Universidad del Valle de Mxico

Campus Monterrey

Maestra en administracin de negocios.

Materia: Administracin estratgica de la cadena de
valor
Docente: Dra. Rosa Amelia Alcntar Ruiz
Avance Proyecto Final
Alejandra Saucedo Vargas 870028089
Ana Luca Macas Ortiz

870029597

Arturo Rentera Vzquez

870030794

Gabriela Corts Elizondo

870029732

Roberto Lozano Beltrn

870030009

Monterrey, Nuevo Len a 19 de Noviembre del

2016.

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ndice
Contenido
Antecedentes de la organizacin...........................................................................2
Anlisis de la misin, visin, valores y estrategias de la organizacin..................4
Analisis Externo......................................................................................................6
Anlisis de la implementacin de las Unidades Estratgicas de negocios...........8

Antecedentes de la organizacin:
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a. Giro
Nike Inc. (del griego: , Nik, diosa de la victoria; NYSE: NKE) es una empresa
multinacional estadounidense dedicada al diseo, desarrollo, fabricacin y
comercializacin de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artculos deportivos.
Nike ofrece a sus clientes ms que un equipo atltico bueno, ya que esta empresa
vende una forma de vida, una cultura del deporte, una actitud de hazlo ya (Just
do it). A Nike le importa tanto la vida de sus clientes como su cuerpo.
b. Historia
La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbons Sports por
Bill J. Bowerman y Philip H. Elsable, y se convirti oficialmente en Nike Inc., el 30
de mayo de 1971. Nike comercializa sus productos bajo su propia marca, as
como bajo Nike New balance "', Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Skateboarding,
Hurley International y Converse, entre otras. Nike tambin fue dueo de Bauer
Hockey (Nike Bauer) entre 1995 y 2008, y anteriormente propiedad de Cole Haan
y Umbro. Adems de la ropa deportiva y el equipo de fabricacin, la compaa es
duea de las tiendas Niketown. Nike es patrocinador de muchos atletas de alto
nivel y equipos deportivos de todo el mundo, con el famoso eslogan Just do it. y
el logo, llamado Swoosh, creado por Carolyn Davidson, esquematizacin de un ala
de la diosa que da nombre a la marca
Fue fundada como Blue Ribbon Sports, o BRS, por el deportista de la
Universidad de Oregon phil Knight y su entrenador, William Jay "Bill" Bowerman.
La empresa comenz distribuyendo calzado de la firma Onitsuka Tiger
(actualmente ASICS) hasta 1971, cuando BRS lanz su primer producto propio,
con el emblema de la marca diseado por Carolyn Davidson Juntos, Nike y
Wieden + Kennedy han creado impresin y anuncios de televisin. Wieden +
Kennedy sigue siendo la agencia de publicidad principal de Nike. Fue co-fundador
de la agencia Dan Wieden, quien acu el lema ahora famoso "Just Do It" para
una campaa publicitaria de Nike 1988, que fue elegida por Advertising Age como
uno de los cinco lemas ms importantes del siglo 20 y que est consagrado en la
Smithsonian Institution Walt Stack apareci en el primer anuncio de Nike "Just Do
It", que se estren el 1 de julio de 1988 Wieden atribuye la inspiracin para el lema
de "hagmoslo" (let's do it), las ltimas palabras pronunciadas por Gary Gilmore
antes de ser ejecutado
A lo largo de la dcada de 1980, Nike ha ampliado su lnea de productos para
abarcar muchos deportes y regiones de todo el mundo.

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A principios de los aos 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso del calzado

deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio hace que
Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. A mediados de los
80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor Reebock, sta se
superar gracias a la contratacin en 1985 de un jugador de baloncesto
desconocido entonces llamado Michel Jordan que llevar a la marca a cotas de
mercado inditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se cre el eslogan
publicitario ms conocido de la marca, Just Do It, reconocido incluso como
marca autnoma en muchos mbitos.
En los ltimos aos, ha desplazado el foco de su negocio desde la produccin,
que actualmente corre a cargo de empresas externas la imagen de marca, como
smbolo del espritu del deporte y la autosuperacin.
c. Productos y/o Servicios
Como ya lo mencionamos anteriormente NIKE es una empresa lder dedicada al
diseo, desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado, ropa, equipo
accesorios y otros artculos deportivos mundialmente, adems de que es
patrocinadora de diferentes jugadores, eventos, equipos, entre otras, un ejemplo
de los productos que como empresa ofrece son:
Zapatos
Running, Sportswear, Ftbol, Baloncesto, Entrenamiento Jordan, Skateboarding,
Tenis, Golf,
ROPA
Camisetas, Sudaderas con y sin capucha, Chaquetas y chalecos, Equipaciones y
camisetas, Pantalones, Pantalones cortos, Capas base
Accesorios
Bolsas y mochilas, Gorros y gorras, Guantes, Calcetines, Equipo de fitness
Colecciones
Nike+ FuelBand SE, NIKE COLECCIN PRO, Nike ProNike, Air MaxNike
FreeNike, FlyknitNike, BlazerNike, Roshe Run
d. Estructura organizacional
La empresa est organizada en una estructura organizacional matricial, ms
comnmente conocido como una estructura organizativa horizontal. Segn
Flatworld Conocimiento, Nike es un modelo de una exitosa empresa que utiliza
esta estructura de manera efectiva.

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En una organizacin plana o de la matriz, los empleados se presentan al equipo

de proyecto o producto dirigido por un gerente de producto y gerente del
departamento. Con Nike, cada marca tiene un departamento, y cada
departamento toma decisiones independientes del CEO. Cada departamento tiene
tambin subsecciones o grupos de proyecto encargados de minitasks dentro de
cada departamento.
Roles
En Nike y otras organizaciones, el equipo de producto y gerentes de productos
planos o de matriz para tomar decisiones en relacin con los cargos y la
produccin del producto. Los jefes de departamento se centran principalmente en
cuestiones de poltica.
Mejores Prcticas
La competencia global obliga a las empresas como Nike para reaccionar
rpidamente a la dinmica del mercado. En las organizaciones planas, equipos de
produccin dirigidas por gerentes de producto pueden tomar decisiones y
reaccionar mucho ms rpido que el tradicional de la cabeza del departamento,
que se elimina a menudo de la lnea de produccin.

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Anlisis de la misin, visin, valores y estrategias de la organizacin.

MISIN
Traer inspiracin e innovacin para cada atleta en el mundo
La misin de Nike es sumamente sencilla y tiene algo peculiar, aclara que para
ellos un atleta es cualquier persona que cuente con un cuerpo, Nike invita a todos,
dejando limitantes y discriminaciones a un lado. Habla de una empresa muy
humana, consciente y responsable, hablando un poco de la parte de la innovacin
siempre va muy ligada a la vanguardia y al medio ambiente.
Nike es una empresa con impacto mundial y muy involucrado con el deporte,
promueve un estilo de vida saludable e irnicamente no importa si no eres un
deportista, puedes adquirir productos Nike simplemente por gusto.
VISIN
Ser la compaa de atletismo nmero 1 en el mundo
Una visin sumamente sencilla que complementa su misin, actualmente Nike es
uno de los lderes en el sector del deporte, sin embargo no es el nico ni el
primero, tiene muy buen posicionamiento de marca, pero no tiene las mejores
ventas.
A su visin le falta ser ms especfica en cuanto a tiempos, a los cuantos aos
pretende serlo, a su vez podra aprovechar y complementarla junto con una de sus
ventajas competitivas, como lo es la innovacin.
VALORES

Liderazgo

Inspiracin

xito

Superacin

Voluntad
Nike es una marca que hace soar a uno consumidor, en aspirar como ser como
alguien, generalmente lderes de cierta disciplina. Provoca a los atletas a querer
ser mejores y uno de sus objetivos es que el estilo de vida sea saludable y sean
personas exitosas y con sed de ganar.
ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIN
Nike divide sus estrategias en 6 ramas principalmente:

