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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Escuela: ECACEN
de Negocios
Curso: Plan de Negocios

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Gua Integrada de Actividades

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y

Cdigo: 106000

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:


Este curso tiene como propsito orientar la preparacin y evaluacin de los diferentes estudios que debe tener todo Plan de
Negocio , la metodologa empleada en su desarrollo facilita la elaboracin paso a paso de cada uno de los estudios que
componen el proyecto final y ser un valor agregado para los estudiantes de la Tecnologa en Gestin Comercial y De
Negocios
Iniciaremos haciendo un recorrido por el curso , identificando:
1. La Estrategia de aprendizaje Basada en Proyectos
2. Se verificara las distintas unidades del curso y sus contenidos
3. Se identificara el Plan de Negocio propuesto por el curso para aplicar cada Estudio
Terminado lo anterior iniciaremos el desarrollo del estudio de mercados, el estudio tcnico, el estudio administrativo, el estudio
financiero, la evaluacin econmica y finalizaremos con el anlisis de impactos y la determinacin de la viabilidad del proyecto.
El curso requiere de tiempo para realizar las investigaciones de campo y todos los conocimientos de cada curso desarrollado
a lo largo de la tecnologa, pues este es el ltimo curso en el que convergen todas las teoras, procesos, herramientas tericas,
matemticas y estadsticas, que buscan que usted aplique lo aprendido y tome decisiones.
Temticas a desarrollar:
Reconocimiento del Curso
Nmero de semanas: Fecha:
2
Del 24 de Agosto al 6 de
Septiembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Aprendizaje Basado en Proyectos :Reconocimiento
Productos acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
individual
Cada estudiante de
Cuadro Sinptico del contenido
manera individual hara del Curso y preguntas
un recorrido por el

Momento de evaluacin:
Inicial

Actividad colaborativa*

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
Individual.

NA
Cada Estudiante de Manera
1

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de Negocios
Curso: Plan de Negocios
Recuerde

curso, definiendo:
La estrategia de
Aprendizaje del curso.
Las unidades y
Temticas del Curso
Y responder
1 .Que es un Plan de
Negocios.
2. Defina la Estrategia
de Aprendizaje Basada
en proyectos
3. Realizar un Cuadro
Sinptico de los
contenidos del curso.

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Un cuadro sinptico tambin


conocido como sntesis de
cuadro es una forma de
expresin visual de ideas o
textos ampliamente utilizados
como recursos instruccionales
que comunican la estructura
lgica de la informacin

Individual Entregara un
trabajo en formato Word en
el Entorno de evaluacin y
Seguimiento asi:

Ejemplo:

Portada
Justificacin
Preguntas
Cuadro Sinptico
Referencias Bibliogrficas
Peso evaluativo 25 Puntos

Temticas a desarrollar:
Investigacin de mercados, Fundamentos de mercadeo, publicidad, direccin de ventas, logstica comercial, planeacin
comercial, Comercio y negocios internacionales, psicologa del consumidor, promocin de ventas, negociacin, servicio al
cliente.
Nmero de semanas:
Fecha:
Momento de
Entorno:
4
7 de Septiembre al 2 de evaluacin:
Aprendizaje
Octubre
Intermedio
Colaborativo
2

