UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE

MXICO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

<< EXPORTACIN DE PARTES Y ACCESORIOS DE VEHCULOS

AUTOMVILES MXICO-ARGENTINA. Bolsas inflables de seguridad con
sistema de inflado (airbag)>>

MATERIA: Seminario de Anlisis del Sector Externo de la Economa Mexicana

PROFESOR:
ALUMNA:

FECHA: 25 SEPTIEMBRE 2015

1

NDICE
1. Resumen Ejecutivo....3
2. Qu es un Plan de Negocios Internacional Y PARA QUE
SIRVE?.................................................................4
3. TIPOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES?.....................................5
I. IMPORTACIN.5
II. EXPORTACIN5
III. MAQUILA6
IV. FRAQUICIA6
V. SUBCONTRATACIN DE LICITACIONES7
VI. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA.8
VII.
SPIN OFF..8
VIII.
ALIANZAS ESTRATEGICAS..8
IX. JOINT VENTURES..9
X. PROYECTOS LLAVE EN MANO..9
XI. BARTER10
XII.
COUNTERTRADE.11
XIII.
LEASING11
XIV.
LICENCIAMIENTO..11
XV.
FUSIN Y ADQUISICIN..12
XVI.
FREANCHISING..13
XVII.
TAKE OVERS..13
4. DNDE OBTENER LA INFORMACIN?...........................................15
5. ANLISIS BREVE DE COMPETENCIA16
6. ESTUDIO DE COSTO-BENEFICIO17
7. MARKETING INTERNACIONAL17
8. PRONOSTICO
DE
VENTAS,
UTILIDADES
Y
FINANZAS.18
9. NEGOCIACIONES Y PROGRAMA DE ACTIVIDADES .19
10. LOGSTICA NACIONAL E INTERNACIONAL..19
11. RECURSOS HUMANOS20
12. ASPECTOS LEGALES. 20
13. ESTUDIO
DE
FACTIBILIDAD
Y
ANALISIS
FODA
..22
14. CONCLUSIONES..22
15. FUENTES..23
RESUMEN EJECUTIVO
A nivel global, la importancia de la industria automotriz en las economas
nacionales y su papel como propulsor para el desarrollo de otros sectores de
alto valor agregado, han provocado que diversos pases tengan como uno de
sus principales objetivos el desarrollo y/o fortalecimiento de esta industria.
2

Mxico no es la excepcin, pues la industria automotriz en nuestro pas ha

representado un sector estratgico para el desarrollo de nuestro pas. Su
participacin en las exportaciones la coloca como la industria ms importante,
superando incluso al sector petrolero. En 2011, la industria automotriz
mexicana ocup el lugar nmero 8 en la produccin de vehculos automotores,
posicionando a nuestro pas entre los principales productores a nivel mundial.
Al primer trimestre de 2012, Mxico es el 4 exportador de vehculos
automotores en el mundo. Adicionalmente, esta industria se ha constituido
como precursora de la competitividad en las regiones donde se ha establecido,
lo que se ha traducido, entre otros resultados, en empleos ms calificados y
mejor remunerados, as como en un mayor desarrollo del capital humano. En
promedio, las remuneraciones de la industria automotriz terminal en Mxico
equivalen a 2.3 veces las del resto de las manufacturas1 Igualmente, el sector
ha generado una importante derrama de capacidades tecnolgicas que
encuentran aplicacin en otros sectores, como son el elctrico, electrnico y
aeroespacial y que, a su vez, han propiciado la generacin de cuadros tcnicos
especializados. Como ejemplo, conviene sealar que en el sector aeronutico
se ha observado un fuerte crecimiento en los ltimos aos. Actualmente,
Mxico ocupa el primer lugar en inversiones de manufactura aeronutica en el
mundo, con 33 mil millones de dlares en el perodo 1990-2009, mostrando un
crecimiento promedio anual de su exportacin mayor al 20%. En nuestro pas
se han desarrollado importantes centros de proveedura de nivel mundial,
muchos de ellos con alta integracin a las empresas terminales (Tier 1). As lo
evidencia el hecho de que ms del 80% de la produccin de autopartes se
destina a la exportacin. Por su amplia proveedura y las ventajas competitivas
a nivel mundial que ofrece Mxico en mano de obra calificada y competitiva,
posicin geogrfica y acceso preferencial a otros mercados, la industria
automotriz mexicana an tiene un alto potencial de crecimiento y de generacin
de empleos de alta calidad. Mxico puede incrementar su competitividad como
productor de autopartes y convertirse en un importante centro de diseo e
innovacin tecnolgica, para lo cual el desarrollo del capital humano juega un
papel fundamental, ya que un bajo nivel de Capital Humano limita la
implementacin de procesos de mayor valor.
3

