Creando Negocio Desde Casa PDF

En carrera ... desde casa!
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Trabajar desde casa
Trabajar desde casa ... trabajar desde casa ... trabajar desde
casa???
Qu significa trabajar desde casa? Se puede trabajar desde casa? S, se puede
trabajar desde casa. Se trata de una modalidad de trabajo que se est difundiendo
ampliamente a nivel mundial, ya sea para emprendimientos propios como para
emprendimientos ajenos. El trabajo desde casa puede estar dirigido a:
clientes propios,
tercerizacin de servicios,
empleadores que desean reducir los costos de mantenimiento de sus oficinas o
talleres, disminuir los costos de los insumos o materias primas, no contratar
personal en relacin de dependencia y dems beneficios que se obtienen al
reducir la infraestructura empresaria.
En este libro me abocar a desarrollar la idea de emprendimientos propios, donde cada
una y cada uno sea su propia jefa o jefe, su propia mentora o mentor, en el que
deberemos convertirnos (al menos en un principio) en directoras y directores de
orquesta, ya que tendremos que centralizar la prestacin del servicio, la manufactura
del producto, la administracin de nuestro negocio, la administracin de nuestro
tiempo (laboral y extra laboral), el marketing del producto o servicio, el anlisis de los
costos, y, lo que es ms importante ... obtener la valoracin de nuestro trabajo desde
casa que, como cualquier otro, constituye un trabajo real y concreto.
La presente es una recopilacin de artculos ya publicados que intenta seguir un orden
lgico que permita analizar paso a paso el desafo de estar En carrera ... desde
casa!
Estamos celebrando nuestro primer aniversario, y queremos homenajearte con este
regalo, en agradecimiento a tu constante apoyo y estmulo.

ndice temtico
Trabajar desde casa
Pgina
Introduccin
No encontrs trabajo?
Minitest para evaluar tu perfil emprendedor
Cmo iniciamos un trabajo desde casa?
Propio o ajeno?
Organizacin del tiempo
11
Investigacin de mercado
13
Marketing
Presentate en 20 segundos
16
Sabs cmo presentar tu nuevo producto o servicio?
18
Diez propuestas para difundir tu negocio desde casa
19
Marketing dinmico: estrategias aplicables
21
Redes de contacto para trabajadores independientes
24
Ideas
Ideas para estar En carrera ... desde casa!
26
Brainstorming de ideas
27
Palabras finales
28
Acerca de la autora
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Trabajar desde casa
No encontrs trabajo?
Supongamos que hace un tiempo que ests buscando trabajo en relacin de
dependencia. Pass horas leyendo el diario, tratando de hacer contactos entre tus
conocidos, buscando gente que te recomiende para puestos que estn vacantes en las
empresas donde trabajan, peds entrevistas, etc., etc., etc.
Supongamos, tambin, que logrs que te citen para conocerte personalmente, que se
interesen en tu currculum, que pidan referencias a tus empleadores anteriores, que te
parezca que el puesto es tuyo ... Pero despus todo se viene abajo ya que no sucede
nada: ni te emplean ni te explican por qu no lo hacen.
Qu actitud podras tomar? Seguir buscando trabajo? Deprimirte? Sentirte
agobiada o agobiado y sin fuerzas para continuar tu bsqueda? No! Nada de eso debe
suceder. Tens que capitalizar toda la experiencia de tu bsqueda, de tus trabajos
previos y de tus antecedentes para aplicarla a algo que puedas hacer por tu cuenta,
animarte a ser independiente y animarte a emprender.
Justamente aqu entra en juego la posibilidad de trabajar desde casa. No sera
maravilloso no tener que cumplir rdenes, no esperar que te digan qu tens que
hacer y qu no, no tener que ceirte a un horario?
Entonces, analiz tus habilidades, tus capacidades, tus conocimientos, tus gustos, tus
posibilidades e intent hacer lo que quieras por tu cuenta. Vers cuntas ideas se te
ocurrirn, cuntos nichos de mercado no explotados encontrars y descubrirs que
podrs cubrirlos vos, que podrs crear productos o servicios no desarrollados por otros
que an no descubrieron que faltan.
En esta seccin te presentamos un listado de posibles negocios (s, negocios. No
necesariamente un negocio tiene que consistir en un local a la calle con una estructura
administrativa de varias personas, con ms de una lnea de telfono, con campaas
publicitarias gigantescas. Pods empezar haciendo todo sola o solo e ir creciendo
paulatinamente). Recorr la lista, seguramente descubrirs ideas novedosas y
atractivas, o tambin puede sucederte que a partir de lo que observes te surjan ideas
nuevas, ya que el propsito de la enumeracin que sigue es sencillamente orientativo,
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nada definitivo. Son propuestas
Trabajar desde casa
adaptables a cada emprendedora y a cada
emprendedor, ya que cada uno puede agregar su imaginacin y su toque personal para
diferenciarse de los dems.