Salud y bienestar

Medio ambiente

Gobierno

Demografa

Seguridad
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Conectividad
Entonces, podra interpretarse como que Nike pretende llegar a cualquier usuario
que le guste algn tipo de deporte sin importar su estado civil o condicin social.
En toda su innovacin Nike siempre busca materiales y procesos que sean
amigables por el medio ambiente, haciendo de ella una empresa socialmente
responsable.
Es una compaa que siempre va a encontrar la manera de hacer match con sus
consumidores y buscar la manera de llegar a ellos, sea por medio de un atleta
famoso, generando historias, hacindose presente en eventos, siendo parte del
mundo actual.
NIKE es una marca que ha revolucionado el mercado con su marketing, gracias a
las estrategias de la compaa basadas en productos de calidad asociados a
deportistas famosos, no es difcil reconocer en cualquier revista, transmisin
deportiva o simplemente caminando por un centro comercial el grafismo de su
logotipo convirtindolo as en uno de los smbolos de marca ms reconocidos del
mundo.
Anlisis Externo
El anlisis externo se suele realizar junto con el anlisis interno al momento de
realizar la planeacin estratgica de una empresa, as que, antes de realizar
nuestro anlisis externo es importante que mostremos lo que nosotros
consideramos como el FODA de NIKE para tener de referencia
Anlisis FODA:
Fortalezas:
Fuerte presencia de marca.
Fuerte posicionamiento en el mercado.
Tiene muchos compradores frecuentes o fieles a la marca.
Tiene una buena campaa publicitaria.
Tiene un buen slogan Just do it.
Nike tiene muchas fortalezas ya que no slo venden calzado, son tambin
accesorios como relojes, balones y muchos otros artculos deportivos, es decir la
marca al ser diversificada y no poner toda su esperanza en un solo producto hace
que la empresa siga creciendo; adems ofrece una muy buena calidad a un precio
accesible a la persona promedio.
Oportunidades:
Est la venta por internet, que aumenta mucho la compra por mayoreo.
Tiene buenos proveedores y les da una buena oportunidad para darse a
conocer ms.
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Tiene la facilidad de atraer ms gente a su mercado.

Puede persuadir a travs de comerciales y equipos profesionales.
Puede ir innovndose cada vez ms sin tener que cambiar mucho el
diseo.
Una de las oportunidades que consideramos se debe de poner especial atencin
es que patrocina demasiados eventos, y eso hace que sea ms conocido, pero lo
hace conocido por los patrocinios a equipos o figuras importantes .
Debilidades:
Tiene algunas reseas que dicen que explota a sus trabajadores.
Algunas reseas dicen que abusan de nios para hacer una mayor
produccin a bajo costo.
Tiene una competencia muy fuerte como Adidas , Reebok y Puma.
Algunas empresas hacen imitaciones de sus productos con un precio
mucho ms bajo.
Tiene limitaciones en la sociedad.
Amenazas:
Pueden verse afectados si sus empleados empiezan a exigir sus derechos
en algn sindicato.
Alguna de su competencia puede tener y lanzar un producto mucho ms
innovador o ms tecnolgico.
Al tener fuerte presencia en ciudades grandes puede descuidar y tener
presencia en otras ciudades ms pequeas.
Perder presencia por la evolucin de la tecnologa ya pueda ser adquirida
por la competencia.
El simple hecho de ser una empresa reconocida en todo el mundo una mala
estrategia puede provocar perder terreno.
Empezando a hablar sobre el anlisis externo creemos que:
Dentro de entorno social:
Nike tiene que considerar y analizar la condicin ambiental y la fuerza social en
donde sea distribuir sus productos.
Dentro del entorno comercial
Nike tiene presencia en todo el mundo, sin importar raza, edad, religin y sexo
entre otros. Por otro lado hay caractersticas que afectan directamente a ste
entorno como por ejemplo, las costumbres, la religin, tamao de poblacin,
educacin, renta per cpita, por lo tanto Nike tiene que adaptarse a stos estilos
de vida.
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Ademas hablando de NIKE como:

