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POTENCIALES AMENAZAS NUEVOS INGRESOS

BARRERAS PARA EL INGRESO

I.

ECONOMIAS DE ESCALA
1.
2.

3.

Existe una funcin en particular que sea distintiva y a su vez excluyente para el resto de
A&O
10
Cul/es:Identifica alguna habilidad distintiva, core competence, que apalanque otra/s UE
A&O
10
Costos conjuntos
a. Existen activos intangibles que sean compartidos por las distintas UEN ?
Proporcione una lista de ellos.
Base de datos

SW Monito ERP

b. Pondere peso relativo de aqullos activos que pueden inhibir el ingreso al sector. 1 min
1

1
A&O

4.

Integracin vertical hacia atrs: GRADO DE DEPENDENCIA CON LOS PROVEEDORE


a. Anlisis hacia atrs en la cadena (dependencia entre proveedor e insumos clave)
(1=MIN; 5=MAX)
Insumo
ponderacin
Proveedor
Enlaces Base de Datos
Z
Claro/Movistar/Tigo
Oracle

5
5

A&O

Integracin vertical hacia adelante: GRADO DE DEPENDENCIA CON LOS DISTRIBUID


b. Anlisis hacia delante en la cadena (dependencia entre distribuidor y mercado)
(1=MIN; 5=MAX)
Distribuidor
Mercado
Dataease
3

A&O

EN UNA ESCALA DE 1 A 10, DONDE 1 ES LA MAXIMA AMENAZA Y 10 LA MAXIMA OPORTUNI


ASIGNELE EL VALOR QUE CORRESPONDA A LOS ITEMS ANTERIORMENTE ANALIZADOS:

ITEM
1
2
3
4a
4b
Total/A&O

DE 1 A 10
10
10
4
2
3
5.8

En todos los casos, siendo 1 mx amenaza, 10 mx oportunidad, 5 neutro


asignele el valor que Ud entiende corresponde
II.

III.

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO - lealtad del cliente a la marca


1.

Cual es el grado de identificacin de su marca ?

2.

Califique la lealtad de sus clientes hacia su marca

3.

Califique su producto dentro de las siguientes posibilidades

REQUISITOS DE CAPITAL
Cual es el nivel de capital requerido para ingresar a este sector:

IV.

COSTOS CAMBIANTES - Cambio de proveedor


Cmo calificara la sustitucin de su proveedor principal ?

V.

VI.

ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION


1.

Detalle cuales son los canales de distribucin que utilizan sus productos/servicios para
Directo

2.

Cmo evaluara la pesencia de su producto/ servicio en cada canal nombrado?

POLITICA GUBERNAMENTAL

Cmo afecta en el sector y en particular a su empresa, el marco de poltica gubernamental existent


DE 1 A 10
a. impuestos
5
b. subsidios
5

barreras de
c. entrada
d. normas fiscales
e. reglamentacin
Total A & O

VII

2
4
3
3.8

CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SECTOR


No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items

ITEM
Economas de
escala
Diferenciacin
del producto lealtad del
cliente a la
marca
Requisitos de
capital

DE O% A
PP
100%
80 0.242424

50 0.151515
80 0.242424

Costos
cambiantes Cambio de
proveedor

50 0.151515

Acceso a los
canales de
distribucin

10 0.030303

Poltica
gubernamental
Total

60 0.181818
330
1

vez excluyente para el resto del sector?

SI

NO

tence, que apalanque otra/s UEN ?

SI

NO

distintas UEN ?

SI

NO

SI

NO

SI

NO

hibir el ingreso al sector. 1 min ; 5 mx impacto

CIA CON LOS PROVEEDORES


veedor e insumos clave)

DENCIA CON LOS DISTRIBUIDORES


distribuidor y mercado)

A Y 10 LA MAXIMA OPORTUNIDAD, SIENDO 5 NEUTRO


RIORMENTE ANALIZADOS:

A& O

miles U$S
A& O

A& O

A& O

baja
De 1 a 3

normal
De 4 a 5

alta
De 6 a 10

A& O

baja
De 1a 3

normal
De 4 a 5

alta
De 6 a 10

Commodity 2a. Marca


De 1 a 2
De 3 a 4

Lider

Premium

De 5 a 6

De 7 a 10

muy bajo

bajo

medio

alto

menos 50.
De 1 a 2

50./100.
De 3 a 4

100./300.
De 5 a 6

mayor 300.
Ms de 7

imposible

dificil

posible

indiferente

De 1 a 2

De 3 a 4

De 5 a 6

Ms de 7

regular
De 3 a 4

buena
De 5 a 6

muy buena
Ms de 7

n sus productos/servicios para llegar al cliente

cada canal nombrado?