Trabajar desde casa
Minitest para evaluar tu perfil emprendedor

Preguntas que deberas responder para evaluarte como posible emprendedora o
emprendedor:
tens iniciativa?
sos una persona resuelta?
te gusta ser independiente?
te motivs con facilidad?
te tens confianza?
conocs tus fortalezas y debilidades?
sos disciplinada o disciplinado?
aprends de tus errores?
sos creativa o creativo?
sos flexible?
sos intuitiva o intuitivo?
Esta es una gua mnima de preguntas para que, a primera vista, puedas medir tu
perfil emprendedor. Si te cuesta responder alguna o se te plantean dudas, analizalas,
evalualas, trat de resolverlas y si no, busc la manera de superarlas. Pods pedir
ayuda, nadie nace sabindolo TODO! Siempre hay alguien dispuesto a darte una
mano.

Trabajar desde casa
Cmo iniciamos un trabajo desde casa?

Cuntas veces nos habremos preguntado si somos capaces de estar En carrera ...
desde casa!? Qu aspectos deberamos tener en cuenta al evaluar esta posibilidad
tan tentadora?
Ante todo, debemos estar convencidas y convencidos de que queremos trabajar
desde casa. Para ello es necesario analizar ciertas cuestiones fundamentales a la hora
de tomar la decisin: conocer nuestras fortalezas y debilidades, saber qu tipo de
trabajo queremos realizar, analizar si tenemos la capacidad intelectual y material para
concretarlo, evaluar los elementos con los que debemos contar, cunto dinero
necesitaremos para nuestro emprendimiento, entre muchos otros.
Como toda decisin que tomemos en la vida, esta tambin posee algunos pro y contra
que debemos tener muy presentes. Te doy algunos ejemplos:
PRO
Trabajar
CONTRA
SOLUCIN
cmodamente Quienes viven con nosotros Establecer
instaladas e instalados.
pueden
invadir
nuestro lugares
espacio de trabajo.
Tener
horarios
lo
ms
estrictos
posibles.
independencia No contar con un ingreso Organizar nuestra actividad
econmica.
seguro.
asignndole
la
importancia
daramos
que
si
misma
le
trabajsemos
fuera de casa.
Ser nuestra propia jefa o Al
jefe.
no
tener
que
rendir Asumir
la
responsabilidad
cuentas, nos tomamos ms que la actividad merece,

tiempo
que
el
necesario para
para cumplir las metas.
demostrar
demostrarnos que podemos

hacerlo solas y solos en
tiempo y forma.
Realizar el trabajo segn No tener quin nos oriente.
Analizar concienzudamente
nuestros
qu es lo ms apropiado
parmetros.
propios
para cada situacin.

Trabajar desde casa
Te propongo que agregues a esta lista las inquietudes que se te vayan presentando (y
cmo las solucionaras); as podrs apreciar que para cada obstculo que se te
presente encontrars la solucin adecuada para concretar tu sueo de estar En
carrera ... desde casa! Adelante!

Trabajar desde casa
Propio o ajeno?
Al querer iniciar un trabajo independiente, seguramente se te habr planteado la duda
de si es mejor trabajar sobre un producto o servicio creado por vos o si vender un
producto o servicio creado por otros.
Quizs, a primera vista, te parezca que ser mucho ms fcil comercializar un
producto que ya est en el mercado y que sabs que tiene aceptacin entre el pblico.
Sin embargo, te sentirs mucho ms motivada o motivado si se trata de un producto
elaborado por vos.
Para explicarte mejor en qu consiste la diferencia entre vender algo propio o algo
ajeno, basta con citar la experiencia de ngela, editora de una gua prctica que te
orienta para construir tu negocio cuando tens un presupuesto restringido.
ngela cuenta que cuando se dedicaba a comercializar productos de terceros le
resultaba muy fcil y prctico no tener que preocuparse por la facturacin, el
inventario, el envo, el servicio al cliente y las dems cuestiones que una empresa debe
manejar; pero que, al mismo tiempo, aquella fue una oportunidad excelente para
aprender a vender productos online.
Sin embargo, teniendo ahora ms experiencia en su haber, su opinin es que crear un
producto propio es una forma mucho ms rentable de hacer negocios ...
Entonces, por qu crear un producto propio? Existe una cantidad impresionante de
razones que lo justifican. Ante todo, es TUYO. Vuelcas tu conocimiento y tu corazn
para crear un producto del que puedes sentirte orgulloso. Llmalo sensacin de logro.
Segundo, conoces el producto ntimamente. Sabes para qu sirve y para qu no;
puedes hablar con confianza acerca de los beneficios de tenerlo; puedes escuchar la
opinin de tus clientes y utilizarla para mejorar el producto. Y las posibilidades son que
te inclinars mucho ms a comercializarlo sistemticamente ... en especial porque
toda la ganancia ser tuya, en lugar de slo cobrar una comisin!
Pero un tema ms importante an consiste en que armas tu propia base de clientes.
Puedes construir una relacin a largo plazo con los consumidores a travs de boletines
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Trabajar desde casa
electrnicos, ofertas especiales, anuncios de nuevos productos ... y tus clientes pueden
retroalimentarte constructivamente con sus testimonios y refirindote otros negocios.
Vender un producto ajeno es una manera maravillosa de obtener ingresos. Sin
embargo, al vender tu propio producto tienes la posibilidad de concentrarte en tu
propio xito y en tus propios fines. Eso s es lograr una meta!
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Trabajar desde casa
Organizacin del tiempo

