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Directora
ANA CARMENZA BUITRAGO SANABRIA
Ingeniera Industrial
NOTA DE ACEPTACIN:
AGRADECIMIENTOS
De Judit Johana:
Dedico este proyecto a mis padres, esposo e
hija que con su colaboracin, apoyo y paciencia
lograron que pudiera terminar una etapa de
gran importancia en mi vida.
De igual manera a todas aquellas personas que
durante el tiempo trascurrido de mi carrera
hicieron de m una gran persona, con metas y
proyectos fijos a seguir, que con su dedicacin
y compromiso firme cumplieron a cabalidad este
gran reto.
Ser una gran profesional.
De Jenny Yaneth.:
Esta puede que no sea la mejor pero es mi tesis
por la que sufr, trasnoche y hoy me siento
orgullosa de ella. Es tan importante para m
como para las personas por las cuales yo lucho
da a da, a ellas todo mi corazn.
A mis padres gracias por su apoyo y empuje y a
mi esposo por su comprensin y compaa a
ellos les dedico cualquier alegra que llegue a
mi vida. Gracias.
CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCIN
1. GENERALIDADES
1.1 ANTECEDENTES
11
12
16
16
17
18
25
25
25
26
30
31
31
2. ESTUDIO DE MERCADOS
34
2.1 OBJETIVOS
34
34
34
35
35
38
39
40
42
42
43
2.4 LA DEMANDA
44
44
62
63
63
2.5 LA OFERTA
64
64
65
66
76
77
78
79
79
80
81
2.8 PRECIO
82
82
83
83
83
2.9.2 Logotipo
84
85
85
85
86
86
89
3. ESTUDIO TECNICO
92
92
92
93
96
3.2 LOCALIZACION
100
100
101
106
106
107
109
111
3.3.5 Recursos
115
120
122
125
126
129
10
129
129
130
130
132
132
4.2.1 Visin
132
4.2.2 Misin
132
4.2.3 Objetivos
133
4.2.4 Polticas
134
11
4.2.5 Compras
137
4.2.6 Ventas
138
138
4.3.1 Organigrama
139
140
141
5. ESTUDIO FINANCIERO
144
5.1 INVERSIONES
144
144
149
12
150
162
162
5.2 COSTOS
166
166
166
168
168
170
170
13
172
172
174
174
176
176
181
181
181
182
14
183
185
186
187
189
189
190
194
CONCLUSIONES
201
RECOMENDACIONES
205
BIBLIOGRAFIA
207
15
16
LISTA DE CUADROS
Pg.
10
14
21
36
37
42
49
50
51
52
17
53
55
55
56
57
58
Cuadro 17. Forma de pago del abono orgnico por parte de la demanda
59
60
61
62
64
66
18
67
69
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
19
80
88
102
105
107
116
119
120
125
143
146
147
147
148
149
20
149
150
151
153
155
158
161
164
167
168
169
170
171
172
173
21
175
177
178
179
195
196
196
197
22
LISTA DE TABLAS
Pg.
197
198
198
199
106
118
152
154
156
157
159
160
23
160
162
166
167
174
175
176
182
190
198
198
198
24
LISTA DE GRAFICOS
Pg.
50
51
52
53
54
56
57
58
59
60
62
25
66
68
69
70
71
72
74
76
81
84
100
Grfico 24. Diagrama de operacin del abono orgnico La Parcela Ltda. 110
Grfico 25. Diagrama de proceso del abono orgnico La Parcela Ltda.
111
26
124
139
173
188
27
LISTA DE ANEXOS
Pg.
211
221
247
250
252
253
28
GLOSARIO
Fauna,
flora,
29
30
molibdeno.
MICROORGANISMOS: organismos cuyas dimensiones oscilan entre el limite
de reduccin del ojo humano (0.1 mm).
ORGANOLPTICOS: propiedades de los cuerpos que se pueden percibir
por los sentidos.
PH: ndice que expresa el grado de acidez o alcalinidad de una disolucin.
Entre 0 y 7 la disolucin es cida, y de 7 a 14, bsica.
31
RESUMEN
TITULO:
ALVAREZ SERRANO **
PALABRAS CLAVES:
bagazo
El presente proyecto tiene como finalidad determinar la viabilidad de crear
una empresa productora de abono orgnico, la cual aproveche la
disponibilidad de recursos existente en la regin especialmente en relacin
con la materia prima necesaria para la fabricacin del abono orgnico,
cumpliendo con las necesidades y expectativas de los productores agrcolas,
y a la vez contribuir con el desarrollo empresarial y la generacin de empleo.
En el proceso de estudio, las autoras del proyecto emplean una metodologa
descriptiva en la cual se busca verificar la existencia de una demanda
potencial insatisfecha respecto a abono orgnico que contenga nutrientes
mayores y menores necesarios para elevar la productividad en los cultivos
del municipio; verificando la posibilidad tcnica para su produccin,
descartando inconvenientes de orden administrativo y legal, y finalmente
demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo su realizacin.
*
**
Proyecto de grado.
Instituto de Educacin a Distancia, Gestin Empresarial, Ing. Ana Carmenza Buitrago.
32
33
SUMMARY
TITLE: FEASIBILITY FOR THE CREATION OF A COMPANY PRODUCER
OF ORGANIC PAYMENT TO LEAVE DE GALLINAZA AND TRASH OF
CANE IN THE MUNICIPALITY DE BARBOSA SANTANDER*
AUTHORS: JUDITH J. GONZALEZ SAENZ AND JENNY Y.
ALVAREZ
SERRANO**
KEY WORDS: I pay organic, I pay mineral organ, gallinaza, trash
The present project has as purpose to determine the viability of creating a
company producer of organic payment, which takes advantage of the existent
readiness of resources especially in the region in connection with the matter
prevails necessary for the production of the organic payment, fulfilling the
necessities and expectations of the agricultural producers, and at the same
time to contribute with the managerial development and the employment
generation.
In the study process, the authors of the project use a descriptive methodology
in which is looked for to verify the existence of an unsatisfied potential
demand regarding organic payment that contains necessary bigger and
smaller nutrients to elevate the productivity in the cultivations of the
municipality; verifying the technical possibility for their production, discarding
inconveniences of administrative and legal order, and finally to demonstrate
that it is economically profitable to carry out their realization.
*
**
Proyecto de grado.
Instituto de Educacin a Distancia, Gestin Empresarial, Ing. Ana Carmenza Buitrago.
34
The real possibility of penetration of the product in the local market is good,
on one hand a support decision exists to the new company of 90.88%, and on
the other hand, the alone market is covered in 26.52% according to the
determination of the unsatisfied demand; on the other hand it was
demonstrated that he/she restrains the technology of the service, operation
and operability of the project, to the similar one that it is economically
profitable, showing favorable indicators as for financial reasons, a V.P.N. of
$6.782.373, an incremental TIR of the investment of 20,23% with base to a
mixed TMAR of 16,7%, reason why is recommended to carry out the
installation and setting in march of the company producer of organic payment
in the municipality of Barbosa Santander.
35
INTRODUCCIN
MORENO M., Carlos E. y HERNANDEZ E. Pedro M. Estudio de factibilidad tecnoeconmico para el montaje de una planta productora de compost a partir de los residuos
slidos urbanos del rea metropolitana de Bucaramanga. UIS. Ing. Industrial 1995.
WWW.feriaganadosmedellin.com.co/internas/notigan/internas17.
los
aspectos
administrativos,
legales
ambientales
1. GENERALIDADES
1.1 ANTECEDENTES
gracias al Nitrgeno
por la
www.ecoportal.net
trabajar la tierra ha sido pasada de padres a hijos, de boca a boca, slo que
algunos olvidaron decir que antes de los qumicos usaban los abonos
orgnicos.
Sin embargo a partir de la dcada de los 70, el precio de los abonos
qumicos ha venido aumentando paralelamente con el incremento del precio
del petrleo. Lo anterior sumado a los problemas de contaminacin de aguas
superficiales y subterrneas por nitratos ha llevado a algunos pases
europeos a plantear la necesidad de regresar al uso masivo de abonos de
origen orgnico.
En los ltimos veinte aos se ha ensayado en los pases industrializados
numerosos procesos de produccin de abono orgnico, haciendo uso
intensivo de maquinaria y automatizacin avanzada. Se trata de tecnologa
muy sofisticada
medida que los fertilizantes minerales eran utilizados con mayor frecuencia.
Actualmente se le est dando nueva importancia, por los efectos benficos
que la adicin de materiales orgnicos genera en el suelo. Los principales
estudios sobre abono orgnico sealan que sus efectos favorables radican
en mejorar las condiciones fsicas del suelo, propician buena aireacin y
ayudan a una mejor retencin de humedad y de nutrientes.
8
Hortalizas
Pltano
Otros
cultivos
pancoger
Fuente: Grupo investigacin Centro Estudios Regionales CER UIS.
de
agricultura
orgnica,
enfocando
el
proceso
hacia
la
10
11
12
Ibid
13
Fertilizante
Caa
10-30-10, 15-15-15
Caf
Pltano
15-15-15
Maz
10-30-10
Guayaba
Produccin
de
Asistencia
Tcnica
Agropecuaria),
dificultando
as
el
est
Ibid
14
15
de
prcticas
agronmicas
de
manejo;
sin
embargo
la
Ibid. p.4.
16
17
18
19
20
CAA
Rendimiento
promedio
Ton. /Ha.
1.3
Volumen de
produccin
Ton./ao
4.420
CAF
1.3
808
MAIZ
2.4
24
PLATANO
15
199.5
16
608
YUCA
70
1,2
1.3
CULTIVO
FRIJOL
HORTALIZAS:
Lechuga,
perejil,
21
22
de vveres y abarrotes en
de
produccin
sus
correspondientes
canales
de
23
24
primaria,
procesamiento,
empacado,
etiquetado,
25
26
27
28
de Barbosa, le corresponde
descontento.
En general, orientar, coordinar, formular planes y programas de desarrollo,
concertar, representar y difundir los intereses del empresario barboseo, con
el objeto de buscar una sana conciliacin de intereses con el gobierno
municipal.
Acuerdo nmero 016 de diciembre 4 de 1998. Barbosa Santander:
Por medio del cual se modifica el acuerdo Municipal N. 002 de marzo 8 de
1993 y se dictan otras disposiciones:
ART. 1: Modifquese el Art. segundo del acuerdo N. 002 de marzo 8 de
1993, el cual quedar.