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Y PARA QUE SIRVE?

El plan de negocios resulta de suma importancia para cualquier tamao de
empresa que desee tener un acercamiento detallado por medio de un plan de
accin. La planeacin permite el poder pensar en las oportunidades de los
negocios potenciales, as como tambin el de las amenazas que se pudieran
presentar y as la empresa el de poder mitigar los riesgos a travs de acciones
diseadas y razonadas o sea la creacin de estrategias pero fundamentadas
en informacin verdica y confiable.
El mbito de los negocios es cambiante, por lo tanto se recomendable el tener
evaluaciones y revisiones del mismo de tal forma que al ser instrumento
estratgico nos prepare como empresarios y a nuestra empresa sea esta micro
pequea, mediana o grande nos prepare para insertarnos en el mercado
internacional.
As mismo nos permite realizar o capitalizar la idea del plan de negocio,
optando por invertir en un sector requiriendo una metodologa para su empleo,
un anlisis de factibilidad, un esquema de ventas y utilidades, un esquema de
financiamiento si lo requiere el plan y atraer a posibles socios con un resumen
ejecutivo que de muestra de el plan de negocios internacionales.

Cules son los tipos de Negocios Internacional?

IMPORTACIN
4

La importacin consiste en el ingreso legal de mercancas de un pas origen al

pas importador, principalmente para el consumo. Permite adquirir productos
que en el pas no se producen, que pueden ser ms baratos o de mejor
calidad.
EXPORTACIN
La Exportacin es el envo legal de mercancas nacionales o nacionalizadas
para su uso o consumo en el extranjero. La legislacin nacional (Ley Aduanera)
contempla dos tipos de exportacin: la definitiva y la temporal.

La exportacin definitiva se encuentra definida en el artculo 102 de la

Ley Aduanera como la salida de mercancas del territorio nacional para

permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

La exportacin temporal es la salida de mercancas del territorio nacional
para retornar posteriormente al pas. Se realiza con el objeto de
permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad
especfica, para retornar al pas en el mismo estado, o para elaboracin,
transformacin o reparacin.

Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revigorizar la actitud como

empresario. Adicionalmente, el exportador debe tener metas claras, ya que slo
quien las tiene puede alcanzarlas. Despus, preprese para exportar.

MAQUILA
Empresa que importa materiales sin pagar aranceles; su producto se
comercializa en el pas de origen de la materia prima.
FRAQUICIA
Es un sistema de colaboracin entre dos partes jurdicamente independientes,
vinculadas entre s a travs de un contrato mediante el cual una de las partes,
la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneracin econmica,
el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un
tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una mayor oferta de mercado, ante
nuevos mercados que exigen ampliar la competencia internacional. sta
consigue un mayor acercamiento al consumidor a travs de la especializacin
del producto, el servicio y la atencin al consumidor.
Es sinnimo de seguridad, al basarse en la red de tiendas, sustentado por un
sistema de distribucin, que al complementarse consigue mayor fortaleza en el
6

