Generada la idea que pretende

satisfacer cierta necesidad

Relejar esa
necesidad

Estudio histrico
y futuro

Estudio de mercado

Estudio de mercado

Cadena de valor
Mercado
Comercializacin
Materia prima
Precio o tarifa
Cadena de distribucin
Demanda oferta
Producto o servicio

Mercado
Gabriel baca
Urbina.
Evaluacin
de proyectos

Es la parte del proyecto en

la cual se determina el grado
de necesidad que se presenta
en la sociedad, con relacin
al bien o servicio cuya
produccin se debe estudiar
a travs del proyecto
Moreno Rodrigo.
Elaboracin de proyectos
espoch 1998

rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para

realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

Se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales

Mercado

El mercado es un grupo de personas cuyas necesidades se

pueden satisfacer con la compra de mis productos o servicios
Los gustos, necesidades y preferencias cambian con el tiempo
y en los proyectos debemos estar atentos a estos cambios.

E. Mercado debe responder a 3 preguntas bsicas

1.- Quin comprara?
2.- cunto comprara?
3.- A qu precio comprara el producto estudiado?

Sistematizando el problema encontrado

Existir una demanda que justifique la inversin?

Los precios del producto sern los adecuados, para el segmento a cubrir.
La proyeccin de la demanda crecer lo suficiente para dejar utilidades?
Se satisfar al cliente con el servicio ms eficiente y oportuno?

METODOLOGA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

Identificacin del producto y sus correlaciones

Identificacin demanda y oferta.
Proyeccin demanda y oferta.
Calculo de la demanda insatisfecha.
Comercializacin y precios.

1.- EL PRODUCTO Y SUS CORRELACIONES:

Su utilizacin: para determinar la demanda y los consumidores, es

necesario que se conozco cual es la utilizacin del producto, que puede ser
de consumo, durante, o durable, de capital, intermedio, final, etc.

Sustitos y complementarios: depende de otros productos para ser

consumidos.

Vida til: depende del tipo de producto, si es comestible, o un bien

duradero, con fechas de caducidad, expiracin, etc.

2.- IDETIFICACION DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

a.- Los consumidores

conociendo el producto,
se puede definir los
consumidores reales y
potenciales, siendo
necesarios estratificar a
los demandantes de
acuerdo a:

a.- lmites geogrficos

b.- nivel de ingresos
c.- rango de edades
D.-sector productivo
e.- nivel de educacin.

2.-IDENTIFICACION DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

Capacidad de producto
Caractersticas de su producto localizacin zona de influencia.
Localizacin
Zona de influencia

3.- RECOLECCIN DE LA INFORMACIN

LAS INFORMACIONES QUE SE DEBEN RECOLECTAR SON:

Relativas al consumo histrico.
Relativas a la capacidad de produccin nacional del producto
Relativas a la poblacin consumidoras.
Relativa a gustos y preferencias de los consumidores (idiosincrasia de los
consumidores)
Relativas al nivel de consumo en funcin al precio
Relativas a la estructura del consumo en funcin del nivel de ingreso
Relativas al mercado internacional del producto
Relativas a la poltica econmica del gobierno y tendencias de gobiernos extranjeros
que pueden relacionarse con consumo del producto.