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DEFINICION DEL PRODUCTO

Las llantas en desuso provenientes de empresas proveedoras como:


fabricantes y distribuidores de llantas, reencauchadoras, monta llantas,
empresas de transporte, chatarrizadores, vertederos, obrajes municipales y
rganos de beneficencia; poseen un proceso de transformacin a travs de
su reciclaje; el cual inicia con la recoleccin de las llantas usadas de los
sitios generadores, llevndolas a la planta de reciclaje para continuar con su
almacenamiento, calificacin, trituracin primaria y secundaria, separacin
de materiales, pulverizado empacado y por ultimo su comercializacin. Los
productos que resultan del proceso de transformacin son esencialmente
tres:

Fibra: La fibra textil es un material compuesto de filamentos y


susceptible de ser usado en forma de hilos o telas, bien sea mediante
tejidos o mediante procesos fsicos o qumicos. Teniendo en cuenta
que los neumticos deben soportar grandes esfuerzos, algunos
vienen con un refuerzo textil y metlico.

Caucho: La llanta puede contener varias clases de caucho como son


caucho natural, caucho de butadieno estireno, caucho polibutadieno,
caucho isobuteno isopropeno y caucho de isobutenoisopropeno
halogenado, compuestos azufrados, resinas fenlicas, hidrocarburos
aromticos, astnicos y parafinicos, crudos pesados.

Acero: El refuerzo metlico es fabricado mediante el trenzado e


hilado de mltiples cordones de acero con alto contenido de carbono
y recubiertos por cobre y zinc (latn), para evitar la corrosin
prematura.

USOS DE LA MATERIA PRIMA PROVENIENTES DE LOS


NEUMATICOS EN DESUSO
Los diferentes usos que se le pueden dar a los subproductos de las llantas
para incorporarlos en las cadenas productivas de la industria son:
Fibra: La fibra textil se puede utilizar para relleno de colchones,
almohadas, muecos, muebles; se la puede utilizar adems como
combustible alternativo para cementeras.
Acero: Se puede fundir el acero para la confeccin de herramientas,
clavos, utensilios, equipos mecnicos, maquinaria y materiales para
la construccin, entre muchos dems usos.
Caucho: Las aplicaciones que se les pueden dar a los productos
resultantes del caucho reciclado de llantas son: parques infantiles,

adoquines de caucho, recubrimiento de canchas sintticas, carpetas


asflticas, suelos de gimnasios y pistas de atletismo.

ANALISIS DEL PRODUCTO


El servicio que presta nuestra empresa se basa en una gestin integral de
las llantas en desuso (llantas de motos, automviles, camiones, colectivos,
etc.), buscando la optimizacin del flujo de materiales y energa,
involucrando la prevencin y la solucin de problemas medioambientales. El
servicio que se presta es la carga y retiro de las llantas en desuso en los
lugares ya designados.
Los productos que se comercializaran se obtienen despus del proceso de
reciclado de las llantas, del cual se obtienen los siguientes productos:

Grnulos de caucho de 1 a 4 mm

Grnulos de caucho de 4 a 7 mm

Polvo de caucho

Fibra

Acero

Todos los productos se comercializaran por kilogramo, son vendidos en


bolsas de 25 kg y etiquetados de acuerdo a las caractersticas de cada
producto. Estos poseen una clasificacin industrial ya que son utilizados por
otras empresas para obtener otros bienes. El producto lder es el caucho
(granulado), ya que es el componente de mayor presencia en las llantas y el
producto que tiene ms aplicaciones en la industria.
Actualmente el mayor uso del granulado de caucho es para el relleno de
canchas de csped sinttico, que necesitan aproximadamente 8 kg de este
material por metro cuadrado para canchas nuevas y alrededor de 3 kg/m2
para mantenimiento de las mismas.
Si bien las canchas se confeccionan en varias medidas, el promedio es de
400 m2 que se encuentran en complejos con al menos dos de estas;
pudiendo consumir 1200 kg de caucho granulado por cancha para el
mantenimiento de las mismas. Aqu podemos visualizar el gran potencial de
compradores de nuestro producto si se logra proveer directamente a los
complejos de canchas de la zona de estudio.