ART. 2: El consejo quedar integrado por representantes de los diferentes
sectores econmicos as:
- Dos (2) representantes del comercio formalmente organizados.
- Dos (2) representantes de los industriales formalmente organizados se
debe incluir un (1) representante de los industriales del bocadillo organizados
en la cooperativa COOGUAYABA LTDA.
29
1.3.4 Ley 590 de 2000. MIPYME. Por medio de esta ley se dictan
disposiciones para promover el desarrollo de las micro, pequeas y
medianas en consideracin a sus aptitudes para la generacin de empelo, el
desarrollo
regional,
la
integracin
entre
sectores
econmicos,
el
empresarial
de
los
colombianos.
La
presente
ley
est
30
31
agropecuaria y
pesquera.
32
pecuarias,
pesqueras
forestales
agroindustriales
su
comercializacin.
Para este efecto la reglamentaciones sobre precios y costos de produccin,
rgimen tributario, sistema crediticio, inversin pblica en infraestructura
fsica y social y dems polticas relacionadas con la actividad econmica en
general
desarrollo rural
2. Provisin de crdito para el sector agropecuario. En cuanto a la provisin
de crdito para el sector agropecuario y pesquero, el artculo 12, plantea el
subsidio al crdito: En desarrollo del Artculo 66 de la Constitucin Nacional
y de conformidad en lo establecido
en moneda nacional y
Almacenamiento,
comercializacin
cosechas.
33
transformacin
prima
de
2. ESTUDIO DE MERCADOS
2.1 OBJETIVOS
34
2.2
su
textura
fsica
es
suelta,
es
decir,
no
presenta
35
Componentes principales
Proporcin
Gallinaza
0.35 partes
35
Bagazo de caa
0.25 partes
25
Roca fosfrica
0.10 partes
10
Polvo de granito
Potasio y calcio
0.05 partes
Ceniza
Potasio
0.05 partes
Cal agrcola
0.10 partes
10
Tierra de mina
Varios
0.10 partes
10
Melaza
Fuente de energa
1 Kg/Ton
Bacterias
y Facilitan la descomposicin
1 Lt. /200 bultos
hongos
Fuente. Alipio Silbato: Agrnomo del municipio de Barbosa
36
GALLINAZA
pH
7.0
Materia orgnica
78%
Nitrgeno
2,1%
Nitrgeno NH4
104.mg/Kg
Nitrgeno NO3
719mg/Kg
Fsforo
1,7%
Potasio
1,8%
Calcio
2.5%
Magnesio
3.242mg/Kg
Boro
0.16 mg/Kg
Zinc
8004 mg/Kg
Manganeso
183 mg/Kg
37
Horticultura
Plantas ornamentales
En
terrenos
carentes
de
compuestos
orgnicos
complejos
38
retencin de microfauna.16
Los fertilizantes qumicos o sintticos, traen en su composicin elementos
mayores (N,P,K), los cuales se pueden adquirir de forma simple o compuesta
16
39
en relacin a los
40
41
2.3
No. DE PREDIOS
Santa Rosa
180
Centro
120
Buenavista
234
El Amarillo
153
Pozo Negro
186
133
Cristales
135
La Palma
158
TOTAL
1.299
42
43
2.4
LA DEMANDA
Planteamiento
del
Problema.
Segn
estudios
realizados
por
44
45
el patrn de
46
Ficha Tcnica
Exploratoria: A travs de entrevistas y observaciones preliminares
de algunas variables de demanda del abono.
Tipo
de
investigacin
Mtodo
de
investigacin
secundarias:
Ordenamiento
Fuentes
de
informacin
Territorial
Informacin
en
lo
de:
referente
el
esquema
los
de
aspectos
Tc. de recoleccin
de la informacin
muestral.
Instrumento
Modo de aplicacin
Directa
Definicin
de
la
poblacin
Proceso
muestreo
Marco muestral
Los 1.299 predios ubicados en las 8 veredas del rea rural del
municipio de Barbosa. Ver cuadro 6.
Alcance
Tiempo
aplicacin
Su recopilacin, anlisis,
47
95% =
1.96
1299 predios
0,5%
0,5%
0.05
nmero de muestras
n=
N ( p * q )Z 2
Z 2 ( p * q ) + e 2 (N 1)
n=
1299(0.5 * 0.5)1.96 2
1.962 (0.5 * 0.5) + 0.052 (1299 1)
n=
297 encuestas
48
Cantidad
Porcentaje
Caf
138
46.46
Caa de azcar
120
40.40
Ctricos
93
31.31
Pltano
144
48.48
Yuca
96
32.32
Hortalizas
90
30.30
Plantas ornamentales
21
07.07
Pasto
75
25.25
Otros.
89
29.96
49
46,46%
48,48%
40,40%
32,32%
30,30%
31,31%
30,00%
20,00%
10,00%
29,96%
25,25%
7,07%
0,00%
Porcentaje
Caf
Pltano
Plantas ornamentales
Caa de azcar
Yuca
Pasto
Ctricos
Hortalizas
Otros.
Cantidad
Porcentaje
SI
285
95.96
NO
12
4.04
297
100
TOTAL
50
95,96%
SI
NO
4,04%
Porcentaje
Cantidad
Porcentaje
Orgnico
124
43.51
Qumico
90
31.58
71
24.91
285
100
Total
51
43,51%
Orgnico
31,58%
Qumico
24,91%
20,00%
Las dos
anteriores
10,00%
0,00%
Porcentaje
Cantidad
Agro -orgnico
Porcentaje
149
76,41
Bokashi
37
18,97
Otros
28
14,36
52
76,41%
Agro -orgnico
60,00%
Bokashi
40,00%
18,97%
20,00%
Otros
14,36%
0,00%
Porcentaje
Cantidad
Porcentaje
10
5.12
Adherencia al suelo
40
20.51
96
49.23
Bajo costo
38
19.48
129
66.15
53
66,15%
49,23%
60,00%
40,00%
20,00%
5,12%
20,51%
19,48%
0,00%
Porcentaje
Sin olor desagradable
Adherencia al suelo
Bajo costo
Calidad
54
Cantidad
Porcentaje
110 bultos
122
62.56
11-20 bultos
24
12.31
21-30 bultos
15
7.69
31-40 bultos
3.59
41-50 bultos
4.10
51-60 bultos
19
9.75
195
100
Demanda de abono
agricultores
orgnico
5,5 * 122
671
15,5 * 24
372
25,5 * 15
382,5
35,5 * 7
248,5
45,5 * 8
364
55,5 * 19
1.054,5
3.092,5
55
Cantidad
Mensual
Porcentaje
115
58.98
Trimestral
37
18.97
Semestral
24
12.31
Anual
19
9.74
Total
195
100
58,98%
Mensual
Trimestral
18,97%
12,31%
9,74%
Semestral
Anual
Porcentaje
56
Cantidad
Informacin personalizada
Porcentaje
216
75.79
1.05
Asesores
45
15.79
UMATA
21
7.37
285
100
Radio
Total
75,79%
Informacin personalizada
Radio
Asesores agrnomos
15,79%
1,05%
UMATA
7,37%
Otros
0,00%
Porcentaje
57
Cantidad
Porcentaje
$ 6.000. - $ 9.000.
0.00
$ 9.001. - $12.000.
268
93.94
$12.001. - $15.000.
15
5.39
$15.001. - $18.000.
0.67
Ms de $18.000.
0.00
285
100
Total
100,00%
$ 6.000. - $ 9.000.
80,00%
$ 9.001. - $12.000.
60,00%
$12.001. - $15.000.
40,00%
20,00%
0,00%
$15.001. - $18.000.
5,39%
0,00%
Ms de $18.000.
0,67% 0,00%
Porcentaje
58
la
nueva
empresa,
en
razn
que
de
mantenerse
dicho
Cuadro 17. Forma de pago del abono orgnico por parte de la demanda
Forma de pago
Cantidad
Contado
Crdito
Total
Porcentaje
195
100.00
0.00
195
100.00
100,00%
80,00%
Contado
60,00%
Crdito
40,00%
20,00%
0,00%
0,00%
Porcentaje
59
Respuesta
Porcentaje
Puntos de fbrica
173
60,7
Almacenes agropecuarios
112
39,3
0.00
285
100
A domicilio
Total
60,70%
39,30%
Puntos de fbrica
Alm. agropecuarios
A domicilio
0,00%
Porcentaje
60
2000
46.529
2001
2002
48.693
50.316
2003
49.775
2004
54.103
61
Cantidad
Porcentaje
SI
270
90.88
NO
27
9.12
297
100
TOTAL
90,88%
80,00%
SI
60,00%
40,00%
9,12%
20,00%
NO
0,00%
Porcentaje
62
63
Ao
2004
Clculo Y = m x + b
1.623 (2) + 49.883
2005
54.752
2006
56.375
2007
57.998
2008
59.621
2009
61.244
2.5
LA OFERTA
64
de
investigacin
Fuentes
de
municipio de Barbosa
informacin
Tc. de recoleccin
de la informacin
Instrumento
Modo de aplicacin
Directa
De acuerdo a estudios de campo, ests corresponden a dos (2)
Definicin
de
la
poblacin
Proceso de muestreo
Censo
Marco muestral
No
Alcance
Tiempo de aplicacin
Su recopilacin, anlisis,
65
Cantidad
Porcentaje
Venta a minoristas
50%
Venta a campesinos
100%
A entidades oficiales
Otros
100%
100%
Venta a minoristas
80%
60%
Venta a campesinos
50%
A entidades oficiales
40%
20%
0%
Otros
0
Porcentaje
66
nueva
empresas
tendr
la
opcin
de
proveerse
de gallinaza
Cantidad
Porcentaje
Empresas establecidas
50%
Fincas locales
50%
Produccin propia
50%
67
50%
50%
50%
40%
Empresas B/manga.
30%
De fincas locales
20%
Produccin propia
10%
0%
Porcentaje
68
Cantidad
Porcentaje
Agro orgnico
50%
Bokashi
50%
Otros. - Compost
50%
50%
50%
50%
50%
40%
Agro orgnico
30%
Bokachi
20%
Otros. - Compost
10%
0%
Porcentaje
cantidad
Porcentaje
Bulto de 50 Kg.