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Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y
de Negocios
Curso: Plan de Negocios
Cdigo: 106000
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar. Orientacin, Recoleccin de datos, Anlisis de datos, Reporte de
proyecto, Evaluacin
Productos acadmicos y
Productos acadmicos y
Actividad
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
ponderacin de la
individual
individual
actividad colaborativa
Buscar
Cada Estudiante de Manera Individual
Cada Estudiante Ingresara al Foro
Quien asuma el Rol de
Informacin para ingresara al Entorno Colaborativo y en Denominado Aportes Colaborativos Compilador Entregara un
desarrollar cada Foro Denominado Aporte Individual
solo trabajo en el Entorno
una de las
Estudio de Mercado
Definirn un rol y desarrollaran entre de Evaluacin y
actividades que
todos el Estudio de Mercado para el Seguimiento con los
se relacionan en Deber proponer para el Plan de
Plan Propuesto
Nombres de los
la gua
negocio Propuesto por el Curso el Cual
participantes que
encontrara de manera precisa en el
1 Identificacin del bien o Servicio
realmente construyeron el
Entorno de Conocimiento con el
estudio de Mercado Asi:
Nombre Plan de Negocio a Ejecutar
2. Delimitacin y descripcin del
mercado.
Documento en word
1.Analizar el entorno que usted cree
Portada
que es el mejor para el Plan de
3.Definir la demanda y la oferta.
Negocios.
Anlisis del Entorno
2. Planteara la Problemtica a resolver 4.Calcular la muestra de la poblacin
con el Plan de negocio.
a encuestar,( teniendo en cuenta el
Planteamiento del Problema
3.Propone una Justificacin y
simulador adjunto en el Entorno
Justificacin
Objetivos( General y Especifico)
Prctico)
5. Anlisis de la informacin y
Objetivos
graficacin.
1 Identificacin del bien o
6. Comparacin de Oferta Y
Servicio
demanda definiendo las
posibilidades reales del proyecto.
2. Delimitacin y
7.clasificacin de Precios
descripcin del mercado.
8. Estrategias de Comercializacin
3.Definir la demanda y la
oferta.
3

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Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y

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4.Calcular la muestra de la
poblacin a encuestar,
( teniendo en cuenta el
simulador adjunto en el
Entorno de Conocimiento)
5. Anlisis de la informacin
y graficacin.
6. Comparacin de Oferta Y
demanda definiendo las
posibilidades reales del
proyecto.
7.clasificacin de Precios
8. Estrategias de
Comercializacin
Referencias

Peso evaluativo 90
Puntos

Temticas a desarrollar:
Estudio Tcnico y Organizacional
Nmero de semanas:
2

Fecha:
4 de Octubre al 19 de Octubre

Momento de
evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje:


Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Actividad individual
Productos acadmicos y
Actividad colaborativa*
Productos
ponderacin de la actividad
acadmicos y
4

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Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y

Cdigo: 106000

ponderacin de la
actividad
colaborativa
Cada Estudiante de Manera
Cada Estudiante Ingresara al Quien asuma el Rol de
Individual
Foro Denominado Aportes
Compilador Entregara
Ingresara al Entorno
Colaborativos Estudio
un solo trabajo en el
Colaborativo
Tcnico
Entorno de
Y en el Foro Dispuesto como
Evaluacin y
Aporte Individual Estudio
Definirn un rol y
Seguimiento con los
Tcnico.
desarrollaran entre todos el Nombres de los
Estudio de Tcnico y
participantes que
Propone Para El Plan propuesto Organizacional para el Plan
realmente
Propuesto asi:
construyeron el
Tamao del Proyecto
estudio de Mercado
Una Macro y Microlocalizacin
1.Tamao del Proyecto
Un posible proceso Productivo
2.Capacidad de Produccin Asi:
3. Macrolocalizacin y
Documento en word
Microlocalizacin
4.Proceso Productivo
Portada
5.Seleccion Y Especificacin
1.Tamao del
de equipos
6. Necesidades de Mano de Proyecto
2.Capacidad de
Obra
Produccin
7.Obras Fsicas
3. Macrolocalizacin y
8.Estudio Administrativo
Microlocalizacin
4.Proceso Productivo
5.Seleccion Y
Especificacin de
equipos
6. Necesidades de
Mano de Obra
7.Obras Fisicas
8.Estudio
Administrativo
individual