Cuando decidimos estar En carrera ... desde casa! hay un aspecto muy importante
que no debemos dejar de lado: cmo organizar nuestro tiempo.
Quizs antes de comenzar a trabajar con esta nueva modalidad hayamos tenido un
trabajo estable con una jornada laboral de ocho horas. Nos organizbamos para salir
en un horario y regresar en otro; pero al iniciar esta etapa de trabajo independiente,
deberemos darle mucha importancia a cmo emplearemos las horas que le
dediquemos.
Estando en casa es muy fcil distraerse con otros quehaceres (leer el diario, hablar por
telfono, ordenar un placard, preparar comida, etc.). Sin embargo, estar En carrera
... desde casa! hace que, imperiosamente, le debamos asignar un horario a cada
actividad. De lo contrario, se nos pasar el da en distracciones que no resultarn
productivas.
Al finalizar este captulo te presento un ejemplo de un da tpico de trabajo.
Obviamente que no todos tenemos las mismas obligaciones o nios que atender. Si
tens hijos, puede ocurrir que la escuela a la que concurren sea de doble escolaridad,
con lo cual dispondremos de ms tiempo para adelantar trabajo mientras ellos no
estn. Quiz puedan movilizarse solos y eso nos permita disponer de ms tiempo para
nuestro trabajo. La distribucin horaria propuesta a continuacin es slo orientativa,
cada una y cada uno podr adaptarla a sus propias necesidades. Lo fundamental es
tener una verdadera organizacin del tiempo para que nos rinda y sea tan productivo
como debe ser. Pero ... atencin!, no debemos ser estrictos con este esquema,
tenemos que saber que puede flexibilizarse segn las necesidades de cada da.
Entonces ... a organizarse se ha dicho!
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6.30 a 8.00
Trabajar desde casa
Levantarnos, preparar el
desayuno y las viandas para
nuestros hijos (si los tenemos).
Ayudarlos a vestirse. Otras
actividades propias de esta
franja horaria.
8.00 a 9.00
Llevarlos al colegio.
9.00 a 12.30
Horas disponibles para trabajar.
12.30 a 14.00
Buscarlos del colegio.

Almuerzo.
14.00 a 17.00
Mientras ellos se ocupan de sus

tareas escolares, nosotras nos
dedicamos a nuestro trabajo.
17.00 a 17.30
Merienda.
17.30 a 19.00
Si nuestros hijos realizan

actividades extraescolares, es
el momento de acercarlos hasta
dicho lugar y esperarlos hasta
que se desocupen. Nosotras
podemos realizar compras o
leer algn material que
necesitemos para mantenernos
actualizadas, y as aprovechar
ese tiempo.
19.00 a 21.00
Preparacin de la cena y bao.

