El Arte de la Guerra

General Sun Tzu

Trabajo el arte de la guerra

1) Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los

talentos de los servidores del enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos
segn sus capacidades. Relacione lo establecido por el General Sun Tzu,
con el componente del proceso administrativo involucrado.
Lo que se menciona anteriormente, del libro El Arte de la Guerra, tiene directa
relacin el proceso administrativo, para ser ms exactos de la planificacin, en el
cual se crean las metas, objetivos, estrategias y planes. Es la primera fase del
proceso administrativo, en el cual est frase la esta mencionado implcitamente, ya
que se dice en el texto, siempre que una vaya a atacar a un enemigo debe
concelo, as puedes enfrentarte a ellos, ms o menos eso es lo que quiere decir
l texto, y esto significa que hay que elaborar una estrategia de ataque acorde con
el rival, que sera la primera de las cuatro etapas del proceso Administrativo, las
que les seguiran seria organizacin, direccin y control de las que no se le
menciona en el texto.
2) Conforme a las leyes de las operaciones militares, existen nueve clases
de terreno. Indique y analice cada una de las nueve clases de terreno
relacionado con la materia de la ctedra.

Terreno de dispersin: es cuando alguien lucha por su propio terreno, en

este punto existen las distracciones y no se concentran en el objetivo lo
mejor es no combatir

Terreno fronterizo: Si se penetra de manera leve en territorio enemigo,

comienza a introducirse en el territorio enemigo pero no a profundidad lo
mejor es no detenerse en ese sitio.

Terreno clave: cuando los dos ejrcitos estn igual de ventajoso, este lugar
est ocupado por el enemigo pero no hay proteccin total lo mejor es no
atacar.

Terreno de comunicacin: Terreno igualmente accesible para los dos

ejrcitos, es un sitio accesible para todos lo mejor es no permitir que las
tropas sean divididas.

Terreno de convergencia: Si un Estado est rodeado de otros tres Estados,

su territorio es un territorio de convergencia y el que primero se apodere de
l obtendr el apoyo de "todo bajo cielo", comparte varios bandos lo mejor
establecer comunicacin.

Terreno hostil: Cuando un ejrcito penetra profundamente en territorio

enemigo

Terreno difcil: Cuando un ejrcito atraviesa lugares difciles de atravesar ya

sean los pantanos, bosques, entre otras, en este terreno ya es difcil
regresar.

Terreno cercado: Es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de

ser totalmente derrotado, muy estrecho lugar favorable para realizar un
plan de accin

Terreno mortal: Es un terreno de supervivencia lo mejor es luchar.

Los terrenos en la estrategia empresarial son los mercados objetivos, ya que de

acuerdo a Sun Tzu el objetivo de la guerra es conquistar todos los terrenos,
indicndolos como todo lo que hay de la tierra al cielo Se puede asociar las
diferentes clases de terreno a diferentes clases de mercados de acuerdo a ciertas
caractersticas.
Los terrenos accesibles son mercados con bajas barreras de entrada y salida por
lo que pueden ser penetrados fcilmente pero igualmente atacados.
El mercado del tipo insidioso ser aquel que es fcil conquistarlo pero difcil
abandonarlo.
Un mercado comunicacin es el que es igual de difcil para la competencia como
para nosotros.
Un mercado hostil es aquel que se encuentra con segmentos grandemente
diferenciados con diversas barreras de entrada y salida, en este tipo de mercado
se debe tomar posicin en l segmento que de mayor rentabilidad, y que sea ms
fcil de defender, no con l ms difcil de atacar.
Un Mercado Difcil es aquel que se requiere un alto costo para conquistarlo y se
encuentra alejado de las actividades de la organizacin, puede asociarse al
concepto de diversificacin donde se desarrollara un terreno nuevo y un producto
nuevo.
Finalmente Sun Tzu Dice Conoce al enemigo, concete a ti mismo y tu victoria
nunca s ver amenazada. Conoce el terreno, conoce las condiciones
meteorolgicas y tu victoria ser total

3) Seale que es la fuerza para el General Sun Tzu, que diferencia tiene esta
con el poder y cmo esta se relaciona en el proceso Administrativo.

