.
140
http://eboletin.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=210:nuevas-medidastributarias&catid=1:orientacion-tributaria
141
http://peru21.pe/economia/reducen-proyeccion-inflacion-2013-2130547
142
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Transparencia/Notas-Informativas/2013/nota-informativa-2013-07-11ghTyzX34sDlp09huJzX.pdf
Pgina
9.2.1 Inversin en Activos Fijos

Es la utilizacin de recursos variados que no son materia de transacciones
durante la vida til de proyecto. Estos recursos son reconocidos como patrimonio
del proyecto siendo incorporados al proceso productivo hasta su extincin por
obsolescencia o liquidacin final. La inversin en activos fijos est constituida por
dos grupos: La Inversin en bienes tangibles y la inversin en bienes intangibles.
El sistema monetario utilizado es en Nuevos Soles, siendo el monto total de la
inversin de activos fijos es de S/. 1108,740 que equivale a US$ 356,508.
152
9.2 INVERSIN EN ACTIVOS

La inversin inicial est conformada por todos aquellos desembolsos de efectivo que
son necesarios para poner en marcha el proceso productivo generador de valor. Estos
desembolsos se destinan a la inversin en activos fijos y el capital de trabajo.
Cuadro N 54: Anlisis en Activos Fijos

1,075,942
TOTAL ACTIVO FIJO ===========>
16,236
16,561
33,122
280,144
17,575
77,681
93,863
1,108,740
Los precios NO incluyen IGV

Tipo de cambio
3.11
24.04.2015
356,508
9.2.1.1 Inversin en bienes tangibles

Son bienes fsicos que se caracterizan por su materialidad, por lo que, la
mayor parte de estos recursos estn sujetos a depreciacin. El monto total
de los activos fijos tangibles es de S/. 1,556.721 correspondiente a la
construccin y operativizacin de una (01) planta de produccin de
ladrillos ecolgicos, as como la implementacin de la oficina central. Tal
como se muestra en el cuadro N 51.
9.2.1.2 Inversin en bienes intangibles:

Son bienes que se caracterizan por su inmaterialidad, comprenden los
gastos incurridos por los derechos y servicios en el perodo pre operativo
que son generados slo en el ao 0, estos ascienden a S/. 62,404 que
equivale a US$ 20,066 al tipo de cambio de 3.11 del 24 de Abril del 2014.
Cuadro N 55: Activos fijos intangibles
ACTIVOS INTANGIBLES
CONCEPTO
CONCEPTO
Registros pblicos
800
800
UNI
1,500
1,500
1,500
PATENTE
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
Unid
8,000
8,000
8,000
Croquis del terreno
Ing.
Unid
2,000
2,000
2,000
Licencia ambiental
Municipalidad
Unid
2,500
2,500
2,500
Licencia de funcionamiento
Municipalidad
Unid
3,000
3,000
3,000
Patente de constitucin de materia prima
Indecopi
Unid
1,500
1,500
1,500
Registro de marca
Indecopi
Unid
604
604
604
Unid
5,000
5,000
5,000
Unid
3,000
3,000
3,000
Unid
8,000
8,000
8,000
Unid
4,000
4,000
4,000
Unid
15,000
15,000
Unid
2,500
2,500
Unid
1,000
5,000
Diseo de pgina web

Programa SISCONT de contabilidad
Prueba de sismo resistencia 4 pisos - SISMID
OTROS
AO 0
UNI
Video grabacin de utilizacin de ladrillos

Certificacin de Sello Verde
Trmite para Aprobacin mediante resolucin
Certificado de inspecciones
Municipalidad
TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES
62,404
2,500
5,000
-
153
LICENCIAS
TOTAL
AO 10 PROYECTO
SUNARP
Impacto ambiental
UNID.
MEDIDA
CANT
Pgina
ESTUDIO
Estudio geofsico de suelos
CRONOGRAMA DE INVERSIN NECESARIA

PRECIO
UNIT.
800
ENTIDAD
62,404
Cuadro N 56: Inversin en Activo Fijo Tangible

ACTIVOS TANGIBLES
CONCEPTO
TERRENO
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA
CONCEPTO
Cantera en Chilca
Ecomquinas
Ecomquinas
Ecomquinas
Ecomquinas
Extinguidor PQS ABC

Grupo electrgeno (6000 watts)
Laptop
Proyector
INSTALACIONES
Ventilador
Telfono Anlogo
Extinguidor PQS ABC
Tanque Imhoff 6000 Lts (Reuso de agua)
Servicio de agua (Caja de agua)
Servicio de energa Elctrica 300KVA
TOTAL ACTIVOS TANGIBLES
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
TOTAL
PROYECTO
CRONOGRAMA DE INVERSIN NECESARIA

AO 0
AO 1
78
777,500
777,500
m2
m2
m2
m2
m2
m2
m2
Unid.
Unid.
Unid.
60
80
60
12
60
80
8,000
5,000
8,000
9,000
10,800
8,707
14,651
9,620
600
2,400
8,000
5,000
16,000
9,000
1
1
1
1
11,951
19,121
10,756
9,752
6,095
19,504
21,942
10,800
8,707
14,651
9,620
600
2,400
26,941
28,789
73,004
52,036
Unid.
15,000
15,000
35,853
36,570
407,412
10
6
50
5
5
8
1
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
50
50
150
4,000
300
100
500
500
300
7,500
20,000
1,500
800
500
500
300
7,500
20,000
1,500
800
500
1
1
1
1
1
1
1
Ecomquinas
m2
PRECIO
UNIT.
180
109
244
802
10
30
1
1
2
1
Cubos de medicin
Manguera de agua
Pallets madera
Patn Hidrulico
Carretilla
Lampa
Materiales para el control de calidad
Materiales de Mantenimiento Mquina (Llaves, brocha, etc)
EQUIPOS
DE
ADMINISTRACIN
Y VENTAS
UNID.
MEDIDA
CANT
10,000
Oficina administrativa - 2do piso

Cilo de cemento
Almacn de fraguado + sistema horizontal de riego
Almacn productos terminados
Pozo de agua con sistema de bombeo
Servicios higinicos
Mquina mezcladora
Faja transportadora
Mquina Eco Master 7000 turbo
(4 mill x 8 hrs)
EQUIPOS DE
PRODUCCIN
COSTO DE INVERSIN NECESARIA

MARCA
9,189
5,743
18,379
10,338
16,236
16,561
33,122
236,494
17,575
Unid.
1,000
1,000
1,000
8
1
6
3
3
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
110
5,000
4,000
3,000
5,000
880
5,000
24,000
9,000
15,000
880
5,000
24,000
9,000
15,000
1
1
1
1
1
Cannon IR 2016
Unid.
8,000
8,000
8,000
Carrier
Panasonic
Panasonic
3
1
6
Unid.
Unid.
Unid.
300
3,000
30
900
3,000
180
900
3,000
180
1
1
1
Unid.
4,000
4,000
4,000
Bismet
Melamine
Bismet
Gut
6
6
4
1
3
1
1
1
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid
Unid.
400
1,200
2,000
6,000
200
2,000
8,000
8,000
2,400
7,200
8,000
6,000
600
2,000
8,000
8,000
2,400
7,200
8,000
6,000
600
2,000
8,000
8,000
1
1
1
1
1
1
1
1
16,236
16,561
33,122
280,144
17,575
77,681
93,863
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
1
1
1
2
1
Gut
Gamma
HP
HP
Panasonic
1,021,538
AO 2
AO 8
AO 9
1
1
2
1
1
AO 10
2
2
1
1
1
2
2
1,556,721
Pgina
154
9.2.1.3 Depreciacin
Es la recuperacin de capital invertido en activos fijos, es decir,
maquinaria, equipos, edificios, etc. Un activo pierde valor por razones de
tiempo, uso y obsolescencia durante su vida til real de los activos ser
la misma que la que aplica el artculo 22 de la Ley de Impuestos a la Renta
DL. 774-DS. N 179-2004-EF y su respectivo reglamento.
Cuadro N 57: Depreciacin de Activos Fijos Tangibles
DEPRECIACIN DE ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
CONCEPTO
MAQUINARIA
EQUIPOS
DE
ADMINISTRACIN
Y VENTAS
VALOR
CANT
RESIDUAL
CONCEPTO
TIEMPO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
VALOR
RESIDUAL
10%
10
720
720
720
720
720
720
1,547
1,547
1,547
2,425
15,556
Mquina mezcladora
10%
10
450
450
450
450
450
450
967
967
2,042
2,591
19,522
Faja transportadora
10%
10
1,600
1,600
1,600
1,600
1,600
1,600
3,438
3,438
3,438
3,438
46,791
10%
10
810
810
810
810
810
810
1,740
1,740
2,708
4,683
36,303
Mquina Eco Master 8000 Turbo
10%
10
1,350
1,350
1,350
2,811
4,302
5,822
7,373
8,955
12,181
15,473
110,951
Pallets madera
50
0%
1,500
1,500
1,500
1,500
1,500
1,500
1,500
1,500
1,500
1,500
Patn Hidrulico
7%
10
1,860
1,860
1,860
1,860
1,860
1,860
1,860
1,860
1,860
1,860
1,400
Grupo electrgeno (2500 watts)
7%
10
465
465
465
465
465
465
465
465
465
465
7%
4,464
4,464
4,464
4,464
4,464
Laptop
7%
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
Proyector
7%
10
1,395
1,395
1,395
1,395
1,395
1,395
1,395
1,395
1,395
1,395
1,050
7%
10
744
744
744
744
744
744
744
744
744
744
560
0%
10
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
Telfono Anlogo
0%
36
36
36
36
36
7%
10
372
372
372
372
372
372
372
372
372
372
280
0%
10
240
240
240
240
240
240
240
240
240
240
7%
10
670
670
670
670
670
670
670
670
670
670
504
7%
10
744
744
744
744
744
744
744
744
744
744
560
7%
10
558
558
558
558
558
558
558
558
558
558
420
19,952
19,952
19,952
21,413
22,903
18,250
23,913
25,494
30,765
37,457
236,557
TOTAL
350
1,680
630
9.2.1.4
Flujo de Caja Inicial