Cena.
21.00 a 22.30
Terminar o adelantar tareas

laborales pendientes.
22.30 a 24.00
Mirar televisin, leer, conversar

con nuestra pareja, momento
de relax.
24.00 a 6.30
Dormir para recomenzar al da

siguiente.
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Trabajar desde casa
Investigacin de mercado
Todo aquel que quiera iniciar su propio emprendimiento debera realizar una
investigacin de su mercado potencial. La misma debe ser integral y nunca debe ser
perdida de vista. De qu servira invertir tiempo y dinero en una clientela que no
existe o que no est interesada en tu producto o servicio?
No creas que esta herramienta se aplica slo a las grandes empresas, aunque as
parezca a primera vista. Quien desee lanzar su emprendimiento no debera obviar este
paso previo.
Cmo realizar tu propia investigacin de mercado? Pues recabando y analizando la
informacin que necesits para tomar decisiones que se relacionen con tu proyecto.
Podras hacerla sola, solo o contratar a algn especialista. Sin embargo, pods llevarla
a cabo vos! Cmo? Si tu emprendimiento ya est en marcha, muy probablemente
estars haciendo tu propia investigacin de mercado de manera informal y sin darte
cuenta. Cada vez que habls con un cliente para saber qu necesita, al escuchar sus
sugerencias para mejorar el producto, o cuando converss con algn proveedor, ests
llevando a cabo TU investigacin de mercado.
Es aconsejable, a los fines prcticos, tener en cuenta los siguientes aspectos para no
perder de vista lo esencial: informacin de tus clientes (hacia dnde enfocar tus
esfuerzos?, cmo satisfacer la demanda?); cmo cuidar y mejorar la atencin al
cliente; dnde concentrar tu energa para desarrollar nuevos productos y servicios.
La informacin que obtengas de tu competencia puede ayudarte a definir las
siguientes cuestiones: qu productos o servicios poseen una demanda insatisfecha
(para cubrirla vos)?; cmo optimizar tu producto para diferenciarte?; cmo ampliar
tu participacin en el mercado?
Y, finalmente, las variables econmicas, sociales y polticas que pueden influir en
la economa e impactar directamente en tu negocio.
Seguramente, el acopio de toda esta informacin te insumir mucho tiempo, pero es
una inversin sumamente valiosa, ya que sern las herramientas con que contars
para tener una visin cabal de tu empresa y de tus posibilidades de crecimiento.
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Trabajar desde casa
Ahora detectaremos cul es la necesidad del mercado. Supongamos que te dedics a

la fabricacin de cortinas artesanales y sabs que no es fcil encontrar profesionales
que sepan cmo limpiarlas adecuadamente. Como sos quien las fabrica, sabs qu
cuidado hay que tener para que no se manchen, no se arruguen o no se altere su
aspecto. Entonces, por qu no agregar una unidad de negocio nueva, en la cual
ofrezcas a tus clientes el mejor servicio sobre cmo realizar la limpieza de ese tipo de
cortinas, qu productos utilizar, con qu frecuencia se las debe limpiar para que
siempre tengan aspecto de nuevas, etc., etc.?
Primeramente pods llamar a las tintoreras de tu zona, como si fueras una clienta o
un cliente que necesita un servicio como el mencionado, para saber si podran
solucionar tu problema de limpieza. Si lo hacen, les podras preguntar qu productos
utilizan, si las lavan a seco o con otra tcnica, y otras preguntas que se te ocurran.
Si ellos te sorprenden respondindote que pueden prestarte ese servicio (y vos creas
que nadie lo haca!), entonces, en lugar de enfocarte a promocionar la limpieza de
cortinas artesanales, tratars de mejorar la oferta que hace tu competencia,
aadindole un valor agregado que permita diferenciarte.
Si,
curiosamente,
descubrs
que
nadie
presta
ese
servicio,
pods
empezar
preguntndoles a tus clientes actuales y potenciales si les interesara contar con esa
prestacin adicional, o si preferiran limpiarlas por su cuenta. Si se inclinan por la
segunda opcin, muy probablemente el resto del mercado al que te dirigs opine igual
que ellos. Pero si te responden que sera mejor que vos te ocuparas de limpiarlas,
podras seguir investigando con esos mismos clientes con qu frecuencia las limpiaran,
cunto estaran dispuestos a pagar por el servicio, si les interesara que fueras a sus
casas a descolgarlas, llevrtelas para limpiar y volverlas a colgar, o si ellos te las
acercaran hasta tu casa (acordate que ests En carrera ... desde casa!) o negocio,
y montones de preguntas ms, las mismas que VOS le haras a quien te ofreciera un
servicio con esas caractersticas.
Un consejo adicional. Para que tu investigacin de mercado sea exitosa (tanto como si
se la encargaras a una consultora especializada), deberas tener en cuenta los
siguientes aspectos:
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Trabajar desde casa
1. S cuidadosa o cuidadoso al elegir a quienes dirigs tus preguntas. De nada

sirve que evacues tus dudas preguntndole a clientes que prefieren los
cortinados de seda o que no les gustan las cortinas artesanales.
2. Trat de armar un cuestionario modelo, no te bases solamente en preguntas
realizadas al azar, trat de seguir un mtodo para homogeneizar todas las
preguntas y respuestas; caso contrario, no todos los clientes respondern a
todas tus inquietudes con respuestas comparables.
3. Deberas saber de antemano qu resultados ests esperando. Por ejemplo, si
de
todos
los
clientes
potenciales
quienes
encuests
te
responde
afirmativamente slo el 10 por ciento ... vale la pena poner en marcha el