En el captulo donde se encuentra esta informacin se concentra la cantidad de

esfuerzo (fuerza) requerida para el logro de un objetivo. Tambin se puede
comprender que la fuerza son las capacidades y competencias de la empresa,
capacidades de gestin, de recursos humanos, de organizacin, entre otras con
las cuales puede contar para tomar un mercado y mantenerse en esa posicin.
En su primera lnea que En trminos generales mandar a muchas personas es
como mandar a pocas. Es cuestin de organizacin
Como regla general en una batalla se emplea la fuerza normal, y la extraordinaria
para obtener la victoria.
Para dirigir un ejrcito hay que confiar en primer lugar las responsabilidades, a
los generales y a sus ayudantes y fijar efectivos en diversas formaciones
En esta parte el general Sun Tzu nos seala la importancia que tiene delegar
adecuadamente, tambin establece las diferentes estructuras que se pueden
asimilar a las, reas en una empresa de manera de lograr el funcionamiento ms
eficiente de la misma. Tambin nos seala la forma de usar la fuerza normal y la
extraordinaria y como moverse de una a otra con diversos ejemplos. La fuerza
normal en la empresa debe ser la actividad normal de ella, en palabras ms
simples, deben ser las operaciones de mantenimiento y servicio de los mercados
que en el momento administra la empresa.
Sun Tzu dice: Los sabores son solamente cinco, pero sus combinaciones son tan
variadas que es imposible gustarlas todas. El general Sun Tzu con esta frase
comenta desde el inicio del texto que el verdadero victorioso es aquel que gana
sin luchar, y bajo estos principios el engaar al enemigo para conquistar el
mercado se puede desarrollar. En este aspecto seala que El orden y el
desorden dependen de la organizacin, el valor y la cobarda, de las
circunstancias; la fuerza y la debilidad. Es as como para parecer desordenado se
debe ser muy ordenado, para parecer cobarde se debe ser muy valiente.
La aplicacin de estos elementos a la organizacin y particularmente a la
estrategia dice en que si la competencia nos ve dbiles no usara plenamente su

poder y la organizacin podr contar con importantes reservas para atacar a la

competencia en el lugar desprotegido, y vencerlos en el punto donde ellos
atacaron.
4) Indique los cinco elemento como Criterios estratgicos, establecidos
por el general Sun Tzu para lograr el xito en las acciones militares.
Relacione aquello con la Planificacin Estratgica.
Los cinco factores que son necesarios para el logro de las acciones militares son,
el mtodo, el clima, el terreno, el liderazgo y la disciplina, estos cinco mtodos
tambin se puede aplicar para el rea de la planificacin estratgica.
El mtodo es inducir al pueblo a que siga un objetivo comn, en el rea de
Administracin Estratgica puede expresase de la misma forma, convencer a los
trabajadores que trabajen de forma colectiva para el logro de los objetivos y las
metas que se proponga una organizacin
El clima tiene relacin con las estaciones del ao, el frio el calor el da y la noche.
Con respecto a la Planificacin Estratgica se puede tomar como los factores
externos que producen oportunidades o amenazas.
El Terreno, Tiene que ver con las distancias la geografa del lugar, estos factores
de gran importancia a la hora de crear una estrategia, en donde no cualquiera
tendra existo por la complejidad o lejana de los terrenos.
Liderazgo, tiene que ver con la sabidura, confianza, humanidad, coraje y firmeza,
todo esto define a un buen lder. Este tema es transversal a todos los segmento y
a toda organizacin, se hace necesario que el lder posea todas estas cualidades
para que la organizacin vaya por un buen camino.
La disciplina, es la organizacin y la cadena de mando que posee el ente, tambin
es la lnea de suministro que abastece a la organizacin. Esto tiene una directa
relacin con el rea de planificacin y organizacin del proceso productivo de una
empresa u organizacin.
Tomando todos estos factores y aplicando las respectivas correcciones la empresa
podr salir adelanta y tener una posibilidad de crecimiento mayor por sobre sus
competidoras.

5)Uno tiene que cambiar y adaptarse a las condiciones del oponente para
obtener la victoria- Filosofa de Sun Tzu. Cmo se aplica esta filosofa a
una Organizacin Moderna Ejemplifique?

6) Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este
modo tus tropas no se agotarn y tu victoria ser total. ste es el arte de la
estrategia ofensiva.

Analizando la frase anterior del texto, responda, cul debe ser el

objetivo de la estrategia de una empresa.

Analizando la frase anterior, el objetivo de la estrategia de la empresa debera ser,

obtener la superioridad ante la competencia de manera indirecta, no en una
campaa destinada a vencer al rival, sino que una estrategia en la cual la empresa
obtenga ventajas competitivas, que sean superiores a las dems empresas de su
sector y tambin difciles de alcanzar. Tomando en consideracin el estudio de
mercado y del entorno de la empresa. En resumen el objetivo o meta fundamental
de la estrategia de una empresa es segn el texto, es la superioridad y la victoria
de la empresa en todo lo relacionado a su giro, y a otros rubros, no en una
campaa directa sino indirecta, para que los recursos no se pierdan
innecesariamente.

