inipymes
brie iss de erécitos en bancos con negociaiones gansdores,
aprenda a ofrecer descuentos pr pogo adelantado, et
Trae de tener siempre unclehén financier. Siveatrablar sobre el
flo, sea muy efcientey claro en sus cuentas ybusque siempre algin
respaldo para contingendas
Plenifiqu sus pagosy trate de haceros al di. it crear expectatives
que no pueda cumplic El 80K de aut cuentas, en gene
representa el 20 % de a cantidad de dinero que Us. page y lo
ris seguro es que no le hagan dao en su caja. Entonces, lo
adecuao es pagarls en el corto plato lotro 20% si le aftr, La
stratgia que recomendamos es la de estableer
rmenores a certo mento (e 80% en nimero de fac.
cantidad de diner | ehagan en un perodo de tiempo determinado
x yo pagos mayeres, por requerr mayer procesamiento,s€hagan
enn prioda"y" que sed mayer que
ifiipymes eines
tc ad ro Noviembre 2015
Los conflictos funcionales y
disfuncionales
Dentro de los conflictos funcionales
encontramos dos divisiones :
* Los conflictos por metas
* Los conflictos por procedimientos.
En ambos casos si se manejan con
diligencia. , es posible obtener
resultados positivos.inipymes Consultrio Financ
eet nona Noviembre 2015
Conflicto por procedimientos
Elemplo: Dos directivos con roles diferentes.
+ an at ventas extn bjs, debemos hacer recotes de
personals queremossobrevir
cago : No estoy de acuerdo, Cuando volamos 3
tecuperar el vel de vertas normal ne tenemos forma
de srt los peddos. Ademds, renuncaromes 9 la
postbiidad de cece Lo que debemos hacer ex pensat 3
foro y fortalecer el equipo de venta. En esta stuscidn
no debemos gastar menos no vender més
Juan : Creo que estis entendendo la gravedad del
problem, no tenemos par pga a nine, etamos en
{ave peligro de quiebraydebemoshacer algo promo
ye) Consulta
neal Noviembre 2015,
Conflicto por procedimientos
Solucién : En este caso ambos directives tienen razén en sus
planteamientos pero gracias a una adecuada artculsion de
ideas, se puede encontrar una mejor solucon que ls dos
planteadas por separado
Por ello decidieronelaborar un plan pare reducr gastos sin
recottar al personal: cambiaron el sstema de remuneracén
el equipo de ventas reduciendo ls seldes fis (alaros }y
lumentadosueldos variables (omisiones)
Parece que las organzacones requieren cera nivel de confito (funcional) para
‘opera adecuadamente, i no existen diferencias de opinién el desempefo es pobre