ANALISIS DE PRECIO
Para la determinacin del precio de la materia prima, se hace necesario
observar el comportamiento de los precios de la competencia, para lo cual
se han determinado los siguientes precios.

SERVICIO/ PRODUCTO
Carga, retiro de llantas usadas
Grnulos de caucho de 1 a 4 mm
Grnulos de caucho de 4 a 7 mm
Polvo de caucho
fibra
acero

PRECIO
15$/Kg
12.5$/K
g
12.5$/K
g
0.2$/Kg
1$/Kg

Tabla 1
Fuente: elaboracin propia
El precio est determinado por la oferta y la demanda del mercado, aunque,
en algunos casos, las industrias pactan un precio de compra por un tiempo
determinado.
Asimismo, se requiere saber el comportamiento del precio para un futuro,
para lo cual se proyectan precios para los prximos diez aos. La variacin
del precio ao tras ao vara de acuerdo a la inflacin y a la variacin del
precio de venta al pblico, con lo cual se realiz el clculo partiendo del
precio inicial.

AO
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026

precio
precio ($/kg) precio ($/kg)
polvo de caucho 1 a 4 caucho 4 a 7
caucho
mm
mm
12,50
16,88
21,94
27,42
32,91
37,84
43,52
50,05
57,55
66,19
76,11

15,00
20,25
26,33
32,91
39,49
45,41
52,22
60,06
69,06
79,42
91,34

12,50
16,88
21,94
27,42
32,91
37,84
43,52
50,05
57,55
66,19
76,11

precio
fibra
($/kg)

precio
acero
($/kg)

0,20
0,27
0,35
0,44
0,53
0,61
0,70
0,80
0,92
1,06
1,22

1,00
1,35
1,76
2,19
2,63
3,03
3,48
4,00
4,60
5,29
6,09

inflacin
interanu
al
estimada
35%
30%
25%
20%
15%
15%
15%
15%
15%
15%

Tabla 2
Fuente: elaboracin propia

CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales de distribucin utilizados por la empresa de dividen de acuerdo
a la prestacin del servicio de recoleccin o de la comercializacin de los
productos:

Prestacin del servicio


Se har a travs de las empresas generadoras de llantas usadas como los
fabricantes, distribuidores, importadoras, reencauchadoras, empresas de
transporte
y
carga,
gomeras,
chatarrizadores,
agroindustrias,
organizaciones benficas, centros de deposicin final, tanto legales como
ilegales y obrajes municipales. A todo este tipo de empresas y organismos
se le har un seguimiento telefnico y personal para determinar la
frecuencia de recoleccin y organizar la logstica necesaria. El canal de
obtencin de la materia prima para la planta de reciclaje es directamente
con las empresas y organizaciones generadoras de este residuo, sin
necesidad de intermediarios.

Comercializacin de productos
La comercializacin de productos se har directamente con los
consumidores finales, a travs de un seguimiento telefnico y personal a las
empresas metalrgicas, aprovechadoras de fibra, fabricantes e instaladores
de canchas de csped sinttico y otras que aprovechen el caucho molido. La
intensidad de distribucin de los productos resultantes de los neumticos en
desuso depende de la ley de oferta y demanda, en las que determinaran las
necesidades del producto de cada cliente, optimizar la distribucin de los
productos y mantener la influencia del precio.
La empresa de reciclaje debe cumplir con las exigencias de calidad,
periodicidad y horarios de entregas determinados por las industrias.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y DEMANDA


