Elecciones 2011

Jueves 28 de julio de 2011 | 01:06

Durn Barba cuenta cmo ganar las

elecciones
Diez claves del gur del macrismo para garantizar el xito en las urnas
Por Maia Jastreblansky | LA NACION

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Ms notas para entender este tema

"Si Daniel entr en segunda vuelta fue porque estaba con Cristina",
dijo el asesor de Filmus

Pea: "Los kirchneristas tienen sobredosis de 678"

Por Maia Jastreblansky

De la Redaccin de lanacion.com
@maiajastre
"Pero, cmo, Ustedes tratan simplemente de ganar elecciones?", recuerda Jaime Durn Barba que le preguntaron durante
un seminario. "La respuesta es un rotundo s", escribe en su libro.
La primera frase de "El arte de ganar" es un lema de Nstor Kirchner. Eligi el caso del ex presidente para ilustrar lo que
significa un "caudillo del siglo pasado": el contraejemplo de lo que debera ser un candidato contemporneo.

Foto: Archivo / LA NACION / Fernanda Corbani

Segn este consultor, hoy sinnimo del xito electoral a pesar de estar bajo la lupa acusado por Daniel Filmus de realizar
una "campaa sucia", la estrategia del kirchnerismo en las elecciones legislativas de 2009 tuvo todas las caractersticas
para derivar en un fracaso.
En el libro que escribi en colaboracin con Santiago Nieto, publicado el ao pasado por la editorial Debate, el ecuatoriano
brinda las claves para "dar en el blanco" de las urnas. Leerlo a la luz de los resultados que obtuvieron Mauricio Macri y
Miguel Del Sel, ayuda a entender lo que intelectuales y expertos buscaron explicar en los ltimos das. A continuacin,
algunos de sus consejos.
1. Ms tecnologa y menos "cabecitas negras". En su libro, lejos de subestimar las capacidades de liderazgo de Nstor
Kirchner, Durn Barba lo califica como un poltico de oficio, de arraigada formacin partidaria y parte de la generacin
heredera de Juan Domingo Pern. Pero aclara que eso forma parte de la "vieja" poltica, que ya no sirve para ganar en las
urnas.
Advierte que el mundo en el que se formaron muchos de los dirigentes actuales, sin celulares, ni Ipods, sin Facebook, ni
Twitter, era bastante distinto al de hoy. "Parecera obvio que las campaas deben ser distintas pero muchos no son
conscientes de eso y quieren ganarlas llenando la Plaza de Mayo con cabecitas negras como lo haca Pern", explica el
autor.
2. De la palabra a la imagen. Muchos criticaron "el baile y los globitos" de Mauricio Macri. Lo hicieron referentes del
oficialismo, Lopez Murphy (otrora aliado al macrismo) y hasta el propio asesor del kirchnerismo, Fernando Braga Menndez.
Pero para el gur del jefe de gobierno porteo los votantes se sienten atrados ms por el color, una sonrisa o un gesto que

