I.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Ejemplo 1: Starbucks (Estrategia de integracin vertical hacia atrs)
Conocida como una cadena de tiendas de caf. Como tal, tiene varios proveedores e
insumos, compra los granos para hacer caf y tazas personalizadas y productos para
vender en sus tiendas. Starbucks se integr verticalmente hacia atrs, cuando compr
una finca de caf en China, ya que normalmente tendra que comprar granos de caf de
un proveedor.
Ejemplo 2: Homecenter Sodimac (Estrategia de integracin vertical hacia adelante)
Sodimac, antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de
construccin a sus clientes.
Ejemplo 3: Mattel (Estrategia de integracin horizontal)
El famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

II.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Ejemplo 1: Vidrios Miyasato
Miyasato fue fundada en 1938 por el japons Kamekichi Miyasato. Al inicio se llam
Vidriera K. Miyasato, y era un pequeo negocio de venta de marcos para fotografas en
el Callao, que poco a poco fue creciendo incorporando a su portafolio pequeos vidrios
para casas. En la dcada de los setenta, no obstante, fue cuando se produjo el primer
cambio de la compaa y su primera apuesta por la diversificacin. Fue entonces cuando
la empresa inici la venta de vidrio para la industria automotriz, un paso al que seguira
la apuesta por los aluminios, que se materializ en su divisin Aluminios Miyasato, esta
divisin trajo consigo una serie de nuevos productos a la empresa y se convirti en 2006
en un centro de distribucin, donde venden una variedad de materiales de construccin
y muchos otros productos. Las ltimas diversificaciones de la compaa, se han dado en
los ltimos aos, cuando incorpor a su portafolio productos de madera y ms
recientemente productos para el equipamiento urbano, como luminarias para parques,
bancas o tachos de basura.
Ejemplo 2: Perfumes Antonio Banderas
Las ltimas diversificaciones de la compaa, asimismo, se dieron en los ltimos seis
aos, cuando incorpor a su portafolio productos de madera y ms recientemente
productos para el equipamiento urbano, como luminarias para parques, bancas o tachos
de basura.
Ejemplo 3: Marca Polo
La marca de vestir Polo, la cual por muchos aos solo se enfoc en el vestir masculino,
ya se elegante o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para
diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumera a nivel
mundial.

III.

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO

Ejemplo 1: Kola Real

Esta bebidadel Grupo Aaos ingres al mercado mexicano para competir con un
producto ms barato en 30%, debido a su estrategia basada en costos bajos. Adems de
enfocarse en estratos econmicos bajos.
Ejemplo 2: McDonald's
McDonald ha tenido un gran xito con esta estrategia al ofrecer bsicos de comida
rpida a precios bajos. Son capaces de mantener los precios bajos a travs de una
divisin del trabajo que le permiten contratar y capacitar a los empleados sin
experiencia en vez de cocineros entrenados. Tambin se basan en pocos directivos que
suelen ganar salarios ms altos.
Ejemplo 3: Ikea
El minorista sueco de muebles Ikea revolucion la industria del mueble ofreciendo
muebles baratos pero con estilo. Esta marca es capaz de mantener sus precios bajos a
travs de la subcontratacin de sus productos en pases de salarios bajos y ofreciendo un
nivel muy bsico de servicio. Ikea no montan o entrega los muebles, los clientes deben
recoger los muebles en el almacn y montarlos en casa ellos mismos. Si bien esto es
menos conveniente que los minoristas tradicionales, permite a Ikea ofrecer precios ms
bajos que atraen a los clientes.
IV.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Ejemplo 1: Roca (Estrategia de Desinversin)

Esta empresa espaola, empez fabricando radiadores para despus extender su
actividad a los sanitarios y aparatos de aire acondicionado y, finalmente, desinvertir
tanto en su rama inicial como en esa ltima a fin de concentrarse en los sanitarios.
Gamesa; otra empresa espaola, que comenz en la aeronutica pero, ante las
oportunidades en el campo de la energa elica, desinvirti en su negocio tradicional
para reenfocarse hacia este otro.
Ejemplo 2: Braniff Airlines (Estrategia de Recorte de Gastos)
Esta empresa anunci el 24 de octubre de 1984 que elimina su servicio a diez ciudades
importantes de los Estados Unidos.
Ejemplo 3: Calzados Canad (Estrategia de liquidacin)
Fue la empresa de calzado ms importante en Latinoamrica; venda tambin sus
productos en Estados Unidos. Una empresa que prosper en una poca en que las
industrias mexicanas producan lo que el pas requera y las importaciones eran casi
nulas para proteger a la industria nacional. Su cada se debi a su incapacidad de
adaptacin a la apertura comercial que permiti la llegada de zapatos extranjeros ms
baratos, lo que la oblig a liquidar.
Malcolm P. Mc. Lean, pionera del transporte en contenedores, aos atrs liquido Mc.
Lean Industries, la compaa naviera con 115 aos de existencia