100%
Bolsa de un Kg.
50%
Otras
0%
69
100%
100%
Bulto de 50 Kg.
80%
50%
60%
Bolsa de un Kg.
40%
Otras
20%
0%
Porcentaje
Cantidad
Bultos de 50 Kg.
Bolsas de Kilo (equivalencia en bultos)
Total bultos
70
Porcentaje
1.100
99.45%
0.55%
1.106
100.00%
99,45%
80,00%
Bultos de 50 Kg.
60,00%
Bolsas de Kilo
40,00%
20,00%
0,55%
0,00%
Porcentaje
Valor
Agro orgnico
$10.500
Bokashi
$10.500
71
Cantidad
Porcentaje
A contado
100%
A crdito
0%
Total
100%
100%
A contado
A crdito
0.00%
Porcentaje
72
Cuadro
29.
Margen
de
ganancia
empleado
por
las
empresas
productoras
Concepto
Cantidad
Porcentaje
Hasta el 5%
0%
Del 6% al 10 %
0%
0%
50%
50%
Otro
0%
Total
100%
50%
50%
50%
Hasta el 5%
Del 6% al 10 %
40%
30%
20%
10%
0%
0%
0%
0%
Porcentaje
73
Otro
Cantidad
Porcentaje
Promociones
0.00%
Descuentos
50%
Publicidad
50%
Otra. Asesoras
50%
50%
50%
50%
Promociones
40%
Descuentos
30%
Publicidad
20%
10%
0%
50%
Otra. Asesorias
0%
Porcentaje
74
producto.
La empresa EMCOBA acostumbra a suministrar asesoras en la planta de
produccin, con lo cual pretende suministrar orientacin respecto al uso y
especificaciones tcnicas del abono orgnico.
El anterior parmetro es importante apropiarlo en la nueva empresa,
permitiendo persuadir al agricultor para que retome prcticas sanas de
produccin en armona con la naturaleza, como es la agricultura orgnica,
formando igualmente un nicho en el mercado dirigido a la gente que se
inclina por lo natural y saludable.
Cantidad
Porcentaje
Radio
50%
Prensa
0%
Afiches
0%
Volantes
50%
Vallas
50%
Otros. Asesoras
50%
75
50%
50%
50%
50%
Radio
Prensa
40%
Afiches
30%
Volantes
20%
10%
0%
Vallas
0%
0%
Otros. Asesorias
Porcentaje
Cuadro 32. Ventas histricas del abono orgnico en los ltimos cinco
aos
Aos
Cantidad
2000
2001
3.600
2002
5.800
2003
9.200
2004
13.272
76
Crecimiento
Ao
anual
Clculo Y = m x + b
proyectado
2004
13.272*
2005
16.017
2006
19.232
2007
22.446
2008
25.661
2009
28.875
De acuerdo a los resultados obtenidos, se concluye que existe una oferta del
abono orgnico creciente, la cual llega a ser de 28.875 bultos para el ao
2009, el cual es el ltimo ao de vida del proyecto.
77
2.6
Periodo
Proyeccin de la
Proyeccin de
Demanda
anual
demanda
la oferta
insatisfecha de
abono orgnico
2004
53.129
13.272
39.857
2005
54.752
16.017
38.735
2006
56.375
19.232
37.143
2007
57.998
22.446
35.552
2008
59.621
25.661
33.960
2009
61.244
28.875
32.369
78
orgnico producidas en
2.7
De acuerdo al estudio de
79
realizado
por
las
autoras
del
proyecto,
los
canales
de
Productor
Ventajas
Consumidor final
Productor
Mayor
Se
Facilidad
brinda
asesora
Desventaja
los
centros
consumo.
Manejo
de
realizar
de
de
inventario
reducido
80
del
promocin.
para
programas
cubrimiento
mercado.
cliente
Minorista
PRODUCTOR
Abonos La Parcela Ltda.
MINORISTA
Establecimientos
agropecuarios
CONSUMIDOR FINAL
Productores agrcolas
81
2.8 PRECIO
82
83
84
Abonos La Parcela
un abono para permanentes cosechas
85
la utilizacin de sistemas
publicitarios.
La nueva empresa realizar su programa publicitario direccionado bajo los
siguientes parmetros:
86
87
ETAPA DE LANZAMIENTO
CONCEPTO
Slogan
ACCIONES
y Diseo
logotipo
estampado
CANTIDAD
en Membrete a
papelera
papelera
Diseo y reproduccin
100 tarjetas
VALOR
50.000
empresarial
Tarjetas
9.000
personales
Etapa de introduccin:
AM. 3 cuas diarias por 15
Cuas radiales
45 cuas
Sub Total
168.750
227.750
Tres primeros meses:
AM. 2 cuas diarias de 30
ETAPA DE OPERACION
Cuas radiales
156 cuas
585.000
117 cuas
438.750
4.5
meses
(117
das)
Volantes
Diseo y reproduccin a 2
tintas, media carta. $80 C/u.
Conferencias
Compra
de
material
500
40.000
de
ayuda
Fijo
100.000
Honorarios agrnomo
Fijo anual
300.000
Subtotal
1.463.750
TOTAL
1.691.500
88
89
90
91
3. ESTUDIO TCNICO
3.1
92
93
se presenta oferta
94
19
95
96
Capacidad
horas continuas
ao
diseada
24 Ton./da (1)
288 das
6.912 Ton./ao
97
Nmero de unidades
en capacidad de
y turnos de trabajo
producir al ao
24 Toneladas/ lote*
2.304 Ton./ao
(46.080 bultos de 50 Kg.)
Tabla 3. Capacidad utilizada para los cinco aos del proyecto (bultos de
50 Kg.)
2005
Total demanda
insatisfecha
38.735
Porcentaje de
participacin
30%
Participacin
en la demanda
11.621
2006
37.143
35%
13.000
2007
35.552
40%
14.221
2008
33.960
45%
15.282
2009
32.369
50%
16.185
Ao
98
en toneladas
2005
6,1 Ton
25%
2006
6,8 Ton
28%
2007
7,4 Ton
31%
2008
8,0 Ton
33%
2009
8,5 Ton
35%
Ao
99
3.2
LOCALIZACION
3.2.1 Macro-localizacin.
100
101
comercializarn el producto.
9Disponibilidad y economa
de
terreno
F6.
Zona
de
afluencia
clientes potenciales.
102
103
todos
condiciones:
Posee
disponibilidad
de
terreno
104
Factores crticos
Factores
F1
F2
F3
F4
F5
Puntaje
Ponderac.
13%
Grado 1: Distante
40
Grado 2: Cerca
55
65
65
17%
60
75
85
85
16%
Grado 1: Regular
55
Grado 2: Bueno
70
Grado 3: Excelente
80
80
12%
35
50
60
60
22%
infraestructura
F6
85
100
110
110
20%
75
90
100
TOTAL
100
500
105
100%
Va Cite Km.1
Grado
Grado
Grado
Puntos
Puntos
Puntos
65
55
55
85
85
85
80
70
70
50
60
50
85
110
100
90
100
90
TOTAL
455
480
450
3.3
106
principal
caa
Diseo
Especificaciones
tcnicas
Vida til
107
108
En los grficos 24 y 25 se
109
11
Inspeccionar homogenizacin de
materiales y hacer repaso si es el caso.
110
Fecha: ___________________
Dist.
Mts.
15 m
Pesado de materiales
2m
25 m
Triturado de materiales
2m
Homogenizacin de partculas
3m
4m
0. m
0.m
1.m
Control de maduracin
0.m
Empacado
3 m.
10 m.
111
112
113
114
3.3.5 Recursos.
9Recurso de insumos
Recurso Humano.
115
Tiempo
cada 3 da
Actividad
de
materias primas.
Pesado de materiales
2 horas
2 horas
hacia
el
molino
Triturado
6 horas
de materiales
Homogenizacin
y verificar
el correcto
2 hora
Espera 6 hrs
1 hora
mviles
las
pilas
composteras,
Adicin de agentes de
descomposicin
1 hora
2 horas
hora
Control de maduracin
Empacado
almacenamiento
molino
partculas
Traslado
el
6 horas
1 hora
7 horas
Los
bultos
son
colocados
en
una
banda
5 horas
35 horas
4 horas
116
40 horas
117
AREA ADMINSITRATIVA
2 Empleados operativos
118
Equipo necesario
Recepcin de materiales
2 Carretillas
Pesado de materiales
tamao
Triturado de materiales
Estandarizar
partculas
1 motor elctrico de 2 HP
4 Palas cuadradas
4 Rastrillos
1 Fumigadora
2 Azadones
1 Barra
Traslado a almacenamiento
119
planeada no se modifique.
1 bulto de 50 Kg. de
orgnico contienen:
Gallinaza
18,2 Kg.
2.204,0 Kg.
Roca fosfrica
5,2 Kg.
629,7 Kg.
Polvo de granito
2,6 Kg.
314,8 Kg.
Ceniza
2,6 Kg.
314,8 Kg.
Cal Agrcola
5,2 Kg.
629,7 Kg.
Bagazo
13 Kg.
1.574,3 Kg.
Tierra
5,2 Kg.
629,7 Kg.
Total
52 Kg.
6.297 Kg.
120
121
orgnicos.
Actualmente
en
el
mercado
nacional
se
122
123
6
4
8
9
38 mts.
10
12
2
11
1
1. Bodega de almacenamiento
2. rea de empacado
8. Bao operarios
4. Equipo de produccin
5. Zona verde
6. Banda transportadora
124
Dimensin
rea
6 x 15 M
90 M
15 x 10 M
150 M
12 x 8 M
96 M
rea de produccin
15 x 23 M
345 M
Estacionamiento y embarque
6 x 15 M
90 M
12 x 5 M
60 M
4 x 30 M
120 M
950 M
determin que solo una fbrica, comercializa parte del abono orgnico a
travs de establecimientos comerciales de la ciudad, obteniendo ventas
mensuales promedio de 410 bultos de 50 Kg., es decir, 4.920 bultos al ao,
que corresponde al 40% de la produccin total.
Por otra parte, el estudio de la demanda demostr que el 46,32% de los
agricultores prefieren comprar el abono orgnico a travs de minoristas que
comercializan el abono dentro de la ciudad de Barbosa.