El servicio y los productos que ofrece nuestra empresa actualmente cuenta
con muy poco competencia, ya que en la lnea estratgica de llantas usadas
es relativamente nuevo, por lo tanto an no se han generado muchas
empresas o corporaciones que se dediquen al reciclaje de neumticos. Sin
embrago, es importante tener en cuenta las empresas de esta lnea que
existen a nivel zonal que se dedican a la comercializacin de fibras, acero y

caucho reciclado de neumticos. Estas empresas comercializan los mismos


productos que la nuestra, variando las cantidades en su presentacin.
Las empresas ms de mayor importancia en la zona de estudio son:

TRICAUCHO SRL ubicado en Berazategui, provincia de Buenos Aires

REGOMAX SA ubicado en la planta Norte III del CEAMSE

Estas empresas adems de encontrarse en la zona de estudio del proyecto,


son tambin de gran participacin a nivel nacional, ya que la zona es la de
mayor produccin de neumticos en desuso del pas, debido a que cuanta
con casi el 40% del parque automotor total de este.
El modelo de planta procesadora de neumticos fuera de uso para la regin
metropolitana fue diseado segn las bases tcnicas definidas por el Centro
INTI-Caucho junto con la CEAMSE, teniendo en cuenta el aseguramiento de
la demanda del material reciclado.
Esta iniciativa arranca en 2007, cuando se firma un convenio entre la
CEAMSE y la empresa REGOMAX a partir del cual la Coordinacin cede un
terreno de 2 hectreas por 20 aos y deriva la entrega de los neumticos
fuera de uso a la planta de reciclado. Por su parte, la empresa REGOMAX
construy la planta y realiz la inversin en bienes de capital por dos
millones de dlares aproximadamente. Una vez alcanzado el punto de
equilibrio del proceso, la empresa pagar un canon anual a la CEAMSE que
ser destinado a las Plantas Sociales de Reciclado (plantas especialmente
diseadas y ubicadas en los distintos Complejos Ambientales donde
recolectores informales, organizados en asociaciones civiles, realizan tareas
de separacin y clasificacin, con las maquinarias y el equipamiento de
higiene y seguridad necesario). Por su parte, el Centro INTI-Caucho est a
cargo de realizar auditoras tcnicas, verificando la correcta aplicacin de
tecnologas y uso de los materiales. (*)
La empresa TRICAUCHO SRL, que actualmente se encuentra en Berazategui,
posea plantas en el partido bonaerense de Avellaneda y Lans
respectivamente, para luego mudarse a su actual localizacin.
Esta ltima empresa se podra considerar como la competencia directa de
nuestro proyecto, ya que no depende exclusivamente de la recoleccin de
neumticos por otro ente como as lo es REGOMAX SA por su convenio con
el CEAMSE.
TRICAUCHO SRL al igual que nuestra empresa realiza convenios con
municipios y otras empresas para la recoleccin de neumticos en desuso.
Pero debido a que la estrategia es relativamente nueva, no representa una
amenaza al corto plazo gracias al volumen de neumticos desechados; pero
a medio y largo plazo es importante poder asegurar el suministro de
materia prima para nuestra empresa.
De lo mencionado antes y en apartados anteriores, nuestra empresa espera
lograr recolectar al final de los diez aos de proyecto el 35% de los
neumticos desechados en el rea metropolitana y la ciudad autnoma de
Buenos Aires; logrando esto por medio de convenios duraderos con
empresas, organizaciones de beneficencia y municipios, adems de la
eficiencia de recoleccin y gestin lograda ao tras ao.

