INTRODUCCIN

La Oratoria ha sido utilizada por los hombres desde tiempos inmemoriales, en su

condicin natural de ser social e integrante, siempre ha necesitado de un medio
efectivo para transmitir sus impresiones y vivencias, por consiguiente constituye
un medio que por miles de aos ha demostrado su efectividad, de ah que, en la
sociedad moderna, computarizada e informatizada, su uso continu vigente y sea
de esmerado estudio para lograr su dominio y correcta utilizacin. La oratoria es el
arte de utilizar la palabra en pblico, con correccin y belleza, que debe utilizarse
para agradar, persuadir, convencer y conmover, ya que es un don natural de todo
ser humano, que conlleva mucha responsabilidad.
Al hablar se debe utilizar un lenguaje directo y afirmativo, en donde cada persona
se exprese con firmeza y claridad, sin tener miedo de decir lo que piensa. Aquello
que se pronuncia al hablar, debe ser vehculo de la elocuencia y la transparencia
del pensamiento.
Existen ocasiones en que un orador piense y no tenga palabras para expresarse,
es aqu donde el tono, el ademn, el gesto, la mirada, los apoyos audiovisuales y
el semblante ayudan a transmitir el mensaje. El orador tiene en la palabra, la
oportunidad de expresarse segn su criterio y conocimiento, adems cuenta con el
privilegio de una audiencia dispuesta a escuchar, prestar atencin y dedicarle su
tiempo.
La experiencia en este sentido es sumamente gratificante. De los puntos
principales a tener en cuenta para desarrollar una oratoria eficaz es el de adaptar
las tcnicas a la personalidad como un estilo propio, el orador se proyecta
ntegramente hacia la audiencia con sus temores, prejuicios e ilusiones, transmite
sus creencias, su particular enfoque de la vida.
La elocuencia es la seora de todas las artes y es la pintura del pensamiento.
Todos los que quieren ser escuchados, deben buscar en ellos mismos a travs del
estudio y la prctica, este arte llamado oratoria.

TEMA: LA ORATORIA
I.

DEFINICIN

Segn Platn la oratoria define como: El arte de seducir a las almas por la
palabra. De acuerdo a los diferentes tratados de oratoria se define como el arte
de hablar con elocuencia, de deleitar, de persuadir y conmover por medio de la
palabra.
II.

HISTORIA

La oratoria naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue

considerada una herramienta para alcanzar prestigio y poder poltico.
Haba unos profesionales llamados loggrafos que se encargaban de redactar
discursos para los tribunales.
El ms famoso de los loggrafos fue Lisias.
Sin embargo, Iscrates cre una famosa escuela de oratoria en Atenas que tena
un concepto ms amplio y patritico de la misin del orador, que deba ser un
hombre instruido y movido por altos ideales ticos a fin de garantizar el progreso
del estado.
En este tipo de oratoria lleg a considerarse el mejor en su arte Demstenes.
De Grecia la oratoria pas a la repblica romana, donde Marco Tulio Cicern lo
perfeccion. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos.
Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entr en crisis habida cuenta de su
poca utilidad poltica en un entorno dominado por el emperador, aunque todava se
encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce
libros de su Instituto oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teora del
gnero.
Sin embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su Literatura Europea
y Edad Media Latina, la Oratoria influy poderosamente en el campo de la poesa

y la literatura en general pasndole parte de sus recursos expresivos y

retorizndola en exceso.
III.
III.1.

CARACTERSTICAS DE LA ORATORIA
Accin oratoria: No solo consiste simplemente en hablar, puesto que el
acto de habla la mayor parte de las veces se produce entre un emisor
(individual) y un receptor que, por lo general tambin es individual: es
una relacin entre un yo y un t.
al contrario la accin oratoria se realiza siempre entre un emisor
individual, un yo, y un receptor colectivo.
Ustedes: se trata de un acto socio-colectivo. As como un maestro tiene
que conocer los modos ms eficaces de educar a sus alumnos, lo que
significa manejar de manera profesional mtodos que tienen un carcter
histrico y cientfico, el orador tiene que dominar tcnicas que tambin
adquiridas en un proceso histrica garantiza la eficacia de la palabra
oratoria. Al respecto Georg Klaus, destacado investigador de la
comunicacin oratoria, ha sealado el poder de los smbolos polticos,
en especial de los smbolos polticos lingstico como un poder histrico

III.2.

como el que tiene que contar todo agitador y propagandista.

