Ttulo: Pensamiento Estratgico

Alejandro es gerente de producto en Mundo Infantil, cadena de jugueteras lder en

el Per. La alta direccin recientemente desafi a todas las unidades a aumentar
los ingresos en un 5% para el prximo ao. Su jefe le ha pedido a Alejandro que
piense estratgicamente cmo cumplir este mandato.
Alejandro tiene algunas ideas acerca de cmo actualizar y mejorar la venta de
algunos de los juguetes en su lnea de productos, con empaques y caractersticas
nuevas que realmente atraigan a los clientes. A l le gustara explorar las
implicancias y factibilidad de sus ideas, pero no est seguro de cmo proceder.
Qu le recomiendan a Alejandro?
Hoy en da debido a la globalizacin, el mundo es altamente competitivo por lo
cual las empresas tienen que plantearse una estrategia y ventaja competitiva para
sobresalir y competir en mercados ms amplios y mantenerse a lo largo del
tiempo.
En primer lugar le recomiendo a Alejandro analizar el entorno interno como
externo de la empresa para que pueda plantear una estrategia que est vinculada
con el planeamiento estratgico de la empresa con la finalidad de que se alineen a
los objetivos de la organizacin. Por ello como primera opcin debe analizar los
stakeholders entre ellos a su competencia los precios, productos, ofertas, etc.
Puede realizar un anlisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
de la empresa de manera que puedan disear estrategias que potencien a la
empresa.
En segundo lugar Alejandro debe analizar diferentes opciones que motiven a los
clientes a comprar ms o captar ms usuarios, por ejemplo crear expectativas en
los clientes con la finalidad de llamar la atencin del producto , as mismo la
creacin de productos con unidades limitadas que muestren pocos productos y
hagan una oferta interesante de manera que los clientes se motiven a comprar ,
otra opcin es ofrecer algo gratis ya que muchas veces esto garantiza las ventas y
sea mediante muestra de productos o pruebas de estos ya que el cliente aprende
a conocer el producto o marca y se crea el sentimiento de agradecimiento y esto
motiva al cliente comprarlo.
Segn Michael Porter tambin se puede aplicar como estrategias para tener xito,
mayor beneficio y utilidades entre ellas , la reduccin de los costos esto muchas
veces se puede dar innovando procesos o analizar bien los recursos que se
pueden omitir esto originar reduccin del precio unitario del producto respecto a
la competencia y de esa manera captar ms clientes, as mismo la diferenciacin a
partir de una estrategia que se enfoque en la preferencia de los consumidores de

modo que se aumenten los precios y tambin la demanda. Esto se puede dar en el
diseo del producto, atributos o caractersticas, calidad, etc.