LINEA TECNOLOGIA DE LA ACCION DE FORMACION: Cliente

RED TECNOLOGICA: Logstica y transporte

REGIONAL: Antioquia
CENTRO DE FORMACION: De la Innovacin, la Agroindustria y el Turismo

DISEO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA

CODIGO
DENOMINACION
12310066
PLAN DE MERCADEO
DURACION
40 horas
Debido a los permanentes cambios que se generan
en las organizaciones como consecuencia de la
globalizacin y la integracin de las tecnologas de la
informacin, se hace necesario contar con una
herramienta como el plan de mercadeo que permite
analizar, medir y proyectar dichos cambios. De esta
manera, se pueden obtener detalles especficos del
objeto de estudio, con una trazabilidad a todos los
componentes esenciales que deben incluirse dentro
de la estructura bsica en cualquier organizacin
desde sus inicios y que deben replantearse a lo largo
de la existencia, con el fin de ser sostenible y
rentable en el tiempo.
JUSTIFICACION

REQUISITOS DE
INGRESO

ESTRATEGIA
Fecha: Septiembre 4 de 2014.

En el contenido del programa de formacin de plan

de mercadeo se abordan todos los componentes que
se deben estudiar al interior de las organizaciones,
que contribuyan a su crecimiento a travs del
desarrollo de estrategias de mercadeo de xito,
buscar oportunidades para vender productos y
servicios y llegar de un modo ms eficaz a los
clientes actuales y potenciales.
De esta manera, el SENA est contribuyendo con la
formacin de los profesionales que estn a cargo de
los planes de mercadeo dentro de las
organizaciones. As se brinda la posibilidad de
crecimiento laboral para todos los colombianos, al
ofrecer un programa que est a la vanguardia de las
necesidades del mercado.
Se requiere que el aprendiz AVA tenga dominio de
elementos bsicos en el manejo de herramientas
informticas y de comunicacin como: correo
electrnico, chats, procesadores de texto, software
para presentaciones, navegadores de internet y otros
sistemas y herramientas tecnolgicas necesarias
para la formacin virtual.
Centrada en la construccin de autonoma para
1

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METODOLOGICA

garantizar la calidad de la formacin en el marco de

la formacin por competencias, el aprendizaje por
proyectos o el uso de tcnicas didcticas activas
que estimulan el pensamiento para la resolucin de
problemas simulados y reales; soportadas en el
utilizacin de las tecnologas de la informacin y la
comunicacin, integradas, en ambientes virtuales de
aprendizaje, que en todo caso recrean el contexto
productivo y vinculan al aprendiz con la realidad
cotidiana y el desarrollo de las competencias.
Igualmente, debe estimular de manera permanente
la autocrtica y la reflexin del aprendiz sobre el que
hacer y los resultados de aprendizaje que logra a
travs de la vinculacin activa de las cuatro fuentes
de informacin para la construccin de conocimiento:
El instructor - Tutor
El entorno
Las TIC
El trabajo colaborativo
COMPETENCIA

CODIGO
260101002

TITULO
Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los
objetivos y recursos de la organizacin
ELEMENTO (S) DE COMPETENCIA
CODIGO
DENOMINACIN
260101002-03
Implementar el plan de mercadeo de acuerdo con el
tipo de actividad y los recursos disponibles.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCION
Identificar el direccionamiento estratgico, las fases y
elementos del plan de mercadeo teniendo en cuenta
la finalidad e informacin propia de la organizacin.
260101002 03-02
Formular la estratgica conforme a la situacin
competitiva, las variables del marketing mix y el
sector en el que se ubica la organizacin.
260101002 03-03
Elaborar el plan de mercadeo, teniendo en cuenta el
diagnstico interno y externo, los objetivos,
estrategias, tcticas y presupuesto

CODIGO
260101002 03-01

Fecha: Septiembre 4 de 2014.

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Desarrollar
mecanismos
de
verificacin
de
desempeo del plan ejecutado en la empresa, acorde
al tiempo asignado de su aplicacin.
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Conceptos y fases del plan de mercadeo:
- Polticas y objetivos organizacionales
- Actividades y reas de mercadeo
- Matriz DOFA
-Tipos de planes: estratgicos, operativos y de contingencia
- Presupuesto
- Indicadores
- Proyeccin de ventas
3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO
- Diagnosticar oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades
- Definir objetivos del plan de mercadeo
- Desarrollar estrategias de producto, precio, distribucin y promocin.
- Elaborar presupuesto del plan de mercadeo.
- Disear estrategias para la implementacin del plan
- Aplicar mecanismos de verificacin
4. CRITERIOS DE EVALUACION
-Analiza la misin y visin de la empresa teniendo en cuenta el mercado en que
se ubica la empresa.
-Presenta el diagnstico interno y externo, identificando y diferenciando
amenazas, oportunidades y precisa las fortalezas y debilidades de la
organizacin.
-Elabora la evaluacin del negocio, mercado meta, distribucin, plaza,
considerando el sector en que se ubica la empresa.
-Define los objetivos del plan de mercadeo teniendo en cuenta el diagnstico
presentado.
-Propone y documenta estrategias y tcticas objetivas acordes al alcance y
recursos de la Organizacin.
-Elabora el presupuesto, y define
los recursos
necesarios para la
implementacin de las estrategias propuestas en el plan de mercadeo.
-Propone y documenta indicadores de gestin acordes al plan de mercadeo de la
empresa.
5. PERFIL TECNICO DEL INSTRUCTOR
Requisitos Acadmicos: Profesional en reas administrativas y/o de mercadeo
Experiencia laboral: Experiencia profesional relacionada en reas comerciales
y/o de mercadeo.1 ao en el ejercicio de su profesin. 6 Meses en el rea
pedaggica. 6 meses en el rea virtual.
Competencias
Tcnicas y/o especficas del rea
260101002 03-04

Fecha: Septiembre 4 de 2014.

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Pedaggicas:
Evaluar el proceso de formacin de los alumnos.
Concertar los planes de mejoramiento, evaluacin, formacin y
seguimiento de los alumnos.
Planear y Orientar procesos de formacin.
Participar en los procesos de administracin de la formacin.
Actitudinales:
Demostrar responsabilidad en el desempeo de sus funciones.
Manejar las relaciones interpersonales con base en el respeto mutuo y la
tolerancia.
Trabajar en equipo.
Demostrar comportamiento tico en la realizacin del control calidad.
Demostrar compromiso y responsabilidad en la aplicacin de las normas de
higiene y seguridad industrial, establecidas por la institucin.
Poseer sentido de pertenencia por la institucin.
Ser responsable y puntual.

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre
Responsa Olga
ble
del Constanza
diseo
Bermdez

Cargo
Grupo
Administracin
Educativa

Dependencia
Centro de logstica y
promocin
eco turstica del
Magdalena.
Regional
magdalena

Fecha
01/29/2010

CONTROL DE CAMBIOS
Descripcin del cambio
Modificacin de la
Justificacin y el Perfil del
Instructor
Modificacin de:
Conocimientos de
Conceptos y Principios.

Conocimientos de
Proceso.
Criterios de evaluacin

Fecha: Septiembre 4 de 2014.

Razn del cambio

Fecha

Responsable (cargo)

Actualizacin

13/12/13

Lina Clemencia
Castao (Integradora)

Actualizacin

04/09/2014

Gloria Eugenia
Arango Londoo
(Instructor Virtual)