Está en la página 1de 2

Las mejores prcticas en la negociacin

10 mejores
prcticas

Preprese

Diagnostico

MAPAN

A Retirarse

Paradojas

DEFINICIN

Coaliciones

Su
reputacin
Racionalidad

Aprendiendo

EJEMPLOS

VENTAJAS

Conocer el mercado de
autos, permitir regatear el
precio real y aproximarse al
punto de resistencia

Una
mejor
comprensin
y
acuerdo con la
otra parte

la informacin sobre el
vendedor, y el mercado,
surgi como respuesta: El
silencio o un cambio de

Pueden confundir
a la otra parte y
llevar a un callejn
sin salida.

Mejorar el MAPAN para no


tener que depender de un
solo proveedor.

No existe presin
por la otra parte.

Retirarse bajo la presin e


intimidacin del vendedor.

-Declarar valor o
crear valor
-Principios y
resistencia
-Honesta y

Encontrar la mejor
alternativa
de
xito.
No ceder ni aceptar
la presin de la otra
parte.
Los
negociadores
fuertes
saben
manejar la tensin y
lograr un equilibrio
entre las fuerzas

Revaluar las
metas de cada
negociador.
Se centra ms en
declarar un valor
que en crearlo.

Son
factores
psicolgicos
que
motivan
al

La
emocin,
los
valores son raz de lo

Trata de revelar lo
intangible de la otra

Ganar el paquete de
vacaciones explica
comportamiento (Intangible).

Estructuras
de
colaboracin formal.

Pueden ser, contra


usted, con usted e
indefinidas.

Tienen la capacidad
de
atenuar
los

Es importante
desarrollar.

Duro pero justo.


Duro pero solapado.

Estar atentos a los


trucos y ser

Prepararse
para
las
negociaciones de reputacin

Moldear y mejorar
las reputaciones.

Estar conscientes de
si mismos
y de la

Definir en colectivo lo
correcto y justo.

Pueden cuestionar sus propias


percepciones de justicia.

Encontrar
comn

Seguir practicando el
arte y la ciencia de la

Debe
anlisis

Identificar
necesidades,
objetivos y metas
propias y de la otra
Deben tomar la
decisin consiente,
elegir sus
estrategias y
Opciones
disponibles para un
negociador.
Retirarse,
al
no
obtener un acuerdo
eficiente.
Elementos
aparentemente

contradictorios que
en realidad ocurren

Lo intangible

CARACTERS

de

Percepcin y sentido
de los hechos.
Los
negociadores
nunca
dejan
de

-Comprender el
proceso de
negociacin.
Aspiraciones Altas
Consiste en una
mezcla, de
elementos
integrador y
Importante fuente
de poder en la
negociacin.
Es mejor retirarse
que un acuerdo
deficiente.

Capacidad de
analizar con
eficiencia las
ofertas de la otra

RELACIONES
INTERPERSONA

Las adecuaciones, la
evasin
y
el
compromiso
Son
estrategias

hacerse
despus

un
de

Pasar de un intenso regateo


por cuestiones financieras a
un acalorado debate sobre
principios muy arraigados.

Negociadores
necesitan
depender de personas para

Seminarios,
libros
y
entrenadores que ayudan a
mejorar las habilidades.

Adoptar
perspectiva,
Ponerse en
Trabajar
manera

la
sus
de

en
las

aptos sin cometer


los
mismos

Las oportunidades para negociar estn por todos lados. Una habilidad que implica anlisis y comunicacin que todos
podemos aprender.
Las mejores prcticas en la negociacin es ofrecer un panorama amplio del campo de la negociacin

También podría gustarte