mercado, suponiendo para el inversionista un menor riesgo comercial debido a

la experiencia que brinda sta cadena franquiciadora.
La oportunidad que representa una es que permite a las empresas ampliar
lugares y al mismo tiempo mantener el control de su marca. As mismo los
franquiciadores obtienen ingresos mediante el cobro de cuotas y ganan un
porcentaje de los ingresos por ventas.
http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso2.aspx
SUBCONTRATACIN DE LICITACIONES
Licitaciones Pblicas Internacionales de conformidad con las disposiciones
establecidas en los tratados de libre comercio celebrados por los estados
unidos mexicanos, son aquellas en las cuales, de conformidad con los Artculos
28 fraccin ii inciso a) de la ley de adquisiciones y 30 fraccin de la Ley de
Obras, pueden participar tanto proveedores mexicanos como extranjeros y en
el caso de bienes a adquirir sean de origen nacional o de pases con los que
nuestro pas tenga celebrado un tratado de libre comercio que contenga un
captulo de compras del sector pblico;
Estableciendo que podr requerirse la incorporacin de materiales, maquinaria
y equipo de instalacin permanente de fabricacin nacional e internacional por
el porcentaje del valor de los trabajos que determine la convocante; por lo que
a los procedimientos de contratacin son de carcter internacional, el Tratado
de Libre Comercio de Amrica del Norte en su Captulo de Compras del Sector
Pblico, Anexo 1001.2b Notas Generales, Lista de los Estados Unidos
Mexicanos (Mxico), Numeral 6, establece que una entidad de nuestro pas
podr imponer requisitos de contenido local de hasta:
(a)

40 por ciento para proyectos llave en mano o proyectos integrados

mayores, intensivos en mano de obra, o

(b)

25 por ciento para proyectos llave en mano o proyectos integrados

mayores, intensivos en capital;

BASES DE LICITACIN PBLICA INTERNACIONAL N 00012003-004-09
7

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA
Es el proceso por el cual se lleva a cabo la transmisin del saber hacer (knowhow), de conocimientos cientficos y/o tecnolgicos de una organizacin a otra.
Se trata por tanto de un proceso de transmisin de conocimientos cientficos y
tecnolgicos para desarrollar nuevas aplicaciones, por lo que es un factor
crtico para el proceso de innovacin y la competitividad internacional.
Tomar en cuenta que transferir tecnologa implica adquirir, ceder, compartir,
licenciar, acceder o posicionar conocimiento innovador en el mercado, por lo
que es necesario regular todo el proceso como un negocio jurdico,
considerando la necesidad de que el proceso se materialice en la firma de un
contrato.
SPIN-OFF
Creacin de Empresas de Base Tecnolgica, conocido como proyecto matriz,
que consiste en la puesta en marcha de un negocio empresarial. Un ejemplo de
proyecto matriz institucionalizado son las incubadoras de empresas.
http://www.gbcbiotech.com/transferencia-tecnologia/assets/soporte-propiedady-transferenciatecnologia.pdf
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Liga facetas de los negocios de dos o ms empresas, en una sociedad que
potencia las estrategias competitivas de las empresas participantes a travs del
intercambio de tecnologas, habilidades o productos basados en ellas. Con dos
condiciones necesarias y suficientes:
1) Las firmas que se unen para conseguir un conjunto de objetivos establecidos
previamente, permanecen independientes luego de realizada la alianza.
2) Las empresas comparten los beneficios de la alianza y controlan
determinadas tareas asignadas en un rea estratgica (caracterstica que las
hace difciles de administrar).
JOINT VENTURES
8

