EXPORTACIN DE BIENES

PANELA

Liliana Marcela Hurtado Nagles

Mayo 2016.

Universidad Politcnico Grancolombiano.

Negocios Internacionales.
Legislacin de los Negocios Internacionales

Sntesis
Una vez analizado el proceso de produccin, comercializacin y exportacin de
productos colombianos, realizaremos un breve vistazo de los elementos primordiales que se
aplican para la panela, teniendo en cuenta que este producto, representativo de nuestro pas es
fuente de ingresos para muchos pequeos y medianos fabricantes y comerciantes.
El enfoque de este pequeo resumen, est en la proceso punta a punta de exportacin de la
panela, en el cual se incluyen trmites legales tales como registros y aranceles, estudios
comerciales (ubicacin de pases interesados), entre otros.

Objetivos
1. Ubicar la partida y subpartida arancelaria de la panela.
2. Indicar cmo se registrarn como se registran los exportadores de panela.
3. Realizar un estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial (pas y
mercado local donde se vender panela).

Palabras clave
Aranceles, exportacin, mercadeo, comercializacin.
Tabla de Contenidos
Palabras clave..................................................................................................................................4
Captulo 1 Proceso de Exportacin de Bienes: Panela....................................................................1
Partida y subpartida arancelaria:..................................................................................................1
Registro de exportadores de panela:............................................................................................1
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial..................................................1
Conclusiones....................................................................................................................................2
Recomendaciones............................................................................................................................3
Bibliografa......................................................................................................................................4

Lista de tablas
Tabla 1Registro de Exportadores y Proceso de Exportacin...........................................................1

Lista de ilustraciones
Ilustracin 1Principales destinos de Exportacin............................................................................1

Captulo 1
Proceso de Exportacin de Bienes: Panela
Partida y subpartida arancelaria:
La panela se clasifica dentro de la PA 17.01.11, ya que no tiene una subpartida arancelaria
propia a nivel mundial. Bajo esta partida se clasifican todos los azucares de caa en bruto
sin aromatizar ni colorear, en estado slido. Esto ocurre ya que solo en algunos pases
productores, la panela tiene su propia subpartida arancelaria, la 17.01.11.10.00.
Para nuestro efecto y teniendo en cuenta que realizaremos una investigacin de carcter
mundial, manejaremos la partida PA 17.01.11, ya que es bajo esta en la cual se registran
los procesos alrededor del mundo, aunque nuestro pas por ser productor maneja la
subpartida propia de la panela: 17.01.11.10.00.
Registro de exportadores de panela:
Para realizar el proceso de registro para la exportacin de un producto o bien (no
servicios), se debe tener en cuenta:
1. Ubicacin de la subpartida arancelaria. Para la panela 17.01.11.10.00.
2. Realizar el registro como exportador: El Registro nico Tributario (RUT) ante la
Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Para adelantar actividades
de exportacin, se debe tramitar este registro, especificando que exportaremos
3.

panela.
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial. Debemos revisar a
que pases exportaremos para determinar las caractersticas especficas:
identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin, hbitos y
preferencias de los consumidores del pas o regin, requisitos de ingreso, vistos
buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que estn
involucrados en el proceso de venta en el exterior.

4. Realizar los procedimientos de vistos buenos o aprobacin del producto. Estos

deben ser tramitados antes de presentar la Declaracin de Exportacin (DEX) ante
-

la DIAN.
ICA (Sanidad animal y vegetal),
INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos),
Algunos productos estn sujetos a cuotas como el azcar y la panela a Estados

Unidos, entre otros.

5. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN. Una vez tenga lista la
mercanca y segn el trmino de negociacin Incoterms- utilizado, si es del caso,
utilice un Agente de Carga (Va Area) o Agente Martimo para la contratacin
del transporte internacional. Diligenciar la Solicitud de Autorizacin de
Embarque.
Este trmite lo puede hacer directamente si su exportacin tiene un valor inferior a
USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a travs
de una Agencia de Aduanas, que est autorizada por la DIAN. Este trmite debe
hacerse ante la Administracin de Aduanas por donde se va a despachar la
6.

mercanca, anexando entre otros, los siguientes documentos:

Factura Comercial
Lista de Empaque (si se requiere)
Registros Sanitarios o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
Documento de Transporte
Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Medios de pago. Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagar

la exportacin.
7. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas). Toda exportacin genera la
obligacin de reintegrar las divisas a travs de los intermediarios cambiarios
(bancos comerciales y dems entidades financieras) por tanto, los exportadores
deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe
reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaracin de Cambio #2.

Tabla 1Registro de Exportadores y Proceso de Exportacin

Definicin medio
de pago
pago
Definicin
medio de
y cambio
cambio de
de divisas
y
divisas

Procedimientos
Procedimientos
aduaneros
para
aduaneros para
despacho
ante la
la DIAN
DIAN
despacho ante

Procedimientos de
de vistos
Procedimientos
vistos
buenos o
buenos
o aprobacin
aprobacin

Estudio
de mercado
mercado y
y
Estudio de
localizacin
de la
la
localizacin de
demanda
potencial
demanda potencial

Registro
Registro como
como
exportador
exportador

Ubicacin
Ubicacin de
de la
la
subpartida
arancelaria
subpartida arancelaria

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial

Actualmente Colombia cuenta con exportaciones de este tipo en pases como: Estados
Unidos, Espaa, Canad, Alemania, entre otros. Pero con el proceso de globalizacin y
expansin colombiano, la panela ha provocado que los mercados se aperturen y se inicie
con nuevas negociones europeas los cuales empezaron con la inclusin de venta de
panela pulverizada y en los cuales ha sido un xito (Rusia, Espaa, Italia, Portugal y
Alemania concretamente).
Teniendo en cuenta las cifras ofrecidas por ProColombia, identificamos y localizamos
nuestro mercado objetivo en Europa:

Tomado de: http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria.pdf

Ilustracin 1Principales destinos de Exportacin

Este mercado ofrece grandes posibilidades, ya que la panela ha sido bien recibida en los
pases iniciales en los que se empez su venta y distribucin.

Conclusiones
La panela es un producto colombiano que ofrece grandes posibilidades de crecimiento y
expansin en mercados sostenibles como los europeos y en mercados sostenibles con el
estadounidense, es por esto que se ha decidido realizar el proceso, con el enfoque de
mantener y colonizar completamente los mercados ya establecidos.

Recomendaciones
Es indispensable que se cuente con el apoyo gubernamental necesario que ayude a los
productores a enfocarse en tcnicas de calidad que permitan y garanticen que el producto
sea apto para la conservacin y el posterior consumo del mismo. Teniendo en cuenta que
nuestro pas es un productor agrcola, sin grandes procesos industriales. Por lo que
mejorar los procesos y garantizar los cultivos, requiriere de grandes inversiones que se
obtendrn solo con el apoyo del Gobierno Nacional.

Bibliografa
http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/comercio-exterior-panelaproexport-colombia.pdf
http://www.productosdecolombia.com/
http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria.pdf
ftp://ftp.fao.org/codex/Meetings/CAC/cac34/cac34_09_Add1s.pdf