Producto: que son el producto esencial dentro de la marca, son vistos

por el consumidor bajo el prima de comodidad al caminar, artculo
fundamental para hacer deporte, producto que presta y asegura un
rendimiento ptimo para ciertas disciplinas y un medio para adquirir cierto
estatus representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algn
deportista de elite
Precio: creemos que lleva acabo el liderazgo en calidad, es decir, la
empresa trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio
elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigacin que la
empresa realiza, tomando como referencia a sus competidores ms
cercanos como Puma, Adidas y Reebok.
Plaza de distribucin: La compaia vende su producto a 20.000 cuentas al
menor en los EE.U.U. y en casi 200 pases en todo el mundo. En los
mercados internacionales Nike vende sus productos a travs de sus
distribuidores independientes, concesionarios y filiales. Los distribuidores
independientes no necesitan adaptarse a las presiones locales, ya que las 4
P del marketing son manejados por distribuidores.
Promocin: Depende en gran medida en la bsqueda de ubicaciones en
las tiendas accesibles teniendo un gran nmero de atletas famosos para
crear una gran cantidad de atencin a sus productos tales como Cristiano
Ronaldo, Neymar, Rooney, Hulk, entre otros grandes. El patrocinio de
eventos es otra gran tcnica de promocin. Tambin personaliza sus sitios
web y tiene publicidad interactiva como parte de la estrategia. Utiliza
televisin abierta y televisin de cable y usan elevados rtulos con
campaas interactivas que muestran a los aficionados explicando sus
puntos de vista acerca de la marca en redes sociales como twitter y
Facebook, aunque lo pusimos como una debilidad en el anlisis interno al
final del da la marca es reconocida.

Anlisis de la implementacin de las Unidades Estratgicas de negocios

La subdivisin de la empresa diversificada en diferentes unidades estratgicas de
negocio (UEN) ayuda a comprender mejor su realidad particular y as tomar
decisiones con ms elementos de juicio.

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En Nike la subdivisin de la empresa se hace

primero en 3:
Calzado: 54%
Ropa: 27%
Otros Articulos: 19%

La ventaja de estas unidades estratgicas de negocio es que es posible definir

estrategias apropiadas para cada grupo de actividades de la empresa de forma
autnoma, pero a su vez dependiente de las otras UEN, integrndose todas en
la estrategia general de la organizacin.
De este modo, cada unidad estratgica de negocio puede explotar al mximo las
oportunidades de rentabilidad y crecimiento que ofrece a la empresa y puede tener
un planteamiento competitivo diferente, pues a su vez Nike divide sus estrategias
en su target group :

Rango de edad: Jvenes y adultos

Gnero: Hombres y mujeres

Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad deportiva

Comportamiento de compra: Moda, estatus, comodidad, calidad Adems,

podemos decir que la segmentacin de mercado de Nike est enfocada en
personas con mentalidad moderna, hombres y mujeres desde 16 aos en
adelante, personas activas, con un alto nivel de auto motivacin, personas
que estn siempre pendientes de su cuidado y su salud, aquellos de la
cultura del s puedo.

Una de las variables de las subdivisiones de la empresa es la variable geogrfica

pues, aunque NIKE tiene presencia en 160 pases del mundo, no ofrece los
mismos productos o gamas en todos los pases. Podemos observar grandes
zonas de venta como pueden ser Europa, Estados Unidos, Asia... Pero dentro de
estas zonas no se encuentran las mismas variedades de productos, basndose en
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la cultura deportiva de cada pas. Por ejemplo: En Reino unido se vendern ms

botas de rugby que en Espaa. Tambin podemos observar que en Europa se
vendern ms botas de futbol que en Estados Unidos, al igual que all ms de
baloncesto que en Europa. Estos cambios significativos, vienen dados por la
cultura deportiva. Al igual que en Europa el deporte rey es el futbol, en Estados
Unidos son el beisbol y el baloncesto.

Bibliografia
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and its affiliate brands.. [online] Available at: http://about.nike.com/ [Accessed 19
Nov. 2016].
Adlatina.com. (2016). Nike, un xito mundial de la mano del deporte. [online]
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http://ninive.uaslp.mx/jspui/bitstream/i/1893/3/MAD1NIK00501.pdf [Accessed 19
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https://es.wikipedia.org/wiki/Nike [Accessed 19 Nov. 2016].
Managementexchange.com. (2016). Nikes Gameplan for Growth thats Good for
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http://www.managementexchange.com/story/nike%E2%80%99s-gameplan-growththat%E2%80%99s-good-all [Accessed 19 Nov. 2016].

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