Contrato que permite la participacin tanto de personas fsicas como morales

mediante su aporte de capital, tecnologa, canales de distribucin, personal,
conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo especfico que
requiere de la suma de capacidades. En el que se comparten esfuerzos,
riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad de un objetivo en comn.
As mismo ninguna de las partes pierde su independencia o modifica su
identidad. Sus fines son diversos sin embargo la idea central de este tipo de
contrato ser superar las posibilidades individuales, estableciendo una relacin
de "ganar- ganar".
De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la
colaboracin conjunta los contratos puede clasificarse en:
Joint Venture de alianzas estratgicas: No es obligatorio realizar un aporte
econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio
de un fin colectivo. Joint Venture de coinversin: Negocio conjunto con
aporte monetario o de bienes y una misma direccin, su propsito es obtener
mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente. Joint
Venture contractual: Las empresas implicadas realizan actividades en comn,
pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin en los
que se estipulan clusulas que rigen las actividades que cada parte realizar, la
forma de repartir ganancias y riesgos.
Copyright 2002 - 2015 Corporacin Financiera Internacional. Secretara de
Economa. Pia Mondragn, JOSE. El contrato Joint Venture una propuesta
para fomentar la Inversin Extranjera Directa en el Marco de los TLC suscritos
por Mxico. Biblioteca Jurdica de la UNAM. Consultado el 20/09/2015.
PROYECTOS LLAVE EN MANO
El proyecto llave en mano es aquel en que el contratista se obliga frente al
cliente, a cambio de un precio, generalmente alzado, a concebir, construir y
poner en funcionamiento una obra determinada que l mismo previamente ha
proyectado. Otras obligaciones que estn presentes son: el suministro de
materiales y maquinaria, su transporte; la realizacin de las obras, su
instalacin y montaje, y en funcionamiento
9 de la obra proyectada.

Con ste, desaparece la relacin tripartita entre cliente (contratante), rea de

ingeniera y contratista, para quedar sustituida por una nica relacin entre
cliente-contratista, en la que este ltimo, junto a sus funciones tradicionales,
asume la concepcin del proyecto.
Modalidad de contratacin de obras, e implica la especializacin del contratista
as como la obligacin de este de entregar un producto terminado. Para ello
asume una obligacin global de realizar todas las prestaciones necesarias, o
complementarias de la obra a realizar.
BARTER
Es la versin moderna y empresarial del antiguo trueque, que utilizan las
empresas como herramienta eficaz para renovar su negocio, liberarse de
inventario muerto y ser ms eficientes. Funciona a travs de un intermediario,
una empresa nacional o internacional que ofrece productos o servicios por
otros que necesita, que a su vez son entregados por otra compaa en la que
no hay dinero de por medio. Sus beneficios son comprar sin movimientos de
tesorera, reducir stock, introducir a la empresa en nuevos canales comerciales,
mejorar los resultados financieros, aumentar su productividad y entrar en
contacto con el mercado internacional.
Es muy fcil participar en la red de una organizacin dedicada al intercambio
multilateral. Lo nico que debes hacer es tener un giro legal, registrado y
facturable. Adems tu producto debe tener buena demanda en el mercado.
Las empresas dedicadas al barter no compran ni venden los productos, slo
son intermediarias, y que por su labor cobran una comisin en efectivo, que
puede ser de entre el 8 y 10% del monto de la transaccin, Generalmente,
manejando

una

moneda

virtual

unidad

de

intercambio.

http://www.soyentrepreneur.com/aprovecha-el-trueque-empresarial.html
Aprovecha el trueque empresarial. Soy Entreprenur. Consultado el 14/09/2015.

COUNTERTRADE
10

Es empleado como una variacin del trmino trueque bajo referido al

intercambio compensado y otras modalidades similares. Esta consiste en la
posibilidad de cambiar a moneda local las divisas que se reciben por las
exportaciones, o la de no poder adquirir aquellas que requieren los
proveedores extranjeros en pago de los bienes que se les compran.
Pero cuando en lugar de divisas lo nico que se puede ofrecer son productos,
se requiere cuantificar su valor en funcin de aquellos que se necesiten para
poder