proyecto? Y si cambis en algo tu propuesta? O es mejor dejarla de lado y
encarar otra? Seguramente se te ocurrirn muchas otras seales importantes
que te ayudarn a evaluar tu idea. Lo importante es que las tengas en claro
antes de lanzarte al mercado.
Finalmente, no pierdas de vista el tiempo que te llevar hacer la investigacin. Es
sumamente importante que cuentes con esa informacin para saber si tu idea
funciona, pero no pods esperar demasiado para tomar la decisin. Y eso tambin
corre por tu cuenta.
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Trabajar desde casa
Presentate en 20 segundos
Una vez escuch una ancdota en la que una emprendedora conversaba con el dueo
de un restaurante, quien le coment que adems del local de comidas posea un
emprendimiento que lo manejaba desde su casa, y en el que le iba muy bien.
La mujer le pidi que le contara de qu se trataba y durante los 5 minutos siguientes
su interlocutor le explic que manejaba algo as como un centro comercial en Internet,
y la invit a visitarlo on-line. Le proporcion la direccin electrnica, y sigui
atendiendo a los comensales. Pero ella no le entendi; al terminar la conversacin, no
tena ni idea de cul era ese otro negocio.
Sos capaz de explicarle a un extrao tu negocio en 20 segundos o menos? Podras
hacerlo de manera tal que si necesitase tu producto o servicio quisiera obtener ms
detalles? Si no es as, entonces tens que preparar tu propia presentacin.
En cualquier lugar al que vayas podrs encontrar clientes potenciales y no dispondrs
de demasiado tiempo para hablar. Si no pods explicar claramente tu negocio en
apenas unos segundos, podras perder la oportunidad de que alguien se interese en lo
que hacs, alguien que podra convertirse en un buen cliente ... si conociera tu
negocio.
Podramos hablar de una presentacin en el ascensor. Por qu? Porque si ests en
un ascensor con un desconocido y mientras suben te pregunta a qu te dedics, slo
contars con unos pocos segundos para explicrselo antes de que alguno de los dos
baje.
Seguramente no podrs expresarte con lujo de detalles, pero ese no es el objetivo. El
objetivo es captar su atencin con palabras clave para que te pregunte ms.
La mujer del principio de esta historia cont que en una oportunidad se encontr con
un viejo conocido. Al preguntarle cul era su actividad actual, ste le contest:
Reparo coches, pero ella entendi Reparo broches porque haba mucho ruido en el
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Trabajar desde casa
lugar. Cuando le pidi que le explicara un poco ms, el hombre le dijo que tena un
taller mecnico muy bien equipado, donde tambin venda repuestos para autos y una
amplia variedad de cubiertas para coches. Fue perfecto! Con slo dos palabras (y
adems malentendidas!), el mecnico capt la atencin de nuestra amiga con una
especie de presentacin en el ascensor, y una vez que ella se interes (por la
curiosidad que le produjeron los trminos utilizados), pudo obtener ms detalles y
comprender cul era el negocio.
Ten preparada tu presentacin en el ascensor. De esta manera, cuando tus
potenciales clientes te consulten, estars en condiciones de capturarlos de inmediato!
Te gustara saber cul es la ma? Siempre quise estar En carrera ... desde casa! y
no saba por dnde empezar. Por eso, y luego de leer e investigar cmo se haca, cre
este sitio para ayudar a quienes quieran ponerse en marcha para hacer buenos
negocios, lograrlo y disfrutarlo.
Ahora pens en la tuya.
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Trabajar desde casa
Sabs cmo presentar tu nuevo producto o servicio?

La mejor manera de salir a vender un producto o servicio es presentndolo al mercado
de la forma ms original posible. Si lo hacs correctamente, tendrs grandes
posibilidades de que se convierta en un xito.
a) Orient tu ofrecimiento a quienes puedan estar interesados en el mismo. No
pierdas tiempo con clientes que de antemano no manifiestan ningn inters por
tu propuesta. En su lugar, dirig todos tus esfuerzos al mercado que necesite
imperativamente ese producto o servicio y no sepa que existe.
b) Remarc aquello que diferencia a tu producto de los que ya existen en el
mercado.
c)
Cit los testimonios de quienes ya lo han adquirido y estn muy entusiasmados

por promocionarlo con su experiencia.
d) Un experto en marketing recomienda invertir la mitad del presupuesto de

promocin en los primeros tres meses, para entrar pisando fuerte. Luego
destin el cincuenta por ciento restante a mantenerte visible el resto del ao.
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Trabajar desde casa
Diez propuestas para difundir tu negocio desde casa

