1.

Qu estrategias de segmentacin bsica emplea Numi para llegar a

sus mercados?

Segmentacin Demogrfica, ya que lo segmenta por gnero

(femenino), por edad (ms jvenes que los empleados de la
compaa), por la educacin (nivel de estudios: media-superior), y

por el ciclo de vida familiar (mams).

Segmentacin por beneficios, ya que identifica a sus consumidores
por medio de lo que quieren del producto, como por ejemplo un t
orgnico

de calidad con ingredientes naturales. De manera que

ofrecen diferentes tipos de ts con ingredientes que a pesar de ser

muy costosos le dan una calidad premium, pero sobre todo a un
precio asequible. Tambin utilizan esta segmentacin por medio de
los programas de donacin donde promueven su marca y a la vez
ayudan a una buena causa como por ejemplo la caminata en pro del
cncer de mama o los programas con Jet Blue y Kiwi Magazine para

conmemorar el da de la tierra.
Psicogrfico, pues los consumidores aman el t, se interesan por
causas altruistas, les gusta lo orgnico, pueden pertenecer a algn

tipo de movimiento como por ejemplo el eco-mom,etc.

Comportamiento de compra. Ya que compran 2 o 3 cajas por mes,

especficamente de t verde.
2. De las cuatro estrategias bsicas para llegar a los mercados meta (mkt
no diferenciado, diferenciado, concentrado y micromarketing) Cul
crees que utiliza Numi, y en su caso cuales son las desventajas y
ventajas de utilizar ese tipo de estrategia en especfico?
Numi utiliza una estrategia de marketing concentrado. La empresa
ofrece productos

premium (t) orgnicos a un segmento de

mercado: los amantes del t.

La principal ventaja de este tipo de estrategia es que una empresa
pequea altamente especializada con xito puede satisfacer un
nicho y esperar muy poca competencia de las empresas ms
grandes.

La desventaja del marketing concentrado es que las empresas que

utilizan este enfoque de manera profunda, pueden sufrir si entran en
el mercado de otros competidores ya sea pequeos o especializados
reclamen con xito el mismo nicho.