concretar,

satisfactoriamente,

una

transaccin

de

intercambio

compensatorio.
La principal complicacin de estas formas de intercambio - ms que de pago radica en asignar contravalores apropiados para las mercancas y en detectar
un socio comercial nacional e internacional que especficamente requiera los
bienes ofertados.
http://ual.dyndns.org/Biblioteca/Contratos_Cotizaciones_Internacionales_I/Pdf/
Unidad_01.pdf Medios de Pago internacionales
LEASING
El leasing o arrendamiento financiero es un producto financiero conformado por
un contrato de arrendamiento con opcin de compra mediante el cual una
persona o empresa (arrendatario o usuario) solicita a un banco, institucin
financiera o sociedad de leasing (arrendador) que adquiera la propiedad de un
bien (generalmente maquinaria) para que posteriormente le ceda su uso a
cambio del pago de rentas peridicas (se lo arriende) por un plazo
determinado, y en el cual, una vez concluido, se tenga la opcin de comprarle
el bien.
http://www.crecenegocios.com/concepto-de-leasing/
LICENCIAMIENTO
Acuerdo contractual para utilizar un nombre de marca, patente o propiedad que
pertenece a otra entidad comercial, estructurando un acuerdo de licencia que
estipula los trminos y tarifas para utilizar nombres e imgenes determinados
productos. Las licencias ayudan a aumentar
su cuota de mercado, unidad de
11

preferencia de los consumidores y la lealtad a sus artistas y marcas, maximizar

la exposicin y aumentar los ingresos por ventas. Proporciona un canal de
posibilidades un negocio fructfero. Los abogados y los agentes suelen servir
como representantes de los proveedores de licencias, responsables de disear
las condiciones y cierre de acuerdos de licencia. Los proveedores de
licenciantes reciben regalas que normalmente se basan en las ventas, junto
con un pago por adelantado de los derechos del uso de las mismas.
FUSIN Y ADQUISICIN
As las fusiones y las adquisiciones son otro de los medios a travs de los
cuales las empresas pueden expandirse y fortalecerse, se asocian a la
bsqueda y a la necesidad de mejorar la posicin de las empresas en los
mercados en que operan o como medio de acceder a recursos o activos que se
encuentran controlados por otra empresa. Son tambin el medio para llegar
rpidamente a nuevos mercados internacionales y la competitividad de la
economa..
Dependiendo del rubro en la cadena productiva pueden ser horizontales y
verticales, los primeros tienen lugar entre dos empresas del mismo sector y con
una lnea de productos relativamente similar para alcanzar los objetivos que se
pretenden alcanzar a tienen que ver con las economas de escala

y un

volumen de operaciones que permita reducir los costos. Ejemplo: el Banco

Santander y Grupo Financiero Serfn en el 2000.
Las fusiones verticales se dan cuando las empresas unen esfuerzos para
operar en distintos niveles de la cadena de actividades del sector. Estas son
menos problemticas por dos razones: la primera tiene que ver con el proceso
de integracin. Conglomerales son grupos de empresas que operan en
sectores industriales claramente diferentes, en que diversifican su actividad
productiva con nuevos productos, para consolidar su capacidad productiva y de
fabricacin. El tipo de fusiones depende de las necesidades y condiciones del
entorno en que se encuentra la empresa.

12

Las Fusiones. Su importancia en el entorno competitivo actual Silvia Pomar

Fernndez*

E.

Aracely

Rendn

Trejo**

http://148.206.107.15/biblioteca_digital/articulos/9-165-2508fyg.pdf

FRANCHISING
Es un moderno sistema de distribucin de productos y/o de servicios, segn el
cual una empresa que ha logrado un xito comercial en un rea especfica de
negocios, transmite a otro empresario independiente todos sus conocimientos
especficos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho
inicial ms un porcentaje de regalas mensuales, permitiendo de esta manera
duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales
y smbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riesgos
comerciales.
Hay

por

lo

menos

dos

actores

de

intervienen

en

este

sistema:

(1) El franquiciante, que presta su marca o su nombre comercial y transmite su

Know How al (2) franquiciado, quien paga mensualmente un porcentaje de
sus ventas al franquiciante (regalas) e inicialmente abona un canon por el
derecho de desarrollar una actividad comercial empleando el nombre y el
sistema de Franquiciante.

