Psicologa de la mentira

30 seales de la mentira: el cuerpo revela la verdad

En una exposicin ante un grupo de personas el 55% del impacto
lo causa el lenguajecorporal (postura, gestos, contacto visual);
el 38%, el tono de voz; y apenas el
7 % , e l contenido de al exposicin.
1
No es tanto lo que decimos, sino cmo lo decimos. Podemos observar
para descubrir si se nos miente.1.Habr poco o ningn contacto directo con los
ojos;2 . L a e x p r e s i n f s i c a e s l i m i t a d a , c o n p o c o s m o v i m i e n t o s d e
l o s o j o s y d e l a s m a n o s . Cuando tales movimientos ocurren, parecen
rgidos mecnicos. Manos piernas y brazos tienden a quedar recogidos
contra el cuerpo y al persona ocupa menos espacio; 3.Una o ambas manos
pueden llevarse al rostro (la mano puede cubrir la boca, indicando que
no se acredita o no se est seguro de lo que se est diciendo). Tambin
es improbableque la persona se toque el pecho con un gesto de mano
abierta;4.Para parecer ms tranquila, la persona puede encogerse un poco;5.No
hay sincronismo entre gestos y palabras;6.La cabeza se mueve de modo
mecnico;7.Tiene lugar un movimiento de distanciamiento para alejarse
del acusador u opositor, posiblemente en direccin a la salida;8 . L a p e r s o n a
que miente evita enfrentarse con su oponente y puede girar la
c a b e z a o posicionar el cuerpo al lado opuesto;9.El cuerpo estar encogido, es
improbable que permanezca recto;10.Habr poco ningn contacto fsico durante el
intento de convencer mintiendo;11.La persona no apuntar su dedo hacia quien
est intentando engaar;12.Observa hacia dnde se mueven los ojos del
mentiroso al responder a tu pregunta. Si semueven hacia arriba-derecha o
hacia la derecha, hay muchas posibilidades de que
estmintiendo.13.Observa el tiempo de demora en la respuesta. Si hay demora,
indica que la persona estelaborando la argumentacin y verificando que es
coherente con el engao. La persona quemiente no consigue responder
automticamente a tu pregunta;14.Adquirir una expresin corporal ms relajada
cuando cambiemos de asunto.15.Si permanece tranquila en cuanto la acusamos,
podemso desconfiar de ella. Difcilmentea l g u i e n s e q u e d a t r a n q u i l o
cuando es acusado de algo de lo que se sabe inocente.
Latendencia natural del ser humano es mantener cierto
d e s e s p e r o p a r a p r o b a r q u e s e e s inocente. Por otra parte, quien miente se
queda quieto, evitando a toda costa hablar de msdetalles sobre la
acusacin;16.Quien mienta usar las palabras de quien lo oye para afirmar su
propio punto de vista;17.La perdona que miente incrementar la
informacin hasta confirmar que te convences con lo que te dice;18.Puede
recostarse contra una pared, dando al impresin de est preparada
mentalmente para defenderse;
19.En relacin a la historia que cuenta, el mentiroso
g e n e r a l m e n t e d e j a d e m e n c i o n a r aspectos negativos;20.Un mentiroso
puede estar preparado para responder a tus preguntas pero l mismo

nohace ninguna pregunta;2 1 . Q u i e n

miente puede usar alguna/s de esta frases para ganar tiempo
y e l a b o r a r u n a respuesta o como cambiar de asunto:"Por qu te iba a
mentir?", "A decir verdad...", "Paraser franco...", "De dnde sacas esa idea?",
"Por qu me preguntas eso?", "Puedes repetir esa pregunta?", "Creo que este no
es el lugar adecuado para discutir eso", "Podemos hablar de eso en otro
momento?", "Cmo te atreves a preguntarme me eso?";22.Evita responder,
pidiendo que repitamos la pregunta, o responde con otra pregunta;23.Utiliza el
humor y el sarcasmo para aliviar las tensiones del interlocutor 24.Puede
ruborizarse, transpirar y respirar con dificultad;25.Puede temblar, particularmente
las manos. Si escondiera las manos, puede ser indicativode intentar ocultar un
temor incontrolable.;26.Observa la voz. Puede fallar y la persona parecer
incoherente;27.Voz fuera de tono: las cuerdas vocales, como cualquier otro
msculo, tienden a ponersergidas cando la persona est bajo presin. Eso
producir un tono ms alto;28.Tragar saliva, garganta
reseca;2 9 . S i m i e n t e , h a y m u c h a s
p r o b a b i l i d a d e s d e q u e c a r r a s p e e . D e b i d o l a a n s i e d a d , s e acumulan
mucosas en la garganta; una persona que habla en pblico, si est nerviosa,
puedecarraspear para aclararse al garganta ante de empezar a
hablar;30.Cuando estamos convencidos de lo que decimos, nuestras
manso y brazos gesticulan,enfatizando nuestro punto de vista y
demostrando conviccin. La persona que miente no consigue hacerlo.
Tcnicas de interlocucin
Hay que prestar mucha atencin a las seales corporales tras plantear la
pregunta.
1.
No acusar: insinuar:
El objetivo es hacer una pregunta que no suponga ninguna
acusacin, sino que insine el posible comportamiento de la persona:
Sospecha:
piensas que tu pareja te fue infiel la noche pasada.
Pregunta incorrecta:
"Me traicionaste anoche?"
Pregunta correcta:
"Pas algo inusual ayer noche?"
Observar en al expresin corporal indicios de preocupacin y ner
v i o s i s m o p o r l a pregunta. Cualquier respuesta de tipo Por qu me
preguntas eso? o Alguien te hadicho algo? Seguidas de cierto nerviosismo
indican fuerte preocupacin por parte de la p e r s o n a . N o e s t a r a
preocupada en saber por qu se le est haciendo la pregunta,
a menos que piense que sabes algo que no quiere que sepas.2.
Situacin semejante:
presentar una situacin semejante a la que se sospecha que
estocurriendo. As se puede hablar sobre el asunto sin parecer acusatorio:
Sospecha:
crees que tu pareja te est sindo infiel.