Buscar Informacin para desarrollar


cada una de las actividades que se
relacionan en la gua

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Curso: Plan de Negocios

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Cdigo: 106000

Peso evaluativo 90
Puntos

Temticas a desarrollar:
Estudio Financiero: Contabilidad, costos y presupuestos, finanzas, matemtica financiera, evaluacin de proyectos, legislacin
comercial y legislacin comercial.
Nmero de
Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno:
semanas:
Del 20 de Octubre al 16 de
Intermedio
Aprendizaje Colaborativo
4
Noviembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Productos
Productos acadmicos y
acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
ponderacin de la
individual
actividad
colaborativa

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de Negocios
Curso: Plan de Negocios
Buscar Informacin para
Cada Estudiante de Manera
desarrollar cada una de las
Individual
actividades que se relacionan Ingresara al Entorno Colaborativo
en la gua
Y en el Foro Dispuesto como Aporte
Individual Estudio Financiero

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Cdigo: 106000
Cada Estudiante Ingresara al
Quien asuma el Rol
Foro Denominado Aportes
de Compilador
Colaborativos Estudio Financiero Entregara un solo
trabajo en el Entorno
Definirn un rol y desarrollaran
de Evaluacin y
entre todos el Estudio de
Seguimiento con los
Propone Para El Plan propuesto:
Financiero para el Plan
Nombres de los
Propuesto as:
participantes que
1.Una posible inversin Inicial, tenga
realmente
en cuenta el estudio tcnico
1. inversin Inicial
construyeron el
2. Activos Fijos
2. Activos Fijos
estudio Financiero
3.Capital de Trabajo
3. Capital de Trabajo
4. inversin en terrenos y Obras Asi:
Fsicas
Documento en Excel
5.Determinancin de Ingresos y
Costos
Portada
6 Inversin en capital de trabajo
7 .Financiamiento
8. Balance General
9. Estados de Resultados

Verificar Archivo en
Excel, para Evaluar
proyectos que se
encuentra en el
Entorno Prctico.
Solo ingresara datos
y har El flujo de
Fondos del Proyecto
Determinar la TIR
Determinar el VPN
Analizara de manera
puntual , la
evaluacin financiera
del proyecto

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Cdigo: 106000
Referencias
Bibliograficas

Realizacin del plan


Financiero
Peso evaluativo 90
Puntos

Temticas a desarrollar:
Estudio de Impacto: Definicin del Impacto social y Ambiental.
Nmero de
Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno:
semanas:
Del 18 de Noviembre al 28
Intermedio
Aprendizaje Colaborativo
2
de Noviembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Productos acadmicos y
Productos acadmicos
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
y ponderacin de la
individual
actividad colaborativa

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Curso: Plan de Negocios
Buscar Informacin
Cada Estudiante de Manera
para desarrollar cada
Individual
una de las actividades Ingresara al Entorno Colaborativo
que se relacionan en la Y en el Foro Dispuesto como
gua
Aporte Individual Estudio de
impacto
Propone Para El Plan propuesto:

Que Es un Impacto Social


Que es un Impacto
Econmico
Que es un Impacto
Ambiental

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Cdigo: 106000
Cada Estudiante Ingresara al Foro
Denominado Aportes Colaborativos
Estudio de Impactos
Definirn un rol y desarrollaran entre
todos el Estudio de Impacto para el
Plan Propuesto asi
1. Definir las instituciones que
facilitan la realizacin de su
plan de negocio
2. Evaluar el impacto social que
tendr la realizacin de su plan
de negocio.
3. Evaluar el impacto ambiental
que la realizacin de tu plan de
negocio
tendr
para
la
comunidad
en
la
que
interactas
4. Implementar un plan de
mitigacin
de
riesgos
ambientales,
sociales
y
tecnolgicos
que
puedan
afectar de forma negativa el
plan de negocios.