Este proyecto requiere contar con un efectivo que garantice el
funcionamiento corriente del negocio.
Se estima un flujo de caja inicial en el ao 0 de S/. 1588,883, conformado
por el total activo fijo.
TOTAL INVERSIN INICIAL DEL PROYECTO

AO 0
Descripcin
Costo Operativo
Costos fijos
Activos fijos Tangibles e Intagibles
Inversin Total =======>
Monto S/.
En Porcentaje
S/. 205,741
S/. 299,200
S/. 1,083,942
S/. 1,588,883
13%
19%
68%
100%
Asimismo a partir del 4to ao se requerir de S/. 16,236 para la compra

de ms activos para producir mayores cantidades de ladrillos ecolgicos,
as como en el ao 5 el monto de S/. 16,561 el ao 6 de S/. 33,122 y el
ao 7 de S/. 280,144, ao 8 S/. 17,575; ao 9 S/. 77,681 y ao 10 S/.
93,863.
2016
-
2017
-
2018
-
-16,236
2019
-16,561
2020
-33,122
2021
-280,144
2022
-17,575
2023
-77,681
2024
-93,863
155
INVERSIN
2015
Pgina
CONCEPTO
9.3 PROYECCIN DE VENTAS

En el primer ao (2015) se muestra la proyeccin anual por estacionalidad de venta
por meses.
Cuadro N 58: Proyeccin de ventas 1er ao 2015
N
Meses
Estacio
nalida
d
1ER AO - VENTAS MENSUALES: SOLES

PARED 04 ENCAJES
PARED MEDIO 02
PARED CANALETA 02
ENCAJES
ENCAJES
BLOQUE 04 ENCAJES
MEDIO BLOQUE 02
BLOQUE CANALETA
PISO ALTO RELIEVE
ENCAJES
02 ENCAJES
CON ACABADO
Total de
Ingresos
(Millares)
01 Enero
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
02 Febrero
5%
S/.
18,667 S/.
910 S/.
5,568 S/.
6,667 S/.
351 S/.
1,867 S/.
965
S/.
34,995
03 Marzo
15%
S/.
56,001 S/.
2,730 S/.
16,704 S/.
20,002 S/.
1,052 S/.
5,600 S/.
2,895
S/.
104,985
04 Abril
14%
S/.
52,267 S/.
2,548 S/.
15,590 S/.
18,668 S/.
982 S/.
5,227 S/.
2,702
S/.
97,986
05 Mayo
11%
S/.
41,067 S/.
2,002 S/.
12,249 S/.
14,668 S/.
772 S/.
4,107 S/.
2,123
S/.
76,989
06 Junio
4%
S/.
14,934 S/.
728 S/.
4,454 S/.
5,334 S/.
281 S/.
1,493 S/.
772
S/.
27,996
07 Julio
6%
S/.
22,400 S/.
1,092 S/.
6,682 S/.
8,001 S/.
421 S/.
2,240 S/.
1,158
S/.
41,994
08 Agosto
9%
S/.
33,600 S/.
1,638 S/.
10,022 S/.
12,001 S/.
631 S/.
3,360 S/.
1,737
S/.
62,991
09 Septiembre
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
48,993
10 Octubre
8%
S/.
29,867 S/.
1,456 S/.
8,909 S/.
10,668 S/.
561 S/.
2,987 S/.
1,544
S/.
55,992
11 Noviembre
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
48,993
12 Diciembre
7%
S/.
26,134 S/.
1,274 S/.
7,795 S/.
9,334 S/.
491 S/.
2,613 S/.
1,351
S/.
48,993
19,302
S/.
699,898
TOTAL
100%
S/. 373,338
S/.
18,203
S/.
111,359
S/.
133,345
S/.
7,017
S/.
37,334
S/.
48,993
Cuadro N 59: Proyeccin de ventas en 10 aos

(Nuevos Soles)
VENTA ANUAL: SOLES
MODELO LADRILLO
N
ECOLGICO
01 PARED 04 ENCAJES
50%
2015
S/.
2016
Venta
Total
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
8,048,628 S/. 11,422,052 S/. 23,227,220
373,338 S/.
974,861 S/.
1,584,759 S/.
2,377,138 S/.
3,071,262 S/.
3,847,160 S/.
4,708,924 S/.
6,289,777 S/.
02 PARED MEDIO 02
5%ENCAJES
S/.
18,203 S/.
47,531 S/.
77,268 S/.
115,903 S/.
149,746 S/.
187,577 S/.
229,594 S/.
306,672 S/.
392,428 S/.
556,907 S/. 1,132,494
03 PARED CANALETA
25%02 ENCAJES
S/. 111,359 S/.
290,781 S/.
472,700 S/.
709,051 S/.
916,094 S/.
1,147,528 S/.
1,404,574 S/.
1,876,109 S/.
2,400,738 S/.
3,406,960 S/. 6,928,196
10% S/.
4,079,616 S/. 8,296,070
133,345 S/.
348,191 S/.
566,029 S/.
849,043 S/.
1,096,963 S/.
1,374,091 S/.
1,681,887 S/.
2,246,521 S/.
2,874,730 S/.
05 MEDIO BLOQUE1%
02 ENCAJES
S/.
7,017 S/.
17,410 S/.
28,301 S/.
42,452 S/.
54,848 S/.
68,705 S/.
84,094 S/.
112,326 S/.
143,736 S/.
06 BLOQUE CANALETA
5% 02S/.
ENCAJES
37,334 S/.
97,486 S/.
158,476 S/.
237,714 S/.
307,126 S/.
384,716 S/.
470,892 S/.
628,978 S/.
804,863 S/.
1,142,205 S/. 2,322,722
243,459 S/.
325,192 S/.
416,128 S/.
590,540 S/. 1,200,887
07 PISO ALTO RELIEVE