Pregunta incorrecta:
"Me ests siendo infiel con Tal?
Pregunta correcta:
"Sabes, mi amiga Zutana dice que desconfa de su novio. Casiest segura de
que le est siendo infiel. Le encuentra raro y nervioso cuando hay a l g o
sobre infidelidad. A ti qu te parece?"
Si se siente culpable, se mostrar preocupada, consternada o
contrariada y querr cambiar de asunto rpidamente.Pero si le parece
que es un planteamiento interesante, seguir la conversacin. Esun
indicador muy plausible de inocencia, porque no se tiene recelo de
discutir eltema y no se est preguntando por qu se le habla de eso.3.
No es sorprendente?:
aqu tambin se aborda el asunto de un modo general.
E s t o permite ver una impresin amplia de culpa o inocencia en la persona:
Sospecha:
desconfas de que tu pareja no est viendo a otra persona.
Pregunta incorrecta:
"Ests saliendo con otra perdona?"
Pregunta correcta:
"Ojo, que cosa ms tonta esta maana mi amiga Tal me ha d i c h o q u e
se la peg al novio ayer con orto tipo. No es impresionante
c m o alguien puede ser infiel y no tener recelo de que lo descubran?"
Cualquier
respuestaq u e i m p l i q u e r e a c c i o n e s d e a r r o b o , n e r v i o s i s m o o c
o n s t e r n a c i n s e g u i d a d e preguntas como:
"y por qu me cuentas eso?"
, asociadas a intentos de cambiar de asunto, demuestran carga de
preocupacin y culpa.4.
Atacar su ego
: poner su propio ego en contra suya. Le diremos que jams sera capaz
deconfesar, porque otra persona la presiona para que no diga la verdad y que esa
persona tieneascendente sobre ella.
. Es una tcnica muy empleada en interrogatorio policial
:
Sospecha:
tienes la casi certeza de que Tal ha robado en la empresa
Pregunta incorrecta:
"Vas a confesar que has robado en la empresa o no?"
Pregunta correcta:
"Creo que ya s cul es el problema: no me dices la verdad porque
alguien manda sobre ti. T no tienes capacidad/poder
para decidir eso.T i e n e s a a l g u i e n p o r d e t r s y n o q u i e r e s
quedar ms con ella, es eso?"
Generalmente la persona acaba confesando y se siente orgullosa de hacerlo.5.
Induccin:

es una tcnica muy efectiva.

Plantear una pregunta que restrinja la respuesta aalgo que persona estime ser
positivo, de forma que no le importe responder sinceramente:
Sospecha:
alguien vio a tu pareja en una fiesta la noche pasada.
Pregunta incorrecta:
"Estuviste de fiesta sin decrmelo?"
Pregunta correcta:
"Ayer llegaste a casa despus de las 12, no?"
Si se hubieraquedado en casa, ser libre de responder; pero si realmente
hubiera salido, tambinse sentir libre de responder sinceramente, porque
has dado a entender que ya los a b a s y n o h a y p r o b l e m a .
El hecho de que haya vuelto de madrugada
n o s e cuestiona. Lo importante es que se ha conseguido la respu
e s t a v e r d a d e r a a l a pregunta.6.
Boomerang psicolgico:
s e e l d i c e a l a p e r d o n a q u e h a c e a l g o b i e n , y n o m a l . As
s e sentir libre de decir la verdad:
Sospecha:
sospechas que Tal est robando en al empresa.
Pregunta incorrecta:
"Tal, t ests robando?"
Pregunta correcta:
"Eh, Tal, creo que podemos convertirnos en unos socios muy ricos! Parece
que ltimamente me has tomado el pelo, pero no pasa nada. Podemsotrabajar
juntos, tienens experiencia! Cuntame ms sobre tus increbles
tcnicas.
Quiero aprenderlo todo!"
Aparentas que ests contento por saber lo que la personaest haciendo; no tendr
salida y cantar.
Sospecha:
el candidato al empleo miente en su CV.
Pregunta incorrecta:
"Tal, has puestos datos falsos en el CV?"
Pregunta correcta:
"Tal, ambos sabemos que todo el mundo miente un poco en suC V.
Personalmente creo que eso demuestra coraje, porque la
p e r s o n a n o t i e n e miedo de asumir nuevas responsabilidades. Dime,
en qu aspectos has sido mscreativo en tu CV?"
7.
Paranoia:
es una tcnica de sugestin que puede inducir un estado temporal de paranoiaen
la persona, sobre todo si varias personas hablan de lo mismo:
Sospecha:
un colega de trabajo est robando material de oficina
Pregunta incorrecta:
"Tal, ests robando material de oficina?"

