GUIA DE PREGUNTAS

PROF. CLAUDIA ALTIERI

Estimados:
Con todo gusto les envo esta gua, la confeccion en base a la
metodologa de Estudio Dirigido.
Las respuestas estn centradas en el razonamiento que vamos
construyendo en cada una de nuestras reuniones.
Como les comentara en alguna oportunidad, lo que construimos juntos
en cada encuentro no est centrado solamente en la bibliografa base,
en muchas ocasiones es la recopilacin de diversos autores y de la
experiencia personal en consultora.
Por eso los captulos de los libros recomendados brindan una base, pero
lo importante no es el dato recordado de la lectura, sino el conocimiento
construido desde el razonamiento. Por eso, hay muchas preguntas que
no estn exactamente respondidas en la bibliografa del curso.
Nuestro desafo es transformar el dato en conocimiento, trabajando en
equipo logramos alinearnos con el espritu de la Maestra: Desarrollar
conocimiento para la accin.
Afectuosamente,
Claudia
CUESTIONARIO MARKETING Y COMUNICACIN
1. Concepto de marketing.
2. Concepto de mercado.
3. Concepto de comprador, consumidor y de cliente
4. Diferencias entre necesidad, deseo y demanda.
5. Concepto de posicionamiento.
6. Concepto de impulsin.
7. Concepto de marketing externo.
8. Concepto de marketing interno.
9. Concepto de marketing proactivo.
10.Para que sirve la medicin del mercado?
11.Defina concepto de mercado potencial
12.Donde se aplican los planes de marketing, en que mercado?
13.Defina el concepto de mercado disponible calificado.
14. Defina el concepto de mercado ocupado
15.Para que sirve un plan de marketing?
16.Concepto de marketing estratgico

17.Concepto de marketing tctico- operativo

18.El mercado disponible siempre coincide con el mercado disponible
calificado? Justifique
19. Bajo que circunstancias el mercado ocupado coincide con el
mercado disponible calificado?
20.Cmo surgen las estrategias genricas
21.La Segmentacin es un Proceso?
22.Que son las bases de Segmentacin?
23.Que son los perfiles?, Ejemplifique.
24.Solo con los perfiles, puedo decir que segmento?
25.Con que herramienta mido el atractivo del segmento?
26.La Cruz de Porter, me permite seleccionar los segmentos para
posicionarme

solo

me

indica

en

que

segmentos

no debo

posicionarme
27.Enuncie los patrones de seleccin de Segmentos
28.La Cobertura Total, se relaciona con una estrategia de enfoque o alta
segmentacin en diferenciacin?
29.Ejemplifique la Especializacin Selectiva
30.Ejemplifique la Especializacin de Productos
31.Ejemplifique la concentracin en un solo Segmento.
32.Como gerente de Marketing considera correcta esta afirmacin: En
nuestra

empresa

segmentamos

demogrficamente

psicogrficamente no necesitamos nada mas porque ya podemos

definir el posicionamiento
33.Defina el proceso de Segmentacin de Cabaas las Lilas para su
unidad estratgica de negocios: Restaurant.
34.Ejemplifique la Especializacin de Mercados
35.Ejemplifique las bases de segmentacin para un mercado Industrial.
36.Ejemplifique la matriz de barreras de Ingreso-egreso
37.Qu relacin existe entre cada barrera y la rentabilidad y el riesgo.
38.Como consultor enuncie el cuadrante ms favorable.
39.Ejemplifique un perfil para un mercado de consumo.
40.Qu es un focus group?
41.Defina entrevistas en profundidad
42.Defina prueba de cartera

43.Qu es un grupo de exploracin dinmica?

44.En

investigaciones

cualitativas,

se

utilizan

las

salas

de

pre

estreno?
45.En investigaciones cualitativas, se utilizan canales vacos?
46.Las investigaciones cuantitativas

buscan

representatividad

muestral?
47.Explique la tcnica de planetizacin
48.Existe una relacin entre la definicin de posicionamiento y el proceso
de seleccin.
49.Lanzara una campaa publicitaria considerando solamente el
posicionamiento de la empresa?
50.Como director de marketing si le otorgan un presupuesto de
comunicacin, que elementos debera tener en cuenta para saber
que comunicar?
51.El posicionamiento por atributos se relaciona con el liderazgo e
costos. Justifique.
52.El posicionamiento por beneficios se centra en el status.
53.Ejemplifique un posicionamiento en contra de la competencia.
54.Ejemplifique un posicionamiento por clase de producto.
55.Las Investigaciones de Mercado son innecesarias, total al mercado ya
lo conocemos. 18. Concepto de posicionamiento impreciso.
56.Defina errores de posicionamiento.
57.Concepto de subposicionamiento
58. Defina prueba de concepto-