Sabemos que si bien es muy cmodo y ventajoso trabajar desde casa, tambin acarrea
la desventaja de que no es fcil para los potenciales clientes encontrarnos.
Yvonne Buchanan propone diez formas para dar a conocer tu negocio desde casa, a
saber:
1. Comunicados de prensa. Cuando das a conocer tu negocio consigues un
nuevo cliente, ofreces un nuevo servicio, te involucras en acontecimientos de
inters periodstico. Redacta un comunicado de prensa y envalo a las
publicaciones que creas que les va a interesar tu producto (aquellas que sabes
que lee tu mercado potencial).
2. Comisin de asesores. Selecciona profesionales de varias disciplinas para que
acten como una comisin informal de asesores. Compnsalos de alguna
manera, ya sea con un almuerzo mensual o quincenal, productos o servicios
gratuitos. Adems de ser tu caja de resonancia, estas personas pueden
recomendar tu negocio con entusiasmo.
3. Sitio web. Tu sitio web es un excelente espacio para anunciar nuevos
productos o servicios. Si no lo posees, existen muchos servidores que ofrecen
alojamiento gratuito o a muy bajo costo para pginas web sencillas.
4. Boletn electrnico. Considera la posibilidad de redactar un boletn electrnico
o una carta en la forma tradicional y envala a clientes potenciales y actuales.
Asegrate de que contenga informacin valiosa para los lectores, no slo
informacin rimbombante pues esto producir el efecto contrario al que buscas.
5. Acontecimiento especial. Ten en cuenta la posibilidad de anunciar un
acontecimiento especial, ya sea en la web o fuera de ella. Una Casa abierta
virtual que presente tu negocio a tus clientes actuales y potenciales puede
despertar su inters.
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Trabajar desde casa
6. Publicidad. En la web se encuentran disponibles varias opciones de avisos

clasificados gratuitos o de bajo costo. Asegrate de que toda la publicidad que
realices est orientada a los lectores que te interesan.
7. Publicaciones firmadas. Cercirate de que todos tus mensajes de correo
electrnico contengan una firma que divulgue tu negocio, la forma de
contactarte, y una inscripcin relacionada con el mismo (por ejemplo,
Fabricantes de galletas 100% naturales).
8. Obsequios. Un obsequio es un producto novedoso que regalas a los clientes
actuales y a los potenciales. Para que sea eficaz, debe contener el logotipo o
nombre de tu empresa y tu informacin de contacto, y debe relacionarse de
alguna manera con tu actividad. Si te dedicas a la edicin electrnica, puedes
optar por una plantilla atractiva para el mouse de tu computadora con el logo
de tu compaa, por ejemplo.
9. Redes de contacto. nete a asociaciones de afiliados de tu industria.
Encuntrate con clientes potenciales, socios y proveedores. Asegrate de
distribuir tu tarjeta personal a cada individuo que encuentres. Benefciate con
cada conversacin que mantengas.
10. Socios. Considera la posibilidad de asociarte con otro emprendedor que
ofrezca servicios o productos que se complementen con el tuyo. Cada uno de
ustedes duplicar sus listas de contactos y podr ofrecer un producto ms
acabado. No se olviden de anunciar esta alianza en alguna publicacin!
En definitiva, para hacer circular la informacin sobre lo que haces slo es necesario un
poco de ingenuidad y esfuerzo. Las recompensas volvern en la forma de ms clientes
y de un crecimiento mayor para tu empresa.
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Trabajar desde casa
Marketing dinmico: estrategias aplicables

El marketing tiene una relacin directa con los resultados. Para ello debs utilizar todas
tus habilidades y conocimientos para obtener el que deses.
La clave para concretarlo es tu capacidad para adaptarte y anticiparte a los cambios a
medida que vas recibiendo nueva informacin. Quienes alcanzan sus metas son
personas con mucha energa y una capacidad especial para generar nuevas ideas de
manera constante.
Para ello tens que comprometerte con el proceso de marketing. Una vez que ests
seriamente comprometida o comprometido en alcanzar tus objetivos, ests ms
capacitada y capacitado para encontrar las herramientas y tcnicas que derivarn en
los resultados esperados.
Segn Brett Krkosska, existen siete maneras dinmicas de crear tu propia magia de
marketing.
1. Mantn tu negocio a mano
Prcticamente, cada cosa que haces y cada palabra que pronuncias conlleva la
oportunidad de promocionar tu negocio. Puede ser sutil o casi invisible, o abierta y
explcita, pero nunca se detiene y sucede cada da.
Cada pensamiento que tengas, cada accin que emprendas produce una reaccin en
algn momento y en algn lugar. El grado en el que pienses concienzudamente cmo
promocionar tu negocio determina tu capacidad de ver oportunidades donde sea que
se encuentren.
Mantn tu negocio a mano en todo momento. Promocinalo todos los das y en
cualquier situacin.
2. Prueba cmo alcanzar los resultados que persigues
Debes poder medir los resultados de tus esfuerzos de marketing. A menos que tengas
una manera de identificar los resultados, nunca podrs utilizar a pleno el poder de un
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Trabajar desde casa
dlar. Medir los resultados te permite realizar comparaciones entre los modelos que se
publicitan y hacer los ajustes a medida que vayan siendo necesarios.
3. Enfoca los resultados de tu inversin
Debes encaminarte a obtener el mximo beneficio de cada dlar que inviertes en
publicidad. El costo real de la misma se mide por el retorno de tu inversin, no por el
costo de obtener el aviso publicitario. Estate deseoso de gastar ms al principio para
poder ganar ms al final.
De manera menos obvia, este principio es igualmente vlido cuando tratas con
personas o hechos que parecieran no tener ninguna relacin inmediata con tu negocio.
Ests invirtiendo tu tiempo. S discreto, ya que el tiempo es una mercadera preciosa y
limitada. No obstante, nunca olvides que a menudo los negocios nacen y crecen
cuando el tiempo ha sido la nica inversin inicial.
4. S protagonista
Debes ser activo dentro de tu industria. Mantente en contacto con las tendencias
actuales, sigue las actividades de tus competidores y habla con personas que tengan
ideas afines a las tuyas. Debes estar a la vanguardia ampliando constantemente tus
contactos. Descubrirs que podrs explotar tu mercado ms fcilmente y orientar tus
promociones ms exitosamente.
5. Conoce a tus clientes
Entiende quines son tus clientes, dnde se renen, qu necesitan y por qu ... en una
palabra, metete en su piel. Cuando los conoces puedes pulsar el botn de qu hay
all para m?. Ofrceles ms de lo que necesitan (antes y despus de la venta), y tus
esfuerzos habrn valido la pena.
6. Benefcialos
Date cuenta de que cuando las personas se interesan por algo, tienen un apetito feroz
de informacin. Si han realizado una compra impulsivamente, quieren informacin
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Trabajar desde casa
para justificar su decisin. Si no han decidido comprar, la necesitan antes de sacar su