Los anteriores parmetros de decisin, sern tenidos en cuenta para la
logstica de distribucin del abono orgnico en los cinco establecimientos
agropecuarios del municipio; por lo tanto, se espera obtener un promedio de
ventas similar a travs de dichos establecimientos intermediarios.
Las actividades de distribucin para venta a minoristas del municipio le
corresponder directamente a la empresa Abonos la Parcela Ltda.. para lo
125
126
subproductos
comercializados
en
rgano-minerales
cantidad
que
calidad
constituyen
ptima
de
el
abono
acuerdo
son
los
requerimientos de la fbrica.
La gallinaza como componente principal del abono ser comprado
procedente de las empresas avcolas de Bucaramanga y Lebrija donde estn
dispuestos a vender al menos 1.000 bultos del producto al mes. As mismo la
empresa local EMCOBA posee la capacidad de ofertar hasta 500 bultos de
gallinaza al mes para la nueva empresa de abono orgnico.
127
128
9Constitucin de la empresa.
9Estructura organizacional.
4.1
FORMAS DE CONSTITUCION
129
130
131
4.2
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
9Misin.
9Objetivos.
9Polticas.
132
4.2.2 Misin.
4.2.3 Objetivos. Los objetivos sirven de directrices para la accin por que
dirigen y canalizan los esfuerzos y las actividades de los miembros de la
organizacin. Sirven como parmetro del desempeo y sientan las bases
para el diseo de la organizacin.20
La empresa productora de abono orgnico tendr como objetivo general en
el mediano plazo, lograr una participacin en el mercado, superior a la de
empresas existentes a nivel municipal, con estndares de calidad muy
competitivas.
20
133
4.2.4 Polticas.
134
9Contratacin de personal.
anuncios
135
136
4.2.5
Compras.
137
otra
parte,
las
ventas
establecimientos
agropecuarios
que
4.3
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
21
138
GERENTE
PROPIETARIO
SECRETARIA AUX.
CONTABLE
CONTADOR
EXTERNO
VENDEDOR OPERATIVO
OPERATIVO
139
140
las
pruebas
de
calidad
correspondientes,
realizar
141
142
FACTOR
8.33%
1%
Vacaciones anuales
4.17%
Prima de servicios
8.33%
21,83%
Aportes a E.P.S.
8%
10.125
2,436%
Aportes Parafiscales:
Subsidio Familiar
4%
SENA
2%
I.C.B.F.
3%
29,561%
51,391%
143
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1 INVERSIONES
144
145
DESCRIPCION
Costo
Costo
Unitario
Total
350.000
350.000
4.000.000
8.000.000
2.100.000
4.200.000
9.000.000
9.000.000
1.300.000
1.300.000
1.740.000
1.740.000
70.000
70.000
116.200
232.400
85.000
170.000
156.600
156.600
120.000
120.000
Termmetro de compostaje
120.000
120.000
3.560.000
3.560.000
29.019.000
Equipo de oficina.
146
DESCRIPCION
Costo
Costo
Unitario
Total
180.000
180.000
170.000
340.000
115.000
230.000
70.000
70.000
250.000
250.000
Cafetera
40.000
40.000
16.000
96.000
Subtotal
956.000
IVA 16%
152.960
1.358.960
DESCRIPCION
Costo
Costo
Unitario
Total
2.381.000
2.381.000
150.800
150.800
260.000
260.000
550.000
550.000
100.000
147
3.441.800
Herramientas
utensilios
de
fbrica.
Comprende
algunas
DESCRIPCION
Palas cuadradas
Rastrillos
Costo
Costo
Unitario
Total
45.000
45.000
290.000
290.000
10.500
42.000
7.500
30.000
37.500
37.500
13.400
26.800
29.400
29.400
40
39.350
1.574.000
Total
2.074.700
148
VALOR
13.000.000
Total
13.000.000
VALOR
Terreno
2.375.000
Construccin y adecuacin
36.125.000
29.019.000
1.358.960
3.441.800
Utensilios de fbrica
2.074.700
Vehculo
13.000.000
TOTAL
87.394.460
149
VALOR TOTAL
1.080.000
200.000
2.850.000
300.000
Gastos de montaje:
Instalacin de bandas transportadoras y molino
350.000
227.750
TOTAL
5.007.750
150
Costos de produccin.
Produccin anual
121,1
11.621
135,4
13.000
148,1
14.221
159,2
15.282
168,6
16.185
151
Consumo
Costo
Costo
por lote
Anual
Unitario
total
(121,1 bultos)
Bultos 50 Kg.
en pesos
anual
Gallinaza
44,1
4.234
5.500
23.284.800
Cal agrcola
12,6
1.210
6.000
7.257.600
Roca fosfrica
12,6
1.210
7.500
9.072.000
6,3
605
2.000
1.209.600
Bagazo
31,5
3.024
1.600
4.838.400
Ceniza
6,3
605
1.000
604.800
Tierra
12,6
1.210
1.500
1.814.400
Melaza (Kg.)
6,1
586
250
146.400
Bacterias (litros)
0,6
58
50.000
2.880.000
Total
126
12.096
Materia Prima
Bultos 50 Kg.
Polvo de granito
51.108.000
152
Empleado
Operarios
Cantidad
Sueldo
Sueldo
Mensual
anual
358.000
8.592.000
Factor
Prestacional
51.391%
4.415.515
Sueldo
total anual
13.007.515
998.400
240.000
Subtotal
14.245.915
1.187.160
13.058.755
En este rubro se
especifican los CIF por concepto de: mano de obra indirecta, materiales
indirectos y costos generales de fbrica.
153
Mano de obra indirecta: en este rubro se asume el 25% del salario total
devengado por el gerente jefe de produccin, equivalente a $3.251.879;
tiempo dedicado por el empleado administrativo a realizar actividades de
supervisin y control de los procesos fabriles. Vase cuadro 55.
Materiales indirectos: corresponde al costo de elementos como:
lubricantes, elementos de aseo, empaques y materiales de proteccin a la
humedad en el proceso de almacenamiento del abono, como son las
estivas de madera. Vase tabla 8.
Consumo
Costo
Consumo
Costo
mensual
unidad
Unid /ao
anual
Lubricantes
Galn
4.600
27.600
Elementos de aseo
1 juego
12.500
50.000
5.400
10
54.000
Plsticos 5 x 6 m
Costales de fibra
969
400
11.621
4.648.400
Bolsas plsticas
485
12
5.820
69.840
7.000
42.000
cono
TOTAL
4.891.840
154
Costo fijo
C. variable
anual
anual
en pesos
5.123.090
5.123.090
340.730
340.730
42.000
2.000.000
2.042.000
Agua
180.000
120.000
300.000
Mantenimiento equipo: 2%
506.780
506.780
6.192.600
2.120.000
8.312.600
Total
155
Valor
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
V.S.
Construcciones y A.
36.125.000
5%
1.806.250
1.806.250
1.806.250
1.806.250
1.806.250
27.093.750
29.019.000
10%
2.901.900
2.901.900
2.901.900
2.901.900
2.901.900
14.509.500
Utensilios de fbrica
2.074.700
20%
414.940
414.940
414.940
414.940
414.940
Deprec. de fbrica
67.218.700
5.123.090
5.123.090
5.123.090
5.123.090
5.123.090
Maquinaria y equipo
de produccin
Muebles y enseres
de oficina
1.358.960
20%
271.792
271.792
271.792
271.792
271.792
y comunicaciones
3.441.800
20%
688.360
688.360
688.360
688.360
688.360
Deprec. Adtiva.
4.800.760
960.152
960.152
960.152
960.152
960.152
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
1.001.550
Equipo de computo
Vehculos
13.000.000
Deprec. de ventas
13.000.000
20%
Inversin diferida:
Intangibles
5.007.750
Amortiz. Diferida
5.007.750
20%
41.603.250
Saldo en libros
156
Costo anual
Materiales directos
51.108.000
13.058.755
3.251.879
Materiales indirectos
4.891.840
8.312.600
Total
80.623.074
157
Empleado
Cantidad
Gasto por
Factor
sueldos
Prestacional
anual
51.391%
Sueldo
total anual
716.000
8.592.000
4.415.515
13.007.515
Secretaria - Auxiliar
358.000
4.296.000
2.207.757
6.503.757
Contador
2.400.000
499.200
120.000
Subtotal
22.530.472
(-) el costo de Mano de Obra Indirecta: 25% del sueldo del gerente
Total gastos por sueldos administrativos
3.251.879
19.278.593
158
G. Variable
Total gasto
anual
anual
anual
960.152
960.152
1.001.552
1.001.552
182.040
182.040
1.260.000
360.000
1.620.000
240.000
240.000
3.403.744
600.000
4.003.744
159
Gasto fijo
G. Variable
Total gasto
anual
anual
anual
Mantenimiento vehculos:
Gasolina
960.000
960.000
Aceite
120.000
120.000
Repuestos
180.000
180.000
90.000
90.000
Llantas
Seguro e impuestos
468.000
468.000
2.600.000
2.600.000
promocin
1.463.750
1.463.750
Total
4.531.750
Depreciacin vehculos
Programa de publicidad y
1.350.000
5.881.750
Valor anual
Sueldos administrativos
19.278.593
3.803.744
Sueldos de ventas
1.187.160
5.881.750
Total
Gastos financieros.
30.151.247
efectivo que la nueva empresa debe asumir por concepto del crdito bancario
destinado a financiar parte de la inversin del proyecto. Estos equivalen a
$6.976.000 para el primer ao, teniendo en cuenta que el monto financiado
es de $50.000.000 Vase cuadro 57.
160
K. de trabajo
para 1 mes
Costos de produccin
Materiales directos
51.108.000
4.259.000
13.058.755
1.088.230
3.251.879
270.990
Materiales indirectos
4.891.840
407.653
3.189.510
265.793
19.278.593
1.606.549
2.042.040
170.170
Sueldos y prestaciones
1.022.168
85.181
3.281.750
273.479
6.976.000
640.000
CIF:
Gastos de Administracin
Sueldos y prestaciones
Otros gastos administrativos*
Gastos de ventas
Gastos financieros
Intereses (segn cuadro 57)
Total
9.067.045
161
VALOR
87.394.460
Activo diferido
5.007.750
Capital de trabajo
9.067.045
TOTAL
101.469.255
162
$50.000.000
Plazo:
5 aos
Gracia:
Inters:
DTF + 7 E.A.