4% CON
S/.ACABADO
19,302 S/.
TOTAL VENTAS
100% S/.
699,898 S/.
50,402 S/.
81,935 S/.
122,902 S/.
158,790 S/.
198,905 S/.
1,826,662 S/.
2,969,468 S/.
4,454,202 S/.
5,754,829 S/.
7,208,681 S/.
70,932 S/.
171,272 S/.
339,208 S/.
542,503 S/.
807,579 S/.
203,981 S/.
415,153
8,823,425 S/. 11,785,575 S/. 15,081,251 S/. 21,402,262 S/. 43,522,742
* CRECIMIENTO 2.00%
ANUALADE
partir
PRECIOS
del 2do ao
Incremento por crecim.
de precios
S/. 13,723.50 S/.
1,142,103 S/.
1,726,700 S/.
339,208 S/.
542,503 S/.
4,814,019
9.4 COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS OPERATIVOS
Durante el primer ao los costos de produccin se programan de acuerdo al plan

de ventas estacional y por tipo de ladrillo, adems de ser considerado el 1%
adicional para el stock de contingencia tal como se muestra a continuacin.
Cuadro N 60: Costos de produccin 1er ao 2015
Estacion
alidad
PARED 04
ENCAJES
PARED MEDI O 02
ENCAJES
PARED CANALETA
02 ENCAJES
BLOQUE 04
ENCAJES
MEDI O BLOQUE 02
ENCAJES
BLOQUE
CANALETA 02
ENCAJES
PI SO ALTO
RELI EVE CON
ACABADO
Total de
Costos
(Millares)
01
Enero
7%
S/.
14,402
S/.
1,440
S/.
7,201
S/.
2,880
S/.
288
S/.
1,440
S/.
1,152
S/.
28,804
02
Febrero
5%
S/.
10,287
S/.
1,029
S/.
5,144
S/.
2,057
S/.
206
S/.
1,029
S/.
823
S/.
20,574
03
Marzo
15%
S/.
30,861
S/.
3,086
S/.
15,431
S/.
6,172
S/.
617
S/.
3,086
S/.
2,469
S/.
61,722
04
Abril
14%
S/.
28,804
S/.
2,880
S/.
14,402
S/.
5,761
S/.
576
S/.
2,880
S/.
2,304
S/.
57,608
05
Mayo
11%
S/.
22,632
S/.
2,263
S/.
11,316
S/.
4,526
S/.
453
S/.
2,263
S/.
1,811
S/.
45,263
06
Junio
4%
S/.
8,230
S/.
823
S/.
4,115
S/.
1,646
S/.
165
S/.
823
S/.
658
S/.
16,459
07
Julio
6%
S/.
12,344
S/.
1,234
S/.
6,172
S/.
2,469
S/.
247
S/.
1,234
S/.
988
S/.
24,689
08
Agosto
9%
S/.
18,517
S/.
1,852
S/.
9,258
S/.
3,703
S/.
370
S/.
1,852
S/.
1,481
S/.
37,033
09
Septiembre
7%
S/.
14,402
S/.
1,440
S/.
7,201
S/.
2,880
S/.
288
S/.
1,440
S/.
1,152
S/.
28,804
10
Octubre
8%
S/.
16,459
S/.
1,646
S/.
8,230
S/.
3,292
S/.
329
S/.
1,646
S/.
1,317
S/.
32,919
11
Noviembre
7%
S/.
14,402
S/.
1,440
S/.
7,201
S/.
2,880
S/.
288
S/.
1,440
S/.
1,152
S/.
28,804
12
Diciembre
7%
S/.
14,402
S/.
1,440
S/.
7,201
S/.
2,880
S/.
288
S/.
1,440
S/.
1,152
S/.
28,804
100%
S/.
205,741
S/.
20,574
S/.
102,871
S/.
41,148
S/.
4,115
S/.
20,574
S/.
16,459
S/.
411,482
TOTAL
156
Meses
Pgina
1ER AO - COSTOS DE PRODUCCIN MENSUAL: SOLES

N
En cantidades de millares de ladrillos por meses durante el primer ao y por tipo de

ladrillos que se representan de la siguiente manera:
Cuadro N 61: Cantidad de produccin 1er ao 2015
1ER AO - PRODUCCIN MENSUAL: MILLARES
N
Estacion
alidad
Meses
PARED 04 ENCAJES
PARED MEDIO 02
PARED CANALETA
BLOQUE 04
ENCAJES
02 ENCAJES
ENCAJES
MEDIO BLOQUE 02 BLOQUE CANALETA PISO ALTO RELIEVE

ENCAJES
02 ENCAJES
CON ACABADO
Total de
Produccin
(Millares)
01 Enero
7%
49
25
10
02 Febrero
5%
35
18
99
71
03 Marzo
15%
106
11
53
21
11
212
04 Abril
14%
99
10
49
20
10
198
05 Mayo
11%
78
39
16
156
06 Junio
4%
28
14
57
07 Julio
6%
42
21
85
08 Agosto
9%
64
32
13
127
09 Septiembre
7%
49
25
10
99
10 Octubre
8%
57
28
11
113
11 Noviembre
7%
49
25
10
99
12 Diciembre
7%
49
25
10
99
TOTAL
100%
707
71
353
141
14
71
57
1414
9.5 DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

Los ladrillos ecolgicos son considerados como productos nuevos en el mercado y
nuestra oferta ser a empresas corporativas, por lo que se realizar una estrategia de
marketing industrial BUSINESS TO BUSINESS (B2B) por lo tanto, se aplicar la estrategia
de FIJACIN DE PRECIOS EN BASE AL VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE, mediante un
estudio de mercado (sondeos y entrevistas) aplicando el mtodo de VALOR PERCIBIDO
en base a sus atributos143.
Finalmente se determin el siguiente resultado de precios de introduccin para cada
modelo de ladrillo:
Cuadro N 63: Determinacin de precios de los ladrillos ecolgicos
N
COSTO DE
PRODUCCIN
LADRILLO ECOLGICO
MARGEN DE
CONSTRIBUCIN
VALOR EN EL
MERCADO
(Precio + IGV)
VALOR DE VENTA
01 PARED 04 ENCAJES
S/.
285 S/.
266 S/.
551
S/.
650
S/.
139 S/.
129 S/.
269
S/.
317
S/.
170 S/.
158 S/.
328
S/.
387
S/.
509 S/.
474 S/.
983
S/.
1,160
S/.
255 S/.
237 S/.
491
S/.
580
S/.
285 S/.
266 S/.
551
S/.
650
07 PISO ALTO RELIEVE CON ACABADO S/.
184 S/.
172 S/.
356
S/.
420
MARGEN DE CONTRIBUCIN
93.10%
143
ANEXO N 40: Estrategia de Fijacin de Precios de los ladrillos ecolgicos.
Pgina
Asimismo, desde la base de los precios determinados el Ejecutivo de Venta tendr

la autoridad de proponer los descuentos (dentro de los rangos autorizados por
nuestra empresa), para incrementar el nfasis en la venta personal con la
constructora (Director de proyecto), esto se desarrollar a travs de una
comunicacin directa por ello el cliente aumentar la importancia de la negociacin,
157
el cual, pretende presentar una oferta competitiva frente a los competidores y

sustitutos, esto permitir se incrementen las ventas y permita a Ecobricks
posicionarse en el mercado ladrillero.
9.6 CLCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DEL ACCIONISTA

Segn este modelo, la rentabilidad del accionista (kj) se calcula sumando al rendimiento
del activo libre de riesgo (kLR) una prima de riesgo de mercado (km kLR) corregido
por un coeficiente beta que determina el nivel de riesgo del activo a evaluar.
Para la aplicacin de este modelo a nuestra realidad se le adicionarn primas referidas

al riesgo pas.
a) Tasa Libre de Riesgo y Tasa de Rendimiento de Mercado

Fuente: http://people.stern.nyu.edu/adamodar/
1928-2014
1965-2014
2005-2014
S&P 500
11.53%
11.23%
9.37%
Rf
Rm
3-month T.Bill 10-year T. Bond

3.53%
5.28%
5.04%
7.11%
1.44%
5.31%
7.11%
11.23%
b) Estimacin de Beta
i) Determinacin de Beta Sectorial despalancado
METODO I: Fuente Damoradan
Fuente: http://people.stern.nyu.edu/adamodar/
2. Beta Desapalancado Sectorial
Unlevered Beta
0.99
Average Beta
Market D/E Ratio
Tax Rate
Unlevered
Beta
Cash/Firm
Value
Advertising
32
1.68
40.84%
16.02%
1.25
13.12%
Unlevered
Beta
corrected for
cash
1.44
Aerospace/Defense
66
0.98
26.64%
20.08%
0.81
11.74%
0.92
Air Transport
36
1.03
59.08%
21.35%
0.70
14.13%
0.82
Apparel
54
1.36
13.77%
18.57%
1.23
5.13%
1.29
Auto Parts
54
1.76
24.37%
18.77%
1.47
11.65%
1.66
Automotive
12
1.73
103.42%
16.24%
0.93
16.84%
1.11
416
0.77
128.23%
16.39%
0.37
16.43%
0.45
Bank (Midwest)
68
0.89
49.85%
20.99%
0.64
15.03%
0.76
Beverage
35
0.95
22.29%
18.82%
0.80
4.33%
0.84
214
1.23
15.92%
2.98%
1.07
18.10%
1.30
43
1.57
65.24%
9.48%
0.99
6.18%
1.05
Biotechnology
Building Materials
Pgina
Bank
158
Number of Firms
ii) Beta Sectorial apalancado para el proyecto