Pregunta correcta:
"Tal, creo que todo el mundo sabe lo del material de oficina. Ya me he
dado cuenta de que a veces se malquistan contigo?"
Si es culpable, se va asentir culpada por todos y luego caer en la sugestin de
que todo el mundo sabe yalo que ha hecho. Se puede verificar en una
expresin corporal de tensin y
pavor,s e g u i d a d e u n a a c t i t u d d e d e s c o n f i a n z a a n t e l a g e n t e
. S i n o e s c u l p a b l e , n o demostrar ninguna actitud y pensar que te ests
quedando con ella.
Tcnicas avanadas para revelar a verdade: Os truques dos profissionais.
As tcnicas abaixo devem ser usadas caso voc esteja muito desconfiado da
pessoae ela se recusa a confessar.1.
Cu e inferno:
Esta tcnica cria uma espcie de fobia na pessoa e a nica sada
c o n f e s s a r a v e r d a d e p a r a v o c . A q u i u s a m o s a s
f o r a s q u e m o l d a m o comportamento humano:
Dor
eo
Prazer
nos seus limites para nos revelar a verdade.Exemplo de uso:Se voc acha que
sua colega de trabalho est roubando o material de escritrio da empresa.
Voc falaria:
"Fulana, j sei da verdade. Sei tambm que voc j est se arrependendo
de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Voc podeme contar tudo e
esquecemos isso para sempre. Ningum mais ficar sabendo
ev o c c o n t i n u a r n o s e u e m p r e g o . M a s , p o d e e s c o l h e r u m
c a m i n h o m a i s doloroso: Posso ir at nosso chefe e falar para ele.
Voc sabe que isso seriademisso na certa, no ? Alm do mais sua imagem
ficaria suja. Imagina todos seus colegas comentando sobre o que voc fez?
Portanto, para o seu bem, meconfesse agora e terminamos com isso de
uma vez por todas".
Se vincularmosdor intensa e insuportvel idia de mentir e prazer
imediato idia de falar averdade, ela s ter uma sada:
falar a verdade!
2.
Curto circuito:
Com essa tcnica voc cria uma confuso mental na
p e s s o a , enquanto implanta sugestes diretamente no inconsciente. Ela ficar
confusa com afrase de abertura (esto em sublinhado nos exemplos
abaixo) e entrar num levetranse enquanto voc lana uma frase
com comandos implcitos (esto em negrito)que sero completamente
absorvidos pelo seu inconsciente. Exemplo de uso:
"Fulano (a), voc pode muito bem acreditar nas coisas que pensava que
sabia,e, se voc quer...
dizer a verdade
... ou...

no quer dizer a verdade

...a deciso sua. Portanto, me...
diga a verdade
...,
agora
!"
Essa sentena registrada
peloi n c o n s c i e n t e e m s u a t o t a l i d a d e . O s c o m a n d o s , "
d i z e r a v e r d a d e " , " d i g a a verdade" (Muito importante: o incons
ciente no registra uma negativa - o
'no'
)
e"
agora"
so enviados diretamente para o inconsciente, sem a pessoa - a parte consciente
- se dar conta e mostrar resistncia.Outro exemplo:
Fulano (a). Eu no quero que voc diga nada, a menos que, realmente,
queira. E e n t e n d o q u e v o c j e s q u e c e u o q u e h a v i a p e n s a d o e m
q u e r e r, n o ? S e estiver pensando consigo mesmo algo como...
eu quero dizer voc
,
ento simplesmente...
diga
... Quando perceber que...
esta a deciso certa
...voc...
ir me dizer a verdade... agora!
Importante:

Antes e depois do comando - que est em negrito - voc deve dar uma
pausa(...)

Ao dar o comando, aumente um pouco a voz e utilize

u m a t o n a l i d a d e descendente.

Gesticule com as mos ao dizer o comando.

Voc tambm pode usar a
tcnica do curto circuito
, c o m o i n t u i t o d e a p e n a s interromper a linha de raciocnio de uma pessoa.
Utilize as frases abaixo quandoq u i s e r
tomar o controle de uma conversa, ou temporariamente confundir
a pessoa, enquanto voc rene seus prprios pensamentos.
A b a i x o v o c t e m algumas frases que desenvolvi. No esquea de
gesticular enquanto fala.
Usec o m m o d e r a o . S e u s a r v r i a s d e l a s s e g u i d a s , p o d e r
p r o v o c a r u m a f o r t e confuso mental na pessoa.


Porque voc ainda acredita em algo que duvidava?