Amortizacin mensual
Tasa 15,36% M.V. es decir, 16,49% E.A.
NOTA. DTF semana del 11 al 17/10/04 = 7,61%
163
Perodo
Intereses
Capital
Saldo
640
833
49.167
629
833
48.333
619
833
47.500
608
833
46.667
597
833
45.833
587
833
45.000
576
833
44.167
565
833
43.333
555
833
42.500
10
544
833
41.667
11
533
833
40.833
12
523
833
40.000
Subtotal
6.976
10.000
13
512
833
39.167
14
501
833
38.333
15
491
833
37.500
16
480
833
36.667
17
469
833
35.833
18
459
833
35.000
19
448
833
34.167
20
437
833
33.333
21
427
833
32.500
22
416
833
31.667
23
405
833
30.833
24
395
833
30.000
Subtotal
5.440
10.000
25
384
833
29.167
26
373
833
28.333
27
363
833
27.500
28
352
833
26.667
29
341
833
25.833
30
331
833
25.000
31
320
833
24.167
164
32
309
833
23.333
33
299
833
22.500
34
288
833
21.667
35
277
833
20.833
36
267
833
20.000
Subtotal
3.904
10.000
37
256
833
19.167
38
245
833
18.333
39
235
833
17.500
40
224
833
16.667
41
213
833
15.833
42
203
833
15.000
43
192
833
14.167
44
181
833
13.333
45
171
833
12.500
46
160
833
11.667
47
149
833
10.833
48
139
833
10.000
Subtotal
2.368
10.000
49
128
833
9.167
50
117
833
8.333
51
107
833
7.600
52
96
833
6.667
53
85
833
5.833
54
75
833
5.000
55
64
833
4.167
56
53
833
3.333
57
43
833
2.500
58
32
833
1.667
59
21
833
833
60
11
833
Subtotal
832
10.000
TOTAL
19.520
50.000
165
5.2 COSTOS
6.192.600
6.192.600
Gastos de Administracin:
Sueldos y prestaciones
19.278.593
3.403.744
Gastos de ventas:
Sueldos y prestaciones
1.187.160
4.531.750
28.401.247
34.593.847
166
Costos de produccin:
Materiales directos
51.108.000
13.058.755
CIF:
Mano de obra indirecta
3.251.879
Materiales indirectos
4.891.840
2.120.000
74.430.474
Gastos de Administracin:
Otros gastos administrativos
600.000
Gastos de ventas:
Otros gastos de ventas
1.350.000
1.950.000
76.380.474
GASTOS
Total
Costos y gastos
Clasificacin de
totales
costos y gastos
6.192.600
C. Variable
74.430.474
G. Fijos
28.401.247
G. variable
80.623.074
72,65
30.351.247
27,35
110.974.321
100,00
1.950.000
110.974.321
167
Costos de
Empaque de
produccin
fibra de 50 Kg.
Empaque
bolsa 1 Kg.
a. COSTO DIRECTO
Materiales directos
51.108.000
50.596.920 99,0
511.080 1,0
13.058.755
12.915.109 98,9
143.646 1,1
3.251.879
3.219.360 99,0
32.519 1,0
Materiales Indirectos
4.891.840
4.838.030 98,9
53.810 1,1
Costos generales
8.312.600
8.229.474 99,0
83.126 1,0
b. CIF
80.623.074
79.798.893
824.181
11.505
5.810
6.936,02
141,85
168
Precio a agricultores
$10.500
Bolsa de 1 Kg.
250
169
Precio a intermediarios
$ 10.000
$
200
presentacin
Ventas primer
Costo total
Porcentaje de
ao
anual
utilidad
Bulto de 50 Kg.
99
119.736.974
79.798.893
50%
Bolsas de 1 Kg..
1.162.100
824.181
41%
100
120.899.074
80.623.074
Total
170
Costos de
produccin
80.623.074
Materiales
55.999.840
66.904.894
78.165.647
89.709.253 101.470.780
Mano de obra
directa
Mano de obra
indirecta
Impuestos
13.058.755
15.601.734
18.227.660
20.919.545
23.662.247
3.251.879
3.473.007
3.709.171
3.961.395
4.230.770
340.730
407.082
475.598
545.834
617.397
Servicios
pblicos
Mantenimiento
Depreciacin
Gastos de
admn.
2.342.000
2.798.066
3.269.008
3.751.780
4.243.665
506.780
5.123.090
23.282.337
541.241
5.123.090
24.762.556
578.045
5.123.090
26.341.777
617.353
5.123.090
28.026.314
659.332
5.123.090
29.822.971
19.278.593
20.589.537
21.989.626
23.484.920
25.081.895
182.040
240.000
194.419
286.736
207.639
334.997
221.759
384.469
236.838
434.876
1.620.000
1.730.160
1.847.811
1.973.462
2.107.657
960.152
1.001.552
7.068.910
960.152
1.001.552
7.603.198
960.152
1.001.552
8.161.291
960.152
1.001.552
8.741.658
960.152
1.001.552
9.343.081
Sueldos
Mantenimiento
tiles y Elem.
de oficina
Servicio
telefnico
Depreciacin
Diferidos
Gastos de
ventas
Sueldos
1.187.160
1.267.887
1.354.103
1.446.182
1.544.523
Mantenimiento
1.818.000
2.172.026
2.537.599
2.912.355
3.294.186
vehculos
Publicidad y
1.463.750
1.563.285
1.669.588
1.783.120
1.904.373
promocin
Depreciacin
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
2.600.000
vehculos
TOTAL
110.974.321 127.214.868 144.051.287 161.396.221 179.173.334
EGRESOS
171
Produccin
anual
Perodo anual
Valor total
Ingresos
Totales
Bolsa de 1 Kg
Valor
Vr.
Unidad Valor total Unid
Valor
total
11.621
10.500
74.066.444
10.000 45.670.530
13.000
11.214
88.489.674
10.680 54.564.120
14.221
11.977 103.383.357
11.406 63.747.799
15.282
12.791 118.651.148
12.182 73.162.157
16.185
13.661 134.207.166
13.010 82.754.242
172
VALOR O CANTIDAD
$120.899.074
Unidades de produccin
11.621
10.403,5
$ 34.593.847
$ 76.380.474
Q=
CF
Q=
P Cv
6.572,6
34.593.847
= 9.030
10.403,5 6.572,6
Ingresos y costos
(millones)
C.V. = 76.380.474
220
200
C.T. = 110.974.321
180
160
140
120
P.E.
100
80
60
C.F. = 34,593,847
40
20
Bultos de abono
(miles)
0
2
10
12
173
14
16
18
20
Programa de financiamiento y
Flujo de produccin
Liquidacin
87.394
41.603.
Diferidos
5.008
Capital de Trabajo
9.067
9.067
Flujo de Inversin
-101.469
50.670
Inversiones
Activos Fijos
174
del proyecto
.101.469
-10000
-10000
.10000
-10000
-10000
-10000
-10000
.10000
-10000
-10000
Inversiones
Flujo
Liqu.id.
Proyecto
original
de inversiones
Recurso
50.670
del
crdito
50.000
Amortizacin
del crdito
Flujo ajustado
de inversiones
-51.469
50.670
Ingresos
por 120.899.074 144.442.194 168.753.237
ventas
Egresos totales
110.974.321 127.214.868 144.051.287
193.674.938 219.067.114
161.396.221 179.173.334
Margen
bruto
antes de Imp.
9.924.753
17.227.326
24.701.950
32.278.717
39.893.780
Intereses crdito
largo plazo
6.976.000
5.440.000
3.904.000
2.368.000
832.000
Margen ajustado
antes de Imp.
Impuesto 38,5%
2.948.753
11.787.326
20.797.950
29.910.717
39.061.780
1.135.270
4.538.121
8.007.211
11.515.626
15.038.785
Utilidad despus
de impuestos
Reserva
legal
10%
Utilidad
por
distribuir
Depreciacin
1.813.483
7.249.205
12.790.739
18.395.091
24.022.995
181.348
724.920
1.279.074
1.839.509
2.402.299
1.632.135
6.524.285
11.511.665
16.555.582
21.620.696
8.683.242
8.683.242
8.683.242
8.683.242
8.683.242
Amortizacin
diferidos
Reserva legal
1.001.552
1.001.552
1.001.552
1.001.552
1.001.552
181.348
724.920
1.279.074
1.839.509
2.402.299
Total
175
28.079.885 33.707.789
-51.469
-10.000
-10.000
-10.000
-10.000
-10.000
11.498
16.934
22.476
28.080
33.708
1.498
6.934
12.476
18.080
23.708
V.S.
de
inversin
Flujo
50.670
de
produccin
Flujo Neto
de Caja
-51.469
50.670
Para realizar el balance general proyectado a final del ao uno (1), se debe
determinar el presupuesto de caja y establecer las cuentas por cobrar y
cuentas por pagar del ejercicio a 31 de diciembre de 2005.
En consecuencia, a continuacin se establece el presupuesto de caja para el
perodo, teniendo en cuenta las cuentas probablemente cobradas y dejadas
de cobrar, as como las cuentas pagadas y dejadas de pagar.
176
Bultos de 50 Kg
11.621
13.000
14.221
15.282
16.185
+ Ingresos
ventas
por
- Costos operacin
80.623.074
Gastos
de
administracin
23.282.337
24.762.556
26.341.777
28.026.314
29.822.971
- Gasto de ventas
7.068.910
7.603.198
8.161.291
8.741.658
9.343.081
-Gastos
financieros
U.A.I.