Aspectos oratorios: El hablar con orden, con claridad, con entusiasmo,
con persuasin, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90%
de la vida de relacin consiste en escuchar o hablar; solo el 10% en leer
o escribir. Si la imagen que se quiere dar de s mismo es la de una
persona que sabe a dnde va, que tiene una actitud positiva hacia la
vida, ideas dinmicas y don de gente, el lenguaje es el principal
instrumento que deber utilizar para transmitir esa imagen a quienes lo
rodean.
El pblico expresa su inters de muchas maneras mientras que el
orador pronuncia su discurso. Las seales y la postura del auditorio
pueden servir, tambin de ndice acerca de la actitud de los receptores.
La intensidad de los aplausos luego de la despedida del discurso deja
ver qu clase de acogida ha tenido el mensaje.

III.3.

Direcciones: Es necesario, ante todo, establecer una distincin

importante en el conjunto general de la oratorio. Existe una diferencia

III.4.

entre disertacin y discurso.

Disertacin: Es una comunicacin oral, sobre un tema especfico, que
pronuncia un especialista para un auditorio formado por personas que,
en algn grado, son tambin especialistas. En la disertacin, el
componente lgico es fundamental. Es as mismo, disertacin una
conferencia magistral que dicta un profesor ante un grupo de colegas o

III.5.

estudiantes.
Discurso: En el idioma espaol puede ser denominado como arenga,
alocucin, alegato, panegrico, peroracin, apologa, filpica, inventiva,
apstrofe, prdica. Tiene caractersticas que lo diferencian claramente
de la disertacin. Ante todo, el discurso no lo pronuncia un especialista
en una materia dada, sino un orador. Por otra parte, tiene un
componente lgico muy fuerte, pero este, en ciertas circunstancias se ve
acompaado de otro; el componente esttico artstico.

IV.
V.

GNEROS DE LA ORATORIA

Originalmente, la oratoria se divida en varios gneros. Anaxmenes de Lmpsaco

propuso una clasificacin tripartita que asumi despus Aristteles:
V.1.

Gnero Judicial: Se ocupa de acciones pasados y lo califica un juez o

tribunal que establecer conclusiones aceptando lo que el orador

V.2.

presenta como justo y rechazando lo que presenta como injusto.

Gnero Deliberativo o Poltico: Se ocupa de accione futuras y lo
califica el juicio de una asamblea poltica que acepta lo que el orador
propone como til o provechoso y rechaza lo que propone como daino

V.3.

o perjudicial.
Gnero Demostrativo o Apodctico: Se ocupa de hechos pasados y
se dirige a un pblico que no tiene capacidad para influir sobre los
hechos, sino tan solo asentir o disentir sobre la manera de presentarlos
que tiene el orador, alabndolos o vituperndolos.
Est centrado en lo bello y en su contrario, lo feo. Sus polos son, pues,
el encomio y el vituperio.

VI.

IMPORTANCIA DE LA ORATORIA:

Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la

comunicacin oral.
En los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin la forma en que
hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar,
se nos aceptar o rechazar.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin: en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer y escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe a
dnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de
gentes, el lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir
esa imagen a quienes le rodean. Otro aspecto importante de la oratoria es que
tambin hay que saber hablar para ser escuchado.
Lo notable es que el hecho de tener que habar ante extraos, o en una simple
reunin de trabajo, no perece ser una tarea sencilla, a la que la mayora de las
personas considere como fcil.
En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando las diez cosas que
ms temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden
ascendente): los perros, la soledad, el avin, la muerte, las enfermedades, las
aguas profundas, los problemas econmicos, los insectos, las sabandijas, las
alturas y, el primero de la lista, hablaren pblico.
El buen discurso es un medio de servicio para los semejantes, y es una tarea
ardua.
Hay que reconocer que quien dice un discurso asume una gran responsabilidad. Al
margen de otros aspectos, conviene tener presente que una alocucin de 30
minutos ante 200 personas desperdicia slo 30 minutos del tiempo del orador; en

cambio, arruina 100 horas de sus oyentes o sea, ms de cuatro das-, lo cual
debera generar ms responsabilidad que la que usualmente se advierte.
VII PARA QUE APRENDER ORATORIA ?
Hablar en publico es una actividad que brindara muchas ventajas y xito
profesional en el futuro.
Muchas personas toman la iniciativa de aprender a hablar porque no se quieren
quedar

