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Entrevista A D. Barba
Entrevista A D. Barba
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"Si Daniel entr en segunda vuelta fue porque estaba con Cristina",
dijo el asesor de Filmus
por los discursos cargados. No teme en asegurar que hay que hacer a un lado "las palabras que transmiten ideas" para
aludir a "las imgenes que transmiten sentimientos".
3. Ms respeto y menos "asco". El "asco" que provoc a Fito Pez el electorado de Macri est fuera de todo guin para
este estratega poltico, que afirma que lo primero para el xito de una campaa es "respetar" y "comprender" al elector. "No
se ganan las elecciones con criterios elitistas", afirma el Durn Barba en el mismo libro en el que cita a Maquiavelo,
Sigmund Freud, Gino Germani y Jean Paul Sartre.
Los debates posteriores a las victorias macristas y anlisis de intelectuales de la talla de Horacio Gonzlez que analiz que
"Del Sel es el vaciamiento de la palabra poltica", parecen no hacer mella para este consultor. "La discusin contribuye a
fortalecer la democracia y a solidificar las instituciones polticas, pero no a ganar elecciones", postula el texto.
4. Ms show y menos banderas. Cmo entender que un cmico del tro Midachi se haya instalado en escasos meses?
Qu rol ocupaba el "mago sin dientes" en el bnker del Pro? En "El arte de ganar" Duran Barba alude a dirigentes "que
supieron aduearse de los escenarios bailando o haciendo reir a la gente".
Lo considera ms efectivo que los militantes que vivan al candidato que habla desde un atril. Para ilustrarlo, recuerda que la
visita de De Narvez al programa de Marcelo Tinelli en 2009 cuando acept el desafo de bailar reggaeton junto a su
imitador. "Votame", "votate", "alica", "alicate", quedaron en el recuerdo colectivo.
Video: Eufrico, el jefe de gobierno porteo festej junto a legisladores y funcionarios arriba del escenario.
5. No confrontar. Desde que se inici la campaa portea Mauricio Macri no se cans de repetir que no entrara en un
"clima de confrontacin" con sus rivales. Tambin as justific su negativa a presentarse en el debate televisivo, el gran
ausente de las elecciones en la ciudad.
El motivo parece responder a los consejos del asesor ecuatoriano. "Algunos estrategas polticos han entendido que lo
principal no es matar a los dems. Cuando el atacante tiene mala imagen, el atacado puede ganar las elecciones utilizando
la fuerza de su adversario. Este fue el elemento central en la campaa de De Narvez que le permiti derrotar a Kirchner",
analiza Durn Barba en uno de sus captulos.
6. Charlar con el vecino. Segn "El arte de ganar", el votante siempre tiene la razn. Un buen candidato debe escuchar las
necesidades cotidianas del vecino, sus esperanzas y sus sueos. "No hay que partir de lo enunciado por los expertos sino
de los dichos de la gente comn", postula. La campaa de Del Sel en Santa Fe se bas en recorridos por todos los rincones
de la provincia. Macri aludi a los "timbrazos" como centrales en su campaa portea.
"La gente comn - contina Durn Barba- tiene sus propias ambiciones y su propio concepto de felicidad. El candidato no
es dueo de la verdad y no est para educar a los electores, ni para juzgarlos. Necesitan dialogar con ellos para
comprender sus puntos de vista y sobre todo, obtener sus votos", explica el ecuatoriano.
7. Apuntar al elector "menos politizado y ms desinformado". Al revelar sus estrategias electorales, Durn Barba
explica que no hay que desgastar esfuerzos en los votantes fanatizados por un partido poltico, ya que ser un esfuerzo
ocioso. "Cuando diseamos una campaa nos interesan ms los electores poco informados los menos politizados, porque
son ellos los que pueden moverse", explica el consultor.
Para el autor, las encuestas sirven para analizar cules son los votantes "duros" y cules los "blandos", ms que para
pronosticar resultados. "Hacer una campaa dirigida a partidarios duros que son capaces de sacrificarse concurriendo a
algo tan aburrido como una manifestacin, es tan absurdo como suponer que ellos representan los sentimientos de la
mayora", concluye.
8. Las denuncias judiciales, intiles. Las elecciones porteas que tendrn su ltimo captulo el domingo prximo pusieron
en el centro de la tormenta al propio Durn Barba, acusado de estar involucrado en una "campaa sucia" que hoy investiga
la Justicia. Segn asegur Daniel Filmus, uno de los socios del ecuatoriano es el titular de la empresa que, a travs de