tarjeta de crdito. De cualquier manera, debes adelantarte para asegurar la venta.
Trata de informar al cliente en lugar de venderle. Infrmalo de manera tal que le
demuestres qu ganaran comprndote. Dale lo suficiente para que sienta un poder de
compra para el que dispone de abundante informacin.
7. Utiliza el poder de las palabras
Las palabras son mgicas cuando se comprende su poder. En manos de un

comerciante hbil, las palabras se acomodan para crear un sentido de necesidad y
urgencia en las personas.
Las palabras despiertan emociones. Bien utilizadas pueden fomentar una imaginacin
mental vvida y seductora. Pueden inspirar la confianza de un espa o satisfacer la
lgica de un matemtico. Pueden motivar a las personas para que acten sobre
necesidades y deseos insatisfechos. Utiliza las palabras para inducir respuestas
emocionales y concretars tus objetivos de comercializacin.
Rudyard Kipling deca que las palabras constituyen una droga poderosa. Toma ventaja
del lenguaje y aprovecha el poder de esta droga.
Estas estrategias son muy poderosas para implementar un marketing dinmico.
Intent aplicarlas y pronto vers los resultados.
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Trabajar desde casa
Redes de contacto para trabajadores independientes

Ya sabemos que quien quiera iniciar su propio emprendimiento (se trate de la venta de
productos o la prestacin de servicios) debe armar su propio plan de negocios. Pero
adems del plan de negocios debe contar con una herramienta sumamente poderosa:
una red de contactos.
De hecho, la manera ms eficiente de conseguir nuevos negocios es a travs de la
palabra, es decir, de la recomendacin de boca en boca.
A continuacin te doy algunos ejemplos para encarar tu red de contactos:
Tens que salir de tu casa. Al estar En carrera ... desde casa! nos pasamos
muchas horas frente al monitor o trabajando en el producto que vendemos. Por
ello es necesario que salgas de tu casa y te des a conocer asistiendo a eventos,
cursos, charlas, seminarios.
A qu te dedics? Qu es lo que hacs? Estas son preguntas que escuchars

reiteradamente en cualquier reunin a la que asistas. Usala como oportunidad
para explicarle a los dems cul es tu trabajo. A la gente le intriga mucho el
tema de trabajar de manera independiente, ms an si te ests orientando a un
mercado nuevo o emergente.
Ten siempre a mano tus tarjetas personales ya que muy probablemente tus
interlocutores conozcan a otras personas que tambin puedan interesarse por
tus productos o servicios. Al indicarles la forma en que pueden contactarte, se
forma otra red en la que tu nombre y tu actividad comienzan a circular.
No te olvides de Internet! Con el avance de la tecnologa, el mundo est al

alcance de tu mano. Inclute en los motores de bsqueda, envi correos
electrnicos a tus conocidos y pediles que a su vez los reenven a sus amigos o
familiares.
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Trabajar desde casa
Aplicando estos sencillos consejos irs armando una red de la que seguramente te
sorprenders.
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Trabajar desde casa
Ideas para estar En carrera ... desde casa!