6.976.000
5.440.000
3.904.000
2.368.000
832.000
2.948.753
11.761.081
20.767.289
29.875.526
39.021.976
Impuesto 38,5%
1.135.270
4.528.016
7.995.406
11.502.078
15.023.461
Utilidad despus
de impuesto
- Reserva legal
1.813.483
7.233.065
12.771.883
18.373.448
23.998.515
181.348
723.306
1.277.188
1.837.345
2.399.851
UTILIDAD
NETA
1.632.135
177
340.730
$80.282.344(1)
$75.159.254(3)
Gastos administrativos:
$23.282.337 $ 960.152 =
$22.322.185(2)
Gastos de ventas:
$ 7.068.910 $2.600.000 =
$ 4.468.910(4)
72.898.031
18.711.529
$ 4.468.910
47.880 =
4.121.030
Costos de
Gastos de
Gastos de
Total
Produccin
Admn.
ventas
aportes
2.031.936
2.344.542
312.605 4.689.083
159.477
184.012
24.535
368.024
69.810
80.550
10.740
161.100
2.261.223
2.609.104
Ao 2005: 21,83%
Seguridad social:
Mes Dic. /05:
20,56%
Aportes parafiscales:
Mes Dic/05: 9%
Total
178
347.880 5.218.207
9.067.045
120.899.074
Total Ingresos
129.966.119
Egresos por:
Costos de produccin
72.898.031
Gastos de administracin
18.711.529
Gastos de ventas
4.121.030
Gastos financieros
6.976.000
10.000.000
Total Egresos
112.706.590
Presupuesto de caja
17.259.529
179
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
DISPONIBLE
Bancos Nacionales
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
17.259.529
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
Terrenos rurales
Construcciones y edificaciones
Depreciacin
Equipo de produccin
Depreciacin
Herramientas de fbrica
Depreciacin
Equipo de oficina
Depreciacin
Equipo de computacin
Depreciacin
Vehculos
Depreciacin
DIFERIDOS
Cargos Diferidos
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVOS
2.375.000
36.125.000
(1.806.250)
29.019.000
(2.901.900)
2.074.700
(414.940)
1.358.960
(271.792)
3.441.800
(688.360)
13.000.000
(2.600.000)
5.007.750
(1.001.550)
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
IMPUESTOS, GRAVMENES Y TASAS
Industria y Comercio
De renta y complementarios
OBLIGACIONES LABORALES
Prestaciones sociales
Seguridad social
Aportes parafiscales
TOTAL PASIVO CORRIENTE
PASIVO NO CORRIENTE
OBLIGACIONES FINANCIERAS
Bancos Nacionales
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO
340.730
1.135.270
4.689.083
368.024
161.100
40.000.000
PATRIMONIO
Capital Social
Reserva legal
Utilidad del ejercicio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
51.469.255
181.348
1.632.135
180
17.259.529
17.259.529
78.711.218
4.006.200
82.717.418
99.976.947
1.476.000
5.218.207
6.694.207
40.000.000
40.000.000
46.694.207
53.282.740
99.976.947
motor de
desarrollo
181
y vendedor.
Nomina
Por Servicios
Empleos
anual
Directa
Externos
indirectos
182
183
184
185
186
El V.P.N. se
calcul con base al flujo neto de caja, a una tasa de oportunidad equivalente
a la TMAR mixta, calculada a partir del inters esperado por los
inversionistas y la tasa cobrada por la institucin financiera por el prstamo
(16,49% E.A).
La tasa para los inversionistas equivale al inters de oportunidad bancario
pagado en Certificados de Depsito a Trmino C.D.T. con periodicidad anual
7%, ms un porcentaje de premio al riesgo de 10%, es decir, una tasa del
17% anual.
En razn a que el proyecto ser financiado con recursos propios y recursos
de terceros, a continuacin se determina la Tasa Mnima Aceptable de
Rendimiento (TMAR), cuya tasa mixta corresponder al inters de
oportunidad en la evaluacin del V.P.N. y la T.I.R. del proyecto.
TMAR MIXTA:
Accionistas
% aportacin
TMAR
Inversionistas proyecto
0.5072
0.17
= 0.0862
Institucin financiera
0.4928
0.1649
= 0.0812
Ponderacin
0.1674
187
Figura
29.
6.933
12.475
18.079
23.707 + 50.670
Ingresos
Perodo
anual
-51.469
V.P.N. = $6.782.373.
El proyecto es viable ya que se obtiene una rentabilidad a hoy de $6.782.373
con base a un inters de descuento equivalente a 16,74% anual.
Cabe aclarar que a pesar de no obtenerse una rentabilidad elevada, el
proyecto debe considerarse viable ya que sin importar cunto supere a cero
ese valor, esto slo implica una ganancia extra despus de ganar la TMAR
aplicada a lo largo del perodo considerado22
22
BACA URBINA Gabriel. Evaluacin de proyectos. 4 edicin. Mxico DF. 2000. p.214.
188
189
Inversin
101.469
1.498
6.934
12.476
18.080
74.378*
-99.971
-93.037
-80.561
-62.481
11.897
Flujo neto
de Caja
Saldo
190
Razones de Liquidez
Razn Corriente : Activo corriente = 17.259.529 = 2,5
Pasivo corriente
6.694.207
Por cada peso ($1) que la empresa ABONOS LA PARCELA LTDA, debe en
el corto plazo, posee $2,5 pesos representados en sus activos corrientes
para respaldar.
Razn de Capital de Trabajo = Activo Corriente Pasivo Corriente
= $17.259.529 6.694.207 = 10.565.322
Razones de Endeudamiento
Nivel de Endeudamiento : Pasivos totales = 46.694.207 = 0,47
Activo Total
99.176.947
Por cada peso que la empresa tiene en activos, $0,47 son financiados por los
acreedores.
Concentracin del Endeudamiento en el Corto Plazo = Pasivo Corriente
Pasivo Total
= _6.694.207 = 0,14
46.771.207
La composicin del pasivo total es de un 14% corriente y un 86% a largo
plazo.
191
53.282.740
Razones de Actividad:
Rotacin de Activos Operacionales =
Ventas
___ =
Inventarios
Activo fijo
78.711.218
Total
78.711.218
192
Los activos operacionales rotarn 1,5 veces en 2005, es decir, que por cada
peso que la empresa invierta en activos operacionales generar $1,5 de
ventas.
Rotacin de Activos Totales =
Ventas
= 120.899.074 = 1,4
87.394.460
Razones de Rentabilidad:
Margen de Operacin = Utilidad operacional
_ 2.948.753 = 0,02
Ventas netas
120.899.074
= _1.632.135 = 0,02
87.394.460
Cada peso ($1) que se invierta en activos, generar $0,02 de utilidad neta,
para el primer ao del proyecto. Este parmetro tendr un comportamiento
ascendente a lo largo del proyecto.
Rentabilidad con Relacin al Capital:
Rentabilidad = Utilidad Neta x 100% =
Patrimonio
1.632.135 = 3%
53.282.740
193
194
58.183.731 72.252.071
37.333.227 47.792.738
58.628.132
69.776.866
81.180.118
7.122.958
9.118.570
11.185.899
13.313.012
15.488.684
3.251.879
3.473.007
3.709.171
3.961.395
4.230.770
3.045.000
3.898.106
4.781.871
5.691.192
6.621.272
239.464
306.553
376.054
447.564
520.707
Servicios
pblicos
Mantenimiento
1.561.333
1.998.766
2.451.919
2.918.176
3.395.077
506.780
541.241
578.045
617.353
659.332
Depreciacin
5.123.090
5.123.090
5.123.090
5.123.090
5.123.090
Gastos de
admn.
23.082.337 24.583.060
26.183.676
27.890.412
29.709.968
Sueldos
19.278.593 20.589.537
21.989.626
23.484.920
25.081.895
Impuestos
Mantenimiento
182.040
194.419
207.639
221.759
236.838
tiles y Elem.
de oficina
Comunicacin
satelital y fija
Depreciacin
240.000
307.240
376.896
448.567
521.874
1.620.000
1.730.160
1.847.811
1.973.462
2.107.657
960.152
960.152
960.152
960.152
960.152
801.552
801.552
801.552
801.552
801.552
1.463.750
1.226.213
1.504.216
1.790.258
2.082.830
1.463.750
1.226.213
1.504.216
1.790.258
2.082.830
Diferidos
Gastos de
ventas
Publicidad y
promocin
TOTAL
EGRESOS
195
Directas: 60,7%
A intermediarios: 39,3%
anual
Produccin
Perodo anual
Bulto de 50 Kg.
Bulto de 50 Kg.
Valor
Valor
Unidad
Valor total
INGRESOS
Bolsa de 1 Kg.
Valor
Valor
UD.
total
TOTALES
7.747
10.500
49.375.505
10.000 29.671.010
200
774.700
9.286
11.214
63.208.855
10.680 37.983.826
214
991.745 102.184.425
10.666
11.977
77.539.336
11.406 46.595.380
11.886
12.791
92.284.226
12.182 55.455.964
12.948
13.661 107.365.733
13.010 64.518.829
Cuadro
71.
Estado
de
resultados
proyectado
con
79.821.215
inflacin,
7.747
9.286
10.666
11.886
12.948
+
Ingresos por
ventas
79.821.215
102.184.425
125.351.305
149.188.126
173.569.126
Costos
de
operacin
Gastos
de
Admn.
- Gasto de ventas
58.183.731
72.252.071
86.834.182
101.848.647
117.219.051
23.082.337
24.583.060
26.183.676
27.890.412
29.709.968
1.463.750
1.226.213
1.504.216
1.790.258
2.082.830
6.976.000
5.440.000
3.904.000
2.368.000
832.000
-9.884.603
-1.316.919
6.925.232
15.290.810
23.725.277
2.666.214
5.886.962
9.134.232
-9.884.603
-1.316.919
4.259.017
9.403.848
14.591.045
425.902
940.385
1.459.105
-9.884.603
-1.316.919
3.833.116
8.463.463
13.131.941
Bultos 50 Kg.
Gastos
financieros
U.A.I.
Impuesto 38,5%
Utilidad despus
de impuesto
- Reserva legal
Utilidad Neta
196
de
7.747
9.286
10.666
11.886
12.948
por
79.821.215
102.184.425
125.351.305
149.188.126
173.569.126
Egresos totales
82.729.818
98.061.344
114.522.074
131.529.317
149.011.849
Margen
-2.908.603
4.123.081
10.829.232
17.658.810
24.557.277
6.976.000
5.440.000
3.904.000
2.368.000
832.000
-9.884.603
-1.316.919
6.925.232
15.290.810
23.725.277
Impuesto 38,5%
2.666.214
5.886.962
9.134.232
Utilidad despus
-9.884.603
-1.316.919
4.259.017
9.403.848
14.591.045
legal
425.902
940.385
1.459.105
por
-9.884.603
-1.316.919
3.833.116
8.463.463
13.131.941
Depreciacin
6.083.242
6.083.242
6.083.242
6.083.242
6.083.242
Amortizacin
801.552
801.552
801.552
801.552
801.552
425.902
940.385
1.459.105
-2.999.809
5.567.875
11.143.811
16.288.642
21.475.839
produccin
Ingresos
ventas
bruto
antes de imp.
