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1) Ventajas competitivas (que estrategias utilizan ellos)

Aada valor agregado a sus productos.


Arroz de alta calidad.
Productos diferenciados.
En Italia en este pas la estrategia se basa en la diversificacin de la
marca la cual desarrollara un producto de acuerdo a las necesidades
y costumbres.
Realizaban mucho nfasis en el merchandising.
Su logo Gallo, era ampliamente reconocido en cada mercado, en
algunos casos como un arroz de marca confiable, de buena calidad.
Era uniforme para todos los mercados geogrficos y lneas de
productos.
Contaba con una gran variedad de tipos de arroz, dirigidos a distintos
segmentos de mercado.
Esfuerzos y estrategias diferentes, de acuerdo al mercado.
DISEO DE LAS ESTRATEGIAS
La combinacin de varias estrategias en cada una de las etapas del ciclo de
vida del arroz Gallo. Considerando las siguientes:
Estrategia de desarrollo del producto en el mercado

Estrategia de desarrollo de mercado: La empresa F&P Grupo busca


vender sus productos actuales en mercados nuevos.

Estrategia de introduccin del producto en el mercado.

Estrategia de cobertura alta: lograr que el producto que se est


introduciendo al mercado tenga una cobertura rpida, estableciendo un
precio alto, en comparacin con el resto del mercado y hacer una
promocin alta.

Estrategia de adaptacin de promocin y producto en un


mercado extranjero

Estrategia de adaptacin de la promocin: las caractersticas del


producto permiten participar en el mercado de otros pases, por lo que
no deber cambiar el producto, pero si adaptar la promocin para que
cause impacto en ese mercado.

Estrategia de marca

Extensin de lneas: la empresa agrega artculos nuevos en su lnea de


productos utilizando la marca existente en la misma categora.

Estrategia relacionada con la distribucin

Estrategia de impulso: genera presin desde el usuario o consumidor hacia el


intermediario y luego al productor.

Estrategia de posicionamiento

Posicionamiento por beneficios y por el uso: establecer un beneficio real al


consumidor, que lo deber considerar importante.
Muchas veces es posible posicionar a partir de la manera de uso o consumo del
producto resaltando la variabilidad del mismo.

2) Que necesitan para afianzarse al mercado de Polonia


Su posicionamiento debe enfocarse a la calidad del arroz, sabor,
caractersticas nutritivas, de coccin. Debido al costo elevado de la
publicidad televisa, la promocin en otros medios (radio, revistas,
exhibiciones), es una buena alternativa, siempre que exprese en forma
precisa los atributos del producto, cambiando percepciones equivocadas
en los consumidores, posicionando la marca. De todos modos, la
inversin en todos los medios posibles de publicidad, mejorara su cuota
en el mercado.
3. Que productos tienen que implementar en el mercado de Polonia.
La marca Gallo debe establecerse como un arroz de alta calidad, dar a
percibir al consumidor esta caracterstica es fundamental porque su
competencia hace nfasis en el precio menor a comparacin de ste.
Las lneas de comercializacin no deben incluir variedades muy exticas
o saborizadas, pues el consumidor polaco no tiene arraigada una cultura
en consumo de arroz, por tanto, variedades que pueden tomar mayor
impulso podran ser el arroz blanco, parbolizado, doble, incluyendo
siempre algn plus en su idioma (alguna receta, promocin).

La
Gallo
debe
establecerse
arroz
de
alta
como
calidad,
un
dar
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percibir
al
caracterstica
fundamental
porque
es
su
competencia
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hace
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comparacin
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Laselmarca
comercializacin
lneas
de
no
deben
incluir
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consumidor
polaco
pues
el
no
tiene
arraigada
una
arroz,
variedades
por
tanto,
que
pueden
tomar
mayor
impulso
parbolizado,
incluyendo
siempre
doble,
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plus
(alguna
en
su
receta,
idioma
promocin)
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