CONTRATO DE CONCESIN

Art 1502 CONCEPTO: cuando el concesionario, que acta en nombre propio y por cuenta propia
frente a terceros, se obliga mediante una retribucin a disponer de su organizacin empresaria
para comercializar mercaderas provistas por el concedente, prestar los servicios, y proveer
repuestos y accesorios segn se haya convenido.
EL CONCESIONARIO ACTA:
1. En NOMBRE PROPIO y por CUENTA PROPIA. Compra la mercadera y la revende a
sus clientes
2. Dispone de una ORGANIZACIN EMPRESARIA.
3. Lo hace a CAMBIO DE UNA RETRIBUCIN que es una margen de reventa entre lo que
l paga y luego vende al cliente.
4. Presta SERVICIOS y provee de REPUESTOS Y ACCESORIOS.
SERVICIO DE POST VENTA PP: SE DISCUTE AUN SI EL SERVICIO DE POST VENTA ES O NO
UNA NOTA ESENCIAL DEL CONTRATO, NO QUEDA CLARO SI UN ACUERDO SIN PACTO DE
SERVICIO DE POST VENTA ES O NO UNA CONCESION.
Art 1503 EXCLUSIVIDAD:
1. Es para ambas partes en el territorio o zona de influencia. El concedente no puede autorizar
otra concesin en la misma zona, ni el concesionario no puede ejercer actos fuera de ella.
2. La concesin incluye todas las mercaderas fabricadas o provistas por el concedente,
incluso los nuevos modelos.
Se discute si la norma es de orden pblico
Art 1504 OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE:
1. Proveer un mnimo de mercaderas para atender adecuadamente. El contrato puede prever
objetivos de venta para conveniencia de las partes.
2. Respetar el territorio o zona de influencia asignado en exclusividad.
3. Proveer la informacin tcnica, manuales y capacitacin del personal.
4. Permitir el uso de enseas, marcas y elementos distintivos para la publicidad dentro de la
zona de influencia
Art 1505 OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO
1. Comprar exclusivamente al concedente las mercaderas.
2. Respetar los lmites de la zona de actuacin y no actuar fuera de ella.

3. Disponer de locales adecuados.

4. Si lo convino, prestar los servicios de preentrega y mantenimientos de las mercaderas
5. Adoptar el sistema de ventas, de publicidad y contabilidad que fije el condecente
6. Capacitar al personal conforme a las normas del concedente.
Art 1506 PLAZO: no podr ser inferior a 4 aos. Pactado un plazo menor o indeterminado se
entiende convenido por 4 aos.
Despus de vencido el plazo determinado por el contrato o por ley sin que se especifique un nuevo
plazo, los transformara en un contrato indeterminado.
Art 1507 GASTOS: Los gastos de explotacin estn a cargo del concesionario, excepto los gastos
de pre-entrega o garanta gratuita al cliente
Art 1508 RESCISION DE CONTRATOS POR TIEMPO INDETERMINADO: (igual que contrato de
agencia)
Cualquiera de las partes puede ponerle fin con un pre aviso. El plazo del preaviso es de 1
mes por cada ao del contrato. Pero las partes pueden preveer otro plazo.
Art 1509 RESOLUCION: las partes pueden pactar resolver el contrato. Rige las mismas causales
que el contrato de agencia (Art 1494)
LA CELEBRACIN DEL CONTRATO SE BASA EN 3 ASPECTOS
1. SEGURIDAD: atae a que no se pierda la inversin
2. LIQUIDEZ: es la propiedad que tiene toda inversin en mayor o menor medida de ser
transformada en un corto lapso de tiempo en dinero en efectivo
3. RENTABILIDAD: se trata de la expectativa del inversor que manteniendo intacto el capital
original debidamente actualizado a valores de cambio normales le permita retirar sus
dividendos en forma permanente.

JURISPRUDENCIA PP: DILLON SA C/ FORD MOTOR ARGENTINA SA. El uso de la fbrica de

automotores de la clusula del reglamento de la concesin para la venta que autoriza la
cancelacin, no puede ser discrecional ni arbitraria, debiendo condicionarse su ejercicio a los
principios de buena fe, lealtad, equidad y razonabilidad.
Adhesin: en este fallo uno de los problemas que se discutieron fue la mayor o menor libertad que
tuvo la actora (Dillon, concesionaria) en las diferentes etapas de la relacin comercial. Y la
jurisprudencia resolvi la situacin acudiendo a los principios generales del derecho como el abuso

de derecho. Y se decidi que Dillon no haba soportado un verdadero estado de compulsin para
aceptar la oferta de Ford. Pero el problema radica en que Dillon para proveerse de los servicios
debe ineludiblemente recurrir a Ford porque es el nico que presta el servicio, o que otorgaba en
su momento la concesin.
Ruptura unilateral del contrato: la jurisprudencia aplic la teora de abuso de derecho en Dillon
concluyendo que:
- Si el contrato otorga al concedente la facultad de rescisin, sta no puede ejercerse en forma
arbitraria.
- Si las dificultades econmicas del concesionario, se produjeron por incumplimiento de las
obligaciones del concedente de efectuar, las entregas programadas y formalizadas, la cancelacin
es arbitraria.
- La conducta del concedente es imprudente si por una parte impulsa al concesionario a
incrementar los gastos, y por otra parte no cumple con las entregas prometidas.