Quien asuma el Rol de


Compilador Entregara un
solo trabajo en el
Entorno de Evaluacin
y Seguimiento con los
Nombres de los
participantes que
realmente construyeron
el estudio de Impactos
Asi:
Documento en Word
Portada
Que Impacto Genera con
mayor relevancia el Plan
de Negocio Propuesto
1. Definir
las
instituciones que
facilitan
la
realizacin de su
plan de negocio
2. Evaluar el impacto
social que tendr
la realizacin de
su
plan
de
negocio.
3. Evaluar el impacto
ambiental que la
realizacin de tu
plan de negocio
tendr para la
comunidad en la
que interactas
4. Implementar
un
plan de mitigacin

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de
riesgos
ambientales,
sociales
y
tecnolgicos que
puedan afectar de
forma negativa el
plan de negocios.
Referencias
Peso evaluativo 80
Puntos

Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje:


Nmero de semanas: Fecha:
Momento de evaluacin:
2
Del 30 de Noviembre al 13 de
Final
Diciembre
Productos acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
individual
Realizar Una
Cada Estudiante de Manera
Cada Estudiante Ingresara al Foro
presentacin del Plan Individual
Denominado Aportes Colaborativos
de Negocios
Ingresara al Entorno Colaborativo Actividad Final
Y en el Foro Dispuesto como
Actividad Final
1. El grupo debate las diapositivas
individuales y entregaran la mejor
Propone Para El Plan propuesto
sola presentacin para entregar.
10 diapositivas mximo 15
Breve Explicacin del Plan de
Negocios
Justificacin
Objetivos
Problema

2. Debern Definir y Adjuntar la


evaluacin Financiera elaborada
en Excel para determinar la
factibilidad del Proyecto

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos
y ponderacin de la
actividad colaborativa
Quien asuma el Rol de
Compilador Entregara un
solo trabajo en el
Entorno de Evaluacin
y Seguimiento con los
Nombres de los
participantes que
realmente construyeron
Todos los estudios del
Plan de Negocios :
Formato Power Point
Mximo 15 Diapositivas
Creativas y sin

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saturacin de texto

Estudio de Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Financiero
Estudio de Impacto

Justificacin
Objetivos
Problema
Estudio de
Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Financiero
Estudio de
Impacto
ejercicio de
aplicacin para
evaluar el plan
Referencias

Peso evaluativo 125


puntos
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Planeacin de actividades para el Roles a desarrollar por el estudiante dentro del
desarrollo del trabajo colaborativo
grupo colaborativo
Cada estudiante tomara los estudios
realizados y con base en la
informacin consignada realizara su
propuesta de presentacin de las
seis (6) diapositivas.

Cada estudiante de manera individual hace su


propuesta y la somete a consideracin del grupo.

Roles y responsabilidades para


la produccin de entregables
por los estudiantes
Cada estudiante trabaja de
manera individual las dos
actividades.

Cada integrante del grupo realimentara de manera


obligatoria la presentacin de sus compaeros.
Con base en los insumos arman el
informe final.
En el ejercicio de aplicacin deben hacer la
simulacin de manera individual y publicarlo en el
foro para estar habilitado. Quien no lo presente no
tiene derecho a estar en la portada del trabajo
final.
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De manera colaborativa inician la construccin del


ejercicio de aplicacin con base en los informes
individuales.

Recomendaciones por el docente:


El curso plan de negocios es una oportunidad para poner en prctica los conocimientos adquiridos en el programa de
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios. Por lo tanto para la participacin en los grupos de manera colaborativa es de
tipo obligatorio el trabajo individual.
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la
accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el
equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el
trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su
fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de
presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en
el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente
externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante).
Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su
autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros.
Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan
utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
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Curso: Plan de Negocios
Cdigo: 106000
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo


Planeacin de actividades para el
desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro


del grupo colaborativo

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Roles y responsabilidades para la


produccin de entregables por los
estudiantes

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de Negocios
Curso: Plan de Negocios

Apreciado estudiante para un mejor


desempeo en su trabajo colaborativo de
este curso tenga en cuenta lo siguiente:

Actualice su perfil de tal forma que


tanto el tutor como sus compaeros
de grupo lo puedan localizar
fcilmente en caso de que lo
requieran.
Lea inicialmente los siguientes tres s
documentos que lo ilustraran de que
se trata y como se desarrollara este
curso en todo el periodo acadmico:

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Cdigo: 106000
Roles Funcin

Compilador
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas

Compilador Consolidar el documento que


se constituye como el producto final del
debate, teniendo en cuenta que se hayan
incluido los aportes de todos los
participantes y que solo se incluya a los
participantes que intervinieron en el
proceso.
Debe informar a la persona encargada de
las alertas para que avise a quienes no
hicieron sus participaciones, que no se les
incluir en el producto a entregar.
Revisor
Asegurar que el escrito
cumpla con las normas de presentacin de
trabajos exigidas por el docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes en la
rbrica. Debe comunicar a la persona
encargada de las alertas para que informe
a los dems integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algn ajuste
sobre el tema.
Entregas
Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y enviar el
documento en los tiempos estipulados,
utilizando los recursos destinados para el
envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Alertas
Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las novedades en
el trabajo e informar al docente mediante el
foro de trabajo y la mensajera del curso,

-Syllabus del curso que se encuentra en el


entorno de conocimiento.
-Gua integrada del cuso que se encuentra
en el entorno de conocimiento.
-Agenda del curso que se encuentra en el
entorno inicial.
*Tenga presente que todo el curso gira en
torno al Diseo de un Plan de Negocios que
se
encuentra
en
el
entorno
de
CONOCIMIENTO en la gua para cada
actividad , all hay un caso que ustede
deber resolver a travs de la estrategia de
Aprendizaje Basada en Proyectos
*Recuerde que este curso est conformado
por seis actividades divididas de la siguiente
forma:
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de Negocios
Curso: Plan de Negocios
-Una actividad inicial de carcter individual,
cuyo valor es de 25 puntos.

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Cdigo: 106000
que se ha
documento.

-Una primera actividad intermedia


colaborativa donde se indicara un Plan de
Negocio denominado: Estudio de
Factibilidad Para La Creacin De Un
Parque Recreativo Para Caninos , all se
definir el Estudio de Mercado
- Una Segunda actividad intermedia
colaborativa donde se desarrollara el Estudio
Tcnico del Plan de Negocios.
-Una
Tercera
actividad
intermedia
colaborativa donde se desarrollara el Estudio
Financiero del Plan de Negocios.
-Una
Cuarta
Actividad
Intermedia
colaborativa donde se desarrollara un
estudio de impactos

En todas las actividades quien asuma el rol


de compilador entregara el informe final, un
solo trabajo en el entorno de Evaluacin y
Seguimiento
-Una Actividad final Tenga presente que la
actividad Final es de carcter grupal y es
muy importante designar roles, para poder
entregar el plan de Negocios con cada
estudio y su evaluacin financiera y poder
ver el comportamiento de la factibilidad o no
15

realizado

el

envo

del

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de Negocios
Curso: Plan de Negocios
factibilidad del proyecto.

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Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y

Cdigo: 106000

Construccin del Informe Final:


Cada uno de los miembros del grupo
colaborativo deber haber construido y
aportado a cada estudio en las distintas
actividades intermedias, cada estudiante
deber ingresar al entorno de aprendizaje
colaborativo y en el espacio de que se llama
Foro de Actividad Final propone una
presentacin mximo de 10 diapositivas No
saturadas de Texto pero si muy creativas,
que d cuenta de cada Estudio del plan de
negocios

Entrega de la Actividad Final Grupal:


entorno de Evaluacin y Seguimiento.
*No olvide asumir un rol y desempearlo a
cabalidad, as como realizar sus aportes a
tiempo de tal forma q ue permitan el trabajo
grupal.
.

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