TAKE OVERS
Es el mercado de "control de empresas", uno de los de mayor crecimiento en
los ltimos aos. En este mercado se realizan transacciones cuyo resultado
final es normalmente un cambio en el equipo directivo, en el consejo de
administracin y, por consiguiente, en la gestin de la empresa.
13

En el que se realizan votaciones en la junta general de accionistas para

cambiar la composicin del actual consejo de administracin en alternativa al
consejo de administracin, normalmente para cambiar la composicin del
mismo y la estrategia de la empresa.
Autores argumentan y afirman que los "takeovers" que los "takeovers" lejos de
ser perjudiciales, mejoran el control y la gestin de los activos empresariales y
favorecen la competitividad.
Para finalizar se define que es la operacin mediante la cual una empresa
acuerda la exclusin de negociacin de sus acciones en el mercado burstil. La
compaa realiza esta operacin para que el accionista pueda vender sus
ttulos a un precio adecuado, debido a la prdida que sufre el valor en el
parqu.

14

Del Prado, LUIS. Alianzas Estratgicas. Boletn de lecturas sociales y

econmicas

DNDE OBTENER LA INFORMACIN?

CONTEXTUALIZACIN
Mxico Argentina
Las relaciones entre Mxico y Argentina se desarrollan mediante la aplicacin
de los Acuerdos de Complementacin Econmica 6 (bilateral) y 55 (automotor),
suscritos en el marco de ALADI. En 2011, Argentina ocupa el lugar nmero 8
como socio comercial de Mxico a escala mundial (12 como abastecedor y 25
como comprador).
El intercambio comercial entre Mxico y Argentina creci 9,7 % entre 2006 y
2011, al pasar de 2,751 a 3,019 millones de dlares (md). Al cierre de 2011,
Mxico registr un supervit de 897 md en su comercio con ese pas. Cabe
destacar que desde 2001 y hasta 2009, Mxico slo haba registrado dficits
comerciales con Argentina.
INVERSIN
De entre los principales productos comercializados entre Mxico y Argentina
estn las partes y accesorios de vehculos automviles:

Entre enero de 1999 y diciembre de 2010, las empresas argentinas

establecidas en Mxico, invirtieron 652.5 millones de dlares, cantidad
que representa el 29.4% de la IED aportada por los pases de Amrica

del Sur registrada en ese perodo (2,218.5 md).

Durante 2010, se registr una desinversin de 12.6 md, de empresas
argentinas en Mxico, lo que represent una disminucin de 691% con

respecto del ao anterior (2.1 md).

Al tercer trimestre de 2010, se contaba con el registro de 1,220
empresas con participacin proveniente de Argentina en su capital
social.
15

Inversin de Argentina en Mxico: Las empresas argentinas tienen una

participacin importante en la industria metalrgica mexicana, ejemplo
de ello es el Grupo Techint, empresa de origen italo-argentino,
propietaria desde hace ms de 50 aos de Tubos de Acero de Mxico
(TAMSA) a travs de su filial Tenaris. Actualmente Tenaris Tamsa
contina con su plan de inversin en Veracruz para la ampliacin de su
planta. Se estima que la inversin ser de 1,600 md durante los aos de

2008 a 2011.
Adems, Grupo Techint tiene presencia en Mxico a travs de su
subsidiaria Ternium, la cual adquiri a dos importantes empresas
siderrgicas mexicanas entre 2005 y 2007: Hylsa e IMSA. En 2008
anunci un nuevo proyecto de inversin en la zona metropolitana de
Monterrey, de casi 4.9 mil millones de dlares.

PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACION DE PARTES Y ACCESORIOS DE

VEHCULOS AUTOMVILES MXICO-ARGENTINA
El producto que se vender en los mercados extranjeros son las autopartes de
vehculos automotores, seleccion el mercado exportador y la forma de
ingresar. Siendo el fin ltimo de la empresa AUTOMEX S. de R. L. considerada
como una empresa especializada en partes y accesorios de automviles.
La empresa cuenta con una produccin favorable y cuenta con la calidad en
sus productos para que compitan por tener mayor injerencia en el mercado
argentino.
Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:
Volumen solicitado por el cliente-importador (oferta exportable).
La calidad del producto requerida en el mercado de destino.
Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.
La clara garanta en el tiempo de entrega.
Servicio post-venta requerido, en su caso.
16

La combinacin acertada de precio/calidad y oferta exportable es la llave

perfecta de acceso a cualquier mercado en el extranjero. Estos elementos se
pueden definir por medio de un anlisis comparativo de los datos del mercado
de destino y las cifras de la propia empresa.
ANLISIS BREVE DE COMPETENCIA
AUTOMEX S. de R. L. est compitiendo actualmente con hay que tener en
cuenta que Mxico tiene una industria de autopartes competitiva, integrada por
ms de 600 empresas de tres niveles, de las cuales

la empresa AUTOMEX

S. de R. L es de primer nivel, teniendo auge en diversas partes del mundo

como lo es Amrica, ahora teniendo una aportacin singular a las
exportaciones a Argentina, Europa y Asia.

ESTUDIO DE COSTO-BENEFICIO

MARKETING INTERNACIONAL
La principal estrategia de mercadeo que han recurrido las empresas presentes
en el mercado, ya sean locales o extranjeras ha sido la disminucin de los
precios, esto a causa de la cantidad de repuestos falsos, lo que ha generado
campaas

de

publicidad,

informando

los

consumidores

de

los riesgos de comprar un producto barato

17 y sin ninguna calidad. Como medio

de captacin de clientes las empresas chilenas han trabajado en promociones

y descuentos en los productos ofrecidos, adems de la ampliacin de plazos de
pago con los clientes y proveedores.
El comportamiento histrico de los precios de autopartes en Argentina est
determinado por la evolucin de los precios internacionales de los insumos
bsicos. Los filtros son importados en su gran mayora para abastecer los
vehculos

pesados,

en

donde

las

importaciones

chilenas

las han presentado las marcas IRANS, CATERPILLAR Y MCF.

PRONOSTICO DE VENTAS Y UTILIDADES
RECURSOS MATERIALES
FINANZAS

18

ms

altas

NEGOCIACIONES
PROGRAMA DE ACTIVIDADES

LOGSTICA NACIONAL E INTERNACIONAL

Documento de transporte. Es el documento expedido por la empresa
transportista que hace constancia que la mercanca se ha embarcado o se
embarcar a un destino determinado y asimismo, de la condicin en que se
encuentra. El transportista es responsable del envo y de la custodia de la
mercanca hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas.
Dependiendo del tipo de trfico y del medio de transporte utilizado (martimo,
terrestre, areo o multimodal) por la empresa transportista, este documento se
19

denomina:
Conocimiento de embarque (bill of lading/ B/L) [trfico martimo]
Carta de porte [autotransporte]
Taln de embarque [ferrocarril]
La

informacin

bsica

que

contienen

estos

documentos

es:

nombre y direccin del remitente;

nombre y direccin del destinatario o consignatario;
mercanca que se transporta;
nmeros de contenedores y
puerto de destino, entre otros
El seguro de transporte de carga incluye una serie de coberturas para resarcir
al asegurado por las prdidas o daos materiales que sufran las
mercancas durante su transporte por cualquier medio o combinacin de
medios.

Lo

debe

contratar

quien

tenga

inters

en

la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.

RECURSOS HUMANOS
Tanto los proveedores como los OEMs debern planear un futuro que requiere
de trabajadores cada vez ms capacitados desde el diseo hasta la
produccin.
Trabajadores con mayores y ms profundas habilidades en todos los niveles
para todas las reas de la empresa y que cubran aspectos como el desarrollo
tecnolgico y la innovacin (Flexibilidad laboral).
Vinculacin entre fabricantes y proveedores para el desarrollo de los
trabajadores
Cambio en los programas de reclutamiento enfocados en empleados cada vez
ms jvenes que buscarn desarrollo profesional a largo plazo.
20