por los discursos cargados. No teme en asegurar que hay que hacer a un lado "las palabras que transmiten ideas" para
aludir a "las imgenes que transmiten sentimientos".
3. Ms respeto y menos "asco". El "asco" que provoc a Fito Pez el electorado de Macri est fuera de todo guin para
este estratega poltico, que afirma que lo primero para el xito de una campaa es "respetar" y "comprender" al elector. "No
se ganan las elecciones con criterios elitistas", afirma el Durn Barba en el mismo libro en el que cita a Maquiavelo,
Sigmund Freud, Gino Germani y Jean Paul Sartre.
Los debates posteriores a las victorias macristas y anlisis de intelectuales de la talla de Horacio Gonzlez que analiz que
"Del Sel es el vaciamiento de la palabra poltica", parecen no hacer mella para este consultor. "La discusin contribuye a
fortalecer la democracia y a solidificar las instituciones polticas, pero no a ganar elecciones", postula el texto.
4. Ms show y menos banderas. Cmo entender que un cmico del tro Midachi se haya instalado en escasos meses?
Qu rol ocupaba el "mago sin dientes" en el bnker del Pro? En "El arte de ganar" Duran Barba alude a dirigentes "que
supieron aduearse de los escenarios bailando o haciendo reir a la gente".
Lo considera ms efectivo que los militantes que vivan al candidato que habla desde un atril. Para ilustrarlo, recuerda que la
visita de De Narvez al programa de Marcelo Tinelli en 2009 cuando acept el desafo de bailar reggaeton junto a su
imitador. "Votame", "votate", "alica", "alicate", quedaron en el recuerdo colectivo.
Video: Eufrico, el jefe de gobierno porteo festej junto a legisladores y funcionarios arriba del escenario.
5. No confrontar. Desde que se inici la campaa portea Mauricio Macri no se cans de repetir que no entrara en un
"clima de confrontacin" con sus rivales. Tambin as justific su negativa a presentarse en el debate televisivo, el gran
ausente de las elecciones en la ciudad.
El motivo parece responder a los consejos del asesor ecuatoriano. "Algunos estrategas polticos han entendido que lo
principal no es matar a los dems. Cuando el atacante tiene mala imagen, el atacado puede ganar las elecciones utilizando
la fuerza de su adversario. Este fue el elemento central en la campaa de De Narvez que le permiti derrotar a Kirchner",
analiza Durn Barba en uno de sus captulos.
6. Charlar con el vecino. Segn "El arte de ganar", el votante siempre tiene la razn. Un buen candidato debe escuchar las
necesidades cotidianas del vecino, sus esperanzas y sus sueos. "No hay que partir de lo enunciado por los expertos sino
de los dichos de la gente comn", postula. La campaa de Del Sel en Santa Fe se bas en recorridos por todos los rincones
de la provincia. Macri aludi a los "timbrazos" como centrales en su campaa portea.
"La gente comn - contina Durn Barba- tiene sus propias ambiciones y su propio concepto de felicidad. El candidato no
es dueo de la verdad y no est para educar a los electores, ni para juzgarlos. Necesitan dialogar con ellos para
comprender sus puntos de vista y sobre todo, obtener sus votos", explica el ecuatoriano.
7. Apuntar al elector "menos politizado y ms desinformado". Al revelar sus estrategias electorales, Durn Barba
explica que no hay que desgastar esfuerzos en los votantes fanatizados por un partido poltico, ya que ser un esfuerzo
ocioso. "Cuando diseamos una campaa nos interesan ms los electores poco informados los menos politizados, porque
son ellos los que pueden moverse", explica el consultor.
Para el autor, las encuestas sirven para analizar cules son los votantes "duros" y cules los "blandos", ms que para
pronosticar resultados. "Hacer una campaa dirigida a partidarios duros que son capaces de sacrificarse concurriendo a
algo tan aburrido como una manifestacin, es tan absurdo como suponer que ellos representan los sentimientos de la
mayora", concluye.
8. Las denuncias judiciales, intiles. Las elecciones porteas que tendrn su ltimo captulo el domingo prximo pusieron
en el centro de la tormenta al propio Durn Barba, acusado de estar involucrado en una "campaa sucia" que hoy investiga
la Justicia. Segn asegur Daniel Filmus, uno de los socios del ecuatoriano es el titular de la empresa que, a travs de

llamadas telefnicas, vincul a su padre con Sergio Schoklender.

Ya el ao pasado el ecuatoriano publicaba en su libro que las denuncias judiciales contra el adversario no suelen dar
resultado. "Los antecedentes del juez que enjuicio a de Narvez con una acusacin absurda que lo vinculaba al
contrabando de la efedrina quitaron toda credibilidad a las acusaciones que pretenda endosarle la campana de Kirchner",
ilustra el texto.
9. Sirve la "campaa sucia"? Segn seal Durn Barba en la nica aparicin pblica que tuvo tras las acusaciones de
Filmus, "es una tontera hacer campaas sucias". Asegur no hacerlas ni en nuestro pas, ni en ningn otro.
En la parte final del libro puede encontrarse la cita leda por Filmus en su denuncia pblica por las llamadas que lo habran
perjudicado: "En ocasiones, el ataque de un poltico fue tan brutal que su adversario se aniquil psicolgicamente, e incluso
lleg al suicidio".
"Una cosa es dar a conocer a los electores cierta informacin para demostrar que el adversario representa un peligro y otra
es hacer campaa sucia", indica el autor, y pone en duda que, tanto una prctica como la otra, consigan votos de manera
sustancial. "Nosotros somos reacios a participar en campaas negativas, no slo por razones ticas sino tambin
prcticas", agrega.
10. Ataques permitidos al rival. Pero para este consultor, hay que distinguir entre "distintos tipos de ataque que se
parecen, sin ser lo mismo". Por eso, en la ltima parte de su obra se extiende sobre tcticas que estaran permitidas y
resultaran efectivas en trminos pragmticos.
Recomienda investigar al adversario y aconseja no meterse con viejos aliados o con cuestiones "que puedan contaminar" al
candidato propio. Lo ideal es "hacerle perder el tiempo" al rival. Entre otras cuestiones sugiere atacar "con fundamentos de
fondo" pero cuidando las formas, "no insultar", sostener el sentido del humor y "decir la verdad".