Al intentar decidir qu actividad podemos emprender para estar En carrera ... desde
casa!, la primera disyuntiva que surge es: realizar un trabajo en lnea, preferir
alguno fuera de lnea, lo har con mis manos o con mi intelecto?
Aclaremos los primeros conceptos. Para trabajar en lnea es imprescindible contar con
una computadora con acceso a Internet, ya que estos trabajos se efectan estando
conectadas o conectados a la red. Existe una amplsima variedad de servicios que se
pueden ofrecer por este medio, y a modo de ejemplo te voy a enumerar los siguientes:
venta directa de productos, prestacin de servicios, diseo de pginas web,
consultoras, soporte tcnico en programacin, servicios de secretaria, bsqueda de
informacin, creacin de bases de datos, entre otros.
Dentro de la categora de trabajos fuera de lnea podra citar: confeccin de catlogos,
impresin de folletos, preparacin de souvenirs, acompaantes teraputicas y
teraputicos, decoradoras y decoradores, gestoras y gestores, reparacin de equipos
de computacin, de equipos de audio, de televisin; personal trainers, masajistas, y
muchos ms.
Entre ambas modalidades se encuentran categoras que pueden ser prestadas de
cualquiera de las dos formas, o ms an, pueden complementarse: trabajadoras y
trabajadores freelance, soporte tcnico de computadoras, preparacin de bases de
datos,
bsquedas
de
informacin,
profesionales
independientes,
confeccin
de
resmenes de estudio, preparacin de currculums, y la lista puede continuar.

Detenete a pensar qu propuesta te interesa ms (en lnea o fuera de ella), analiz con
qu actividad te sentiras ms cmoda o cmodo y despus, pon tus manos y tu
mente a trabajar!
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Trabajar desde casa
Brainstorming de ideas
Te propongo que realices el siguiente brainstorming para analizar qu idea de negocio
se te puede ocurrir:
Un negocio relacionado con tu actividad actual.
Un nicho de mercado no explotado (algn producto o servicio que hayas
buscado y no hayas encontrado).
Hacer de tu hobby un negocio (te encanta la fotografa? Por qu no armar
catlogos temticos de fotos tomadas por vos?).
Complementar un servicio ya existente.
Diferenciarte con un producto propio, al que le aadas tu creatividad.
Sumar valor agregado a un producto o servicio del mercado.
Anticiparte a las nuevas tendencias.
Inventar un producto nuevo.
Tom lpiz y papel y comenz a anotar cada idea que te surja. No te preocupes por
que estn ordenadas o prolijas, es tu propio borrador de ideas. No es necesario que las
desarrolles en este momento, alcanza con que les pongas un nombre para
identificarlas. Releelas, evalualas, tach las que no te gusten, agreg las nuevas que
se te ocurran, jug con tu imaginacin y con tu creatividad ... es una forma positiva de
empezar.
Podrs encontrar el tema de las Ideas ms desarrollado en el e-book Le canto las ...
240 ideas de negocio discutibles para emprender desde casa, por la Lic. Paola Carolina
Diaz.
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Trabajar desde casa
Palabras finales
Hasta aqu quise presentarte, en un solo texto, los que modestamente considero son
los primeros pasos para estar En carrera ...desde casa!
Como siempre sostengo, mi intencin es que tanto el material de este sencillo e-book
como el que encontrars en el sitio web se conviertan en disparadores de ideas para
que, aplicando tu creatividad, ampliando tu visin del mercado, buscando diferentes
opciones, puedas animarte, desde tu casa, a iniciar la prestacin de tus servicios o la
elaboracin de tus productos para el mercado que est necesitando lo que tens para
ofrecer. Caso contrario, que ests atenta o atento a las nuevas tendencias, a los nichos
insatisfechos o a mejorar lo que ofrece tu competencia.
Cualquier inquietud que te surja o comentarios que desees realizar, pods enviarlos a
viviana@encarreradesdecasa.com, y te responder gustosamente.
Mucha suerte!
Viviana.
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Trabajar desde casa
Acerca de la autora:
Viviana P. Slesaransky es la Directora
Ejecutiva de En carrera ... desde casa!, el
primer sitio en espaol nacido en
Argentina y dirigido a emprendedoras,
emprendedores,
profesionales
independientes, integrantes de empresas
familiares, pymes o minipymes que
trabajan desde su casa.
Es
Contadora
Pblica
(U.N.L.P.
Argentina) y Traductora especializada en
temas de marketing, consultora, atencin
de clientes y dems temas relacionados
con su profesin.
Se autoriza la libre distribucin de este e-book exclusivamente en su formato original

(PDF) y sin alterar su contenido.
Viviana P. Slesaransky Trabajar desde casa 2003

ISBN 987-43-6240-5
Todos los derechos reservados - Hecho el depsito que marca la Ley 11.723
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cmodamente Quienes viven con nosotros Establecer

independencia No contar con un ingreso Organizar nuestra actividad

cuentas, nos tomamos ms que la actividad merece,

para cumplir las metas.

demostrarnos que podemos

Realizar el trabajo segn No tener quin nos oriente.

para cada situacin.

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