A& O

poltica gubernamental existente:

mala
De 1 a 2

RIVALIDAD COMPETITIVA - INFLUENCIA DE LOS COMPETIDORES


En todos los casos, siendo 1 mx amenaza, 10 mx oportunidad, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde
1.

Describa la realidad de su sector .


Cuntas empresas considera est compitiendo con la suya en su sector ?

0-10

La intensidad competitiva constituye:


A& O
7
2.

Cmo rankea su empresa en el sector?

A& O
3.

Dentro de su sector, cuales de las siguientes estrategias son aplicables para ganar posicin?
a.
b.
c.
d.
e.
f.

competencia de precios
batalla de publicidad
ntroduccin de nuevos productos
incrementos en servicios al cliente
mejora de las garantas(RESPALDO)
diferenciacin(percepcin de una cualidad
valorada cmo nica)

SI
SI
SI
SI
SI
SI

NO
NO
NO
NO
NO
NO

Frente a las estrategias seguidas en el mercado su empresa:


A& O

4.

Cules de las estrategias indicadas, estara Ud. dispuesto y tendra capacidad para llevar adelante ?
incrementos en servicios al cliente
En que posicin entiende Ud participara
2o3
A& O
7

5.

Identifique la caracterstica "especial" de su producto/servicio frente al resto de sus competidores.


Procedimientos de recuperacin ante desastres
La misma lo posicionan :
A& O

6.

Valore el grado de importancia que tienen para Ud, las siguientes barreras de salida respecto a su emp

a. activos especializados
b. costos fijos de cierre de la empresa
c. interrelacin entre distintas reas de la empresa (imagen, recursos financieros, instalaciones compartid

d. barreras emocionales (toda la vida se hizo, abuelo fundador,etc)


e. restricciones de salida de tipo social y gubernamental.
Teniendo en cuenta el anlisis anterior, su empresa se enfrenta a:
A& O

CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SECTOR


No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items
DE O% A
ITEM
100%
PP
Intensidad
Competitiva
40
0.125
Ranking
80
0.25
Estrategias
50 0.15625
competitivas
Participacin
competitiva
30 0.09375
Ventaja
Competitiva
80
0.25
Barreras de
Salida
40
0.125
Total
320
1

10 - 30

30 - 50

Mas de 50

ra ganar posicin?

dad para llevar adelante ?

o de sus competidores.

de salida respecto a su empresa y sector.


1=min;5=max
5
4
eros, instalaciones compartidas)
5

EL SECTOR

2
3

En todos los casos, siendo 1 mx amenaza, 10 mx oportunidad, 5 neutro


asignele el valor que Ud entiende corresponde
1

Identifique a su criterio, aquellos productos que puedan cambiarse con el suyo,


obteniendo el mismo nivel de satisfaccin
Esa satisfaccin alcanzada por los sustitutos segn su criterio,
respecto de su producto es

A& O

Pondere el grado de impacto en la sustitucin de su producto


A& O

CUAL ES EL GRADO DE INFLUENCIA DE CADA UNO DE LOS


PRODUCTOS MENCIONADOS EN SU EMPRESA

El conjunto de los mismos, impactan :


A& O

CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SECTOR


No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items
DE O% A
ITEM
100%
PP
Satisfaccin
100
0.38
Impacto
80
0.31
Influencia
80
0.31
Total
1
260

Muy Superior
De 1 a 2

Muy Alto
De 1 a 2

Superior
De 3 a 4

Alto
De 3 a 4

De 1 a 10
Plataforma ven
10
Plataformade gi
9
Plataforma vent
8
Plataforma Reca
7

Igual
De 5 a 6

Medio
De 5 a 6

Inferior
Ms de 7

Bajo
Ms de 7

MAYORISTAS
En todos los casos, siendo 1 mx amenaza, 10 mx oportunidad, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde

Cuntos clientes representan al menos el 80% de su facturacin?


<3

Entre 4 y 10 Entre 10 y 20 > 20


3

El grado de exposicin frente a su/s comprador/es significa:


A& O

MINORISTAS
1

Cul es la estructura de su cartera de clientes, haciendo nfasis en el/los items ,


que determinan mximos en facturacin (De 1 a 5)
Sexo

Etario
1

Geogrfico
1

Socio econmico Otros


4

El grado de exposicin frente a su/s comprador/es significa:


A& O

General
2

Cmo considera que es la oferta de su producto para el mercado?


