UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Central
Nombre de la Carrera: Licenciatura en tecnologa y Administracin de la
Mercadotecnia
Curso: administracin de recursos humanos
Horario: 09:00 am sbados
Tutor: Gusela Jurez

Tarea # 5

Apellidos, Nombres del Alumno: Chavac Hernndez

Williams Alexander
Carn: 14009028
Fecha de entrega: 08/10/2016
Semana a la que corresponde: 3

INTRODUCCION
El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para
una gran compaa como para una micro. En distintas situaciones de la vida de
una empresa se hace necesario mostrar en un documento nico todos los
aspectos de un proyecto: para su aprobacin por superiores dentro de la
organizacin, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido de
crdito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o
una franquicia de una compaa local o extranjera, o para interesar a un potencial
socio.

PLAN DE NEGOCIOS
Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de referencia bsico que le
servir a usted mismo para situarse, conocer su negocio en detalle, sus
antecedentes, su estrategia y sus metas, que le ser de gran utilidad para darlo a
conocer tambin ser til para brindarle confianza, a sus proveedores.
CRITERIOS PARA LA SELECCIN DEL SITIO
Si inicias un negocio al detal, venders directamente a los consumidores. Por
consiguiente, debes ser asequible a tu mercado meta. Necesitas determinar tu
rea comercial, la regio o seccin de la comunidad de la cual esperas atraer
clientes.
El tipo y tamao de tu empresa determinan el tamao de tu rea comercial. Si
ofreces una lnea especializada de mercanca, puedes atraer clientes desde una
gran distancia. Despus de seleccionar el rea de la comunidad a la que quieres
servir, puedes comenzar a localizar sitios potenciales. Un mapa de la ciudad
resulta especialmente til pues en el puedes marcar datos, a medida que
investigas cada sitio.
Nmero y tamao de los negocios en competencia
Debes marcar todos los competidores potenciales. Luego puedes calcular el
nmero, tamao y ubicacin de las tiendas que competirn directa o
indirectamente contigo. Esto te da idea de donde compran los clientes. Tambin te
dice cul es el tamao de tu rea comercial. Busca grupos de tiendas y tasas de
desocupacin bajas. La tasa de desocupacin puede determinase con un sencillo
recorrido a pie, contando y calculando (tasa de desocupacin = cantidad de
espacio / total del espacio disponible).
Naturaleza de la competencia.
Qu pasa si tu negocio es similar a la competencia en cuanto al tamao,
productos y servicios? Puedes ubicarte cerca de ellos para estimular la compra

por comparacin. Ese es por qu con frecuencia encuentras un vecindario

completo de tiendas de muebles, tiendas de ropa y dealers de carros. Sin
embargo, tu operacin puede ser significativamente ms grande y ofrecer una
mayor variedad de productos. Puedes estar en condiciones de generar tu propio
poder de atraccin, lo que te permitira ubicarte lejos de tus competidores.
Carcter del rea
Observa cuidadosamente el carcter de rea. Es atractivo e invita a acercarse?
Tiene aspecto de xito? En general, a los consumidores les agrada comprar en
ambientes atractivos, seguros y prsperos. Las empresas individuales o los
vecindarios que no dan esta impresin son problemas potenciales. Debes
marcarlos en tu mapa.
Accesibilidad y trafico
Marca en tu mapa las rutas que los clientes usaran para llegar a tu negocio.
Identifica las autopistas, calles y rutas de transportacin publica que lleven hasta
el lugar. Cercirate de que el sitio seleccionado sea adecuado y asequible. Debes
ser fcil de encontrar.
El trfico peatonal y vehicular es importante para un negocio al detal. A menudo,
los empresarios ubican un sitio potencial y cuentan los carros y peatones que
pasan por all, si usas esta tcnica, asegrate de anotar las variaciones segn la
hora del da y el da de la semana. Compara tus resultados con los datos de
diferentes sitios que te ayudan a hacer una eleccin ms informada. Por ltimo,
cercirate de que tu sitio cuenta con zonas de estacionamiento adecuadas. Los
clientes aprecian disponer de sitios con estacionamientos convenitos, seguros y
gratuitos.

CONSIDERACIONES PARA EMPRESAS AL POR MAYOR Y DE SERVICIOS

En muchas formas, las empresas de ventas al por mayor y de servicios tienen
necesidades similares a los negocios al detal. Esto es muy cierto cuando los