7) Indique los aportes del texto en relacin a la Administracin Estratgica.

El libro El arte de la guerra es un libro antiguo que exista antes de que se
hablara o estudiara la administracin estratgica pero sin duda el libro los muchos
consejos que salen para el logro de la victoria dela guerra, pueden ser aplicados a
la administracin estratgica. Conocerse a uno mismo, y conocer al rival, conocer
los tipos de terreno, tener una disciplina, un mtodo, un liderazgo, son factores
que se aplican a la guerra perro fcilmente se pueden aplicar a la estrategia de
una organizacin. Creando una interpretacin del libro que tenga relacin con su
rea. No es ningn misterio que la guerra y la administracin en el mundo de los
negocios son muy parecidos.
8)La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de
preparacin del enemigo; Viaja por rutas inesperadas y atcalo donde no
est prevenido. Cmo se aplica Esta Frase en los negocios?
Se puede aplicar de muchas formas, y tomar de muchas maneras el texto, si la
frase se setera por partes, se puede tener esto. La velocidad es la esencia misma

de la guerra, para el mbito de los negocios, se puede decir que uno no puede
ser vacilante, ni lento en sus movimiento, en la rapidez de esta la ventaja al pillar
desprevenido al rival. La segunda parte seria Aprovecha la falta de preparacin
del enemigo, esto quiere decir que hay que sacar ventaja de las deficiencias y los
puntos dbiles que tiene la competencia, y este consejo al igual que los dems
son transversales, si uno aprovecha la falta de preparacin del enemigo ser ms
fcil la victoria y menos costosa. Y por ltimo Viaja por rutas inesperadas y
atcalo donde no est prevenido, esto quiere referirse a que hay que
desconcertar al rival y atacarlo donde no est preparado, estos consejos son tan
buenos que abarcan el rea de la guerra como el de los negocios.

9) Si un soldado es incompetente, el problema es de una persona, pero si el

General es incompetente, el problema es del ejrcito. Comente.
En esta parte se deja claro, y se le trata de dar importancia a la labor que realizan
los lderes de las organizaciones y todas las personas que desempean trabajos
de administracin y jefaturas, o de mando, y que por un error, una mala gestin, o
un profesional o un encargado que desempee su cargo de manera ineficiente,
genera malas consecuencias, que lo afectan a l y a todos a los cueles tenga a su
cargo, tambin deja entrever la importancia que tienen los dueos y los gerentes
de la empresa, que trabajan en una esfera tan alta, que si se equivocan o realizan
un mal trabajo puede llevar a la total ruina de la empresa, o de un ejrcito, si es el
caso de un general.
10) Si pretendemos dirigir una guerra ofensiva es preciso conocer a los
hombres empleados por el enemigo. Son inteligentes o estpidos, sagaces
o torpes? Despus de evaluar sus cualidades, prepara las medidas
apropiadas. Comentar.
Aqu tambin estn presentes las etapas del proceso administrativo, en el cual
est presente la etapa de planificacin y Organizacin. Esto est dividido en dos
partes la primera parte que es la siguiente, Si pretendemos dirigir una guerra
ofensiva es preciso conocer a los hombres empleados por el enemigo. Son
inteligentes o estpidos, sagaces o torpes?, es en esta parte donde se realiza la
planificacin y se elabora una estrategia para actuar. La segunda parte es
Despus de evaluar sus cualidades, prepara las medidas apropiadas, si bien
tambin se encuentra la primera etapa del proceso administrativo, est la segunda
parte tiene el componente de la Organizacin, para ser ms exactos, la
administracin de recursos humanos, si bien en la poca en que se escribi el

libro no exista el estudio de administracin estratgica, en este libro existe o se

encuentran los principios bsicos de la organizacin y la planificacin.

11) Relacione la terminologa del Libro con los conceptos modernos de

estrategia
Ejemplos: Ejercito = Empresa (organizacin)
Alimentos de las tropas: Motivacin
Almacenes: Proveedores
Armas: Recursos, Tecnologas
Enemigo: Competencia
General: Lder, Gerente general
Pueblo: Clientes
Soldados: Trabajadores
Terreno: Mercado
Tropas: Equipos de trabajo