%D
%C
T
D/C
0%
100%
33.50%
0%
Beta L
0.99
Inversin
Deuda
Capital
1,588,883
1,588,883
c) Estimacin Riesgo Pas

Fuente: http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/cuadros-de-la-nota-semanal.html
BRCP, Nota 37
Rp
1.66%
Actualizado
EMBI
mar-14
167
abr-14
154
may-14
149
jun-14
145
jul-14
147
ago-14
157
sep-14
150
oct-14
170
nov-14
165
dic-14
182
ene-15
202
feb-15
183
mar-15
185
Promedio actual
166
d) Estimacin Ke
Rf
Rm
Be
Rp
Ke
7.11%
11.23%
0.99
1.66%
12.85%
WACC
12.85%
Pgina
159
Debido a que no habr un financiamiento contrado con el Banco para las operaciones
del proyecto el Costo de Capital es igual al WACC cuyo resultado es 12.85%, sin embargo
este NO ES CONSISTENTE ya que es igual a la tasa de inters de un prstamo bancario
y el inversionista NO PUEDE COBRAR a la misma tasa de un BANCO ya que el BANCO
TIENE MENOS RIESGO QUE UN PROYECTO en la recuperacin de la inversin. A conti

EMPRESAS BANCARIAS
Tasa Anual (%)
Continental
Comercio
Crdito
Financiero
Interamerican
o
Scotiabank
Pequeas Empresas
15.33
30.14
17.08
20.36
12.64
24.37
Descuentos
18.18
43.38
11.76
13.69
13.61
12.80
Prstamos hasta 30 das
14.74
13.12
12.50
14.15
12.82
Prstamos de 31 a 90 das
14.80
52.00
13.84
26.09
11.38
22.06
17.79
10.00
24.26
21.13
11.27
18.41
17.56
34.47
10.75
23.64
14.97
22.35
Prstamos a ms de 360 das
12.07
30.19
12.50
20.14
13.44
25.44
Microempresas
27.90
36.03
29.47
35.29
14.33
30.87
Tarjetas de Crdito
36.21
33.10
31.31
114.94
47.19
Descuentos
25.16
13.69
14.55
12.52
20.57
Prstamos Revolventes
12.00
18.30
Prstamos a cuota fija hasta 30 das
30.00
25.29
Prstamos a cuota fija de 31 a 90 das
18.30
43.79
29.52
31.88
24.71
16.59
29.77
41.77
18.00
26.83
20.98
39.17
32.50
47.12
17.00
29.15
Prstamos a cuota fija a ms de 360 das
11.47
36.36
15.77
34.11
26.61
Consumo
44.54
19.47
30.33
40.78
18.81
22.16
Tarjetas de Crdito
61.31
27.30
36.15
107.87
30.00
23.60
Prstamos revolventes
20.13
Prstamos no revolventes para automviles
10.31
12.81
9.05
9.50
11.34
Prstamos no revolventes para libre disponibilidad hasta 360 das
17.96
16.35
15.47
15.10
18.48
14.47
Prstamos no revolventes para libre disponibilidad a ms de 360
14.49
19.42
16.91
22.59
15.46
17.95
Crditos pignoraticios
68.44
Hipotecario
8.52
9.84
8.40
9.42
9.16
8.41
Prstamos hipotecarios para vivienda
8.52
9.84
8.40
9.42
9.16
8.41
Nota: Cuadro elaborado sobre la base de la informacin del Reporte N6 remitida diariamente por las empresas. Las definiciones de los tipos de crdito se encuentran en el
Numeral 4 del Captulo I del Reglamento para la Evaluacin y Clasificacin del Deudor y la Exigencia de Provisiones, aprobado mediante Resolucin SBS N 11356-2008
Ver definiciones
Promedio
20.99
13.95
18.21
17.20
22.15
22.14
21.33
34.17
32.31
16.65
23.80
30.04
32.17
38.80
44.00
29.54
40.94
45.73
20.13
11.36
89.23
22.67
68.44
8.66
8.66
A la fecha no se encuentra con informacin pblica sobre empresas ladrilleras, ya que

estas empresas son de capital cerrado. Sin embargo la Universidad Esan, a travs de
una tesis de Plan de Negocios de Ladrillos cocidos de arcilla logr hallar el Costo de
Capital que es el siguiente.
Cuadro N 65: Clculo Beta Junior en la BVL
CALCULO BETA JUNIOR EN BOLSA DE VALORES DE LIMA

COSTO DE CAPITAL
TASA LIBRE DE RIESGO
RENTABILIDAD PROMEDIO DEL MEERCADO
RIESGO PAIS
BETA
KD
17.83%
7%
11%
2%
2%
7%
Fuente: Tesis Plan de Negocios de Ladrillos en el Sur ESAN
Pgina
160
9.7 INVERSION TOTAL

La inversin total requerida para el proyecto, asciende a S/. 1760,482 Se observa que
el mayor porcentaje est representado por el Total de Capital de Trabajo Neto 55% del
total, por otro lado los Activos Fijos Tangibles e intangibles es el 45 de la inversin.
Cuadro N 66: Inversin Total requerida para el proyecto
INVERSIN TOTAL DEL PROYECTO

Descripcin
Capital de Trabajo Neto

Monto S/.
En Porcentaje
S/. 504,941
S/. 1,083,942
S/. 1,588,883
32%
68%
100%
El Capital de Trabajo Neto del primer ao est constituido por el costo operativo, es
decir costo variable de produccin y costos fijos.
Cuadro N 67: Inversin Total requerida para el proyecto detallado
TOTAL INVERSIN INICIAL DEL PROYECTO

AO 0
Descripcin
Costo Operativo
Costos fijos
Monto S/.
En Porcentaje
S/. 205,741
S/. 299,200
S/. 1,083,942
S/. 1,588,883
13%
19%
68%
100%
9.8 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

El financiamiento ser por aportacin de 3 inversionistas y el banco, donde los tres
inversionistas aportarn cada uno 20%, llegando a ser el 60% del total siendo un monto
de S/. 1108,016 y el 40% faltante se financiar mediante un prstamo bancario de S/.
704,193, ste monto corresponde al Total Egresos del primer ao.
Cuadro N 69: Monto de Financiamiento del proyecto
Aportes
Inversionista 1
Inversionista 2
Inversionista 3
Inversionista 4
Inversionista 5 CONSTRUCTORA RICAD
Total Inversin del Proyecto
Monto S/.
S/.
202,846
S/.
202,846
S/.
202,846
S/.
202,846
S/.
777,500
S/. 1,588,883
%
13%
13%
13%
13%
49%
100%
Detalle
Activos y Capital de
Trabajo Neto
Cantera de arcilla
Pgina
161
9.9
Balance General
A continuacin se muestra el Balance General Proyectado para todo el proyecto.
Balance General Proyectado
Expresado de Nuevos Soles
CONCEPTO
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
6,752,379
ACTIVO
Activo Corriente
Caja y Bancos
504,941
117,074
297,055
766,485
1,193,989
1,617,161
2,156,929
3,230,448
4,404,294
3,740
9,575
15,259
22,440
28,424
34,907
41,889
54,854
68,817
95,746
6,447
16,219
41,304
64,119
86,732
115,509
172,692
235,208
360,209
508,681
133,095
328,534
830,229
1,286,532
1,738,801
2,314,326
3,457,994
4,708,319
7,208,334
Activo fijo
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
Depreciacin
-19,952
-19,952
-19,952
-21,413
-22,903
-18,250
-23,913
-25,494
-30,765
-37,457
88,443
88,443
88,443
86,981
85,491
90,144
84,481
82,900
77,629
70,937
597,124
221,538
416,976
917,210
1,372,023
1,828,945
2,398,808
3,540,894
4,785,948
7,279,271
2019
2020
2021
2022
2023
2024
Inventarios
Cuentas por cobrar
Activo Total Corriente
Activo No Corriente
Total Activo No corriente