clientes llegan realmente al lugar. Si esto describe tu negocio, se aplican todos los
factores relevantes para un sitio de ventas al detal.
Trafico de clientes
Muchos tipos de empresas de servicios deben acomodarse al trfico de los
clientes. Los salones de belleza, las lavanderas y los servicios de preparacin de
impuestos son buenos ejemplos. Adems, los puntos de fbrica mayoristas que
venden al pblico tambin deben tener en cuenta el trfico de los clientes.
En contraste, muchas empresas al por mayor y de servicios no tiene clientes que
lleguen hasta su sitio de negocio. Por ejemplo, exterminadores y plomeros van a
las casas de sus clientes.
Distribuidores
Los distribuidores estn en una posicin similar y no necesitan tener en cuenta el
trfico de clientes. Sus clientes son fabricantes y vendedores al detal. Como los
distribuidores atienden a estos clientes bsicamente a travs de representantes de
venta y rdenes de compra. No necesitan invertir en sitios costosos, de alto perfil.
Muchos negocian exclusivamente a travs de catlogos o por la internet.
ANALISIS DEL SITIO
Despus de identificar los posibles sitios para tu negocio, debes considerar el rea
circundante, el edifico y los costos de comprar, construir o rentar. Los criterios
sealados previamente en esta seccin trataron aspectos sobre el rea del sitio.
Cada uno de los sitios potenciales que identifiques debe ser evaluado con base en
esos criterios.
Evolucin del edificio
El edificio en el sitio que elijas debe ser bastante grande para atender las
necesidades actuales y permitir la ampliacin. La mayora de las empresas
necesitan espacio para clientes, almacenaje, inventario, oficinas, reas de trabajo
y salas de descanso. Cuesta mucho menos pagar por ms espacio al comienzo
que pagar por un traslado posterior.

Exterior
Comienza tu evaluacin considerando la construccin del edificio. Puedes
contratar a un inspector profesional de edificaciones para examinar sus
condiciones estructurales. Luego, juzga la apariencia del edificio. Recuerda que
los clientes reciben su primera impresin de la fachada del edificio. Verifica los
anuncios publicitarios. La mayora de las comunidades tiene reglamentaciones
que limitan en nmero, tipo y tamao los anuncios que puedes tener. Asegrate de
que tus avisos sean fciles de leer, atractivos y correctos. Al final, evala el
estacionamiento. Tu comunidad puede tener requisitos sobre el nmero de
espacios para estacionar, incluyendo los de personas con algn impedimento.
Interior
A continuacin, revisa el interior del edificio. Fjate en paredes, pisos y techos para
ver si satisfacen las necesidades de tu negocio. Son funcionales, atractivos y
fciles mantener? Hay suficientes accesorios de iluminacin y tomas de
corriente? Tiene suficiente capacitada de energa para que funcione todo el
equipo necesario? Qu tan eficientes son las unidades de calefaccin y aire
acondicionado?

Qu es el Campus Tecnolgico?
El Campus Tecnolgico es un espacio fsico en la Ciudad de Guatemala, donde la
innovacin y la tecnologa puedan tener una sede para florecer a niveles de
competitividad mundial.
La misin de la iniciativa es la de crear un parque tecnolgico en 4Norte, que
rena los elementos principales que hicieron posible la revolucin tecnolgica
como la del Silicn Valley en Guatemala y su visin es la de convertir a Guatemala
en un lder tecnolgico de la regin y hacerla competitiva mundialmente para el
ao 2020.

La iniciativa inicio en el 2006 y cuenta ya con la infraestructura que alberga a ms

de 150 empresas de alta tecnologa para el sector de Tecnologas de la
Informacin y la Comunicacin (TICs) que incluyen especialidades en: electrnica,
telecomunicaciones, informtica y lo audiovisual.
Qu es la Incubadora de Negocios?
La incubadora de Negocios del Campus Tecnolgico es una incubadora de
empresas que tiene como objetivo principal acelerar el lanzamiento y crecimiento
de nuevas iniciativas de alta tecnologa en el parque tecnolgico, a travs de una
plataforma que ofrece las herramientas y recursos necesarios para llevar un
producto o servicio al mercado.
Es la organizacin localizada dentro del Campus Tecnolgico que acelera el
proceso de creacin, crecimiento y consolidacin de empresas y proyectos
innovadores, as como la capacidad emprendedora de personas.
Dispone de recursos tcnicos, econmicos, infraestructura y de una red de
contactos para guiar a las empresas y los emprendedores para su desarrollo
competitivo.
Y finalmente, presta servicios a las empresas y emprendedores del parque
tecnolgico.
Productos y Servicios de la Incubadora de Negocios:
Comercializacin de los productos/servicios y bsqueda de oportunidades de
negocio de los miembros del Campus Tecnolgico
Desarrollo de eventos, talleres, ruedas de negocio y capacitaciones
Asesoramiento y capacitacin
Servicios de gestin de proyectos, mercadeo, asesora legal, recurso humano y
otros con red de mentora
Pre-Incubacin, incubacin y aceleracin
Bsqueda de Financiamiento

 Redes de contactos locales e internacionales

Conclusiones
Cabe destacar que el Plan de Negocio constituye un documento oficial y
fundamental para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente en la
prospectiva estratgica, de modo que cada directivo o empresario debe conocer
claramente cmo se elabora, para qu, con cules objetivos y los resultados que
se esperan obtener con su implementacin.
Dentro del marco de la gestin empresarial, la gerencia debe demostrar una
acertada inteligencia emocional durante los procesos de negocio, de esta forma,
se podrn alcanzar de manera efectiva los objetivos estratgicos como parte de la
misin empresarial.
Sin dudas, el Plan de Negocio es un documento crucial en el desempeo de
cualquier instalacin, y en el caso que nos concierne la turstica, por lo que
plasmar en l las estrategias y el plan de acciones, ser el sello de xito presente
y futuro en la gestin de la instalacin.

BIBLIOGRAFIA
http://www.monografias.com
Kathleen Allen
Earl C. Meyer
https://mzaghi.wordpress.com