Intereses crdito
Margen
antes
de impuestos
de impuestos
Reserva
10%
Utilidad
distribuir
diferidos
Reserva legal
Total
197
Liquidacin
74.394
41.603.
Diferidos
4.008
Capital de Trabajo
6.340
6.340
Flujo de Inversin
-84.742
47.943
Inversiones
Activos Fijos
del proyecto
-84.742
Inversiones
Flujo
Liqu.id.
Proyecto
original
de inversiones
Recurso
47.943
del
crdito
50.000
Amortizacin
del crdito
-10000
-10000
.10000
-10000
-10000
-10000
-10000
.10000
-10000
-10000
Flujo ajustado
de inversiones
-34.742
47.943
-34.742
-10.000
-10.000
-10.000
-10.000
-10.000
-2.999
5.567
11.143
16.288
21.475
-12.999
-4.433
1.143
6.288
11.475
V.S.
de
inversin
Flujo
50.670
de
produccin
Flujo N.C.
-34.742
198
50.670
% aportacin
TMAR
Inversionistas proyecto
0.41
0.17
0.0697
Institucin financiera
0.59
0.1649
0.0973
Ponderacin
0.1670
Figura 30.
1
- 12.999
1.143
6.288
-4.432
-34.742
V.P.N. = - $16.314.322
199
11.475 + 50.670
5
Perodo
anual
Tasa interna de retorno TIR con financiamiento para el A.S. La TIR para
el nuevo nivel de produccin de la fbrica de abonos equivale a 6,65%.
Para efecto del presente proyecto, el Anlisis de Sensibilidad determin qu
la TIR es muy sensible ante el cambio de las variables afectadas en el
proyecto, por lo cual, se recomienda no trabajar con un nivel de produccin
inferior al propuesto en el proyecto, so pena de afectar directamente la
rentabilidad esperada.
200
CONCLUSIONES
201
la empresa Agro orgnica que produce 11.772 bultos /ao de abono con
caractersticas muy similares a las del proyecto.
202
rgano
comercializados
en
minerales
cantidad
que
constituyen
calidad
ptima
de
el
abono
acuerdo
son
a
los
es
el
requerimientos de la fbrica.
Un
aspecto
muy
importante
para
destacar
del
proyecto
ao
con
respecto
ndices
de
rentabilidad,
actividad
203
204
RECOMENDACIONES
a partir de programas
205
206
BIBLIOGRAFIA
p. 249.
CEPAL.
207
4 ed.
de
investigacin
en
Metodologa:
ciencias
econmicas,
208
209
www.cas.gov.co
www.ecoportal.net
www.infoagro.com
www.intec.edu.co
www.minagrucultura.com
210
ANEXO A
211
simples,
qumicos
compuestos,
orgnicos
naturales,
212
213
adecuadas
debidamente
aireadas
para
el
214
215
Cuando
el
producto
sea
de
procedencia
extranjera,
deber
216
19:
Funcionarios
del
Ministerio
de
Agricultura
efectuarn
217
218
219
empleado,
importaciones,
exportaciones,
las
que
sern
confidenciales.
Artculo 33: Ningn abono o fertilizante qumico compuesto, orgnico natural
u orgnico reforzado podr contener sustancias fuotxicas en proporciones
perjudiciales, Los abonos o fertilizantes de origen orgnico debern estar
exentos de malos olores, por efecto de una deficiente compostacin.
Artculo 34: Tratndose de cal agrcola y roca fosfrica, se regirn por las
normas ICONTEC 163 y E - 13 respectivamente. Cuando se trate de huesos
molidos, se requerir que el producto tenga un grado de trituracin tal que el
total pase por un tamiz ICONTEC de 841 micras (nmero 20) y como mnimo
un 50% por el de 149 micras (nmero 100).
Artculo 35: Las disposiciones de este Decreto no afectan lo dispuesto en
relacin con registros de marcas y patentes.
220
ANEXO B
Ley 590 de 2000
(julio 10)
Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro,
pequeas y medianas empresa.
El Congreso de Colombia
DECRETA:
CAPITULO I
Disposiciones generales
Artculo 1. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a) Promover el desarrollo integral de las micro, pequeas y medianas
empresas en consideracin a sus aptitudes para la generacin de empleo, el
desarrollo
regional,
la
integracin
entre
sectores
econmicos,
el
221
222
223
224
empresas,
designado
por
la
Federacin
Colombiana
de
Municipios.
14. Un representante de los gobernadores de aquellos departamentos en los
cuales se encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las
pequeas y medianas empresas, designado por la Conferencia Nacional de
Gobernadores.
Pargrafo 1. La Secretara Tcnica Permanente del Consejo estar a cargo
del Director General de Industria del Ministerio de Desarrollo Econmico.
Pargrafo 2. Cuando el Consejo lo estime conveniente, podr invitar a sus
reuniones a representantes de otros organismos estatales o a particulares.
225
226
Desarrollo
Productivo,
as
como
la
formulacin
de
polticas
227
228
229
para
la
promocin
de
proyectos
inversiones
empresariales.
10. Procurar la activa cooperacin entre los sectores pblico y privado en la
ejecucin de los programas de promocin de las microempresas.
11. Adoptar sus estatutos internos.
12. Promover la concertacin con alcaldes y gobernadores, de planes
integrales de apoyo a la microempresa.
13. Las dems compatibles con su naturaleza, establecidas por la ley o
mediante decreto expedido por el Gobierno Nacional en ejercicio de las
facultades permanentes consagradas en el numeral 16 del artculo 189 de la
Constitucin Poltica, orientadas al fomento de las microempresas en
Colombia.
230
Artculo 7. Atencin a las Mipymes por parte de las entidades estatales. Sin
perjuicio de la direccin y diseo de las polticas dirigidas a las Mipymes a
cargo del Ministerio de Desarrollo Econmico, las entidades estatales
integrantes de los Consejos Superiores de Pequea y Mediana Empresa, y
de Microempresa, cuyo objeto institucional no sea especficamente la
atencin a las Mipymes, as como el Instituto de Fomento Industrial, el Fondo
Nacional de Garantas, el Sena, Colciencias, Bancoldex y Proexport
establecern dependencias especializadas en la atencin a estos tipos de
empresas y asignarn responsabilidades para garantizar la materialidad de
las acciones que se emprendan de conformidad con las disposiciones de la
presente ley, en el mbito de sus respectivas competencias.
Pargrafo. Competer exclusivamente al Ministerio de Desarrollo Econmico
la Coordinacin General de la actividad especializada hacia las Mipymes que
desarrollen las entidades de que trata este artculo.
Artculo 8. Informes sobre acciones y programas. Las entidades estatales
integrantes de los Consejos Superiores de Pequea y Mediana Empresa, y
de Microempresa, as como el Instituto de Fomento Industrial, el Fondo
Nacional de Garantas, el Sena, Colciencias, Bancoldex y Proexport,
informarn anualmente a la Secretara Tcnica de los consejos sobre la
ndole de las acciones y programas que adelantarn respecto de las
Mipymes, la cuanta de los recursos que aplicarn a la ejecucin de dichas
acciones, programas y resultados de los mismos.
Artculo 9. Estudio de polticas y programas dirigidos a las Mipymes en el
curso de elaboracin del proyecto del Plan Nacional de Desarrollo. El
Departamento Nacional de Planeacin, en coordinacin con el Ministerio de
Desarrollo Econmico, estudiar en el curso de la elaboracin del proyecto
del Plan Nacional de Desarrollo, la inclusin de polticas y programas de
promocin de las micro, pequeas y medianas empresas.
231
232
233
los
departamentos,
municipios
distritos
promovern
234
235
236
237
que,
su
juicio,
sean
convenientes
para
su
normal
funcionamiento.
5. Estudiar los informes presentados por el Ministerio de Desarrollo
Econmico y hacer las recomendaciones pertinentes para el adecuado
cumplimiento y desarrollo de los objetivos del Fondo.
6. Determinar los eventos para los cuales el Fomipyme organizar fondos de
capital de riesgo, y los mecanismos necesarios para su funcionamiento,
priorizando proyectos ubicados en las regiones con mayor NBI y/o liderados
por poblacin vulnerable como mujeres cabeza de hogar, desplazados por la
violencia, comunidades de frontera y reservas campesinas.
7. Aprobar el manual de operaciones del Fomipyme.
8. Determinar los eventos para los cuales el Fomipyme permitir el acceso de
las entidades de microfinanciamiento a los recursos del Fondo en los
trminos de la presente ley.
9. Las dems que le seale la ley y sus reglamentos.
Artculo 24. Del Fondo de Inversiones de capital de riesgo de las micro,
pequeas y medianas empresas rurales, Emprender. Crase el Fondo de
Inversiones de capital de riesgo de las micro, pequeas y medianas
empresas rurales, Emprender, como una cuenta adscrita al Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural, sin personera jurdica, la cual se manejar de
manera independiente de los dems recursos del Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, cuyo objeto es apoyar a los micro, pequeos y medianos
productores asentados en reas de economa campesina, estimulando la
creacin y fortalecimiento de Mipymes rurales, mediante el aporte de capital
238
239
de
parques
industriales,
tecnolgicos,
centros
de
240
todas
las
modalidades,
crearn
Consejos
Consultivos
para
el
las
Mipymes,
las
funciones
de
formular
polticas
de
241
microcrdito,
entendido
como
el
sistema
de
financiamiento
242
243
1999, todas las micro, pequeas y medianas empresas, sin que para ello sea
necesario que se acojan a lo establecido en dicha ley.
Artculo 42. Regmenes tributarios especiales. Los municipios, los distritos y
departamentos podrn establecer regmenes especiales sobre los impuestos,
tasas y contribuciones del respectivo orden territorial con el fin de estimular la
creacin y subsistencia de Mipymes. Para tal efecto podrn establecer, entre
otras medidas, exclusiones, perodos de exoneracin y tarifas inferiores a las
ordinarias.