Los principales clientes que tendremos son todas aquellas empresas que
trabajen con el caucho triturado como materia prima, principalmente
empresas fabricantes e instaladoras de csped sinttico, pisos deportivos y
decorativos; as mismo los dems componentes como la fibra y el acero se
pueden comercializar con facilidad a chacharitas cercanas para las
utilizaciones antes mencionadas.
(*)Fuente: http://www.inti.gob.ar/sabercomo/sc91/inti7.php
EMPRESA
Redes litoral
Norte Verde
Midalux SRL
Floorsystem
Forbex Argentina
Sportink Argentina
Atlantis Sport
Green Pro
El espartano
DSports
Cesped Argentino
Aspasto Artificial
Ambiance Deco
Slavon
La verde

LOCALIZACION
Ciudad de Santa Fe
San Fernando, Bs As
Benavidez, Bs As
Morn, Bs As
CABA
Olivos, Bs As
CABA
Ciudad de Crdoba
CABA
Escobar, Bs As
CABA
CABA
CABA
CABA
Ciudad de Crdoba

TELEFONO
03424581824
1160956898
1120463288
1146288144
08006660613
1147111098
1143031679
03545436361
1147023030
03484424132
1115541031
1120015644
1147030709
1130742419
02234940904

ANALISIS FODA
Debilidades
El poco conocimiento que se tiene sobre el reciclaje de neumticos usados.
La maquinaria de alta tecnologa que se requiere para triturar, separar y
pulverizar las llantas usadas.

Oportunidades
El aporte ambiental que se hace al reciclar este tipo de residuos los cuales
puede contaminar el ambiente y la salud de las personas.
El valor que poseen las cubiertas en desuso cuando son procesados para
venderlos como materia prima.

Fortalezas
Ser una de las primeras empresas en el reciclaje de cubiertas.
La generacin de neumticos en grandes cantidades.

Amenazas
La competencia futura que se puede generar cuando el mercado sea ms
amplio.

La posibilidad de incineracin de las cubiertas por un mal almacenamiento.

Matriz FODA del proyecto


FORTALEZAS
F1: Ser pioneros en la
creacin
de
una
empresa de reciclaje
de neumticos.
F2: La generacin de
cubiertas en grandes
cantidades
OPORTUNIDADES
O1:
El
aporte
ambiental que se hace
al reciclar este tipo de
residuos, los cuales
pueden contaminar el
ambiente y la salud de
las personas
O2:
El
valor
que
poseen las cubiertas
cuando son procesadas
para venderlas como
materia prima

AMENAZAS
A1: La competencia
futura que se puede
generar
cuando
el
mercado
sea
ms
amplio

A2: La posibilidad de
incineracin
de
los
neumticos,
por
ejemplo en plantas
cementeras

ESTRATEGIAS FO (de
crecimiento)
Incursin en mercados
verdes globales, siendo
una de las pocas
empresas dedicadas al
reciclaje de cubiertas
en desuso.
La comercializacin en
gran escala de la
materia
prima
proveniente
de
las
cubiertas
usadas,
debido
a
su
alto
volumen
generado,
para posteriormente ,
con el conocimiento
del mercado, hacer un
aprovechamiento ms
ptimo
de
los
neumticos
ESTRATEGIA FA (de
supervivencia)
La alianza estratgica
con otras empresas de
reciclaje de cubiertas,
compartiendo
informacin,
tecnologas,
estrategias
y
maquinarias
La
creacin
de
programas
de
contingencia
para
evitar la incineracin
de neumticos

DEBILIDADES
D1:
El
poco
conocimiento que se
tiene sobre el reciclaje
de cubiertas.
D2: La maquinaria de
alta tecnologa que se
requiere
para
el
reciclado
ESTRATEGIAS DO (de
supervivencia)
Aprendizaje sobre el
reciclado
de
neumticos, con el fin
de evitar el dao
ambiental de cada uno
de sus componentes
La
utilizacin
de
maquinaria
alquilada
para el reciclaje, para
posteriormente
comprar
maquinaria
con la obtencin de
ganancias
de
la
comercializacin
de
nuestros productos.

ESTRATEGIA DA (de
fuga)
La bsqueda de otras
alternativas
de
reciclaje diferente a la
lnea de neumticos

La
creacin
de
programas
de
emergencia para saber
qu hacer en caso de
presentarse
una
conflagracin

Fuente: creacin propia