atrs,son

milers

los

que

necesitan

desarrollar

sus

habilidades

comunicativas y aprender el arte de hablar en publico con el fin de realizar

presentaciones comerciales de productos y servicios ,mejorar sus exposiciones en
clase,hablar en charlas,conferencias ,dirigir reuniones de trabajo o vender con
mayor efectividad.
El hecho de saber como hablar en publico con xito tiene muchas ventajas ,por
ejemplo;aumenta el autoestima,desarrolla el talento y la auto confianza,enriquece
el conocimiento ,ayuda a mejorar las relaciones con otras personas y con los
clientes (en el caso de los que trabajan en el campo de las ventas o de los
negocios),mejora sustancialmente el vocabulario ,potencia la memoria,aumenta
las emociones y tambin los ingresos econmicos ,entre otros muchos beneficios.
Vivimos en la era de las comunicaciones por esta razn todos necesitamos
comunicarnosmas claramente para ser mas exitoso
Independientemente del negocio o profesin que realicen ,necesitan aprender
como hablar en publico con xito lo mas pronto posible,el mundo moderno no esta
cambiando cada vez mas mas rpido y todo se basa en las comunicaciones
interpersonales.
VII.

EL ORADOR

VII.1. CONCEPTO: Es aquella persona que se encargar de darnos

claramente el mensaje. Es decir, el orador, es el emisor de la
comunicacin.

Sus hbitos, gestos, voztodo ser evaluado en cuestin de segundos en su

presentacin, su imagen se consolidar en el transcurso de discurso, y se
recordar o no al final de la ponencia.
El orador es el encargado, adems de dar la imagen de lo que est proyectando y
es por eso que su manifestacin en pblico es fundamental para lo que est
tratando de vender o argumentar.
VII.2. RESPONSABILIDADES DEL ORADOR:
Hablar en pblico no se limita a tomar la palabra y soltar un discurso
consiste en lograr establecer una comunicacin afectiva con el mismo,
en la que uno sea capaz de transmitir sus ideas.
Hablar en pblico es una oportunidad que hay que saber aprovechar.
Un grupo ms o menos numeroso de personas estar escuchando al
orador, quien tiene una ocasin nica para transmitir sus ideas, para
tratar de convencerlos.
Por ello, los discursos deben ser preparados a conciencia, lo que implica
no limitarse a elaborarlos, sino que hay que ensayar la forma en la que
se va a exponer.
El orador tiene que conseguir en el pblico se interese por lo que les va
a decir y esto exige dominar las tcnicas de la comunicacin.
El error ms comn es tocar un tema pensando solamente en los
expertos, con la lgica de que las opiniones de los expertos importan
ms y que todos los dems en el auditorio por lo menos saldrn
pensando que el orador es una persona lista.
Si se hace una charla tan tcnica que solamente unos pocos lo
comprendan, su audiencia se ir resentida con el orador no slo por
hacerles perder su tiempo, sino tambin por violar el contrato implcito
que un orador tiene con la audiencia para ser siempre claro y
comprensible. Esto no debe olvidarse.
VII.3. CUALIDADES DEL ORADOR:
Para llegar a ser un buen orador es necesario conocer una serie de
pautas que nos conduzcan a alcanzar dicho objetivo: y sobre todo
desarrollar las siguientes cualidades fsicas, cualidades morales e
intelectuales.
VII.3.1. Cualidades Fsicas:

a) VOZ: La voz si es apagada, chillona, spera o gutural, pierde mucha

resonancia y tiene como resultado de que no es escuchado a corta
distancia e impresiones desagradables o despierta inferencia en los
oyentes.
La voz es tan importante para el orador que produce efectos,
interesantes cuando es llena sonora y vibrante, sobre todo cuando es
bien entonada, porque convence, deleita y llega al auditorio.
b) MIRADA: Durante el desarrollo del discurso el orador debe mantener
una mirada fija por todo el auditorio de tal manera que ella produzca
efectos psicolgicos y sugestivos sobre el pblico.
Es tan importante esta cualidad ya que tambin se comporta como un
medio para poder convencer y ser ms elocuente frente al auditorio.
Recuerde que una mirada segura dar seguridad. Una mirada torcida
matar sin piedad el nimo de los escuchas.
c) MMICA: Es un conjunto de gestos y ademanes que cuando se realiza
correctamente le van dando al discurso esta retrica y belleza que
apreciamos cuando un orador habla en pblico tomndolo ms
sugestivo, elocuente, convincente y persuasivo.
d) VESTIDO: Como todo entra por los ojos, es sumamente importante para
el orador causar una buena impresin en primera instancia con un tipo
de vestimenta condicionado al tipo de pblico que tenga al frente.
Ejemplo: No sera correcto presentarse con un traje de lujo ante un
grupo modesto de campesinos. Como tampoco no sera ideal asistir
vestido modestamente a una reunin donde todos han asistido
elegantemente.
e) PEINADO: Como el peinado es una de las cualidades que forma que
forma parte de la personalidad del ser humano y sabemos que la mitad
de la personalidad del orador es expresin, por lo tanto, es importante
llevar un buen peinado en todo momento y ms an durante el
desarrollo de la exposicin.
VII.3.2. Cualidades Morales:
a) Honradez: Es la primera virtud que debe cultivar el orador, aunque
hubieron famosos oradores que no lo posean, es indudable que en