Artculo 43. Estmulos a la creacin de empresas. Los aportes parafiscales
destinados al Sena, el ICBF y las Cajas de Compensacin Familiar, a cargo
de las micro, pequeas y medianas empresas que se constituyan e instalen a
partir de la promulgacin de la presente ley, sern objeto de las siguientes
reducciones:
1. Setenta y cinco por ciento (75%) para el primer ao de operacin.
2. Cincuenta por ciento (50%) para el segundo ao de operacin; y
3. Veinticinco por ciento (25%) para el tercer ao de operacin.
Pargrafo 1. Para los efectos de este artculo, se considera constituida una
micro, pequea o mediana empresa en la fecha de la escritura pblica de
constitucin, en el caso de las personas jurdicas, y en la fecha de registro en
la Cmara de Comercio, en el caso de las dems Mipymes.
As mismo, se entiende instalada la empresa cuando se presente memorial
dirigido a la Administracin de Impuestos y Aduanas respectiva, en la cual
manifieste lo siguiente:
a) Intencin de acogerse a los beneficios que otorga este artculo;
244
245
246
ANEXO C
ENCUESTA PARA LA DEMANDA (Agricultores)
Los estudiante de dcimo semestre de Gestin Empresarial desean conocer la
aceptacin de la creacin de una empresa productora de abono orgnico a partir
de la gallinaza en el Municipio de Barbosa y sus veredas, se solicita a ustedes los
productores contestar la siguiente encuesta.
1. Qu tipo de cultivos tiene en su finca?
a. Caf
b. Caa de azcar
c. Ctricos
____________
d. Pltano
____________
e. Yuca
f.
Hortalizas
____________
g. Plantas ornamentales
h. Pastos
i.
____________
Otros
NO
247
__________
b.
Adherencia al suelo
__________
c.
__________
d.
Bajo costo
__________
e.
Calidad
__________
f.
Otros
__________
____________
e. 41 a 50
____________
f.
51 a 60
____________
b. Trimestral
c. Semestral
d. Anual
8. A travs de qu medios publicitarios se entera usted de la venta de abonos en la
regin?
a. Informacin personalizada
b. Radio
c. Asesor
d. UMATA
e. Otro
cul? ___________________________________________________________
248
____________
b. De $ 9.001 a $12.000
c. De $12.001 a $15.000
d. De $15.001 a $18.000
e. Ms de $18.000
____________
___________
b. A crdito
___________
____________
12. Calcule la cantidad de bultos de 50 Kg. de abono comprado en los ltimos cinco
aos
Periodos
2000
2001
2002
2003
2004
Cantidad de bultos
NO
249
ANEXO D
ENCUESTA PARA LA OFERTA (Productores)
Los estudiantes de X Semestre de Gestin Empresarial de la Universidad Industrial
de Santander con sede en Barbosa, desean determinar las caractersticas de
mercadeo del abono orgnico en el Municipio de Barbosa, por lo tanto agradecen a
usted responder las siguientes preguntas con la mayor veracidad posible. Gracias
1. De qu forma comercializa el abono orgnico que usted produce?
Venta a establecimientos Agropecuarios
____
____
____
________________________________
b. Fincas locales
________________________________
c. Produccin propia
________________________________
____
Bokashi
_____
Otras
_____
Cuales?
___________________________________________________________________
4. En qu presentacin vende o le solicitan el abono orgnico?
Bulto de 50 Kg.
______
Bolsas de un Kg.
______
250
$ ________
Otros
A crdito _____
Descuentos _____
Publicidad _____
Otras _____
Cules? ____________________________________________________________
10. Qu medios publicitarios utiliza para dar a conocer el abono que produce?
Radio____ Prensa____ Afiches ____ Volantes ____ Vallas ____ Otro _______
11. Calcule la cantidad de bultos de 50 Kg. de abono vendido al ao, en los ltimos
5 aos.
2000
2001
2002
251
2003
2004
ANEXO E
ENCUESTA PARA PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA
Los estudiantes de X Semestre de Gestin Empresarial de la Universidad Industrial
de Santander con sede en Barbosa, desean determinar las caractersticas de
mercadeo del abono orgnico en el Municipio de Barbosa, por lo tanto agradecen a
usted responder las siguientes preguntas con la mayor veracidad posible. Gracias
Nombre del proveedor: ______________________ Direccin: _________________
Clase de materia prima: ________________________________________________
1.
2.
b. ______bultos de 50 Kg.
c. ______ Kg.
______________________________________
________________________________
Qu destino (uso) tiene la materia prima que usted produce y/o vende?
a. Consumo o aplicacin directa
_____
_____
_____
Toneladas al mes:
Kilogramos al mes:
252
Precio en fbrica
Precio en Barbosa
ANEXO F.
SOLICITUD DE:
A)
EXPEDICIN;
B)
MODIFICACIN;
C)
AMPLIACIN
FORMULADOR;
FERTILIZANTES;
ACONDICIONADORES DE SUELOS.
FORMULADOR
Fertilizantes Inorgnicos
Fertilizantes Orgnicos
Fertilizantes Orgnico - Minerales
Acondicionadores Inorgnicos (Enmiendas)
Acondicionadores Orgnicos de suelos
Acondicionadores Orgnico Minerales de suelos.
Otros:
Adjunto:
1
CONTRATOS:
A.
ARRENDAMIENTO:
B.
DIRECTOR TCNICO:
C.
D.
CONTROL DE CALIDAD
2.
3.
4.
NOTA: Para dar trmite a esta solicitud, es necesario aportar la documentacin requerida; en caso contrario,
no ser radicada.
______________________________________________
Firma Representante Legal o Apoderado.
Documento de Identidad: _____________________ de: ______________ Pas: ______
Direccin de Notificacin: _______________________________ Ciudad: ____________
Telfono:____________________________ Fax: _______________________________
Correo Electrnico:________________________________________________________
Calle 37 No 8-43 Piso 4. PBX 3323700 FAX 2322031. Apartado Areo 7984. Bogot D.C, Colombia.
253
SSO
OLLIIC
CIITTU
UD
DD
DEE R
REEG
GIISSTTR
RO
O
E
M
P
R
E
S
A
S
F
A
B
R
I
C
A
N
T
E
S
,
F
O
R
M
D
E
ULLA
AD
DO
OR
RA
ASS O
O
DE EMPRESAS FABRICANTES, FORMU
EEN
V
A
S
A
D
O
R
A
S
D
E
F
E
R
T
I
L
I
Z
A
N
T
E
S
Y
A
C
O
N
D
I
C
I
O
N
NVASADORAS DE FERTILIZANTES Y ACONDICIONA
AD
DO
OR
REESS
D
DEE SSU
UEELLO
OSS
FECHA :
da
mes
ao
Hoja N 1 de 4
NIT:
de
Direccin oficinas:
Telfonos:
Fax :
Apartado Areo:
E-Mail:
Ciudad:
Departamento:
Representante legal:
1. INSTALACIONES DE LA PLANTA:
Direccin::
Telfonos:
Fax :
Apartado Areo:
E-Mail:
Ciudad:
Propiedad de la Empresa
Departamento:
Si
No
Contratada con:
de (Fecha):
m
Fabricacin o Formulacin
Envasado o empacado
REA :
Total
Si
No
2. EQUIPOS (Relacione los equipos al servicio de la empresa para las fases de):
a) Fabricacin, Formulacin o Envasado (Empaque):
DESCRIPCIN
CANTIDAD
254
SSO
OLLIIC
CIITTU
UD
DD
DEE R
REEG
GIISSTTR
RO
O
D
MPPR
REESSA
ASS FFA
AB
BR
RIIC
CA
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NTTEESS,, FFO
OR
RM
MU
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OR
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O
DEE EEM
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OR
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RTTIILLIIZZA
AN
NTTEESS YY A
AC
CO
ON
ND
DIIC
CIIO
ON
NA
AD
DO
OR
REESS
D
E
S
U
E
L
O
S
DE SUELOS
FECHA :
da
mes
ao
Hoja N 2 de 4
Cargo:
Ttulo Profesional:
b.
Cargo:
Ttulo Profesional:
Laboratorio Contratado:
Resolucin ICA No.
Nit:
Fecha:
4 . MATERIAS PRIMAS:
Relacione las materias primas que utilizar en la fabricacin o formulacin:
NOMBRE
NACIONAL:
IMPORTADA:
255
SSO
OLLIIC
CIITTU
UD
DD
DEE R
REEG
GIISSTTR
RO
O
E
M
P
R
E
S
A
S
F
A
B
R
I
C
A
N
T
E
S
,
F
O
R
M
D
E
ULLA
AD
DO
OR
RA
ASS O
O
DE EMPRESAS FABRICANTES, FORMU
EEN
NVVA
ASSA
AD
DO
OR
RA
ASS D
DEE FFEER
RTTIILLIIZZA
AN
NTTEESS YY A
AC
CO
ON
ND
DIIC
CIIO
ON
NA
AD
DO
OR
REESS
D
DEE SSU
UEELLO
OSS
FECHA :
da
mes
ao
Hoja N 3 de 4
6. DIAGRAMA DE FLUJO .
Elabore anexe el diagrama de flujo en la hoja siguiente, documentando los procesos que se desarrollan
en cada una de las etapas, as:
a.
b.
Procesos de molienda.
c.
Procesos de mezclado.
d.
Procesos qumicos.
e.
f.
g.
h.
Medidas de Seguridad.
i.
j.
k.
Servicio al Cliente.
(Utilice hojas adicionales para el efecto).
256
SSO
OLLIIC
CIITTU
UD
DD
DEE R
REEG
GIISSTTR
RO
O
D
MPPR
REESSA
ASS FFA
AB
BR
RIIC
CA
AN
NTTEESS,, FFO
OR
RM
MU
ULLA
AD
DO
OR
RA
ASS O
O
DEE EEM
EEN
NVVA
ASSA
AD
DO
OR
RA
ASS D
DEE FFEER
RTTIILLIIZZA
AN
NTTEESS YY A
AC
CO
ON
ND
DIIC
CIIO
ON
NA
AD
DO
OR
REESS
D
E
S
U
E
L
O
S
DE SUELOS
FECHA :
da
mes
ao
Hoja N 4 de 4
CONCEPTO :
Favorable
Pendiente
Desfavorable
257
258