Muy
Poco
Diferenciada Diferenciada Diferenciada Standard
A& O

2a

Ms de 7

De 5 a 6

De 3 a 4

De 1 a 2

Si es muy diferenciada, es debido a :


Ventaja en
costos

Percibida
como nica

Cmo considera la amenaza de algunos/s de sus clientes


que se decidan a integrarse hacia atrs?
Mucha
A& O

De 1 a 2

Media
De 3 a 4

Regular
De 5 a 6

Baja
Ms de 7

4 CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SECTOR

No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items
DE O% A
ITEM
PP
100%
Grado de
exposicin
70
0.35
Oferta
percibida
60
0.30
Integracin
Atrs
70
0.35
Total
200

asis en el/los items ,

En todos los casos, siendo 1 mx amenaza, 10 mx oportunidad, 5 neutro


asignele el valor que Ud entiende corresponde
1

Cul es el grado de dependencia que tiene su empresa de sus proveedores?


Nmero de proveedores principales
De 1 a 3
DE 3 a 10
Ms de 10
80% X
50%
20%

Grado
de
dependencia

El grado de exposicin frente a su/s proveedor/es significa:


A& O
2

Qu grado de libertad tiene para cambiar a su proveedor principal actual?

A&O

Total

Poca

Ninguna

De 6 - 10

De 3 -5

De 1 a 2

Cmo considera la amenaza de algunos/s de sus proveedores


que se decidan a integrarse hacia adelante?
Mucha
A& O

Media

De 1 a 2

Regular

De 3 a 4

De 5 a 6

Baja
Ms de 7

4 CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SECTOR


No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items

ITEM
Grado de
dependencia
Grado de
libertad
Integracin
Adelante
Total

DE O% A
100%

PP
65

0.33

80

0.41

50
195

0.26
1

de sus proveedores?

or principal actual?

1 Califique el grado de exposicin de su empresa frente


a los grupos de presin
De 1 a 10
MTSS
Sindicato
Defensa consumidor
Poltica Fiscal
Medio ambiente
Subsidio
Lobby

5
4
7
4
7
7
6

2 Pondere el grado de impacto de los grupos de presin en su sector


No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items
DE O% A
ITEM
PP
100%
MTSS
50
Sindicato
30
Defensa consumidor
60
Poltica Fiscal
30
Medio ambiente
30
Subsidio
80
Lobby
85
Total
365

0.14
0.08
0.16
0.08
0.08
0.22
0.23
1

1
5
10

Mx amenaza
Neutro
Mx oportunidad

EMPRESA
FUERZA
PROVEEDORES

COMPRADORES

RIVALIDAD
COMPETITIVA

SUSTITUTOS

POTENCIALES

ITEM
Grado de
dependencia
Grado de libertad

A& O

0.33
0.41

3
5

1.00
2.05

Integracin Adelante
ST

0.26
1

0.77
3.82

Grado de exposicin
Oferta percibida
Integracin Atrs
ST
Intensidad
Competitiva
Ranking
Estrategias
competitivas
Participacin
competitiva
Ventaja Competitiva
Barreras de Salida
ST
Satisfaccin
Impacto
Influencia
ST
Economas de
escala

0.35
0.30
0.35
1

3
6
2

1.05
1.80
0.70
3.55

0.13
0.25

7
8

0.88
2.00

0.16

1.09

0.09
0.25
0.13
1
0.38
0.31
0.31
1

7
7
7

0.66
1.75
0.88
7.25
2.69
1.54
2.46
6.69

0.24

5.8

1.41

Diferenciacin del
producto - lealtad del
cliente a la marca

0.15

6.3

0.96

Requisitos de capital

0.24

5.0

1.21

Costos cambiantes Cambio de


proveedor

0.15

4.0

0.61

0.03

5.0

0.15

0.18
1

3.8

0.69
5.03

0.14
0.08
0.16
0.08
0.08
0.22

5
4
7
4
7
7

0.68
0.33
1.15
0.33
0.58
1.53

Acceso a los
canales de
distribucin
Poltica
gubernamental
ST
GRUPOS DE
PRESION

PONDERACION ESCALA

MTSS
Sindicato
Defensa consumidor
Poltica Fiscal
Medio ambiente
Subsidio

7
5
8

Lobby
ST
Totales
Amenazas &
Oportunidades

0.23
1

1.40
6.00

5.39