TOTAL ACTIVO
CONCEPTO
2015
2016
2017
2018
PASIVO
Pasivo Corriente
Cuentas por pagar variables
Cuentas por pagar costos fijos
Participacin de los trabajadores
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
5,449
15,221
40,233
62,974
85,820
114,313
171,417
233,670
358,336
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
Obligaciones financieras a largo plazo
Total Pasivo No Corriente
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
4,156
592,968
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,394
108,988
304,427
804,661
1,259,473
1,716,396
2,286,258
3,428,345
4,673,399
7,166,721
Total Pasivo Corriente

Pasivo No Corriente
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO NETO
Capital Social
Utilidades Anual Neta
Total Patrimonio Neto
592,968
217,382
412,821
913,055
1,367,867
1,824,790
2,394,652
3,536,739
4,781,793
7,275,115
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO
597,124
221,538
416,977
917,211
1,372,023
1,828,946
2,398,808
3,540,895
4,785,949
7,279,271
Pgina
162
9.10 PROYECCIONES DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS.

En la siguiente tabla se muestra el Estado de Ganancias y Prdidas proyectado para los prximos 5 aos.
Cuadro N73: Estado de Ganancias y Prdidas Proyectado en Nuevos Soles
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
CONCEPTO
699,898
1,826,662
2,969,468
4,454,202
5,754,829
7,208,681
8,823,425
11,785,575
15,081,251
21,402,262
-1,009,882
-1,697,723
-2,645,090
-3,628,128
-4,472,453
-5,474,035
-6,513,255
-8,331,736
-10,377,087
-14,198,083
Variables
411,482
-1,074,462
-1,746,673
-2,620,009
-3,385,052
-4,240,223
-5,190,032
-6,932,400
-8,870,952
-12,589,038
Fijos
598,400
-623,261
-898,417
-1,008,119
-1,087,401
-1,233,813
-1,323,222
-1,399,336
-1,506,135
-1,609,046
-309,984
128,940
324,378
826,074
1,282,377
1,734,646
2,310,171
3,453,839
4,704,164
7,204,178
-19,952
-19,952
-19,952
-21,413
-22,903
-18,250
-23,913
-25,494
-30,765
-37,457
-329,936
108,988
304,427
804,661
1,259,473
1,716,396
2,286,258
3,428,345
4,673,399
7,166,721
VENTAS
COSTOS Y GASTOS
UTILIDAD BRUTA
Depreciacin
UTILIDAD ANTES DEL IMPTO A LA RENTA
IMPUESTO A LA RENTA
-21,705
-209,212
-327,463
-446,263
-594,427
-891,370
-1,215,084
-1,863,348
Participacipacin a los Trabajadores
5,449
15,221
40,233
62,974
85,820
114,313
171,417
233,670
358,336
114,437
297,944
635,682
994,984
1,355,953
1,806,144
2,708,392
3,691,985
5,661,710
UTILIDAD DESPUES DE IR Y PART DE TRAB.
-329,936
* (28%) 2015 y 2016; (27%) 2017 y 2018 ; (26%) a partir del 2019
Participacin de los trabajadores 5%
9.11 PROYECCIN MENSUAL DEL FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO CORRESPONDIENTE AL PRIMER AO
A continuacin se realiza el anlisis del flujo de cada mensual del primer ao, el cual es una resultante de prdida.
I. Flujo de Caja Economico en Meses correspondiente al Primer ao

(Expresado en Miles de Soles)
CONCEPTO
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
AO 1
VENTAS
COSTOS Y GASTOS
Variables
Fijos
IMPUESTO A LA RENTA + PARTICIPACIN A TRABAJADORES
48,993
-78,670
-28,804
-49,867
-
34,995
-70,441
-20,574
-49,867
-
104,985
-111,589
-61,722
-49,867
-
97,986
-107,474
-57,608
-49,867
-
76,989
-95,130
-45,263
-49,867
-
27,996
-66,326
-16,459
-49,867
-
41,994
-74,556
-24,689
-49,867
-
62,991
-86,900
-37,033
-49,867
-
48,993
-78,670
-28,804
-49,867
-
55,992
-82,785
-32,919
-49,867
-
48,993
-78,670
-28,804
-49,867
-
48,993
-78,670
-28,804
-49,867
-
699,898
-1,009,882
-411,482
-598,400
-
FLUJO DE CAJA OPERATIVA
-29,678
-35,446
-6,604
-9,488
-18,141
-38,330
-32,562
-23,909
-29,678
-26,793
-29,678
-29,678
-309,984
-29,678
-35,446
-6,604
-9,488
-18,141
-38,330
-32,562
-23,909
-29,678
-26,793
-29,678
-29,678
INVERSIN
-1,588,883
VALOR RESIDUAL
FLUJO DE CAJA ECONMICO
-1,588,883
-309,984
II. Flujo Financiero en Meses correspondiente al Primer ao

(Expresado en Miles de Soles)
CONCEPTO
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
0
-1,588,883
COK
ENERO
-29,678
17.83%
FEBRERO
-35,446
MARZO
ABRIL
-6,604
VPNFCLD S/.
-9,488
MAYO
-18,141
JUNIO
-38,330
JULIO
-32,562
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

-23,909
-29,678
-26,793
-29,678
-29,678
AO 1
-309,984
(1,708,626)
Pgina
164
9.12 PROYECCIONES DEL FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO

El flujo de caja es otro estado financiero importante ya que nos permite visualizar como la empresa administra su efectivo; nos indica cuanta liquidez contar
contar el proyecto, adems se obtendr indicadores de rentabilidad como VAN, TIR.
Cuadro N 74: Flujo de Caja Econmico y Financiero
I. Flujo de Caja Economico (Expresado en Miles de Soles)

CONCEPTO
Ao 0
INGRESOS
COSTOS Y GASTOS
7,208,681
8,823,425
11,785,575
15,081,251
21,402,262
-2,645,090
-3,628,128
-4,472,453
-5,474,035
-6,513,255
-8,331,736
-10,377,087
-14,198,083
-21,705
-209,212
-327,463
-446,263
-594,427
-891,370
-1,215,084
-1,863,348
302,674
616,862
954,914
1,288,383
1,715,744
2,562,470
3,489,080
5,340,831
-16,236
-16,561
-33,122
-280,144
-17,575
-77,681
-93,863
-1,009,882
-1,697,723
128,940
-1,588,883
INVERSIN
5,754,829
2,969,468
-309,984
FLUJO DE CAJA OPERATIVO
4,454,202
1,826,662
2024
2021
699,898
2023
2020
2017
2022
2019
2018
2016
2015
236,557
VALOR RESIDUAL
-1,588,883
-309,984
128,940
302,674
600,625
938,352
1,255,260
1,435,600
2,544,895
3,411,399
5,483,525
2020
2021
2022
2023
2024
1,255,260
1,435,600
2,544,895
3,411,399
5,483,525
II. Flujo Financiero (Expresado en Miles de Soles)

CONCEPTO
Ao 0
2015
2016
128,940
2017
302,674
2018
600,625
2019
938,352
-1,588,883
-309,984
COK
17.83%
VPNFCLD S/. 2,601,891
TIRFCLD
33.6%
WACC
17.83%
VPNFCNI S/. 2,601,891
TIRFCNI
33.6%
9.13 INDICADORES DE RENTABILIDAD

9.13.1 VALOR PRESENTE NETO
Este mtodo sirve para calcular la ganancia o prdida monetaria neta
esperada del proyecto mediante el descuento hasta el presente de todos los
flujos futuros esperados de entradas y salidas de efectivo. Los valores del
VPN Econmico y Financiero obtenidos para nuestro proyecto son:
VPNFCLD S/. 2,601,891

VPNFCNI S/. 2,601,891
Con un COK del 17.83% se obtuvo un VPN Econmico de S/. 2601,891 por
ser mayor que 0 el proyecto es aceptable. El VPN Financiero es el mismo
valor
9.13.2
TASA INTERNA DE RETORNO

