LABORATORIO DE NEGOCIOS

SEGMENTACIN
POSICIONAMIENTO
VENTAJA COMPETITIVA
LAS 4P
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
MARKETING MIX (COMBINACIN 4P)
MERCADO

VALOR = PRECIO

TEMA: MATRIZ BCG

EXPOSICIN SEMANA 4 NO ES FORMAL
ENTREGA DE TRABAJOS
INTRODUCCIN de la matriz BCG
DEFINIR CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Dar 2 ejemplos de caso integral peruano / caso extranjero
Entrega de trabajo impreso
Solo exponen 5 grupos: Numero de grupo 5
EXPOSICIN:
SOMOS EL 1ER GRUPO
MNINO 10 HOJAS
CONTROL DE LECTURA: MANUAL HASTA MAS DE LA MITAD

2.1 Pasos
Marketing:

en

la

Planeacin

Estratgica

de

SESIN 3
MARKETING

1. Realizacin de una anlisis de la situacin

Anlisis FODA
Anlisis Matriz BCG (analizar productos)
2.
3.
4.
5.

Trazar los objetivos de marketing

Segmentar el mercado
Determinar el mercado META y medir la demanda de mercado
POSICIONAMIENTO

2.1.3 Procesos de Segmentacin de Mercados

1. DEFINIR MERCADO
2. SELECCIONAR
LAS VARIABLES PARA LA
SEGMENTACIN
(geogrfica, demogrfica, psicogrfica, conductual: es escoger el
cuchillo para cortar la torta)
3. DIVIDASE EL MERCADO EN SEGMENTOS
4. EVALUESE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO
5. SELLECIONE UNO O MAS DE LOS MERCADOS Y FIJELOS COMO
META
6. DISEE ESTRATEGIAS DE MERCADO
CRITERIOS PARA SEGMENTAR:
CASO BACKUS

A. MEDIBLES: CUANTOS SON

B. ACCESIBLES: COMO PUEDO LLEGAR
C. SUSTANCIALES: GRANDES PARA
GENERAR GANANCIAS
D. DIFERENTES: QUE NO SE PAREZCA A
OTRO SEGMENTO
E. ABARCABLE: QUE ES POSIBLE DISEAR
PROGRAMAS EFICACES DE ATRAER EL
SEGMENTO.

TRABAJOS PARA LA 2DA UNIDAD

MAPA CONCEPTUAL GRUPAL DEL MANUAL

EXAMEN 2 TODO EL MANUAL
EL ARTE DE LA GUERRA PA LA SEGUNDA UNIDAD
CORREO: josemanuel.lunaleguia@gmail.com (Facebook)
Wsap// cell: 956607092 // RPM: #956607092

CONTINUACIN DE LA CLASE:

2.1.5.1. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

A. MERCADOTECNIA NO DIFERENCIADA

Mezcla de
MKT de la
empresa

Todo el
Mercado

B. MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
..

3.1 PASOS DE UN PLAN (ANNUAL) DE MARKETING

1. RESUMEN EJECUTIVO
2. Situacin de marketing actual
3. Anlisis de Oportunidades y Amenazas
Anlisis Interno
Fortalezas
Debilidades

Anlisis Externo
Oportunidades
Amenazas