Anlisis estratgicos

1. Datos generales
1.1.Visin
1.2.Misin
1.3.Valore
1.4.Principios
2. Anlisis situacional
2.1.Anlisis de entorno
2.1.1 OA
2.1.2 Factor pastel
2.1.3 5 fuerzas competitivas
2.1.4EFF
2.1.5 Auditoria externa
2.2.Anlisis intorno
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
2.2.5

FA
Cadena de valores
Diagnostico funcional
EFI
Auditoria externa

3. Objetivos estratgicos
4. Estrategias
4.1.Estrategias genricas
4.2.Estrategia de crecimiento
4.3.Estrategia de integracin corporativa
4.4.Estrategia competitiva
4.5.Otras estrategias
5. Dinmica competitiva
5.1.Ciclo de vida de las empresas

Aceros Arequipa S.A., es una sociedad annima que cotiza en la Bolsa de

Valores de Lima (BVL). Su capital se encuentra distribuida en acciones comunes y
acciones de inversin de los cuales el 84.73% se encuentran en poder de inversionistas
nacionales. Al finalizar el periodo del 2012, el pasivo corriente aument en 15 % con
relacin al existente al 31de diciembre de 2011. Esto se debido a la adquisiciones de
productos terminados para hacer frente al incremento del consumo del mercado de
acero. Paralelamente, el activo corriente disminuy en 9% debido bsicamente a una
reduccin en el inventario de productos terminados, efecto que a su vez gener una
mejora en la caja de la compaa.

Por otro lado, la compaa busca mantener una poltica conservadora de

liquidez. En ese sentido el ratio de liquidez al 31 de diciembre de 2012 fue de 1.38 (1.70
al 31 de diciembre de 2011), situacin que se encuentra por encima de lo acordado. Con respecto al
ratio de endeudamiento, ste se situ en 1.03, en comparacin al 0.95 existente al (31de diciembre de
2012). El manejo de la tesorera de la compaa ha seguido criterios conservadores y no
especulativos.
Al cierre del ejercicio de (31 de diciembre de 2012) el margen bruto fue 12.5%, siendo menor
al registrado en el ao 2011 (22.0%), debido a que los precios de las materias primas (chatarra, hierro
esponja, etc.) que utiliza la compaa no se redujeron en la misma proporcin, lo que afect a los
mrgenes. A partir del primer trimestre del 2013 se aprecia una recuperacin de los precios
promedios de venta, lo que est contribuyendo a mejorar gradualmente los mrgenes
(Memoria anual CAASA, 2012a).

Figura. 4 Evolucin de ratios de rentabilidad de Corporacin Aceros Arequipa. Tomado de Informe Anual
2012,porApoyos y Asociados, 2012. Recuperado de:
http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/aceros_arequipa/ca/aceros_arequipa_c a.pdf

Las fortalezas son: (a) eficiente gestin financiera. Las debilidades son: (a)
sensibilidad en las fluctuaciones del precio internacional del acero.

5.2.Mapa de posicionamiento
5.3.Segmentacin

Segn estimaciones, Aceros Arequipa tiene el 58% de participacin de ventas

en el mercado, mientas que SIDERPERU cuenta con por lo menos el 36% y un 6% estara
atendido por importadores (Ver figura 1). Aceros Arequipa y SIDERPERU registraron en el
2011 una produccin de 930 mil toneladas de acero, lo que signific un aumento del 5.1% con

respecto al 2010 (880 mil toneladas), que fue un crecimiento aceptable. Sin embargo, todava le
falta un poco para igualar el volumen rcord de ms de un milln de toneladas alcanzado el ao
2008. No obstante, en el 2011 el mercado
del acero peruano ha sido uno de los ms afectados por la cada de la inversin pblica
(Horizonte Minero, 2012).

5.4.Anlisis BCG

Lista de Productos de la Matriz BCG de Aceros Arequipa

Divisin
1) Barras de
construccin

Participacin en el
mercado 2012

58%

Crecimiento de la
industria 2012

23%

La participacin de CAAS.A. en la industria es alta, pues tienen el mayor porcentaje de

las ventas, las estrategias propuestas son:

Ampliar el acceso al sistema de preventas para todos los segmentos de nuestra poblacin.
Impulsar la estratgica Implementacin en la planta de Arequipa con innovacin y el
desarrollo continuo a travs de nuevos procesos y excelencia en servicio
Consolidarlas Alianzas estratgicas con empresas importadoras del exterior para la
comercializacin de productos con menores costos.

POSICIN DE LA PARTICIPACION DE MERCADO RELATIVA EN LA

INDUSTRIA

DE CRECIMIENTO DE LA
VENTAS DE LATASA
INDUSTRIA

Alta
1
0.5
Baj

5.5.Market share
5.6.BSC
6.
7.
8.
9.

Diseo organizacional
Cultura organizacional
Plan de contingencia
Conclusiones y recomendaciones