A continuacin se muestra la Tasa de Retorno Econmico y Financiero.
TIRFCLD
33.6%
TIRFCNI
33.6%
El TIR Financiero obtenido es de 33.6%%, para el cual se tuvo como base el

Flujo de Caja Financiero de los prximos 10 aos. Como el TIRF supera el
COK (17.83%), se acepta el proyecto.
9.14 ANLISIS DE SENSIBILIDAD
A continuacin se realiza un anlisis de sensibilidad para poder medir cuan sensible es
la evaluacin realizada a variaciones en 1 o ms parmetros decisorios. Con ello se
puede observar los posibles cambios del VAN Econmico y mostrar la holgura del
proyecto para adaptarse a distintos escenarios.
Las variables crticas son el costo de materia prima, el precio de venta y la demanda
del proyecto; por ello el anlisis de sensibilidad contemplar variaciones de los puntos
antes mencionados. Para cada una de las variables crticas se har variaciones desde
-20% hasta +20% aumentando de 5% en 5%. El anlisis es unidimensional, es decir
slo una variable cambia mientras las dems permanecen constantes.
9.14.1 Variacin de la Demanda del Proyecto
A continuacin se muestra los valores de la demanda del proyecto con las
variaciones respectivas, para la obtencin del VAN Financiero.
Cuadro N 75: Demanda Variada Anual del Proyecto
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
-1,588,883
Ao 2:
2016
103,152
109,599
116,046
122,493
128,940
135,387
141,834
148,281
154,728
Ao 3:
2017
242,139
257,273
272,406
287,540
302,674
317,808
332,941
348,075
363,209
Ao 4:
2018
480,500
510,532
540,563
570,594
600,625
630,657
660,688
690,719
720,751
Ao 5:
2019
750,682
797,599
844,517
891,435
938,352
985,270
1,032,188
1,079,105
1,126,023
Ao 6:
2020
1,004,208
1,066,971
1,129,734
1,192,497
1,255,260
1,318,023
1,380,786
1,443,549
1,506,312
Ao 7:
2021
1,148,480
1,220,260
1,292,040
1,363,820
1,435,600
1,507,379
1,579,159
1,650,939
1,722,719
Ao 8:
2022
2,035,916
2,163,161
2,290,405
2,417,650
2,544,895
2,672,139
2,799,384
2,926,629
3,053,874
Ao 9:
2023
2,729,119
2,899,689
3,070,259
3,240,829
3,411,399
3,581,969
3,752,539
3,923,109
4,093,679
Ao 10:
2024
4,386,820
4,660,996
4,935,173
5,209,349
5,483,525
5,757,701
6,031,878
6,306,054
6,580,230
Se observa que si la demanda cae ms del 20% el proyecto sigue siendo viable.
Asimismo, si la demanda aumenta en 20% el VAN Financiero llega a los tres
millones.
VAN
TIR
1,763,736
1,973,275
2,182,814
2,392,352
2,601,891
2,811,430
3,006,499
3,215,380
3,424,261
30%
31%
32%
33%
34%
34%
35%
36%
37%
166
Ao 1:
2015
-247,987
-263,487
-278,986
-294,485
-309,984
-325,483
-358,032
-374,306
-390,580
Pgina
% de
Cambio
-20%
-15%
-10%
-5%
0
5%
10%
15%
20%
9.14.2 Variacin del Costo de Materia Prima

En la siguiente tabla se muestran las variaciones del precio de la cantera de
arcilla para la fabricacin de los ladrillos ecolgicos, para hallar los nuevos
VAN Financieros.
Cuadro N 76: Costo Variado de Materia Prima del Proyecto
(Expresado en Dlares Americanos por m2)
Costo
% de Cambio
VAN
Unitario
-20%
$
20
4,683,404
-15%
$
21
4,293,120
-10%
$
23
3,902,837
-5%
$
24
3,512,553
0
$
25
2,601,891
5%
$
26
1,691,229
10%
$
28
845,615
15%
$
29
295,965
20%
$
30
59,193
Se observa que a mayor Costo de Materia Prima el VAN Financiero

disminuye considerablemente.
9.14.3 Variacin del Costo de Mano de Obra

En la siguiente tabla se muestra las variaciones de los salarios mensuales de
la mano de obra directa.
Cuadro N 77: Costo Variado de Mano de Obra Directa
(Expresado en Nuevos Soles por mes)
% de
Costo
VAN
Cambio
Unitario
-20%
1,096 3,122,269
-15%
1,165 2,992,175
-10%
1,233 2,862,080
-5%
1,302 2,731,986
0
1,370 2,601,891
5%
1,439 2,471,797
10%
1,583 2,224,617
15%
1,820 1,890,924
20%
2,184 1,512,739
Pgina
9.14.4 Resultados del Anlisis de Sensibilidad

Con los cambios antes mostrados se muestran los resultados de VAN
Financiero obtenidos.
167
Se observa que a mayor Costo de Mano de Obra Directa el VAN Financiero

disminuye.
Cuadro N 78: Resultados del Anlisis de Sensibilidad

(Valores de VAN en Soles)
VARIABLES
% de
Materia
Cambio
Demanda
Mano de Obra
Prima
-20%
1,763,736 4,683,404
3,122,269
-15%
1,973,275 4,293,120
2,992,175
-10%
2,182,814 3,902,837
2,862,080
-5%
2,392,352 3,512,553
2,731,986
0
2,601,891 2,601,891
2,601,891
5%
2,811,430 1,691,229
2,471,797
10%
3,006,499
845,615
2,224,617
15%
3,215,380
295,965
1,890,924
20%
3,424,261
59,193
1,512,739
Se observa que el proyecto es ms sensible a la variable de MATERIA PRIMA,

ya que puede subir hasta mximo en 20% sino se incurre en prdidas. Por
otro lado, presenta una menor sensibilidad en la Mano de Obra Directa.
Finalmente se observa en el grfico el grado de sensibilidad de cada una de
las variables mostrado en la pendiente de su recta.
Cuadro N 79: Resumen de anlisis de Sensibilidad
Pgina
168
9.14.5 Anlisis estadstico

Segn el anlisis estadstico indica que la probabilidad que el proyecto sea
positivo es de 67%.
Cuadro N 79: Anlisis Estadstico