ASPECTOS LEGALES
Normas oficiales mexicanas (NOMs)
Las Dependencias con atribuciones en materia de NOMs en el sector
automotriz son:
*Dado de alta ante el Registro Federal de Contribuyentes
*Propiedad Intelectual necesario proteger los derechos de propiedad intelectual
(Propiedad industrial por ejemplo: patentes por invenciones o marcas-; y
Derechos

de

Autor),

ya

que

son

susceptibles

de

plagio,

lo

cual

deteriora la imagen de la empresa o del producto y ello afecta la rentabilidad de

los negocios.
*Registro ante la Cmara de la Industria de Autopartes.
*Norma Mexicana NMX-Z-009-1978 Emblema Hecho en Mxico.
*Documentos Aduaneros 1) La factura comercial o, en su caso, cualquier
documento que exprese el valor comercial de las mercancas.
*Paking List
*Certificacin de calidad y cuantificacin de mercancas.
Ambientales SEMARNAT.
El Art. 32Bis de La Ley Orgnica de la Administracin Pblica Federal
establece que a esta dependencia le corresponde promover el ordenamiento
ecolgico del territorio nacional; disear y promover los instrumentos de
fomento y normatividad ambiental para proteger al medio ambiente y planear y
organizar el seguimiento y evaluacin de los avances en el abatimiento de
emisiones de contaminantes a la atmsfera.
Seguridad SCT. El Art. 36 de La Ley Orgnica de la Administracin Pblica
Federal y el 50 de la Ley de Caminos, Puentes y Autotransporte Federal
establece que a esta dependencia corresponde regular los servicios del
autotransporte federal, internacional, transporte privado, elaborar normas
21

oficiales mexicanas e intervenir en la autorizacin de los vehculos de carga

que deben transitar por carreteras federales.
Informacin al consumidor SE y PROFECO. El Art. 34 La Ley Orgnica de la
Administracin Pblica Federal establece que a esta dependencia corresponde
promover y vigilar la comercializacin, distribucin y consumo de bienes y
servicios al conducir las polticas generales de la industria, el comercio, el
abasto y los precios.
La Ley Federal de Proteccin al Consumidor establece que corresponde a la
Procuradura Federaldel Consumidor (PROFECO) vigilar que se cumpla con lo
dispuesto en la propia Ley y sancionar su incumplimiento, verificar a travs de
visitas, requerimientos de informacin o documentacin, monitoreos, o por
cualquier otro medio el cumplimiento de esta ley.
ANALISIS FODA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Logr establecer el mercado objetivo y la mejor manera de perpetrar en el
mercado Argentino.
Establec el perfil del cliente, es decir empresas Argentinas que estn en la
industria del autotransporte.

22

Fij la meta de produccin de 100 piezas al mes de acuerdo con un estudio de

mercado.
E identifiqu las variables a la hora de negociar el presente plan de negocio
internacional de exportacin.
CONCLUSIONES
La capacidad de atraer inversin a Mxico y las posibilidades de generar
negocios para las empresas nacionales en otros ases depende hoy, en gran
medida, de la transparencia y la integridad con que operen estas empresas.
Cumplir con los compromisos internacionales en la materia, desde los sectores
pblico

privado,

apuntalar

las

condiciones

de

competencia

que ofrece el mercado y nos pondr en una posicin de ventaja frente a

inversionistas, calificadoras, consumidores y otras economas.
Las empresas son un actor fundamental en el cumplimiento de la Convencin,
por ello, se deben identificar las caractersticas que las convierten en
organizaciones ntegras y por tanto competitivas. Es importante que las
empresas reconozcan que la posibilidad de competir por un mercado, por
crditos e incluso por la preferencia de los consumidores o clientes, implica,
cada vez ms, la adopcin de criterios de integridad y probidad. Para
los gobiernos, estos elementos afectan la confianza y la aceptacin de los
ciudadanos, y su integridad fortalece o debilita en el mediano y largo plazo su
posibilidad de atraer inversin y por tanto, generar desarrollo.
FUENTES
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