igualdad de circunstancias, el orador virtuoso aventajar al que tiene que

simular dicha virtud. Porque la ficcin nunca iguala a la realidad.
b) Serenidad: Es de suma importancia que el orador se ejercite en la prctica
de la serenidad hasta lograrlo al grado mximo.
c) Sensibilidad: Es necesario tener una sensibilidad pero no muy suave, ni
flaquear sino fuerte y profunda buscando la vehemencia que debe infiltrar
en los oyentes.
d) Modestia: Es necesario la humanidad en el orador pero no debe
confundirse con dignidad mucho menos que resulte contrario de confianza y
la firmeza de sus convecciones.
VII.3.3. Cualidades Intelectuales:
a) Conocimientos: Para llegar a ser un excelente orador se debe tener una
amplia gama de conocimientos y cultura general. Cuanto ms conoce
tendrs ms temas que hablar, ya que los conocimientos le dar base
slida, para hablar con propiedad, confianza, seguridad. Adems lo
conducir a la inspiracin y conviccin de lo que transmite.
b) Memoria: Es otra de las cualidades que el orador debe cultivar ya que ella
entrega a la mente el recuerdo de un conocimiento, idea, dato, palabras,
hechos, cuando llega el momento de evocarlo.
c) Imaginacin: Es una funcin pensante ,esta cualidad que discierne
,origina,elige ,interpreta,crea y construye para mover el sentimiento
representado por los objetos capaces de impresionar.
d) Cautela del dialecto:el orador debe ser claro y entendible en sus
expresiones y debe mantener el ingenio de ser cauto con su dialecto ,sin
llegar al abuso de las palabras tcnicas para no convertirse en un sofistico.
el orador deber emplear un dialecto de acuerdo al grado de cultura de su
auditrium.
Tambie son cualidades intelectuales y que debe desarrollar el orador ,razn
solida ,juicio rpido y seguro ,espritu generalizador,analtico y metdico.
e) Iniciativa:es una cualidad que permite al orador ser un tipo activo y
precavido en la elaboracin de su discurso y por ende el xito de la misma .
Un orador con iniciativa estar en la capacidad de anticiparse a la reaccin
de los escuchas ;siempre y cuando este vaya en esmero de su persona y lo
neutralizara.

NOTA:Hay que recordar que de todas estas cualidades hay una que nace
con el ser y muere con el ser ,que son las cualidades innatas,la cual el
orador debe descubrirlo y no requiere de mucho esfuerzo para desarrollarlo.

7.4 .SECRETOS PARA UN ORADOR:

a) El orador en todo momento ,antes y despus del discurso debe sentirse
superior a los dems.
b) El orador debe creerse que el,lo sabe todo y los dems no saben nada ,e
incluso pensar que los dems son retardados mentales.
c) Decirse asi mismo yo puedo! voy a triunfar! sere el mejor! O sea
autogestionarse con palabras,que sirvan como pequeas pastillas.
d) Desarrollar mentalidad positiva en todo momento y pensar que hablar en
publico es el ejercicio mas sencillo del mundo.
e) Si es presa del nerviosismo ,le tiembla las manos o las piernas:descargar
los nervios jugando con el dedo pulgar de su pie.
f) Simular el nerviosismo con con una sonrisa,mirandofijamente al publico y
utilizando la psicologa del silencio pregunteQu pasa? Qu sucede?.
g) Si se olvida algo durante la exposicin no lo haga saber al publico recuerde
que el orador es la nica persona que sabe que se ha equivocado u
olvidado:ellos pensaran otra cosa o que simplemente asi es el discursoh) Durante la exposicin nunca hacer caso a nadie ,mas que a Ud mismo y si
en caso hubiera preguntas dejarlo para despus.
NOTA:Los secretos a,b y c utilizarlo bien,sin despreciar a los dems ni caer
en la pedantera ,recordar solo se aplica para crear un estado mental
positivo en el orador.