Para el Anlisis Estadstico se ha analizado el Flujo de Caja PESIMISTA Y OPTIMISTA, cuyas variables de cambio residen principalmente en la demanda
1ER AO
ESCENARIO
Pesimista
Promedio
Optimista
Inversin
PROB
33%
50%
17%
100%
FC 1
-309,984
-309,984
-136,935
VE FC
VAR FC 1
-103,328 268,572,487
-154,992 402,858,731
-23,279 3,557,729,169
-281,599 4,229,160,387
PROB
25%
50%
25%
100%
FC 2
3,573
128,940
316,990
2DO AO
VE FC
893
64,470
79,247
144,610
VAR FC 2
4,972,896,829
122,787,576
7,428,648,350
12,524,332,756
3ER AO
FC 3
VE FC
VAR FC 3
184,458
46,114 2,039,688,969
302,674
151,337 388,933,472
309,329
77,332 298,344,429
274,784 2,726,966,871
PROB
25%
50%
25%
100%
-1,588,883
COK
17.83%
1
10
COK nominal
Inflacin
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
17.8%
2.0%
COK REAL
16%
16%
16%
16%
16%
16%
16%
16%
16%
16%
2
108,365
3
178,248
4
337,273
5
477,440
6
660,249
7
767,776
972,326
9
1,035,710
VE VPN
VE VPN
-243,767
3,952,273
10
1,247,538
Los FC son INDEPENDIENTES porque son productos perecederos (NO HAY STOCK CONSIDERABLE DEL MES ANTERIOR)
VAR VPN
VAR VPN
DS
Z
Prob VPN < 0
Prob VPN > 0
CV
1
2
3
4
5
6
7
8
9
3,169,149,624 7,032,856,792 1,147,481,325 20,690,013,071 55,530,833,383 ########### ########### 3,387,896,653,763 ############
87,570,334,195
295,923
-13.36
0.000
1.000
0%
100%
67%
La probabilidad que el PROYECTO sea positivo es
67%
10
6,718,138,467,933
PROB FC 4
25% 329,165
50% 600,625
25% 872,086
100%
4TO AO
VE FC
82,291
300,313
218,022
600,625
VAR FC 4
18,422,713,280
0
18,422,713,280
36,845,426,560
PROB FC 5
25% 1,405,988
50% 938,352
25% 646,080
100%
5TO AO
VE FC
351,497
469,176
161,520
982,193
VAR FC 5
44,900,598,790
961,011,627
28,243,063,924
74,104,674,340
PROB FC 5
25% 941,452
50% 1,255,260
25% 2,824,302
100%
6TO AO
7MO AO
8VO AO
9NO AO
10MO AO
VE FC
VAR FC 5 PROB FC 5
VE FC
VAR FC 5 PROB FC 5
VE FC
VAR FC 5 PROB FC 5
VE FC
VAR FC 5 PROB FC 5
VE FC
235,363 98,475,739,894 25% 1,099,511 274,878 254,150,350,119 25% 1,826,625 456,656 394,994,826,369 25% 2,262,494 565,623 586,659,293,859 25% 3,037,855 759,464
627,630 49,237,869,947 50% 1,435,600 717,800 225,911,422,328 50% 2,544,895 1,272,447 145,100,140,299 50% 3,411,399 1,705,700 73,332,411,732 50% 5,483,525 2,741,763
706,076 393,902,959,577 25% 4,460,399 1,115,100 1,383,707,461,759 25% 5,417,974 1,354,494 1,362,329,095,029 25% 6,092,178 1,523,045 1,319,983,411,182 25% 7,113,972 1,778,493
1,569,069 541,616,569,418 100%
2,107,777 1,863,769,234,205 100%
3,083,597 1,902,424,061,697 100%
3,794,368 1,979,975,116,774 100%
5,279,719
VAR FC 5
1,256,488,466,240
20,768,404,401
841,120,378,227
2,118,377,248,868
Anlisis de Escenarios
Escenario PESIMISTA
CONCEPTO
Ao 0
INGRESOS
COSTOS Y GASTOS
2015
2016
2019
2020
2021
2022
2023
2024
699,898
1,522,219
2,474,557
3,563,362
4,795,691
6,178,869
7,720,497
9,428,460
11,310,938
13,376,414
-1,518,646
-2,353,978
-3,104,127
-3,908,277
-4,868,289
-5,864,501
-6,945,256
-8,159,349
-9,477,194
63,879
-113,834
-224,773
-336,006
-476,342
-639,005
-811,414
-1,004,058
3,573
184,458
345,401
662,641
974,574
1,379,655
1,844,200
2,340,175
2,895,161
-16,236
-16,561
-33,122
-280,144
-17,575
-77,681
-93,863
-309,984
INVERSIN
2018
-1,009,882

2017
-1,585,953
VALOR RESIDUAL
236,557
-1,585,953
-309,984
3,573
184,458
329,165
646,080
941,452
1,099,511
1,826,625
2,262,494
3,037,855
2021
2022
2023
2024
941,452
1,099,511
1,826,625
2,262,494
3,037,855

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
AO
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
23,850
25,440
27,031
28,621
30,211
31,801
33,391
34,981
36,571
38,161
HOTELES
TURSTICOS
(Millares de
ladrillos)
4,143
4,420
4,696
4,972
5,248
5,524
5,801
6,077
6,353
6,629
CUOTA DE
MERCADO
(2 Primeros Sub
mercados)
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0%
45.0%
50.0%
2016
3,573
2017
184,458
2018
2019
329,165
2020
-1,585,953
-309,984
COK
17.83%
VPNFCLD S/. 1,019,146
TIRFCLD
25.2%
WACC
17.83%
VPNFCNI S/. 1,019,146
TIRFCNI
25.2%
Es escenario PESIMISTA se basa a la cuota del mercado

expresado de la siguiente manera
CASAS DE PLAYA Y
DE CAMPO
(Millares de
ladrillos)
2015
646,080
Asimismo dicha cuota se expresa como participacin del mercado

ladrillero de la siguiente manera:
AO
SECTOR LADRILLERO
Millares
2015
265,595
Millares
1,400
%
0.5%
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
283,302
301,008
318,714
336,421
354,127
371,833
389,540
407,246
424,952
2,986
4,759
6,718
8,865
11,197
13,717
16,423
19,316
22,395
1.1%
1.6%
2.1%
2.6%
3.2%
3.7%
4.2%
4.7%
5.3%
SUB TOTAL
1,400
2,986
4,759
6,718
8,865
11,197
13,717
16,423
19,316
22,395
LADRILLERO
170
Ao 0
Pgina
CONCEPTO
Escenario OPTIMISTA
I. Flujo de Caja Economico (Expresado en Miles de Soles)
CONCEPTO
Ao 0
INGRESOS
COSTOS Y GASTOS
2015
2016
2017
1,399,797
3,044,437
4,124,261
5,345,043
7,673,106
10,298,115
15,440,994
18,856,920
22,621,876
26,752,827
-1,421,365
-2,414,031
-3,324,351
-4,152,130
-5,600,803
-7,291,273
-10,405,779
-12,491,176
-14,812,563
-17,345,343
-350,712
-304,590
-532,844
-777,034
-1,302,939
-1,648,465
-2,022,423
-2,436,207
449,198
888,323
1,539,459
2,229,808
3,732,277
4,717,279
5,786,891
6,971,277
-16,236
-16,561
-33,122
-280,144
-17,575
-77,681
-93,863
872,086
1,522,897
2,196,686
3,452,133
4,699,704
5,709,210
7,113,972
2019
2020
2021
2022
2023
2024
1,522,897
2,196,686
3,452,133
4,699,704
5,709,210
7,113,972
-21,568
INVERSIN
-1,800,484
630,406
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
VALOR RESIDUAL
236,557
-1,800,484
-21,568
630,406
449,198

CONCEPTO
Ao 0
-1,800,484
AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
23,850
25,440
27,031
28,621
30,211
31,801
33,391
34,981
36,571
38,161
HOTELES
TURSTICOS
(Millares de
ladrillos)
4,143
4,420
4,696
4,972
5,248
5,524
5,801
6,077
6,353
6,629
CUOTA DE
MERCADO
(2 Primeros
Sub mercados)
10.0%
20.0%
25.0%
30.0%
40.0%
50.0%
70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
-21,568
2016
630,406
2017
449,198
2018
872,086
COK
17.83%
VPNFCLD S/. 5,896,000
TIRFCLD
47.3%
WACC
17.83%
VPNFCNI S/. 5,896,000
TIRFCNI
47.3%
Es escenario OPTIMISTA se basa a la cuota del mercado

expresado de la siguiente manera:
CASAS DE PLAYA
Y DE CAMPO
(Millares de
ladrillos)
2015
SUB TOTAL
2,799
5,972
7,932
10,078
14,183
18,662
27,434
32,846
38,631
44,790
Asimismo dicha cuota se expresa como participacin del mercado

