NEGOCIACIN INTEGRATIVA

Danny (Adam Sandler) negocia con Maggie (Bailee Madison) para que
ella actu como su hija, y as lo ayude en su plan para casarse con la
chica que ama.
Existen factores que facilitaron el xito de esta negociacin:
1.-Se tuvo confianza en la propia capacidad para resolver problemas.
2.-Creencia de validez en la perspectiva propia y de la otra parte
(Maggie y Danny)
3.-Tuvieron motivacin y compromiso para trabajar juntos en buscar
una solucin.
Ambos se centran en las posiciones en un primer momento:
Danny quiere que Maggie lo ayude y finja ser su hija y Maggie quiere
dinero y un curso de actuacin.
El inters de Maggie es la actuacin y la experiencia. El inters de
Danny es el bienestar emocional que le proporcionara el estar con la
chica que ama si Maggie lo ayuda.
Ambos deciden centrarse en los intereses. Al final de la negociacin
ambos participantes (Maggie y Danny )sienten que han logrado una
victoria.(caracterstica indispensable en una negociacin integrativa).