ladrillero de la siguiente manera:
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
AO
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
SECTOR
LADRILLERO
Millares
265,595
283,302
301,008
318,714
336,421
354,127
371,833
389,540
407,246
424,952
LADRILLERO
Millares
2,799
5,972
7,932
10,078
14,183
18,662
27,434
32,846
38,631
44,790
%
1.1%
2.1%
2.6%
3.2%
4.2%
5.3%
7.4%
8.4%
9.5%
10.5%
CONCLUSIONES
El entorno en el cual se desenvuelve a partir del 2do ao es decir 2016, el plan muestra
perspectivas favorables de crecimiento econmicos para ste y los prximos aos; un creciente
apoyo poltico y econmico por parte del Estado Peruano. El bajo uso de tecnologa moderna y el
mbito informal en el que se desenvuelve la mayora de competidores; generan grandes
oportunidades para ser aprovechadas por la presente propuesta.
El proyecto se realiza en 10 aos, en primer lugar porque para un denuncio minero no metlica y
el permiso de explotacin mnimo es de 10 aos; en segundo lugar por el tiempo de vida de los
principales activos que en este caso son las maquinarias y equipos de produccin que como
mnimo tienen 10 aos de depreciacin.
Uno de los factores de xito ms importantes del plan es conseguir el posicionamiento deseado
mediante la estrategia de Diferenciacin en la capacitacin tcnica pre y post compra, venta
directa: la publicidad y expoferias anuales, paneles y publicaciones en diarios y publicidad radial.
Se considera a la Mano de obra Directa como uno de los principales factores de la calidad del
producto por lo que se requiere un alto compromiso por parte de los trabajadores con la
elaboracin de los ladrillos ecolgicos, por lo que se considera en el Plan de Motivacin la
aplicacin de todos los derechos laborales de los trabajadores del rea de Produccin bajo del
Rgimen Laboral del 2008, as como el incremento del haber anual segn el crecimiento de la
inflacin promediada en el 2%.
Los indicadores de rentabilidad positivos evidencian la viabilidad de la propuesta de plan de
negocio; con un VAN Econmico y financiero de 2601,891 y una TIR de 33.6%, que supera el
costo ponderado del capital, la idea de negocio representa una atractiva oportunidad de
inversin. Adicionalmente, se podra incrementar el retorno del proyecto mejorando el
financiamiento del capital y controlando el gasto de planilla durante los primeros aos.
El anlisis de sensibilidad determin que la variable que puede tener un mayor impacto en la
rentabilidad del negocio es el costo de la materia prima; ser crtico para los resultados de la
empresa contar con un sistema de costeo y presupuesto muy controlado y eficiente que permita
que el precio cobrado por el servicio refleje cualquier fluctuacin en la cotizacin de la materia
prima y la planilla.
Si el gobierno aprueba el proyecto de Ley de la tasa del IR de tercera categora que es
actualmente 28% en el 2015, a 27% en el 2017 y a 26% en el 2019, beneficiara al proyecto
reflejado en el flujo de caja econmico y financiero.
Pgina
172
El principal riesgo del proyecto es el costo de la principal materia prima HECTREA DE TIERRA DE
CHACRA por lo que si sube su costo a ms del 20% el proyecto podra NO SER VIABLE.
BIBLIOGRAFA
Cmara Peruana de la Construccin CAPECO. 2014
Informe Econmico de la Construccin N 1 Setiembre 2014
Cmara Peruana de la Construccin CAPECO 2014
Marco Macroeconmico Multianual 2015-2017 Revisado
Ministerio de Economa y Finanzas
Aprobado en Sesin de Consejo De Ministros Del 27 De Agosto Del 2014
Norma Tcnica E0.30 Diseo Sismo resistente 2009
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http://www.construccion.org.pe/normas/rne2009/rne2006/files/titulo3/02_E/RNE2006_E_030.
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Norma Tcnica E0.70 Albailera - 2006
Servicio Nacional de Capacitacin para la industria de la Construccin
http://www.sencico.gob.pe/gin/normalizacion.html
Investigacin de Mercados Naresh K. Malhotra
Quinta edicin 2008.
Marketing Industrial, con aplicaciones a transportes, internet e ingeniera - 2001
Oscar Horacio Cariola
Editorial Ugerman
Gua de Constitucin y Formalizacin de Empresas / 2009
Ministerio de la Produccin
http://www.produce.gob.pe/index.php/industria/competitividad/constitucion-eimplementacion-de-empresas
Estadsticas del Sector Financiero / Tasa de inters / Tasa efectiva anual promedio en moneda
nacional / Prstamos para activos fijos a ms de 360 das para pequeas empresas
Superintendencia de Banca Y Seguros - SBS
http://www.sbs.gob.pe/app/stats/TasaDiaria_7A.asp
Preparacin y evaluacin de proyectos / Segunda Edicin / Santiago de Chile / Editorial Pearson
Educacin
Sapag Chain, Nassir (2011)
Pgina
Philip Kotler / Gary Armstrong

Fundamentos de Mercadotecnia
Sexta Edicin
Mxico, Prentince Hall Hispanoamrica 2003
173
Nassir Sapag Chain / Reynaldo Sapag Chain

Cuarta Edicin
Chile, McGraw-Hill / Interamericana de Chile Ltda. 2000

Plan de Negocios para La Fabricación y Comercialización de Ladrillos Ecológicos en Lima Metropolitana

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Plan de negocios para la fabricacin y comercializacin de

ladrillos ecolgicos en Lima metropolitana

Villafuerte Quispe, Marlene Mara

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

Tesis para optar la Licenciatura de

PLAN DE NEGOCIOS - LADRILLOS ECOLGICOS EN LIMA METROPOLITANA

PLAN DE NEGOCIOS - LADRILLOS ECOLGICOS EN LIMA METROPOLITANA

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................................................ 6

ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO .................................................................................................................... 7

IDEA DEL NEGOCIO ...................................................................................................................................... 7

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO...................................................................................................................... 8

MERCADO Y CLIENTES ...................................................................................................................... 13

VENTAJA COMPETITIVA .................................................................................................................... 13

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ......................................................................................................... 13

ASPECTOS TCNICOS VETAJAS Y DESVENTAJAS ............................................................................... 14

PLANEAMIENTO ESTRATGICO ............................................................................................................................ 16

ANLISIS DEL AMBIENTE GENERAL - PESTELL ............................................................................................. 16

ANLISIS DEL AMBIENTE INDUSTRIAL - FUERZAS DE PORTER ..................................................................... 24

INTENSIDAD DE COMPETENCIA ACTUAL........................................................................................... 24

COMPETIDORES POTENCIALES ......................................................................................................... 25

PRODUCTOS SUSTITUTOS ................................................................................................................ 26

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES ............................................................................................ 27

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES ................................................................................... 27

ANLISIS INTERNO ..................................................................................................................................... 28

CADENA DE VALOR PROPUESTA ....................................................................................................... 29

VENTAJA COMPETITIVA ......................................................................... Error! Marcador no definido.

FODA CRUZADO ............................................................................................................................... 39

ESTRATEGIA : OBJETIVOS DE LA EMPRESA ........................................................................................ 41

3.3.10. FACTORES DE EXITO ......................................................................................................................... 43

MERCADO OBJETIVO ................................................................................................................................. 71

TAMAO DE MERCADO ................................................................................................................... 71

CRECIMIENTO DE MERCADO ............................................................................................................ 73

5.1.2.3 CASAS DE PLAYA Y CASAS DE CAMPO .................................................................................... 75

PLANTEAMIENTO DE OBJETIVO ................................................................................................................. 79

5.1.2.2 ADOQUINES Y BLOQUES DE CONCRETO ................................................................................ 74

PLAN DE NEGOCIOS - LADRILLOS ECOLGICOS EN LIMA METROPOLITANA

ESTRATEGIAS DE MARKETING .................................................................................................................... 82

SEGMENTACIN INDUSTRIAL ........................................................................................................... 82

TARGET SEGMENTOS: ................................................................................................................... 88

DESARROLLO Y ESTRATEGIA DEL MARKETING MIX ..................................................................................... 98

ESTRATEGIA DE PRODUCTO ............................................................................................................. 98

POLTICA DE PRECIOS ..................................................................................................................... 102

ESTRATEGIA DE PROMOCIN (PLAN DE LANZAMIENTO) ................................................................ 103

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN....................................................................................................... 109

PROYECCIN DE LA DEMANDA POR MERCADO .............................................................................. 109

PROYECCIN DE LA DEMANDA POR PROYECTOS DE CONSTRUCCIN ............................................ 111

ESTRATEGIA DE VENTAS ................................................................................................................. 115

DESARROLLO DE MODELO DE CANVAS .............................................................................................................. 121

PLAN DE OPERACIONES, TCNICO Y PRODUCCIN............................................................................................. 123

POLTICAS DE CALIDAD................................................................................................................... 123

ANLISIS DE PROCESOS OPERACIONALES ....................................................................................... 125

PLANIFICACIN .............................................................................................................................. 127

INVENTARIOS ................................................................................................................................. 128

DISEO DE INSTALACIONES ..................................................................................................................... 128

LOCALIZACIN DE LAS INSTALACIONES .......................................................................................... 128

CAPACIDAD DE LAS INSTALACIONES ............................................................................................... 130

DISTRIBUCIN DE LAS INSTALACIONES........................................................................................... 132

DISEO DE PRODUCTOS .......................................................................................................................... 133

PLANEACIN DE LA PRODUCCIN ........................................................................................................... 134

GESTIN DE COMPRAS................................................................................................................... 134

GESTIN DE INVENTARIOS ............................................................................................................. 134

GESTIN DE MANTENIMIENTO DE EQUIPO .................................................................................... 135